广告的盈利模式范例(12篇)

广告的盈利模式范文

我曾亲自参与物流行业门户网站的整体构建与改版工作。此外，因为工作的关系，亦曾为数家不同行业的门户网站提过参谋型意见。目前，传统的行业门户网站的盈利模式主要由三大基点作为支撑。分别是：广告盈利、会员盈利、活动盈利。此外，我还注意到不少门户网站，由于不满足于原有既定的盈利模式的局限性，正在努力谋求新的利润基点，其中电子商务盈利是很重要的一个组成部分。

一、广告盈利

凭借广告谋求门户网站盈利，几乎是所有门户网站盈利模式的首要选择。诸如网易、搜狐都曾为此光荣理想努力奋斗。但依靠广告谋求网站利润，难度是非常大的。

首先，商家投放广告，逆向要求网站本身在业内影响力足够强大，否则商家也不愿意耗费广告费用，而网站的实际运营，没有一定量变的积累，是不可能在业内具备强势的影响力的，广告自然也卖不起价钱。其次，随着广告传媒市场竞争的日渐激烈，商家可以选择的广告渠道越来越多，仅就互联网广告而言，就有视频广告等数十种大小区别，广告对消费者的影响力也日渐减少。

国内不少知名的博客网站，视频网站每年奋力耕耘回来的广告费，均是少得可怜，很多连员工的基本工资都不够。由此可见，依靠广告产生大规模的网站盈利，难度是很大的，只有极少数业内特别出色的门户网站可以做到。

二、会员盈利

门户网站的核心价值在于整合一个业内沟通、合作的互联网平台，基于整合行业资源的前提，自然涉及会员的吸纳。门户网站作为行业平台的资源提供方和牵线人，为会员提供服务，收取会员费用，产生盈利，这个是绝大部分传统协会机构，以及门户网站盈利的重要盈利基点。

少数门户网站，基于特殊的官方背景或者强悍的影响力，可能在业内掌握了较为强势的话语权，导致会员费用方面见高，导致整体盈利尚为客观。但大部分门户网站只能通过更多的新颖途径扩张网站影响力，从而吸纳更多会员，产生盈利。

一般而言，以企业作为会员单位吸纳，收取费用，相对可行性略高，以个人作为会员吸纳，相对费用的金额等都稍难一些，当然，也可两者兼有之。

总体而言，通过吸纳会员，收取会员费，从而使得网站产生利润，是目前已经被证明的，比较切实可行的途径，如栖息谷、世纪佳缘、嫁我网等。但是前提是网站本身在业内有一定的影响力，与网站广告如出一撤。

三、活动盈利

通过策划活动扩张网站的影响力与知名度，同时谋求更强的盈利点，是所有门户网站运营的必由之路。

一般情况下，为了更好结合线上与线下运作，最大翻查扩张网站影响力，门户网站都附带运作专业的DM杂志。

由于国家在2003年中期对全国刊物进行过严肃整顿，在刊号方面控制较为严格，因此，几乎所有运作的网站杂志均是以DM形式出现，规避刊号问题。但少数门户网站凭借强势影响力与资金，依然拥有正式刊号的媒介杂志。

以杂志形式呈现，争取广告收入也是多数门户网站的广告盈利方式之一，但基于广告价值的问题，多数网站将线上广告与杂志广告结合起来，打包销售，以图强化自身的广告价值。

门户网站举办的活动主要是以交流、比赛性质进行谋划，吸引会员参加，收取费用，从而实现更高的盈利收益，如第一商业网，华南商业网，波波球门户网等。

四、商务盈利

由于上述传统的三点盈利基点的制约，越来越多的门户网站千方百计寻觅新的盈利基点。将门户网站与电子商务进行有机结合，是目前整个行业的新动向。

门户网站立足于行业之内，对于整合内部资源具备独到的资源优势。如果这种整合优势，融入电子商务的网上销售，则完全可以拓展出新的商务盈利基点。

广告的盈利模式范文篇2

从虚拟到真实的蜕变

如果说SNS网站的诞生只是将真实互动的新鲜感带给网民,那么,2009年SNS网站的火热则让真实互动成为网民的一种习惯。日志、照片、礼物、游戏等丰富多彩的互联网应用极大地激发了用户真实的情感交流。从的数据来看,2009年仅人人网一家,用户个人状态的更新就高达7亿条,上传照片超过11亿张。

可见,真实身份下的真实情感交流已经成为社交网站吸引用户注册的核心优势。通过SNS,用户和许多现实中的朋友交流变得更紧密。互联网业内专家表示:“SNS网站凭借不断创新的互联网应用为网民构建了一个真实的人际关系网络,解决了现代网民人际关系维护的困惑,这是SNS网站得以生存并能够不断吸引新用户注册的关键因素。随着SNS产品的不断丰富,我们有理由相信,SNS在未来几年内将会走进更多人的生活。”

从个体到社区的升华

社交网站在充分激发个体沟通表达欲望的同时,社区属性进一步增强,个体用户的单独行动转变为全体用户唱主角,同样以人人网为例,其最新数据显示2009年共产生好友邀请数量达20亿个,相当于平均每秒钟就帮助63个用户找到了一个自己的好友。

另外,在以Facebook为代表的国外社交网站成功的经验基础上,国内社交网站也逐步走向开放,向真实社区迈进。现实社会中真实存在的名人、机构、组织也逐渐成为SNS网站的成员,视频、旅游、文化、百科等内容逐渐丰富,信息分享变得更多元,新颖多样化的社交游戏则持续满足了用户互动娱乐的需求。

显然,2009年国内社交网站已经开始实现从产品、模式、用户体验,到经营理念和发展战略的全方位发展,令社交网站对用户及合作伙伴而言都具备了越来越大的吸引力。

从用户到盈利的探索

SNS在面临巨大发展机遇的同时,其蕴含的巨大商机本身,也将吸引资本和资源进入这一市场,从而加快这一市场的发展。现在的问题是,如何把这些矿藏开发出来。实际上,除了广告、活动赞助和付费用户调研等目前的盈利模式外,SNS在营销方面的模式还有很多,随着交互技术的创新和升级,更多的实体产品虚拟化推广模式也将会受到广告主青睐,例如可以进行植入式广告、为品牌定制插件、虚拟道具销售等等。

2009年社交网站高歌猛进实现用户积累的同时,其盈利模式也逐渐变得清晰。从CNNIC公布的数据可以看到,SNS社交网站的营收上,约80%的收入来自网络广告,15%来自于会员增值服务收费,而5%来自于其他收入。千橡互动集团首席营销官江志强也曾指出,人人网2009年第二季度已经开始实现盈利,且收入来源50%来自广告、50%来自增值服务,而人人网已经开始实施的金牌合作伙伴计划、社交购物等也让行业看到SNS网站的另一条盈利渠道。

国内社交网站真实营销的价值被更多企业广泛认知,各种成功合作案例也纷纷显现。如与麦当劳合作开展的“见面吧”活动、乐事薯片的乐事农场合作案例等都不断彰显出社交网站的真实营销价值。广告行业专业人士分析表示:“SNS所具有的参与性、互动性、主题特定、自我表现、情感交流、熟人网络、归属性等特点是SNS网站开展各项营销活动的基础,也将促进更多营销模式的诞生。”另外,更多涌现的新盈利模式的潜力也有待于进一步挖掘,如社交网站与手机厂商、运营商合作的移动SNS以及与电子商务结合的社交购物模式,都将成为下一个行业讨论的热点。

链接:

国外SNS网站的几种主流盈利模式

盈利模式1:广告

典型:MySpace

正式启动于2008年10月12日的MySpace广告服务平台MyAds,在不到一个月的时间里,每天平均收入在14万美元到18万美元之间。这意味着MyAds每年可以为MySpace带来5000万美元的收入,成为MySpace收入增长的巨大引擎。该服务可以帮助用户通过预先设置好的模板以及Flash工具来创建广告,用户也可以上传自己的模板,并根据广告点击次数来付费,单次点击的最低费用为0.25美元。

盈利模式2:定制广告+虚拟礼物+收费调查

典型:Facebook

最初,Facebook的广告形式只有分类广告,后来逐步增加了条幅展示广告。2006年7月,Facebook和苹果iTunes展开合作推广活动,此类商家小组的广告形式在日后也成为Facebook最主要的广告来源之一。2008年8月,Facebook又将商家小组的广告功能扩充至定制广告,它们就像其他插件服务一样,能够被用户添加在自己的主页或游戏界面上,这样该用户的朋友也能看到这个插件广告。

Facebook从2007年2月推出了虚拟礼物服务,这方面的收入比例也比较高。此外,当会员数越来越多时,Facebook还推出了“调查问卷”收费,任何组织以及个人,如有兴趣得到关于某问题看法的数据,可以关于该问题的调查,按回应的人数收费,成为其盈利的又一来源。

盈利模式3:广告+招聘服务

典型:LinkedIn

广告的盈利模式范文篇3

关键词：SNS盈利模式人人网

一、引言

SNS（社交网络服务）是伴随Web2.0出现的互联网应用服务，基于该服务，用户可通过即时通讯、视频通话、电子邮件、博客等达到商务、交友等目的。社交网站进入中国时间不长，但发展迅速。截至2011年12月底，我国拥有社交网站用户2.44亿，占网民的47.6%。QQ空间、人人网及开心网是国内SNS网站的典型代表。

二、国内SNS网站主要盈利模式及比较

目前国内SNS网站的盈利模式主要有以下几种：

广告模式：主要有普通广告、定向广告和植入式广告。普通广告主要指网站首页、页面上方与两侧的条幅状动态广告。这类广告单调，点击率低，广告效果不明显。定向广告指通过网络追踪技术搜集整理用户信息，然后利用网络配送技术向不同用户发送不同的广告。通过对用户注册资料和浏览习惯的分析，有针对性地推荐广告是开心网、世纪佳缘等社交网站的重要手段。相比普通广告，定向广告更有针对性，营销效果更好。植入式广告指在影视剧情、游戏中插入商家的产品以达到潜移默化的宣传效果：而且将品牌融入娱乐，较易取得消费者认同。以开心网为例：争车位时有各种车型广告，装修房子时有联想.....不过，这种广告缺乏量化的统计方式，实际收效也没有量化的评测指标。

增值服务。SNS的基本服务免费，要获得高级服务就需交费。QQ空间是该模式成功的典型。除免费应用外，腾讯针提供虚拟货币Q币，通过与实体货币的兑换用户付费获得更好的游戏体验。腾讯2012年第三季度的社区及开放平台增值服务收入达23.981亿元，占总营收的20.7%。随着个性化需求越来越多样化，增值服务将继续在SNS网站营收中发挥重要作用。

游戏及APP分成。网络游戏和游戏应用中的虚拟商品成为国内SNS网站利润来源之一。开心网借用小游戏实现迅速发展，而QQ空间及人人网的“开心农场”把用户流量导入游戏，吸引了众多用户，也获得了不少收入。但“偷菜”游戏的退潮说明网络游戏只能吸引短暂注意力，真正的还需要应用社会关系。另外，SNS网站通过为网页游戏提供平台盈利。SNS网站最早自己开发各种应用和组件，在虚拟道具销售中以网站增值服务币结算，例如开心网的开心币。现在它们多允许第三方在自己网站上搭建APP应用程序，与其分成获益。

电子商务。SNS的电子商务模式是通过建立网络购物平台等利用社交网站销售产品。该模式已有不少实践：人人网推出人人爱购平台；开心网引入特价机票查询、电影票、团购等。然而人人的团购业务连续亏损、开心网放弃自建团购业务表明短期内社交网络的电商之路迎来低谷。究其原因，社交网站与电商网站的属性有本质差异，人们上SNS的动机是与他人建立联系并分享生活乐趣，而非购物。

三、案例：人人网

通过提供日志、相册、音乐等资源分享，人人网提供了一个巨大互动交流平台。人人网的主要营收来自广告和互联网增值服务，增值服务主要是网络游戏收入、VIP用户使用费、虚拟物品交易费等。2012年第3季度，人人网在线广告业务收入1700万美元，在线游戏收入2420万美元，分别占总体营收的33.7%、48%。2010年团购网站糯米网的推出是人人网进行电子商务的有益尝试，它还在不断探索SNS新的盈利模式。

“SoLoMo”由约翰·杜尔首次提出，人人网也在不断探索这一模式。人人网本身是Social，在移动设备上是Mobile，人人报到是Local。人人报到融合用户的真实社交关系，报到不只是地理位置标注，而是在手机客户端增加了状态、拍照添加位置等功能，将位置服务与社交结合。去年，人人网在客户端的位置功能中加入糯米网的优惠活动信息，探索SNS和LBS结合的新盈利模式，将SoLoMo模式明确定位为：报到点名，身边团购，就近优惠和浪漫邂逅。去年，人人网收购了视频分享网站56网，探索社交+视频联合的模式。今年5月，两网站账号互通，标志着人人网正式启动视频社交化战略。人人网和56网的整合体现了视频和社交存在巨大互补性，而这种双赢的合作也引发了后来者的效仿，视频社交化俨然成了互联网的新趋势。

虽然人人网的营收主要来自广告和增值服务，但其SoLoMo模式及与视频网站的结合都是对新模式的有效探索。传统的以广告、游戏以及增值服务盈利的模式已不能维持国内SNS网站的长久发展，以人人网为代表的国内SNS网站要结合移动电子商务等新趋势探索适合自己的盈利模式，才能突破现有瓶颈，实现长远发展。

参考文献：

[1]车莎莎.基于人人网平台的新型广告营销模式探究，营销策略，2011（6）

[2]李晶.社交网站的发展现状及赢利模式探讨，商业时代，2010（19）

广告的盈利模式范文篇4

[关键词]博客商业价值商企专区知识管理价值链

blog，又称博客，是网络一种信息组织记录的形式，并被视为继e-mail，bbs和icq之后出现的第四种网络交流方式。博客作为web2.0的典型技术之一，不仅给旧的传播观念和传播模式带来了巨大冲击，其本身的商业价值也日渐凸显。本文将从博客用于个人的知识管理之中的价值体现、博客对于企业的价值、博客的行业价值链三个层面，具体发掘实现博客商业价值的潜在可能。

一、博客用于企业员工知识管理的价值体现

blog应用了大量新技术，它基于xml使用rss标准完成信息的引用；它特有的trackback使得原文作者或其他对该文感兴趣的人通过点击trackback就可以到达他人blog阅读评论或回访原文。博客作为企业员工的个人知识管理工具具备四大功能:记录功能、连接功能、订阅功能、回访功能；体现于这四个功能之上的知识管理充分利用关于过程的知识降低成本，它减少了响应时间、提高了最佳实践应用的能力,以及决策能力；在员工素质方面，利用博客进行知识管理有助于提高员工知识能力、培育员工创新能力和提高服务质量。企业中应用博客促进员工个人的知识管理，实际上为企业实现商业价值奠定了潜在的基础。wWW.133229.COm

二、博客之于企业的商业价值体现

目前博客在企业中的应用主要表现在信息共享方面，但企业博客有别于一般的企业网站，它给企业带来的不仅是形式上的改进，而更多体现出企业现代化经营管理的精髓。例如通用汽车公司董事长鲍勃·鲁兹主持的“快车道”博客已经成为该公司对外沟通的重要渠道；宝洁公司“secretsparkle”系列身体喷雾产品成功使用博客进行线上传播，表明blog在企业品牌打造和新产品推广方面的作用日趋显著。此外，博客还有助于进行企业的各类市场调查、广告效果检测、售后服务跟进、媒介关系处理、公共关系辅助等各项事务。

博客对于企业的商业价值主要体现在，利用博客进行企业推广具备独特的成本优势。具体来说：

1.博客能够直接带来潜在客户，降低客户开发成本

将企业的背景资料、经营范围、产品信息在博客托管网站上将吸引大量的潜在用户浏览，从而达到传递营销信息的效果。这种方式的网络营销是博客在企业应用中的基本形式。

2.博客与企业网站相结合，建立权威网站的品牌效应

通过在博客网站文章作为自己企业网站链接或通过rss将自己网站的内容提供给其他网站，其结果不仅能够带来新的访问量，也有助于提高网站在搜索引擎中的排名。通过blog建立自动增长的内容管理系统是增加点击率、提高企业网站权威性的有效措施。

3.博客能够保持目标客户群体，降低市场营销的成本

博客是一个相对自由的交流空间，博客内容又处于实时更新之中。它的特质能够牢牢吸引对博客内容有较强兴趣的群体不断参与。从而获得用户的长期关注，这是博客对保持现有客户、间接降低获得客户成本的贡献之一；此外，利用博客保持良好客户关系且费用低廉近于免费。尤其是对于小规模商户来说，博客不失为一种性价比高的营销手段。

4.博客可以替代部分广告投入，减少直接的广告费用

博客在一定程度上互补企业的广告宣传，从而节省广告费用开支。由于博客在技术上较好地融合了搜索引擎技术，企业在博客上投放的产品信息在被搜索引擎收录后所带来的免费宣传效果又可以减少相当一部分广告费用，效果显著。

5.博客可以完成消费者行为研究，降低访问成本

在博客文章中设置相关在线调查的链接，既扩大了调查表的投放范围，更便于有针对性地对访问者进行问卷调查，同时在博客中直接就调查问题与访问者进行交流，将增加在线调查的交互性。在线调查的效果得到提高，也就意味着调查研究费用的降低。另外，企业可利用博客征询某一新产品的用户使用意见，这样不但有利于新产品的推广和完善，产品开发的生产成本和隐性成本也将有所节约。

三、博客行业价值链中的商业价值体现

blog行业价值链涉及到的环节包括博客托管服务提供商bsp（blogserviceprovider）、blogger（写博客的人）、广告主、用户、电信运营商等。它们之间的关系如下图：

源自：《电子商务世界》2006.5

从博客商业价值链上看，该行业的利润有五大部分：广告平台、博客托管、博客内容、增值服务，以及用户个性化服务。下面我们一一分析这五部分的盈利模式。

1.广告平台

网络广告是时下国外博客网站最主要的收入来源，例如blogads(/)就是一个指导如何投放博客广告的专业站点，它列举多个特色博客以供选择。在国内，最近惠普公司、华为技术有限公司等开始在博客中国网站网络广告，但是效果并不显著。究其原因一方面是由于博客本身不够专业，广告投放并没有针对目标受众；另一方面也因为缺乏专门机构对广告投放进行指导。针对第一个问题，国内的博客网站寻求盈利点宜向专业化方向发展，吸引专业博客领域最有影响力的群体；博客网站除了走专业化道路，还应当探索新的广告模式。clickz()网站实施的广告营销新模式为我们提供了一个参考：电子商务网站glam作为广告的中介与7个blog网站合作，在这种模式下，广告主只需与glam一家合作，便能够使得所投放的广告抵达这些博客针对的所有目标消费者；博客网站不仅能分享广告收入，还可得到glam的内容推广。在这个新的博客网络服务模式中各方共享利益，是值得国内博客网站借鉴和思考的一种积极尝试。

2.博客托管

进入2004年，网易、sohu、tom等网站相继推出了博客托管服务；根据百度的报告，2005年我国的bsp已经达到658家；2005年年底猫扑并购donews，为2006年bsp重新整合打开了局面，预计2006年bsp将会突破更多。国外的blogger一般能接受博客网站每年收取几十美元的托管服务费。收取托管服务费的盈利方式要求博客网站提供的服务本身具有足够的吸引力和不可替代性。在不能保证用户对网站服务具有依赖性的情况下，对博客收费的模式应当慎用。

3.博客内容

开发博客文章的商业价值也将使bsp和blogger双方获利。在2005年7月新加坡第一届blogger年会上，一批资深的博客作者发出了博客职业化的提议。把名人博客和精品博客变成印刷品或者cd，通过传统渠道出售，bsp与blogger都可按比例分红从而实现商业价值。这种模式的关键在于博客内容是否优质并足够吸引。为保证博客内容的质量，bsp可根据博客的点击率采取激励措施，按照点击率分红并对点击率高的博客的作者给予经济奖励。

4.增值服务

目前，国外的博客增值的发展趋势是移动博客业务，它使用户随时随地搜索、记录、、传播blog，更能够满足e时代人们快捷传递资讯、自由彰显个性的独特需求。

在美国，textamerica是为数不多的几个移动博客的商用网站之一。该网站成立于2002年。除了免费的移动博客业务之外，该网站提供两种不同的收费业务，包括过滤广告的移动博客和私人移动博客。前者会自动去除在免费的服务中加入的广告，每月收取5.99美元的费用；后者加入了对浏览者的限制，仅供主人允许的用户对浏览图片，每月收取9.99美元的费用。这两种收费业务还为用户提供100mb的存储空间、每月2gb的带宽和两个发送图片的e－mail地址。

近期，美国的intercasting公司也推出基于brew平台的移动博客业务rabble。rabble业务独特的“位置信息标签”，相当于一个记录地址的信息便条，为移动博客用户提供了更加人性化的服务。另外美国的wavemarket推出名为“crunkie”的博客服务、意大利的mobaila与3italy合作为意大利用户推出的移动视频博客业务、韩国赛我网（cyworld）的移动博客业务均实现了巨大利润。

目前国内博客网站的增值服务还主要体现在博客中应用短信、彩信等业务，移动博客的发展尚处于前期摸索阶段，为促进移动博客模式的进一步发展，包括终端用户、博客网站、电信运营商、手机终端服务商在内的移动博客业务链条上的各种利益关系还需进一步协调。

5.用户个性化服务

博客网站探索实现商业价值的途径，应当立足于两点：一是纵向延伸，即以用户为中心提供优质信息服务；二是横向拓展，它体现在博客与其他web2.0元素的融合之上。其中，博客与sns结合形成的“商企专区”是业已证明的行之有效的服务整合模式。

(1)博客与sns整合模式的概念分析

sns译作社交圈，它源于美国哈佛大学教授米尔格伦（stanleymilgram）在1967年最先提出的六度分隔理论。依据六度分隔理论，用户能以认识朋友的朋友为基础，在sns上拓展自己的人脉。sns与博客相结合，即构造“商企专区”，意味着用户通过博客让大家了解自己从而建立关系，这种联系又将反作用刺激博客内容被持续关注，由此形成一个互补互动的格局。

(2)博客与sns整合模式的盈利点分析

具体地说，利用博客加上sns模式实现商业价值，可有以下几种策略：

盈利点之一：现代商业广告已经基本摆脱了告知性、口号性的广告形式，而朝向娱乐性和平民化靠拢。如果在博客加sns网站上建立主题广告专区，并不见得商业味道过重而冲淡博客和交友的主题，相反地，它将提供一种富于更多有趣内容、更精美表现形式的广告宣传模式。对企业自身而言，博客加上sns这种模式更有利于网罗该企业与行业上下游的资源。“让企业也有自己的朋友”，将不再是一句空洞的口号。这种主题广告专区在形成一定模式和影响力之后，对用户收取费用，是商企专区的盈利点之一；

盈利点之二：博客加上sns形成的商企专区可以在法律许可范围内出让用户信息给有需求的企业，还可以商业调查过程中进行数据统计以扩大收益，这是博客与sns整合模式的又一盈利点；

盈利点之三：博客与sns整合模式实行会员制，会员成为企业的朋友，享受企业提供的各种优惠服务。对会员开展收取会费、票务折扣、产品折扣等活动构成了商企专区的盈利模式之三；

盈利点之四：博客与sns整合模式中，商企专区内的视频、音频资料的在线收听收看缴纳的费用，以及下载收费成为又一利润来源；

盈利点之五：商企专区可以同企业联合组织线下的商务活动，对会员收取线下活动的费用是博客与sns整合模式的又一盈利点；

广告的盈利模式范文1篇5

【关键词】报业联合网数字报纸广告平台销售

报纸因网络时代的到来而成为了世人眼中的“夕阳产业”，传统纸媒能否与数字化的今天接轨成为了其是否尚具生命力的标志。根据《2011年中国传媒产业发展报告》，2010年，报网融合态势进一步加强，很多报纸开始迈出实质性的步伐。湖北日报传媒集团与汉王合作力推数字阅读；《人民日报》、《南方周末》、《中国日报》等报纸针对苹果公司的IPAD平板电脑开发了客户端阅读软件。①在报纸“试水”网络的各种手段中，“数字报纸”成为各家纸媒与网络“联姻”的必然选择。

“数字报纸”是报纸将内容进行网络化传播最直接的手段，然而又是“鸡肋味”最浓的手段。绝大多数报纸只是将新媒体作为渠道而不是盈利渠道，虽然温州日报报业集团推出了全国首份付费的数字报纸，但对报纸数字化转型至关重要的盈利模式依旧是“水月镜花”，尚未成熟。因此，“报人的热情与数字报业发展的尴尬境地形成鲜明的对比，大多数数字报纸仍处于‘赔本赚吆喝’的境地”。②

本文以数字报纸的盈利模式作为研究对象，从广告盈利、平台盈利、销售盈利这三个维度探讨“报业联合网”如何通过搭建“新闻超市”而形成数字报纸的“合围”之势，以此对数字报纸的现实处境进行商业化“突围”。

一、数字报纸的盈利环境

数字报纸的盈利环境始终迎不来“春天”，难以形成付费阅读机制是重要原因之一。针对这个问题许多学者和业界人士都关注过。尹鸿在接受采访时表示:中国的知识产权保护，大众化报纸没有差异性等问题使中国的数字报纸收费机制没有市场。③四川日报报业集团营运总监李宇西认为新闻同质化、网民不习惯二次付费以及受众的阅读习惯是报纸电子版付费阅读暂行不通的三个因由。④总体说来，受制于网络环境、新闻同质化、受众习惯这“三座大山”压制的数字报纸产业很难效仿诸如《纽约时报》、《华尔街日报》等报纸，以付费阅读作为自己的主要收入来源。

然而，这是否意味着数字报纸就没有出路呢？数字报纸是内容提供商，“售卖内容”以及受众的“二次注意力”是传统报业的盈利模式。在网络环境下，“内容”与“受众的注意力”依旧是报纸盈利的本钱，只不过当“报纸”成为“数字报纸”后，寻找到更加符合互联网价值规律的售卖手段成为数字报纸盈利模式形成的关键。例如，“售卖内容”是传统的B2C模式，报纸如何通过搭建平台使其成为B2B――B2C模式，从而在B2B的过程中分一杯羹；数字报纸如何通过为受众提供个性化的增值服务从而扩大产业链等问题都值得思考。

本文提出的“报业联合网”模式摆脱了“付费阅读”的路径，以“免费的新闻超市”作为基点，从平台、广告以及销售三个维度探讨数字报纸的盈利模式问题。

二、“报业联合网”模式解析

《长尾理论》的作者克里斯・安德森出的新书《免费：商业的未来》里面提到一个观点：“由于信息的充裕和商品化，信息的免费将是必然的。”⑤尤其是对于报纸这种大众化的信息载体，“内容为王”的时代已经悄然被“渠道为王”所代替。笔者认为，对于数字报纸盈利模式的思考应该跳出“售卖内容”的框架，而是以“内容”为依托，搭建一个多渠道的售卖受众“二次注意力”的平台，同时，通过为受众提供个性化的增值服务来扩大自身的产业链。笔者将“报业联合网”模式绘制如图1所示。

对用户来说，“报业联合网”是一个免费信息平台，它尽可能多地包罗全国各地的数字报纸，发挥“集群效应”，为受众提供个性化服务。受众注册成为“报业联合网”的用户后，读者即可享受“我的报纸”这一个性化服务。“我的报纸”是一个由“宏内容”转换成“微内容”的过程，完全由受众自主操作。例如一位武汉的学生可以根据自己的喜好免费订阅《人民日报》的时政版、《南方周末》的评论版、《楚天都市报》的本埠新闻和《上海壹周》的娱乐新闻构成一张属于自己的个性化报纸。正是基于此，笔者将这一平台定义为“新闻超市”。依托互联网技术，琳琅满目的信息跨域地域疆界的限制集于“报业联合网”这一平台，在这个“新闻超市”里，人人都是“主编”，受众可以根据自己的需求和品位来自主操控这一免费的信息平台。

当“新闻超市”提供的个性化服务形成后，“报业联合网”就可以通广告、平台与销售这三种渠道售卖受众的“二次注意力”。从横向来看，在“报业联合网”搭建的平台上投放广告是较为传统的盈利方式，除此以外，“报业联合网”可以通过利用数字报纸集群形成的强大支持与门户网站竞争，成为搜索引擎的内容提供商，也可以和社交网站（SNS）、微博等合作扩大自己的B2B渠道。从纵向来看，将“我的报纸”这一个性化服务以第三方应用程序（APP）的形式售卖给手机用户，使其成为付费的手机应用程序也是报纸延伸其产业链的有效手段。总之，围绕“新闻超市”这一平台，基于免费的内容提供，“报业联合网”可以从横纵两个方向以广告、平台、销售作为自身的三大支撑，达到盈利的目的。

三“三驾马车”拉动“报业联合网”的“破冰之旅”

根据CTR的2010年第四季度媒介受众调研报告，受众获取信息的方式已经相当多元化（见表1）。其中涉及到报纸的三种组合中，连带PC网与报纸的人数比例为10.6%，已经超过单纯的电视+报纸模式。而通过使用移动网即手机用户获取信息的人数比例为6.1%，“报业联合网”将报纸、PC网与手机用户“三位一体”地连接到一起，可以为传统报纸争取到额外16.省略/jingji/yaowen/201103/

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⑦JenniferD.Greer：Newwaysofconnectingwithreaders:HowcommunitynewspapersareusingFacebook,Twitterandothertoolstodeliverthenews，grassrootseditor，2010

广告的盈利模式范文篇6

淘宝网C二C盈利模式的基本特征

C二C是电子商务的其中1种,是“ConsumertoConsumer”的简称,指产生在个人与个人之间的电子商务流动,以及“BusinesstoBusiness”(企业对于企业)、“BusinesstoCustomer”(企业对于个人)相对于应。C二C电子商务的运营模式是通过网站为个体商户以及个人消费者提供网络化的购销平台,买方通过进入卖方的网店而进行商品选购;同时,为提高这类交易的安全性、信用度及质量水平,网站还提拱了相应的配套服务功能,如商品广告、第3方支付系统、交易监管与评级、网店设计等,这些服务功能其实也恰是C二C最基本的盈利来源。C二C电子上商务的典型是淘宝网、易趣、拍拍等,但淘宝网的份额显然要占到其中的3分之2以上,钻研淘宝网的C二C盈利模式拥有必定的代表性。

淘宝网C二C盈利来源主要有下列几个方面:

1是会员费。C二C电子商务网站通过为加盟会员提供店铺出租、店面设计、公司认证、商品信息展现等服务而收取的费用。C二C电子商务服务是加盟商户进行在线交易时所没法脱离的系统功能,固然也是C二C运作盈利的首要来源,是C二C运作方、商户及消费者3方都无比必要、不能缺乏且彼此互惠的1个环节,通过这1环节的服务,加盟商户可以顺利开展业务、迅速提高营业额;而对于客户来讲,安全的网购渠道、人道化的服务方式也会使消费进程成为1种享受;而对于C二C运营商来讲,运营体系的优良运转也象征着这1盈利模式的胜利。

2是交易提成。交易提成是商业市场的本性,C二C作为网络交易平台收取交易提成应是其利润的主要来源。

3是广告收费。广告是商户快速推销商品、提高交易量的1种手腕,固然也是C二C电子商务商的又1块收入来源。网站广告的效果就是经营的效益,网站广告的位置以及阅读量对于交易效益的影响是显明的,将网站上有价值的位置留作商户推介商品并收取必定费用是盈利环节之1。

4是雅虎搜寻排名。雅虎搜寻排名是雅虎中国以及淘宝网进行资源整合而推出的竞价排名模式。因为网站商品的丰厚及商户之间的竞争,客户对于商品的搜寻与选择就显患上尤为首要,而同类商品在搜寻进程中的排名显示将抉择彼此的销售量。因而,在有效的时间内同类商品可通过竞价取得靠前的排位,从而为C二C带来盈利。

5是支付环节收费。阿里巴巴的支付宝增进了网上在线支付业务的展开,这类通过中间环节的支付在提供安全交易的同时,也为支付公司收成了必定的手续费,成为盈利的来源之1。

淘宝网C二C盈利模式存在的问题

显然,淘宝网的盈利模式与其在C二C领域的领先地位有很大瓜葛,但领先所带来的压力一样也要大患上多,在以网络技术为基础的商业领域,竞争所致使的此消彼长的变化速度如同网上交易1样的快速,当真审视、当真对于待目前盈利模式中存在的问题不失为缓解压力、提高竞争力并找到新的利润增长点的有效法子。

C二C运作模式存在的问题。淘宝网的C二C运作模式是其盈利的根本与症结,虽然这1运作模式为淘宝网赚取了不菲的利润,并1跃成为行业的领头羊,但细心推敲也其实不是完善无缺,如果不能对于这些缺点与不足有清晰认识,那末这些缺点与不足就会在将来变为某种阻滞因素,而使之在同行竞争中处于不利地位。

广告的盈利模式范文篇7

1.用户是赚钱的基础

从应用中赚钱的多少在很大程度上要取决于用户的多少。拥有庞大的用户群是一款应用成功的重要标志。为了获得更多用户，开发者可以采取多种方法，如交互推广、病毒式营销和应用内付费广告等。要尝试各种推广的途径，看看哪种方法最适合自己。

2.了解用户的价值

并非所有用户的价值都是一样的。要通过获得用户的渠道了解用户的终身价值。例如，如果获得为你贡献6美元的高价值用户需花费3美元，获得为你贡献2美元的低价值用户需花费1美元，那么你从高价值用户那里获得的利润就是3美元，从低价值用户那里获得的利润就是1美元。因此，要根据用户价值的不同制定不同的策略。

3.免费应用策略通常很好，但并非总是如此

应用的价格取决于用户与应用的互动方式和程度。例如，如果用户使用应用的次数不多，那么这款应用就不适合采取支持广告的免费模式，更适合采取付费模式。如果用户使用某款应用的次数很多，那么应采取免费模式则更为合适。通常情况下，免费增值模式通常能增加用户黏性，而一旦产生了黏性，那么用户就愿意为应用花更多的钱。

4.尝试不同的盈利模式

很多应用开发者都会有这样的犹豫：为了从免费应用中盈利，是采取广告模式呢还是采取虚拟货币的模式呢？不要再为这个问题纠结了，两种方法都要尝试。很多成功的应用开发者都会尝试这两种不同的方式。广告的方式自己就可以完成，风险也很低，有没有效果一试便知。

5.在选择盈利模式伙伴时要非常慎重

开发者在选择盈利模式伙伴前要做好调查，并选择几家潜在的盈利模式伙伴，然后逐一合作尝试，直到找到能为你带来最好盈利的合作伙伴。这就好比快速约会，直到找到最适合自己的另一半。

6.在合适的时间合适的地点植入广告

不要指望你的盈利合作伙伴会为你打点一切。你比任何人都要了解你的应用。在什么地方什么时间植入广告，这是应用开发者需要深思熟虑的地方。如果你开发的是游戏应用，那么不妨考虑将广告值到游戏过关或结束的地方。要考虑用户在什么时候会愿意打开广告，那么就相应的插入广告即可。

广告的盈利模式范文篇8

关键词:电子商务；盈利模式

电子商务已经成为社会经济的一种新业态，在此情景下，很多企业主和个人被电子商务的表面光鲜所吸引，不加深入思考和调查分析盲目跟风开展电子商务，结果却让电子商务成了一个“烧钱”的机器，不仅没有带动现有业务上一个台阶，带来新的利润增加点，反而拖累了原有企业的常规经营。因此，对电子商务企业来讲，找到适合自身企业自身发展的盈利模式是关键。

一、盈利模式的概述

盈利模式是指盈利方法，是企业在从事某一领域经营过程中确立起来的市场定位和盈利目标。它包括商务结构和业务结构。商务结构是企业外部所需选择的与交易相关的方式、规模、内容、对象等内容；业务结构设置的目的是为了满足商务结构的需求，主要指企业的生产、产品研发、采购、管理等内容。商务结构可将企业资源分配效率反映出来，业务结构可将企业资源分配效益反映出来。企业盈利模式结构主要包括：（1）利润点。利润点实际上就是指企业靠提供什么产品和服务来盈利，它是企业获取利润的前提。对企业来说一个好的利润点，就是要求提供的产品和服务既符合市场需求，能够满足市场需求，还需让客户享有一定价值，这样才可确保为企业带来利润。（2）利润杠杆。利润杠杆就是指集团为了能够获取更多经济利益，从而提供服务、完成产品生产等活动，它是实现企业实现最大化利益的关键要素。（3）利润源。利润源指的就是目标市场，若企业想有较好的利润源，必须具有一定规模，还需深刻了解消费者行为，善于发现潜在利润源，或者能够创造新的利润源。（4）利润通道。利润通道就是指企业获取经济利益的渠道，它可将产品、信息、资金、服务等反映出来，是企业获取经济利益需要完成的一个环节。（5）利润屏障。利润屏障主要是指采取措施，防止竞争对手对自身企业经济利益进行掠夺。

二、电子商务企业盈利模式

（一）提供收费内容的盈利模式

不少出版社和互联网公司以经营文档内容为主业，设立了专门的网站，它的盈利模式是向会员提供收费的资料下载，会员只有支付了规定的费用之后才有权进行下一步阅览或者下载全部的文档内容(例如：道客巴巴、百度文库)，还有的网站把文档与图片、视频分别收费，这种盈利模式达到了不少浏览者对网上资源的需求，能够帮助他们在工作、生活中对方档的需求，所以，浏览者很情愿地为提供文档内容下载的服务商支付相关的费用。企业采取这种盈利模式必须保证自己提供的文档内容形式多样、内容精彩并具有权威性，同时，网站要具有极高的人气度以及用户粘合度，另外，文档在某一领域具有专业性，被多数人认可。按照人们的消费心理，不适宜直接地对文档内容明确标价，所以，要想提高网站的知名度，让浏览者接受这种模式，该网站应尽可能多地提供一些免费的新闻或娱乐资源，以诱导阅读者付费消费的方式，目前已经被广泛使用。此外，为了提供浏览者参与的积极性和丰富网站资源内容，此类网站也可以主动整合优势资源，准许网友将自己的优秀作品上传。网站管理员为了保证内容的真实性，避免一些非法或劣质的内容充斥网站，网友在上传后，需要对内容进行严格的审核。该网友上传的内容如果被其他网友付费下载了，那么网站应该给内容提供者一定的奖励，比如自动增加会员积分，会员得到积分之后，就会用该积分在此网站进行再次的消费，这样就形成了一个循环消费，可以形成一个繁荣的圈子，人气逐渐增长了，提高了这种盈利模式实施的可能性。

（二）靠广告收入的盈利模式

互联网被称为是新兴的广告媒体，，媒体最主要的盈利方式就是靠广告收入。例如：搜狐、网易、新浪三大门户网站和各种电子商务中间商网站以及博客等。但广告收入并不是网站的唯一收入来源，靠广告收入需要网站有足够的访问量才行。为了提高网站的访问量，几大门户网站都各自组建了庞大的团队，尽可能多地为用户免费提供各类新闻、军事、美容、体育、汽车、娱乐、美食等图片、文字内容及视频信息，以提高网民浏览的积极性，聚合人气，保持较高的访问量，以此来提高商家投放广告的意愿，带来广告收费的提高，但这需要一个强大的运营团队来经营，相应地会带来成本的提高，盈利水平会因此受到影响。另外，广告收入多少还依赖于广告的设计质量及方式，这将直接影响到访问者的注意力和兴趣，随着互联网多媒体技术的发展，网络广告形式也不断地在变化，有旗帜广告、矩形广告、浮动式广告、文字广告、视频广告、富媒体广告等形式，从静态的发展到动态形式。一个网站长期靠增加广告收入来盈利并非易事，因为，需要有潜在的顾客群体阅读才能实现广告的有效性，因此要提高广告的精准营销。这就是区域性网站或专业化社区网站尽管只有较少的访问量但仍然可以吸引到不少商家投放广告的意愿的重要原因所在。这就是一些区域性的信息网站或论坛虽然访问量不大，但由于它锁定了特定的访问群，这样，广告主就可以将特定内容的信息直接传递到这类网站，吸引特定访问者的眼球实现了精准营销，对此支付较高的广告费也在所不惜。

（三）收取交易费用的盈利模式

所谓收取交易费用的盈利模式就是网站为了帮助用户实现更廉价、方便、迅速交易过程而在网上产品信息、折扣价格、更低的团购信息或促销等信息，让消费者在网上提交订单迅速促成交易，然后交易费用按商品订单或商品的总值一定比例收取，这种模式相当现实中的中介服务机构，用户需要缴纳的费用与成交金额成正比例关系。当然，这种模式的不足之处在于对于昂贵的商品或受质地影响很大的商品来讲，人们对网上购物的不信任而不愿在网上购买，而宁愿在线下挑选，加上网络购物在退款、虚拟性、售后服务、法律法规的不健全等方面的局限性，网络竞争的剧烈性本盈利模式的推广也受到了较大的限制。

（四）会员服务费用模式

用户通过在网站上成功注册会员并提交了指定数额的会费后，会员就可以免费享受网站提供各种服务：目前大多数B2B网站和专业垂直领域的B2C类网站都把会员费作为一种主要的盈利模式。例如阿里巴巴收取中国供应商、诚信通两种会员费。另外，用户只有支付了相关的服务费后，还可享受网站提供游戏、理财、娱乐等付费的服务，比如盛大网络、太平洋游戏网等游戏网站经不住此等盈利模式庞大利益空间的诱惑，专心致力于各种游戏的开发。另外开发VIP会员制的盈利模式也能让团购类的网站增加不少的盈利，因为只需要商家稍微再降低点商品的价格或提供更多的增值服务，这会让消费者得到更多的利益，从而增加了会员访问的频率，自然而然就会带来网络购物机率提高和交易费用的额度增加。这是一种对商家、消费者、团购类网站三者都有利的事情，实现三方盈利。已经有越来越多的互联网电商企业采用收取会员服务费的盈利模式，继腾讯QQ会员制之后，2012年6月19日新浪微博开始实行收费了，虽然此举引起广大新浪会员的不满，但作为具有庞大用户数的知名微博来讲，尽管每个会员每个月只需交纳10元的会员费，累积起来总的盈利却是一具相当可观的数字，这就可以看出此盈利模式的魅力。

（五）自身渠道资源整合模式

顺丰速运旗下的顺丰优选是全球美食优选网购商城，这是快递业进军电子商务领域的典型，这种盈利模式的奥妙不被大多数人理解。众所周知，电子商务发展过程中的一个关键因素就是物流，我国物流业发展滞后的状况成为制约国内电子商务企业更快速发展的因素之一，不少的电商企业投巨资建设自营物流的计划来弥补大众物流业的不足，其中，电商行业的巨头京东商城和当当网都有自建的物流体系，可见，拥有健全物流体系是多么宝贵的企业财富。顺丰优选就是充分发挥自身优势资源，基本实现了零额外成本的运营(一车皮里装200件货和装400件货的运输成本往往相差无几，只需要做好物流配送派单即可)，采用这种模式一般是自身具备优势的渠道资源。同时这种盈利模式还有利于促进顺丰的主业----物流运输的发展，因为，当用户从顺丰优选订货并签收时，她顺便有可能再追加其他的物流快递业务，这是其他行业所没法享受到的优越条件。但快递企业开展电子商务业务，总是会有不少缺憾，这些电子商务市场的“新手”由于经验的缺乏在网络宣传、购买流程设置、处理订单速度、退款、客户维护等方面都还存在不少问题，与那些“久经沙场”的电商劲旅相比还存在不少差距。因此，单纯靠整合自身渠道资源的优势来开展的盈利模式要想成功吸引用户，还是需要苦练电商基本功的。

（六）采用竞价排名的盈利模式

随着搜索引擎在网络应用中的普及以及重要程度的提升，通过搜索排名开展推广活动已经补越来越多的企业所采用，为了让自己的产品在第一时间内被消费者看到，达到促进产品的销售，都希望将自己的产品在搜索结果中排名靠前，而网站可以根据用户交费额度的不同而对排名顺序作相应的调整，针对选定的关键词交的会费越多，排名越靠前；或者是自己的商品信息被点击的次数越多，在该网站里的排名越靠前，这就是竞价排名的概念。阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务，当买家在阿里巴巴搜索某条供应信息时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前几位，很容易被买家在第一时间内看到。中国化工网”的化工信息搜索则是建立在全球最大的化工网站上的化工信息搜索平台，对全球近20万个化工及与化工相关的网站进行搜索，搜录的网页总数达5000万，同时采用搜索竞价排名的方式，确定企业排名顺序。百度的竞价排名是把商品、服务等通过以关键词的形式在百度的搜索平台上作推广，它是一种按点击次数付费的新型而成熟的网站盈利模式。可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业的知名度和销售额。竞价排名的盈利模式正是由百度在国内率先推出的。商家在购买该项服务后，通过在百度注册一定数量的关键词的方式，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中，从而给商家和百度都带来不少的盈利，给用户也提供了较大的方便。竞价排名的盈利模式表面上是靠网上的服务来盈利的，但是，要想让商家甘愿拿出费用来参与网站的竞价排名，是需要大量的线下工作来做支持的。为此，百度几乎在每一个城市都设有竞价排名业务的商，这些商通过开展会议营销、陌生拜访、熟人介绍等多种传统的营销方式和本地化网络推广的方式进行业务推广，所以说，多数的线上业务是需要线下业务强有力的支持的，单纯就模式来探讨模式是不理智的做法。有效的盈利模式是电子商务网站的长远发展的基础，电子商务盈利模式处于不断的创新中，企业采用什么样的盈利模式要结合企业自身的产品特性、技术支持条件、客户特性来综合确定，同时，盈利模式对于电商企业的管理方式言非常重要，企业管理者必须要意识到其重要性。我们也看到电子商务网站的盈利模式仍然存在很多问题，只有将这些问题解决，才能保障企业长远发展。

作者:胡祝平单位:湖北三峡职业技术学院

参考文献:

［1］芦阳：《电子商务项目教程》西安交通大学出版社

广告的盈利模式范文篇9

4年前数据曾显示，当时网络视频中盗版内容所占比例超过九成。“打着用户需求的口号，冒着用户贡献的名义，干着盗版的活，被告了，还给用户冠一个版权意识薄弱的名头，这就是视频网站做的事。”有网友曾经如此概括视频网站的生存状况。

依靠盗版和免费，国内视频网站在发展初期拥有了众多用户。但是现在已经不是得用户者得天下的时代，表面的繁荣掩盖不了内容上的硬伤。

对于视频网站，一边是规模化的用户，另一边是内容提供方。视频平台通过上游内容源提供方获得内容，然后通过终端及运营商提供的通道分享给最终用户。在这过程中，视频网站获得足够规模的流量，再把流量转化为广告主所能够购买的有效广告时间，这是视频网站的一般商业模式。

但仅靠广告收入的国内视频网站，在这个内容版权费用大幅攀升和带宽成本不断增加的现实中已经开始感到压力。5年前，中国的视频网站开始尝试更多元化的盈利模式，通过自制剧与传统电视台竞争。根据《经济学人》的报道，今年这些中国网站对自制剧的投资将达到10亿人民币。

在美国，Netflix、亚马逊和Hulu也推出了自制剧，同时降低收看的版权费用，以吸引更多用户。另外，越来越多国内的视频网站还从模式上模仿Hulu等国外视频网站依靠影视剧吸引流量。然而，国内视频网站却始终无法效法国外同行们的盈利模式：收费。Hulu目前拥有150万付费用户，Netflix有2353万付费用户。而在中国，让用户为内容付费，一直以来都是互联网企业未能完全突破的问题。

国外免费视频网站YouTube的经验或许可以攻玉。自由分享的理念曾经为YouTube创造了海量的用户、内容和流量，但带宽和服务器上的巨大投入，用户上传的非原创内容带来的版权问题，加上很多原创视频短小而粗糙，对广告商缺乏吸引力。因此在很长一段时间里，它都在为寻找有效盈利模式而困扰，并处于亏损状态。

广告的盈利模式范文篇10

一、当前地市级新闻网站盈利的瓶颈。

瓶颈一:传统报业思维的制约。地市新闻网站绝大多数由地市媒体创办,这就造成了绝大多数地市新闻网站处于“旧瓶装新酒”的窘境,除极少数财大气粗的报业集团可以一掷千金外,一般地市报业创办网站都抱着摸索一下、试一试的态度,投入很少一点资金,建成的网站也往往成为摆设。这就使得网站很难走出只投入、不产出的困境。投入打了水漂,让媒体的领导和决策者更加不愿意投入,地市新闻网站的发展进入一个恶性循环的怪圈。

瓶颈二:网络经营管理人才缺乏。地市新闻网站的主要负责人和从业人员大都来自两个方面:一是传统的媒体人员,二是纯技术型的人才。传统的媒体人员办网站,思维很难在短期内改变,往往把网站办成传统报纸的“电子版”。而纯技术型的人才往往只关注网络运行的安全与可靠,而很少考虑如何让网站更吸引受众的眼球。地市新闻网站形同虚设的局面就这样形成了。

瓶颈三:内容设置上的局限。地市新闻网站通常以自身新闻的专业性、权威性赢得了网络的认可,但是相对于商业媒体而言,其内容往往较为主流、正统,对于广大青年网民没有足够的吸引力;相对于中央、省级媒体而言,新闻的信息量又不够多,对于机关事业单位的工作人员吸引力也较小。这也是造成地市网站访问量有限,影响力也较小的重要原因。

瓶颈四:资金有限。地市媒体虽然是差额拨款的事业单位,但是大多是自收自支。客观上讲,也不可能投入大量资金支持新闻网站的投资。投资不足,网站平台的承载能力就十分有限,加上技术力量不够,与其他门户网站和中央、省新闻网站相比,互动娱乐、网络游戏、电子商务等这些能够为网站带来更大收益的项目,地市新闻网站都无力涉及,即使有盈利,也微乎其微。

瓶颈五:切实可行的盈利模式缺乏。目前,不少地市报社和报业集团都给新闻网站制定了了创收的任务,但新闻网站的经营者们大多没有找到切实可行的盈利模式,通常是借助传统媒体的影响力,拉点广告,搞点活动,艰难度日。

二、地市新闻网站盈利对策探寻

地市新闻网站盈利的瓶颈不少,那么应该采取什么样的发展策略,以摆脱只投入、不产出的窘境呢?笔者认为,地市新闻网站应该更新观念,充分放大地市新闻媒体之长,努力探索一些适合地市新闻网站的盈利之路:

对策一:整合资源,提高整个单位适应全媒体时代的能力,全力打造一支全媒体的人才队伍。

综观全国地市新闻网站,工作人员相对偏少,再加上人才结构的不合理,网站的运营举步维艰,更谈不上提高水平与质量了。而加大投入,招兵买马,报社或报业集团从现实的考虑,几乎不可能,即使招考一些人员,也往往事与愿违,还加大了网站的运营成本。

全媒体时代的到来,既给传统媒体从业人员以前所未有的挑战,同时也给传统媒体带来难得的脱胎换骨的机遇。传统媒体的决策者应该千方百计克服传统思维模式,积极主动地投入到全媒体的实践中去,让媒体的全部人员都能逐步适应新媒体时代的新要求,这样做就能缓解地市新闻网站人才匮乏的巨大压力,也能最大限度地节约成本。在这方面,山东烟台日报传媒集团进行了成功的实践。烟台日报传媒集团打通了各报界限,多媒体记者隶属整个报业集团,同时是报纸和网站的记者,由报业集团相关机构统一指挥,网站成为功能较为单一的新闻编辑和机构。当然,要使传统媒体工作人员成为全媒体的工作人员,培训环节不能缺少。

对策二:突出地方特色,做强本地新闻,最大限度地提升网站的影响力。

作为新闻网站,新闻是立网之本,做好新闻,既是新闻网站的首要任务,也是新闻网站在市场竞争中立足的根本。新闻网站在新闻传播方面具有商业网站不具备的许多优势:拥有目前商业网站还无法拥有的登载自行采写的新闻的权利;拥有一支具有较高媒介素养、训练有素的新闻采编队伍;拥有所依托的主流媒体长期形成的权威性、影响力、公信度等品牌效应。这些潜在的优势通过努力就能转化为新闻网站的核心竞争力。

地市新闻网站必须突出地方特色,做强本地新闻,最大限度地提升网站的影响力。如果过多地转载商业网站或国家、省级新闻网站的内容,一方面容易造成网页同质化倾向,在受众中的影响力就十分有限,另一方面也容易侵权,带来许多不必要的损失。近年来,多家地市报纸的网站被某视频网站频频推上被告席,赔偿的额度从几万元到数十万元不等,对于大多尚处于亏损状态的新闻网站来说,无疑是雪上加霜。

对策三:结合自身实际,突出自身特点,选择合适的盈利模式。

目前,新闻网站的盈利模式主要有信息出售盈利模式、网络广告盈利模式、电子商务盈利模式等。这些模式没有优劣之分,关键要结合身实际,突出自身特点,可以选择一种盈利模式,也可以选择几种进行组合。

1.信息出售盈利模式

目前,国内许多中央级和省级重点新闻网站利用自己对新闻类资讯的专营权,向商业网站出售新闻类信息,如新华网、人民网、央视国际都与商业网站签订了信息出售合同;或者将有关新闻或资讯类信息进行深加工,打包后出售给需要的用户,如《中国日报》的“中国商用信息网”,每天编发50多条有关中国农业、IT业等方面的经济信息出售给国外客户。

如果覆盖面上讲,地市新闻网站与其他大型网站相比明显处于劣势,但是,地市新闻网站最大的优势是可以零距离接触终端用户,这为我们最先应用新技术找到契机。如数字报推出后,全国各家报社都将目光盯着高利润的征订发行,但由于缺乏具体的操作实践,包括方正在内一时都无法提供切实可行的解决方案。浙江省台州市利用台州商人遍布全国的优势,重点在数字报发行上做文章,逐步形成自己的经营思路,策划自主开发《数字报发行管理系统》努力在这一领域实现技术领先,并直接促进经营增效,取得了较好的效果。

2.网络广告盈利模式

网络广告即指在互联网上的广告,通过吸引更多的浏览量,来吸引网络广告的投放。因而,网络广告是有传统媒体背景的新闻网站上网之初就考虑的盈利模式,但遗憾的是,新闻网站特别是市地新闻网站的网络广告远远比不上商业网站的网络广告。目前,大多数网站的做法是与传统媒体上的广告打包的方式进行推广,有些效果,但成效不大。江苏连云港日报社旗下的连云港新闻网,开设房产、卫生等专业频道,并实行分类广告在网站滚动播出,受到了广告业主的欢迎,对于拉动传统广告起到比较好的作用。

3.电子商务盈利模式

商业是中国竞争最激烈的行业之一。相对沃尔玛、家乐福、佳世客等国际商业巨头,本土商业尚未做大。在这样一种商业领域竞争白热化的情形下,国内不少传统媒体利用自身的网站进入电子商务市场。笔者认为,这应该是地市新闻网站应该重点发展的一项业务。

目前,不少地市媒体已经作了初步的实践,尝到了甜头。2008年9月底,青岛日报报业集团旗下的青岛新闻网,悄然推出了电子商务业务,名为“海奥网上商城”的电子商务平台浮出水面,并取得了骄人的成绩。青岛新闻网是长期运营健康良好、连续多年稳定增长的地方新闻网站。《广州日报》大洋网开办大洋书城(售书8折,24小时免费送书上门),现也已实现盈利。

笔者认为,地市新闻网站一方面可以零距离接触终端用户,另一方面可以零距离接触当地的企业,所以发展电子商务容易形成错位竞争。研究淘宝网,我们不难发现,凡是做得比较好的大多是卖各地特产的,比如江苏省连云港市许多皇冠级别的网上店铺,大多做连云港市的特产水晶和海产品,年销售达到上百万元。地市新闻网站背后有传统新闻媒体的支撑,信誉度更高,完全可以学习借鉴商业网站的运营模式,在认真调研的基础上,大力发展具有本地特色的电子商务业务。

4.利用网站,积极开展其他经营活动。

广告的盈利模式范文

论文关键词：自媒体时代,微电影,盈利,路径

1微电影的本质特征及其盈利的可行性分析

微电影在我国的具体出现时段可以追溯到2006年，雅虎电影广告《来世前生》（张纪中），《阿虎》（陈凯歌），即可将之视为微电影的雏形。而随着网络技术的兴起及发展，微电影拥有了更加广泛的受众群体，在2010年由中国电影集团投资拍摄制作的《老男孩》，凭借其故事性及情感渲染力，一经在优酷土豆等自媒体平台中上线，即收获不俗的点击率，社会影响较为深远。对《老男孩》这部微电影进行探究，其在具备微电影基本特征的基础上，凭借微投资及品牌广告的植入，实现了微电影的大幅度盈利，并使业界开始认识到微电影的独特商业属性及价值，对后续的微电影制作给出了示范和模板。

2自媒体时代微电影传统盈利的方式及要点探究

2.1深挖广告盈利模式，推行微电影广告定制

在微电影的具体形态上，由于其具备了较高的性价比，使得微电影成为众多品牌及商家青睐的品牌营销手段之一，相应地，广告盈利成为微电影获取盈利收益的最为主要的形式。在传统的广告盈利模式下，容易使微电影的内容与广告营销在匹配度上表现不佳，进而使微电影在人们的认知上等同于品牌广告及宣传，最终不利于微电影盈利模式的持久化。针对这一情况，一方面要看到，微电影盈利方式的主要模式及盈利来源仍然是广告植入带来的经济收益，另一方面也要认识到，微电影本身具备了电影的一些基本特征及表达诉求，在广告的植入上不能过于生硬牵强，以免对微电影的艺术性带来损害。在此背景下，微电影广告定制可以在发挥微电影营销优点的同时，又给予观众较强的微电影艺术审美感受，使广告盈利这一模式在形式的包裹下，实现双方经济收益的和谐并存[2]。

在微电影广告定制上，应注重广告植入的艺术性及恰当性，使微电影在达到广告宣传及推介的过程中，将微电影所应涉及的电影艺术要素及内涵和盘托出。具体地说，微电影广告定制应遵循以下几个要点。

1）微电影拍摄制作的资金来源主要是品牌商及广告商，这也是微电影得以启动及拍摄的基础

资金。

2）微电影在品牌资金的辅助下，应围绕品牌投资方，进行微电影剧本的创作及编撰，在此过程中，要在突出电影的故事性的基础上，将品牌的卖点融入到微电影剧本及情节中。

3）在微电影的演员选择上，应重点突出品牌赞助商产品的气质及营销方向，选取与之相契合的微电影演员，借助微电影拍摄镜头，将品牌赞助商的产品特点加以呈现。

4）在微电影的表达上，既要通过故事讲述及场景转换，将广告品牌的文化内涵进行揭示，又要注重在情节流转中，让观众情绪及感知沉浸其中，引导观众产生购买欲望，最大化地发挥微电影故事、资金、营销、购买欲引领等方面的作用。

2.2借助自媒体，注重话题营销及口碑营销

在自媒体时代，信息传播的途径更加多元化，信息传播的速度更加快捷，在微电影的盈利上，远程教育论文应注重通过话题营销及口碑营销，使微电影的艺术性及商业性得以进一步展示及融合，从而在受众群体的主动扩散式营销中，为微电影盈利模式的拓展做好铺垫。具体到微电影的拍摄及传播上，制作者通过采用DV，摄影机等器材，在画面、镜头、画质、宣传等各个流程的辅助下，为微电影受众提供电影的观感，而凭借其短小精悍的艺术特点，在其中融入一些较为新颖及独特的话题，可以激发受众的重复观看欲望，在此过程中，借助于话题营销及口碑营销，微电影可以实现二次营销，在日益攀升的点击率下，微电影可以寻求与广告赞助商的多次利益分成，实现微电影的深度盈利。

在微电影话题营销上，较为成功的案例是凯迪拉克的宣传短片，该短片主要是借助于微电影这一形式进行传播，为便于微电影话题营销，微电影拍摄人员及制作人员将该微电影进行了进一步细分，将之分为预告片、微电影正片及微电影花絮三个部分，在每个部分的推出时间上留存一定的空间，在自媒体的辅助下，如网络、微博、微信等，实现了预告片《一触即发》点击量过亿，微博及微信转发量仅10万次的传播效果。接着推出的微电影正片《66号公路》，由于之前的话题营销，在传播的速度及分享的次数上实现了几何式增长，而通过凯迪拉克官博及社会名人微博的深入介入及推广，最终使凯迪拉克微电影实现了点击量过2亿，自媒体转发量超过26万的营销成绩。

3自媒体时代微电影多元化盈利路径

3.1微电影版权费用及微电影自媒体影院院线

盈利

自媒体时代下，微电影现仍以广告收入为主，在传播平台上倾向于免费及公共媒介，而随着微电影拍摄及制作水平的提升，微电影本身具备了较为浓厚的电影审美及营销价值，这就给微电影的版权费用收取及影院院线盈利提供了契机。例如，在《灵魂中转站》（宁财神）这一微电影营销上，借助于版权费用收取，该微电影即从视频网站中获取了近100万元，从而在成本回收的基础上，实现了盈利。而在微电影影院院线的盈利上，腾讯视频、乐视视频、PPTV等几家视频网站致力于创建的微电影网络院线”，借鉴采纳了传统影院院线的分账模式，可以对微电影进行整合营销及传播，增加其盈利的深度及广度。

3.2通过微电影电视频道及其他营销渠道增加盈利值

在有线电视传播中，单一化的广告植入已经造成了电视媒体的审美疲劳，而专业频道”，如美国的科学探索”国家地理”等，给予微电影营销一些有益启示[3]。微电影也可以通过设置微电影电视频道及网络频道的方式，通过特定输出微电影产品，拓展微电影的盈利来源。此外，微电影网络付费点播、移动终端设备线上线下运营、交通工具及楼宇电视的传播、微电影节（展）专项展映等，也可以给微电影的盈利提供更为多样的选择，使微电影的盈利值在更加多元的渠道下整合汇聚。

4结束语

毋庸置疑，微电影在后续发展上有着广阔的空间，其盈利的幅度会越来越大。在微电影盈利方式的拓展上，传统的广告赞助及植入的方式仍不可或缺，更为多元的版权营销、话题营销、影院营销及电视流媒体营销所占据的份额也会逐步提升，可以说，微电影随着电影行业的蓬勃发展，必将在商业化的进程中愈走愈远。

参考文献

[1]王尚.微电影在自媒体时代的广告特性[J].佳木斯教育学院学报，2013（9）：448-449.

广告的盈利模式范文1篇12

通过将众多B2C商家整合到同一平台上完成一站式导购并提供返利，该模式一夜风行。

今年7月返利网（省略）正式宣布获得了来自启明创投和迪士尼旗下思伟投资的千万美元投资。返利网创始人兼CEO葛永昌对时代周报记者表示，最新数据显示返利网目前已有超过350万网购会员及近400家知名电商入驻。

对用户、商家及返利网站自身而言，这看上去都是一个三全其美的模式，然而眼下团购行业严冬来临，B2C内部也是杀伐不断，价格竞争激烈，行业毛利率缩减，返利模式寄居其中，能走多远？

时代周报：返利模式在技术上、渠道上都不存在高壁垒，可复制性很强，面对这一情况，除了在进入行业的时间上占有先发优势之外，返利网还有何优势？要如何保证持续占领这种优势呢？

葛永昌：返利网主要的优势体现在规模和专业性上。与其他同类网站相比，返利网目前所具备的优势是无法超越的。返利网目前已覆盖了网购领域的几乎所有知名商家，而与成熟的大型网站相比，我们具有更为细分的专业性，我们对这个行业及消费者的需求有更精准的把握。

时代周报：返利网不久前融到一千万美元的资金，具体比例方便透露一下吗？融到的资金主要做什么用途？

葛永昌：不好意思，牵涉到保密协议，不是很方便透露。到目前为止，我们融到的资金还没有开始动用。未来主要考虑将这笔资金投向两方面：一个是技术层面，这个主要是体现在技术开拓和人才招募方面；另一点是市场开发，我们要提升自身的影响力就要在市场开发和渠道开拓方面加大投入。

时代周报：对于所有的B2C来讲，是否开始盈利始终是一个很敏感的话题。能不能请葛总谈一下返利网的盈利现状？

葛永昌：基于返利网的盈利模式十分健康，所以返利网从建立之初就一直处于盈利状态。返利网始终致力于在消费者、电商网站及返利网之间建立最大化的共赢关系，所以返利网的盈利将会是稳定并持续的。

从今年开始，返利网计划有大规模的网站扩建及市场推广行为，所以今年对盈利率并没有明确的规定。相对应的，我们希望在今年完成公司核心职位的员工招募和大范围的市场推广，让更多消费者能享受到返利网带来的优质服务及返利优惠。