农药市场调研报告范例(3篇)

农药市场调研报告范文

重点围绕农业产前、产中、产后相关环节岗位操作规范和技术技能要求开展培训工作。拟重点开展以下几类人员的培训：年阳光工程坚持立足现代农业发展和新农村建设人才需求。

一）种植业服务人员。主要是病虫专业防治员、肥料配方师、种子代销员、化肥农药经销员以及经济作物的有偿技术服务员。

二）畜牧、渔业从业人员。主要是畜禽繁育员、饲料营销员、畜禽水产养殖技术员、草原村级植保员、人工草地建植员、奶站管理员、内陆渔业船员等。

三）兽医服务人员。主要是村级动物疫情报告观察员、村级动物防疫员、乡村兽医、兽药经销员等。

四）农机服务人员。主要是农机驾驶操作人员、农机维修人员、农机营销员、农机技术指导员等。

五）农业经营管理和农村社会管理人员。主要是农民专业合作社经营管理人员、农业产业化龙头企业负责人、农民专业合作社辅导员、农村土地流转评估员、农村土地规划员、村级物业管理员、土地承包纠纷调解员、农村会计（村会计和专业合作社会计）农民信息员、沼气工和物管员、农村经纪人等。

六）涉农企业及休闲农业从业人员。包括制种工、育苗工、饲养员、休闲农业服务员等。主要是种子公司、各类园艺公司、绿色食品生产企业、大型畜禽水产养殖场、农产品贮藏、加工和流通企业、休闲农业等涉农企业的技术工人。

七）农业创业人员。面向农业产前、产中、产后中小农业生产、服务组织（企业）经营者或管理者。开展系统培训和跟踪服务。提高组织（企业）市场竞争力，以激发创业热情、教授创业技巧为主。帮助其提高经营管理水平。提高其对现代农业发展和新农村建设的支撑能力。

二、申报程序

年阳光工程任务申报严格按照自主自愿的原则。逐级汇总上报。具体按照以下程序进行：采取自下而上的方式。

一）各县（市、区）组织专门人员。并对年当地农业农村人才需求的数量和结构进行预测形成专门调研报告。根据当地现代农业发展和新农村建设实际开展农业农村人才情况摸底调查。

二）各县（市、区）根据当地年农业农村人才需求情况。选择比较急需且需求达到一定规模的人员。填写《县（市、区）年阳光工程任务申报表》已经明确的年阳光工程各类培训对象中。按类别提出培训人数需求。

三、有关要求

农药市场调研报告范文篇2

No.1：并购

背景

商业方面：九州通集团有限公司引入6000万美元风投资金和日本伊藤忠商事株式会社合资；湖北同济堂药房有限公司与美国一家风险投资公司合作；广州医药和欧洲医药物流企业联合美华有限公司正式签署协议，组建合资公司；上海医药与日本铃谦株式会社合资进行药品分销业务。工业方面：继联想控股旗下弘毅投资以2.1亿元并购江苏先声药业31%的股权，并在2006年4月协助先声在纽约交易所成功上市之后，2007年联想控股再出重拳，与石家庄市国资委签署了合同，以8.7亿元拿下石药集团100%的国有产权。

解读

2006年以来，受治理商业贿赂、整顿和规范药品市场秩序以及药品降价政策等影响，中国医药市场的发展陷入一个低谷，近一半的企业拼搏在利润线的边缘。正是在这样的大背景下，中小型医药企业，甚至大型企业受制于微薄的利润，企业无法获得应有的发展，在无以为继的情况下，很多企业不得不挂牌待并。也许，这也给很多企业指明了一条道路：如果无法走下去，将企业交给适合的人也许是一种正确的道路选择。

No.2：工商博弈

背景

作为医药价值链的重要成员，制药企业和渠道经销商之间发生的利益重新分配以及控制和被控制的相互较量，即工商博弈。尽管近年来，工商之间的博弈频率越来越快，但都还是一些小型“战斗”。而以今年南京医药和西安杨森、海王和著名OTC品牌药的冲突为标志，2007年这种工商博弈进入了白热化的阶段。随着连锁药店的跨省式快速扩张，而2007年又是房租高起的一年，其扩张的成本再次增加，连锁药店对利润的强烈渴求也导致了与制药企业之间发生影响深远的博弈事件。

解读

工商之间的博弈是永恒存在的，平衡只是暂时的，供应商和渠道商各自都有利益最大化的诉求，原来的商业公司可能收入都不高，现在商业公司的收入普遍提高，其利益诉求必然会增大。而且商业企业扩张后，人员增加，费用也在增加，这时，博弈就成为一种必然。

No.3：广告严管

背景

2006年7月，广电总局和工商总局联合“禁播令”，自8月1日起，所有广播电视播出机构暂停播出介绍药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高这五类产品的电视购物节目。2006年10月，新闻出版总署联合工商总局发出通知，自11月1日起，所有报刊暂停包含牛皮癣（银屑病）、艾滋病、癌症（恶性肿瘤）、白癜风、红斑狼疮等疾病和无痛人工流产等内容的12类广告。与此同时，国家药监部门对药品、医疗器械广告的审查制度也日趋规范和严格。广告审批内容全部上网公布，提高了审批透明度，方便了群众和社会监督。并且定期公告违法药品、医疗器械广告情况，对那些虚假违法广告的产品生产、经营企业进行曝光。同时开始对医药产品的声像广告、文字广告以及宣传物料等进行全面的清理整顿。

解读

对医药广告监管力度的不断加大，其目的是整治虚假违法的医药广告，是对广大人民群众就医用药安全和生命健康负责。虽然会对一些中小企业的发展有所限制，但却为业绩优良的制药企业提供了品牌建设的绝好机会。2007年的药企首先应立足于品牌知名度的提升，同时为避免广告违规，应不断开辟新的市场，选择新的媒体资源。

No.4：一药多名

背景

2006年3月，国家食品药品监督管理局《药品说明书和标签管理规定》（24号令），决定从6月1日起，除了含有新的化学结构、新的活性成分的药物，以及持有化合物专利的药品外，其他品种一律不得使用商品名称。24号令对药品说明书、药品标签、药品通用名称、药品商品名称和注册商标在印刷排版时所使用的字体、字号、颜色以及位置、占用面积都作了详细的规定。其目的在于促使药企重视对药品不良反应信息的收集，重视药品说明书的规范和更新，大力推广药品通用名称，切实保障广大患者的用药安全。

2006年4月，全国药品稽查工作座谈会对正在全国范围内进行的药品包装、标签和说明书专项检查确定了五项在重点查处范围内的内容：凡是未按规定进行审批和备案的；药品通用名称未用中文显著标示或不标注的；包装内夹带任何未经批准的宣传物料的；药品通用名称与商品名称用字的比例小于1∶2的；适应证或功能主治超出规定范围的。

解读

针对24号令的影响，制药企业从3个方面做了补救工作：一是掌握好新包装的上市时机，尽量缩小新老包装交替的时间，尽量全面铺开新包装的销售范围与区域，注意错开其他企业产品的新旧交替时间；二是做好渠道各环节新包装的传播沟通工作，提高渠道认知度；三是进行有效的媒体传播，及时告知消费者和店员。

No.5：一品两规

背景

《处方管理办法》（53号令）已于2007年5月1日起施行。其第十六条规定：医疗机构应当按照经药品监督管理部门批准并公布的药品通用名称购进药品。同一通用名称药品的品种，注射剂型和口服剂型各不得超过2种，处方组成类同的复方制剂1～2种。因特殊诊疗需要使用其他剂型和剂量规格药品的情况除外。

医院作为处方药的销售终端，成千上万的企业将营销资源投向这个具有垄断地位的环节。正是在各大企业与医师“通力合作”的情况下，“看病贵”得到了滋养的土壤，为了对医药市场进行梳理，打击不正当竞争，国家不得不采取多种有力的手段，“一品两规”正是在这样的背景下诞生的。

解读

“一品两规”打破了中国医药市场数十年来的格局。一些被挤出医院的产品在想着如何把丢失的销售份额补回来，还没进医院的在想着怎样打击竞争对手，抢占留下的空白市场。在“一品两规”政策全面实施后，导致部分中小型制药企业的关停并转成为必然，而更多的企业则要谋求生路，一方面需要加强对既得医院终端的维护，确保不被淘汰；另一方面，则需要加强新药的研究工作，以技术壁垒作为抗击竞争对手的有力手段；还可以通过调整产品线的方式，将在医院市场潜力较小的品种坚决淘汰，同时开发有利于在OTC市场运作的品种，规避宏观市场上的风险。

No.6：降价

背景

为了缓解“看病贵”的社会矛盾，在国家发改委的主导下，至2007年，中国医药市场经历了24次药品宏观性降价。然而在“以药养医”的运作体制下，降价没有起到应有的作用，老百姓仍然陷于“看病贵”的困境中。第24次药品大降价令下达后，国家发改委宣布，这是最后一次对《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录》的药品价格进行调整，有86.7％的中央政府定价目录药品已完成价格调整。以后将每两年对药价进行一次微调。这标志着药价大调整时代的暂时结束。

解读

“以药养医”使药品成为医疗服务机构的主要收入来源之一，很多医生成了专业“卖药者”而在尽量“多卖药”、“卖贵药”。药品降价压缩了医院和医生的利益空间，降价药品失去了吸引力，难免被打入“冷宫”。而在医药流通的各个环节，医院和药店只是最后一个环节，对药品的多次降价，并没有从根本上撼动中间环节过多造成的药品价格虚高的现象。

一个时代的终结预示着另一个时代的开始。正如国家卫生部新闻发言人毛群安所说的，仅仅依靠降低一些药品价格的办法，难以达到平抑老百姓药品费用的目的，治本之策终须靠制度。十七大报告提出，医药市场应该在“医药分开”的思路指导下健康发展，将医院的利益与药品销售剥离，才有可能从根本上解决“看病贵”的难题。

No.7：新农合

背景

2003～2007年，国务院相继召开了4次全国新型农村合作医疗（试点）工作会议，统一思想，明确目标，部署工作，积极推进新农合制度健康发展。中央决定，从2007年开始，新农合制度建设由试点阶段转入全面推进阶段，2007年新农合覆盖的县（市、区）要达到全国县（市、区）总数的80％，2008年基本覆盖全国所有县（市、区）。据统计，截至2007年6月30日，全国开展新农合的县（市、区）达到2429个，占全国总县（市、区）的84.87%，参加合作医疗的人口7.2亿，占全国农业人口的82.83%。

解读

新农合是颠覆医疗保险长期以来重城市轻农村怪现象的重要手段。中国毕竟还是农业大国，近8亿农民的现实困境让任何人都感到窒息，农民的健康管理成为医疗改革的重中之重。业内有关第三终端的讨论已经有好几年了，正是由于农村市场的庞大基数及其特有的属性，使其成为主流医药市场之外独立的一种终端形态。新农合的实施，将第三终端的市场规模至少提高了3倍。

No.8：两票制

背景

2007年8月，广东省纠正医药购销和医疗服务不正之风工作领导小组办公室公布了《广东省医疗机构药品阳光采购实施方案（初稿）》，其中最引人注目的是：在药品配送环节，要求“所有入围品种对市辖区内医疗机构不得进行转配送，严格执行两票制”。“两票制”就是药品从出厂到医院只能开具两次发票，即厂家到医药商业公司，再到医院。

解读

“两票制”是医药分开前的一个具有深远影响的新名词，从制药厂到医院只允许一个中间环节，此举将多层级的药品渠道架构彻底打破，对于医药价值链中的上游生产企业、中游商业批发和配送公司以及医药自然人、下游医院终端客户来说，都不得不面临这次前所未有的变革洗礼。

在尚不具备完善机制的环境下，“两票制”无疑具有强大的革命性。它对一部分制药企业、中小型商业公司及大部分从事药品个人的医药自然人都带来了几乎致命性的打击。可以想象，在这场行业革命大刀阔斧地实施后，诸多后遗症将会出现。

值得注意的是，“两票制”有可能形成流通企业新的垄断经营，导致一批中小医药企业丧失部分渠道，使其生存空间更小。另外，如果限价过低，可能使一些厂家因成本太高造成高价格而遭遇出局的厄运，而另一些厂家为拼命降低成本则可能影响药品质量。

No.9：自主研发

背景

目前，国内药企平均每年用于研发的投入仅占到销售收入的2%左右。研发投入的严重不足，使国内超过90%的药企只能靠生产仿制药求得生存，致使同一种药品往往有几十家、上百家甚至上千家企业在生产。

材料和能源价格的普遍上涨，使产品成本不断提高。企业GMP改造的固定资产投入，使单位产品承担的折旧费明显增加。市场格局的快速变化，又使销售费用和管理费用不断攀升，从而导致企业生产成本居高不下。不少企业虽然拥有一批不同的药品批号，却无力也不敢安排生产。因为，即便是产品生产出来，成本价格也高得离谱，根本无法参与市场竞争。结果是生产得越多，赔得越多。一方面是成本始终居高不下，另一方面是药品价格持续走低，使得药企的利润空间越来越小，很多企业盈利能力十分虚弱。

解读

新药研发投入大，周期长，见效慢，故进行产品仿制便成为许多药企的首选，也成了抢占市场的捷径。到目前为止，市场上主要是以仿制和改制的药品和通用类药品为主，特色产品很少，内资药企拥有自主知识产权产品的屈指可数，而能够拥有高技术、高附加值新产品的更是凤毛麟角。从国际范围来看，巨大的研发成本压力和中国通用名药品市场的发展，让很多跨国药企都把目标瞄向中国。大部分世界著名的跨国制药企业如葛兰素史克、罗氏、诺和诺德等公司都已在中国设立了研发中心。由于研发力量、资金投入等方面的差距，国内药企还将面临来自西方药企的巨大压力，必然会对中国的整个制药行业造成较大、较长久的影响。

作者简介

农药市场调研报告范文

关键词：生物农药；营销策略；4PS营销策略组合

中图分类号：F274文献标识码：A文章编号：1001-828X（2014）010-00-02

前言

我国是一个农业大国，由于乱用毒性高的化学农药，生态环境遭到严重破坏，而继化学农药后出现的生物农药则符合社会可持续发展对农药使用的客观要求，随着社会发展，发展绿色农业，推广生物农药，从源头上杜绝农药残留已经成为必然趋势。

本文选取山西省交城县的农户为调查对象，一方面是因为交城县是全国重点生态保护地区，拥有11.6万公顷宝贵的绿色资产和优越的自然生态环境，植被覆盖率占全县面积的46%以上，农民们的环保意识较高，对生物农药了解度高，全线有16.4万农业人口，当地政府也明确指出要全力发展精品农业，品牌农业，生态农业，走一条有交城特色的农业产业化发展道路，高度重视当地的农业发展，全县主要农作物是小麦、谷子、高粱、玉米、水稻、薯类、豆类、棉花，都是容易遭受病虫害的作物，对农药的需求高。此外，村落比较集中，方便调查的进行。

一、目前交城县生物农药市场现状

1.市场未达到饱和

目前总体来说农药供大于求，市场竞争十分激烈。但是生物农药发展起步较晚而且技术方面要求较高，很多厂家并不能批量的生产生物农药，调查地只有一家农药厂可以生产生物农药，所以生物农药的市场没达到饱和，而且随着国家的政策支持，人们环保意识的提升，高毒性的化学农药市场的饱和，生物农药将有一个巨大的发展空间。

2.国家政策的支持力度较大

在政策层面，2013年党的十报告首次把“美丽中国”作为未来生态文明建设的宏伟目标，指出要大力发展绿色农业，加快生物农药的发展势在必行。

3.生产厂商规模小，产品品种单一

尽管有政府的大力支持，但由于本身的硬件条件，目前交城县存在的生物农药生产厂商是一家小型企业，所能生产的产品也比较单一。

4.农户对生物农药的了解和支持比较少

由于生物农药出现较晚，即使有国家的各种宣传，很多农户仍对其一知半解的，而且生物农药药效比传统的化学农药慢很多，所以即使在其他方面生物农药远胜于化学农药，大部分农户还是选取了见效快的化学农药。

二、营销策略调查

1.调查问卷设计

由于农药的营销对象和使用者都是农民，所以选取了当地的两个村庄，随机发放问卷，也利用了网络进行问卷调查。实际发放问卷300份，回收265份其中有效问卷233份，问卷回收率为88.3%，有效率为87.9%

2.调查分析

（1）农户对生物农药的了解。农户对生物农药了解比较少，说明当地政府以及生产厂商对生物农药的宣传比较少，对其产品的了解程度低，只是停留在知晓这个产品存在的层次。

（2）农户关注的因素。农户所关注的因素主要集中在价格，见效快慢以及安全性三个方面，而生物农药其他优点并未被调查者们所注意比如对环境的影响较小，生物农药的制造加工比较环保，不易被害虫产生抗性等，都不是他们所注重的因素。

（3）购买意愿分析。从调查结果来看71.2%的调查者对生物农药有所了解，知道其具有较强的安全性，相对传统的化学农药而言，只对病虫害有作用，对人危险较低，对生态环境影响较小。但是在实际中购买使用者仅占57.1%，大多数调查者还是更加看重直接的经济效益，选取了见效快的化学农药。

三、现有的营销策略分析

1.产品

（1）产品质量较高。被调查地有两处农药厂，只有一家有生物农药的生产及销售，其产品主要是杀虫剂以及除草剂尽管没有其他厂商的竞争，但其产品质量是经过国家安监部门认证的，被调查者中使用过其产品的农户有84.2%表示其质量不错。

（2）产品种类较少。被调查地有两处农药厂，只有一家有生物农药的生产及销售，其产品主要是杀虫剂以及除草剂，种类很不完善。

（3）产品包装较差。产品包装不够精细，大部分调查者表示尽管对包装没什么要求，相关的安全标识还是要有的。农药都是有一定的有毒性的

2.价格

（1）本身定价合适。被调查的76.8%的农户表示价格可以接受。

（2）没同类型产品的价格竞争。因为调查地只有该公司能生产生物农药，所以没有价格方面的竞争，可以根据自己的成本剂期望的利润以成本加成定价法制定其价格。

3.渠道

（1）市场比较小而集中。调查者反馈该公司产品基本都集中在本地销售的，没有销售到其他的地方。

（2）销售渠道短。用户可以直接在厂家买，没有对中间商的依赖性，信息沟通效率较高。

4.促销方面

（1）促销力度太小，公司针对产品的促销活动很少，主要客户来源还是老客户，没有积极地寻求新客户，缺乏对市场环境的了解，也不了解客户的需求，到这不能针对想的展开营销工作，只是被动的等待客户来联系，营销效果比较差。

（2）广告宣传几乎没有。该公司在电视网络等各种媒体上的广告宣传几乎没有，在调查过程中，调查者反映他们知道这个生物农药的途径基本就是看别人用了所以才使用。

（3）没有完善的网络平台，电子商务方面的工作不到位。在信息时代，改公司的网站建设并未投入很大精力，只是有点公司的简介以及主要产品的简介，信息量很少，更不用说是在全国性的商务网站上建设他们产品与消费者互动的平台。

四、营销策略建议

1.企业方面

（1）加强广告宣传。针对农户们听说护国生物农药但不是很了解这一现象，农药公司可以利用电视媒体，户外广告灯多种广告媒介宣传，也有必要进行网络营销搭建完善的网络销售平台，通过宣传来使农户有更多的了解，从而提升他们对生物农药的认可度和信任感，进而由潜在的小费给这变为实际的消费者。

（2）压缩成本，提高药效。公司应针对农户们所看重的生物农药见效比化学农药慢而进行改进，注重科技研发，把已有的产品做得更好

（3）丰富产品种类。公司应针对各种病虫害生产研发更多种类的生物农药，而不再是生产单一的杀虫剂与除草剂。

（4）塑造良好的公司形象。公司可以通过公共关系的建设来塑造良好的形象，提高公司的知名度，增加公司的影响力，让消费者充分认可。

2.政府方面

（1）进行环保知识的宣教活动。针对农户们对生物农药环保性的重视程度不高，可以发动大规模的宣传教育活动，使人们了解环境的重要性以及改善环境的迫切性，提高人们的环保意识，进而减少化学农药的购买使用，增加更为环保的生物农药的购买使用。

（2）加大对厂商的投资于扶持。政府应加大对生物农药产业的扶持力度，进行投资和补贴，使得厂商有更多的自己用于科研开发，进而降低成本，提高性能，增加农户们购买的几率。

3.消费者方面

提升自身的消费观念

农户们要树立绿色消费意识，提高自身的环保意识，少使用对环境危害较大的化学农药，使用环保的生物农药，功在当代利在千秋。

五、结论与讨论

交城县的生物农药营销不是很成功，因为厂商直销，没有中间商的影响，不会存在价格歧视现象，但厂商和消费者的关系只是简单的“买与卖”的关系，没有进行互动，不能深层次的了解顾客需求，在今后的营销策略上要更加注重这些方面。公司应当大量的进行产品的宣传，以及提供相应的知识培训，深层次了解客户的需求，逐步实现向“服务营销”的转变。

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