工作计划要点及(精选2篇)

重点工作汇报 篇1

一、指导思想：

以学校和教导处工作计划为指导，围绕进一步提高教育教学质量和效率为中心，大力推进课程改革，深入贯彻语文新课标，切实转变教育观念，增强教师实施新课程的能力和水平；加强对老教材新教法的培训、研究，寻求实施新课程的策略；深入课堂，及时调研，关注常态语文教学，适时反思和总结，进一步提高语文教学质量。

二、具体措施：

（1）多渠道、多方位强化学习，不断提升实施新课改的水平，深入学习新课程的理念，领会新课标的思想，建构实施新课程的水平。进一步加强现代教育信息技术的学习，提高水平和能力，另外，利用一切可利用的机会参与听课和培训，节数按教导处要求执行。

（2）深入研究，积极实践，寻求课改实施新策略。新课程、新理念，呼唤新的课堂教学。要积极实践，深入研究，要把课改核心理念与课标理念紧紧结合起来，把课标理念与课堂教学融通起来。准确把握语文学科性质和特点，坚持以人的发展为本的思想，处理好语文教育与语文教学的关系，课堂教学与语文教学的关系。

1、关注常态教学，切实加强课堂教学中落实“双基”的探作性研究，努力实现识字写字、课内外阅读、习作、综合性学习等方面的有效整合，切实优化学生的学习方式，拓展学生语文学习的时空，提高学生的语文素养，增强语文教育对学生发展的拉力。

2、在上学期教研工作的基础上，发现不足，努力改进。努力从学习习惯、学习态度、学习品质以及与学习能力交相互动的学习方法上进行实践与研究。

（3）提高课堂教学质量，本学期进行听课、交流、评议，提出改进建议，立足课堂，提高教学质量。

三、工作安排：

二月份：

1、教研组活动，制定教研工作计划。

2、配合教导处做好教师的第一次开课活动。

三月份：

1、教师撰写案例分析。

2、做好说课材料的交流与探讨。

四月份：

1、做好公开课。

五月份：

1、教研组成员会议，讨论制定毕业班复习计划。

六月份：

1、期末复习、考试、评价、分析。

2、教研工作总结。

工作思路及工作计划 篇2

1、销售顾问培训、在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程、完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：

（1）现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在07年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

（2）通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

（3）结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的`宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。

以上就是差异网为大家带来的3篇《工作计划要点及》，希望对您的写作有所帮助。