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个人三年工作总结(精选8篇)

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个人三年工作总结篇1

时光飞逝,转眼间,工作已接近3年了,随着社会经历的不断丰富,思想也逐步成熟起来,生活中,能够从容的接人待物,工作中,能够意气风发,这固然都离不开校领导和同事的热情帮助。认真回顾工作三年以来的历程,总结过往,汲取经验教训。汇报以下:

一.思想方面

我始终党的教育方针,认真学习新的教育理论,及时更育。积极参加校本培训,并做了大量的笔记与理论笔记。新的教育情势不答应我们在课堂上重复讲书,我们必须具有先进的教育观念,才能适应教育的发展。所以我不但重视集体的理论学习,还留意从书本中汲取营养,认真学习仔细体会新情势下怎样做一位好教师。

二.工作生活方面

刚开始工作,感觉压力很大任务很重。针对这些情况,我虚心向有经验的老教师讨教经验。在教学中,我认真研究新大纲、吃透教材,积极开辟教学思,把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活应用于课堂教学中。我始终天天晚上把转天要上的课重新手写一遍加深记忆,上课时务必脱教案。固然由于经验不足,还存在很多的不足的地方,有待我进一步进步和改善。

我迅速融进到学校独有的工作氛围中,生怕由于自己的懈怠,了积极向上的工作。在工作中,我尊敬领导、团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系。平时,工作学习、对人真诚、喜爱学生、人际关系和谐,从不闹无原则的纠纷,处处以一位人民教师的要求来规范自己的言行,绝不松懈地培养自己的综合素质和能力。

三.个人成长方面

成为教师是我自小的理想,大学四年的时间我不断朝着这个理想努力着,只要付出就会有回报,机会永久是留给有预备的人。我是荣幸的,大学毕业以后,我成了一位小学老师,并教授我所爱好的数学学科。梦想不断地变成现实,那时一切都是那末美好!

第一年,经太短暂的实习,我就正式地走进教学岗位。首先感到的茫然和无措,我该怎样干呀,从哪进手呀。从学校学到的知识在实际工作中完全没有用了,现实总是没有理想中的那末美好。那一年可以说是在摸爬滚打中过来的,有多少不容易轻易只有自己知道。

第二年,不知不觉中,第一个学年总算是过往了。从事教育的第二年是我收获很多的一年。这学期经历了很多事情,参加了很多活动。假如第一年用爬来形容自己进步的速度,那末这学期可以用跑来描写了。

我是荣幸的组内和谐的氛围,浓厚的教研气氛,老教师们的悉心帮助,给我提供了很好的学习和成长空间。我也很珍惜每次听课、教研、学习的机会,每一个老师身上都有与众不同的优点,都是我需要学习的,博采众长才能更好更快的完善提升。

个人三年工作总结篇2

近三年来,本人热爱教育事业,安心教书育人,不断提高个人素质,进行教育教学改革,取得了较好的成效。

一是不断学习,自我加压,努力提高自身素质。

坚持以及党和国家的教育方针政策。做到“四有”:即有学习内容、有学习笔记、有学习心得、有学习效果。通过坚持不懈的学习,20__年通过了组织上的考察光荣地成为了一名中共党员。

二是刻苦钻研,总结规律,积极开展教学改革。

近年来,孜孜不倦地学习教育理论,汲取跨学科知识养分,为培养合格人才,积累了丰富的教育教学经验。在教育工作中,以发展的眼光、科学的态度、求实的精神,把教书育人结合在一起。近几年来,我所担任的英语学科成绩,均在学校平行班中前列。20_年我所担任的九三班的英语,平均分超出同类班级12分,所担任班主任的九三班在___年中考中考出优异成绩,多名学生进入市实验性示范高中,其中还有年级第一第二名。20__年撰写的《从学生的成长需要出发,提升初中英语作业的有效性》一文发表在《徐汇教育》上。__年。在全国初中英语竞赛中,所辅导的学生俞悦获全国三等奖,20__年的上海市初中科普英语竞赛中,所辅导的王佳琪和佟欣韵同学成为全年级唯一两名进入市复赛的学生,20__到__年被评为科普英语优秀辅导教师以及优秀组织奖。20__学年被评为校“骏马奖”。20__年在四校联动中获英语文本分析比赛二等奖。

三是倾注爱心,奉献“亲情”,塑造现代班主任形象。

近三年来,本人一直担任班主任和备课组长以及工会委员。在班主任工作中,对班务工作进行了一些有益的研究和探讨,创造了“亲情教育”的工作方法;对学生倾注一片爱心,做到以情感人,以情催人奋进;实行民主管理,采取“竞选制”挑选班干部,有意识让学生经历自我管理的实践,积累经验,培养学生自我教育、自我管理的能力。对待贫困的学生,我则用“亲情”的融融春风唤起其生活的勇气,促使他们战胜困难、恢复自信、看到希望、勇往前进。自掏腰包买来笔记本,圆珠笔等文具作为奖品奖励给每周取得进步的同学。用这些细小的温情,激励了不少的学生取得可喜的进步。20__年被评选为校“育人奖”,曾两次被评为校“师德楷模”。20__年获四校联动班主任评语比赛三等奖。

四是以人为本,率先垂范,勇当教育改革带头人。

在担任备课组长工作中,除了完成日常的教学工作以外,也多次为生病以及怀孕的教师代课,在繁忙的工作中,积极参与区教学指导团的学习和讲座,其中20__到20__年作为校英语学科基地集体的一个成员,积极参与到“世外杯”的一系列活动中去,虽然执教的是另一名教师,但作为基地的副主持人,在一系列的赛前赛后活动中,不但付出了自己的一份力量也学到了很多的最新的英语教育教学理念。

在今后的工作和学习中,要高起点、高标准、严要求,以优秀教师为榜样,做到常思求进,勤奋求学,严谨治教,奋发求业,努力提升自身综合素质,不断提高教育教学水平,使自己真正成为一名教师和学生心中的骨干教师。

个人三年工作总结篇3

三年来,在纪委会的领导下,在领导、同志们的关心、支持下,围绕区委、区政府和本委局的中心工作,认真履行职责,在德、能、勤、绩、廉等方面都取得了一定的成绩。

一、加强理论学习,注重调查研究。

为适应新形势、新要求的需要,我比较注重理论学习和调查研究,努力提高自身的政治理论素养和纪检监察业务知识水平。一方面加强政治理论学习。积极投身十七大主题教育活动、树创主题实践活动、解放思想大行动、学习实践科学发展观活动、“创一流业绩,树三可形象”、“做党的忠诚卫士、当群众的贴心人”等主题教育活动。认真参加委局机关、支部等组织的关于马列主义、毛泽东思想和邓小平理论、“三个代表”重要思想、党的十七大精神、科学发展观等一系列文件精神的学习,加深对党的路线、方针、政策的理解和贯彻;注重对中央、省、市纪委有关文件精神及纪检监察知识的学习,今年上半年参加了市纪委组织的复旦大学业务培训。另一方面重视调查研究。学习中能坚持理论联系实际,深入调查研究,先后参与完成了市纪委、区委部署的关于打造廉洁拱墅、完善惩访体系、加强基层纪检组织建设等一系列课题调研,其中我撰写的理论调研文章《从治理两不问题看廉政制度执行力》获得杭州市首届西湖廉政论坛优秀调研文章二等奖和****年区管领导干部理论调研文章二等奖,《对我区镇(街

道)纪检干部队伍建设的调查与思考》获得2009年度杭州市纪检监察调研文章三等奖和2009年全区开放式调研文章二等奖,同时被区委办《拱墅信息-调查报告》录用刊发。

二、认真履行职责,扎实开展工作。

(一)积极履行主管办公室工作职责,发挥办公室的整体效能,主动参与政务,做好事务,搞好服务。

1、加强综合协调工作。一是加强纪检监察干部队伍教育管理工作。督促指导全区纪检组织建设工作,建立健全了全区纪检组织网络和干部资料库,完成区纪委换届及党代会相关各项工作,认真参与实施纪检监察机构派驻出工作,开展调研、草拟方案;积极尝试公推直选和电子投票方式,完成了全区社区纪委换届工作,此项工作信息被中纪委《研究与动态》刊物录用。草拟《关于加强学习型组织建设工作意见》,建议开设运河清风讲坛,加强对纪检监察干部的教育培训。制定《关于进一步发挥纪委委员作用的意见》《关于区纪委、委员联系制度》,建立定期督察视察等七项工作机制,规范了纪委委员履职行为。二是认真履行区惩防体系构建领导小组办公室、区反腐败协调小组办公室、区作风建设领导小组办公室、区构建权力阳光运行机制办公室成员等职责,积极参与惩防体系构建、作风建设活动、构建权力阳光运行机制等众多专项性工作的组织协调,制定方案、组织宣传、参与督查、搞好总结。每年认真组织对全区惩防体系、落实党风廉政建设责任制主要工作任务分解、检查、考核;完成省、市对我区党风廉政建设和惩防体系构建工作的考评、区深化作风建设年活动开展情况等的专项检查。三是查漏补缺,发挥对内牵头作用。根据领导要求,建立室主任周工作报告制、月工作计划制、

基层纪委书记例会制度,及时分解工作任务,收集有关情况,畅通上下信息渠道,便于领导掌握情况、进行决策并督促检查;在具体工作中,对涉及全委的工作安排,积极协调各室的工作分工和衔接,发挥办公室牵头作用,能做到拾遗补缺,积极配合协助有关处室开展重大案件查办、宣传教育、专项检查等工作。

2、强化文字信息工作。三年来,积极参与大量制度和综合文字材料的起草工作。牵头组织完成了五届党代会纪委工作报告、《关于对区委区政府重大决策部署执行不力实施责任追究的意见》、《关于打造“廉洁拱墅”的决定》、《关于完善惩防体系、打造“廉洁拱墅”(****——2012年)的工作意见》、《关于全区党风廉政建设工作考核评分标准》、《公车管理四定制度》、《关于进一步加强纪检监察机关建设的意见》、《喝茶谈话制度》、《党风廉政教育双百工程》、《区管党政主要负责人廉政建设三个一活动》等一系列重要文件制度以及全委会报告和各类总结、汇报材料的起草、审核、修改工作。注重抓信息工作,制定完善了《区纪委监察局机关信息调研工作信息考核办法》,以信息考核工作为抓手,建立信息通报、联点报送、信息荣誉榜等制度,积极营造全委参与信息工作的良好氛围,信息工作呈现出量升质高的良好局面,实现了中纪委信息零的突破。在区委办、政府办的信息考核中连续四年名列前茅,获得考核优秀。在市纪委的信息考核中也达到了争先进位的要求,获得2007、2009年度信息调研工作先进单位。

3、优化保障管理工作。牢固树立全委局一盘棋思想,努力提高服务意识,增强工作的主动性。认真组织全委会、基层书记例会、反腐败工作会议等会务以及省市纪委书记等重要领导来我

区考察、机关活动、兄弟单位来访接待等工作的后勤保障工作;高标准完成了纪检系统城域网建设和电子监察系统建设;建立完善《区纪委会议事规则》等十余项管理制度,规范委局机关内部管理。加强档案工作,区纪检监察档案管理工作实现了三年三级跳,从几乎空白到完成了档案省一级综合考评认定,积极参与推行案件管理“四统一”(统一案件审理、统一执纪程序、统一组卷格式、统一案卷保管)新模式,使档案工作初步达到了管理科学化、规范化、系统化的要求,获得杭州市“十五”期间档案工作先进集体荣誉称号。建立健全工作机制,进一步加强收发文、财务、车辆、干部人事、老干部工作等日常行政管理。

(二)切实履行分管联系领导职责,强化对执法监察、作风效能建设、党风建设等工作的督促和指导。

1、加强执法监察和专项治理工作。在分管执法监察工作期间,率先全市实现重点工程效能监察全覆盖和邀请专家作为特邀监察员参与重点工程效能监察;围绕区委、区政府中心工作,建立健全了月度分析、季度评价和重点督查、年终考核等四项督查工作机制,配合有关部门,先后对建设秀美拱墅三年行动计划、“项目推进年、招商引资年、政府服务年”开展情况、“实施十大工程”、“建设十大城市综合体”、落实十大保障、最清洁城区创建、“两违”整治、河道整治、截污纳管、背街小巷改善等区重点实事工程开展监督检查。认真开展专项执法监察,对政府采购、行政处罚、村级财务、再就业和社区公共卫生专项资金以及抗震救灾募集资金使用管理等进行了专项检查。认真组织开展工程建设领域专项治理工作,进一步规范了全区工程建设特别是小型工程建设的各项制度机制;会同相关职能部门,拓展小额公

共资源交易范围,规范了机关事业单位房屋出租行为等。积极参与全区权力阳光运行机制机制构建工作和网上两家两中心建设工作。由于成绩显著,我区先后被评为市执法监察工作先进单位,市城乡规划效能监察先进单位等。

2、强化作风效能监察。结合我区实际,在基层站所(窗口单位)广泛开展比规范、比服务、比效能“三比”作风竞赛活动和公述民评活动,深化机关作风、行风和效能建设。完善作风效能建设投诉网络,在电话投诉的基础上,开通网络投诉,向全区发放作风效能监督联系卡,畅通了效能投诉渠道。出台《关于进一步规范机关作风效能投诉办理工作的通知》,规范工作流程,认真做好各类效能投诉受理办理工作。三年来,共受理督办各类投诉三百余件。建立以“再树形象零起点、投诉受理零等待、承办核查零拖延、存在问题零容忍、责任追究零迁就”“五个零”为核心的作风效能投诉快速反应机制,狠抓作风效能问题查处。调整充实党风、政风、行风监督员和效能监察员队伍,加大机关效能建设明查暗访工作力度。特别是今年深化作风建设年活动开展以来,先后在十余家单位中组织作风效能建设基本知识抽测,开展三次大规模的明查暗访,严肃查处违反“四条禁令”和“六不问题”行为,对违反规定的23人分别给予批评、通报批评、告诫、辞退等效能惩诫。

3、围绕干部廉洁自律,扎实完成领导交办的各项党风工作任务。积极参与市区协同构建惩防体系重点项目—“两不”问题治理长效机制构建工作,从实际出发,建设性地提出了围绕建立完善治理“两不”问题的教育、预情、监督、查处、改革和问责六个机制,积极探索,进一步深化制度机制建设。结合实施领

导干部重大事项报告制度要求,建立了党员领导干部“廉情卡”制度。认真组织好干部廉政鉴定工作和礼金礼卡收缴、登记、管理工作。参与策划并总结提炼了“四时四机”全时空廉洁提醒套餐机制,成为我区廉政教育的一项亮点工作;认真组织并参与对各单位落实公车管理、招待费管理、公务考察规定落实情况的检查,进一步促进了“三公”行为规范,2007年6月,市纪委在我区召开两不问题治理现场会,总结推广我区做法和经验。

三、树立宗旨观念,从严要求自己

三年来,在工作中我注重用上级精神统一分管处室同志的思想和行动,保持内部和谐工作氛围。团结同志,以身作则,严格自律,带头垂范,要求别人做到的自己先做到,对分管工作,做到能完成的工作尽力在第一时间完成,对其他同志一时难以完成的工作,积极出谋献策,做好指导,努力提高整体工作水平。能严肃执纪执法,不怕得最人。能带头执行中央、省、市、区廉洁自律各项规定,注意生活小节,正确对待利益得失。能落实党风廉政建设责任制,加强对分管的工作人员教育管理,确保队伍不出事、干成事。

三年来我一直努力做好自己的工作,我要成为一名合格的工作者。

个人三年工作总结篇4

一、工作回顾

1、开始全面接手精品的业务,在主任的指导、王建的热心帮助下,工作有明显的进步,业务能力同比__月份有明显的提高,但还需进一步的加强。

2、整理库区的死角,科学合理的利用场地。为了进一步的贯彻落实上级的“前进先出”的指示精神。将pvc库区场地全面的调整,做到“先进先出”的标准,解决库区的死角问题。

3、承蒙领导的厚爱和信任,将宿舍的夜间的管理工作委任给我,我想这是次很好的学习机会,会对以后走上管理岗位积累许多宝贵的管理经验。

4、参加四天的集团培训。首先深入的学习伟星的企业文化;

其次能及时的调整自己心态,能完成好新员工的角色转变;

最后我会将学到的理论来指导今后的工作,使工作得到进一步的发展。

二、存在的不足

1、细节方面在精品发货时,由于自己的工作的不严谨,x次将产品数量发错,幸好王建同志及时的发现,将数量及时更改,没有造成公司的经济损失。

2、产品进库时没有及时清点,导致库存率不准。

3、不注重与其它部门的沟通协调,没有及时反馈库存数量,导致其它部门没有将产品及时的入库。

三、__年的工作计划

(一)保证业务、工作的深入的开展,加强与其它部门的沟通协调1、总结上月的入库的教训,清点数量,核对型号,如发现数量和型号不符的,及时上报和填写入库差错表。

2、出库时看清销售清单的数量、型号、地址。加强复合次数,做到数量准确、型号清晰、地址清楚。

3、加强与其他部门的沟通协调,及时反馈产品的库存数量,方便下一步的发货。

4、加大对宿舍的管理,做到“三查两纠一汇报”制度。

(二)加大自身的管理,提升自己的能力

1、往后加大对仓库的清洁力度,保持库容的整洁、美观。

2、努力提升自身的管理业务水平,在原有的基础上进一步的突破和创新。

3、培养团队协作能力,增强团队意思。

我想只有不断的剖析自己,善于分析自己,总结自己。注重细节方面的养成,在日常工作加以规范,在提升自身能力的同时加以学习,我想在下个月的工作生活中会得到很好的体现。

个人三年工作总结篇5

三年来,自己在思想上和工作中能以一个党员的标准严格要求自己,较好地完成了组织交给的各项任务,同时也使自己的思想觉悟和工作能力有了一定程度的提高,下面就三年来的工作总结如下:

一、工作范围

教学管理(制修订教学计划、专业建设、课程建设、教学评估等);

学籍管理(学生学籍的日常管理(包括学生的休学、复学、退学等)、毕业生的毕业资格和学位资格审核、推荐免试研究生和农村教育硕士、毕业生的档案管理工作等);

教学实践(学生教育教学实习、学生毕业论文、普通话和汉语应用推广等);

多媒体教学(学分制系统运行与管理、多媒体教学等);

教务管理(课程安排、课程调度、教学日程安排、教室资源管理等);

说明:上学期工作调整,不再负责“教学管理”和“教学实践”工作,增加了“教务管理”工作。

二、思想政治方面

在工作中自己深深感到,没有和时代同步的认识,积极参加各项活动,认真学习报告内容,在小组会上就自己的感受积极发言,并努力把对文件的体会贯彻到实际工作中。

三、工作方面

过去的三年是我校继续深化教学改革,加强教学建设的关键三年,我校的学分制改革进入重点攻关阶段,我校办学也由规模办学向注重质量开始转变,国家教学质量工程也完成了第一阶段的工作,并在去年开始了第二阶段的工作,做为这一系列改革的参与者和教学管理者,自己在充分认识自己肩负责任的同时,以极大的热情,积极投身到了这一改革潮流中,并使自己的教学改革思想得到了升华,同时也使自己的工作能力和工作水平得到了锻炼和提高。

1、坚持更新教育观念,加大制度创新力度

随着高校改革的深入,努力建立一套适应社会发展的新管理制度是高校面临的新的课题,而且已经建立的制度也有待于进行不断的适应性改进。结合我党提出的科学发展观要求,我们在规范管理过程中提出了一系列的新要求,出台了一系列新的举措,自己参与制订了一些相关的规章制度,如《河北师范大学全日制本专科学生学籍管理规定》、《河北师范大学普通高等教育学生学士学位授予办法》、《河北师范大学学生转专业管理办法》、《河北师范大学高水平运动员学业考核管理办法》等,这些规定的出台对于完善我校的管理制度发挥了重要的作用。

在管理实践中,我们依据科学发展观,努力更新思想观念,本着以人为本精神,以学生的需求、以学生个性发展为目的确定我们的改革方向,如适应时代要求,对学生转专业工作进行了大胆改革,允许学生入学后,可以重新选择专业,使一些学生转到了自己喜欢的专业学习,上学期有近百名学生实现了转专业的要求。

针对学生对四六级外语考试与学位挂钩提出的问题,我们经过分析研究,也对此进行了改革,同时也对计算机等级考试进行了改革,鼓励学生认真学习外语和计算机知识,但不再和学位授予挂钩,这样一方面减轻了学生学习的压力,增强了学生专业学习和扩充知识面的动力,使学生的学习具有了更大的主动性和自主性。

2、加强教学建设,提高教学水平

多年来自己一直负责教学管理科的工作,在工作中力求做到站在教学改革的前沿,积极推动学校各项教学改革,如在教学计划制订和修订过程中,由于近几年我校的专业数量增长较快,也加大了制、修订教学计划的难度,但自己在工作中力求对每个专业的计划都认真审核,保证每届学生的教学计划科学、规范的完成。另外,课程建设近几年我校也有了较大的发展,省级精品课程的数量居全省前列,专业建设等项工作也取得了较大的成绩,当然这些成绩的取得是全校教师全体教学管理人员共同努力的结果,自己做为其中的一员,尽到了自己应尽的责任。

以上就是个人三年工作总结,对于大家来说可能都会有用处,也是对未来工作的规划。希望以上文章的内容能够对您有所帮助。

个人三年工作总结篇6

作为一名__小学的人民教师,自从教以来,我一直坚守着自己的初心,在教育学生的同时也不忘自我的学习和提升。以严谨的态度和思想面对伟大的教育事业!在此,我通过对自身工作的回顾与反思,总结近三年来的个人工作情况如下:

一、思想和师德

作为一名人民教师,我在思想上积极进取,通过网络,我经常关注着国家和社会的发展和时事,提高自身的爱国意识,塑造良好的个人思想品德。并不断的更新自己,关注教育的发展和进步,保持自身思想的积极性。

而在师德方面,我更是严格的审视自己,加强自我的要求和管理,在工作和生活中都始终坚持“为人师表”,做好个人要求,关注学生的思想和心理。

且作为一名教师,我也坚持将自己做好学生榜样,引导学生在校园中学会良好的言行习惯,提高学生的学习热情,加强学生的自我管理能力和热情动力。

二、重视班级的思想教育

在三年来的教育工作中,我十分重视学生们在思想上的发展和成长。为此,我让自己积极的融入到班集体,以“同样的高度”面对学生,认识学生,和学生谈心,并进一步了解学生们在学习和生活中的思想情况,了解他们内心的问题。

通过和学生们的交流,我嗯是到许多学生们在成长和生活中,常常会出现不少问题。而这些问题,在学生的成长阶段中往往不愿意与老师和家长们分享,久而久之便成为了学习中的干扰和影响,更糟糕的还会影响学生们的学习动力和热情!

为此,我也加强了自己在这方面的关注和照顾。在教育中重视学生的情绪波动,关心学生,热爱学生,并在成长中给予正确的引导。

三、教育技能的提升

在教育方面,我时刻保持着积极反省的态度,通过对班级的了解和认识,我也一直在调整和完善自己的教育方式。另外,在教育工作中,我经常会抽空参加培训和讨论,通过对其他老师教育思想和方式的了解,让我也开阔了自己的眼界,并提高了自身的能力。

此外,我同样在学习中也意识到了自己能力上的一些不足,如课堂管理不够严谨,导致课堂纪律有时会出现问题等等。为此,我还要更多的锻炼和磨练自己的思想与技巧,提高自我的意识,加强自己教育能力!

在今后的教育工作中,我会更加努力的改进自己,为自己的教育历程,创造更加出色的成绩!

个人三年工作总结篇7

回首上半年,美好的回忆太多了。经过这一年的学习,我深深的感觉到自己有了进步,但也有很多问题,在处理问题和工作方法上也有不足。但我相信加入汽车销售行业是对的,我一定会有更好的明天。

一、上半年工作总结

1、销售任务的完成

1)第二季度车系一共卖了282台,我个人卖了115台,其中赛宝19台,路宝15台,赛马21台,占车系总数的18%。

2)按照办公厅的销售安排。

1)诱导言语。在销售岗位上,首先我要提两个人,一个是办公室林主任,一个是销售部王经理。我非常感谢他们对我工作的帮助。我在接触汽车销售的时候,非常缺乏汽车知识和销售知识,所以工作很难入门。前两个月在王主任和莫经理的带领下谈判分析客户情况,所以遇到销售上比较难谈的客户,或者比较比较模式的优势时,总是会想到他们。也正是因为他们在销售技巧和谈判方面的帮助,以及之前的经验,我才能够在8月份独立工作,整个学习过程可以说是两位领导言传身教的结果。

2)职业心态的调整

推销员的一天应该从早上睁开眼睛开始。每天早上,我从自己欢快激进的闹钟中醒来,然后以一种充满活力和快乐的心态迎接一天的工作。如果我比别人经验少,那么我比别人诚实;如果我的单子没有别人多,那我就伺候别人。

3)重点客户开发。这里我想说:我们要把B类的客户当成A类,这样我们比别人多一个A类,多一个A类就多一个机会。拜访,每周至少拜访客户三次。我觉得攻击客户和设定目标是一样的。首先要专心做客户。只有这样,我们才能取得成果。重点客户批了之后,我就把精力转移给第二个重点客户。

4)自己工作中的不足:

在销售工作中,也有急于成交的情况,不仅影响了自己销售业务的发展,也打击了自己的自信心。我想我会在以后的工作中摒弃这些不良做法,积极学习和咨询老业务员的业务知识,尽快提高自己的销售技能。

二、后半段工作

在公司的发展过程中,我认为要成为一名合格的业务员,首先要调整好自己的思路,与公司统一思想和目标,明确公司的发展方向,才能充分融入公司的发展,才能更有序的开展工作。首先从理念上:我要和公司保持一致的经营理念和理念,和公司高层统一目标和认识,协助公司推进企业文化建设。

二、在业务上:了解客户的信息、爱好、家庭情况等。挖掘客户的需求,投资他们的兴趣,搞好客户关系,及时了解信息,力争第4季度要比3季度翻一翻。

第三,意识上:无论在销售还是汽车产品知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望上半年公司的业绩更加辉煌!

个人三年工作总结篇8

过去的三年,在组织的悉心培养下、单位领导和同事热切的关心帮助下、自己积极进取,较好的完成了各项交办事件,在领导、同事和群众做到了一个干部应具备的基本品质。下面从“德、能、勤、绩、廉”五个方面对过去三年的工作做如下总结:

“德”。“才者,德之资也;德者,才之帅也”,_曾这样引用北宋政治家司马光的名言,并说道:“对领导干部而言,党性就是最大的德。现在干部出问题,主要是出在“德”上、出在党性薄弱上”。作为一个参加工作不久的基层干部,虽然我不是党员,却是党的干部。这三年来我时刻不忘选择这个职业的初心,牢固树立马克思主义世界观、人生观、价值观,以_为指引,把保持良好德行作为做人做事的合格标准。在工作中摆正自己的位置,处理好与领导、同事、群众的关系,将实现个人价值同组织的各项安排和群众的切身利益紧密结合起来,不争名夺利、不计较个人得失,时刻保持良好的道德情操。

“能”。“巧者劳而知者忧,无能者无所求,饱食而敖游,泛若不系之舟,虚而敖游者也”。能力自古以来作为选人用人、考核评价的一个硬指标。作为一个科班出生的建筑装饰专业生,工作的第一站选择了专业对口的__局,在__工作的一年里,我充分发挥自己的专业技术能力,积极投身工作中,较好的完成了各项工作任务,如__等项目,现已进入扫尾阶段。按照职能职责办理的__近百余份。在__挂职镇长助理分管国土、城建的两年多时间,继续发挥自己的专业技术能力,同时借助挂职的机会,发现自身存在的群众工作经验不足、政策法规不熟、协调处理问题能力不强等问题,在工作中报着“敢拼”的精神头,主动入村、入户,做到与村组干部、人民群众打成一片,经过努力,做到了把自己的劣势转为优势。

“勤”。“肆束及带,勤者有事则收之,走则拥之”。勤劳是中华民族的传统美德,是做人的基本品性,作为干部更应如此。在工作岗位上,勤劳就意味着你可能比别人做的事多、上班时间更长,当然由此的收获也是成正比的,自工作以来我始终怀着勤能“致富”的理念,“富”指能力的提高,其他良好品性的养成。严格遵照各项工作纪律,上班不迟到早退,不离岗、脱岗、退岗。在工作中坚持“做了就要做好的原则”,充分利用闲暇时间将自己未能完成或存在瑕疵的事项进行完善。

“绩”。“万邦咸休,惟王有成绩”,成绩作为衡量成果的标准,一个人一生中总会有各种各样的成绩,作为现场代表的__工程现已基本完工,“__”工作也已完成编制工作,正在按程序报送中。两年来累计对__镇的6个地灾点展开了10于轮的排查,排查隐患20多个,对能立行立改的问题及时处理,其他问题及时上报县级相关部门协调处理,同时协助地灾点群众在突发强降雨时转移3次,配合上级开展地灾点巡查工作10余次,组织安排__镇4个村6个地灾点分别开展地灾演练;两年多未出现因地质灾害引发人民群众生命财产受损失的情况。配合__、县__执法大队对__镇范围内的违章建筑和违法占地问题进行清理,总计处理违建问题60余个,较好的规范了__镇的建设秩序。完成__村传统村落保护规划的编制工作,并被列为国家级传统村落,牵头完成《__方案》的起草,现已报政府审批。其他日常工作也保值保量的完成。并在__年度的考核中,被评为优秀。

“廉”。“公则生明,廉则生威”,廉洁奉公、严格自律,是中华民族的优良传统和作风,也是一个干部应具有的品质,能否保持廉洁,关系到人心向背,关系事业的成败。对于我来说要遵守“中央八项规定”、严防“四风”,做到了办事中严格按照规章纪律和政策法规办事,不吃拿卡要,在办事过程中做到了群众的满意度较高,同时维护好作为干部应有的形象。

20_年_月_日