茶叶促销策略范例(3篇)

茶叶促销策略范文

但热热闹闹的贵州茶叶，凭什么“贵”呢？事实上，贵州茶叶并未充分释放出自己的“贵”来！“刀锋”不利、“贴牌”出山、价格偏低、辐射力弱的困局仍旧普遍存在。

从中国茶叶行业的发展和趋势来看，2016年茶叶产能过剩，贵州茶叶仍需要找到“变革”茶叶市场的强悍力量，站在消费者角度，有条不紊地推动茶叶品牌逐步“显贵”，让茶叶品牌真正进入消费者的大脑。

第一，明天要“显贵”，今天要“定位”。今天，贵州茶园面积全国第一，在全国已经拥有一定的知名度和美誉度，但由于差异化不明显，品牌定位模糊，品牌影响力远远不能支撑整个贵州茶叶产业及相关延伸产业，“后来居上”的目标依然是困难重重。

消费者购买的是“与众不同”，认可的是质量好、有特色、品牌强的差异化商品，而不是拿了多少金奖、多少金牌的商品，尽管金奖和金牌有助于品牌营销。换句话说，很多贵州茶叶公共品牌和茶企品牌，缺乏针对目标消费者的独特定位，没有挖掘出合理的系列差异化，很难在第一秒给消费者留下深刻的印象。不少贵州茶叶品牌运作策略高度不够，对品牌建设缺乏系统的长远规划，资源整合远远不够，“捧着金饭碗讨饭”的现象常常发生。

所以，谢付亮认为贵州茶叶要“显贵”，精确“定位”已经迫在眉睫、势在必行。那么，什么是品牌定位呢？2010，我们在贵州的一个茶品牌论坛上重点谈到：品牌即人品，品牌是在消费者大脑中注册的“标志”或“词语”；品牌定位就是从竞争的角度出发，在消费者的心智中，为品牌找到一个独一无二、富有价值的“位置”。

必须注意，这个“位置”要同时满足两个条件：一是要独一无二，高屋建瓴，不能盲目跟风，没有高度；二是要富有价值，选好角度，不能赔了本赚吆喝，只挖井却见不到水，空欢喜一场。

找到定位之后，我们需要开动脑筋，将其用精炼准确的词语生动地表达出来。根据远卓品牌策划公司专家团队十多年的专业经验和行业经验，定位选用的词语至少需要同时满足七个标准：站得稳、展得开、收得拢、伸得远、传得快、贴得紧、仿得难，例如，我们为贵州一区域茶叶品牌提供品牌咨询时，首次在中国茶叶界提出了“贵人之茶”的定位，并做了详尽阐释。

值得一提的是，信息爆炸的今天，消费者总是来也匆匆去也匆匆。所以，在品牌和营销的世界里，我们通常没有时间去“明察秋毫”，“追根究底”，“洞察真相”，只有“合乎情理的认知”，或者说只有合乎消费者已经习惯的思维模式和认知方式。

原因也很简单，一个人的认知同样是很难改变，俗话说江山易改本性难移，讲的就是这个道理。因此，茶叶品牌必须根植消费者的大脑，从消费者的角度去认识定位、理解定位、寻找定位、明确定位，并为定位找到合适的词语来精确表达。

第二，贵州茶叶如何寻找品牌定位？抛开繁文缛节，最好的方式就是：“标新立异”+“随波逐流”。什么是“标新立异”？“提出新的见解，表示与众不同。”这就是“标新立异”的基本含义。今天来看这个词，似乎有点儿“贬义”，但这却极其准确地道出了茶叶品牌建设的一个关键：没有差异化，就没有真正意义上的茶叶品牌。

寻找贵州茶叶的品牌定位，同样需要“标新立异”，具体包括品牌定位上的“标新立异”、品牌传播上的“标新立异”、包装设计上的“标新立异”、渠道建设上的“标新立异”、文化塑造上的“标新立异”、终端促销上的“标新立异”、茶艺表演上的“标新立异”、销售沟通中的“标新立异”、网络营销上的“标新立异”等等。

“标新立异”是一个关键，但是，只会“标新立异”也不行。

几千年来，人性并没有实质性地改变，例如，惰性一直伴随着人类，很多人不愿意思考、不愿意分析、不愿意谋划、不愿意担当，简单点说，很多人都懒得去动一动脑筋。所以，品牌的本质是人品，要确立独一无二的品牌定位，我们必须洞察人性、尊重人性、引导人性，在“标新立异”的同时，做好“随波逐流”。

对于“标新立异”和“随波逐流”来说，二者在实际的操作中仿佛是孪生兄弟，更好似走路时的左腿和右腿，彼此相互紧密联系着，往往在一个品牌的诞生和发展过程中，都会将二者包含在其中，巧妙运用，同步进行，互为补充，携手打天下。

例如，从安吉白茶的综合表现来看，可以说安吉白茶的品牌定位聚焦在“珍贵”上，养生或健康只是珍贵的重要支点。“珍贵”元素是其品牌定位中，顺应了人性中“随波逐流”的一面：在消费者看来，“珍贵的”、“稀有的”就是“好的”、“值钱的”、“高档的”。

当然，若是地方政府或茶叶企业在寻找茶叶品牌定位之路上，能够促成二者完美结合，便是最为理想、最具实效的方式。同时，这也是品牌运作的最佳策略，不仅可以高效达到目的，还可以节省大笔资金，实现远卓品牌策划公司最先倡导的“一分钱做品牌”。

作家柳青有一句话流传甚广：“人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。”套用柳青的话说：“贵州茶叶‘显贵’道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当你‘定位’的时候。”当然，这里的定位既包括茶叶公共品牌的定位，也需要企业层面的品牌定位。（更多快速实战的品牌观点、销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号，可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。）

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茶叶促销策略范文

体育商业化中的营销策略，是指围绕体育在商业化的过程中，对一系列商业化模式的营销活动。其可以有效扩大体育商业化的规模，加快体育商业化进程。1.1体育商业化的趋势发展。传统的体育仅能依靠运动本身来取得收益，但是这并不能满足运动员在报酬、发展等方面的需求，以及体育本身在设施健身和向高层次发展的需求。体育商业化在这种背景下应运而生。在足球运动赛事中，球鞋生产商利用赛事的影响，在球场边打出本品牌球鞋的LOGO，借赛事扩大品牌影响。在这场比赛中，足球运动的商业化就是球鞋生产商需要缴纳一定的广告费用或者赞助费用。球鞋生产商得到的回报同样是经济利益。出于对比赛球队的喜爱，或者对球队中某一位球员的崇拜，甚至是仅仅凭借对足球这项体育运动的热爱，受到“爱屋及乌”思想的影响，球迷就会更多地关注到本款品牌的球鞋，进而增加购买的意愿和几率。由于能够产生经济、持续性发展等综合效益，体育商业化的发展愈演愈烈。发展到现在，几乎所有的专业体育运动都朝着商业化的方向发展。1.2体育商业化的营销策略。体育商业化的营销策略大多都是依靠体育运动或者体育赛事的热度，来开展商业化的活动。游泳运动受到广大游泳爱好者的推崇。随着越来越多的中小学校开始游泳课程，总人口中具备游泳技能的人群越来越庞大。但是具备安全、卫生条件的游泳场馆却有限。在免费的游泳场所无法满足运动群体的前提下，商业化的收费游泳馆建立起来。游泳馆不但具备高标准的游泳设施设备，在卫生条件营造方面，定期对游泳池内的水进行消毒和更换。更为重要的时，为了满足大部分人的游泳需求，其配备了私人教练作为营销策略。对于初级游泳学者具备了较大的吸引力。能够提供完善的设备和多样化的个，成为该游泳馆实现体育商业化发展的成功营销策略。1.3体育商业化的营销创新。体育商业化进程中主要有两个方向，即体育运动向产品商业化发展和体育运动产品向产业商业化发展。其营销策略的创新也主要依托这两个方向来体现。在体育运动产品的商业化发展中，羽毛球专用运动鞋的生产商原先只能依靠实体店销售。为了扩大销售范围，需要不停地在全国范围内布置销售网点。这样带来的弊端就是基础投入较大，而且一旦某一款产品出现滞销，就有积压货物的风险。在“互联网+”的发展趋势下，该运动鞋将销售的主力从线下的实体店搬到了线上的网上平台。与此对应地，营销策略也进行了更新。每年在“618年中大促”“双十一”“双十二”等节点，就会通过各种优惠措施来带动和增加运动鞋的销量。

2茶文化思维融入体育商业化营销的可行性分析

体育商业化的营销策略，虽然发展趋势不断更新换代，形式丰富多样，但是本质上都是抓住了消费者心理的某一个点，从而找到消费者的关注点或者兴趣点，最终促进消费者购买服务或者产品。茶文化思维作为中国传统的优秀思维方式，融入体育商业化的营销策略具备可行性。2.1茶文化思维精髓。茶文化思维的精髓本身就是从饮茶者的角度出发进行思考。高度凝练地表达就是天人合一、以人为本思想。茶文化在历史发展过程中，需要人们地不断改进。这个过程的动力来源于人们对茶叶高品质的追求。从人的感官角度出发，要求茶叶在气味、色泽、口感、营养成分等多个方面符合人们的需求。这样追求体现人的精神意志的培养过程就造就了卓越品质的茶叶。融入体育商业化营销策略中，代表的就是任何体育商业化营销策略都应当从消费者的角度出发，考虑消费者的感受来进行营销策略的策划和实施。2.2茶文化思维方式。茶文化思维方式中逻辑思维的痕迹较重。饮茶的行为，往往被认作是平和、柔化以及自然的同义现象。这种划等号的含义来源于人们在饮茶前，对茶叶的制作需要经历漫长的种植、管理、培育和采摘阶段。采摘后还要经历关键的炒制、晾晒、发酵等环节。在饮茶的过程中，需要先经过洗茶的步骤，洗去茶叶表面的浮尘，然后用适宜温度的开水进行冲泡。在冲泡一定的时间后，等水温冷却，趁热饮用。此时的口感是为最佳。这些漫长的步骤中，任何环节不能够被省略或者打乱，才能取得最终效果。这种茶文化思维的逻辑性体现在体育商业化中，就是需要对消费者的心理进行逻辑性分析，然后得出最适宜消费者感受的营销策略。

3茶文化思维在体育商业化营销策略中的创新

体育商业化过程中的营销策略有两个中心模块。一是营销策略要实施的对象，即对消费者的研究；另一个是营销策略本身的方式和内容。茶文化思维的融入，在这两个方面能够起到创新营销策略的功用。3.1选定营销目标人群。茶文化思维根据不同消费人群的特点，对茶叶品质作了分类。例如根据南北方气候以及土壤条件的不同，发展成红茶、绿茶等多个茶叶品种，也造就了当地人独特的饮茶口味。而根据年龄、性别的不同，还诞生出花茶、速饮茶、凉茶等不同的口味。融入体育商业化营销策略中，应当对不同的群体进行不同的营销策略创新。例如，同样内容的体育商业化宣传广告，对于中老年人就应当突出健身、养老、健康等意义，而对年轻人则应当凸显运动、交友、自由等主题。3.2多元化营销策略方式。茶文化思维以人为本的精髓和逻辑思维方式，在体育商业化营销策略方式的丰富程度上有新领域的突破。人们在饮茶活动中感悟到的文化体验，都可以归结为茶文化哲学。这些哲学内容诞生于茶文化活动，但却能够抽象地作用于人的其他活动。用这种思维模式影响体育商业化营销策略，在体育赛事中只要与产业化项目占边的地方能够招募赞助商，以提供广告占位的方式来增加经济盈利。

4结论

体育运动本身的发展趋势，以及经济社会的发展需求，推动着体育向商业化加速发展。其营销策略大多是依靠体育运动项目在运动迷中的吸引力来博得商业利益。体育商业化的营销策略在“互联网+”等新的形势下，取得了创新的发展机遇。茶文化思维以人为本的精髓和逻辑性的思维方式，在体育商业化营销策略中具有本质上的趋同，因此融合应用具备可行性。

参考文献

[1]徐长川,辛宏.简析我国高校体育赛事商业化的困境及路径选择[J].运动,2013(05):136-137.

[2]何青.我国高校阳光体育赛事商业化运行所面临的困境及对策分析[J].当代体育科技,2015(15):149-150.

茶叶促销策略范文篇3

[关键词]普洱茶；营销策略；消费者

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.31.022

1南宁茶叶行业发展现状

南宁的茶叶行业在前几年也得到了蓬勃发展，2012年南宁总共拥有茶馆、茶叶店、茶厂和茶叶公司等茶叶相关企业和单位约3000家，从业人员2万多人，年销售额10多亿元。但是近两年茶叶行业的发展有减缓的趋势，在南宁有较多中小茶馆、茶店陷入营销困境，有的小茶店甚至破产倒闭。南宁亭洪路10+1商业大道茶叶批发市场也失去了往年热销的情景。

2茶叶消费者分析

2.1无特殊偏好者

这类消费者平常不主动去喝茶，更多喝的是纯净水、饮料、咖啡等。只是在一些特殊场合，例如谈生意、和朋友约会、到朋友家做客时喝，或者有人送茶，不舍得扔掉就偶尔泡来喝喝。他们对茶并不了解，也没有购茶的欲望，所以这类消费者较难转化为茶叶的忠实客户。

2.2一般爱好者

这类消费者对茶叶有好感，会偶尔主动购茶来喝。他们可以分为两类人：一是因为对某种茶的口味、历史或其他因素有好感而主动购茶；二是因为追求茶叶的一些功效，例如减肥、降血脂、防癌、保健、美容养颜等而主动购茶。但他们不会对茶叶投入过多的精力，来研究茶的品种、品质、泡制方法、品茶方法等。

2.3特别爱好者

这类爱好者对某种茶会有特殊的偏好，例如酷爱喝铁观音、碧螺春、普洱茶等。他们很了解这种茶的品质判断法、泡制法等，会经常购买茶叶。针对这类爱好者无须做更多的广告宣传，只需为他们提供符合他们品质要求的茶叶，配以一定的促销策略，例如：降价促销、买一赠一、搭配销售等，便可顺利销售。

2.4专业爱好者

这类爱好者对茶叶的要求已上升到专业的程度。茶叶的品质、茶壶、泡制过程、喝茶的环境等均有专业要求。令这类消费者信服的方式，也只能要求茶店经营者自身也是一位茶叶的专业爱好者，并且茶店实力雄厚，拥有很高品质的茶叶。其他小恩小惠的促销方式对他们不起作用。

3南宁RG普洱茶府SWOT分析

南宁RG普洱茶府成立于2005年，现位于南宁10+1商业大道茶叶批发市场，主要经营普洱茶及紫砂壶。普洱茶以10年及以上干仓老普洱为主，茶叶生产厂家来自中茶公司和云南大益茶叶集团。现采用SWOT分析方法分析RG普洱茶府的内外部环境，以期从中发现营销新策略。

3.1内部优势（Strengh）

（1）茶叶品质好。RG普洱茶府的茶叶来自中国茶叶行业著名的两家茶叶公司――中茶和大益，品质有良好保证。并且该茶府经营的主要是中高端普洱茶――10年及以上干仓老普洱。普洱茶有“越陈越香”的特性，越是生产年份久远的普洱茶越弥足珍贵。

（2）经营者熟悉茶叶。很多茶店经营者只会卖茶，对茶叶知之甚少。而该茶府经营者对普洱茶有一定了解，客户在上门购茶时可以给予专业指导，例如告知客户如何选茶、泡茶、品茶、储存等方面的专业知识，一方面利于客户选到满意的茶，另一方面增加客户对本店的信任感。

（3）经营历史久。茶府成立已有10年，在南宁茶叶行业当中具备一定知名度，当行业内人士提到在南宁经营普洱茶的茶店时，一定会提到RG普洱茶府。

（4）有一定忠实客户群。10年的经营历史也使得茶府培育出了一些忠实顾客，而正是这些忠实顾客，让茶府得以持续地经营和发展。

3.2内部劣势（Weakness）

（1）经营品种偏少。该店仅经营中高端普洱茶及紫砂壶，品种较少。而在爱喝茶的人群中，喝普洱茶的仅占一部分，喝得起高端普洱茶的又仅占其中的一小部分，所以客户群较窄，市场为买方市场，企业在营销上比较被动。

（2）营销手段匮乏。该茶府之前也尝试过一些营销手段，例如开展过品茶会，但感觉来喝免费茶的人多，买茶的人少，效果不是很好，就没有坚持。现在茶店基本上没有采取什么营销手段，只是等待老客户上门。

3.3外部机遇（Opportunity）

（1）南宁经济发展形势较好、较稳定，还是有较多的高收入人群，他们是购茶的主力军。

（2）经商、从政人士不再青睐于传统的酒桌、饭桌、歌厅上谈生意、沟通感情，而转向较为文雅、高端的交流，例如品茶、打高尔夫，这给茶店带来了发展的机遇。

（3）人们的养生观念逐渐加强。在社会上各种垃圾食品、有毒有害食品泛滥的同时，人们开始关注食品的健康，也开始关注养生。而茶叶的养生功效无疑是茶叶营销的一个重要砝码。

3.4外部威胁（Threats）

（1）地理位置问题。茶府位于南宁10+1茶叶批发市场，该批发市场周围都是经济收入水平较低的居民区，因此前来品茶、聊茶的“文人雅士”较少。更为不利的是该批发市场周围的交通主干道在修地铁，使得交通拥挤不堪，所以人们很少到该批发市场买茶、品茶。

（2）外部竞争较为激烈。10+1茶叶批发市场竞争较激烈，到处是卖茶叶、茶具的，而且很多茶店都有忠实粉丝。

（3）“80后”、“90后”喝茶的人较少。现在的年轻人更钟情的是各种各样美味可口、廉价的饮料、啤酒、红酒。茶叶本身的苦涩味并非他们的喜好，高昂的价格更非他们所能承受。

（4）南宁本地人虽然生活节奏没有发达城市那么快，但人们也没有福建一带泡功夫茶的习惯。普通老百姓仍讲究经济、方便、快捷的生活方式，不喜欢泡上一壶茶喝半天。

4南宁RG普洱茶府营销策略建议

4.1选择合适地址

搬迁至中、高端社区中。在这样的社区，会有较多的人愿意花钱慢慢地泡茶、慢慢地品茶。而且周围的竞争也没有茶叶批发市场那么激烈。

4.2增加经营品种

引进低端茶，适合更多的消费者。中高端茶价格较昂贵，无形中扼杀了一部分想喝茶、但资金有限的客户。同时可以引进铁观音、碧螺春、龙井等名茶，甚至茉莉花茶、茶、玫瑰花茶等，以满足不同客户群体的需求。

4.3丰富营销手段

（1）逢年过节的促销活动。逢年过节是送礼高峰期，也是茶叶销售高峰期，应该抓住这个时期，开展各种促销活动，提升茶店的销售量。例如采取买赠、免费品尝、低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等促销活动。

（2）不定期开展品茶会。不定期召集消费者开展小型品茶会，事先通过电话、微信、QQ等方式向粉丝宣传产品的特点，品茶会当天以较低价格促销。这样既联络了大家的感情、巩固了粉丝的忠诚度，又可对外进行宣传，扩大本店的知名度，吸引新的客户。

（3）开展电子商务营销模式。建立微信公众号，利用线上线下推广手段积累粉丝，既推广宣传本店铺，又方便消费者选茶、购茶。在美团、大众点评网上推广中低端茶，吸引消费者前来店铺消费，同时推广高端茶，起到宣传茶店的作用。

4.4低端消费群体营销

低端消费群体包括职场人士、年轻人、减肥人士、老年人、女士等。他们喝茶讲究方便，很少去泡功夫茶，同时他们喝茶的目的主要在于茶叶本身的功能，例如提神、醒酒、减肥美容、降胆固醇、降血压等。所以针对这类人群，可以设计袋装茶、一次性带茶叶纸杯，方便他们随时随地地冲泡。同时加强各种茶叶功效的宣传，一方面方便他们了解和选购茶叶，另一方面增强他们购茶的动机。