市场营销辩论(精选8篇)
市场营销辩论篇1
关键词：市场营销 实践教学 高等职业教育
一、市场营销实践教学课程体系总体架构
高等职业教育具有鲜明的职业性和技能性特征，是中等职业教育的进一步延续、提高和发展。它典型的应变性、突出的技能性、较强的实践性，决定了课程设置应始终围绕培养对象的职业能力这一主题，将课程与培养目标以及专业能力有机结合，不单纯追求学科的系统性和完整性。根据培养目标的能力因素和岗位需求，筛选学科中与培养职业能力直接有关并且使用效率较高的专业知识内容，配合实践教学，形成一个以综合能力培养为主体、突出技能和岗位要求为目的的课程教育体系。
图1-1 市场营销专业实践教学体系及相关课程模式
实践性教学课程体系是市场营销专业课程体系的重要环节。面对信息时代激烈的市场竞争和人才竞争，现代高等职业技术教育片面追求专业理论的系统、精深和广博，或者片面强调单一技能的熟练，已经不符合面向未来的高等职业人才的要求。围绕市场营销专业整体课程体系架构，我们认为建设市场营销专业实践教学体系需要从九个方面来进行，即市场营销课程实践教学模式、网络营销实践教学模式、营销模拟实验室建设、国际市场营销实践教学、电子商务实验室平台建设、会计电算化实践教学模式、消费行为学实践教学模式、经济法课程实践教学模式和毕业设计（论文）多元化模式的研究和实践。
二、市场营销专业实践教学的实施模式
（一）实践教学组织模式
高职市场营销专业实践教学需要通过教学模拟环境和网上模拟环境理解、解析、认知专业知识，掌握从事市场营销职业所需的技能，实现学院教育与企业需求的“无缝对接”。为此，东软信息学院实施了“1321”的教学模式，即每学年有三个学期，两个理论学期，一个实践学期，每学年的实践学期平均为80学时左右，实践学期需要经过三个阶段，分别是大学一年级完成概念实习、大学二年级完成技能实习，大学三年级完成毕业设计。
图2-1 市场营销专业实践学期三个阶段
实践学期的三个阶段使学生从理论到实践，再从实践到理论，动脑又动手，并在整个教学环节中强调职业素质的培训。在实践教学的组织过程中，可分为课内实验、阶段实训和毕业实践。
课内实验是根据课程内容和对学生的学习要求进行的实验，一般安排在课堂教学期间，与课程同步进行，由任课教师组织在校内实验室或计算机房进行。其主要目的在于对专业知识了解和运用，尤其是对专业课程知识点逐个认知和技能点的训练。
阶段实训是一门或几门课程讲授完成后，为了将知识系统化所进行的训练，一般为一周到两周的时间，由实训指导教师组织学生在实验室或校内实训基地进行。主要目的在于将不同的知识点和技能点进行有机的结合。构成相对完整的知识链条。
毕业实践体现市场营销知识的综合应用，考查学生参与实践的主动性和自觉性，调动学生的创造力。一般为三个月到半年，由系部总体布置，实习指导教师具体负责在校外实习基地或相关企业内进行。主要目的是让学生把所学的知识技能运用到实际工作中去并在实践中得到有效的检验，能够通过知识的学习积累结合实际进行创新，最终使知识线和技能线和谐拼接，完成市场营销专业的学习任务。
（二）市场营销教学组织模式
市场营销是一门实践性很强的应用科学，具体讲，也就是企业市场营销实践经验的概括与总结。这就要求在课堂教学中，除理论讲授外，还要求有课堂讨论、计算机模拟、社会实践、案例分析、市场调查、营销策划、营销咨询与培训等多种形式的实践性教学环节，在教学内容中适当增加调查分析、市场预测、定量研究等操作性较强的技能训练，并适应知识创新的需要积极推进市场营销教育创新。
图2-2 市场营销实践教学环节
（三）校企结合实践教学模式
图2-3 东软信息学院SOVO运营模式
东软信息学院设立了SOVO（Students Office & Venture Office）——大学生创业中心，把申请进驻中心的学生都按照“虚拟公司”（Virtual Company）的形式来组织，公司中设有“董事会”、V-CEO来负责组织、管理“虚拟公司”的运营，学生在虚拟公司中轮流担任不同角色。创业中心下的创业公司可以得到学院数字化教育研发中心的项目支持和东软创业投资公司、大连软件园创业投资基金的风险投资支持，是学生理论与实践达到无缝链接的基地。同时，东软信息学院拥有东软集团在全国各地的分支机构、大连软件园股份有限公司、大连高新园区华光新技术有限公司、大连新桥科技发展有限公司等数十个校外实训基地，与SUN、IBM、HP、松下电工等企业合作建立的企业实验室，为学生开展实践教学项目训练提供了保障。
三、市场营销专业实践教学模式相关课程设计
（一）市场营销课程实践教学模式设计
市场营销课程实践教学旨在基本掌握市场营销理论基础知识的前提下，学以致用，对市场营销实务操作进行专题培训，注重实用性和可实施性，紧密结合企业市场和营销岗位面临的实际问题，提高学生的市场营销实战能力。教学形式包括讲授法、小组讨论法、案例学习法、模拟法、角色扮演法、专题讲座、亲身实践等。教学方式鼓励勤于思考，踊跃发言，鼓励发散性思维，养成写报告的习惯，摒弃完成作业的思想，以企业实际实施要求为考核标准，模拟企业环境，实施市场行为。教学效果评估包括理论知识测试，演讲和发言踊跃性、创意和深度，论文、分析报告、企划书等文档写作水平，营销工具使用水平，营销实际业绩评价。
（二）毕业设计（论文）多元化模式
毕业设计（论文）是对高等职业教育毕业生专业实践能力检查的重要环节，是检查毕业生对专业知识掌握的程度并能否运用专业技能解决实际问题的重要实践过程。一套有效的管理机制来约束指导教师和学生，能更好地促进指导教师和学生在思想上的重视程度，从而提高毕业设计质量。在毕业设计（论文）的学生选题、教师指导、教师评阅、学生答辩等各环节中结合实践能力的运用和培养，确定具体的管理程序与要求，促使指导教师和学生按照应用型人才的培养要求去完成毕业设计工作，以确保毕业设计更好地体现高等职业教育人才培养的目标。
（三）国际市场营销实践教学模式
国际市场营销课程鼓励学生上网或是查阅相关书籍杂志，了解国际营销理论的最新发展，让学生能利用所学理论来指导营销的实践操作，培养分析问题和解决问题的能力。普及推广案例教学，要求学生对国际营销实务和案例进行分析，充实和巩固理论知识。就目前我国企业国际营销实践中的理论及热点问题进行专题研讨会或辩论会，提高学生对现实问题的分析能力。实践性教学借助simtrade实习平台，每个学生分别注册一个自己的公司，组建“模拟营销公司”，结合国际市场营销所学内容开展“虚拟营销”活动。通过考核学生的销售量和盈利情况来评定学生的成绩，让学生在轻松的“寓教于乐”环境中，了解营销活动的全过程以及业务的处理程序以巩固理论知识。
（四）营销模拟实验室教学模式的研究
结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造一个有效的无风险的营销环境，让学生扮演企业营销主管的角色，从各个角度分析营销案例，进行营销决策，并且得到决策的结果，然后做出下一阶段的决策。这种模拟营销实践的方式，既可以有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学、培训质量，又避免了实践过程中所产生的决策风险。市场营销模拟实验不同于一般的以理论和案例为主的教学，而是一种体验式的互动学习。融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，其最大特点是"在参与中学习"。在实际演练中，学生会遇到企业经营中常出现的各种典型问题，涉及企业整体营销战略、产品研发、价格制定、生产安排、广告策略、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。
（五）网络营销实践教学模式的研究
网络营销，是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是近年来众多营销理念的进展、凝练和升华。网络营销平台建设的研究与实践作为软件示范学院的实践性课程，为学生提供了网络营销的实践平台，使学生在学校就能够体验到网络营销的内容和流程，提高了学生的动手能力和适应社会工作需求的能力。主要包括营销平台建设、网站营销策划和营销实践。营销平台建设包括网站功能策划、网站风格策划、网站技术选择等；网站营销策划包括营销模式的选择、营销费用的预算等；营销实践由每个小组选择一个实际的企业作为实践基础，为企业策划并制作网络营销的网站，并且与实际的业绩要联系在一起，体现学生所学课程与社会需求相结合的特色。
（六）消费行为学实践教学模式的研究
消费行为学研究消费者购买、使用商品和劳务的行为规律，需要“理论内容重深入浅出，实践教学重技能培养，理论与实践重紧密衔接”。在理论教学的过程中，结合学生的校内市场营销实践活动，根据实际的销售情况，从消费者个性特征、消费者购买过程的心理活动、消费者群体等方面了解消费者心理的各种影响因素及影响效果。让学生根据实际营销活动的销售情况，进行具体分析，形成分析报告并提出相应的改进措施。从而加深学生对课本知识的掌握，加强学生的动手操作能力。教学中强调理论学习与实际操作相结合，如以学生为消费者进行心理小测验；并共同分析讨论测验结果。组织学生到企业和市场实地调查和了解消费者行为，亲身感受作为消费者的心理活动变化过程等。
（七）电子商务实验室平台教学模式的研究
电子商务作为一种新的营销方式，近年来已经得到了越来越多的重视，通过建设电子商务实验平台，在一个协同化、集成化的开放型的电子商务平台上，通过电子化手段，完成信息、产品采购、产品交易等实践性电子商务初步应用的活动。实验平台主要包括信息展示和电子商务两部分。信息展示主要建设企业内部信息管理的电子商务应用，包括信息录入、查询、修改、预览、删除等功能，选择旅游行业信息或企业商务应用作为实验平台的基本建设内容。电子商务平台部分包括各企业可以利用互联网建立自己的品牌形象，在网上企业动态、行业信息，用户可以通过互联网检索产品和浏览等内容。
（八）会计电算化实践模式的研究
会计电算化课堂讲授以引导启发为主，采用先进的计算机手段进行辅助教学。加强课堂讨论，使学生充分参与，以提高其交流技巧和理论分析能力。加强案例分析，提高学生的分析问题和解决问题的能力。对学生建立考察和考试相结合的评价方式。将企业会计信息化经典案例引入教学中，辅导教师在网上与学生交流。重视教学手段的建设与更新，建立并完善会计电算化模拟实验室和会计电算化软件网络模拟实验室，自制多媒体实用型电子教案的互相交流，实行多种形式的专门辅导，巩固教学效果，建立教学实践基地，全方位进行教学媒体设计和教材编制。
（九）经济法实践教学模式的研究
经济法课程以案例教学、疑案抗辩、模拟法庭、旁听审判、设立“第二课堂”等实践性教学形式，充分发挥法学素质教育的功效。模拟法庭通过学生模拟审理全过程，在检验理论掌握的同时，锻炼学生的胆量和应变能力，形象、直观，印象深刻。带领学生到法院旁听审判，使学生在熟悉程序法相关规定的基础上，掌握实体法的具体运用。将学生分成若干个小组，对疑难案例采取控辩式、正反方辩论式等对抗方式进行讨论，最大限度地调动学生的积极性。带领学生走进社会，开展法制宣传、社会调查活动，检验理论知识并增强社会责任感。
参考文献
[1] 迈克·R、所罗门，爱诺拉·W、斯图加特、市场营销学（实践篇）[M]、桂林：广西师范大学出版社，2003、
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市场营销辩论篇2
一、毕业论文的目的
毕业论文是高等教育中培养学生综合运用所学理论知识和技能、解决实际问题能力的重要环节之一，是衡量毕业生是否达到相应学力层次的重要依据。培养学生综合运用所学知识和技能进行独立分析问题、解决问题的能力和初步进行科学研究的能力以及创新意识、创新能力和获取新知识能力；培养学生严谨、求实的治学方法和刻苦钻研、勇于探索的精神。在撰写论文过程中，深化有关理论知识，扩大知识面，获得阅读文献、调查研究、社会实践、科学实验、工程训练以及使用工具书和写作等方面的综合训练，锻炼和开发学生的综合运用能力，使学生在以下几方面得到提高：
1、调查研究、方案论证、分析比较、查阅文献资料的能力。 2、设计、计算、绘图与标准化正确选择的能力。 3、语言表达能力、逻辑思维能力、撰写论文能力。 4、创新意识、创新能力以及获取新知识的能力。
二、毕业论文选题范围
旅游管理专业毕业设计选题范围包括：旅游经济、旅游市场营销、旅游地理、旅游规划、旅行社经营管理、饭店经营管理。具体范围包括：
1、休闲旅游2、旅游教育发展趋势研究 3、城市旅游4、旅游规划 5、旅游目的地形象6、旅游区域合作 7、旅游市场营销8、旅行社集团化研究 9、旅游企业管理10、饭店业发展趋势研究 11、旅行社发展趋势研究12、旅游发展战略研究 13、旅游服务管理14、旅游产业集聚 15、生态旅游16、 旅游电子商务
毕业设计地点可以在学校内、科学研究单位、旅游公司、旅游企业等，只要有研究、开发环境即可。时间一般要求在一个学期内完成。毕业设计原则上一人一题。
三、毕业设计选题参考
1、城市旅游发展的竞争力分析与政策建议 3、旅游目的地空间规划布局研究 5、我国城市国际旅游竞争优势研究 7、城市旅游核心竞争力与旅游创新 9、中国区域旅游发展与合作态势分析 11、旅游开发与管理的时空耦合规律初探 13、对旅游策划和旅游规划的思考 15、旅游地衰退与复苏的驱动力分析 17、旅游规划失灵与利益主体分析 19、旅游规划中的SWOT分析
21、论旅游规划管理中存在的问题及解决对策 23、城市旅游规划与城市规划的关系与协调 25、论旅游规划的基本功能
2、城市旅游竞争力研究的理论与方法 4、旅游城市空间竞争探析 6、旅游事件对城市旅游的影响 8、边缘型旅游地的理论与实证研究 10、旅游中心地研究及其规划应用 12、中国旅游业的区域差异分析 14、旅游地景观生态规划理论探讨 16、旅游规划的发展历程与发展趋势 18、旅游规划与旅游营销关系辨析 20、论旅游规划的可持续发展
22、谈我国旅游规划中存在的主要问题
24、旅游地空间竞争与弱势旅游地的发展研究 26、旅游规划理论与方法的初步探讨
27、旅游规划中的旅游经济分析与预测问题 29、旅游地品牌与形象规划
31、从旅游者角度对旅游目的地形象的探讨 33、旅游地形象形成的心理过程及其影响因素 35、旅游目的地形象的内涵研究 37、旅游目的地形象形成机理初探 39、论旅游地形象建设的内容与方法
41、区域旅游形象塑造如何避开形象遮蔽现象 43、我国实施旅游目的地形象营销策略初探 45、旅游空间竞争研究
47、加强区域旅游协作的几点思考 49、生态旅游与我国自然保护区旅游生态化研究 51、生态旅游规划的功能空间分析 53、旅游发展驱动机制分析
55、我国旅游产品结构现状及优化策略 57、关于加快发展民族地区旅游产业的建议 59、旅游规划运作的项目管理探讨 61、旅游服务创新分析
63、旅游企业的运作模式演变及其对策 65、我国旅游服务存在的问题与对策 67、区域旅游市场营销策略发展趋势研究 69、我国散客旅游市场的营销策略浅析 71、旅行社低价竞争的原因分析
73、中国旅行社业发展现状与发展对策研究 75、我国旅游企业集团化进程问题研究 77、我国旅行社集团化发展模式探讨 79、旅游企业的管理创新
81、论我国旅行社业实现科学管理的途径 83、论我国旅游管理体制的改革与创新 85、信息时代旅行社战略管理的思考
87、对我国旅行社品牌经营管理模式的探讨 89、我国旅行社发展存在的问题及营销对策 91、旅游企业跨国经营的动因分析与战略选择 93、旅游景区经营权转让存在问题与对策研究 95、中国休闲产业发展的趋势及对策 97、主题饭店发展模式的创新
99、浅谈激励理论在现代旅游企业中的运用
28、论旅游规划的人本主义原则 30、“形象遮蔽”与“形象叠加”的理论研究 32、基于旅游者认知的旅游目的地印象管理 34、旅游目的地形象的空间认知过程与规律 36、旅游目的地形象的形成过程与生命周期初探 38、旅游目的地营销系统的构建与运作机制研究 40、区域旅游形象的设计与构建 42、试论旅游目的地的定位
44、政府主导与旅游目的地形象推广研究 46、区域旅游空间结构及其研究进展 48、试论跨行政区域旅游经济合作 50、生态旅游规划的层次分析
52、自然保护区生态旅游的管理要求 54、旅游需要理论的创新与发展 56、知识经济时代旅游发展战略研究
58、我国旅游产业的投资需求与对策研究 60、论旅游地形象系统的层次性 62、旅游管理中挫折心理的运用 64、旅游市场营销管理创新探析
66、旅游市场营销环境可持续发展研究 68、论体验经济下的营销创新
70、我国旅游企业跨国经营障碍分析 72、旅行社对旅游者行为影响研究 74、中小旅行社未来发展策略浅析
76、我国旅行社集团化的动因与模式探讨 78、旅游企业信用缺失及其管理对策 80、论旅行社管理比较研究的体系与方法 82、我国旅行社行业发展的几个理论问题 84、中国旅行社业的国际竞争力分析 86、我国旅行社品牌经营管理模式研究 88、旅游产品营销渠道策略探析 90、试论旅行社业的危机管理
92、旅游风景区产品生命周期与产品的创新 94、我国休闲旅游发展趋势及制度创新思考 96、中外饭店集团比较研究
98、论饭店资源激励机制的系统建构 100、现代饭店管理中激励方法的研究
四、毕业论文步骤
选择题目、收集资料、计划进度、前期准备、论文设计、资料整理、撰写论文、答辩。 1、选择题目
可在参考课题中选择毕业论文题目，也可结合本单位或本人从事的工作提出设计题目，由指导教师把握选题内容的“质”与“量”，确定该内容是否符合毕业设计的总体要求。
2、收集资料
搜集资料是研究课题的基础工作。可以在图书馆、资料室查资料，可以做实地调查，做实验等搜集资
料，可以通过网络收集资料。
搜集资料越具体、越细致越好，应该把搜集资料的文献目录、主要内容记录下来。 3、计划进度
大致时间安排为：
（1）准备阶段（收集资料、文献阅读、必备知识、确定题目）：一周到两周 （2）构思阶段（题目论证、详细构思、确定大纲）：七周到十一周 （3）编写论文（资料整理、撰写论文）：一周 （4）答辩阶段（答辩准备、答辩）：一周 具体时间安排以教学计划为准。
4、前期准备：了解所选课题的必备知识、要求和设计步骤。在熟悉课题、调研、收集资料和数据的基础上，对设计课题进行可行性分析并形成相应的文档。
5、大纲设计：用较好的方法对论文大纲的总体结构进行设计并写出详细大纲。 6、撰写论文
7、答辩：一般在15分钟左右，简明扼要地说明论文的目的和意义，论文的基本内容，论文中出现的主要问题，解决问题的关键措施，毕业论文自我评价。
五、毕业论文要求
论文一般应包含有摘要、关键字、目录、综述、论文主体及参考文献等，同时应附注相关图表等。 1、字数要求：不少于8000字。
2、中文摘要：汉字400字左右。摘要应具有四要素：目的、方法、结果、结论。 目的：研究论文的目的和任务，所涉及的主题范围。 方法：所用的原理、理论、条件、对象等。
结果：论文研究的结果，数据，被确定的关系等。
结论：结果的分析、研究、比较、评价、应用，提出的问题，今后的课题等。 （目的、方法、结果、结论等不要在摘要中分项列出，只需涵盖这些内容即可）。 3、关键词3～5个。论文中引用的部分必须注明参考文献序号。 4、毕业论文格式：按毕业论文参考格式书写。
5、论文要求：内容符合要求，分量适度，书写规范，文字通顺，无错别字，结构严谨，层次分明，用词准确，图表清晰，数据完整，表面清洁。
六、毕业论文答辩提交的材料
1、毕业论文 2、答辩框图 3、电子文档
4、论文袋（写明作者、题目、袋内材料）
重要说明：毕业设计答辩之前，必须提交电子文档（包括毕业设计论文全部文件），发送到远程教务部信箱，否则没有毕业论文成绩。
七、毕业论文参考格式
中文摘要及关键词 Abstract and Keywords 目录
第1章引言
1、1课题介绍及研究意义
1、2相近研究课题的特点及优缺点分析 1、3现行研究存在的问题及解决办法 1、4本论文的目的及工作内容 第2章问题分析
2、1研究设计中要解决的问题 2、2可行性研究
2、2、1要解决的问题的可行性分析及复杂性分析2、2、2经济可行性分析 第3章解决问题
3、1问题设计的总体结构和框图 3、2设计中采用的策略 第4章研究案例
4、1详述理论各部分的实现方法 4、2分析案例 结论（结束语） 致谢
（致谢对象应该是那些文章作者以外的对文章内容或写作提供过帮助的人或机构。应事先征得被致谢人同意，然后方可致谢。致谢的内容必须属实，对被致谢人的贡献应有确切的表达。）
参考文献
市场营销辩论篇3
人气赛事助力“老”品牌“新”变革
记者看到，本届国际大学群英辩论会启动仪式的人员阵容异常强大，不但聚集了两大“东家”CCTV与珍视明的高层领导，而且智慧型主持人撒贝宁、张泽群等也纷纷前来捧场，再加上文化界人士作为“评委”出席，整场启动仪式可谓群英荟萃，尽显超凡人气。
据悉，本次赛事是央视和珍视明经过慎重考虑后的一次重量级合作，对各自的品牌发展具有重要的意义。对珍视明来说，本届国际大学群英辩论会可以说是其推出品牌革新策略以来的第一次大动作。近几年，由于滴眼液市场竞争的激烈化，各大品牌各显神通，纷纷采取创新营销方式抢占品牌在消费者心中的地位。珍视明作为十几年的老牌滴眼液产品，品牌形象不免显得老化，借助活动配合品牌革新可谓势在必行。在这个时候，珍视明借力已经闻名世界的国际大学辩论会可谓是事半功倍；而对于央视来说，这几年湖南卫视的咄咄逼人也使得这位媒体老大不得不做出些回应来，国辩会全新赛制的改革和大量名人的投入足见其用心良苦。
医药品牌 专业PK娱乐 孰赢孰输
近年来，娱乐营销渐渐走出快消领域，而在医药领域中大受欢迎，成为在宣传上举步维艰的医药品牌目前取胜的法宝。从江中制药赞助“红楼梦中人”，再到仁和制药赞助“快乐男声”，娱乐营销成为迅速提升品牌、使销量巨增的有效手段。
当许多业内先锋正跟风而上搭乘娱乐快车的时候，珍视明反而避开娱乐赞助起了高端专业赛事，其自有一番说法。珍视明常务副总经理徐伟表示，娱乐营销是一种新颖有效的营销手段，珍视明对此并非没有考虑过，但对专业的执著最终打败了对娱乐的冲动。他们坚信，一个优质的药品品牌，最重要的还是一贯的专业，而不是一时的浮华。珍视明药业自成立以来一直把专业放在第一位，专注于对眼用药市场的研究和开发，专注于以珍视明为核心品牌的品类研究和推广，专业是其做药品和做企业的基本出发点。他们相信，在博士伦、齐二药等恶性事件频出的医药市场，专业才是一个药品品牌屹立不倒的法宝，这是珍视明赞助以“专”制胜的国际大学辩论会的重要原因。
中医药滴眼液所肩负的民族责任感
市场营销辩论篇4
市场营销学的核心原则自20世纪50年代基本定型以来，几乎完全颠覆了此前的市场观念。在今天的市场营销领域，以顾客需求为中心的市场营销理论被众多的商家们推崇并躬行实践。然而，实践中却有相当多的案例显示，单方面满足顾客需求并不总是商家获得成功的无上法门。这些并非个案的事例促使我们重新审视市场营销观念的理论基础。
营销学的基础理论之一“消费者主权论”认为，决定生产何种产品的权力不在生产者，而在于消费者。在生产者与消费者的关系上，消费者是起支配作用的一方，而生产者是被支配的一方。但这种观点与交换产生的基本前提之间存在着致命的逻辑冲突。依照市场交换的两个基本前提：1，交换双方是自愿的；2，交换使双方变得更好；可知商家生产与销售的目的是为了获取利益（使自己变得更好）；销售者参与市场的行为是自主的选择（交换双方是自愿的）；那么，当商家为实现自身利益而采取的行为必须受到另一方利益相关者的完全支配时，如果商家是理性的，从逻辑上说，其生产与销售行为从一开始就不会发生。因为完全被动的地位将使商家获利的愿望得不到任何实现的保障。举一个简单的例子，下棋的红黑两方，如果规定黑方所走的每一步棋都必须按照红方的要求走，就不会有人愿意充当黑方，除非此人从一开始就不想赢棋。
虽然科特勒在市场营销理论中也提出了“创造营销”的概念，但它仍没有跳出“顾客需求”至上的框架。他认为“创造营销”只是去发现并满足顾客还没有提出、但已经存在的、潜在的需求，只有当这种潜在的需求已经存在于顾客的意识中，“创造营销”才能够得到市场的响应。然而，顾客“需求”并不具有完全的自主性以及自发而稳定的显著性，不论它是已经显现的还是潜在的，都不可避免的要受到包括环境在内的多方面因素的影响，尤其是在马斯洛的“需求层次论”中所描述的那些高层次“需求”，如人的审美需求等，其受外部因素的影响尤甚。原因就在于，顾客的购买行为本质上是一种价值与审美选择行为，而人的价值观、审美观等等主观意识是不可能脱离客观环境而自主生成的，任何环境都由包括商家在内的个人、群体、组织等共同营造，因此“顾客需求”就不是顾客完全独立的纯主观意识。消费者行为学的观点认为，消费者的行为受到个人因素和市场因素两方面的影响，而个人因素的两个层面——个人特征和个人背景中，只有个人特征才有一部分是由遗传特征、生理基因来决定的，其余的方面都是由外部因素所决定的。“这些外部的决定因素，无论是基于个人的还是基于市场的，都在塑造着人们的心理状态——动机、情感和生活方式”。从这个角度说，在市场交换的游戏中，商家对“顾客需求”的作用就决不仅仅只是“发现”，而是应当存在真正意义上的“创造” 或者改变。市场竞争、技术进步等种种因素不仅塑造、影响着人们的生活方式，也塑造、影响着人们的观念与需求。客观的说，这样的塑造与影响是如此真切的发生在我们的现实生活中而一刻都不曾停止。
纵观市场观念的演变历程，从古老的生产观念、产品观念、推销观念到后来的市场营销观念，可以发现与观念演变相伴随的是卖方市场向买方市场的单调转变，而市场营销观念正是买方市场发展到极致下的产物。应当注意到的是，买方市场所具有的超强的竞争性特征，而这种竞争性的市场性质，正是营销理论适用的前提。然而，今天的市场其演变形式已不是过去那种一元函数式的、单调的变化形式，无论是其影响变量还是变化形式都比过去要复杂得多。环境的变化，表现为产品功能的丰富、科技的提高、教育水平的提升、观念的更新等等，政治、经济、文化……各个领域的市场及非市场因素都在对市场参与者的行为发挥着它们的影响，使得当今的市场呈现为一种多元化的复杂形态，不同程度的竞争与垄断的市场状态使得买方市场与卖方市场相互交织、并存。在一些行业领域内，不仅存在着传统的规模垄断，还出现了技术垄断、渠道垄断等垄断形式，这些因素都极大的改变了单一的买方市场形态。如Microsoft在计算机操作系统领域的超级垄断地位，巴黎的时装巨擘对全球流行时尚的绝对掌控，……，类似的事例不胜枚举。自西方工业革命以来市场的这种演变形式，从本质上看，也正符合了辩证唯物主义关于事物螺旋式发展上升的基本规律。在这种复杂的市场环境下，建立在单纯买方市场基础上的营销理论也就难免有失片面。
二、定位理论的矫枉过正
被誉为有史以来对美国营销影响最大的观念——“定位”理论是对需求导向的市场营销观念的一种变相批判。“定位”理论认为：我们生活在一个“传播过度的社会”，“在我们这个传播过度的社会里，人们唯一的屏障是过分简单的头脑”。在“产品时代”过后的“形象时代”里，商家应当“进军大脑”，“不要在产品里、甚至不要在你自己的脑子里寻找解决问题的方法。要在预期客户的头脑里寻找解决问题的方法”。“重构观念。真理与之无关。重要的是人们头脑里现存的观念。定位的精髓在于，把观念当作现实来接受，然后重构这些观念，以达到你所希望的境地”。
以上叙述清晰的表明，“定位”理论的出发点是占领消费者的“心智资源”，商家可以通过“定位”来高效率地创建并传播品牌，从而获得预期的利益。“定位”理论本质上是对营销观念的一种背离。因为市场营销观念所强调的是顾客的主导地位，它认为只要满足了顾客需求，产品就可以实现自我销售，“营销的目的就是使推销成为多余”。而“定位”理论则恰恰相反，它更强调营销者的主导作用，强调不要在产品中找答案，而是要“进军消费者大脑”，这显然是一种观念上的反叛。
“定位”理论对当前这种“传播过度”而使消费者“大脑倍受骚扰”的市场环境做出了冷静而客观的分析，对商家在这种市场环境下建立与传播品牌来说，它无疑是有帮助的。但“定位”理论也并非无懈可击，它所存在的不足之处，在于它没有对各市场参与者之间的相互关系做出正确阐述，因此而导致了它在观念上的模糊进而失之偏颇。正如中山大学教授卢泰宏所说：“这本重要著作仍有不足之处，主要是从消费者角度透析不够，多是站在‘传播者’的自身立场”。“定位”理论强调“重构观念”，宣称“真理与之无关”，表现为一种观念上的极端性，即过分的漠视消费者需求。完全脱离顾客需求来谈“定位”，显然夸大了消费者的不成熟度，夸大了商家占领消费者“心智”的可行性，这正是“定位”理论之所以矫枉过正的原因。
三、“三方博弈”的营销观念
管理学大师迈克·波特的“五种力量模型”认为，现有企业、潜在加入者、替代品生产者、供应商、购买者这五个行业参与者之间的力量相互作用与角逐，决定了行业的平均利润水平。换句话说，“五力模型”所描述的其实是行业参与者各方之间的利益分配状况。我们对上述参与者进行重新划分，把销售者从现有企业中独立出来，把其余的现有企业、替代品生产者和潜在加入者这三方都归结为竞争者，如果只考虑相同产品的市场，供应商则可以不计。如此，我们可以清晰的看到，在同类产品的市场上，参与利益角逐的就是销售者、购买者、竞争者这三个方面。
作为一种战略管理的分析工具，“五力模型”原本是用来分析与判断产业吸引力的，但它却为我们客观而准确的描述了市场参与者之间利益角逐的本质。我们不仅可以通过此模型来认识销售者、购买者、竞争者这三方在市场游戏中的互动关系，还可以进一步认识到这种互动关系的本质是基于利益分配上的力量角逐。在这个三方参与的市场游戏中，建立在各方力量对比基础上的“利益均衡线”决定着游戏动态发展的轨迹，力量的格局决定了各方参与者在市场中的相对地位以及对应的强、弱势状态，进而导致了利益均衡线的划定。站在销售者的立场来看，对各方力量的判别，会在很大程度上决定着其将要采取的市场行为。
由此可见，营销的过程本质上是一个三方参与的博弈过程，是一种“三个人的游戏”。参与者通过各自所拥有的博弈力量参与利益角逐，完成各方在当时条件下所能够接受的利益分配，最终达到博弈的动态均衡。
四、市场势能论
“市场势能论”正是建立在“三方博弈”观点上的一个新概念，它既是辩证的，也是系统的营销观。
“市场势能论”用“市场势能”这一指标来考察市场参与者各自拥有的博弈力量的相对状况，认为拥有更多“市场势能”的一方在市场中处于相对的主导地位，不仅可以引导“顾客需求”或行业发展方向，同时还在利益分配中获得更大的利益份额。当“势能”优势在购买者一方时，行业的发展及企业的营销活动都将围绕“顾客需求”进行，购买者的强势地位引起行业内的激烈竞争，产业利润下降，甚至使整个行业的边际利润为零；当销售者或竞争者拥有“势能”优势时，优势的一方将逐步获得行业的垄断地位，在引导行业走向的同时赚取超额的垄断利润。
“市场势能论”是辩证的。一方面它承认“顾客需求”对商家的影响力，另一方面也正视商家对“需求”的影响作用；它不仅根据“需求层次论”的观点对“顾客需求”按不同的层次进行具体问题具体分析，并在此基础上从一个方面对“顾客需求”的可塑程度进行判断，与此同时，它还通过建立“市场势能”的概念，强调塑造“顾客需求”的可操作性，体现出观念与思维方式上的辩证态度。
“市场势能论”也是系统的。它不是片面的只关注买卖双方的关系，而是把销售者与竞争者的相互关系也涵盖在内。它把销售者、顾客、竞争者看成为一个完整的系统，在这个系统内，构成系统的三方相互作用、相互影响，既有竞争也有合作，因此既可以用市场势能的概念来描述商家与消费者之间相互影响的态势，也可以用它来描述竞争双方竞争优势的拥有状况。“市场势能论”把以往相互独立的两个管理学理论——营销理论与竞争优势理论有机的联系到一起，从这个角度来说，它的视角显然更为广阔与系统。
市场营销辩论篇5
案例教学在教学中的作用是显著地，不仅有助于学生对理论知识的理解和深化，更有利于调动学生学习的积极性、主动性，提高其分析能力、解决问题能力、创造能力，培养其团队合作精神等。教学中，市场营销课与案例教学的优化组合，是一面靓丽的新窗口。
一、选择案例应用模式
1、导入案例应用。教师在备课、上课时，在讲解每一节新的内容或理论点时，都先给出一个引导案例，通过案例的学习，引导学生进行思考进而总结得出本节所要学习的新知识点。
2、评析型案例应用。知识点学习后，通过案例加以解释，深化学生对理论知识的理解，从而更好的把握学习的重点和难点。
3、综合型案例应用。当需要对一系列相互关联的内容进行全面讲解时，就可以采用综合分析型案例。综合型案例应用对教师和学生都提出了较高的要求，教师选择有代表性的经典案例，不仅体现材料的实践性和适用性，更要体现对所学知识点的归纳和总结。而学生能够将学习的知识点融会贯通，灵活的运用到实践中！
二、案例教学的实施步骤
1、目标的设计。明确的目标是行动的指南，因而选取适当案例后，教师应在充分熟悉案例的基础上，根据对理论知识的掌握要求，精心设计案例讨论达到的目标。设计目标时，教师要结合职校学生的特点、目标设计由易到难，不求过于复杂；目标一定要具体，具有可操作性，使学生分析时有针对性，避免泛泛而谈。同时，目标设计要与案例内容所反映的理论相一致，不可牵强附会，往往一个案例可以用来说明多个理论，教师需对此进行把握。
2、案例的选取。案例的选取直接关系到案例教学效果，结合职校市场营销的教学特点，教师在选取案例时应注意以下几点：第一，案例内容与教学知识点相匹配。案例教学是围绕理论教学展开的，这要求教师在讲课之前，必须做好充分准备，把握教学知识点的同时全面了解案例的主题，做到案例内容与理论知识的高度一致性，两者相辅相成，互相支持。第二，遵循案例的选取原则。营销案例的选取要做到时效性好、针对性强、具有典型性，并尽量做到题材广泛。第三，案例素材尽量贴近学生的生活实际，从身边的实例理解知识才能更加深入透彻。具有上述特点的案例能更好地激发学生的兴趣，有助于学生对案例的理解和把握。
3、案例的讨论。通常情况下，案例分析常采取：①小组讨论法，小组讨论能调动每一位同学的积极性，集中群体的智慧，使得案例分析角度多样化、观点全面化和方法周全化。要根据学生的气质、性格、能力和知识经验等进行合理分组，让每位学生参与思考、参与讨论。一般来说，以4-6人为宜，可由学生自愿组成，并可给小组取一个富有个性的名字，每组选一名组长，负责小组内部分工组织和协调。②分组辩论法，有些营销案例及其反映规律体现开放性，适合让每个学生发表并辩论自己的观点，在辩论过程中去伪存真，同时培养学生的思维速度、表达能力、团队协作精神、竞争意识和心里承受能力。③现场考察或情景模拟，对实践性强的案例，组织学生深入实地考察或其他方式准现场模拟，从而让学生形成丰富的感性认识，由感性认识再转化为理性认识。进而提高学生动手、参与能力和分析解决问题的能力！
4、观点的陈述。在此环节，教师扮演组织者的角色，应通过各种方法和各种途径启发学生进行思考，组织发动好课堂讨论、辩论，引发学生积极阐述自己的观点。对于现场考察、模拟的情况可以倡导学生以写实践报告的形式阐述观点。本环节中，教师应重点引导学生将营销实践与营销原理进行有机结合，以对所学过的阶段性知识进行全面系统的总结，从而达到案例教学的目标。为此，教师可把学生的参与性及陈述情况进行打分记录，列入课程过程性考核的内容，并记入学生的平时成绩，从而调动学生参与讨论的积极性、主动性和自觉性。
5、总结评价。在本环节中，教师对案例教学全过程进行归纳、总结和评价。主要包括：对案例体现的营销原理进行再次强调，使学生加深记忆、重点掌握，对学生讨论中不够深入、不够确切的问题，进行再次讲解；对学生参与案例讨论，辩论的状况进行评价，并以正面激励为主，表扬发言积极的学生，并鼓励没参加发言的学生增强信心，争取发言的机会。当然案例的答案有时并不唯一，要结合具体情况进行具体分析。
三、教学效果评估
面对职业学校学生的基础差，学习兴趣不浓，自觉性、主动性差的情况，通过案例教学能够对学生的专业技能提高程度，学习态度和风气的改善程度，转优补差的效果等情况作出客观的评价。如果能够达到理想效果则继续发扬和提高，否则，教师就要对案例教学法进行进一步改进和完善，从而实现理想效果！
总之，案例教学作为一种启发式教学方法，它的作用和效果是显著的，需要我们的教学老师在上课之前充分的准备、挑选案例素材，结合教学经验，合理安排教学内容，从而实现案例教学的独特效益！
参考文献：
[1]菲利普·科特勒、市场营销学、
[2]张文学、市场营销学创新、
市场营销辩论篇6
大洋彼岸，十月，选战正酣。新一届美国总统大选吸引着全球的目光，驴象之争举世瞩目。
此番总统选战可谓不负众望，高潮迭起，后期更是呈白热化状态。总统候选人前两次辩论，各有胜负，选战进入胶着状态。同步民调显示，两位候选人的支持率非常接近。选战进入到最关键的第三轮公开辩论阶段。
可就在两位候选人厉兵秣马全力冲刺的时候，超级飓风桑迪不请自来，让选战出现了新的高潮。选票不再由最后一轮辩论的观点来裁定，飓风成为总统选举中最具影响力的角色。
选战如商战，总统选举实质其实是不同政治派别向选民营销其价值观，选举过程就是营销过程。而奥巴马迎战飓风并最终获选连任可以视为一次成功的事件营销。
那么，什么是事件营销？在商战中又该如何巧用事件营销赢得竞争优势？
事件营销本质：借势
事件营销，在市场竞争环境中，通常有两种不同的起因。一种是突如其来的偶发事件，另一种则是有意为之的事件。
突如其来的偶发事件对营销的冲击是不确定的。因为是偶发的，所以在面对事件时的应对情况，更能反映出企业在瞬息万变的市场中，主动调整和适应的能力。一家企业如能随时调整自身的经营行为，主动适应市场出现的新变化，无疑会成为市场竞争中的强者，会成为掌握市场主动权的一方。
而企业有意为之的事件，其演变的过程及最后的结果都是企业预设的，因而被认为可控。在企业营销策划中的事件营销通常就是专指这类由企业设定的营销活动，譬如刚刚过去的“光棍节”网上购物的促销活动，就是典型的由企业借“11·11”这个特别的数字组合演绎出来的一个民间购物狂欢活动。本来“11·11”啥也不是，但却被好事者无端生造出一个所谓“脱光”的“光棍节”，并籍此把这个日子作为疯狂购物的由头。
“11·11”由此成为今年中国网络购物的一个经典，淘宝，京东，天猫等电子商务购物网站又续写了一个中国电子商务的神话。
无论是偶发事件，还是有意为之的事件，事件营销策划的关键在于能找到一个让公众接受的新闻卖点，且这个卖点能被塑造成一个新闻眼，聚焦人们的注意力。
突发事件，因其不可预知性和偶发性，打破了社会的正常生活方式，因而成为人们的聚焦点。企业策划的事件营销，也因为其有意的运作而被塑造成一个大众话题，从而形成新的热点。
事件营销中的两种事件起因，有一个共同点，那就是事件必然是能够成为媒体关注的中心，能够成为大众关注的焦点。
企业的促销行为要想被消费者接受，有一个前提，就是这个信息必须是消费者感兴趣的，能够引起消费者关注的。
事件营销，并非是事件可以带动消费，而是随着事件的发展和传播，让消费者通过对事件的关心，联想到企业的产品和服务，从而间接带动企业的市场发展。
事件营销，是透过对事件的聚焦，让消费者提升对企业的关注度。通俗地说，就是借势。十月选战中，奥巴马在飓风中的表现就是如此。
飓风来袭，且选战正处于胶着状态，奥巴马应对的策略是第一时间放弃竞争游说和最后的辩论准备，迅急回到白宫，组织和协调救灾事宜。此时他的竞争对手却无计可施，作为在野党的领导人，他也只好暂停竞选活动，干看着奥巴马表演。
奥巴马面对桑迪飓风来袭，凭借其对突发事件的良好处置能力，获得了关键的纽约州的支持，同时也获得了对手阵营的尊重。新泽西州的共和党州长，也因此将选票投给了自己的对手。
事件营销成功关键：造势
借势是事件营销的一个最常见的操作，但公众事件的发展往往会与企业营销的目标出现差异。
突发事件，因其不可预知性和破坏性，成为新闻焦点是自然而然，但那些由企业自己策划的事件，又是如何成为大众关注的焦点，且达到较高的关注程度？这些都将直接影响到企业事件营销目标的实现。
造势，是为了吸引眼球，是形成媒体聚焦的一个必需前提。
造势，是对借势操作的一种再强化。造势的过程，也即营销者因势利导的过程。通过造势，让不可预知的事件朝自己有利的方向发展，同时，造势也可以强化事件的关注热度，通过对事件的掌控，塑造良好的企业形象，从而占据消费者心智，形成有效的提醒及联想。
造势是面对突如其来的事件，善加利用，让形势变得更加有利于自己，形成独特优势的过程。在桑迪飓风来临之际，奥巴马和罗姆尼的选票也是在伯仲之间，鹿死谁手尚未可知，但一场飓风却让选战局势产生了根本性变化。
利用公众对桑迪飓风的关注，奥巴马巧借在任优势，在人们将关注焦点由选举转移到飓风的灾害影响时，仍然能够让自己处于聚光灯下，保持较高的曝光率。在桑迪飓风肆虐美国东海岸的第一时间，奥巴马放下选战正酣的关键第三轮辩论前的惟一的游说时机，第一时间赶回白宫，履行美国总统的应尽职责，在飓风肆虐之际，又全力协调受灾各联邦州的抗灾救灾，成功塑造了一个恪尽职守的总统形象。而他的对手则只能旁观，无力聚焦公众注意力。飓风过境，奥巴马就已稳操胜券。
在由企业自己制造的事件中，造势，还有一个重要目标，就是吸引消费者，提高其参与的热度和积极性。如在网络中著名的“贾君鹏，你妈喊你回家吃饭”，还有最近流行的“元芳，你怎么看”就是典型的造势。通过造势吸引越来越多的参与者，从而达成企业营销目标。如果企业在事件营销中，没有形成热点，参与者寡，就可能出现“只有事件，没有新闻”的情况。事件营销就可能被众多信息所湮没，不能发挥应有作用。
成功的造势，可以让平淡无奇的事件成为众人瞩目的焦点，让人不由自主地卷入，而正是这种自发和自觉的卷入，为事件营销的成功奠定了基础。
事件营销运作：顺势
突发事件，对市场上所有竞争者的影响都是同样的。有的企业能在第一时间作出反应，而另一些企业则对市场变化缺乏敏锐，迟迟不能作出反应，以至错过及时调整经营方式的最佳时间，只能被对手远远抛在身后。
汶川大地震发生后，当时的红罐王老吉凉茶（现更名为加多宝）在第一时间宣布为灾区捐款一个亿，同时还宣布，在所有的网点，每卖出一罐王老吉，就为灾区捐出1角钱的承诺，从而使得王老吉的市场始终与汶川灾后的救助捆绑在一起，顺势而为，大大强化了红罐王老吉的知名度，也为王老吉在市场上迅速走红提供了绝佳的机会。而同时另一家绿盒王老吉，在这一公众事件面前的反应就完全不能与之匹敌，市场的竞争格局由此也就大大不同。
x事件营销，无论是突发事件营销，还是企业主动策划的有目的的造势，都有一个共同点，就是当事件演变成公众事件后，企业的掌控力就会下降。而当企业不能完全掌控事件的最终走向时，就要求企业在实施事件营销策略时，必须顺势而为。
市场营销辩论篇7
一、引言
为进一步深化教育改革和不断创新，加快培养高素质应用型人才，我校自2010年10月启动了凝练专业核心能力、突出专业办学特色的系列教学改革活动。为了深入贯彻学校深化教学改革、凝练专业核心能力和突出专业办学特色的工作精神，课题组和专业教研室开展了为期一年半的研究，力求通过摸清社会需求、凝练专业方向、提升办学理念、改革教学内容与方法和建设“双师型”师资队伍等方面的教育改革及创新，以促进人才培养质量显著提升、学生实践能力和创新能力的显著提高。2011年5月11日－5月14日，课题组一行7人先后调研了浙江大学城市学院和浙江万里学院，双方就学科建设、师资建设、实践教学和人才培养等问题展开了愉快的交流。浙江万里学院商学院领导着重介绍了该校经济管理学科人才培养的两大特点，即以合作式教学为特征的研究型学习、以强化实践能力为导向的学科竞赛。通过几年的理论研究和实施，该校经济管理类学科建设和学生创新能力培养取得了较好的成绩，先后建设成了一批国字头、省字头和市字头的重点学科、精品课程，学生中80%以上参加了各类学科竞赛，取得了很好的成绩。由浙江万里学院商学院承担的浙江省省级教学研究项目“合作式教学研究”，通过3年的研究和实践取得了较好的效果，提出了适合本科应用型人才培养的前沿性的教学理念。教师要变革自我、重新定位，树立“以生为本、服务学生”的教学理念;审视自我、变更课堂结构，树立少讲多学的理念;教师要掌握现代教育技术，树立终身学习的思想理念;学会欣赏学生。以一门48学时的《市场研究》课程为例，课程教学分为两大模块:第一大模块是大课堂合班教学，学时为36－40学时，由1位主讲教师为120名左右的学生讲授;第二大模块是小课堂分组讨论式教学，学时为8－12学时，由3－4位教师负责人数在20－30人左右的课堂，引导学生开展有关课程内容的讨论、答辩等环节。第一模块和第二模块是彼此联系的，第一模块中的主讲教师提前一周布置讨论内容，学生接受任务后开展资料收集、小组讨论等，然后在第二模块中开展课堂辩论、答辩等。尽管国内很多高校都开展了市场营销专业人才培养模式改革研究，但基本上都是集中在专业办学条件比较成熟、办学水平较高的科研型高校或教学科研型高校，这些高校的人才培养模式大多以培养较高专业理论水平和分析能力为主。国内的民办高校、特别是独立学院开展此类研究的并不多。因此，开展符合独立学院应用型市场营销人才培养模式的教学改革研究具有重要意义。
二、专业核心能力及培养体系
“核心能力”是经济管理学科的一个重要概念，这一概念最早是由普拉哈拉德和哈默尔在1990年提出的。企业核心竞争力是指居于核心地位并能使企业超越竞争对手并获得较大利润的要素作用力。核心竞争力是企业赖以生存和发展的关键要素，比如某些技术、技能和管理机制。它包括“软”的或“硬”的方面，也可能是无形的，不可测度的。这个定义涵盖了这么几层意思:(1)企业核心竞争力是一种竞争性的能力，具备有相对于企业竞争对手的竞争强势;(2)它是一种处在核心地位的能力，是企业其它能力的统领;(3)它是企业所独具的能力，是竞争对手几乎无法模仿的;(4)它是企业长期积淀而形成的能力，深深扎根于企业之中。专业能力主要是指从事某一职业的专业能力。例如:在求职过程中，招聘方最关注的就是求职者是否具备胜任岗位工作的专业能力。在应聘教学工作岗位时，考核方最看重的是求职者是否具备最基本的教学能力。如果借用“核心竞争力”和“专业能力”这两个概念，我们认为专业核心能力是专业领域赖以生存的知识和技能的集合，是学生掌握的不易被模仿的具有竞争优势的专业知识和专业能力。专业核心能力具有内在性、独特性和延展性等三个基本特征。课题组历经一年半的研究，经过调研、研讨、修订、提炼几个阶段，确定了我校市场营销专业的核心能力及与之相支撑的理论课程和集中性实践环节体系
三、基于专业核心能力的应用型本科市场营销人才培养的实践
以专业核心能力为依据，通过提升人才培养理念、改革教学方法和考核方法、强化实践能力和创新能力，大力提倡学生参与营销第二课堂等方式，积极推进应用型本科市场营销人才培养实践。主要表现为:
(一)正确处理专业核心能力、专业培养目标和专业培养方案的关系专业核心能力是专业领域赖以生存的知识和技能的集合，是学生掌握的不易被模仿的具有竞争优势的专业知识和专业能力。专业核心能力具有内在性、独特性和延展性等三个基本特征。专业培养目标是专业培养方案的起点和重点，专业培养目标决定了人才培养的定位和课程体系的设置，决定着人才培养的整个过程。专业培养方案是根据国家教育方针和专业培养目标制定的指导教学工作的基本文件，是培养专门人才，组织和管理教学过程，检查人才培养质量的主要依据。以本专业的营销情景模拟实训为例，该实训体现了专业核心能力、专业培养目标和专业培养方案三者的关系。该实训教学学时为4周，分别安排在第五、第六学期，由4位专业教师授课。安排不同的实训项目，学生以个人或小组为单位，完成角色扮演、营销情景剧、营销礼仪、管理游戏和校园体验等实训项目。作为一门综合性实训课程，该实训体现了本专业的人才培养目标，体现了本专业的营销策划、推销及销售管理等专业核心能力，并且作为课程理论体系中的重要部分列入了专业培养方案。
(二)提高教师理论和实践教学水平，“夯实理论，强化实践”加强师资队伍建设，特别是提高教师指导实践教学的能力是保证应用型市场营销人才培养的重要保障。通过安排教师定期到实习基地和其他企业进行顶岗锻炼和岗位培训，不断提高教师的专业和实践教学能力，建立一支既能熟练讲授本专业课程知识，又具备较强实践技能和实践技能指导能力的“双师型”教师队伍，积极带领学生参与企业营销策划活动。应用型市场营销人才培养中教师的角色定位要“精而准”，课堂教学中体现“理论够用，重在实践”。例如，在“教学”方面，我们很重视邀请著名营销学者和企业营销高层管理者为学生开设营销前沿和营销实践讲座。我们已经先后邀请了国内著名营销学者、湖北省市场营销学会会长、华中科技大学管理学院工商管理系系主任、博士生导师田志龙教授，武汉理工大学管理学院市场营销系系主任王海斌教授、湖北远大药业集团张邦国副总经理等举办了数次市场营销前沿理论讲座，以上活动使学生学到了很多书本上根本无法学到的东西，使学生增加了对市场营销的感性认识和学习市场营销的兴趣，其作用在一定程度上甚至比课堂教学更为突出。合理的教学内容和科学的教学方法，使该课程的教学效果较为显著，学生的满意率也较高。
(三)教学方式和考核方式的创新教学方式和考核方式的创新是应用型本科市场营销人才培养模式实践中的重要部分之一。通过案例讨论、角色扮演、营销辩论等形式多样的方法，引导学生积极参与案例讨论、案例发言、谈判辩论，在“辩论”中学习，在“辩论”中提高个人分析问题的能力和演讲口才。例如，以48学时的专业核心课程《市场营销学》为例，主讲教师在制定教学大纲和教学计划时，要安排4－6学时作为独立的案例讨论、营销热点问题辩论等环节，通过“布置任务—分组准备—现场辩论—教师总结”等环节培养学生的创新能力。课堂上采用营销故事、营销游戏、角色扮演、经典案例分析等多种训练方式、方法，充分调动学生主体的积极性，使学生在丰富多样的教学活动中习得知识、形成能力。课程考试方式改革方面:在考试内容方面，适当减少死记硬背式的题目，增加材料分析等实际分析型的考题，提高学生的实际应用能力和水平。在命题方式方面，改变过去由任课教师单独命题的做法，实行教学团队教师共同命题并最终过渡到试题库。
(四)课内与课外相结合，引导学生积极参与营销第二课堂应用型本科市场营销人才培养模式应始终坚持“教学—实践—深入实践”。为了进一步提高学生的实践能力和适应社会的能力，在实践性的教学中，专业人才培养以超市实习、营销模拟、营销策划大赛为特色，提高学生的动手能力。同时注重加强学生的暑期社会实践，由专业教师分组带队进行指导。例如，这个环节我们非常重视“以赛促学”这种形式的第二课堂教学。“以赛促学”即每年举办由企业冠名的营销策划大赛，积极引导并支持学生参与营销策划大赛。我们分别在2008年和2009年成功举办了“伊利”营销策划大赛和华中科技大学武昌分校创意营销大赛两届营销策划大赛。2010年4月组队参加“东风风神杯”湖北省2010年大学生营销策划挑战赛，从18个策划团队中选拔了两个优秀团队进入了省复赛，当年我校两支参赛团队获省复赛优胜奖，学校获得“优秀组织奖”。2011年2月组队参加了“移动MM杯”湖北省2011年大学生营销策划挑战赛，我校一支参赛团队获省复赛优胜奖。通过各种各样的实践教学，使得学生专业学习的兴趣浓厚、对专业的认识深入，动手能力得到了提高，为他们以后在工作岗位上尽快进入角色并成为业务骨干奠定了良好的基础。“课内与课外相结合，营销第二课堂”将活动地点置于校外、置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走出校园，走进社会，走进现实。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。同时开创了社会企业与高校合作的新模式，开辟“校外课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。
市场营销辩论篇8
【关键词】教学实践市场营销学教学模式教学创新
市场营销学是20世纪发源于美国的一门专门研究市场营销活动规律的科学，是商品经济高度发展的产物，在解决企业生产过剩、打破贸易壁垒、拓展市场、促进企业生产和社会经济发展方面具有不可估量的作用。在市场全球化的过程中，它更使一大批跨国公司获得巨大成功。基于市场营销学的这种巨大作用，我国在改革开放初期就引进了市场营销学科。但是，由于市场营销教育在我国发展历史不长，还没有形成为各院校公认的成熟的教学规范和教学模式，在实践中还存在许多问题，不能适应培养适应21世纪营销人才的要求。因此，研究市场营销教学模式的创新具有重要的理论意义和现实意义。
一、我国市场营销学教育存在的问题进入上世纪90年代后，市场营销学已在国内的大学普遍开设，这对增强学生市场意识，促使其了解和掌握市场运作规律，发挥了十分积极的作用。但是，也必须看到，市场营销课程虽然普遍开设，但其教育理念和教学模式却明显滞后，突出的问题有以下几个方面：
一)中国特色市场营销理论尚未建立市场营销理论的发展是一个逐渐积累的过程，即是对实践的不断总结和发展。发达国家的市场营销理论是由几代人共同研究、继承发展和不断积累而建立起来的。长期以来，我国对市场营销的研究基本上是引进和解释西方的营销理论，缺乏充分的吸收和消化，至今还没有将西方营销理论中国化。当前关于市场营销方面的书籍充斥市场，层次不齐、良莠混杂，大多数仍处于对西方理论和程序的吸收与借鉴阶段，真正具有思想性、与中国实际情况相结合、具有鲜明特色的著作屈指可数。这与市场营销实践活动形成了巨大反差。理论上的滞后也影响了市场营销教育的健康发展。
二)教学研究脱离实践市场营销学是一门与实践结合比较紧密的学科，而实践又是复杂多变的，这就要求我们不能照搬西方的或教科书上程式化的东西，而应该灵活机变、融会贯通。从事市场营销教学活动的教师大都是研究型学者，很少有人能深入企业管理实践和市场营销活动第一线，亲身参与企业的营销活动。因此，他们中很少有人了解我国企业的市场营销活动，也难以教学研究与企业联系起来。这就极易导致教学内容单一，理论研究也缺乏中国特色和现实意义。
三)对国外市场营销经验的吸收借鉴不够，生搬硬套我国具有自己独特的市场状况和历史文化背景，所有的市场营销理论与方法只有适合我国的具体条件才能行得通。但我国的研究者往往受到学术背景和经历的限制。我国市场营销教学研究者缺少对本土企业经验的研究分析，对国外营销理论的吸收消化又缺乏深度和实践的检验，其结果是生搬硬套，只触及表面而未深入其精髓。
四)市场营销教材内容陈旧，教学设施、方法落后填鸭式、灌输式教学方法和手段，不仅与活生生的市场营销实践相去甚远，也与生活中处处有营销、时时有营销、人人在营销的市场营销本质相去甚远，与国外的案例研究、角色模拟、情景模拟等形象有趣的教学手段相比，也存在较大的差距。
二、我国市场营销教学模式创新的思考一)重视市场营销理论创新研究和理论教育、积极参与市场营销理论的创新研究。理论教学是市场营销学教育的基础。
没有完整的理论体系和扎实的理论教育，市场营销学就不能成为一门独立的学科；没有市场营销理论创新，就谈不上市场营销教学模式的创新。因此，从事市场营销学教育的教师要时刻跟踪国际国内市场营销理论的最新发展趋势，积极投入市场营销理论研究的前沿。通过了解国外最新理论成果，掌握市场营销理论的前进方向，消化和吸收西方发达国家先进的营销理论，与我国国内市场营销的实际情况相结合，为我所用，逐步构建中国特色的市场营销理论体系。
高度重视市场营销理论教学。市场营销学是一门应用性极强的学科，因此，在课堂上，补充国内外最新市场营销学理论知识是必不可少的，它是实践教学的基础。这就要求教师多参加重要的学术会议，时刻关注国内外营销理论的发展，并及时在课堂上介绍给学生。教师应在有限的课时内，将市场营销学的理论基础、概念、重点、难点讲深、讲透，力求在学生头脑中留下一个清晰的理论框架。
二)构建实践教学体系、建设复合型师资队伍。在我国，市场营销专业进入高校课堂的时间相对较短，从事市场营销教学的教师大部分还缺乏市场营销实践经验。而市场营销教育的任务和特色决定了市场营销学科必须建立一支理论与实践相结合的复合型的师资队伍，这是办出特色专业的基础。
这就需要做到以下两点：一是鼓励理论教师走出去。一方面，鼓励教师积极参与社会实践，以从中找到理论教学与实践教学的结合点。教师也可到企业、行业等处挂职实践，在虚心向企业员工学习的同时，为企业的发展献计献策，为企业进行营销人员的培训工作。另一方面，鼓励教师向兄弟院校学习教改经验、参加各种培训班、撰写研究论文等，探索实践教学方法，提高教学质量。二是请有实践经验的企业家、业务人员到学校担任课堂教学，组成实践性教学指导委员会，定期来校指导教师进行实践性教学，并聘请一些有经验的营销人员担任客座教授和实践指导教师，给学生开讲座、作专题报告、举行各种座谈会等，让学生聆听来自一线的市场营销经验，增加其真切感受。
这样不仅缩短了小课堂与大课堂的距离，而且为专业课教师学习实践经验带来了极大的方便。同时，这也会对学生实际能力的提高起到重要作用。
建立教学实践基地。为了进一步培养学生的实践能力和人际沟通能力，应加强与企业的联系，建立教学实践基地，让学生亲身体验企业营销管理的全过程，了解企业营销的实际工作内容和运作方式，了解企业营销活动的现状与问题，开阔视野，丰富知识。这就能使学生在实践中进一步培养能力，提高素质，并最终达到符合社会需求的市场营销教育目标。
撰写营销策划书。营销策划书的撰写是学生在理论学习基础上锻炼综合运用能力的最好形式之一，它不仅可以使学生接触营销管理的实际工作，掌握有关营销管理的实际操作技能和方法，而且还培养他们发现问题、分析问题、解决问题和营销创新的能力。其做法是：在课程教学中期就布置任务，让学生自己组合分组，白行与企业联系或自选创业项目；随着课程教学的进程，可让学生科用课余时间设计调查问卷，进行市场调 查，直到完成策划报告，最后邀请有关教师参加以班级为单位的营销策划书答辩评分。在评比中设立最佳选题、最佳文案、最佳创意、最佳答辩等奖项，并将其最终评分计人课程成绩。实践证明，学生对营销策划书的撰写热情较高，投入的时间和精力都较大，能有效地提高学生的营销意识和营销能力。
三)建立互动式教学模式传统的市场营销教学是一种讲授式教学，在这种教学模式下，学生只是被动地听老师讲授，极少有机会去主动思考分析，教学效果难以保证。由于市场营销学科的应用性强，又属边缘学科，传统讲授式的授课已不太适应课程教学的需求，因此，应建立一种互动式的教学模式，通过课堂上师生教与学的互动，提高教学效果，培养学生的才能。一方面应营造课堂互动的气氛，鼓励学生畅所欲言，不苛求学生；另一方面应丰富互动的方式，如案例教学、课堂辩论、专题讨论等，引导学生积极参与教学过程，从而提高教学效果和质量。
应认识到，在教学中，教师只是顾问，并非操纵者，教学应将人的情感活动和认知活动有机结合起来，使教学变成充满人情味的教学。这就要求教师注重激发学生的思维，充分肯定学生的意见和想法。当学生为学习而着急、主动、好问、动情时，教学效果就好，反之，学生无思、无动，教学效果就差。有效的课堂应该是活跃的、学生积极参与的，教学中能给学生以启迪、信心和力量。这样，就要求师生互动，并且以启发学生为主，启发学生积极思考问题，提出自己的观点和解决问题的方法。比如，在授课过程中，经常让学生角色互换，提出假如你是经营者，你怎样处理这个情况这样的问题，调动学生积极思考、主动学习，从而达到良好的教学效果。
四)积极实施案例教学法案例教学法是指在教师指导下，对营销活动的典型事件展开情景描述和分析，通过学生对案例的思考、分析、研究和讨论，就问题作出判断和决策，用以提高学生思考问题、分析问题、解决问题的能力。与其他教学手段和方法相比较，案例教学法具有针对性、直观性和研讨性等特点，具有以案论理、直观形象、寓教于乐、积极参与、理论联系实际、提高综合素质和能力等特殊的作用与优势。这非常适用于市场营销学实践性、操作性的学科性质。作为一种启发式教学法，案例教学法是提高市场营销教学效果的有效方法。对学生而言，可使其由被动听讲转为主动参与，有利于调动其积极性和主动性；可使其通过实际的讨论、参与，加深对所学理论知识的掌握与应用：还可使其提高语言表达能力和写作能力。
对教师而言，可使其理论联系实际，提高基本业务素质和科研攻关能力。在案例教学中，老师应充分作好课前准备，注重课中引导学生进行分析讨论，强化教学内容，增强教学效果。学生应在讨论之后撰写报告。经过这一环节，学生可以通过分析事实，得出结论，并有依据地进行思考总结。教师应认真评阅报告，并把成绩作为平时成绩的重要部分。
五)进行情景模拟教学情景模拟教学就是利用多媒体技术和计算机网络资源，将企业的营销活动或模拟的企业营销活动展现在学生面前，通过提出富有启发性和挑战性的问题，使学生身临其境并进入角色，真正站在企业营销者的角度思考问题，同时能够提出解决问题的方案，教师将学生提出的方案再让全班学生展开讨论，让学生在辩论过程中进一步理解所学的理论知识，进一步开阔思维，由此培养其营销能力。
营销的应用性、实践性很强，仅靠讲授与分析案例是不够的 学生非常渴望能够接触企业实际的营销工作，然而，由于条件所限，学生往往无法亲自参加企业的实践工作。对此，可充分利用营销模拟的方式。方式之一就是将学生分成几个小组，作为相互竞争的企业，每家企业都要遵守既定的游戏规则，比如，哪些信息可以共享，哪些信息需要保密，都应事先说明，尽量使模拟的氛围与实际相接近。同时，可利用一些营销教学软件，让学生在计算机上进行竞争，分析企业的问题，决定企业的命运，让学生有一种身临其境的感觉。通过这种方式，学生能学到课堂上所不能涵盖的知识和内容。目前比较流行的国际企业管理挑战赛，里面就有丰富的市场营销模拟内容，让学生参与其中能有效地丰富和提高其营销的知识和能力。