福步外贸知识大全(精选8篇)

福步外贸知识大全篇1

关于出口商的询盘要点：

1）一定要到国外的网站去找，例如：通过GOOGLE用一些关键词搜索，B2B网站论坛上有很多。

2）按照公司的情况，考虑如何过滤客户，筛选采购信息，如果有些网站提供客人的详细联系资料的话，务必仔细察看他的网站和校对提供的联系资料是否存在欺骗性。

3）对于符合自己的客户条件的采购信息，进行发盘，当然，在此之前，需要在该网站上建立自己的公司资料和产品信息。不要将发盘的内容和别人的雷同，做好具有自己的特色，或者在一篇常规的内容之上加上一些亲切的话语。

4）和老外交流要真诚、热情，而且要感觉外向，摈弃中国人的内敛

福步外贸知识大全篇2

如何处理国外客户寄样品的要求

因为看到很多的朋友，在跟海外客户接触的过程中，出现样品或者骗子等问题，在此，希望能和各位一起分享如何处理国外客户寄样品的要求。

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国际贸易中这样的情况很正常。有些客人在未得到你的样品前，会经常催你寄样，等收到样板后会有很长一段时间不会理你，大致有以下几种情况：

1、对于贸易商他不是最终用户，他要提供给他的客户,此样板是寄给最终客户试用的或作展览用的，之所以他也在等客户的回复，此种情会有一定的希望，能定期跟催客户。

2、他在收到样品之用，会感到不满意，比如质量，款式等等，这也会使他不再理你，

3、此点是看你的样品属于哪一类，比如纺织品，可能有测试或成份检查等，电器则有相关的认证等，有这也需要一定的过程，如果此类情况属真，则也会有希望，

4、此客仅是想收集样品，已经找到了更好的替代品或将您的样品放入他们的档案做收集资料并无其它意思，故会找借口来搪塞你，无任何希望。

5、可能你的样品是比较满意的，但相关的交易条件令人不满意，有些客户不会说。因他要样品也不只你一家。

总之，碰到这样的事，则要有耐心，能有订单则最好，若没有，也很正常。但你要努力去跟催客人的情况，以求得到最好的效果。如果本次不成功并不意味没有希望，经常保持与客户的联系和沟通，如果他是最终客户可能在经后的接触中会另外选择您。您要做好您的潜在客户资料档案。

福步外贸知识大全篇3

外贸基础包括两个部分内容，其中第一部分涉及一些外贸流程，包括具体的流程案例和相关外贸流程图表，第二部分则是外贸实战流程。

国内杂务内容分五个部分，其中第一部分是价格计算，第二部分是报关，第三部分是商检，第四部分是收汇核销，第五部分是退税。

外贸单证内容分三个部分，第一部分是信用证相关，主要是介绍审证、信用证的不符点、信用证软条款等方面的知识；第二部分是单据，介绍了提单和海上货运单据的流转程序；第三部分是单证方面的综合知识。

外贸业务内容分两个部分，第一部分是网络业务的开发，主要是介绍在网络上开开发客户的一些方法；第二部分是展会和其他经验，主要介绍了几个广交会上开发客户的经验和案例。

外贸英语内容分三个部分，第一部分是单证英语；第二部分是商务英语；第三部分是常用英语书信大全。

货运篇内容的第一部分是基础知识和基本流程，包含货代操作流程，集装箱整箱进口业务流程，还运费计算，集装箱知识等第二部分主要是相关涉及电放等知识实务资料整，第三部分包含一些附属的表格和其他文件。

福步外贸知识大全篇4

外贸业务员如何应对客户询盘

由于大家都在各个网站上推广自己的公司和产品，所以每天你的邮箱里都会充斥着一些客人的询盘，如果哪天没有了，我想你可能会有些不习惯了吧。但现在网络交易成功率很低的很大一部分原因是网络的虚拟性，有价值的客人不多，所以如何辨别客人的价值性很重要。

1.你有没有按照客人提供的网站去了解过？

2.或者有没有看客人的邮件后缀看是否有网站，外贸客户询盘是否很笼统？

3.客人有否明确表明他所要寻找的产品？

4.如果客人没有网站和详细的联系资料，请不要马上回复价格，请先问他6个问题，这6个问题我以前有说过，现在重复于下：

（1）他是否从事xx行业（针对各公司所处行业不同）？

（2）从事该行业需要多长时间？

（3）目标客户是什么？零售商，批发商？

（4）年销售额是多少？

（5）详细的公司名称/地址/电话/传真？

（6）有没有公司网站？

5.如果客人及时回复了，而且对于你的问题一一回复，说明还是很有诚意的，这个时候你就需要对他的公司和网站好好研究，从中发现其专业性，并且针对每个客人的特色与其聊，不要每份邮件公事公办，要具有亲和力，这是我的做事风格，不知大家如何？其实，和客人一旦用朋友一样温和、亲切的交流，双方的距离会拉近很多，如果长期这样的联系，可是客人没有落单，他会不好意思，会渐渐的考虑无论如何要落单给你，要帮助你。而这个时候你不要表示出需要他订单的迫切性，还是一如既往的和他交流，当然不断的突出自己产品的进步和更新。

福步外贸知识大全篇5

外贸类资讯网站

1、中国贸易新闻网

2、最新全球外贸资讯_外贸资讯动态-雨果网

3、最新电商资讯–电子商务及产业数字化知识服务平台–亿邦动力

4、跨境电商行业动态-跨境电商支付汇率-跨境物流-亿恩网

5、外贸行业资讯_实时更新外贸类干货公众号

外贸兵法：涉及外贸销售、管理和电子商务诸多方面的策略，很全面也很实用；

福步外贸：福步论坛的官方微信账号，包含了外贸方方面面的百科知识；

TT外贸资讯：资讯、干货、案例、直播统统都有，很多干货资料关注即免费领取；

JAC外贸实战：学到最地道的外贸实战经验；

海外营销课堂：营销知识、推广渠道汇总；

外市场/外航运：实时更新的外贸资讯、国际热点等。

福步外贸知识大全篇6

寄送样品后如何与客户沟通？

首先：在未寄样品前尽量与客户多接触联系，比如，再确认一下地址，寄出时给他传真邮递底单，跟踪该邮件反馈E-mail给他，内容精筒，不为别的，只为了加深客户对我们的印象。

其次：尽可能多了解该公司的实力和业务范围，可通过其它客户去了解他，这样就不会无的放矢！

再次：经常与该客户联络，一有新产品就马上推荐给他，希望他能支持你的业务，你给他好价格，希望能下个试单，数量由他来定！如果他有新产品我们可以帮他开发！

福步外贸知识大全篇7

外贸英语篇：分三个部分。

第一部分是单证英语；第二部分是商务英语；第三部分是常用英语书信大全。

外贸基础篇：分三个部分。第一部分是外贸流程。有软件上翻下来的流程案例，也有图表；第二部分是外贸实战，是一个朋友的实际流程；第三部分是其他，就比较杂了。

国内杂务篇：分五个部分。

第一部分是价格计算；第二部分是报关；第三部分是商检；第四部分是收汇核销；第五部分是退税。

我们希望本文的福步外贸知识大全内容能为您提供有价值的信息和帮助，让您更加了解外贸并在此领域获得成功。如果您有任何问题或建议，请随时联系我们，我们会尽力为您解答和提供支持。祝您在外贸领域取得更大的成就！

福步外贸知识大全篇8

提单知识大全

1.提单通常是3正3副，也有2正3副的。假如信用证有要求的话，要和货代特别说明。

T/T付款方式时，理论上只需要一张正本就可以了（提货后其他正本自动失效，副本不能提货），T/T收到全部货款后，给客人寄正本时可以考虑给自己留一张正本，其他全部寄给客户（以免提单在寄件路途中丢失）。

2.提单正面要显示承运人（全名）。这是知道了解到的内容，实际在做信用证的时候，银行告诉我提单上没有显示承运人后仍安全交单收款（因此理论上应该是要显示的）。

正面显示承运人的则右下角直接由承运公司盖章签字。

正面没有显示承运人的并且是由运输行签署提单时，则在签署提单时注明签署人身份。

正面有显示承运人的全名但运输行签署的提单，在签署时应注明运输行的身份。

3.已装船提单和备运装船提单：

已装船提单：货物装船后签发的提单。

备运装船提单：货物在未装船时签发的只代表承运人接管托运人所交的货物，因此该提单无法证明货物的装船时间（备运装船提单日期并非装船期）。

当备运装船提单上加盖“已装船”同时注明装船时间后才能转变为已装船提单。

4提单不能有不清洁批注。

5.提单的收货人和通知人必须严格按照信用证填写。

6.提单的签发，日期和份数：提单必须由承运人或船长或他们的代理签发，并应明确表明签发人身份。一般表示方法有：CARRIER，CAPTAIN，或“ASAGENTFORTHECARRIER：XXX”等。

7.对于提单上印有船公司（承运人）名称的，一般上边货代会打上asagentforthecarrier。如果提单上没印船公司名称，就要有船公司的盖章签字了（你那票应该是由承运人签字的船公司提单吧）

8.信用证与提单有关的不符点：提单上未显示承运人。查了一下，官方解释是这样的：按照《跟单信用证统一惯例》第23条第1款的规定，海运提单必须在表面注明承运人的名称，并由承运人或者作为承运人的具名代理人或者代表签字或者以其他方式证实，或者由船长或作为船长的具名代理人或者代表签字或者以其他方式证实。

9.提单的签发人不同可分为：FREIGHTFORWARDERB/L指的是从事国际货物运输的，但又不拥有船舶这样的运输公司签发的提单。ORIGINALBILLOFLADING，俗称海单。