盈利模式概念(6篇)
盈利模式概念篇1
一、证券公司盈利模式概念
广义来看，盈利模式主要是指经济体通过投入经济要素之后，获取现金流的方式与获取其他经济利益手段的结合，根本目标是获取现金流[1]。笔者从四个角度对证券公司盈利模式概念进行介绍：第一，盈利途径是指能够给公司带来盈利来源的项目，公司盈利能力与项目数量成正比，前者越多，那么公司盈利能力也越强；第二，盈利方式是指获取盈利利用的载体；第三，业务结构是指公司的收入结构；第四，成本控制主要是为了最大程度控制成本，实现公司盈利最大化目标。从证券市场整体来看，受到市场、政策等因素的影响，盈利模式也需要不断革新，才能够促进证券公司可持续盈利及发展。
二、现阶段，我国证券公司盈利模式存在的问题
纵观我国证券公司发展历程来看，其盈利模式存在诸多问题：第一，盈利途径存在局限性。一直以来，我国证券公司盈利业务主要集中在经纪业务、自营业务及发行业务等传统业务方面，处于发展初级阶段，且传统业务与市场关联性较大，极易受到市场的影响，使证券公司处于风险之中。
第二，收入结构不科学。相比较而言，经纪业务收入在我国证券公司总盈利中占比较高，其他方面占比过低，整体收入结构不平衡，且现阶段，我国资本市场发展尚不完善，种种因素的共同作用，造成公司收入具有不稳定性。
第三，盈利方式较为落后。目前，我国证券公司业务主要以流程性的通道业务为主，如经纪业务依靠交易所席位为投资者提供交易渠道等，在此盈利模式下，造成盈利与证券市场涨跌存在高度依赖性，行情上涨或者下跌，都将会对证券公司盈利产生极大波动[2]。除此之外，成本控制方面也存在一定问题，影响证券公司盈利水平。
三、证券公司盈利模式创新的有效对策
（一）转变传统观念，积极拓展盈利途径
要想改变证券公司单一性盈利模式，证券市场主体应积极树立现代盈利理念，将创新作为证券公司发展的核心，推进公司转型，以开拓更为广阔的盈利空间。同时，证券公司在外部环境影响，应不断配置和优化现有资源，树立创新理念，立足于客户需求，加大对增值业务的开发力度，迎合市场发展趋势，并借助证券市场蓬勃发展的潮流争取更多有利机会。证券公司在创新中，要明确自身在资本市场中具有的优势，充分利用自身优势，创新盈利模式[3]。
众所周知，创新是一个国家发展的灵魂，同样适用于证券公司，在业务创新过程中，要特别重视三个方面：第一，市场及客户需求；第二，行业发展特点；第三，风险可控可测。只有不断完善上述三个方面，才能够真正构建新型盈利模式，促进证券公司可持续发展。
（二）优化收入结构，实施多元化经营
目前，证券公司盈利模式同质化现象较为普遍，为了突破这一问题，应优化收入结构，开展多元化经营。首先，证券公司积极培育专业的投资顾问，为客户提供专业化服务，落实“服务产品化、标准化”方案，将产品形式作为基础，向客户提供个性化及标准化服务；同时，以产品形式为客户提供服务清单。通过这种方式，不仅能够实现共赢，还能够引导人们理性投资。
其次，进一步推进融资融券业务。据调查发现，我国融资融券市场未来将会有巨大的发展空间，为此，证券公司可以抓住这一契机，大力推广融资融券业务，同时，监管部门要努力配合，适当放宽门槛标准，吸引更多证券数量，使该项业务能够保持高速发展态势[4]。
最后，开拓中介服务市场。开展中介服务市场能够为客户提供更加灵活的工具，围绕客户需求开展一系列上市交易基金等服务，不仅能够发挥平抑市场波动等功能，还能够培养客户忠诚度，为构建新型盈利模式奠定基础。
（三）加大风险、成本管控力度，提高盈利稳定性
证券公司在发展过程中具有明显的风险性，加强对证券公司的风险管控势在必行，特别是创新模式下，产品类别多、结构较为复杂，同时，成本作为影响盈利水平的重要因素之一，还需要进一步加大对成本管控力度。基于此，首先，公司要积极完善治理结构，通过治理结构的平衡，立足于整体，统筹管理；其次，结合公司实际状况，构建完善的风险管控体系；最后，合理调整业务及风险管控之间的关系，使二者协调并进，提高证券公司风险抵抗能力。
（四）完善相关法律制度，培养创新型人才
盈利模式概念篇2
关键词：中国概念股商业模式创业板
2011年，中国概念股（以下称“中概股”）在海外市场倍受打击，多家做空机构做空了46家在美国上市的中国公司。中概股被做空的起因是借壳上市的弊端，部分造假公司在美国发行注册制之下顺利上市，致使其成为浑水和香橼等做空机构盈利的目标。由于财务管理不严谨、会计造假、未满足信息披露条件、不熟悉美国资本市场等原因，这些公司有的被清退出市场，有的受到高额罚款，有的遭受集体诉讼，中国企业的整体信誉一时间遭到严重损失。事实上，大部分中概股企业具有良好的成长性和盈利能力，但美国媒体不断放大这一事件，助长了事态的恶性发展。一些被误读的中概股企业积极应对做空机构的质疑，使股价逆流而上，捍卫了自己的利益。为避免再次发生类似事件，这场中概股事件有很多方面值得回顾与总结。
美国做空机构的研究视角
（一）质疑在其商业模式下主营业务收入和成本的透明度
通常运用的方法是对其资产以及客户的和供应商的真实性进行调查分析、与同行业进行比较等。做空机构认为被质疑公司业务模式不同寻常，在客户群体、销售方式等方面不透明；公司的毛利率远高于同行业平均水平，且盈余稳定增长。
已被清理至粉单市场交易的中国高速频道（PINK：CCME）披露，其资产中有5.5万到6万块广告屏幕，2010年第二季度营业收入高达5300万美元。但做空机构以其竞争对手华视传媒拥有12万块广告屏幕、同期营业收入仅为3100万美元为由，认为这不符合基本逻辑。更为显著的是，华视传媒的屏幕市场是以北京为代表的核心城市里的公交车上，而中国高速频道的广告屏幕主要是在国内二、三级市场的公交车上，很容易判断出中国高速频道业绩造假。虽然创新性的商业模式能够创造更多的超额利润，但是同一商业模式也并非在任何环境下都能够正常运行且一直处于高盈利状态，商业模式需要商业环境和企业资源的支撑决定了其谋求超额利润必然会受到一定的限制，通过其资产规模和营业收入的行业比较可以反观其收入的真实性。
商业模式对于中概股企业发挥“增长加速器”的作用。中概股企业的内部因素在盈利模式的作用之下，担负起为股东创造价值的使命，并且在为股东创造价值之后谋求更广的融资机会，以此形成了企业内部与外部资金的半封闭循环，而维持这一循环则需要中概股相关信息披露作为支撑，以得到现有投资者和潜在投资者的支持。
（二）做空机构单纯从会计角度质疑中概股企业而不考虑其战略意图
中概股企业的显著特点是冲破传统企业的资源壁垒、品牌壁垒和渠道壁垒，反映为企业收入实现的路径创新，并沿着收入实现的逻辑调整商业模式。商业模式需要企业家战略决策的支撑。创业型企业的特殊性决定了创业企业家高度认同其商业模式具有广阔市场前景，其作出的经营决策围绕商业模式较一般企业更带有战略性质，并在持续运营过程中克服技术、市场、资金等困难的阻力，引导内部因素实现效能并逐步成长赚取利润。
浑水质疑分众传媒故意溢价收购框架传媒和聚众传媒，而没有从商业竞争角度出发，考虑其溢价收购的战略意图。实际上，在商业竞争中，为争取时间和机会做出的经济决策可能会付出较大的成本，但放弃该决策会降低未来收益水平，企业管理者的经济利益角度和报表反映的会计角度的不协调性需要通过表外信息的披露予以消减。而判断管理者是否在经济决策中存在道德风险问题，则要以该项决策的具体运行和未来收益作为考量标准。因此中概股企业同样要披露其经营行为与其战略方向的关联、经营成果与前期决策的关联，以反映企业家的决策意图和成果。
（三）做空机构很少可以找到违规的直接证据且结论通常带有较强的主观推断
由于缺乏对中国国情和目标企业所在行业的深入了解，会导致做空机构主观臆断中概股企业会计造假。这使得被做空者如果对做空机构进行回击，就要披露更多更详尽的信息，这种情形类似法律上的“举证责任倒置”。
香橼对奇虎360的质疑便是通过其主页的网站链接入口对其主营业务收入进行推测，其提供的参考数据没有可比性。2012年4月19日，由德勤审计的奇虎360的2011年年报在美国SEC如期，德勤发表了无保留意见的审计报告，使得香橼对于奇虎360的会计造假和公司治理质疑化为无稽之谈，香橼只能在高价位买回股票平仓，致使其做空奇虎360遭受不小经济损失。
另外，浑水、香椽等做空机构从来没有针对报告所含信息的准确性做出任何承诺。做空行为的本质还是逐利行为，而有效的信息披露则是最有力的应对策略。从做空事件看基于商业模式的信息披露则是最有力的应对策略。
从做空事件看基于商业模式的信息披露
有效市场理论认为企业会计信息披露要与证券分析师、新闻媒介甚至市场价格本身进行竞争，披露更加相关、可靠、及时和符合成本效益原则的信息。在做空中概股事件中，企业要与做空机构争取时间（及时反驳做空报告）、争取诚意（用有力证据进行反驳）。投资者会收集上市公司披露的各种信息，并进行必要的筛选、整理、解释与判断。同做空机构给出的推测信息比较，拥有信息优势的中概股企业只要释放更多信息，便会有力打击做空报告的侵袭。
对于中概股企业来讲，创新性的企业实践创造了新的商业模式，企业战略也是围绕商业模式对经营价值链的整合，商业模式的本质是企业收入的实现逻辑，商业模式描述不清晰，便无法获得投资者的认可。因此要求中概股企业基于商业模式而不是既定格式传递业绩信息，笔者认为，以奇虎360为例，为力求清晰、明确而简单，基于商业模式的信息披露至少要涵盖以下几方面内容。
（一）企业的战略定位问题
企业的价值定位决定企业的盈利水平。以“收入实现逻辑”为商业模式之纲快速切入企业发展的核心，要求企业首先必须在产业、市场、竞争的大格局中确立自己的存在价值。企业战略方向的披露可以推动企业在现有商业环境和企业资源下大胆创新，这是商业模式驱动企业进步的现实路径。
（二）披露实现收入的关键活动、渠道、支持要素
如奇虎360实现收入的关键活动是开发和维护免费安全软件、360浏览器及其默认主页。实现收入的渠道主要是在线广告收入。主要支持要素是现有网络用户和潜在网络用户。奇虎360主要依靠其约4亿用户所拥有的爆发式增长的可能性。其用户信息的披露是未来收益的关键要素，对用户信息的披露要进行细分，如需要披露其用户的数量和日平均使用时间以及稳定用户的数量和访问量。应该向投资者进行必要的风险警示，披露包括竞争、产品、服务等可能导致用户数量及访问量增长放缓的原因。
（三）披露将收入结构与成本结构对比后产生的盈利结构
奇虎360公布的2011年年报显示，主营业务收入为167851万美元，其中互联网服务收入为166961万美元，占比99.47%；软件销售收入为890万美元，占比0.43%。主营业务成本为18918万美元，其中互联网服务成本为18680万美元，占比98.74%；软件销售成本为238万美元，占比1.26%。比较发现，奇虎360主要依靠互联网服务收入取得利润，软件销售占比0.43%的收入却由1.26%的成本实现，毛利率较互联网服务收入较低。另外，软件的销售额在主营业务收入中所占比例已经从2009年的50.4％下降到2010年的0.43%。披露将收入结构与成本结构对比后产生的盈利结构可以直观表达企业逐步压缩低毛利率项目、实现追求高毛利率项目的战略转移。
（四）披露企业商业模式在当前市场、竞争环境下的可持续性
创新商业模式在没有跟随者的情况下在市场中相对处于垄断地位，但其极容易被模仿和赶超的特点迫使中概股企业需要及时调整其商业模式。例如，由于苹果公司的产品使人民上网的习惯由使用浏览器转变为使用图标直达目标。用户上网设备从台式电脑转向移动终端的趋势很快，可能导致奇虎360的广告营收下降。奇虎360迅速做出应对，连续开发了“360桌面”和“360软件小助手”等产品，将网站图标化，以防止自己的“关键活动“被竞争对手超越。与此同时，360不断推出新的入口巩固自己的市场地位，包括针对智能手机的“360手机浏览器”和针对平板电脑的“Pad浏览器”等产品。调整商业模式后，企业要披露调整后的商业模式对于企业竞争力的提升，以增强投资者的信心指数。
纳斯达克中概股危机对中国创业板的启示
无论是国外的概念股还是中国的创业板股票，都较主板市场具有高风险和不确定性的特质。在这种市场条件下，降低直至消除“逆向选择”和“道德风险”等机会主义行为，需要更为严格的制度和监管维持作为保障。由于资金限制、经济效益的不确定性等因素，境外创业板市场安排了比主板市场更加严格的信息披露制度，以降低投资风险。严格的信息披露要求在坚持基本的真实、准确、完整、及时的披露原则上，加大信息披露的范围和频率。中国的创业板上市的审核重点正从判断盈利能力到强化信息披露转变，充分披露要求企业不但要完整披露会计准则、制度规定的所有事项，还要披露信息使用者决策有用的非法定披露的其他所有重要事项和情况。
与赴美上市的中国概念股相比较，国内财务造假公司承担的责任要相对轻得多。中国资本市场长期违背发展规律，任由上市公司调节利润而得不到有效遏制，最终只能造成“劣币驱逐良币”，大量垃圾股的存在会导致远离市场的人越来越多。一直以来，监管者把权力重心放在审批上却对基本“监管职责”严重忽视，造成了中国市场的监管错位。退市是资本市场最基本也是最根本的制度之一，但现行退市制度依然围绕净利润和股价等指标进行，上市公司盈余管理的空间依然很大。如终止上市的条件有一条为“连续20个交易日每日收盘价均低于每股面值”，试想，创业板上市公司可以在将要遭遇这种情况时，随便动用一笔资金，就可以将股价拉到1元以上规避退市场。从内在机理分析，投资者掌握不充分信息的情况下上市公司可以通过技术运作达到上市的利润指标，但维持这一状态的先决条件却违反公平的市场原则。退市标准以结果为导向，而并非从舞弊的源头出发进行制度安排，其效力明显不足。退市制度中还需明确投资者损失的责任分摊，对包装上市、会计造假的创业板上市公司，对投资者造成损失应当由控股股东和保荐机构、会计事务所、律师事务所等中介机构承担投资者的损失。
美国证券发行注册制之下对造假者强调事后审查和处罚，以此保障投资人的利益，SEC、投资者和做空机构对于违反美国证券法的中国公司都行使了自己的权力。反观中国资本市场应建立保护投资者的长效机制。中国长期不建立“集体诉讼”制度导致投资者的监督和自我维权意识逐渐减弱，因此可以借鉴美国集体诉讼制度，研究完善我国的民事诉讼程序。集体诉讼制度是维护投资者利益最基本的法律保障，法院受理股市集体诉讼案件对于违规上市公司来说形成威慑作用，集体诉讼行为并非这一制度的目的，而是在事前降低侵害投资者利益行为发生的概率。
综上所述，创业板相关政策的出台应该以投资者保护的视角，逐步完善创业板市场的信息披露机制、法律监管机制，从而使公司上市市场化、使法律监管严格化、使市场监管规范化，借鉴中国概念股被做空事件，使会计造假和内幕交易等行为受到严重打击。
参考文献：
1.DanielEllsberg.Risk，Ambiguity，andtheSavageAxioms，TheQuarterlyJournalofEconomics，1961（4）
盈利模式概念篇3
不光是传统企业有互联网焦虑症，传统IT企业也有互联网焦虑症。面对互联网的冲击，传统企业需要考虑两个问题：
第一，如何攻--即如何利用互联网转型升级；
第二，如何防--即如何不被互联网化抄了后路。
当今企业之间的竞争，不再是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争！当今企业之间的竞争，不再是传统商业模式之间的竞争，而是新商业模式与传统商业模式之间的竞争，是新商业模式——互联网化的商业模式之间的竞争！
互联网化的商业模式层出不穷，主要原因有三点：
1、网络技术的快速发展促进了商业手段的更新。云计算、物联网、大数据、移动互联网技术等都促进了新的商业模式的出现。
2、互联网消除了时间限制和空间距离，产生了更多的商业交易新方式，如B2B、B2C、C2C、O2O，等等。
3、互联网改变了传统商业的交易过程，将人、信息、产品和服务在线连接起来，为商业模式的创新提供了条件。
互联网化的商业模式大多是由互联网企业创造引领的。互联网企业凭借先进的技术和先进的商业模式与传统企业进行竞争。这注定是一种不对等的竞争，许多传统企业就像中世纪的武士一样拿着大刀长矛与拥有核武器的对手作战，战争还没有开始就胜负已定！但这也是一种公平的竞争——因为，没有人规定传统企业不能互联网化，不能运用互联网化的商业模式！
而对于满天飞的互联网和电子商务的概念，传统企业该如何应对呢？一方面，传统企业认真理解，认真辨析，认真学习；另一方面，概念不重要，重要的是概念背后的商业模式、业务模式和盈利模式，传统企业要更多的投入到新的互联网化的商业模式、业务模式和盈利模式的实践探索中去，即学习和实践相结合，学以致用，推动企业发展，从而适应互联网时代的新要求。
这里把从电子商务诞生以来，关于电子商务和互联网商业的主要概念总结如下：电子商务；网络营销；社会化营销；微营销；云商；微商；社交电商；10大基本模式(B2B/B2C/C2C/C2B/B2B2C/C2B2B/O2O/O2M/F2C/C2F)；新商业文明；新商业模式；互联网商业；产业电子商务；产业互联网；传统企业互联网转型；传统企业互联网化；互联网思维；互联网思想；互联网基因；互联网方法论；互联网兵法；等等。
这些概念分为六类：
第一类，新营销概念：网络营销；微营销；社会化营销。
第二类，新商务类型概念：电子商务；云商；微商；社交电商。
第三类，新商业模式概念：10大基本模式；新商业文明；新商业模式；互联网商业；产业电子商务；产业互联网。
第四类，转型概念：传统企业互联网转型；传统企业互联网化。
第五类，思维概念：互联网思维；互联网思想；互联网基因；互联网方法论。
第六类，转型战略战术概念：《互联网兵法》就是探讨传统企业互联网转型的战略战术问题。
盈利模式概念篇4
很多营销经理都分不清“创收”与“盈利”之间的区别，将“创收”等同于“盈利”；打着扩大市场份额、提升品牌影响力的旗号，大肆向总部索要费用与市场投入！
在“创收”理念的指导下，销售人员开始用“费用”堆积“销量”；费用投入的边际效益越来越低，市场的库存产品越来越多，恶性的费用投入并未带来持续的销量增长；相反，越来越大的市场投入之后出现的是越来越多的市场遗留问题，以及企业在低毛利情况的弱品牌建设与售后服务能力及后台搭建能力的降低。
营销经理之所以出现将“创收”等同于“盈利”的误区，在于营销经理缺乏经营意识，忽视了“盈利能力”才是真正的竞争力。企业不可能在长期的亏损状态下去进行品牌建设，也不可能将短期内的销售回款金额等同于市场份额增长。
营销人要具备经营意识，首先必须确立成本意识，坚持“先生存后发展”的经营理念。
这里有两个经济学的概念，营销经理必须掌握，一个是盈亏平衡点，另外一个是边际效益。
盈亏平衡点（BreakEvenPoint，简称BEP）又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。通常是指全部销售收入等于全部成本时（销售收入线与总成本线的交点）的产量。以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。盈亏平衡点可以用销售量来表示，即盈亏平衡点的销售量；也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。
按实物单位计算：盈亏平衡点=固定成本/（单位产品销售收入-单位产品变动成本）
按金额计算：盈亏平衡点=固定成本/（1-变动成本/销售收入）=固定成本/贡献毛率
边际效益(marginalbenefit)是指在一个市场中的经济实体为追求最大的利润，多次进行扩大生产，每一次投资所产生的效益都会与上一次投资产生的效益之间要有一个差，这个差就是边际效益。
用简单的例子来说明最容易理解这个概念了，西方经济学里面也是这样说明的：你肚子很饿了，你只有钱可以买5个馒头吃。第一个馒头的边际效益最大，因为你那时候最饿，最需要，你多花一点钱也愿意买；第二个的边际效益就递减了，因为有1个馒头进肚了...不是那么饿了。第五个的边际效益最小，因为那个时候你几乎已经快饱了，馒头如果卖的贵的话，你一定不会买了。每支出1个馒头的价钱产生的效益，也就是你感觉花钱买来的价值。从第一个向最后一个递减！这就是边际效益了。
要保证销售部门的整理盈利，营销经理必须学会将自己部门的各模块全部打造成利润模版；将企业的盈亏平衡点降低，将费用投入的边际效益差逐步缩小，甚至保证边际效益的一致。
了解了盈亏平衡点，我们就很容易了解如何提升企业的盈利能力（本书我们全部按金额进行分析）；通过盈亏平衡点的计算公式我们可以看到，要想迅速实现企业盈利，一方面可以通过降低固定成本来实现，另一方面可以通过提升“贡献毛利率”来实现。
举一个非常简单的例子：S产品的固定毛利率的是25%；在A门店（KA卖场）与B门店（品牌专营店）同时进行销售，两个门店各有一名促销人员，A门店的促销员工资是1500元/月，另外，门店要收取促销员管理费用500元/月，陈列费用1000元/月；而B门店的导购人员工资为1000元/月，没有导购管理费用与陈列费用；A门店的导购提成为5%；B门店的导购提成为10%。那么A、B两个门店的盈亏平衡点分别是多少？
按照盈亏平衡点计算公式我们分别得出A、B两个门店的盈亏平衡点分别是15000元与6667元：
A门店盈亏平衡点=(1500+500+1000）/（25%-5%）=15000元/月
B门店盈亏平衡点=1000/（25%-10%）=6666.67元/月
由此可见，在企业经营毛利率基本一致的情况下，我们应该重点开发一些固定成本低的门店。
还以上面例子中的B门店为例，如果B门店在固定费用不变的情况下，如果可以将导购提成调整为5%的话，那么，B门店的盈亏平衡点就会降低到5000元/月。
从而我们发现，我们不仅可以通过降低固定费用的投入来提升盈利，我们还可以在固定费用不变的情况下，通过降低变动费用的投入、提升单店贡献毛利率来提升企业盈利能力。
当我们讲到这里的时候，也许很多营销经理已经开始考虑消减固定费用、降低变动费用投入（以此提升贡献毛利率）的问题了。
事实上，实际的市场操作，企业的经营毛利率与固定费用的投入增减并非是一个单独的变量，而是一个关联变量，一方面的增减同意会引起另一个方面的变化。所以，此时我们不能不提醒你，千万不要陷入盲目到缩减费用的误区。
例如，我们市场上以前投入着10个人员（每个人员的固定工资为2000元/月），企业月销售额为30万元；固定毛利率为20%；当我们将人员调整为6个人的时候，我们的销售额为20万元；固定费用调整前后的企业盈亏平衡点分别为：
调整前=（2000*10）/25%=80000元；
调整后=（2000*6）/｛20%-(30-20)*20%/30｝=90000元。
上面的案例中，我们降低了固定费用投入的同时，企业因为销售额的损失而降低了单体贡献毛利率，让企业的盈利能力大幅缩减。
由此可见，我们在费用调整的时候要避免顾此失彼；而保证费用调整顾此失彼最有效的方式就是让我们团队成员人人都成为利润中心，人人都成为费用的控制者。
我们按照常见的费管理模式，我们给某市场（当前的月均销售额为50万元）的固定促销费用投入是5万；一线人员费用投入是2.5万元；区经理的市场掌控费用为7.5万（根据销售额支付）。该市场的当前月费用投入为15万元。
该市场区域经理月度差旅费用及工资为1.5万元，提成为1%；这些费用由总部承担；该市场月度总费用投入为17万元；该市场的总体费用投入比为34%。
按照当前的费用投入方式，各项费用投入模块都是总部设定好的，区域经理的市场掌控能力比较弱（仅有15%的费率掌控，而且此项费用是以固定费用投入的方式给到区域的）。而如果我们将所有的费用折合成为变动费用，给到区域经理，那么区域经理的掌控能力就比较强了。
当区域经理掌控34%的市场费用投入时时；对于区域经理而言，及可以将34%看做本区域产品的经营毛利率为34%（注意，34%在此不是贡献毛利率，贡献毛利率是指支出了固定成本与变动费用投入后的经营毛利率）；区域经理就可以通过提升单人产出、降低固定费用投入（一线市场人员）的方式来提升经营毛利；在这里应为总部给到区域的经营毛利率是一个固定费用点，区域还可以通过增加重点市场的费用投入额度，来降低固定费用投入占比，同样达到降低盈亏平衡点的目的。
由此可见，通过费用投入方式的调整，我们实现了将总部作为盈利单位的管理调整为了区域作为盈亏平衡的模式；此项管理模式同样可以在部门之间进行调整实现。
当我们按照历史费用投入将固定费用转化为变动费用投入到相关销售模块的情况下，各个销售模块自然就成为了独立的利润中心，大家也就更多的去关注费用投入的产出情况。
例如，公司给到A区域的费用投入为15万元；区域按照13%的人员投入、10%的促销投入、2%的客户销售激励、5%的助销物料进行市场投入，市场的月均销售额为50万元；通过调整，区域在15万的固定费用投入不变的情况下，将13%的人员投入调整为10%，将客户激励调整为5%；将促销投入调整为13%，将广宣投入调整为2%；通过此项费用投入方向的调整，市场的销售额达到了70万元；此时，区域在原有费用投入总额度不变的情况下，为企业额外（注意是额外）创造了6万的销售盈利。
这个费用投入管理中，区域自然而言的使用了“边际效益”的经济概念，即在费用投入方面，坚持了降低边际效益低的费用投入，增加边际效益高的费用投入方式。
还以西方经济学对边际效益分析的举例为例，当人饿的时候，你给5个馒头的钱，如果钱全部买成馒头，后几个馒头的边际效益是递减的；而当我们将边际效益产出较低的后两个馒头的费用置换成水的话，恐怕后两个馒头与前两个馒头的边际效益就相对对等了。
所以，作为一名优秀的营销经理，你必须善于费用管理，具备经营意识，学会将所辖范围的各个模块变成独立的利润中心，让各个模块充分发挥自身的经营积极性，推动企业整体盈利能力的提升。
盈利模式概念篇5
（1）概念不同：
微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。电子商务，简称电商，是指在互联网、内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。
（2）模式不同：
微商=消费者+传播者+服务者+创业者。电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换、存货管理和自动数据收集系统。在此过程中，利用到的信息技术包括：互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话。
（3）盈利不同：
盈利模式概念篇6
而在资本市场上，2012年至今，A股先后有浙报传媒、博瑞传播、大唐电信、华谊兄弟等公司“涉水”移动互联网游业，即手游业。
这些上市公司都想借助“手游”新业务迎来业绩的神奇转机。手游成为资本市场新宠是因为，随着智能手机的日益普及，手机游戏将成为游戏行业的主战场。有机构预计2015年手游市场规模将超过200亿元，2013至2015年手游市场规模将保持50%左右的高速增长。
手游市场很景气
8月26日晚间，停牌近两个月的天舟文化资产重组预案，公司拟斥资12.54亿元，以增发股份和支付现金方式，收购手机游戏公司神奇时代100%股权，公司同时为此次收购安排了不超过4.18亿元的配套增发融资计划。
神奇时代创建于2009年，其研发团队出自清华大学，曾开发出《忘仙》、《三国时代》、《潜龙》等热门游戏。其中，2012年6月推出的《忘仙》目前累计注册用户超过1300万人，累计充值金额已近3亿元。2012年，神奇时代实现营收6575万元，同比增长1813%；实现净利润3038万元，同比增加3799万元。
并且，神奇时代原股东方承诺，2013年、2014年、2015年，神奇时代净利润(扣非)分别不低于8615万元、1.2亿元、1.5亿元，如不能达到承诺，原股东将以现金或股份方式补偿上市公司，毕竟，神奇时代目前在研发的H2、H3、F1游戏，将陆续在2013年底及2014年中上线，支撑未来三年业绩应无问题。
而7月25日至28日，第11届中国国际数码互动娱乐展览会在上海召开，数以万计的游戏爱好者们蜂拥而入，热闹非凡。相比往年，无论是参展的手机游戏企业，还是以手机游戏为主题的行业聚会都大幅增加，盛况空前。展会上，人人都在谈论手机游戏，中国正在迎来手机游戏盛年。
的确，手游市场全面爆发，钱景诱人。近几年，得益于智能手机的快速普及、电信运营商网速的提升、网络资费的下调，以及WIFI热点的进一步覆盖，我国手游用户规模迅速扩大。而且，大量手游开发者在Android平台上布局吸引了不少玩家，手游行业格局发生剧烈变化，用户基础和市场规模呈现高速增长。同时，随着移动平台第三方支付越来越便捷，手游支付环节绕开电信运营商的旋转门被打开，手机网游市场突飞猛进。
国内每天新上线的游戏数量有100款左右。这其中，不乏《ClashofClans》、《Puzzle&Dragon》、《我叫MT》、《大掌门》等这样收获人气和获得高收入的产品。
据中国游戏产业协会报告统计，2012年中国游戏用户已经达到了0.89亿，同比增长了73.7%；手游市场实际销售额也达到了32.4亿，同比增长了90.6%。而另一家咨询机构艾瑞给出的数据更为可观，2012年手游市场规模达到58.7亿元，较2011年增长79.0%，今年则将超过人民币100亿元。艾瑞机构称，中国手机游戏市场未来5年的复合增长率可能达到24%，快于游戏行业整体15.57%的增长率。
资本进入手游业
天舟文化并购神奇时代，只是本轮资本逐鹿网络游戏业的缩影。2012年4月，浙报传媒高调公布收购游戏公司计划，公司拟斥资35亿元收购盛大集团旗下杭州边锋和上海浩方两家游戏公司100%股权，并在今年4月正式完成收购。而拓维信息、博瑞传播、大唐电信等公司近期也纷纷进军网游。
为什么传媒公司纷纷选择游戏业作为新的利润增长点？根本原因是目前游戏的盈利模式已经很清晰，商业化运作也比较成熟，这是很多其它新媒体业务领域还不具备的优势。
与之相映衬的是，时下中国手游交易此起彼伏；大量涌入的各类投资者将相关游戏公司的股价炒至高点；手机游戏开发商如雨后春笋拔地而起，数以万计的厂商争奇斗艳，期望能引起风投业注意和投资。资本纷纷将目光也投向了手游产业，目前各种类型的资本都在大肆涌入手机游戏领域——包括上市公司、风险投资、天使投资，甚至过去投资矿业的人也凑热闹。
其中，盛大以一款《百万亚瑟王》正式开始进入手游领域。百度时下也是动作连连，在一举收购了知名手游门户及论坛口袋巴士后，近期又以19亿美元的天价收购了91无线，并声称：宁可吃亏，不可错过。可见其在手机游戏领域势在必得的决心。
但必须看到，手游产业繁荣发展的背后不乏危机存在，尤其对中小开发商、渠道平台来说更面临被洗牌的处境。中小厂商除了面临产品创新的压力，还面临着大企业、大平台的外部挤压，当泡沫破灭时，只有不到400家游戏开发公司可能生存下来——目前，中国手游开发厂商将近有两万家，多数是几个人的“手工作坊”，真正能规模盈利的不过20家，整个手游行业中真正赚钱的团队不到10%。
中国的游戏产业从来就不缺钱，但缺原创，缺核心竞争力，更多的是模仿和海外游戏，与国外优秀游戏公司相比，中国企业还有更长的路要走。未来三年，国内手游市场将面临大洗牌，只有真正的精品游戏才能在竞争中获胜，而精品游戏制胜法宝是创意。
谨防概念泡沫化
可以说，当前中国手游业正疯涨，人人都在谈论手机游戏，并由此产生泡沫。Wind机构的统计，在手机游戏概念股中，有近一半的股票市盈率超过100倍，这些公司的股价水平肯定存在泡沫。因为在美国纳斯达克上市的中国手游股的市盈率仅为56倍。
去年9月以美国预托股份之形式在美国纳斯达克上市的中国手游在近两个月内升幅达两倍，A股市场也当仁不让，手游股疯狂得有些让人难以捉摸。数据显示，今年国内A股第一“妖股”中青宝，半年股价飙涨4倍多，总市值高达55亿元，市盈率达到了354.8倍；同样疯狂
的有掌趣科技，今年以来股价飙涨2倍多后，总市值更近150亿元，其市盈率也高达208倍；而以近6000万元入股手游《燃烧的蔬菜》制作方上海索乐的旋极信息，市盈率更是达到了惊人的612.1倍。
目前，在A股手机游戏概念股的热炒之中，全国中小企业股份转让系统(下称“新三板”)2013年首例公布半年报的手游公司却遭遇生存寒冬：鼎讯互动(北京)科技股份有限公司公布的2013年半年报称，营收同比下降40.90%，净亏损193万元。
但以“预期”为动因的A股市场，似乎更憧憬着美好的未来。目前，收购游戏的上市公司大部分都是炒作概念，真正因必须的产业整合而进行布局的，可谓少之又少。笔者不禁想到了5年前一窝蜂投资，而今惨淡退出的光伏产业，会否成为如今蜂拥进入手游业的各路产业资本的未来？
A股中的手游并购概念，近几个月炒作达到高潮。2013年牛股不出意外的话，将在其中产生，但是很显然，这类牛股并非来自基本面的改变，而是来自炒作和资金追捧。