广告策划例子(精选8篇)
广告策划例子篇1
一、愉快游戏式
心理学家弗洛伊德指出：“游戏是由愉快原则促动的，它是满足的源泉”因此在广告学课程教学中，可以适当进行_些具有游戏因素的练习例如，当讲授“广告创意方法”时，笔者设计了一个课堂“创意游戏”的环节“创意游戏”是锻炼发散性思维、培养创意能力的_种游戏，它被中国营销策划大师、清华大学特聘教授、中央电视台广告部策略顾问叶茂中先生所推崇，也成为_些广告公司招聘创意人员时的考题比如，叶茂中先生由标点符号“，”(逗号)联想到了：“豆芽，_颗发芽的种子，精子，_滴墨水的痕迹,蜗牛背上的壳，漩涡，蝌蚪，鹰嘴，紧握的拳头……”再比如，给你_些词语：李四、舞蹈演员、恋爱、阿富汗战争，请你将它关联成_句话，允许加入适当的词汇于是，或许会有这样的答案：“阿富汗战争结束后,李四和舞蹈演员恋爱了”;“李四是个舞蹈演员，他很关心时事政治，这不，他和新闻里的阿富汗战争恋爱’了，成天沉浸在关于阿富汗战争的新闻报道里……”当学生在课堂上做这样的游戏的时候，他们的情绪始终保持高涨，使得课堂气氛活跃而愉快。
二、情境表演式
根据我校专业培养目标要求，广告学本科专业要培养的是“具有较高外语水平与人文素养的，掌握现代传播理论与市场营销理论,熟悉广告策划、创意、设计、媒体策略、广告管理的理论和方法，具有良好人际沟通能力的应用型广告专业专门人才”所以，根据这一要求，教师在教学中不但要注重知识的传授，同时还要注重学生综合素质的培养因此，笔者在教学中有意识地根据教材的内容，创设生动的问题情境,让学生在表演或实践中得到学习例如，在讲授“广告经营与管理”时，为了让学生掌握广告公司和广告主这两大市场主体在广告制下的工作程序、原则与技巧，教师要求学生进行广告策划模拟提案：学生分为广告公司和广告主两大组,各大组再分课题小组，然后按照课题进行两两配对，经过_段时间的精心准备后在课堂上进行模拟提案“广告公司人员”5人或6人为_组，对某企业的某产品开展广告策划，通过对该企业的产品市场环境分析、营销活动策划、产品创意设计、媒体广告投放以及广告费用预算等信息的整合，制作出策划方案，并以PPT投影播放和现场宣讲的形式向“广告相关项目负责人员”(每组2至3人)展示模拟提案时广告公司人员”从容大方、观颜察色，张弛有度，把自己的创意亮点进行了流利的阐述，尽显自信与专业;“广告主相关项目负责人员”则认真倾听，思路清晰，提出了各种各样犀利的问题教师则在每场提案结束后作适当的点评_现场气氛热烈而紧张。
三、鉴赏学习式
辩证唯物主义认识论告诉我们，感性认识和理性认识是互相依存的，理性认识依赖于感性认识因此，在广告学专业课程教学中，利用先进的电化教学设备和器材，多让学生欣赏_些优秀的成功案例，或者评析_些典型的失败案例，有助于使学生从对广告案例的感性认识上升到对广告学知识的理性认识例如，笔者以央视的“水墨篇”形象广告G010年纽约广告节金奖获奖作品作为成功案例，以立邦漆“盘龙脱落”广告、麦当劳“下跪”广告和丰田“霸道”广告作为失败案例，向学生讲授了“广告与文化的关系”;给学生播放了麦当劳在全球各地的经典广告，请学生体会与思考“越是民族的、越是世界的”这句话，掌握“到什么山唱什么歌”的广告策略;并且请学生在课后从“广告与文化的关系”的角度留意观察与思考曰常生活中所看到的广告而为了让学生掌握“如何巧妙地将广告与媒介节目相结合”,笔者播放了湖南卫视某档知名节目的视频片段，请学生从中找出广告与媒介节目相结合的几种形式，并思考其得失又如，在讲授“网络广告”时,笔者让学生观看了近几年在国际级广告大赛中获奖的一些在线网络广告，请同学参与广告互动演示,并对其广告诉求和创意亮点进行了分析和总结_
四、实践探究式
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”(陆游)“要想知道梨子的滋味，就要亲口尝一尝”(毛泽东)“知识是宝库，但开启这个宝库的钥匙是实践”(托富勒)—古今中外的名人都告诉我们:实践出真知在广告学这一综合性的应用学科教学中，让学生进行探究式的学习与实践，更是有助于使学生通过独立自主地发现问题、调查、收集与处理信息、表达与交流等探索活动，获得知识，培养能力,发展探索精神与创新能力因此,在大三、大四的课程中，结合课程进度，布置相关的实践探究式的作业，并把它与课程考核紧密结合起来，可以很好地倡导学生的主动参与例如,我校在大四的“广告策划”课程中，采取了“广告策划综合实战”的期末作业考核方式，要求学生以小组为单位，自主选择一个项目，制订_份广告策划书，并制作相应的广告作品在进行作业说明时，教师_再要求学生尽量选择实体项目或参赛项目，“不要仅仅把它作为_项作业来做”_——作业的成果让人欣喜,很多小组的学生真的并“不仅仅把它作为_项作业来做”:他们有的根据自己的择业意向行业，选择了相关的实体项目进行广告策划，形成了_份份全面详实的调查报告、思路清晰的广告策划书和诉求明确的广告作品;有的甚至直接与意向单位取得联系，就该单位的项目进行策划，并由此确定了就业单位;有的则选择参加各种广告比赛，如ONESHOW青年创意竞赛、全国大学生广告艺术大赛以及市级、校级广告类赛事，其中不少同学取得了喜人的成绩总之，在这样的实践中，同学们不但体验了过程的快乐，也收获了成功的喜悦。
五、激励表扬式
心理学的相关实验表明，激励、表扬与批评对学生的学习和品行都有明显的强化作用，而激励与表扬的强化作用更甚于批评，可以使学生不断体会到学习的喜悦，从中得到心理上的满足，同时有助于激发其自尊心和上进心，从而促使其进一步主动学习因此，笔者在教学中总是尝试使用各种手段激励学生，及时发现学生的闪光点并加以肯定比如，在讲授“网络营销”时，笔者给同学播放了中国网络营销界风云人物、阿里巴巴集团主席兼首席执行官马云在中央电视台《赢在中国》节目中的励志式演讲视频“最大的失败就是放弃今天很残酷，明天更残酷,后天很美好;大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳”马云用他“最点穴的语言”0把学生们“煽动”得热血沸腾……在课堂讨论时，笔者请学生把班级想象成他们的班级QQ群,鼓励学生像在QQ群上一样自由、大胆地畅所欲言此外，在每一次学生课堂报告之后，笔者都及时地总结分析，对部分学生给予表扬笔者发现，较为外向的同学大部分在被表扬后倾向于在以后更为积极地发言;相反，有部分较为内向的同学在被表扬后反而倾向于在以后保持沉默与“低调笔者深深地体会到,表扬也是一门教育的艺术，表扬必须怡如其分、有针对性、符合学生的个性特点，才可能取得理想的成效。
广告策划例子篇2
随着报业市场竞争的日趋激烈以及市场经济使人们的审视心理逐渐成熟，如今报纸广告经营的难度日益增大。：如何在巩固、扩展老的广告客户资源、稳定已有的广告市场份额的基础上开发出新的广告市场，是报纸广告经营面临的紧迫问题。
以往传统的广告策划主要是靠“拉广告”和“打价格战”吸引广告客户。在报纸广告市场竞争加剧的今天，一些大的广告仅靠拉是拉不来的，靠降价最终损害的还是报社的利益。广告客户选择报纸媒体投放广告也不仅仅只看报纸的发行量，还要从报纸的信誉、质量、读者群等综合指标来考量。长期以来，报纸广告经营者还没有建立起媒体与广告客户的利益是相互融合的经营理念，在广告市场已转变为买方市场的经营模式下，许多经营者的观念还往往不自觉地停留在卖方市场的定位上，在传达广告信息的角色中多满足于客户上门做广告和广告公司广告，所以面对激烈的媒体广告竞争，报纸广告经营很难占据有利地位。如何根据纸质媒体的优势去创造新的广告需求、开发新的广告资源呢?笔者认为，广告策划的创新关乎报纸广告市场的生存和发展。
一。细分广告主市场，创造广告机遇
对广告主市场细分，就是要通过精心的广告策划活动从市场中找出对广告市场非常重要的大客户。这里主要从两个方面去考虑。
一方面是按行业去细分广告主市场。广告策划以各行业为目标，在深入分析、掌握各行业的经营情况的基础上，一个行业一个行业有针对性地进行广告策划，积极主动地激发出各行业的广告宣传意识，吸引行业中的龙头企业参与到广告宣传中来，以此创造新的广告机遇、培育新的广告市场。如《河南日报》广告部2002年策划的“省会知名医院形象展示”广告活动即是行业广告策划的成功例子。众所周知，省会各大国有医院向来是不屑于做广告宣传的，源源不断的病人、自身的体制、长期的政策优势和国有的牌子使它们成了“太上皇”。但如今随着市场竞争的发展，特别是一批民营专科、特色医院进入医疗市场，它们以服务、质量、价格等优势吸引了患者；此时，各大国有医院也面临管理、服务、形象、市场等方面的激烈竞争和压力。该策划在深人分析医疗市场情况的基础上，认为各大国有医院做广告的需求是客观存在的，基于此，广告经营人员成功游说省会几家大医院形象广告，也引起了其他国有、民营医院的关注，它们纷纷加入到广告宣传行列，激活了医疗广告市场，从而开掘出医疗广告的新天地。
另一方面是按读者关注的新闻“热点”去细分广告主市场。“热点”新闻是被社会广泛关注并与读者有切身利益关系的新闻报道，热点新闻能创造广告价值的原因是报纸刊登的“热点；具有很高的阅读率，引起读者强烈兴趣的新闻信息，往往又使报纸自身成为新闻市场上的“热点”。而报纸通过参与、组织新闻热点报道，会引起社会广泛关注，引起人们争相阅读，提高报纸在读者心中的分量。报纸广告策划应该紧紧抓住每个新闻“热点”可能带来的广告机遇，配合即将报道的新闻“热点”提前为相关的客户策划广告方案，积极宣传并注重引导，激起客户的高度关注，带动广告客户参与活动并投放广告。《大河报》策划的2004年高考热点新闻活动在这方面做了成功的尝试。高考历来是社会关注的热点，2004年高考前两个月，《大河报》就着手策划了“现代教育成果展”大型教育展示会、见面会，对省内外各大高校的情况进行考前集中宣传，各高校积极参加展示校情并接受家长咨询。《大河报》又配合活动精心出版了“教育专刊”，用新闻的形式全面解读高考，内容涉及招生信息；问题解答、心理咨询、科学饮食等方面。由于该活动策划周密，信息渠道畅通，在社会上引起了巨大反响，并吸引了大批高校和民办高校做广告，为报社带来了良好的广告收益。
二、借助重大新闻事件，实现广告搭载
随着构建主流媒体目标的提出，越来越多的报纸开始介入重大题材报道。强化策划意识、积极参与重大题材的报道是各大报纸提高宣传艺术、增强宜传效果的重要措施。
重大新闻事件的报道由于其有事实、有分析，有横向、纵向的深度解读，其本身就容易成为读者关注的焦点，也往往使报纸成为数天或一个时期读者关注的对象，这也正是加大广告量、吸引广告客户的良好时机。报社广告经营人员可以在重大预见性新闻发表之前，经过精心策划，制造某些直接或间接联系，提前向企业界及广告公司宣传广告方案，调动客户做广告的积极性，使其搭载的广告在短期内汇集受众的注意力，从而产生良好的传播效果。重大新闻事件的连续报道为开辟新的广告市场提供了条件；利用重大新闻事件策划广告是新形势下开发创造广告市场的重要手段。
三、搞好新闻报道策划与广告经营策划联动
广告策划例子篇3
关键词：房地产 广告 诉求
中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2012）12-0025-02
房地产广告是随着房地产经济的蓬勃发展而衍生的一门专业化、细微化的广告门类，它除了具备广告设计的一般特性，还拥有着自身独特的广告特征。在这里广告策划的进程、广告预算、广告效果检验显得更为直接。房地产业的蓬勃发展直接拉动了房地产广告的发展，房地产广告也促进了房地产业的更加繁荣，二者相互促进，不可或缺。
随着房地产市场的放开，楼盘数量的增多，开发商为了更快的卖出楼盘寻求与市场接轨，开发商和广告商一拍即合，共同寻求研究市场、开发市场以换取更大的经济利益。房地产广告业在开发商的策动和利益的驱使下开始走向成熟和稳健发展，开发商更注重广告在房屋售卖中的效能，把广告当做寻找客户的重要手段之一。广告业水平也随着开发商的思想意识得到了全面的提升。在这一阶段，房地产广告无论从内容上还是形式上都发生了巨大的变化。从豆腐块广告走向图文并茂的全开版面，从报纸走向电视、走到户外、走上互联网。文案也开始变的生动起来，借喻、借代、对比、借物言志、以情寄景等修辞手法开始在广告文案中得以运用；图片也愈加精美，一些明星开始代言楼盘广告。进一步增强了房地产广告的文艺性和愉悦性。地产开发商们把房地产广告不再仅仅当做促销的工具，更是质量的体现和房地产企业品牌的延伸。
一、房地产广告对受众的影响
丰信东说，作为消费者，你会被一个卖点打动去买飘柔，房子你却要考虑一堆。由于市场的变化对设计师也提出了新的要求。欧美经典广告的广告法则已然不适应房地产广告，这让房地产广告生下来就有个自由身。
面对火热的房地产市场和越来越挑剔的消费者，房地产开发商应该如何操盘才能在市场博弈中赢得消费者的信赖，近而赚得钵满盆满，达到利益的最大化，是房地产开发商和广告商必须攻坚的课题。随着地价的不断上涨，新地王的不断出现，人们对生活综合指数的不断提高，再以传统的盖房子的思维去经营房地产已经难于应和消费者的需要了，这就需要房地产开发商另辟蹊径。近年来，随着房地产市场的火爆，广告行业也迅速改变策略，出现了一些既懂房地产又懂广告的策划人。在他们的策划下，房地产行业出现了大量的个性营销案例，一系列的营销理念被移植到房地产广告策划中，他们从中起到或积极或消极两种作用。积极的是填补了市场空白，使房地产营销变得更专业化，使广大消费者更容易找到自己所购买房屋的信息，同时通过这些信息也找当房屋的真正价值所在，可谓是开发商的腰包与消费心理满足的双赢；消积的是，一些不负责任的策划者单纯地以卖房为目的，不切合实际的宣传，妄自夸大的承诺，对消费者不负责任的哄骗，导致所购买房屋超出自身价值，这种虚假的宣传使房地产广告市场显得参差不齐，难于博得消费者的最终信赖。
二、房地产广告的诉求策略
一个成功的楼盘是从策划开始的，而策划的终极目的是使受众了解和购买楼盘。现代社会广告几乎无处不在，从电视到广播，从报纸到杂志，从路牌到灯箱，从车站到机场等等，俯首抬眼，目之所及，皆有广告，让人无法忽视它的存在。然而广告的存在并不是目的，其根本在于能否给人留下深刻的印象，有效的传递某种特定的信息，并对人的行为构成影响。对于房地产这种大投资更需要策划者深入研究消费者的消费心理，掌握消费者的消费动态。选择适合消费者的诉求方式，策划才能起到真正的作用。
1、理性诉求
理性诉求偏重于利益点的诉求。是指定位于诉求对象的认知，或真实、准确地传达企业、产品、服务的功能性利益，为诉求对象提供足够的分析判断的信息，或明确提出观点并进行论证，促使消费者经过思考，理智地做出判断。理性诉求可以做正面说服，传达产品、服务的优势和购买产品、接受服务的利益，也可以做负面表现，说明或者展现不购买的影响或危险。一个广告只要说明了产品的特性或使用这个产品的好处，就是采用了理性诉求的策略。 “富力？顺天花园”在《南方都市报》做的一则广告，标题是“成熟之美细细分享”。正文是：“[园林之美]：3万㎡棕榈滩园林、椰韵摇风、叠水淙淙、绿意融融宁静祥和；[会所之美]：齐聚音乐沙龙、咖啡厅、桑拿室、健身房、网球场等十八种尊贵享受；[配套之美]：海珠购物中心，广二医院，好多超市及众多银行食肆盛情簇拥；[出行之美]：居海珠区江燕路，十六条公交线密集穿梭，毗邻建设中的广佛地铁江燕站；[户型之美]：人性化户型、通风、采光、观景三者兼得，户型方正，实用率高；[教育之美]：顺意小学已经立项近期动工，学子求学不假外求”。在这则广告文案当中对教育、交通、购物、会所、户型等方面的优势进行了理性的诉求，使消费者对这些诉求点进行选择，选择最符合自己要求的要素，并做出理性的选择。
2、感性诉求
感性诉求就是在诉求中诉诸人的情感、注重商品和人之间和谐的关系，引发人与物之间的感情，感召其对商品的需求与认同。它注重对产品意义的引发，在精神层面上寻求利益点，以触动消费者的感觉联想，引发其感情的共鸣。其根本就是尊重人、尊重人性、肯定人在商品使用中的主导作用。在房地产广告设计中，感性诉求就是人性化地站在消费者的角度向消费者介绍房屋的特征，向消费者介绍居住此类房屋所带来的幸福指数和心灵感受，引导和诱发消费者对居住房屋产生想象和联想。在广告的表现形式日趋多样化，广告设计形式百变化，人与人感情日益淡漠化的今天，设计师应当重视感性诉求在广告中的作用，注重以感情来吸引业主，获得业主的青睐和认可。转变思路，用从 “建房子到建生活”来指引创作行为，这不但可以提高广大业主对楼盘的感性认识，也提高对开发商品牌的认可，从而产生购买欲望。所以尝试对当前房地产广告策划的人文情怀探索显得尤为重要。
目前，多数开发商停留在“从银行贷款，从消费者手中赚钱”的传统经验上，项目投资靠感觉，不是建立在科学的市场分析基础上，跟风现象日趋严重，楼盘没有独特的个性，更别谈品牌魅力了。一些广告企业也唯利是图，追求利益的最大化，在不看房子，不看地段，不看实际的情况下，完全听命于房地产开发商的个人喜好，夸大房屋本身固有甚至没有的东西，这种行为无疑是在欺骗消费者，成了被房地产开发商绑架的附庸。一些成熟的房地产开发企业有着科学合理的规划，从项目的选址开始，就请广告策划师入驻，邀请资深设计师根据房地产开发企业的发展思路，结合当地的地貌特点和人文风貌量体裁衣。“万科第五园”缘起于开发商和建筑师在造访岭南四大名园后，对中国文化充满了敬意和渴望，在深入研究深圳四季花园、移民城市、港式文化的特点后，试图在“中国”主题上寻找认同感和回归感，将徽州文化导入建筑设计理念，营造出“万科？第五园”质朴、神秘、有生机、有诗意的空间，将幸福和成长完美地呈现在消费者面前。我们且不说建筑设计得如何出类拔萃，单凭这样的设计理念和做事精神足以奠定了“万科？第五园”成功的基础。王受之先生对“万科？第五园”的评价是：住宅的续存可能是短暂的，而文化的传承是久远的，万科开发了住宅，并且借助住宅开发了文化。
感性诉求同于格式塔心理学，正确使用和全面掌握格式塔心理学有助于我们更好地完成感性诉求。
格式塔心理学提醒我们，在考虑客观存在感知是多方面的。这一点对于赖以生存、带来欢乐的家更为重要，这种环境的营建既需要房屋的现实存在，是一个可以遮风避雨的家园；同时，又是心灵的栖息所在，人们在这种氛围中要完成人生的大部分时光，他既承载着人们的生理需求——对住的舒适的渴望，同时也承载着人们的心理需要——对安居乐业的向往。从某种意义上讲心理需要更为重要。所以从这个角度看，格式塔心理学应该是每个房地产广告策划师都应掌握的内容。例如以为文案创作在写全景大窗时并采用简单的直白描述，而是使用了“暖暖的阳光从窗外射进来，猫却躺在钢琴上睡着了”在这句文案中就注意激发人们的心灵暗示，稍微有常识的人都知道猫的慵懒个性，喜欢在阳光下酣睡。作者透过一缕阳光、一只小猫、一架钢琴，描绘出了一个非常舒适、温馨的家庭。它并没有简单的从大窗子的概念入手，而是借助于第三者来激发人的感官，使人有身临其境的感受。这种对文字的理解和认知最终带领人们走入作者所创作的语境，完成对住宅的心理诉求。综上所述，无论是房地产开发商还是广告商，都应该在房地产广告的诉求策略上做足功课，才能有的放矢，达到理想的商业效果。
参考文献
[1]《骨子里的中国情结》 王受之 著 黑龙江美术出版社 2010年、
[2]《地产策划人兵法》 克而瑞（中国）信息技术有限公司编著 中国建筑工业出版社 2010年、
[3]《实战广告案例》 穆宏 李文龙编著 中国人民大学出版社 2005年、
广告策划例子篇4
90年代末，由朵而胶囊主持的大型策划活动，朵尔设问——女人什么时候最美，引发目标消费群争相参与，该活动策划抓住了目标消费群的表现欲，以疑问的形式引发口碑效应，以提问的形式征集各类文章、话题、图片等，并与电视台配合，开展寻美活动，在两年内出足了风头，抢够了眼球，也赚足了银子。
保健品原来可以当“梦”卖，朵而胶囊开了一个良好的先河。
在同一时期，由农夫山泉开展的千岛湖寻源活动也是非常成功的活动策划典例，农夫山泉定位在天然水，不仅有独特的销售卖点——农夫山泉有点甜，而且在广告中将自然水和纯净水做对比，以在自然水中，大蒜发芽生长更快的例子和纯净水做对比，将“自然水比纯净水更好”的概念深入人心，在一系列广告活动中，将消费者的疑问引到千岛湖上来，消费者就有个疑问——难道千岛湖的水真有点甜？难道千岛湖的水就是最好的自然水？
毫无疑问，只要农夫山泉能证明千岛湖的水是最好的自然水，就能解决消费者一系列问题。在这个时期，农夫山泉开展了“千岛湖寻源活动”，凡是喝农夫山泉水的人都有机会参加这样的活动，将风光旖旎，空气清新的千岛湖真真实实展现在消费者面前，消费者疑虑全部消除，该活动也将农夫山泉自然水概念传播的更加到位。
该活动不仅让农夫山泉奠定了水市场三甲的位置，而且还顺带着为千岛湖做了一次形象宣传，据说现在的千岛湖每年的游客数量因为农夫山泉的广告效应番了三番。一边游千岛湖一边喝农夫山泉，已经成了城市“有闲一族”的时尚享受。
简单来说，活动策划就是通过事件，引发全民关注或者参与，解决企业在营销活动中遇到的问题，并最终产生销售或知名度、美誉度的提升。
笔者在做策划的8年中，有幸为部分企业进行过活动策划，特摘录两例和看官共享。
创维彩电，关注孩子的中高考。
2001年5月中旬，笔者所在的广告公司服务创维彩电，当时创维彩电的主打概念是“健康彩电”，需要迅速在区域市场扩大知名度和美誉度，以什么样的活动既能让消费者记得创维彩电是健康彩电，又能博得美誉度、获得知名度，同时还不要落入俗套呢？
每年的7月是孩子们中、高考的日子，每年这个时候是中高考生和家长最关心的日子。这个时间段，参加中高考的孩子需要很好的休息和学习的环境，然而他们时常被电视噪音干扰了休息和学习。
笔者以创维彩电关注中高考生为切入口，从减少电视噪音，关注孩子中高考前的休息和学习切入创意，开始创造报纸广告的标题和核心文案。
创意1：电视的音量低一点、孩子考分会高一点。
创意2：您正在收看的精彩节目、会影响孩子的精彩人生。
创意3：电视的音量有多大、孩子心情就有多差。
核心文案：今年，安徽有74万考生即将参加中高考。他们是您或邻居家的孩子。他们正在进行紧张的考前冲刺！为了不影响孩子们的休息和学习，请您在看电视的时候把音量调小点，即使是收看健康的创维彩电也不要例外！
另外辅助报纸媒体还有电视字幕，以流动字幕的形式让正在收看电视的家长们自觉地将电视音量开小一点。
在媒体预算和安排上，从5月17日到6月30日中高考前一天，总共投放了13、8万。在广告投放期间，很多家长打电话到创维总部表示感谢，很多媒体转载了创维的“爱心提示”。这次成功的活动策划取得了良好的社会效应，在随后的几个月内，创维彩电在区域市场的各家电商场取得了不匪的销售业绩，连续6个月销量第一。
陕西博爱医院，寻找同一年代的患者。
陕西博爱医院是专治不孕不育的国有大型医院，在民营不孕不育医院如雨后春笋冒出来的2004年，一个老牌的国有医院无疑是一个最大的卖点。说她牌子老一点不夸张，她成立于1968年，已经有37年历史。是治疗医院中资格最老的医院之一。
营销经验告诉我们，一个连续从事37年专业治疗不孕不育工作的医院，肯定有其特别的治疗效果，老百姓在就医时，对于老牌的医院还是非常认知的。笔者在策划该医院的形象时，着重体现了国有老牌医院的形象，并且在广告中巧妙的体现了“国有大医院不花冤枉钱”的广告诉求。为了配合宣传，笔者为陕西博爱医院策划了一个活动，活动主题就是“寻找60年代的患者”。
主题文案是这样的：
陕西省博爱医院，成立于1968年，37年办院历史。是治疗不孕不育医院中资格最老的医院之一。她和广大出生于60年代的同龄人一起成长，如果你出生在60年代，如果你至今没有宝宝，请把您的烦恼告诉我们，我们为你免费邮寄康复资料、免费医师检测、免费挂号求医、免费安排床位等，只要你生于60年代，你就有权利在陕西博爱医院享受到最一流的服务，我们会竭力为你带去孩子的笑声。
不难想象，一个出生在60年代的人今年有多大，最小的35岁，最大的45岁，在这个年龄段如果没有孩子，该遭受怎样的社会压力和家庭压力呀！我们站在同龄人的角度去救助他们，引发这个年龄段的患者的求子欲望，不仅将医院37年历史告诉了患者，也同时体现了医院的人性化和专业化。
该活动策划目前正在实施，从前期实施效果来看，医院方面已经对本次活动策划给予了充分的肯定，在这里也提醒看官，如果你身边60年代的朋友至今膝下无子，你不妨叫他去陕西博爱医院看看，这是一个技术过硬、老牌的、正规的国有大型医院。
活动策划的技巧探讨
活动策划的目的是制造消费者眼球效应和社会效应，好的活动策划是四两拨千斤，不花费或者少花费，可以扩大知名度美誉度并且促进销售，有的活动策划看似巧妙，实则花了银子又遭骂，是典型的垃圾活动策划，笔者几乎每天都看到很多企业在做这样的事情，这个是要不得的。
那么，评判一个成功的活动策划的标准是什么呢？笔者总结了四点：
1、 是否能引发目标消费者的强烈关注？
笔者认为，活动策划要牢牢锁住消费者的“搜索半径”才能引发消费者的强烈关注，不同的消费者有着不一样的“搜索半径”，朵而胶囊的目标消费群是25——40岁家庭收入超过3000的女性，这些女性有品位，有自己的事业，她们的搜索半径是“美丽、爱情、家庭等”，所以朵而设问——“女人是很么时候最美”才能引发巨大轰动。
如果一个活动策划找错了消费群，就仿佛是在开水锅里掉鱼——怎么也钓不到。
2、 是否和产品、服务密切相关？
活动策划一定要和产品或服务的卖点相结合，一个活动策划再怎么精妙，如果消费者只记得了活动的有趣，而忘记了产品或服务本身，说明这个活动策划是一大败笔。前一段时间，一个保健产品（我都忘记品牌名字了）做了一个活动策划，是和当地的慈善协会共同向全社会发起捐助印尼灾民的活动，该企业投入不菲却没有取得多大的效果，这是因为保健品和印尼的海啸灾难没有必然的关系，况且这个时间段捐助的信息充斥各个媒体，谁有时间关注每天都出现的东西呢？
同样是借助灾难性的社会问题进行活动策划，84消毒液在“非典”期间举行爱心捐赠活动取得了巨大的成功，这和消费者在“非典”期间注重个人卫生，注意杀毒消毒的习惯是分不开的，如果在这个时候做一个服装品牌的活动策划就显得牵强了。
3、 是否是本行业的原创性活动策划？
如果你的活动策划是模仿别人的，尤其是模仿同行的，那么笔者还是劝你不要浪费银子了，因为每个消费者都是喜新厌旧的，消费者只记得第一个提出该活动的产品或服务，试想，如果某个品牌的矿泉水也推出了一个“某某山泉探源”的活动，或者某男性保健品推出了“男人什么时候最强？”的活动，你是否感兴趣呢？
广告策划例子篇5
因近年来笔者在《现代营销》杂志上发表了一些关于广告市场实战的文章，引起了中小企业、商、经销商以及广告策划同仁的广泛关注。经过沟通了解得知：几乎有99%的中小企业都为广告无效而感到头痛；更有几乎100%的商为广告而感到困惑；还有大部分的广告策划人为提升广告效果而一筹莫展。广告到底怎么了？无论是把广告文案撰写的再美再好，消费者却总是不买账，逐渐变得越来越理性化了，对广告也不太感冒了。纷纷感叹，难道真的是“不做广告是等死，做了广告是找死”吗？尤其是医药保健品商们，他们曾经靠平面报纸广告而一纸风行天下，而如今有些人一个整版广告下去，却仅能换回七、八个电话，甚至五、六个电话，细细算来每个电话都千金有余啊！广告足有90%以上都打了水漂，广告无效究竟谁之过？
大部分医药保健品商，一般把广告效果下滑的原因直接推托于广告文案策划，总是认为广告文案不行，没有吸引力。殊不知“广告不只等于恐吓+病例”，更何况，病例广告本身就是一把双刃剑！用得好，可以攻城略地，夺人心智；用得不好或过滥，则可自毁前程，断送市场。这是不争的事实啊！因为，一方面，病例式广告（患者证言、形象广告）是国家药品法规明文禁止的，相对来说非常敏感，容易“触电”；另一方面，一些医药保健品操盘者，还特别钟爱于病例式广告，一厢情愿的认为“病例就是最好的广告”，如果消费者已被其它产品忽悠过多次了，肯定不会再轻易“领情”了。
其实，如今直接影响广告传播效果的因素有很多，如：国家政策严管、同类产品增多、功能大同小异、媒体负面影响、产品频频曝光、公信度大幅下降等等原因，直接导致广告效果直线下滑，这是外因；还有内因，如：广告创意、广告策划、广告定位、广告文案、媒体选择、媒体组合、时间安排及广告执行细节等等，更直接影响着广告传播的整体效果。
广告策划≠文字功夫
有些广告策划人把成功广告分为三部曲，即：对谁说、说什么、怎么说。但是，在广告传播效果逐渐下滑的今天，只有这三部曲是远远不够的。策划是一项系统工程，广告策划也不例外！它也需要了解广告定位、形象定位、产品定位、市场定位、品牌定位、功能定位、消费者定位；找出差异点、卖点和买点；广告、创意、品牌、公关、促销、终端、渠道、包装、媒体选择和组合、消费文化以及消费者心理把握等等，都牵扯到广告传播的有效性。
笔者曾服务过的一家药业集团，策划部曾经聘用过两位文字高手做文案，一位是老师出身，自学中医；另一位则是作家，作家协会会员。他们均对市场、营销、广告、策划、品牌等几乎一窍不通，也不了解媒体。那位老师还好一点，还多少有一点自学的医药专业知识，还能将就写一些文案；而另一位作家就大不相同了，平时写一些散文或短文等是一把好手，但是，写广告文案简直就是不伦不类。而集团老板呢，却一直自称“干了一辈子文字工作”，还比较欣赏他们的文字水平，除此之外，其他人在老板眼中的几乎都是“文字短板”。他把文案等同于策划，把文字功夫等同于策划水平，把纯粹的文人看作策划高手，简直是可笑至极！不但如此，那位大作家总爱自称“高手”，对产品知识、专业知识和医学知识等一无所知，几乎天天在网上炒自己的博客，整天沉迷于博客的孤芳自赏之中。这样的文人做广告文案策划肯定不行啊！
其实，策划不是文字游戏！不能只看文字功夫！文字功夫更不等于策划水平！但是，策划必须具备一定的文字水平，因为，文案策划需要文字来体现，但文字绝不叫策划。真正的策划人必须是个专才兼通才，必须具有专业的营销知识和广泛的市场知识。据说，曾经有家企业由于对文人作家的崇拜，花高价钱请现代当红的著名文学作家为其撰写文案，并请当代大腕级的著名影视导演拍了一部广告片，结果让人贻笑大方，真是赔了夫人又折兵啊！广告策划不是任何人都能干的，文人作家也不例外，没有市场实战经验和专业的广告、创意、品牌、公关、促销、终端、渠道、包装、媒介等营销策划知识，再者，策划也不是任何人都能干的，更不是任何人都能干得好的。如果人人都能干好广告策划，那还要策划人和广告策划公司干嘛？没有丰富的市场阅历和广告营销实战经验，以及专业的广告、创意、品牌、公关、促销、终端、渠道、包装、媒介等专业知识，是驾驭不好广告策划的！
分众广告：分众传播 分外有效
有问题就有出路，有困难就有方法，思路和方法总比问题和困难多！有道是“思路一变天地宽”啊！如果仅仅是在广告文案中找问题的话，那么路将越走越窄，广告传播效果也将越来越差！
笔者以十年营销策划经历、八年广告策划传播及市场一线实战经验，总结出一套“实效广告传播”系列，共分：“分众广告、联合广告、互补广告、互动广告、时效广告”等十种广告实效传播模式，供大家参考！今天，先与大家共同探讨一下第一种实效广告传播模式：分众广告！
分众广告：顾名思义，就是区分受众而传播的广告形式！分众广告又可分为：功效分众、人群分众、场所分众、时间分众、症状分众等几种分众传播形式。
功效分众：
功效分众就是根据产品的功效来区分受众群体的广告传播形式，根据功效不同来扩大传播受众群体。一般的医药保健品都有多种治疗或预防功效，如：心脑血管疾病产品，医学研究发现，心脑血管疾病包括三十多个病种，也就是说有三十多个病种与心脑血管疾病关联，可以说是疾病关联病种最多的一个庞大的病种系，因发病率高、复发率高、致残率高、死亡率高等被称为“人类健康的头号杀手”。心脑血管疾病因是心血管病和脑血管病的合成，两并互相关联密切，患者众多，市场庞大，吸引了无数同类产品，心脑血管市场一直处于如火如荼的白热化竞争之中。
多数企业同类产品广告宣传，一般都是在讲心脑血管疾病怎么怎么样，我们的产品怎么怎么样治疗心脑血管疾病等等，让消费者搞不很明白，不能很容易的对号入座。因为，心脑血管疾病是个大的疾病总称，即使一些医生大夫有时也会迷糊的，广告传播效果不好也在所难免了。
去年感恩节，笔者服务的公司要搞次大的活动，同样也是心脑血管方面的产品，因产品名称和企业名称，我们将活动命名为“老来寿健康感恩节”。因当时公司正在压缩分销费用，做的又是会议营销模式，又因前几个月每个月都有一次大的活动及一些小活动，挖掘客户资源已是比较困难。为此，笔者经过深思熟虑，决定将产品功效分众，精心策划了“紧急寻人系列”五条短小精悍的广告，分众传播，在济南时报分别了两个二栏和三个三栏的小广告，所有广告版面累加起来也不过两个通栏大小，但是，广告传播效果却出乎意料的分外有效，总共接了171个电话。实话实说，这两年广告效果下滑严重，就是五个整版广告也很难达到200个电话，关键还是看策划传播水平！
然而，分众广告，功效分众是怎样分的？分众传播是怎样传的呢？因为，笔者曾经策划经营过“三高健康品专卖店”，对“三高”（高血压、高血脂、高血糖）非常熟悉，三高与心脑血管疾病有着密不可分的关系，又是其中之一，相互影响，因此，把心脑血管疾病分为五大群体：三高群体、心血管群体、脑血管群体、糖尿病群体、脉管炎群体，从周一至周五逐一分众传播。紧急寻人系列之一：紧急寻“高”人，紧急寻找“高血压、高血脂、高血粘”三高患者；紧急寻人系列之二：紧急寻“心”人，紧急寻找冠心病、心绞痛、心肌梗死、心律失常、心衰、早搏、房颤、动脉硬化患者；紧急寻人系列之三：紧急寻“脑”人，紧急寻找脑血栓、脑梗塞、脑中风、脑萎缩、脑动脉硬化、脑供血不足、老年痴呆、老年手震颤、帕金森综合症等脑病患者；紧急寻人系列之四：紧急寻“糖”人紧急寻找糖尿病并发高血压、高血脂及心血管、脑血管病等症患者；紧急寻人系列之五：紧急寻“脉”人，紧急寻找脉管炎、静脉炎、静脉曲张、动脉硬化闭塞症等患者。
因为，会议营销模式，主要就是靠客户资源，卖货，客户资源第一！因此，做广告的主要目的也就是收集新的客户资源，有大量的电话进线，广告传播就算成功！
人群分众：
人群分众就是根据不同的人群来区分传播不同功能的广告传播形式。其实，这在医药保健品行业相对来说是比较常见的，也就是把人群区分，根据性别分众：男人、女人；根据年龄段分众：少年、青年、中年、老年等；根据家庭分众：父母、丈夫、妻子、儿女等等。如：笔者曾经策划的老来寿健康礼品节，就在广告文案中提出不得不参与的三大人群：
1、孝顺儿女：孝敬爸妈老来寿！
百行孝为先！中秋团圆节，正是儿女表孝心之时。今年中秋正好在“十一”长假期间，正是中秋回家探望父母、一家团圆的好时机！时光如箭，日月如梭！转眼间，我们已成家立业了。然而，父母却老了……
可怜天下父母心，时刻铭记父母恩！今年回家看爸妈，健康礼品带回家！健康礼品哪里选？老来寿健康礼品节礼最全！俗话说：“月圆人圆，健康团圆”，只有父母身体健康才能真正一家团圆！
2、送礼人群：中秋送礼老来寿！
今年中秋送礼送健康，送礼要送到点子上，当然就送健康礼！送领导，礼到升职早；送长辈，礼到精神好；送爸妈，礼到身体棒；送亲友，礼到事业旺；送同事，礼到关系好；送女士，礼到气色好！……
中秋送礼、选健康礼，就到老来寿健康礼品节，这里“礼”最全，是咱济南人的健康礼品大集！
3、中老年人：老人健康老来寿！
中老年人要保健、选健康品，就到老来寿健康礼品节！尤其是患高血脂、高血粘、高血压、动脉硬化、冠心病、心绞痛、心肌梗死、心律失常、心衰、早搏、房颤、脑血栓、脑梗塞、脑中风、脑萎缩、脑动脉硬化、脑供血不足、脉管炎、老年痴呆、静脉炎、静脉曲张、动脉硬化闭塞症、老年手震颤、帕金森综合症等心脑血管病人、糖尿病人及颈肩腰腿痛病人等老年疾病。老来寿健康礼品节期间，有上百种老年保健、滋补、健康用品展销，全部进价销售，望济南中老年人莫失良机！
最后重点突出：“健康图吉利，就选老来寿；送礼图吉利，就送老来寿；老人想福寿，就用老来寿！”以增强消费者的冲动性。
症状分众：
症状分众一般多适用于医药保健品广告，就是根据患者疾病常出现的一些症状，进行分众传播，让患者对号入座，接受产品。如：我们曾经为糖尿病产品策划的广告文案，“乏力：开元唐泰药物成分能增加肌细胞胰岛素受体，肌细胞能够充分利用糖元，解决乏力现象极其明显，一般3-7天，就会改善乏力现象，浑身有劲，精神焕发；口渴：开元唐泰中的植物胰岛素和耐糖因子协同作用，同步控制血糖、并发症和综合症状三项指标，在补充胰岛素的同时消除胰岛素抵抗，抑制糖毒的发生，使胰腺β细胞能够‘劳逸结合’，不仅降糖效果平稳安全，而且对改善病人口干口苦、口渴的现象尤其明显；皮肤瘙痒：服用开元唐泰1-3个月，全身瘙痒的症状大幅减轻至消失，解除糖尿病人的痛苦。”
场所分众：
场所分众就是根据不同的场所和地点进行不同的广告诉求重点的传播形式。如：笔者曾经为将就酒策划的宣传文案，“人在商海走，哪能不喝酒？喝酒不到位，朋友要怪罪；朋友要处好，将就少不了。朋友相聚时，喝杯‘将就’，以表包容之心；家人团圆时，喝杯‘将就’，以表理解之意；出门在外时，喝杯‘将就’，以解思念之情；个人独处时，喝杯‘将就’，以解烦闷之忧；……无论您是处于官场、商场，还是人场，只有懂得将就，才懂得生活！将就酒，既健康又享受！”
时间分众：
时间分众就是根据不同时间诉求不同的广告卖点或产品特点，一般分为：早、中、晚；或者早晨、上午、中午、下午、晚上；白天、晚上等，有对比感和层次感。如：笔者曾经策划操作的【五和三宝】绞股蓝早中晚茶，“早晨喝绞股蓝早茶，身体棒；白天喝绞股蓝午茶，精神好；晚上喝绞股蓝晚茶，睡得香。五和三宝绞股蓝，健康呵护早中晚！”
广告策划例子篇6
关键词：灵魂组成部分艺术彰显促销提升
一问题的提出
当代市场经济条件下，广告已经深入日常生活的方方面时时处处。而在每一则广告产生、传播之前都必须经过广告策划这一关键步骤。广告策划是指广告策划者在充分考虑广告主、市场等若干问题的基础上，有针对性地按照一定程序对广告活动的总体战略进行前瞻性预谋的活动。
因为市场供应的极大繁荣，市场营销和广告中对于创意的要求越来越高。在广告策划的大量实践中，广告创意受到越来越多的重视。广告创意是指广告人员根据市场调查结论、品牌形象特性和公众心理需求，运用联想、直觉、移植等创造性思维方法，提出新颖的主题设想，设计广告宣传意境和表现情节的构思过程。
广告策划和广告创意联系紧密，然而广告创意在广告策划中的地位和作用这一基本问题常常为学界所熟视无睹，认为无需讨论，没有研究价值。笔者反对这一看法，本文重点即在就此问题展开讨论。
二广告创意在广告策划中的地位
在上个世纪80年代中期国内建立现代广告运作观念的时候，学界便提出了“以调查为先导，以策划为基础，以创意为灵魂”的说法。时至今日，学界则多认为广告创意是广告策划的灵魂。笔者认为此说并非没有道理，但是长期以来学界并未对此作具体的分析，可称遗憾。笔者将在下文举例分析之。
在语意学角度看，灵魂一般被认为是人类生活之要素，能主宰人类之知觉与活动。灵魂被用进广告学只是比喻罢了。我们说广告创意是广告策划的灵魂，其意思就已经包含了以下两项意思：①它主宰广告策划的知觉；②它主宰广告策划的活动。
广告策划的知觉保证了广告策划生命的存在性，也就是说凡是具有知觉的广告策划即为有生命的，同时也只有具有知觉的广告策划才是有生命的。索尼曾经为自己的立体声音响做广告，将尼加拉大瀑布与纽约的摩天高楼巧妙组合，赋予了广告和广告策划的知觉，也就是生命。在这则广告中，天空、瀑布和摩天高楼的组合使广告接受方通过通感和联想感应到了索尼音响高昂激越、雄壮有力的音响效果。只有具有生命才能被生命感应，或者通俗地说，广告策划中的这一组合的创意是广告策划活了起来。
具有生命的实体不必然但通常会展开活动，因为大多数的生命个体不是静止的，广告策划亦然。爱立信在1996年向中国推出其企业形象广告“沟通篇”。该广告的创意是有朴实的画面和故事展现沟通的意义，感人至深。把握了情感诉求的创意基调，该广告策划开始了一系列的活动，相继出现了“父子篇”“健康篇”“教师篇”“爱情篇”“代沟篇”等。从这个例子我们看到，广告创意是广告策划在活起来的同时动了起来。
综合上述，广告创意主宰广告策划的知觉和活动，是广告策划的灵魂。
三广告创意在广告策划中的作用
前文实际上已经提到了广告创意在广告策划中的作用，即使广告策划活起来，并且动起来。然而那只是对广告创意灵魂地位的分析与解释，尚不涉及广告创意在广告策划中的作用的具体。或者说，前文所述两项是从内在关系上讨论了广告创意对广告策划的重要性，并未涉及实践经验中体现出来的广告创意对广告策划的具体作用。笔者以为这种作用表现为三个方面：①组成部分；②艺术彰显；③促销提升。
1、组成部分。从广告策划的定义看，“有针对性地”“前瞻性预谋”等词语皆反映了广告创意在广告策划中的存在。广告创意是广告策划的组成部分，这是毋庸赘言的。笔者在此想要表达的观点有二：①广告创意是广告策划的基本内核；②广告创意贯穿广告策划的始终。这两个结论从“广告创意是广告策划的灵魂”中也可推断得出，而大量的广告策划实践也印证了这两个观点，笔者在此不作赘言。
2、艺术彰显。广告创意体现广告的艺术性，也彰显广告策划的艺术魅力。广告创意决定了广告策划的艺术品位。1996年日本沃尔沃安全别针广告策划堪称广告创意彰显艺术魅力的典范。该广告中用安全别针弯曲成汽车形状，置于深蓝色背景上。这个广告简单素朴，巧妙运用了安全别针，表达了沃尔沃“外壳钢特别好，碰车不变形，安全系数高”的主题。此广告由于艺术性的创意赢得了当年的戛纳国际广告节平面广告金奖和全场大奖。
3、促销提升。笔者从根本上否认广告是艺术的说法，同时也否认广告策划活广告创意是艺术的说法。因为广告、广告策划和广告创意最终是为了产品或服务的营销，而艺术没有目的。因而笔者认为，广告是促销（包括树立形象、打造品牌等），优秀广告是用艺术的方法促销；广告优秀与否不以艺术方法的运用为标准，而只以促销成绩为标准。好的广告创意产生优秀的广告策划和广告，从而提升促销能力。脑白金在2001年以“送礼就送脑白金”一语响遍全国，使得当年脑白金礼品的销售额超过了供销市场的销售，高达8、01亿。此后，脑白金更是以“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”“孝敬爸妈脑白金”的广告语长久占据媒体，占据消费者的耳朵。脑白金的广告创意在于以“俗文化”主攻礼品消费，抛弃明星代言、理性说服和感性影响的常规思路，开辟了以卓有成效为唯一标准的新路子。另外，笔者对质疑脑白金广告艺术性的观点持反对态度。此处不便展开论述，笔者只说一句话，即艺术的方法是所种多样的。
结论
综上所述，广告创意主宰广告策划的知觉和活动，是广告策划的灵魂；它在广告策划中的作用主要表现在本身构成广告策划的一部分、为广告策划彰显艺术魅力和提升广告策划的促销能力三个方面。因而，在当代社会要做出优秀的广告策划，必须充分重视广告创意。
参考文献：
广告策划例子篇7
现在是一个策划的时代。大到市场策划、营销策划、产品策划、促销策划，小到节目策划、婚礼策划、聚会策划等，策划无处不在。对驰骋在营销一线的大多数营销人来说，策划能力成为最核心的营销技能之一。策划高手往往能翻云覆雨，鬼斧神工，出奇制胜，化腐朽为神奇，创造出一个个市场奇迹。笔者在多年的营销实践中，也策划出了许多的经典案例。也深刻体会到了策划的个中滋味。如何做好策划呢？好的惊天大策划应该达到怎样的境界呢？笔者认为好的策划，特别是营销策划，应该达到以下三个境界，才能算渐入佳境，功成名就。
策划的第一个境界就是要做“太阳”的策划，而不做“风”的策划。大家可能都听说过这个太阳和风的故事。太阳和风打赌，看谁能让路上一位穿大衣的行人脱掉身上的大衣。风说我可以，于是鼓足力气吹起了十级大风，结果行人更加裹紧了自己的大衣。太阳说我可以，艳阳高照，气温上升，行人自然而然地脱掉了大衣。结果，这次比赛以风失败告终。做策划也是一样的道理：蹩脚的策划是让自己汗流浃背的跳舞，消费者当观众；高明的策划是让消费者乐在其中的跳舞，策划者当观众。 所以，策划人员要做“太阳”的策划，不要做“风“的策划。高超的策划能让消费者心甘情愿地参与，心甘情愿地为之付出情感，心甘情愿地付出金钱，心甘情愿地为之欢喜，为之疯狂！最成功地策划就是蒙牛和湖南卫视联袂策划的”超级女生“，开创了中国草根营销的先河，诞生了一批批铁杆”粉丝“，PK掉了很多其它传统的娱乐节目。
策划的第二个境界就是策划是整合资源，而不是占有资源。策划成功的98％在整合资源。营销人手中的资源永远是有限和稀缺的，万事俱备，只欠东风的好事对策划人来讲是可遇而不可求的。高超的策划人员擅长的应该是“空手套白狼“，沙漠里盖房子，一穷二白下创造一石两鸟，一鸣惊人。高超的策划人员不在乎占有多少资源，而在乎能整合多少资源为己所用。像诸葛亮的草船借箭，像游击队员的”没有枪 没有炮 敌人给我们造“。最高明策划是整合消费者的心智资源。从碧桂园的”给你一个五星级的家“到脑白金的”今年过节不收礼，收礼只收脑白金“，都是对老百姓心智资源整合的成功案例。五星级家整合了老百姓对五星级宾馆舒适、豪华、尊贵的所有美好认知。脑白金更是整合了中国五千年”礼尚往来“的送礼文化，是最成功的商业策划。所以策划，不是手中有剑，而是心中有剑，最大幅度地整合消费者的心智资源，才能成就惊天大策划。
策划的第三个境界就是1＋1>11而不是1＋1>2。 策划达成的效果就是用最少的资源撬动最大的市场，获得最大的利益。是以一当十，是四两拨千斤，是“一夫当关，万夫莫开“，是电影《墨攻》里刘德华扮演的革离，他成功地策划了梁国的守城，一个人击退了赵国一万五千人的大军。成功的策划像阿基米德的”支点“：给我一个支点，我就能撬动整个地球。最经典的是2003年统一润滑油借助伊拉克战争事件策划的”多一些润滑，少一些摩擦“的央视广告，这则广告紧贴在《伊拉克战争报道》之后，和新闻浑然一体，非常有震憾力。这则广告的妙处就在于既准确地诉求了 “多一些润滑”的产品特点，又一语双关道出了“少一些摩擦”的和平呼声，含蓄、隽永，耐人寻味。这个广告只播出了十天，广告制作成本才区区一万多元，确创造了小预算，大效果的神话。统一公司也因这则广告而声名鹊起，销量激增，统一公司当月出货量比2002年同期增加了100%，销售额历史性地突破了亿元大关。
达到了这三种境界的策划，才是高明、高超，高山仰止的策划，才是全体营销策划人梦寐以求的策划新境界。
广告策划例子篇8
调动起学生学习广告的积极性，这只能算是课程设计的开始，教师必须趁热打铁，安排学生收集生活中常见的优秀广告案例，用自己的双手触摸广告，用自己的眼睛发现广告，用自己的思维鉴赏广告。案例收集包括平面广告和视频广告。平面广告收集包括纸质广告和电子广告，学生要把收集的纸质广告作品制作成广告收藏本，对收集的作品进行创作评析;视频广告和平面广告的电子版也要对收集作品进行评析，特别是对经典的广告创意和广告语，要耳熟能详，既能说出广告语，又能解说配合的画面;其次要模仿唱会几首“广告歌”。让学生明白广告有无声的(如户外、报纸、杂志广告等);有声情并茂的(如电视广告);还有咏唱的(如广告歌曲)。最后将搜集到的广告案例汇总，教师组织学生进行平面广告案例收集本展览和视频广告案例点映活动，并选出案例收集和点映中表现突出同学，在平时考核成绩上给予较高的分数，发挥优秀学生对多数同学的示范作用。这一阶段学生收集的典型广告案例，作为学生个人学习资料收入“案例库”。收集和整理的课外功夫，可以使同学们对广告由起初的不以为然，到渐渐生情，以至于最后兴趣高涨。当同学们通过收集和了解广告作品，发现广告竟然也可以如此有趣、充满创意的时候，自然会对广告产生浓厚的兴趣，渐渐了解并热爱自己的专业。
2课程设计三:课外阅读———读万卷书
调动学生学习积极性，引发了学生对学习的兴趣，只能说是教师把学生引到学习广告的正确轨道。此时教师要真正发挥广告武林宗师的作用，帮助学生学习广告学的各种武功招式。武功招式之一就是为学生精心选择广告专业优秀的参考书籍和期刊杂志，帮助学生养成阅读广告专业书籍、关注广告行业最新动态的良好习惯。书籍中丰富精彩的广告案例，对于学生学习广告这门知识更新速度极快的学科大有裨益。广告界流传甚广的《一个广告人的自白》(大卫•奥格威著)、《大创意》(乔治•路易斯著)、《广告武林秘籍》(张乐山著)、《少数派广告》(王铮著)都是广告专业学生入门的必读书目，《国际广告》、《中国广告》、《现代广告》、《龙吟榜》、《广告人》、《艺术与设计》等期刊都是反映广告行业最新动态、揭示广告业界研究热点的优秀参考书籍。此外，丰富的网络资源也不容忽视。中华广告网、中国广告网、中国广告人网、国际广告人网、中国广告协会———广告TOP网等网站，都为广告界人士提供了大量优秀、全面的资源，是广告专业学生深入了解广告、学习广告知识及提升广告技能的良好平台。如果说将读书心得在规定时间以作业形式上交，是及时对学生读书过程检查的话，那么，举办读书心得交流会则是为学生提供学习交流的平台。在读书交流活动中，学生对广告的特点领会更深，这就为尝试广告实践奠定了基础。
3课程设计四:项目实践———行万里路
根据前期课堂设计中学生作业的完成情况，课题组认为，经过十二年学习升入高校的学生对广告学教材理论知识学习理解不会存在障碍，关键是能不能在理论知识的指导下完成能力的转化。而培养学生的广告实践能力又是广告学课程的重要任务。因此，在广告调查、广告策划、广告创意、广告文案写作、广告媒体及广告预算等课程的教学环节中，教师引进了操作性较强的实践项目，学生在教师的指导下，完成实践项目。如，广告调查、广告创意、广告文案写作、广告策划、广告媒体、广告预算六章内容的教学设计就是通过一个实践项目贯穿，学生的实践项目内容完成了，上述五章的教学内容也就完成了。课程设计首先从广告调研开始，设计了针对“某消费品市场营销情况调研”。调研环节要求完成问卷设计、调研实施、撰写调研报告三个工作任务。调研报告完成后，教师组织学生根据营销目标开展策略研讨，同时指导学生根据营销目标、广告目标开展广告策划，提炼广告宣传主题，在此基础上研讨广告创意表现、撰写广告文案、广告媒体策略及广告预算研讨。此阶段教学环节的完成，是以学习小组为单位，每个环节教师都适时给予辅导，教师的辅导以集中辅导和个别辅导相结合。六个环节下来，学生们初步完成了一个相对完整的广告策划方案，尽管这个方案还很稚嫩，还有很多需完善的地方，但是，通过这样一个教学环节设计，学生们深切知道了一个广告作品诞生所需要投入的智力与技术，他们开始品尝广告人创作的艰辛与快乐，他们开始以广告人自居，对自己的专业角色有了良好的认同感。而此时，细心的教师会发现，其实，在完成作业的那一刻，学生们对广告调查、广告策划、广告创意与表现、广告媒介策略、广告预算的知识已经有了深刻的认识与体会。
4课程设计五:课堂论辩———欲穷千里目，更上一层楼
以往在讲解“广告宏观管理”内容时，同学们总是会兴趣索然，觉得广告法规既难理解又不容易记忆，如何解决这个问题呢?课题组采取课堂论辩的方法激发学生主动学习的精神，具体做法是教师首先设置论辩题目，学生自愿组成了正方和反方。在上课之前让同学们进行知识预习，并号召学生通过实地走访或网络调查，寻找典型案例。在课堂上，组织学生针对论辩题目展开辩论，通过论辩实践，学生不但完成了课程相关知识的学习，同时也在相对集中时间段里培养他们分析问题、语言表达、团队协作的能力，使学生们在轻松愉快的氛围中，掌握相关的广告学知识。
5课程设计六:开卷考试———授人以鱼不如授之以渔