人寿离职报告(6篇)

人寿离职报告篇1

他，从一名普普通通的人成为分公司总经理，秘诀只有两个字――听话。

他，不鼓励员工做大单，却鼓励员工做小单，因为他知道机遇只是个偶然，持续不断的开单才是成功的关键。

他，是一个地地道道的上海人，却为海尔纽约人寿在青岛开拓出一片广阔的市场，并创造了2007年开门红首月预收保费1000万的奇迹。……

他，就是海尔纽约人寿青岛分公司的总经理――张淳，一个睿智和沉稳并重的上海人。

张淳，上海人，汽车工程和金融双学士，曾经是一家年营业额4000万元的私企老板，现在是海尔纽约青岛分公司总经理。

在采访前，对于张淳，我们的了解仅限于此。而对于他的东家――海尔纽约人寿，或许下面这些荣誉能帮我们展示出它的光环：2005年海尔纽约人寿保险有限公司入选由《世界经理人周刊》与世界金融实验室联合评选出的“中国十大最受赞赏的保险公司”，并名列合资保险公司第一位；入选新浪网络盛典之“十大最信赖人寿保险公司”；入选青年报上海大众消费品牌保险公司类“最受消费者欢迎的品牌”；入选新闻晚报“上海最值得信赖的保险公司”……就在前不久，海尔纽约人寿又获得了2007第一财经金融品牌价值榜保险公司发展潜力奖，并且是惟一的保险公司单项奖……

见到张淳，是在一个阳光灿烂的午后，职场角落一间不大的隔出来的小屋，就是张淳工作的地方。房间内的摆设也如他本人一样，简洁有序。没有太多客套的话语，我们直入采访的主题。

面对我们的采访提纲，他灿烂地笑着，用一口上海普通话告诉我们“不好意思，请忘了您的提纲随便问，我会告诉您我知道的一切。”爽快的话语，像极了北方人。

张淳是一个很低调的人，对于自己的问题他总是一句话就带过，而当谈到海尔纽约人寿青岛分公司和他的伙伴时，他却毫不吝啬表扬的话语。

他的助理石慧告诉我们。张淳是一个十分爱惜人才也很会培养人才的人。他曾经挽救了一批想从这个行业退出的人。现在单位的一名业务经理，原来曾经在保险业做过一年，可是一年的时间里，他做的很不开心：家里的亲人不理解他，自己的业绩也不理想，再加上他内向不爱说话的性格，他觉得自己不适合这个行业。就在他想退出的时候，他认识了张淳并有了一次深谈。当听明白所有的事情后，张淳只说了一句话：既然你已经在这个行业做了一年了，为什么不能再给自己一个月的时间呢？加入海尔纽约人寿一个月后，这名人发现，在这一个月里，他促成保单的数量远远高于自己以前一年的工作量。……

一问一答中，张淳和他带领的海尔纽约人寿青岛分公司慢慢褪去神秘的面纱，展示给我们的是一个年轻富有朝气的团队。

“听话，是我成功的秘诀”

《保险家》：我们知道，您在进入保险业前曾经是一家年营业额4000万元公司的老板，是什么原因让您选择了保险这个世人褒贬不一的职业呢？

张淳：如果把4000万看作是一个评分标准的话，那时候我也只能算是个中等规模的私营企业主。之所以取得这样的成绩，一是因为聪明，二是因为努力，再加上机会和运气。可是高处不胜寒。随着公司规模的扩大，我逐渐意识到我的聪明似乎已经“饱和”，公司要想进一步发展，光靠聪明已远远不够，可是当时的环境也没有办法通过一些系统的培训来提升自己。另一方面，我个人认为私人企业发展必然会面临一个瓶颈――资金和管理力度跟不上。我知道我每天都在赚钱，但是却看不到现金流，看到的只是仓库不断增加的货物，仓库管理跟不上。鉴于这些，我决定套现离开，去选择一个能让我提升智慧的职业。之前，我接触了一些保险人，深深地被他们执著的精神和不知疲惫的激情所感染，直觉告诉我这个行业肯定有一套完备的培训机制。其间，我也接触过一些保险公司，但都没动心。直到和海尔纽约人寿结缘，这里完备的培训机制和人性化的管理深深的打动了我。让我选择了这条职业经理人的道路。虽然寿险营销同样是一个自主创业的事业，但是它不需要资金的投入，也不需要自己去打广告，还提供高品质的免费培训。这些在当时恰恰解决了我的需求。这些最终让我做了一个人生最重要的决定，加入保险行业。

《保险家》：从履历上看，您刚加入海尔纽约人寿的时候也是做业务，从一个私企老板到一名寿险人，这种转变是很大的，您是如何适应这一转型的？

张淳：我说过，海尔纽约人寿最吸引我的地方是完备的培训机制和人性化的管理。当时，海尔纽约人寿在上海的招聘要求很高，我能从众多应聘者中脱颖而出，自我感觉还是很好的。可是到培训那天，我发现整个培训场里全是人，这时才明白自己不过是1/103。而在这103个人中我这个曾经年营业额4000万的私营企业主也不过是个小角色而已。在当时，的确有点失落，但我是个适应能力很强的人，我知道这里有我需要的东西，我必须忘记过去，从零开始才能完成下一步的跳跃。

《保险家》：所以，你能用短短8个月的时间就以业务经理综合排名第一的成绩晋升营业处经理！

张淳：是的，其实这个成绩是我没有想到的。我之所以取得这样的成绩完全得益于两个字――听话。当时，我只是很听话的按照公司给我们制定的目标，一步一步地去做，不会去考虑其他的东西。其实有时候成功就是这么简单，只要你踏踏实实的去做就好了。

“我们推销的是责任，而不是保险产品本身”

《保险家》：能否给我们讲讲，海尔纽约人寿在刚来青岛时，是如何完成人才储备的。

张淳：海尔纽约人寿青岛分公司是2005年成立的，筹建的时候，我们只有五个人，五个刚刚来到青岛的上海人。第一次广告刊出之后，我们只收到16封应聘简历，这其中还有10封是不符合要求的，这离我们预定的目标差了好多。为了能尽快招募来人才，我们甚至采用最原始的方法――走出去收集名单。在上海，许多高端的银行，已经在地铁超市等许多人才聚集的地方设摊，主动走出去去寻找优秀的人才。机会是双向的，有些时候是公司给应聘者，有的时候是应聘者给公司的，关键是对机会的珍惜和把握。我们都知道，如果一个就业机会人人都认为它是个好机会的话，也许这个机会就不存在了。我们期望的就是通过较大范围的接触，在大部分人将信将疑将要放弃的时候，有那么一小部分人懂得如何把握机会，我们希望找到的就是那一小部分人。当然，实际的情况是他们即便接受了公司的邀请来参加我们的面试，最终录用的比例也就15：1而已．我们认为成功的人之所以成功，是因为他会去做大部分不成功的人不喜欢做的事情，正因为这样一个理念，使得我们的招聘者会努力的和各阶层的人接触，因为我们坚信，对少部分适合我们的人而言，我们提供的是一个非常好的机会，如果一

旦彼此合适，将会是一个多赢的结局。我们在短短两个月的时间里，开发了2500位候选人，并筛选1275位进入面试过程，经过“三轮面试”，最终，有155位优秀的经理人加入公司。

《保险家》：销售人员流动性很大，你们对这个问题有何解决方法？另外，从你们的人才战略看，走的还是人海战略，在人员品质方面如何管控？

张淳：前面我已经提过寿险团队经营成功的九个字：选对人，用好人，留住人。如果真能做到这九个字，销售人员的流失率会大大减低，很多业务员的离开是因为他们没有办法持久得到他们的客户的信任与支持，所以，我们对招募者训练最重要的一点是选对人，一旦业务人员选择公司那意味着他把他的职业生涯交给了公司，那意味着是一份责任和承诺，我们承诺通过我们的选才系统进入公司的人员，我们会提供最高品质的培训，只要他照着我们的要求去做，就会在这个行业成功．当然，承诺是相互的，如果业务人员无法兑现其对公司的承诺，那我只能说，成年人必须对他的选择付出代价．说到人海战略，举这么个例子，一个五十人的所谓精英团队，产能是三十万，而另一个五百人的团队产能达到三千万．试问哪一个才是精英团队，我个人认为不是人少就是精英，我们需要真正优秀的人才，公司有能力提供他们足够的发展平台，所以，只要被我们证明他们是优秀的，那就“韩信点兵，多多益善。”

《保险家》：一般保险公司都是以保费高低来评价员工的能力，可海尔纽约人寿却把开单件数放在首位，这是为什么？

张淳：我们不是很鼓励员工做大单。对于我们来说，100万的大单和1000元小单相比，我们更倾向于鼓励员工做1000元的小单。人生中偶尔拿到一次100万的大单容易，但是要想天天拿到，那基本上是不可能的。相反，只要勤劳肯干，连续拿到1000元的小单却是很容易达成的。我们之所以这样要求员工，就是想让员工过滤掉浮躁的东西。

《保险家》：现在保险业由于竞争激烈，有一定程度的信任危机。作为中外合资保险公司，在培育保险业的诚信文化方面您是怎么看的？

张淳：寿险是一个长久经营的行业，业务人员只有得到了客户的充分信任才有可能在这个行业持续发展。那怎么样可以得到客户的信任？

两方面：一是业务人员本身的寿险理念，二是其专业度。在进入青岛之初，我曾经提到一个比较有意思的说法：只有一个有责任的保险人员，才能把保险卖给一个有责任心的客户。所以，我们推销的是责任，而不是保险产品本身。因为众所周知，许多保险产品的利益，当事人是无法享受的，因为他关心他的家人超出关心他自己，他才会提早准备，以确保家人的生活品质。因为我们认为一个有责任心的客户才会购买保险。因此我们要求我们的业务人员，首先他是一个有责任心的人，然后通过我们的训练，真正认识寿险的意义和功用。只有这样，一个有责任心的业务员才可以把这份责任推销给另一个有责任心的客户。第二，说到专业，我很难想像通过人情保单可以持久的维护客户的利益最大化。海尔纽约人寿目前所应用的以客户需求为导向的营销方式，通过对客户家庭财务架构，在人生各个不同阶段的抗风险能力评估，提供给最符合客户需求的产品，以确保他的利益最大化。正如全球百万圆桌会议（MDRT）所秉承的会员宗旨：必须在任何时候都把客户的直接或间接利益置于我个人利益之上。我相信做到了这两点，我们是可以得到客户信任的。

《保险家》：目前青岛市场寿险公司越来越多，竞争越来越激烈，您能否给我们说说你们对青岛市场的看法及战略？

张淳：或许有些朋友认为，竞争越来越激烈会导致生存空间越来越小，但我个人认为，外资主体越来越多对市场的良性发展绝对是一件好事情，因为我认为中国的寿险市场绝对有巨大的潜力。我曾经去过美国考察,那里有个小城市，只有60万人口,竟然有40多家保险公司在经营,而且每一家都赢利！而美国的投保率已经超过200%，已经是一个非常成熟的保险市场。从宏观角度来看,中国的保险资产占整个金融保险资产的比例仅为3%,而在发达国家这个比例则高达30%,因此,我个人乐观地认为,起码在未来的十五年,中国的保险市场将维持高速增长。市场是无限大的,关键是有效的开发。不同的外资公司进入固然会造成竞争的加剧,但术业有专攻，这势必会把这个市场培育的越来越成熟,包括对消费者理念的培育。夸张点讲,消费者的保险认同度提高10%,整个青岛市场的保费规模就会提高100%。说到海纽,我们希望通过市场细分在我们擅长的领域成为领导者。

《保险家》：如果让你对想从事保险以及即将从事保险的伙伴们说几句话，您最想说什么？

张淳：如果只是想找一份工作就不要做保险。如果是真的想把保险当事业做，那就要先去了解行业了解公司，了解这个公司的历史、文化，只有这样才能知道自己的价值观是否能和这个工作平台相匹配，从而获得长久发展。

《保险家》：如果有一天让你自由选择一个职业，你会选择什么工作？

张淳：保险人。在我看来，这是最好的工作，也是我为自己计划的卸任后的最好的归宿。

■张淳档案：

海尔纽约青岛人寿保险有限公司青岛分公司总经理

汽车工程和金融双学士

1997年创建自己公司，2002年公司年营业额突破4000万元；

2002年，加入海尔纽约人寿分公司，成为一名业务经理，用8个月时间以业务经理综合排名第一晋升营业处经理；

任职营业处经理期间，用8个月时间培育出15名业务经理和超百名人的团队；

任职助理营销总监期间，用10个月时间筹组并训练出一支250人规模的精英团队，且绝大部分由新人组成，业绩持续稳定在高水平；

人寿离职报告篇2

贵州罗甸县离退休老干部党员，深入中、小学校举行“爱党、爱国、爱家乡”及法制宣讲报告会。老同志用生动的英雄故事，激励同学们继承革命先辈艰苦奋斗、无私奉献的光荣传统，珍惜今天的幸福生活，好好学习，健康成长。

（罗甸县离退休工作局）

6月14日，四川遂宁市委老干部局、市老年书画研究会联合举办的遂宁市老干部庆祝建党90周年书画展在市美术馆开展，共计80余幅书画作品参加展览。市人大副主任蒋海滨，市委组织部副部长、老干部局局长郭芸出席开展仪式。（钟清宇）

6月9日，由四川乐山市委组织部、市委宣传部、市委老干部局、市文化体育新闻出版局主办的纪念建党90周年老干部书画摄影展在市文化馆举行，市委常委、组织部长雷世界和近300名老干部书画爱好者参加了开展仪式。展出的书画摄影作品150件，展现了中国共产党90年的光辉历程，表达了老干部热爱党、热爱祖国，永远跟党走，坚持社会主义道路的信心和豪情。

（乐山市委老干部局）

四川仁寿：老干部全程参与乡镇党委换届选举

在5月20日至本月中旬进行的涉及近150名干部变动的乡镇党委换届选举中，仁寿县400多名1600余人次老干部矫健的身影和洪亮的声音给干部群众留下了深刻印象。

一是在“两票制”公推直选乡镇党委书记信任投票阶段，各乡镇都把离退休干部请回来，参加了乡镇党委换届选举动员大会，听取了书记人选的竞职演讲、面对面提问、投下了自己的信任票。

人寿离职报告篇3

据不完全统计，2016年全年，险资在A股举牌投资布局了120余家上市公司。凶猛的险资举牌风暴和野蛮人敲门引发了市场质疑和监管层高度重视，一系列监管举措启动。《中国经济周刊》记者整理了2016年十大险资举牌案例。

一

宝能系耗资451亿举牌万科

2015年6月，宝能系旗下的前海人寿开始演练入股万科A（000002.SZ），通过证券交易所以14.74元每股的价格，买入2万股万科A股票，并于当月以15.63元每股价格卖出100股。2015年的7月和8月，前海人寿大举买入万科A股票，斥资合计逾110亿元买入8.7亿股。

2016年1―7月份，宝能系不断通过旗下的钜盛华公司和前海人寿增持万科A，屡屡触及举牌线。按照万科A向证监会举报钜盛华违法的材料和摩根大通此前的一份报告显示，截至2016年7月19日，宝能系共斥资约451亿元买入万科A25.4%的股份，宝能系和前海人寿也因此役一战成名，从籍籍无名的资管集团和险资企业，变成了响彻A股市场的“资本大鳄”。

二

恒大系两度举牌万科A

2016年，恒大系在宝能、华润、安邦这些资本大鳄已然占据万科A大股东的情况下，凭借着旗下的中国恒大（03333.HK）和恒大人寿的深厚实力，突然杀入并展开对万科A股权争夺战的激烈厮杀，同时还不断举牌廊坊发展、嘉凯城等A股上市公司，形成了资本市场上引人瞩目的“恒大举牌概念股”。

2016年8月9日，恒大宣布其通过旗下七大投资公司以99.68亿元增持万科A股票5.52亿股，从而实现首次举牌；8月15日，万科A公告，中国恒大通过其附属公司在市场上共收购万科A股票7.53亿股，约占总股本的6.82%，收购代价约为145.70亿元，此后恒大系马不停蹄一路增持，到2016年11月底已斥资200多亿元，增持万科A至15.53亿股，占万科已发行股本总额的14.07%。

三

宝能系不断举牌并“血洗”南玻A

除万科A外，在宝能系所举牌的8家上市公司中，目前所持南玻A（000012.SZ）的股份比例最高，达到25.05%。在宝能系大举买入南玻A的同时，南玻A也出现了高管及董事辞职的现象。2015年5月7日，南玻A权益变动报告书，宣布前海人寿的持股比例由5.02%升至10.04%，随后的5月22日，南玻A副总裁张柏忠辞职。时隔6个月之后的11月2日，南玻A再次权益变动报告书，公告前海人寿及其一致行动人的持股比例升至25.05%。2016年11月14日，南玻A召开董事会临时会议。通过该次会议，宝能系实际上完全掌握了南玻A的实际控制权。

2016年11月15日晚间，南玻A一口气关于人事变动的9份公告，包括董事长曾南、董事兼CEO吴国斌等在内的7名高管宣布集体离职。第二天，南玻A再发公告称，董秘丁九如等3人也提交书面辞职报告。南玻A高管层剧变引发资本市场及监管层的高度关注，深交所对此迅速连续下发问询函。

四

前海人寿迅速增持格力电器至准举牌线

格力电器（000651.SZ）在2016年11月30日公告称，前海人寿自2016年11月17日至11月28日期间大量购入公司股票，持股比例由2016年三季度末的0.99%上升至4.13%，持股排名由公司第六大股东上升至第三大股东，距离5%举牌线仅一步之遥。

随即深交所向前海人寿发出关注函，要求其说明公司与一致行动人合计持有的格力电器股份是否达到或超过已发行股份5%，并说明是否有意参与格力电器的公司治理与经营管理。

12月4日晚间，前海人寿回复深交所问询函称，截至12月2日收盘，公司与一致行动人合计持有格力电器未达到或超过5%。12月3日，证监会主席刘士余公开脱稿痛批“野蛮收购”、保监会发文规范险资举牌。

12月9日，前海人寿《关于投资格力电器的声明》称，未来将不再增持格力电器股票，将根据市场情况和投资策略逐步择机退出。

五

安邦系一周内两度举牌中国建筑

在中国建筑（601668.SH）2016年度的三季报中，前十大股东和前十大流通股东中并无安邦系身影，因此，安邦系所持中国建筑30亿股的股本主要是在2016年四季度大举买入的。

2016年11月17日晚间，中国建筑公告称，安邦系通过“安邦资产-共赢3号集合资产管理产品”持有公司普通股15亿股，占公司总股本的5%，首次触及举牌线，是为安邦系的首次举牌。

11月21日，中国建筑再度公告称，11月18日至21日，安邦资产通过二级市场增持中国建筑3.63亿股，占公司普通股总股本的6.21%，远超此前公告。在本次增持后的情况说明中，安邦系重申财务投资者的角色定位，强调投资目的系实现险资的增值保值。

此后，中国建筑于11月24日晚间披露，公司收到安邦资产管理有限责任公司通知，截至2016年11月24日，安邦资产通过“安邦资产-共赢3号集合资产管理产品”持有公司普通股30亿股，占公司普通股总股本的10%，位列第二大股东。而中国建筑工程总公司以56.26%的持股比例位居中国建筑第一大股东地位。

六

泛海系增持民生银行

2016年12月17日，民生银行（600016.SH，01988.HK）有关董事会换届并征集董事候选人的公告。在民生银行董事会换届选举前夕，民生银行股权战争风云骤起。

12月19日晚间，民生银行公告称，泛海系旗下的泛海国际股权投资有限公司已于2016年12月15日、16日购买民生银行H股1.35亿股，占公司总股本的0.369%，本轮增持完成后，卢志强掌控的泛海系合计持有民生银行约18.24亿股，占其总股本达到5%，触及举牌线，持股数量仅次于安邦系。

七

阳光保险举牌伊利股份

2016年9月18日晚，伊利股份（600887.SH）突然公告称，阳光保险系突然增持伊利股份566.79万股，持股比例达到5%的举牌线。阳光保险布局伊利股份已有很长一段时间，但此前的表现一直中规中矩，仅占总股份的1.83%。而从2016年七八月份开始，阳光保险突然频频增持伊利股份，最终在9月14日达到持股5%的举牌线。

公开资料显示，伊利股份的股东构成中，第一大股东是呼和浩特投资有限责任公司，持股比例为8.79%；第二大股东是香港中央结算有限公司，持股比例为6.22%；伊利股份董事长潘刚则持股3.89%。而阳光保险举牌之后，已超越潘刚成为公司的第三大股东。

八

国华人寿四度举牌天宸股份

2015年7月15日、8月4日、8月26日，国华人寿三次举牌天宸股份（600620.SH）；2016年9―10月，国华人寿系增持天宸股份3433.3845万股，这次增持占总股本的5%，系第4次举牌天宸股份，国华人寿合计持有天宸股份1.373亿股股票，总持股比例达到20%。

10月11日，上交所对国华人寿举牌天宸股份发出问询函。10月13日，天宸股份公告称，公司股东国华人寿对上交所问询函回复称，无意通过股份增持获得上市公司的实际控制权，也无意参与上市公司的经营管理。

九

阳光保险举牌吉林敖东

2016年11月21日晚，吉林敖东（000623.SZ）公告称，阳光保险旗下的阳光产险增持吉林敖东无限售条件流通股89.45万股股票，占吉林敖东总股本的0.1%，本次权益变动后，阳光产险合计持有吉林敖东4472.2万股，占吉林敖东总股本的5%。

从进入路径看，之前，阳光产险分别在2016年10月份和11月份，以26.42元/股和26.98元/股的交易均价分别买入吉林敖东3107.31万股和1364.89万股，分别占其总股本的3.47%和1.53%。

十

安邦系五度举牌金融街

人寿离职报告篇4

任彦芳，河北容城人，烈士遗孤，9岁参加革命，1960年毕业于北京大学中文系。毕业后成为专业作家，现为国家一级编剧。著有《让权力在阳光下运行》、《血色家族》、《寻找燃烧的青春》等作品。

如今，年过古稀的任彦芳，耳聪目明，步履轻快，思维敏捷，生活充实，心灵快乐。他1997年离休后，不但写出了18部纪实文学，还研究出了一套“精神养生法”，并逐渐形成了自己的理论体系。

任彦芳说，精神养生法是通过净化人的精神世界，自动清除贪欲，改变自己的不良性格，纠正错误的认知，调节情绪，使心态平和、乐观、开朗、豁达，以达到健康长寿的目的。精神养生法包括神志养生和情志养生两个方面的内容：神志养生是指通过内心世界的自我调节，排除贪念，保持心态平和，使之健康长寿的方法。它包括少私寡欲，知足常乐，心胸豁达，多行善事等。情志养生是指转变自己错误的思维方式，将心情调节到最佳状态，使之健康长寿的方法。它包括戒骄戒躁，善调情绪，避生“三气”（闲气、怨气和闷气）。

任彦芳强调，他的精神养生法与今天社会上流行的养生法相比较，有以下几个特点：一、吸收中国传统养生法的精华，又和当代的生活结合，所以具有实践性。二、是自己的切身体会的总结。三、精神养生法是自己的人生观、价值观的体现，自己不是只为活多大年纪，而是以追求真理为目标的。长寿的意义何在？不计较个人的幸福，而要追求对社会的奉献。四、把个人的精神养生与社会和谐联系在一起，把家作为社会的细胞，人作为社会的细胞核来看精神养生，所以它与社会紧密联系，精神养生是为精神长存，为人类造福。

任彦芳认为，精神养生学基于人有两个生命――一个是生理的，一个是精神的；也有两个年龄――生理的年龄和心理的年龄。因此人要有两种营养――生理的和精神的。

人寿离职报告篇5

尽管已经有不下3个其他公司的业务员跟我的这位同事接触，但两个月后，她还是决定和孔小姐签约。这还仅仅只是故事的开始。很快，利用一次为这位女同事送材料的机会，孔小姐认识了我们编辑部的其他人。此后有5位同事成了她的客户，而且已经开始介绍其他媒体的朋友给她。

需要说明的是，我们办公室的楼下就有一家保险公司。另外，这里每个人都接到过各大保险公司业务员的电话，但在她出现前，出于媒体职业性的怀疑，我们都没有买过商业保险。

这样的消息肯定会让全资掌握友邦的AIG（美国国际集团）董事长格林伯格感到欣慰，AIG是全球最高市值的保险集团。尽管中国目前区区两亿美元的保费收入仅占AIG营收的1％，但它于2003年10月24日公布的第三季财报显示，在华各分公司的整体保费收入涨幅达到38％。

在保险竞争最激烈的上海，最早进入的友邦继续保持着外资中的龙头地位。目前，它占据着14％的市场份额，而上海分公司总经理鲍可维在接受记者采访时称，今年他们的保费收入将保持40％的增长率。类似的事情也发生在北京。2002年6月才成立的北京分公司当年的保费收入是2千万人民币，“我们现在在北京市场占到10％，保费收入超过2个亿。十月份已经排名第三了。”北京分公司总经理徐水俊在接受本刊记者采访时说。

1999年开始筹办的友邦深圳分公司是深圳市唯一一家外资保险力量。据深圳保险同业公会的数据显示，友邦目前正以每月22%的业务速度增长。2003年前10个月，友邦新单业务已经达到历史新高，占新单市场14.24%，短期险的市场累计份额已经占到8.49%。尽管有不准开展团体人寿险的条件限制，友邦保险的总体市场份额仍然累计达到8.46%。而中资保险公司的月平均增长水平仅为7％左右。在广州，2003年1至10月，市场现有的6家外资寿险已占据了个人寿险新单业务51.6％的市场份额。而友邦已经把中国人寿单挑下马，取代了该市场先前一直由其占居的第一的位置。

这是一个令其他外资保险力量嫉妒不已的成绩。如果再将其与中国市场未来的增长性联系起来，则更具想象空间。特权

无疑，在另外39家在华外资保险公司看来，友邦享受了太多的特权，以至于在中国“入世”过程中这成了各方谈判的一个焦点。甚至在对第三方专业机构的采访中，记者也能遭遇到拒绝将友邦与其他外资保险公司平行比较的情况。

早在1992年，友邦保险就获得了在上海设立独资分公司开展寿险业务的权利，从而成为首家在华开展业务的外资保险公司。而截至目前，其他所有在华外资保险公司都只被允许以合资的形式开展业务，且持股比例不得超过50％。不仅如此，所能够进入的城市也受到严格限制。

没有第二家外资保险与中国政府拥有如此深厚的关系：友邦上海开业后，与寿险同时开展的还有当时未被允许的团体险业务，虽然没有该业务牌照，但是中国人民银行却网开一面，并未叫停。1997年保监会成立前夕，中国人民银行在告知友邦该业务存在合法性争议之后，还曾给出过以个人名义开展团体险业务的建议，即对每个团体险客户出具个人保单。

恐怕也没有第二个CEO像78岁的格林伯格先生这样了解中国。1975年，他第一次乘专机飞抵中国与中国人民保险公司商讨索赔与再保险协议，1980年9月，双方在百慕大注册了“中美国际保险公司”（中美控股公司前身），各占50％股权。在1989年的政治敏感期，他反而加大了对中国的投资。“我们花了很长时间，费了很多唇舌。我都搞不清楚飞了多少次，喝了多少杯茅台”。他回忆到。格林伯格现在是北京、上海和广东省政府的高级经济顾问。

这种良好关系早有渊源。1919年，27岁的美国青年史带来到了上海，他是众多来到中国的淘金者之一。他开了一家名叫美亚保险的小型保险公司，提供火险和水险服务。1931年，他看准了另一个发展机会，成立了友邦保险公司经营人寿保险业务，友邦成为第一家向当地中国人推广人寿保险的公司。1939年，鉴于当时中国及东亚地区的政治状况不稳，史带将公司总部迁往纽约。后来，随着业务及拉丁美洲市场的成功拓展，史带成为了著名的AIG的创始人。并在1967年传位给参加过诺曼底登陆的老兵格林伯格。

当1992年友邦获准重新在上海开业的时候，格林伯格向上海市政府提出了置换外滩中山东一路17号大楼的申请，租期30年。这里是历史上友邦保险在中国创业的地方。1996年，友邦正式把此地更名为友邦大厦，并在里面大大地书写了三个汉字“回老家”。

但这位老人在任何场合都捍卫公司的利益，Fortune杂志称:2001年，他单枪匹马推迟了中国加入世贸组织的时间，直到他的公司得到外资所有权规定豁免权为止。但第二年，中方首席谈判代表龙永图出席了友邦北京分公司的开业仪式。

“其实不仅在中国，在印度、越南，俄罗斯，我们拿到的都是外资第一张牌照。”友邦有关人士在接受本刊记者采访时说。

格林伯格的最新成果是花2亿美元购买了新近上市的中国人保（PICC）9.9％股权，“此举将使AIG在中国做生意就如同在自己家里一样。”他就此举对记者发表看法时说。作为战略盟友，AIG将可以通过PICC在全国的4300个分支公司来推广自己的意外及健康险产品。AIG会给PICC的人提供专业的培训，并提供一种内容更加丰富的产品组合。而江泰保险经纪上海分公司总经理邵丛武更是告诉记者，双方正计划成立一家合资公司共同经营寿险业务。风格

如果你据此认为友邦保险只是一家躺在外交成果上睡大觉的公司，便大错特错了。

看看国际上那些著名机构对它的褒扬吧。在Forbes2003年7月21日公布的“全球最大的2000家公司”排名里，AIG仅次于花旗集团和美国通用电器，位居第三位；它同时在Fortune最新500强利润增幅最大的公司中排名第十；在最近由TIME杂志及Fortune杂志在亚洲和欧洲21个国家联合进行的“2002财务机构形象调查”中，友邦保险在所有参加评估的品牌中名列第一。而在由穆迪及标准普尔在内的主要评级机构眼里，友邦年年都被授予AAA信用评级。

同那些因为合资而名字变得莫名其妙的同行相比，“友邦在中国已经具有了相当的品牌影响力，并且效益很不错。”中央财经大学保险系教授郝演苏评价说。标准普尔公司保险评级集团的董事总经理史蒂夫·杜瑞尔(SteveDreyer)指出，AIG的实力和安全性是其在亚洲市场上获得成功的关键，当地保险公司甚至连投资级评级也达不到。

重视人素质是友邦一直坚持的传统，友邦各地分公司的总经理几乎全部是金牌营销出身。徐水俊每星期至少要亲自给员工开培训课一个下午，而上海分公司总经理鲍可维的时间表上，从每天上午9点到中午，都是在公司营管处度过，在其他时间，“我的门也随时对人敞开着。”

友邦给人设计了一套完整的培训系统。人的训练包括ABCD四个严格的阶段：专业知识、产品理解、推销技巧以及良好的工作习惯。每一个月，北京训练500人，从中考试筛选，市场测验再决定签约。“我们的人队伍不是最庞大的，但始终是最优秀的。”鲍可维强调。目前，友邦上海、友邦北京的人队伍均保持着5000人的规模。其中只有二分之一有可能升为主任，一年半后有三分之一的主任将升为襄理，他们的收入会超过3万元。再往上是业务经理。“我们人的平均收入为7000元，是中国人寿的4倍。”徐水俊称。

在加入友邦前，孔小姐和她的大多数同事一样，毫无销售经验。她对培训印象深刻，“在凯宾斯基、中国大饭店这样的高档场所，看着那些优秀业务员走过红地毯，我就觉得有种做事业的感觉，而不只是一份工作”。

在郝演苏看来，友邦同时还一直秉承着稳健的财务理念。非典期间，北京4家中资保险公司共推出8个新险种。但是由于非典数据的不确定性，无法设计出一种价格合理的非典险种，友邦没有推出专门的险种。

郝演苏在评价二者不同举动时说，“保险产品的设计要在占有大量数据的基础上做出。关于SARS，目前相关的数据是否准确和科学都要划上问号。保险产品生产的是一种无形产品，国内的做法是以破坏了某种既有的商业保险经营原则为代价的。一旦失去控制，会直接影响到保险公司的偿付能力。”

这一情况先前已经上演。1996年，平安保险与友邦保险在上海滩进行了一场惊心动魄的营销战，最终平安大获全胜。原因很简单，中资公司为了营销没有底线，长期寿险保单平均利率为7.7%。而友邦保险考虑到未来利率风险，固执地守住利率底线，只保证4.5%的固定利率。据投行高盛的估算，随着此后银行利率的下调，国内寿险业由上述原因造成的利差损在人民币360-700亿元之间。

1999年开始，当中资保险公司纷纷推出投资连接险、万能险、分红险等新产品的时候，友邦又一次落在了后面。2001年全国投资连结保险保费收入就高达106．62亿元，同比增长542．26％。但股市的暴跌，让大多数保险公司最终无法兑现承诺。

是友邦过于保守吗？“保险公司的首要功能是保障，银行是理财，证券公司是投资，三者分业很明显，在国内有点混淆。有的保险公司不做保障，搞理财，银行也有这种情况。所以友邦希望先在保障上有作为，第一批产品都是保障。但是现在很多人买了投资型保单，结果是保障没有做好，投资也有可能亏。”友邦北京分公司总经理徐水俊解释称。

直到2003年11月下旬，友邦才宣布推出承诺个人账户利息结算利率不低于最低保证利率1．75％的万能寿险产品———友邦智尊宝终身寿险（万能型）。“我们只会做根据市场因地制宜的事情。”鲍可维说。近两年，中国保监会在加强对保险资金监管的同时，也在逐步放宽保险资金的运用渠道，不断调高保险资金投资的比例。2003年5月又下发文件，调高保险公司投资企业债券的比例，同时放宽保险公司投资企业债券的范围。

“友邦是一家综合投资能力很强的公司，由于低利率特别是投资渠道的限制，它的整体优势并没有发挥出来。但是放宽投资渠道是大趋势，友邦不会不利用自己的投资优势”，一位业内人士评价说。

不仅如此，友邦在公司费用上面控制严格。友邦公司实行的是全面预算制度，每年2次预算，一次是年中召开的调整预算，一次是年底召开的次年开支预算。如果上海分公司的次年开支预算超过了去年实际消耗额的5％，从部门经理到总经理都要写出详细的理由报告后才能获批。但是其预算非常有合理性，包括了自然增长以及通货膨胀等非自然的因素。而各分公司的招待费用，差旅费用，因为很难控制，只有总经理签字才能报销。人事

眼下，友邦最大的敌人也许正是它自己。看看这样一份名单：徐正广，中意人寿特别顾问；谢树锦，现中意北京公司总经理；刘也，现太平人寿南京分公司总经理；司宝伟，新华人寿北京分公司总经理；李先先，现安联大众南京分公司总经理。这些人都曾是友邦多年培养出来的精英，现在却分散到全国各地，为友邦的竞争对手服务。

震荡似乎以2002年6月上海分公司总经理徐正广的离任为发端。徐是上海分公司的创业元老，其离职时距离上海分公司的十周年庆典只有3个月。这是人生一个非常光辉的时刻。此前，徐已经是由上海市市长颁发的白玉兰奖的得主，名耀上海滩保险界。徐1945年出生，时年57岁，如果没有什么干的不好，大家揣摩他最少还可以干三年。

时至今日，友邦人士在与记者讨论此事时，仍然只说友邦在关键时刻换将，都有称之为“重大的理由”。记者采访到的离职人士发表个人意见认为，“属于徐总个人原因”。但他们没有悉数其间的因果关系。

不过，在他们看来，继任者陈润权来上海正是要查清徐正广任上问题的详情。陈润权并非是市场营销这条线上的，他最早的供职部门是友邦总部的内部稽核部，后来一步步做到财务总监。另一位离任人士说，“我个人认为，如果我是集团老总，我要先查清前面强势人物的问题。不然，就会演变成后来接班人的责任。基本的问题清楚以后，才可能移交，而继任者也才敢接手。”

一年以后，陈润权前往台湾南山人寿（AIG在台湾的寿险公司），主管财务、行政及运营等工作。行政级别由原来的资深副总裁（SVP）擢升为执行副总裁(EVP)。

而据离职人士的介绍，徐正广离开的时候，友邦支付养老金是有条件的，即不能直接成为友邦的竞争对手，不能直接参与其他保险公司的经营。徐现挂职中意人寿顾问。

事实上，由于友邦施行各地区分公司独立核算，独立考核的政策，自从广州设立第二家分公司以来，矛盾也已出现。一位前上海友邦的中层经理形容说，“广州和上海是一个血脉体系下的两个人，但老死不相往来”。“你可以把他们都视为老虎，都希望能够坚守自己的地盘，进而在某一天号令整个森林。”

当然，这样的格局对资源的有效利用颇为不利。2001年，友邦总部开始进行中国区的设计。职能是制定公司策略，协调、统一公司内部的一些行政工作流程，以及支持各分支公司的运营。友邦上海的元老们都期望至少能够因此平升一级，事实却并没有如此。2002年八月，徐正广离职的两个月后，统领中国区的人选由总部从韩国空降，为前友邦韩国总经理KennethJuneau。为此，曾对友邦在中国的精算人才培养功不可没的李达安两度飞往纽约与集团沟通，一度，他还递出过辞职申请。现在，李任中国区COO一职。

友邦中国的人事变动波及了业务开展。2002年下半年，友邦上海连续4个月的个险首年保费被对手太平洋安泰赶超。情况直到来自深圳分公司的总经理鲍可维接手后，才趋稳定。

人寿离职报告篇6

美国研究人员近日公布的一份报告显示，如果孩子尚在幼儿及学前阶段，从事一定兼职工作的女性比全职在家的主妇更能保持健康情绪，也更快乐。

美国北卡罗来纳大学的研究人员分析了“儿童早期护理和青年发展”研究的相关数据。这项研究始于1991年，共有1364名女性在孩子出生后的10年内接受了调查，其中约25％的人在带孩子期间从事兼职工作。在这项研究中，兼职工作被定义为每周工作1小时至32小时之间。

研究人员发现，从事兼职工作的妈妈自我报告的总体健康状况显著好于全职妈妈，前者患抑郁症的情况也更少。与全职妈妈相比，从事兼职工作的妈妈在介入孩子学校的互动活动方面表现不差，在孩子尚处于学前阶段时，对孩子更敏感，通常也能为孩子提供更多的互动学习机会。

吃饭时间太长增加饮食危险

营养专家一直告诫人们，吃饭太快会让人吃得更多，导致身体肥胖。说吃饭细嚼慢咽既有利于肠胃消化，又是防止发胖的好办法。然而，美国“雅虎女性网”最新载文指出，吃饭太慢，时间太长也会增加过量饮食危险。

研究发现，一顿饭持续时间越长，人们就更容易再多喝一杯酒，多吃一个点心，过量饮食危险就越大。杜克大学整合医学中心心理治疗专家萨沙罗琳博士表示，坐在餐桌边，即使肚子不饿，吃更多东西的几率也会增加。

专家建议，一顿饭持续45分钟，就足以让自己享受饮食之乐，但不至于过量饮食。为了防止吃得过多，不妨定时，45分钟一到，立即离开餐桌。但是也不要吃得过快，每口饭最好能咀嚼20次。

研究发现

成年人每看1小时电视减寿22分钟

澳大利亚布里斯班昆士兰大学人口健康学院的伦恩特威尔曼博士及其同事们发现，看电视减寿命，并把这一发现发表在《英国运动医学》杂志上。

威尔曼说：“看电视的危害应该与抽烟和肥胖的危害一样大。”去年，澳大利亚一项研究发现，每天看1小时电视，将会导致死亡风险升高8%，尤其是易患心血管疾病。威尔曼说：“我们把这项研究转化成澳大利亚人看电视时长与寿命之间的关系。据科研组对1.1万人调查后发现，25岁后每看1小时电视，寿命就会缩短大约22分钟。假设澳大利亚人平均每天大约看2小时电视，男性的寿命就将减少1.8年，女性大约减少1.5年。”他表示，有少数人每天看电视长达6小时，因此他们的寿命将会减少4.8年。（编者注：如果真的如此，电视就应寿终正寝了。这一研究结果还有待进行大样本调查才能下定论）

研究发现稍胖的老人寿命更长

许多人觉得老年人还是瘦点比胖点好，就像那句俗语说的“千金难买老来瘦”。但最近的一项研究发现，老年人胖点要比瘦点好，甚至稍胖的老人寿命更长。

研究发现，只有肥胖超过标准体重35％～40％时，才容易导致疾病发生，体重稍微超过正常值甚至更有益于健康长寿。因为胖人的皮下脂肪层较厚，抗寒、抗病能力比瘦人强，更经得起疾病的“折磨”。而瘦人抵抗力相对较弱，对环境的适应性差，特别是对流感、上呼吸道感染、肺炎等急性传染病，都比胖人的发病率高，而且预后差。研究还发现，60～70岁之间的老年人肌肉开始出现萎缩，男子每十年萎缩4％，而妇女则可能达到6％。女性如果从50岁时体重显着减轻的话，她们易发生骨折，尤其是髋关节骨折的可能性大大增加。另外，体瘦者内脏下垂的发病率很高，最明显的是胃下垂。

对年老悲观的人会更早丧失记忆

你什么时候感觉自己老了，你就老了，这句话是有科学依据的。

记忆力下降是衰老的一个最明显的标志。英国一项调查显示，在65岁以上的人群中，约40%经历过爱忘事，甚至失忆的痛苦，这些人与同龄人相比，都显得更加苍老。近日，美国耶鲁公共卫生学院和巴尔的摩国立老化研究所研究发现，人们对变老的态度越积极，就越能保持记忆力。

该研究在38年间对数百名男女进行了跟踪和测试，每6年对他们的记忆力进行1次评估，而后每两年评估1次。他们还向参与者传递“老人通常健忘”的想法，询问他们对此的看法。结果发现，那些对年老持悲观看法的人往往会更早丧失记忆。当悲观的参与者到了70岁，他们的记忆力与73岁的乐观参与者相同。之后差距越来越大。到了80岁，悲观人士的记忆力比乐观人士落后6年。到了90岁，两者则差了9年。

频繁接打手机

增加骨质疏松风险

土耳其研究人员发现，频繁接打手机会增加骨质疏松的风险。

土耳其一所大学的研究人员邀请了150名习惯将手机戴在腰带上、开机状态平均每天在15小时左右，并连续使用了6年手机的男性用户，利用双重X射线骨密度检测仪检测他们骨盆的骨质密度。结果显示，靠近手机一端的髂骨翼的骨质密度略有下降。

因此，研究人员表示，在日常生活中，手机不要贴身携带，最好放在包中，且离身体越远越好。

日本研究称

晚上运动更有益于健康

一般说来，中强度的活动的能量消耗是安静时的3～6倍。快步走（1分钟约100～120步）或是上下楼梯、爬山等这种能在3分钟左右就会呼吸急促的运动都属于中强度活动。想要身体健康长寿，坚持每天有20分钟的中强度活动是很必要的。

但是最好在晚上的时间进行散步或慢跑等运动，这样能够使体温稍稍增高，有利于睡眠。另据研究显示，中强度运动有利于防止动脉硬化、骨质疏松等症状，这是仅靠散步、做家务等轻度运动得不来的效果。

虽说中强度的运动很必要，却不宜时间过长。根据自己的身体自主调节，切不可急功近利，以免适得其反。

笑时最显年轻

为了让自己显得年轻，很多人会使用昂贵的祛皱霜，甚至去做面部提拉手术、注射肉毒杆菌等。但据美国MSN网站报道，最近研究表明，笑起来，你就能显得年轻。