人工智能的盈利模式范例(12篇)
人工智能的盈利模式范文篇1
谷歌125亿美元收购摩托罗拉，乔布斯辞去苹果CEO职务，OPPOX903强势上市，“阿里云”手机线上线下开始发售，选择在智能手机局面一片混乱之际出来“搅局”，雷军对他的小米手机充满了信心。
雷军的再创业
北京小米科技有限责任公司成立于2010年4月6日，是雷军再次创业的公司，目前总共有200多名员工，专注于移动互联网服务、自主研发手机应用、手机硬件。
小米已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。而该公司已产品包括迷人浏览器、小米司机、小米便签、小米读书等一系列应用，2010年8月MIUI手机操作系统。
这是可以查阅到的有关小米科技的介绍资料，如果不是和雷军这个名字挂上钩，恐怕小米科技也不会吸引那么多关注的目光。然而，当雷军＋小米科技出现在人们眼前时，一切都开始令人充满期待。
1992年，雷军加入金山软件，任北京开发部总经理；1998年，雷军担任金山软件CEO；1999年，金山软件筹备上市；2007年，金山软件上市；2个月后，雷军宣布离职。
这是一位成功商业领袖的人生痕迹，但是了解金山、了解雷军的却知道，这背后经历了怎样的过程。雷军和金山始终无法释怀的是，不能在自己梦想的领域得到自己想要的东西。回顾金山的发展历史，金山软件扛着民族品牌的大旗，有中国最优秀的一批工程师，大家都很团结，也有非常强的执行力。但是，它却从来没有真正意义上崛起过，最后上市依靠的反而是网络游戏业务，雷军对此在多个场合表达过自己的无奈和失落。金山快译、金山画王、金山毒霸、金山词霸、西山居、剑侠系列还有在一个时代承担起民族软件希望的金山WPS,金山一直以多元化民族软件企业自居和自豪，但是在商业场上，这些东西不能给金山带来相应的财富和辉煌。
在财富方面，雷军始终不能称作一位成功的IT企业家，在他的带领下，金山浪费了太多可以高速扩张，积累资本的机会。在其他IT企业纷纷转型网络“掘金”，跻身福布斯排行榜之时，金山始终坚持在民族软件领域，直到最终无法继续坚持，迫不得已将旗下的一款单机改成网络游戏才脱离艰苦奋斗的日子，完成企业的转型，这不得不说是件无奈而尴尬的事情。
但是，不可否认的是，雷军和金山在那段艰难时期对民族软件的坚持为他们积累了长久的好评和赞誉，从当初试水网络游戏和金山这些年的高速发展，再到仅凭雷军这个名字就让小米科技众人关注，雷军和金山或多或少在得到当初社会和市场欠下他们的那份回报。
小米手机的诞生
“我四十岁前已经干了不少事：卓越卖了、金山上市了、天使投资也不错，但我迷茫了：18岁的理想一直没有实现，觉得心里不踏实，计划悄悄干他一年半载的，如果输了，这辈子就彻底踏实了。这样创办了小米，十五个月过去了，今天终于鼓起勇气出来了，请大家批评吧。”这是雷军之前接受采访时的一段话。
雷军认为，从大趋势上来说，手机将会取代电脑，成为每个人主要的计算中心。手机工业，通信产品的演变轨迹将越来越趋向于电脑产品。当没有“Wintel”(微软＋英特尔)这样的联合巨头垄断之后，全球手机产业在竞争中非常开放。没有强大的力量可以压制创新，每一家手机链条中的公司都被激发出了强大的潜力。手机不仅将作为移动终端随时随地连接互联网，成为获取信息和用户与网络交互的主要通路；还将取代电脑，为人们未来的科技生活提供主要的计算能力。整个互联网、乃至未来人们生活的价值链将无可避免地越来越向手机迁移。当小米定位于“手机综合能力提供商”，抓住移动互联网到手机硬件，它就将无限接近于这一美妙的未来图景。也正因为如此，小米所要做的手机，不能是一般的手机，而必须是真正高性能、发烧级、全球领先的手机。
经过一年的布局，雷军完成了小米科技的布局，目前小米科技旗下包括三大板块，分别为深度定制的Android手机操作系统MIUI、高性能发烧手机小米手机及专为手机设计的社交沟通工具米聊。而小米科技的目标是做顶级智能手机。小米科技将旗下所有资源集中在“服务＋软件＋硬件”的产业链上，而拥有50万“米粉”的小米正试图迅速让小米手机在市场上铺开。
除了强悍的硬件配置、犀利的定价以外，雷军宣布，“小米手机将采取线上销售模式”，舍弃传统的销售模式，小米手机的电商网站也将正式对外开放。
业内人士认为，小米手机也许真的将颠覆手机制造业，光是小米手机的售价，就足以对手机行业造成巨大冲击。同时，终端的竞争不再是手机行业的核心，“终端＋内容＋服务”所带给用户的使用体验才是重中之重。
小米手机的挑战
事实上，面临国内智能手机竞争日益残酷的混乱局面，很多人对小米手机的未来充满了疑问。
移动互联网产业联盟秘书长李易并不看好雷军的小米手机，他认为，如果雷军要推出自己的互联网服务业务，比较靠谱的方法是像创新工场的点心一样，寻求硬件的合作，在所有的智能手机品牌中，唯有苹果的用户可以称之为发烧友，这种发烧友不单纯是对iPhone，更核心的是苹果的品牌。此外，小米手机遭遇的竞争对手还有包括三星、HTC这样的成熟硬件厂商，这对小米来说，进入自己完全不熟悉的硬件领域，未来要打的是一场“硬仗”。
互联网资深人士洪波指出，从目前小米手机的性能和价格看，还是具有竞争力，不过小米如何保持这种竞争力，还取决于小米手机上市后的表现，而最重要的指标是手机的销售量。如果手机的规模上不去，这两个优势很快会消失，而这将成为小米手机潜在的“风险”。
对于刚刚的小米手机，雷军表示，“小米并非想靠硬件盈利”，而是在从产品开发、用户互动、商业模式到生态链建设各个层面贯彻“互联网的思维模式”，而这必将破坏原有游戏规则，对传统手机行业产生深远的影响。雷军称，在手机没有一定量的时候，成本都是天文数字，只有把手机做好，销量自然上去。据他透露，从成本测算看，应该不会亏损，但有没有盈余不好说，而他的目标是：硬件维持不亏线，通过互联网应用与服务盈利。
人工智能的盈利模式范文1篇2
2009年国务院的《关于加快发展旅游业的意见》中明确指出“把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业。”2014年《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》正式出台。意见中指出：加快旅游业改革发展，是适应人民群众消费升级和产业结构调整的必然要求。旅游业的改革发展已成为关系国计民生的大事。旅行社业作为旅游业的三大支柱之一，其转型升级势必影响到整个旅游业的改革与发展。
随着大众旅游时代的到来和散客旅游市场的突飞猛进，传统旅行社迎来了前所未有的机遇，但是也面临着巨大的危机和挑战。以国中青为代表的国内知名的大型旅游集团已经开始转变体制与经营机制的改革，以期更好地把握和引领市场潮流；以凯撒、众信、华远为代表的民营批发商正从量变到质变，从单一到综合过渡；以途牛、悠哉、酷讯、去哪儿等为代表的在线旅游服务商在资本、技术的支持下，迅速的抢占市场份额；中旅途易、国旅运通、交通公社新纪元等三家外资旅行社经营出境游，外资旅游集团的跃跃欲试；以宝中旅游、海航乐游、重庆百事通等为代表的新兴旅行社搅动零售领域。其所采用的运营模式，在业界有争议，但已经产生了“鲇鱼效应”。综合来看，传统旅行社面临着资本运营、智慧旅游、互联网+和信息技术的强烈冲击，面对挑战，或强大或消失。
一、呼和浩特市旅行社转型升级过程中的主要问题
呼和浩特市作为内蒙古自治区的首府和旅游集散中心，旅行社的发展规模和速度一直走在全区之首。但是在实现转型升级过程中仍遇到很多问题。其中最主要的问题有。
（一）经营规模小、管理水平差、经济效益难成规模
我市大部分旅行社经营规模比较小，没有形成网络化经营管理，只注重短期的经济效益目标，又缺乏大旅行社集团引领，不重视企业的经营管理和品牌管理，难以形成科学长效的管理机制，无法有效整合旅游资源，旅行社规模经济效益难以实现，更无法把旅行社做大做强，因此无法适应现代旅游行业发展的需要。
（二）科学技术落后和现代化服务水平较差
互联网时代背景下，利用互联网和现代信息技术进行智慧化经营和管理，已经成为旅行社未来发展的必然趋势。据调查，我市旅行社已经在经营和管理中开始使用网络自动查询功能、旅游线路设计功能、中介服务功能等智慧化模式。但是旅行社的互联网经营发展暴露出不少问题：第一，旅行社网站信息更新缓慢，服务项目单一。在线交易冷淡，无法吸引顾客，旅行社网站尚处于动态交互信息服务的过度化阶段，还未能为游客个性化的旅游产品定制化服务。第二，旅行社网站建设重复、效益不高。不少旅行社网站建设往往是照搬国内外网站现成模式，缺乏特色和卖点，因而网上促销、预订的成功率很低，无法形成规模经营。第三，旅行社网站的信誉和网络安全制约了旅行社的进一步发展。网络黑客的侵袭以及网络的虚拟性加大了购买旅游产品的风险性；网络的预订、交易多数情况下是依靠社会道德感来支撑，法律形式的保障长期缺位。
（三）缺乏自己的旅游产品和产品创新意识
调查发现，出于成本的考虑，我市很多中小旅行社没有或缺乏自己的旅游产品。多数中小旅行社推出的旅游路线大同小异，旅游产品也基本以观光旅游为主，没有依据旅行社自身特色开发出具有竞争优势的产品。甚至很多旅行社都是靠批发和模仿旅游产品为生，产品同质性强、竞争力弱。即使部分旅行社通过辛苦创新开发出产品，但是因没有品牌的依附，产品极易受到同行的模仿，往往一家旅行社开发出一个比较成功的产品后，其他旅行社就会竞相模仿，这种行为无形中会加重企业的产品开发成本和营销费用，企业创新积极性也会遭受打击。
（四）缺乏品牌意识和品牌观念
在我市旅行社行业中，品牌创新能力差。具有品牌的企业所占的比例很小，即使是一些知名旅行社也大多沿用过去的品牌而缺乏创新，目前还没有一家旅行社进入国家百强旅行社行列。表现在旅游产品上，则通过采购传统线路和热点景点的方式组合成简单的旅游产品，不重视产品内涵、特色和文化的打造，只重视“短平快”的经济效益。例如在产品的名称、图案设计、广告传播力度等方面缺乏视觉的冲击和心灵的震撼，在产品的营销环节铺张浪费，既不能科学设计具有传统特色的旅游产品也不能开发出具有本地文化魅力的旅游产品，形象口号不鲜明、品牌形象定位不准确，不能适应市场的发展变化，旅游淡旺季反差巨大。
（五）旅行社发展遭遇人才瓶颈
经统计，2014年度内蒙古自治区旅行社全部从业人员年平均人数为6256人。其中，大专以上学历人数为5020人，占总人数的80.24%。虽然大专以上学历人员占到从业人员的八成，但正真具有专业知识、专业技能和专业管理水平的人才却相当少，难以形成像酒店、景区等行业那样专业化的管理团队。随着互联网和信息技术的发展，懂管理又懂旅游的管理人才，懂专业又懂计算机的技术人才，懂营销又懂新媒体技术的营销人才，将是旅行社最急需最紧缺的人才，也是决定旅行社前途的关键因素之一。
二、呼和浩特市旅行社转型升级的主要路径
（一）规模发展，创造规模效益
1.同业融合、同业战略联盟或集团化经营。在旅行社门市放开，大的旅游集团或旅行社集团进军我市市场的背景下，中小旅行社各自为战、单打独斗已经没有出路，必须抱团取暖、取长补短、采取联合经营、同业融合或建立同业战略联盟，集众家之力，整合各家旅行社的资源，扬长避短、优势互补，进一步细分客源市场，创新旅游产品，开展智慧及网络营销，摒弃价格战，与强大的竞争对手展开非价格竞争，通过“团购”等模式增强向旅游供应商采购产品的议价能力。此外，我市较大旅行社内部普遍存在着部门承包经营、变相部门承包经营、挂靠经营等现象，在这种情况下，大型旅行社实际上变成了一些业务相对独立的小旅行社的集合体。根本无法形成规模经济，发挥不了应有的集团优势。因此，对那些规模较大的旅行社来讲，要想实现规模效益，必须走集团化发展的道路。
2.加盟、连锁及经营。按照国外旅行社发展的经验结合我国旅行社市场的发展趋势来看：中小旅行社将成为大型旅行社的零售商或商，依靠服务获利。我市中小旅行社数量较多，加盟或成为大型旅行社的连锁店，可以把力量集中起来，形成合力，拥有在产品开发、采购、促销和技术创新等方面比拟大型旅游社的能力。一些大中旅行社通过内部改造或增设门市等方式，将一些小旅行社纳入到社范畴，使小旅行社成为大旅行社面向旅游者的窗口，成为旅游商，形成网络化布局，在全国范围内建立网点，负责向旅游者提供旅游咨询、机票、饭店、线路等产品，以此来获取佣金。
3.资本化经营与众筹融资。纵观世界企业发展史，由初级阶段到高级阶段，大致经历了“自主经营、租赁承包、企业兼并、资本与管理模式运作”等四个发展过程。旅行社业的资本化经营的目的是提高资源的利润率，实现资本运营的效率和效益。它以并购、重组、风险投资、债券、股权、期权、上市等为主要形式，作为低利润率行业的旅行社来说，靠自有资金扩大再生产，只能加大成本，限制发展速度。根据我市实际情况，采用“资本运作”方式，拓宽旅行社融资渠道，重新配置旅游资源，能够使旅行社较好地利用社会资源迅速扩张，进而实现规模发展。面对我市实际情况，通过众筹方式实现资本运作最为理想。众筹就是大众筹资或群众筹资，是一种依靠大众力量进行融资的方式。包括债权众筹、股权众筹、回报众筹和捐赠众筹等模式。旅行社属于典型的“熟人”行业，某家旅行社出个新闻，其他家旅行社会立即知晓，目前出现的各种联盟和联合体实际上就是“熟人众筹”的雏形。因此，目前业界认为比较可行的途径是实现“熟人众筹”。“熟人众筹”是旅行社实现“旅行社+金融+互联网+创新商业模式”的一种新的创新方式。此外，通过众筹融资，可以实现所有权和经营权的分离，所有权分散化，属于众筹的股东，经营权交给专业的团队去做，利于实现科学管理。
（二）提高创新能力，增强企业综合竞争力
1.互联网与现代信息技术的应用。总理于2015年3月5日，在政府工作报告中正式提出了“互联网+”计划，从而将互联网概念推向了一个崭新的高度。作为“互联网+旅游”的现实结合体，OTA（在线旅行社）在此后迅速颠覆了传统旅行社业的格局，使传统的旅行社产业快速转型升级。我市旅行社业同样应该借力互联网，乘势而上，利用互联网交易平台、网站、网店、QQ、电子邮件等网络手段，尤其是微博、微信、APP等新型的社交媒体，形成纯线上或线上线下结合、实现全部或部分的虚拟化经营和网络营销，并根据企业自身特点开展旅游电子商，通过利用现代信息技术，开创我市旅行社的互联网发展时代，将我市旅行社业的发展推向现代化。
2.提高核心竞争力，创新旅游产品。优质的品牌产品是旅行社赖以生存和发展的基础，旅行社想要具有核心竞争力，就必须拥有较强的产品创新能力。“互联网+”背景下，旅游者利用互联网可以获取更多的信息，旅游者自主性越来越强，旅游需求越发多样，这就在很大程度上加剧了旅游产品创新升级的紧迫性。首先，在旅游产品类型方面，度假旅游、特种旅游、商务旅游、体育旅游、会展旅游等新型旅游产品所占比重不断加大，传统的观光旅游产品已经无法满足旅游市场的需求，因此旅行社必须要在市场分析的基础上，不断加强旅游产品的创新。其次，旅行社要加速旅游产品升级并不断缩短旅游产品的迭代周期。要具有行业的“敏感性”，善于针对不同的时期、季节，针对不同的特殊情况，面向不同的消费人群，适时推出符合市场需求和旅游者需求的线路产品，甚至可以开展“定制旅游”。
3.创新盈利模式。劳务收入尤其是导游劳务收入是传统旅行社的主要盈利模式，然而，劳务性收入在旅行社收入中所占的比例已经越来越低，因为我国劳动力成本在不断的提高，因此盈利模式创新和多元化已经被业界广泛认同，旅行社已经不再仅仅是单一的劳务盈利模式，而是积极开展了多元盈利模式、立体盈利模式、越界盈利模式等。多元盈利模式，就是同时在不同的产业获得盈利，如营销推广的媒体盈利模式，连锁经营的加盟、许可盈利模式，资本化经营的控股参股盈利模式，品牌输出的管理盈利模式等等。立体盈利模式，就是同时在分工体系中的多个环节获得盈利，如上下游产品买断经营盈利模式、预订服务盈利模式、集合交易提成盈利模式、经纪佣金盈利模式等等。越界盈利模式，指在互联网经营平台里面，处于主动地位、拥有话语权的平台方占用专线和产品方的资金，同时利用流量、数据进行再开发获利。
4.拓宽市场，延伸业务范围。传统模式下，旅行社以接待服务盈利。而在今天，旅行社必须拓宽市场，拓展衍生的业务，这样才能将业务做大、做成系列。可以在以下方面进行尝试：一是旅行金融，向公司客户和个人客户提供所有的与旅行相关的金融服务；二是旅行保险，提供旅行中可能出现各种意外的系列性保险业务；三是旅游传媒，不但要满足消费者的各种需求，而且要引导消费者的消费习惯；四是对外展开交流和合作，进入外国旅行社市场，对内扩展分社和门市，形成国内国际交织的业务网。目前，在延伸业务范围上较为成功的经营模式有：（1）旅行社+会展+演艺+免税+旅游院校+电子商务――国旅（2）旅行社+酒店+景区+电子商务――港中旅（3）旅行社+房地产+高科技+电子商务――中青旅（4）旅行社+航空公司+电子商务――上海春秋（5）旅行社+酒店+旅运+景区+电子商务――福建中旅。我们可以借鉴这些成功模式，吸取经验，找到适合自己的正确道路。
（三）重视企业管理，打造管理团队
1.培育职业经理人。因旅行社规模、体制以及行业环境的限制，多年来我区旅行社一直存在着职业经理人匮乏的现象，而且已成为制约我区旅行社发展的一大瓶颈。旅行社的转型和发展急需建立一种职业经理人发展综合推进机制，用制度化、规范化的规则培养职业化、市场化、专业化的人才队伍，建立健全职业经理人评价机制，逐步形成完整统一的职业经理人市场，实现人才利润最大化。
人工智能的盈利模式范文篇3
净利润为60亿美元，令中国企业汗颜！
苹果，2011第一财季，营收为267.4亿美元，同比增长71%，净利润为60亿美元（超过微软净利润54亿美元），同比上升78%。苹果（中国），2011年第一财季的业务营收为26亿美元，同比增长4倍，已经接近去年全年（30亿美元）。
苹果，一个季度，净利润为60亿美元，令世界所有企业惊叹！乔布斯笑了，笑的很灿烂。
苹果，一个季度，营收为267.4亿美元，令中国所有企业汗颜！相比之下，中国华为、海尔、联想、美的等这些“千亿俱乐部”企业，神马都是浮云！
iPhone4：孤独求败，笑傲江湖！
技术创新，Apple和Google手机成功、后来居士。
2011年第一财季，其中iPhone售出1624万台，同比增长86%；新产品iPad售出733万台。苹果iPhone4革命性智能手机，同样令诺基亚、三星、HTC、黑莓BlackBerry、LG、摩托罗拉等这些世界手机巨头羡慕嫉妒恨，迷恋崇拜爱！而对于中国品牌手机TOP10任何一家，都只有“撞墙、跳楼”与“吞口水”的份。
苹果iPhone4无与伦比的人气和全球市场的疯狂的销售成绩，都让这款手机无愧于作为苹果史上最成功的产品的荣誉，尤其是产品价格高高在上却依然供不应求的销售状况，而让该机的销量冠军的地位无人能够取代——2010年中国10大智能手机销量排行中位居第二的诺基亚N8，其功能、操作便利性与iPhone4还是差的好远、好远。苹果iPhone4可谓“孤独求败，笑傲江湖”！
中国国产手机，因为没有自己的核心技术，只好采用“拿来主义”——向国外厂商交纳高昂的“核心技术”费用，同时只会、只能进行“价格战”，自然无法与世界手机巨头一决高下。
事实上，中国的电子、IT、汽车、日化等等许多行业，均是技术创新的“侏儒”，均处于“6+1”产业链的1（加工制造）。所以，无法在“家门口”与世界品牌相庭抗衡，无法在世界开疆拓土，即使有的企业走出国门，也在“国际化”的进程中碰的头破血流；而在创造利润这个方面，中国90%以上企业一直是“短板”，是困惑是痛楚。特别是当“金融危机”、“通货膨胀”来袭，及市场竞争过度时，这个“短板”与这种困惑、痛楚更加明显。
像“苹果”一样去创新、盈利
Apple和Google手机异军突起、后来居士背后重要的原因有两个：一个是手机操作系统的智能创新；另一个是应用商店有数万种应用软件，让人们真正体验到手机随时随地上网、休闲娱乐、拍摄编辑等轻松乐活，这是GPRS和WAP所无法比拟的感受。
一个企业，一个品牌，一个“后进者”或“跨界者”（Apple和Google手机），要挑战市场领导者或已经“瓜分”的市场，通常有两大有效策略：一是改变、创新“商业模式”；二是进行技术创新，打乱固有市场、固有产品、固有盈利模式，如苹果iPhone4打乱手机固有印象与运用，主动掌握市场话语权。
苹果iPhone4“插队”策略，是基于“产品+服务”模式的“颠覆性”创新、创造，这使我想到中国日化行业“牙膏”的两个药企品牌，一个是“云南白药”，一个是“闪亮牙洁素”，它们提出、传播的“非传统牙膏”差异化概念，都与苹果iPhone4“插队”策略一致，它们均想打乱由高露洁、佳洁士建立的牙膏固有市场、固有产品、固有盈利模式。可惜的是“闪亮牙洁素”由于技术支持问题及“越位”而败走麦城，而“云南白药”由于有国家保密配方而迅猛壮大，并且赚的“盆满钵满”，成为经典营销案例，成为营销人津津乐道的话题。
苹果的伟大，在于“产品+服务”双向驱动模式的成功，这与微软、Google手机有着异曲同工之妙。这一模式最终的结果是苹果可以不仅依靠iPhone、iPad的销售获得接近200%的高毛利，同时还在依靠APPstore的销售获利，而且“软件服务”的获利是持久的。作为中国技术创新的“标杆”——华为的技术创新、盈利模式，同样也是“产品+服务”的模式。同样值得中国的电子、IT、汽车、日化等等许多行业学习、借鉴。
苹果iPhone4“前端产品”的创新、创造包括两个部分：一是技术、研发的创新、创造，二是“工业设计”的创新、创造（“工业设计”成就了欧美、日韩的工业经济）。而这两创新、创造中，前一个只有非常少的中国企业在践行（如华为）；后一个则是少的可怜的企业在做（如美的、海尔、联想），许多企业根本没有“工业设计”的思想与意识。苹果iPhone4及苹果其他产品，乃至网络上流传的苹果跨界“iMove”汽车，其“工业设计”的创新、创造水平，均让世界消费者折服、赞叹不已。
有人将苹果iPhone4“前端产品”比喻为“火车头”，我认为是再恰当不过，一个企业或一个品牌，如果连“产品”都做不好，其他什么免谈，怎么也不会有“服务”这个“后端产品”。
所以，苹果iPhone4这个“前端产品”即使卖到一部5000-6000元这个贪婪的价格（暴利），但全世界消费者依然心甘情愿地掏钱购买，这足以说明“工业设计”的魅力。而“软件服务”这个“后端产品”，则更是让消费者上了这个“贼船”而不能够轻易下来。
借力、联合创新，中国企业的出路！
像苹果一样去创新、盈利，是中国乃至世界许多企业期望的，但是，许许多多企业没有建立苹果公司那样的“创新文化”，没有苹果公司那样愿意进行大量的投资进行创新，没有建立起苹果公司那样的“创新团队”，没有苹果公司“乔布斯”那样专注创新、将新产品创新放在首位的CEO领袖……
所以，中国企业无法“克隆”苹果颠覆性创造、创新，只有采用借力、联合创新，才是中国企业的出路！华为，中国技术创新的“标杆”，在技术创新、盈利模式上，就是借力、联合创新的典范：华为的技术创新大都是站立在“伟人的肩膀”之上，一方面是，“通过合理付费的交叉许可，创造和谐的商业环境”；另一方面，通过“自主”创新积极地积累自己的专利池，获得越来越多的筹码，并持之以恒地每年以超过销售额10%的比例进行研发投入，以形成企业的市场竞争力。
人工智能的盈利模式范文1篇4
2月26日，三联商社（600898.SH）收购草案，公司拟向沙翔、于正刚、嘉兴久禄鑫非公开发行股份及支付现金，购买其持有的浙江德景电子科技有限公司（下称“德景电子”）100%股权；并向国美控股、紫光展锐和三边贸易发行股份募集不超过9亿元配套资金，用于嘉兴研发中心项目、嘉兴智能终端制造中心项目、惠州生产线自动化改造项目、自有品牌建设、营销渠道建设、支付现金对价和补充流动资金等。
根据评估报告，截至评估基准日2015年12月31日，德景电子全部权益价值的评估值为9.33亿元，较账面净资产增值8.32亿元，增值率为825.53%。经交易各方协商，德景电子100%股权交易价格为9亿元。
三联商社主营家电零售业务，后续拟剥离家电零售资产，主营业务将转变为智能移动通讯终端的研发、制造业务。三联商社表示，本次交易有利于提升公司盈利能力。
不过，《证券市场周刊》记者发现，2015年德景电子的营业收入、净利润同比增速仅分别为3.79%和1.75%，主要产品的整机销量更是暴跌42.40%，其盈利能力的持续性存疑。
外协生产商身陷停工风波
德景电子主要从事智能手机制造、自主安全芯片制造、安全系统研发等技术开发，经营模式是通过ODM为客户提供移动通讯整机、移动通讯设备主板等移动通信产品。
德景电子表示，（公司）主要客户稳定，2014-2015年，深圳市兴飞科技有限公司（下称“深圳兴飞”）、青岛海信通信有限公司均为其前五大客户，德景电子对两家公司的合计销售金额占比超过40%。
此外，德景电子的现有产能不足以覆盖行业波峰期的所有客户订单，部分产品是通过外协工厂生产。2015年，德景电子主要产品整机和主板“外协生产”占比分别为67%、55%。
德景电子在“外协加工风险”中提到，随着智能移动通讯终端产品的技术更新，在不改变现有生产模式的情况下，若外协工厂的生产能力及生产质量不能满足订单需要，则会给经营和业务发展带来重大不利影响。
草案的“德景电子报告期内外协生产模式的前五大生产商”显示，中天信实业（深圳）有限公司（下称“中天信实业”）分别是德景电子2014年、2015年第二大、第三大外协生产商。
有媒体报道称，“在2015年5月，中天信实业（深圳）有限公司无限期停工，引发上千名员工示威。”
工商资料显示，2015年8月17日，中天信实业（深圳）有限公司因“未按时提交2014年度报告”被深圳市龙岗市场监督管理局列入经营异常名录。
德景电子在草案中表示，公司会每月对外协厂商进行月度考核，考核主要内容包括工厂运营情况、员工流失率及员工工资发放等。
但在草案中，德景电子对中天信实业“停工事件”只字未提。
对此，三联商社董秘邵杰解释称，德景电子在2014年末判断中天信实业存在经营风险，因此在2014年底暂停对中天信实业导入新业务，2015年2月主动停止与中天信实业合作的所有业务。
业绩承诺存疑
德景电子全体股东承诺：德景电子2016-2018年实现的经审计净利润（扣除非经常性损益后，且不含募集配套资金收益，下同）分别不低于人民币6000万元、8000万元及1亿元。也就是说，德景电子2016-2018年的净利润增幅分别为33.78%、33.33%、25%。
在当前羸弱的经济环境下，德景电子的业绩承诺能完成吗？
《证券市场周刊》记者发现，2015年德景电子的营业收入、净利润仅分别较上一年增长3.79%和1.75%至13.48亿元和4484.91万元。而且，德景电子主要产品的整机销量2015年更是暴跌了42.40%。
根据易观智库的《中国智能手机市场预测2014-2017》，中国智能手机的销售增长率从2013年的95.5%下降至2014年的22.8%。
另外，根据TrendForce最新报告，2015年全球智能手机出货量为12.93亿部，智能手机销售增长率仅为10.3%。根据工业和信息化部研究院的数据，中国手机的总出货量2015年同比增长率为14.6%。
在草案中，德景电子也表示，国内智能手机及移动终端销售市场竞争将愈加激烈。
2015年，德景电子的整机、主板收入占比分别为57.01%、30.61%，其中整机销售收入为7.67亿元，同比下降14.77%。《证券市场周刊》记者发现，德景电子整机销售收入下滑主因为销量的巨幅下跌，2015年其整机销量为385.54万部，较上一年下降283.8万部，降幅达42.40%。
2015年，德景电子的主板销售收入较上一年增加1.19亿元，增幅为40.79%。德景电子表示，主要系该年度客户的主板业务订单量较大所致，而2015年德景电子主板销量仅同比增长0.73%至488.95万部。因此，2015年德景电子主板收入大幅增长是主板价格增长所致。
“报告期内产品销售价格情况”显示，2014年、2015年德景电子主板销售均价分别为61.24元/只和67元/只。
《证券市场周刊》记者发现，德景电子披露的主板销售均价与其大客户深圳兴飞披露的主板采购均价也存在较大出入。
实达集团在收购草案中也披露了深圳兴飞的主板采购情况：2013年、2014年及2015年1-4月，深圳兴飞的主板采购均价分别为38.50元/只、43.69元/只和33.40元/只。其中，2014年深圳兴飞主板采购均价较德景电子销售均价少17.55元。
邵杰表示，深圳兴飞与德景电子交易中包含主板、整机套料等，双方划分口径存在差异，单价不存在比较关系。
在分析竞争劣势时，德景电子提到，移动通讯终端品牌商的激烈竞争，尤其是价格竞争压缩整个移动通讯终端产业链的盈利空间，加之移动通讯终端ODM制造商之间行业整合后竞争压力也逐渐加大，以上两个因素造成各类移动通讯终端品牌盈利空间呈现紧缩趋势，而作为移动通讯终端ODM制造商的利润空间则进一步被缩窄……一直采用为品牌公司进行ODM代工的业务模式，在市场上并未建立自己的品牌；在竞争激烈的移动通讯终端市场，用户对于品牌认知度的要求越来越高，品牌的缺失对于公司未来的长期发展是一个障碍。
在ODM（自主设计制造）模式下，产品结构、外观、工艺等均由手机生产商自主开发，客户下单后进行生产，产品以客户的品牌进行销售。ODM模式偏重于产品设计开发环节，强调研发能力。
德景电子也表示，由于手机平台趋同导致的产品同质化倾向，需要ODM厂商具备强大的研发能力与创新意识……
然而，德景电子2015年的营业收入同比增长3.79%，其研发费用却较2014年下降了11.57%，研发费用占营业收入比重也由2014年的3.35%降至2.86%。
对此，邵杰表示，研发费用下降原因为德景电子2015年将1045万元研发费用资本化，转入无形资产。
德景电子能否完成业绩承诺，仍有待时间检验。
投资者需要注意的是，2014年、2015年德景电子的营业外收入分别为1360万元、887万元，占比分别为30.85%、19.78%。
一般来说，一家公司同一段时间内的应收账款和其他应收款计提坏账准备比例应该是相同的，然而德景电子账龄在1-6月的应收账款、其他应收款计提比例分别为1%、5%，而与其业务相近的智慧海派科技有限公司对1年以内的应收账款计提比例均为2%。
人工智能的盈利模式范文
这个市场的格局与产品的产品力是有关系的。
2月26日晚，TCL集团2012年年报，公司营销总收入大幅上涨，达696.29亿元，同比增长14.46%，整体实现净利润12.73亿元，同比减少23.84%，其中归属于上市公司股东的净利润7.96亿元，同比下降21.43%。
TCL认为，通讯业务亏损、政府补贴减少及研发支出增大是净利下滑的三大原因。其中，以手机业务为核心的TCL通讯盈转亏，从2011年盈利6.61亿元变为2012年亏损1.69亿元，拖累了集团净利润，也令业界有些意外。
手机业务亏损拖累总业绩
让TCL欣慰的是，2012年的彩电业务表现较为出色：液晶电视销量达1552.7万台，同比增长42.97%，销量在全球排名第三；华星光电运营首年即实现盈利，2012年实现收入72.37亿元，实现利润3.15亿元，液晶电视面板和模组产品销量合计1085万片。
TCL多媒体全年实现销售收入323.00亿元，同比增长18.52%；实现净利7.65亿元，较2012年大幅增长94.83%；毛利率上升至17.40%。
也就是说，TCL家电集团逆市实现产品销量和净利润的双增长。集团总营收的大幅上涨也正是受益于此。
虽然年报显示，过去的一年里，TCL通讯实现的销售收入97.74亿元，同比增长10.9%。其中智能手机销量652万台，占公司总销量的比例由2011年的3.2%提升至15.3%，同比增长375%。其销量的上升，也推高了产品平均销售价格由2011年的每台31.3美元上升至36.2美元。但是，TCL通讯2012年亏损了1.69亿元，直接拖累公司净利润同比下降。
TCL表示，全球手机市场增速放缓和手机行业竞争的加剧，对手机产品的销售价格和毛利率构成了较大压力。TCL目前主要智能终端仍为入门级智能手机，而市场上入门级智能手机的产品同质化严重，产品价格和销量都上不去，使TCL通讯的整体毛利率由28.91%下降至24.51%。而与此同时，TCL通讯加大了智能手机的研发投入和市场推广投入，研发及销售费用分别同比增加61%和33%。
“从整个手机市场来说，TCL手机的销量不算太多，而销量不上规模就会赔钱，并且TCL手机主要销售方式只是借助他们电视的渠道。”知名IT评论员、速途网副总编丁道师简单分析道。
“绝大部分国产手机品牌在2012年销售收入都是借着智能手机的爆发而明显增长，但是在销售收入增长的同时，经营成本及其他费用增长得也很快，这样算下来手机的毛利率很低，跟三星、苹果这些国外品牌没法相比。而且国内品牌多选择与运营商合作，大批量推出千元以下智能定制手机。”资深产业经济观察家、手机行业分析师梁振鹏认为，不注重品牌质量的提升，仍在粗放式地打价格战，似乎是国内手机行业许多品牌的通病，这也是目前能够实现盈利的品牌很少的主要原因。
同时他也指出，目前国产手机缺乏特色，应该提高自身的创新能力，且要在与运营商推出定制机的合作中增加中高端智能手机比例，才能提升盈利能力。
2013年李东生信心十足
彩电1800万台，液晶面板1800万片，手机5000万部（其中智能手机2000万部），白电产业销售收入过百亿元，整体集团销售收入突破850亿元，这就是李东生在2月27日的业绩解读会上透露的2013年TCL各产业的经营目标。
对于新财年的经营目标李东生似乎胸有成竹。因为2012年在不利的外部经济环境下TCL集团各产业都取得逆市增长，整个集团销售收入增幅明显，其电出货量先后超越松下、夏普、东芝和索尼跃居行业第三。2013年1月其业绩继续高速增长，TCL液晶电视出货量达到204万台，其中国内市场甚至同比增长91%至150多万台。华星光电投产当年意外盈利，2012年全年实现收入72.37亿元，净利润达3.15亿元。李东生认为，由于2013年全球液晶面板没有新增产能，面板供求基本保持平衡，因此“华星光电肯定能继续保持盈利”。
2012年华星光电液晶面板和模组销量超过1000万片，现金流29亿元（其中政府退税16亿元）。李东生透露，目前华星光电的面板，TCL内部消化不到50%，其余供应给三星和中国五大彩电厂等国内外客户。但是随着TCL多媒体2013年开始实施的提高均价和毛利率的新政策，其32寸液晶面板采购量可能会下降，这让2013年第一季度华星光电面临产品转型的压力。对此李东生表示，“我们已经做好了准备，考虑到成本效益，华星光电的产品在保持32寸产品优势的情况下，将重点开发48寸和55寸大尺寸面板，并推出28、46英寸的面板，来保证TCL多媒体等客户调整后的尺寸要求。”
随着华星光电上马，上下游联动优势的发挥，TCL液晶电视2012年销量首次突破1500万台，其中TCL品牌彩电在全球销量排名中上升至第四位。2013年TCL多媒体已定下“质量型增长”的策略，目标是将液晶电视销量进一步提升至1800万台，同时提升单价和盈利。
TCL多媒体旗下有彩电和AV（音视频产品）两块业务，彩电业务的突飞猛进令AV代工业务受到压抑。李东生坦言，彩电的品牌业务与AV代工业务放在一起，对彼此都会有影响。“我们参照台湾企业的做法，准备将品牌与代工业务分开。拆分对我们有正面影响，代工业务将发展更快。”
与此同时，TCL多媒体近日公告，称计划将主要负责OEM、ODM代工的AV事业部分拆在香港联交所上市，对此李东生表示，“TCL的AV碟机和音响业务主要是为飞利浦、松下等外资品牌代工，而彩电业务主要是自有品牌，由于在彩电业务上TCL与一些品牌商存在竞争，所以对AV业务获得更多代工业务造成了影响。”
据悉，TCL多媒体计划在年内完成对代工业务的分拆，不过李东生指出，“受到分拆上市的财务审核的限制，这次分拆的代工业务主要是AV业务，并不包括电视的OEM代工，今后不排除将电视代工业务也分拆的可能。下一步还可能把零部件业务也放进去，未来还有一系列动作。”他还指出，由于索尼、松下、东芝以及很多欧美客户开始将更多的生产外包，而TCL在AV代工领域绝对的规模和技术优势，在分拆上市两到三年内，TCL希望将这块业务的规模从目前的30亿元左右提升到百亿元。
低价策略是山寨机招数
TCL通讯业务2011年净利润6.62亿元，2012年亏损1.69亿元，一正一负差了8.3亿元。
从“利润奶牛”到“亏损大户”，李东生自然感觉不如意。但他说，有客观因素，2012年苹果和三星两家的净利润就已超过全球手机行业其他企业的净利润总额。“当然，主要还是我们的产品力跟不上。”
他说，TCL在智能手机性能和工艺上会有所突破，将推出四核等智能手机，手机新厂的年产能将达1亿部。“我有信心2013年在手机的产品力上扳回一局。”
TCL通讯2012年手机销量4261万部，智能手机占其中15.3%。2012年下半年，智能手机收入已占TCL通讯收入的半壁江山。2012年TCL惟一出货量出现下滑的就是其手机业务，其出货量下滑2%，但其中的智能手机出货量增长3.7倍至600多万台。
然而由于在通讯业务研发和营销网点开拓上的巨大投入，而智能手机销售特别是在中国市场未达预期，这导致其手机业务从第四季度出现经营性亏损。按照李东生的介绍，TCL通讯的亏损将延续到2013年第一季度，2013年希望能够扭亏，这中间智能手机出货量希望大幅增长至2000万台。TCL计划2013年手机总销量达5000万部，通讯产品销售总收入同比提高25%。
TCL因此就通讯业务的中国区销售组织进行了调整，李东生表示，2013年TCL通讯将推出多款在国产智能手机行业有竞争力的新品，希望抢夺更多的市场份额，至少能在中国市场取得突破。值得注意的是，就在TCL集团业绩前夜，曾经的手机霸主诺基亚对外推出了售价只有120元的Nokia105，诺基亚希望“让所有人都用上手机”。
但李东生不认同诺基亚采取的低价产品策略，称“这是山寨机的招数”。他说，企业特别是大企业不能以低成本来竞争，这是企业走向衰落的一个标志，TCL已放弃手机低端市场，将以中端市场为主。
其实国产智能手机行业普遍面临毛利率偏低而出现的亏损，而对于国产智能手机暂时出现的“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想）领先的局面，李东生表示，“智能手机行业的格局其实远没有成型，TCL通讯还有很大机会，这个市场的格局与产品的产品力是有关系的，三星2012年的成功就是因为推出了几款有竞争力的产品。”
计划回购华星光电股权
李东生并没有太多的沮丧，因为TCL多媒体业绩开始扭转，特别是投产满一年的华星光电8.5代液晶面板生产线迅速实现了经营性盈利，液晶电视垂直产业链整合的效应超出了TCL集团管理层的预期。
对于TCL集团来说，总投资245亿元、占其资产超过70%的华星光电项目的盈利才是更为重要的，李东生坦言，“2012年上半年华星光电业绩未达预期依然存在较大亏损，而真正让华星光电出现转机是节能惠民政策实施后的8月才开始的，到四季度华星光电成为全球产能最大的8.5代线并实现资产折旧后的经营性盈利。”
年报显示，在TCL通讯业务受到从功能机向智能手机升级过程中研发、营销投入过大而出现1.69亿元的净亏损的情况下，依靠出货量已经跃居全球第三的TCL多媒体的7.65亿元的净利润和华星光电的3.15亿元的净利润，其全年净利润依然达到12.73亿元。
值得注意的是，由于2013年全球并没有新的液晶面板产能增加，而液晶电视的出货量有望继续增长10%，TCL集团占股55%的华星光电的经营性盈利有望得到延续，而TCL多媒体的出货量2013年调升为1800万台，其依然将内部消化华星光电近50%的产能。
李东生告诉记者，“按照此前与深圳市政府的协议，在华星光电投产5年内将回购深超公司手中持有的30%华星光电的股权。”
虽然2012年的业绩基本上达到或超出了TCL集团管理层的预期，但是无论是TCL多媒体还是华星光电在新财年都面临着不小的压力，为此，李东生为首的管理层新年伊始就对公司的战略和架构进行了一系列调整。
针对TCL多媒体，集团管理层提出的要求是“抢份额的同时要提高产品均价和盈利能力”，据悉虽然2012年TCL多媒体在规模快速扩张的同时毛利率也从16.57%提升到17.4%，但是与创维、海信等竞争对手22%的毛利率比依然有很大差距，其销售收入增长速度也比出货量增长低20个百分点，这主要是其产品结构中32寸入门级液晶电视占比过高的问题。
人工智能的盈利模式范文篇6
作者简介：胡丽丽，女，上海大学影视艺术技术学院新闻传播学专业硕士研究生，主要从事现代广告研究；吴天宇，女，上海大学影视艺术技术学院新闻与传播专业硕士研究生，主要从事电视新闻研究。
摘要：随着第三代通信技术的发展和网络建设，手机从一个基于无线通讯技术的通讯设备，逐渐发展成一个集多种媒介形式于一身的手机媒体。传统互联网上的SNS服务与手机媒体的融合，产生了一种新的媒介交流方式。本文通过对SNS和手机的发展现状的总结分析，指出手机平台上SNS发展的特点和市场前景，同时根据其自身特点研究发现其盈利方式。
关键词：手机SNS；盈利模式；传播特点
中图分类号：G206文献标识码：A文章编号：1672-8122（2014）05-0069-02
现在互联网的发展已经深入到社会的角角落落，我们已经不再感慨网络威力的强大，习惯于在现实和虚拟网络社会的融合中生存。Web2.0的概念不再新奇，伴随产生的更多公共领域的，使得更多的人从传统意义上的“受众”变为“公众”。人类传统的交流与传播方式受互联网传播技术的影响，产生了多种创新性和融合性的媒体传播形式，SNS，即SocialNetworkService。Facebook、Twitter、新浪微博、人人网、开心网等一系列的社交网络就是人际传播在网络技术影响下的一种新的媒介交流形式的体现。人类科技发展永远无法止步，智能手机、平板电脑等新的移动传播平台的出现和移动通信技术的升级大大扩展了互联网络的时空延伸范围。硬件的提升与新传播形式的结合，不仅改变了人际交往互动的模式和特点，同时也在媒体的市场运营和盈利方式上给我们提出新的思考。
一、SNS的发展现状
在2003年，有人第一次提出了在线社交网络（onlinesocialnetwork）的概念，但直到2006年，SNS的完整定义才开始出现。SNS的定义有很多种，但是其中被学界和企业界引用最多的定义有两个：一个定义认为“SNS是一种网络服务。这种服务允许网民在一个受限制的系统上构建一个公开或半公开的个人空间，在空间里面明确列出友情链接用户名单，并且在这个系统里.网民可以查看自己的链接和关联用户的链接。[1]”另一个是维基百科上对于SNS的定义。“社交网站是为一群拥有相同兴趣与活动的人创建在线社区。这类服务往往是基于互联网，为用户提供各种联系、交流的交互通路，如电子邮件、实时消息服务等[2]。其实，SNS的概念源于哈佛大学的心理学教授StanleyMilgram提出的六度分隔理论，就是“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个”。2004年2月，美国著名SNS网站代表Facebook，由扎克伯格正式推出上线，2009年该网站注册用户人数已经突破2亿。由于互联网用户的模仿能力极强，该模式迅速发展至中国，病毒式和口碑式的传播，使得人人网、开心网等国内SNS网站迅速蹿红[3]。2009年下半年，新浪微博正式上线，还在内测阶段时就已经吸引了大量的业内人士和名人的关注，到2011年5月新浪微博的注册用户已超过1.5亿。目前，中国社交网络的业务月度使用用户规模近2人次，同其他互联网业务相比，社交网络的用户规模仅次于搜索引擎和电子邮箱等基础工具性业务所覆盖的用户规模，SNS对用户的吸引度和黏度优势明显。经过短短6年的发展，SNS已成为覆盖用户最广、传播影响最大、商业价值最高的Web2.0业务，也将成为继搜索引擎业务之后又一个改变互联网、改变网民生活的互联网业务。
二、手机平台上SNS的发展的市场前景
传统互联网的限制逼迫人们使用SNS网站必须以电脑为工具，这大大降低了SNS网站的浏览率和用户依赖度。智能手机和第三代移动通信技术（3rd-generation，3G）的发展则打破了这一限制，使得互联网SNS向手机SNS的转变成为了一种不可逆转的趋势。3G技术在传输声音和数据的速度上有所提升，能在全球范围内更好地实现无缝漫游，并处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电子商务等多种信息服务。以iPhone为代表的智能手机结合3G技术，能进行多媒体通信，实现与电脑的信息交换，被称为“个人通信终端”。手机SNS就是在这种背景下产生的，用户无需依赖传统固定的因特网，可借助强大的手机通信和传输功能直接使用SNS网络的各项功能和服务，实现手机上网，实现快速自由的数据获取和用户信息交换的功能。目前，中国的人人网实名注册用户超过1.7亿，其中手机用户占30%。而专业手机交友网站――天下网的手机用户也超过3000万。用户可以通过手机提供日志、相册、音乐视频等进行站内外资源的分享，同时进行娱乐游戏，搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。
在天津国际手机展览会上，中国通信企业协会副秘书长钱晋群表示，我国移动互联网发展迅速，初具规模，截至2011年4月，移动通信用户已经达到9亿，3G用户已达到6757万。我国手机上网用户达到了3.03亿，手机上网用户在全国互联网用户中比重不断提升，占到66.2%。其中，只使用手机上网的用户为4300万，占到全部互联网用户比重接近10%[4]。据有关机构预测，到2013年，手机网民或将超过电脑网民。手机用户规模的扩大和手机上网用户比例的提高，为手机业务的发展提供了庞大的用户基础。目前美国移动因特网用户大约有6000万，而根据相关调查数据，美国智能手机用户已达60.4%，也就是说，智能手机用户已经超过普通手机用户。
三、手机平台上SNS的传播特点
1.便捷性。手机SNS不仅具有一般SNS的特点，它还有自己的优势和特点，那就是它摆脱了传统互联网SNS的束缚，只要拥有一台3G智能手机，在有手机无线信号地方，就能够实现登陆手机SNS的需求。满足现在人们的对信息和获取的高要求，随时随地的自己的状态，关注和了解好友的最新动态，还可以上传照片、音乐、与好友进行游戏和娱乐，在虚拟的社交网络上实现与现实生活的同步更新。
2.高用户粘度。现代社会，很多人感觉“没有手机就感觉身上缺点什么”，可见人们对于手机有极高的依赖性。电脑SNS网站经常面临着维护用户忠诚度的问题，而由于人们对手机的习惯性依赖，手机SNS也能够借助这一用户使用特点极大地增加用户的使用频率，从而帮助用户形成通过手机SNS客户端和查看信息的习惯。
3.时尚性。智能手机和3G通讯技术都是现今的最新技术应用，都是追求新事物的年轻人所关注的。同时，中国的大部分的互联网用户都是35岁以下的年轻群体，他们喜欢展示个性，对新技术新事物的接受能力和使用能力都很快。因此手机SNS能够把大量的互联网SNS用户转移到手机平台上来，年轻受众就可以摆脱对传统互联网的依赖，建立自己的朋友圈子，展示自己的个性，这正是现代社会的年轻人社交的主要追求。除此之外，手机SNS互动、快捷、简便，代表了一种时尚、新潮的生活方式，所以更加容易受到年轻群体的钟情和追崇[5]。
四、手机平台上SNS的盈利模式分析
当前SNS在全世界如火如荼的发展，用户规模不断扩大，市场潜力巨大。但是面对着用户数量的增长，SNS网站在盈利模式的探索方面依然没有实质性的进展。无论是国外的Facebook、Twitter还是国内的人人网、开心网等网站，目前虽然都在不断深入的探索盈利模式，都希望形成规模收入支撑点，可是令人惋惜的是，现在仍未有稳定主流盈利模式能够得到大家的认同。很多人认为对于手机SNS来说，目前的问题是继续做大客户群体、优化用户的使用体验，但是现在移动手机平台的出现给SNS的盈利带来了曙光。我们现在根据手机媒体传播和使用的特点，提出对于手机平台上SNS盈利模式的预测和分析，对于它的发展将会有明显的导向作用。
1.针对性广告。对于传播媒介来说，只要有受众群体，广告永远是它的盈利方式之一。但是广告的投放类型和投放方式要依据媒体的类型和特点进行定制。手机来说，它的受众直观感受不同与传统媒体，智能手机的屏幕大小一般只有3～5英寸之间，这就要求手机广告不能是只追求视觉冲击效果的广告。同时由于SNS的个人用户界面都是个人定制的，网站不会为了冒着失去用户的危险而改变用户的体验，在用户个人页面上添加广告。针对人气较高、点击量较大的个人用户，网站和广告主可以以协商的方式与个人用户沟通，根据自愿的原则，通过网站和个人用户的广告费分成，在有广告价值的个人用户的网页上投放广告。
2.增值服务和虚拟货币。目前来说所有的SNS网站都是免费注册使用的，对于SNS网络的日志、上传分享照片视频等基本功能依然要保持免费服务，但是运营商通过收费向用户提供个性化的服务，如订制个性化页面，屏蔽广告、个性域名、会员权限等服务。用户想要获得更多的个性化服务就要向运营商购买，现在人人网用户就是通过向网站购买“人人紫豆”的方式，来满足更多样化的个性化服务。对于手机SNS服务的主要内容的在线游戏来说，虚拟货币是其盈利的只要方式。虚拟货币不仅可以用来购买网站的深度订制服务和扩展模块，而且可以进行用户之间的虚拟物品的交易，目前来说这些虚拟的货币是很多SNS运营商的主要收入来源之一。
3.第三方平台开放。SNS运营商向第三方开放应用平台，合作方通过在SNS网站添加应用链接来向用户提供娱乐、休闲游戏、生活学习工具等各种应用软件服务，同时还有虚拟货币和虚拟道具的消费。
4.品牌活动。使用SNS的用户不仅有个人还有很多的企业用户。企业用户利用SNS的广大的用户群体和营销网络，在SNS上进行企业和商品的宣传推广，提升了SNS的商业价值。SNS运营商可以通过平台提供获得收入。
5.电子商务。手机SNS开展电子商务的有着天然优势，它本身作为社交平台、拥有庞大的社交网络和人气，将更有利于开展电子商务。同时，SNS的用户都是细分受众，具有相同兴趣和爱好的用户会更倾向于购买群殴一种商品，而用户在进行网络交易之后，可以分享自己的购物过程，点评购物经历，这在一定程度上有进行了商品的口碑推广。但是在电子商务领域专业竞争者众多，SNS运营商想要在这方面取得突出的成绩，困难较大。但是由于在电子商务上只有较少的平台建设投入，因此，这也是手机SNS运营商收入多元化的途径之一。
参考文献：
1SOCIALNETWORKINGSERVICESlibrarytechnologyreportseptember-october2007.
2http：///wiki/Sns.
3王亮.SNS社交网络发展现状及其趋势[J].现代电信科技.2009（6）.
4毛振华.中国3G网络投资达2890亿元，手机上网用户破3亿[N].新华社，2011-06-12.
5张荷睿，范轩.3G环境下的手机SNS的开发和实现价值[J].时代金融，2009（12）.
6彭兰.中国新媒体传播学研究前沿[M].北京：中国人民大学出版社，2010.
7李开复.微博改变一切[M].上海：上海财经大学出版社，2011.
8徐志强.手机上的好友战争[J].产业观察，2009（4）
人工智能的盈利模式范文
有人说周鸿推出360特供机是因为看到小米的成功终于按捺不住。小米的成功虽然有其营销策略的得当，但是半年几百万的出货量实实在在证明了这个市场的存在。随着手机进入智能时代，市场上确实需要一个品质和价格接近年轻人消费能力的智能手机品牌。因为传统的智能手机包括苹果、摩托、HTC、三星都是代表高端、高价产品。在小米手机推出的时间点上，品质高但是价格并不贵的产品并不多，也正是巨头们落下的市场空隙，成了小米成功的最大因素。
小米的这种互联网营销，确实有很多的市场想象空间，1999元的价位是已经比三星等同质量手机降了一个档次，但是距离大多数年轻人的心理价位，还是显得略微高端。现在智能手机更大的市场在于替换原来千元左右的功能机。年轻人、大学生包括刚工作的年轻人，他们是将来智能手机的主力人群。而国产智能手机诸如金立、华为等，虽然也走低价策略但是其互联网程度并不高。周鸿此番推出360特供机就是基于此考虑—把手机制造产业互联网化。同时，很多国产品牌由于其线下渠道经营多年，不可能完全转向互联网营销模式。“之前阿尔卡特、海尔等也尝试着做互联网推广，但是他们只能拿一款产品出来试一试，还得回头看看线下的渠道商会不会造反”。
就是在这种背景下，360、青橙联手推出360特供机第四款手机青橙绽放，“360作为互联网巨头，拥有庞大的忠诚互联网用户，更为关键的是他们了解这些用户的需求；青橙自身打造了“核心产业链+移动互联”的发展模式。拥有GOMI移动智能研究中心和自有工厂，全球芯片巨头高通的支持，再加上创新、开放、真诚的互联网基因，360与青橙的合作不是简单的品牌提升和扩大销量的关系，而是能够为用户提供最高性价比和最好体验的智能手机，是用户在智能手机体验上一次质的飞跃。”蔡晓农告诉本刊记者。
那么，低端市场区间+互联网能否创造一个新的成长模式、能否成为又一个“小米”？
对话蔡晓农
《新领军》：为什么要做低价手机？
蔡晓农：我们的定位应该是高性价比智能手机，当然首先要进攻的就是1000块钱之内。因为我们看到中国智能手机市场的发展存在两个“相对”，即智能手机的价格相对于广大工薪阶层和在校学生的收入水平偏高；中国庞大的年轻人群正在使用的手机功能和配置，相对于他们对移动互联的巨大需求偏低。因此青橙会以他们的需求为核心，也就是那些年轻的、对移动互联有巨大需求，但是收入不高的大众市场，而青橙要做的就是不断提供高性价比、高用户体验的智能手机，以满足他们的需求。
《新领军》：和360合作的初衷是什么？
蔡晓农：360在普及高性价比产品的理念上与青橙是不谋而合的，360倾力于智能机的普及，希望能为用户提供配置高、体验好、价格低的智能手机，这与青橙推崇让更多的用户以最合理的价格购买到合适自己的手机理念是一致的。青橙自身打造了“核心产业链+移动互联”的发展模式。我们拥有GOMI青橙移动智能研究中心和自有工厂，全新芯片巨头高通对我们的支持，再加上满足用户需求为核心的互联网基因，我相信我们能提供优质的体验好的产品。而360作为互联网巨头，拥有庞大的忠诚互联网用户，更为关键的是他们了解这些用户的需求，我们相信双方的合作不是简单的品牌提升和扩大销量的关系，而是能够为用户提供最高性价比和最好体验的手机。
《新领军》：在高性价比的基础上如何盈利？
蔡晓农：我们现在其实已经不再是一个纯粹的硬件公司，而是硬件加软件的公司，智能手机厂家必须是综合性的公司。比如360为什么能做起来？它就是通过免费杀毒提供了用户的沟通接口，让用户养成了消费习惯，一旦有了这个基础，那你看互联网公司盈利模式是什么？就是广告、游戏、社交等。这是它的盈利模式。智能手机同样如此，将通过硬件、软件平台的标准化进入一个准PC时代。
盈利就是要依靠你的增值服务。我们现在就在这些领域进行布局。你既要有硬件平台—有一定的高性价比产品吸引用户，但同时要给用户提供一些服务，比如我们现在做的一些游戏体验社区等。所以一开始就没有指望在手机上获得高利或暴利，我觉得手机行业应该是长线发展，保证一个相对比较低但合理的利润区间就可以。这就是我要的一个盈利模式。真正的盈利增加点是用户基数带来的价值升值，你如何把它变现，这也是资本市场所认可的。
人工智能的盈利模式范文篇8
强化CFO的战略焦点地位
过去几年里,CFO在职能和战略上的重要性一直被广泛讨论,但是其中并未涉及到CFO的职能应该如何包含人力资源、组织变革和组织建设。
这篇文章将介绍管理上的一项创新,即管理者商业智慧的评估和发展。这项创新将会帮助企业管理者运用一种新的方式管理企业和获取利润。在CFO优化自身对公司财务表现的影响力上,这项创新也起着关键作用。并且这项创新要求CFO应该更广泛地参与到企业的人才战略管理和发展中去。
管理者商业智慧的评估和发展是行为金融和行为经济这两门新兴学科的组成部分。CFO必须意识到这项管理创新可以帮助企业建立组织价值和增强竞争优势。
迎接不断变化的全球市场挑战
全球企业在不断强大,随之而来的是企业间竞争也更加激烈。激烈的竞争迫使企业在如何利用资产上变得更具创造性,包括金融、人才和物质资产。因此CFO也需要变得更具有创造性和战略性,以便帮助企业迎接挑战。
在经济发展的早期,CFO面对的主要挑战是技术层面的,比如如何有效利用财务资产为公司和股东获取最佳利益。但是,随着企业的财务结构和技术变得越来越复杂,CFO应该更善于利用兼并和收购等方式来扩大企业规模。因此,今天的CFO已经不仅是局限于财务方面的专家,而且是更需要从财务专业的角度在其他方面帮助企业提升竞争力。
新的挑战包括:
为应对新的融资方式,如对冲基金和其他全球性的资本来源,CFO需要采取不同的和更灵活的组织、财务和资本结构;倾向私人股本,远离公有制;人力资源和财力资源整合。因此财务杠杆的概念可以延伸为:人力资源和人才管理作为战略估值提升的技术。
CFO未充分参与人才管理和财务文化
由于CFO面对的核心挑战已经不再局限于财务层面,而是更多的来自于战略、执行和人才方面,因此仅从这一点就可以说明CFO不再只是公司的技术资源,更是公司的战略资源。
然而传统上来讲,财务管理与人力资源管理是分开的。大多数情况下,CFO是在财务管理领域取得声誉。随着企业间竞争因素的增加,世界范围内人才竞争的加剧,CFO和财务管理者将面对更大的挑战。
良好的财务业绩和竞争优势的关键驱动力不再只是财务的高水平,还应包括企业管理者和公司员工的商业智慧。这不只是教育和经验的问题,也是财务个性的问题。
很多人天生并不具备财务智慧和商业智慧。值得庆幸的是,这是可以通过后天培养而取得和提高的。如果没有商业智慧,财务结构和技术也不会起到很大的作用,在一些情况下甚至会影响到财务业绩,因为他们错误地认为估值提升是一个技术问题,而不是一个战略和行为问题。
CFO们和财务管理者需要更多的关注人力资源、人才管理和行政发展领域,从而在未来的竞争中获取领导地位。然而CFO仍旧多被认为是具备优秀财务管理能力的技术专家,而不是参与解决人才管理方案和战略评估发展的专家。
新研究揭示财务文化和业绩之间的关联
以往的研究很少关注行为和财务业绩之间的关系。目前的领导方法是建立在领导者个性和能力的基础上,虽然这可以为领导者带来真知灼见,但却不能为其提供有关财务行为和影响力的见解。现在CFO和财务管理并未与领导力的测评和从财务角度改善组织之间保持紧密的关系,其中最主要的原因是目前缺少相应的模板和方法。
不过这种情况正在改变。佩斯领导力研究院正在对行为和财务表现之间的关系进行研究,提供商业智慧的测量方法。佩斯领导力研究院提供在线的商业智慧评估,领导者可以在线快速的完成评估,获得自己的商业智慧等级和提高方法。这种新的技术已经在美国许多大型公司开始使用。
这种商业智慧评估方式是基于行为财务的模式。行为财务学是把财务分析和财务计划与行为结合起来的一门新兴学科。行为财务告诉我们存在于人潜意识的偏见对人们的决策产生不利的影响,尤其容易在财务和经济领域出现。了解这种潜意识的偏见有利于帮助我们做出正确的财务决定。
行为财务和行为经济学制定出适合决策人群的模板。但是这个模板并不能预测特定的人群、团队和公司偏见带来的财务影响。佩斯领导力研究院正着重于解决这一问题,我们将对特定的个人、团队和公司做出定量的预测。
佩斯模型把管理行为与财务表现和公司估值联系起来。它将识别管理者的财务特质和显示财务特质对财务表现、公司估值、管理者实现个人财富潜力所产生的影响,以及说明管理者如何组织评估和创造财富。佩斯模型是具有创造性的新方式,它能够实现卓越的竞争力和估值结果。
管理者的财务特质是决定财务业绩的关键因素
佩斯领导力研究院研究出一种方法,这种方法能够决定我们如何做出财务决策。财务决策会受到个人先天财务特征的影响,而这些财务特征是我们平时很难意识到的。这些财务特征使我们用一种特定的方式做出财务决策。一旦我们理解了这种特定的方式或者形式,我们将有可能预测董事会或者个人如何做出财务决策。相应地,我们也可以预测执行团队的财务表现。
佩斯领导力研究院称这些个人财务特征为个人财务特质。在研究中我们发现了九种财务特质。每一种特质都对企业财务业绩和评估产生影响。当然,在很多情况下董事会或者执行团队完全没有意识到这点,因此他们不能正确预测企业财务业绩。但是一个理解财务特质模式的观察家是有能力预测财务业绩的。
不幸的是,并非所有的财务特质都与盈利表现挂钩。事实正好相反,研究发现大多数的管理者有个人的财务特质,而这些财务特质并不会带来公司财务业绩和估值的上升。事实上,佩斯领导力研究院用自己特有的方法对管理者财务特质测试后发现,大多数管理者的财务特质不会带来盈利业绩。
因此,佩斯领导力研究院的研究把九种财务特质分为三大类,分别是以价值为中心的财务特质、平衡性财务特质和以资源为中心的财务特质。以价值为中心的管理人员将会在长期内有盈利表现,即使短期内偶尔亏本;以资源为中心的管理人员在长期内将会亏本,但是短期内他们可能会盈利;平衡性的管理人员在长期内既不会盈利也不会亏本。这项研究是以底线为导向的,并且强调组织价值的创造。在传统的以个性和能力为基础的领导力排行榜中,那些没有出现在排行榜前列的领导者常常是成功者,他们为公司和股东创造利润和价值。
人才资源是重要的资本资产形式
行为财务和佩斯模式中的主要观点是人本身是一种资本资产,他们对财务表现、资本资产都具有影响力。佩斯研究揭示出关于CFO和公司财务管理的一些关键问题。问题包括:
员工是资本资产。每个员工都有财务影响力,这种影响力可以定量测量。原则上每个人对公司资本的产生都有可衡量性的影响,同时我们也可以衡量员工在雇佣期内资本产生的影响力。
雇佣是资本加强的另一种形式。我们不能把资本产生与雇佣决定分开。如果一个公司正在通过盈利能力、提高债务或者股本来增加资本,但这中间却很可能会由于雇佣员工的类型而造成资本消耗。雇佣决定作为资本产生的重要部分,对集资和财务结构也产生重要的影响。这类似于质量改进必须考虑到员工和他们的培训,因为即使质量战略是正确的,如果员工培训在质量体系之外,整体质量也将会下降。
雇佣和提升错误排序导致资本消耗和次优资本生成。
人才管理是行为基础上另一种形式的金融工程。如果我们不考虑如何管理和培训员工与管理者,那我们就正在失去一个重要的工具,即通过行为改变的金融工程。也正是因为资本媒介产生行为影响,人才管理成为了公司财务业绩的关键驱动力。
预算和预测会受到财务特质的影响。我们发现公司的预算和预测很难与制定预算和预测人的行为分开。
资本成本受到财务行为的影响。一些财务特质导致资本成本低,还有一部分财务行为会带来较高的资本成本。
CFO的财务特质是推动估值表现的关键因素。几乎每个人都会认为CEO和他们的财务特质是财务和估值表现的关键因素,但是CFO和他们的财务特质却很少得到肯定。CFO不应该只是通过做好严格的财务工作来提高自己的财务业绩,他们自身的行为也是关键的因素。很少有CFO意识到这一点,因此他们最需要做的是通过自己的财务行为来提高公司的财务业绩。
CFO应该用全面的视角来重新审视自己在企业中应发挥的职能,因此需要承担更多的战略职能。财务职能战略应该把人才管理纳入整体战略考虑中。没有意识到这点的CFO也正在失去提高公司财务业绩和估值的宝贵机会。
这个观点要求CFO在财务和估值方面承担起组织建设的关键角色。另一个负责组织建设的管理者是CEO,但是CEO无法把人才管理与财务业绩和估值表现整合在一起。因此从财务和估值方面进行组织管理是CFO特有的功能。CFO们应该在企业财务文化建设中发挥关键作用,这样有利于建设一个更盈利的财务文化,从而提高业务估值。
最后,CFO自身行为也是财务业绩和估值表现中至关重要的因素。对于大多数的CFO来说,缺乏对人才管理的认识会转变为缺乏对自身行为和影响力的认识。CFO需要加强认识他们自身行为对财务和估值的影响力,这样不但可以提高CFO自身的影响力,也可以提高公司其他管理者的影响力。
快捷和有效的改革方法
CFO应该从哪里开始,从哪些领域着手进行职能改革,以下是基本组成部分:
CFO个人财务影响力计划
CFO需要启动一套关注他们自身和管理团队的计划。这个计划可以在方法上训练他们,对CFO自己来说也是一个学习的机会。并且这个计划可以通过CFO的管理团队推广到企业的其他部门。
对广大的CFO和财务管理者来说,这应该是真正意义上的第一次详细研究行为与财务结果之间的准确联系。并且这样的机会也使人力资源、领导力的发展与财务结合起来。这个计划对人力资源管理者来说也是相当新颖的,对人力资源部门也相当重要。
C水平和高层经营管理的团队财务影响力计划
CFO经常与C水平经营管理保持着密切的工作关系。但是令CFO感到困挠的是其他的经营管理者完全把财务问题留给他们。CFO的财务表现和C水平管理改进的可能性之间有着密切的关系。当CFO意识到自己的财务特性、财务行为与公司财务业绩之间的关系时,CFO有能力促进高层经营管理水平的提高。
通过人才管理和人才发展创建盈利的财务计划
这是企业财务改善的关键。CFO应该在人力资源和人才管理的决定上发挥影响力,这并不意味着CFO需要直接参与人力资源管理,而是CFO应该有一个清楚的观点:人力资源管理应该考虑CFO对人才管理和人才发展计划的意见。
这意味着财务特质涉及到员工的招聘、提升和发展,包括执行发展计划、高潜质新兴管理者和领导者计划、继任规划方案以及管理者财务智慧方案(包括成本中心、技术部门、销售和市场部门管理者)等四个方面。
可是,除非CFO主动参与,否则人力资源管理者很难在人力资源计划与财务业绩之间建立明确的关系,因此CFO对组织文化和组织行为也就仍然不会产生影响力。
CFO的关键职能是建立盈利的财务文化。这种职能的转变应该是从下向上的,因此我们应该明确的是盈利财务文化的基础来源。如果建立良好的盈利文化,利润增加和正确的估值结果也随之而来。
合并和收购
CFO与合并和收购也有密切的关系。的确,任何形式的商业合并和重组都需要快速地制定提高财务影响力和商业智慧的计划,原因包括取得更大的商业成功;录用到合适的管理者,并安排在恰当的岗位;管理者在新创建的企业,或者合并、剥离的企业中有正确的发展计划。
企业合并和收购的过程中,CFO从头到尾都需要与人力资源部门合作,包括:目标检查、合并收购团队的组成、尽职调查、整合计划、执行和后整合审查。
CFO实现职业潜力的方式
CFO们和其他高层管理者一样,不能只停留在过去所取得的优秀成绩上。竞争的本质要求CFO不断提升自己和改善战略来增加财务业绩。作为一个优秀的专业CFO,不应该只满足于创新能力的提升,CFO必须找到新的方式来完善组织财务,成为企业的价值增值者。
人工智能的盈利模式范文篇9
创新无处不在，加工制造、设计包装、营销服务……企业生产的各个环节均有创新空间，产业链其实就是创新链，创新链就是利润链。
新一轮科技革命和产业变革与我国加快转变经济发展方式形成历史汇，为我们实施创新驱动发展战略提供了难得的重大机遇。同时，我国发展中不平衡、不协调、不可持续问题依然突出，人口、资源、环境压力越来越大。物质资源必然越用越少，而科技和人才却会越用越多。因此我们必须及早转入创新驱动发展的轨道，把科技创新潜力更好释放出来，充分发挥科技进步和创新的作用。
科技创新：发明专利申请量跃居世界首位，国产大脑创造利润
“用户掌握传统高档数控机床需要专业培训1个月，而我们生产的智能化机床，用户在1小时内即可操作。用户还可以用手机向装配‘飞阳’系统的数控机床发出指令。”在沈阳机床车间，董事长关锡友向记者介绍。
2011年4月，沈阳机床集团成功研发飞阳G系列智能化运动控制系统，给数控机床装上了“国产大脑”，自此中国机床企业第一次站在了世界机床行业的技术制高点。借此，沈阳机床去年销售额达到180亿元，成为行业世界第一。今年虽然下游行业投资需求不足，但是上半年数控机床毛利率仍增长了1.45%。
占领技术制高点最显著的标志就是拥有自主知识产权，拥有自己的专利。“一个没有专利、没有知识产权意识的高科技企业，如同坐在一个暂时沉默的活火山上，危机随时可能爆发。”上海微电子装备有限公司总经理贺荣明说。该公司目前已直接持有专利1000余项，间接持有专利5000余项，获得授权专利近500件，其中国外授权发明专利22件，覆盖光刻设备的部件、工艺、材料等各个领域。
自《国家知识产权战略纲要》颁布5年来，全社会知识产权总体水平取得长足进步。据国家知识产权局最新统计数据，今年前9月，知识产权局受理发明专利申请51.9万件，其中国内申请43万件，占总量的比重超过八成，同比增长27.9%，均高于去年同期水平。2012年，我国发明专利申请量跃居世界首位，为促进经济发展方式转变、建设创新型国家发挥了重要作用。
通过实施知识产权战略，我国在一些关键技术领域取得突破，形成一批核心自主知识产权和技术标准，经济社会效益十分显著。以获得2011年中国专利金奖的15个专利技术项目为例，共实现新增销售额425亿元，新增利润56亿元。
设计创新：整合科技创新、品牌包装，工业设计溢价利润
一辆宝马汽车的成本不过10多万元，售价却高达上百万元；中国生产了全球80%的钟表，但产值仅占一成，而瑞士钟表产量只占全球3%，销售额却占40%；作为芭比娃娃的主产地，中国仅分享到3.5%的收益，利如纸薄……这是为什么？
差异都在工业设计中。“新型工业化要求我们一只脚踩在工业上，一只脚踩在设计上。”广州毅昌科技股份有限公司董事长冼燃如此理解。他笃信，工业设计是形成优质生产力的重要途径，满足着客户从审美、人文到体验、情感的一系列需求。他心里有个公式：产品价格=成本+利润+溢价利润。而创造溢价利润的，正是工业设计，这也是新型工业化在发展进程中不可或缺的一环。
冼燃给记者举了个例子，某汽车品牌从1999年在广州投产，到2008年，该品牌共进行了8代改款，每次更改都使价格在下跌之后旋即又回升6万―7万元。“该品牌所进行的创新，并不是发明创造，而只是对车灯、引擎盖、车尾，或是对内室、导航系统进行局部的调整，通过工业设计，让消费者感受到时尚的冲击，让他们愿意掏更多的钱来购买新款汽车。”
毅昌目前是中国最大的工业设计产业化集团，至今已为国内外200多家客户提供创新增值服务。其销售收入年均增长近30%。
有专家估算，目前工业设计对产品附加值的贡献，国外已达90%，我国仅占10%。对此，冼燃十分痛心：“别人动脑、自己流汗，利润一个天上一个地下。其实只需换个思路，从设计入手，‘中国制造’的转角就是‘中国创造’。”
模式创新：传统行业新兴产业均有空间，新盈利模式拓展利润
听说过“煤老板”，听说过“煤管家”、“煤保姆”吗？
卖煤炭起家的山东能源，现在转身开始卖服务。几个月前，山东能源新矿集团所属的山东矿业管理集团与山西古交煤焦集团签署协议，全面托管后者旗下5家煤矿。“传统煤炭企业，只有生产和销售两个盈利点。”山东能源董事长卜昌森说，“能源综合解决方案供应商增加了提供增值服务和售后服务两大方面，意味着更多的商机和增值空间。”它涵盖了勘探开发、物流运输、仓储管理、资源废弃物利用等一系列盈利点，使得一次交易相当于多笔传统交易。
山东能源通过盈利模式创新，提高了竞争力，拓展了利润空间。今年上半年，山东能源实现营业收入1131亿元，同比增长30%；利润占山东省管企业利润总额的一半。
“中国的经济发展正经历从资源驱动向创新驱动的转变。”中国国际经济交流中心经济研究部副部长张永军说，未来中国要实现更多的经济增长光靠投入难以为继，需要依靠创新提供驱动力。
盈利模式创新，很多时候意味着跳出原来的思维模式。今年二季度，在智能手机市场份额超过苹果的小米手机，就是跳出了原来手机靠硬件赚钱的思维模式。
小米科技CEO雷军说，小米之所以能在短短3年时间高速成长，关键在于首创了“互联网手机品牌”这一模式――用互联网模式研发、营销、销售，颠覆了手机行业的传统做法。与多数国内外主流手机厂商不同，小米公司只做技术含量、附加值高的研发和市场，占领微笑曲线的两端。
人工智能的盈利模式范文篇10
盈亏平衡分析是在成本形态分析和变动成本法的基础上进一步分析研究销量、价格、成本及利润直接的内在规律性联系，为企业进行预测、决策、控制和计划提供必要的财务信息的一种定量分析方法。盈亏平衡分析基本公式：利润=销售收入-变动成本-固定成本，其中，不同售价下保本点销售量的确定至关重要，它可以为管理者科学地规划企业的未来，制定正确的经营决策提供依据，是企业决策的有力工具。在生产与销售一种产品时，利润与销量一般会呈现这样的关系，即当产品销量较小时利润为负值(亏损)，当销量超过某个临界数量后利润转变为正值(盈利)，使产品的销量刚好达到“不盈不亏”状态的临界销量即是盈亏平衡点(BreakevenPoint)。
盈亏平衡分析对于商业决策的重要作用主要包括：在做新产品决策时，可计算达到盈利所需要完成的销量；可用于研究在现行经营水平上的扩张效应，扩张会引起固定成本和变动成本的增加，也会带来销售收益的变化；在进行现代化和自动化改造时，会降低变动成本特别是降低劳动力成本，要进行大量的固定资产投资，而盈亏平衡点分析则有助于决策层对固定资产购置效应进行分析。
二、盈亏平衡分析的Excel应用
用Excel建立盈亏平衡分析模型，可以运用公式计算边际贡献、销售收益、总成本及利润，运用模拟运算表计算作图所需的数据，用散点图来展示边际贡献、固定成本与利润的关系，并运用模拟运算表的方法在图形中加入盈亏平衡销量垂直参考线和当前销量垂直参考线，用微调项控件对销量和售价进行调节，调节对利润和盈亏平衡点的影响结果如图1所示。
利用Excel将业务、公式和图表紧密结合后的盈亏平衡分析的图形，交互式的功能让管理人员理解数据，只需调整销量和售价两个参数，即可在图表上展示出边际贡献、固定成本与利润的关系图，同时还能给出盈亏平衡的分析结果，是盈利或亏损，以及该售价所对应的盈亏平衡销量，如图2所示。
三、盈亏平衡分析模型改进的Xcelsius应用
由以上的模型可以改变销量或单价来调节模型，实现交互效果，但固定成本与可变成本在图形模型中不能调节，如果要改变则需要到原表格中去改变原始数据，交互效果受到限制。CrystalXcelsius是一款直观独立的Windows应用软件，它可以连接Excel表格、通过webservice和XML连接其他外部数据源，从而将传统的Excel表格及静态数据转换为交互式可视化分析。它与MicrosoftOffice软件紧密地整合在一起，无需任何额外的编程。
用CrystalXcelsius对盈亏平衡分析模型进行改进，如图3所示。通过CrystalXcelsius工具实现的盈亏平衡分析模型，该模型中不仅可以调节销量和售价两个变量，求得相应销量下的利润情况和相应单价对应的平衡销量并形象地将结果展示出来，实现模型的功能，而且各固定成本和可变成本的组成项目也可调节，从而反映它们对利润的影响以及其之间的关系。虽然通过Excel的微调项或者滚动条也可得到上述效果，但相对较繁琐，而且交互性不强，结构也比较呆板，通过CrystalXcelsius作出的效果则比较生动形象，全新而美观的数据呈现方法，吸引力更强，可以提高沟通的有效性。在该模型中采用结构图的方式能够形象地展现出影响利润的各个因素之间的关系，如可以通过调整可变成本的滑块，变化各种相关的因素，图中的直接人工等因素就会发生变化进而会影响总的可变成本，并带动总成本，最终影响利润。
人工智能的盈利模式范文篇11
关键词：互联网教育互联网教育企业商业模式盈利模式
1我国互联网教育行业发展背景
1.1互联网教育和互联网教育企业含义
吕森林(2016)指出互联网教育也称为“在线教育(OnlineEducation)”，是一种运用网络、多媒体和多种交互手段进行系统教学和互动的新型教育方式。互联网教育由计算机及基础网络设施、教师、教学平台、教学内容、学习者等基本要素构成[2]。相应地，互联网教育企业是向市场提供互联网教育商品或服务的盈利性组织。由于教育行业的特殊性，针对不同年龄阶段的使用人群和不同的教育内容需求，互联网教育行业形成了众多的细分领域。同时，结合企业的不同发展优势，互联网教育企业可划分为三类：技术提供商、内容提供商和平台提供商。
1.2我国互联网教育行业的发展条件
1.2.1政策支持从2012年国家《教育信息化十年发展规划(2011—2022年)》[3]到2017年《国务院关于印发新一代人工智能发展规划的通知》倡导智能教育和同年颁布的《国务院关于印发国家教育事业发展“十三五”规划的通知》[4]，都对我国互联网教育行业的发展给予了大量的政策上的保障与支持。1.2.2技术发展近些年来，互联网、大数据和人工智能快速发展，为互联网教育的快速发展提供了技术上的支持。这不仅使目前的互联网教育交互手段更加丰富，满足了用户的差异化需求，而且也大大提高了信息传播的速度、信息保存的完整度。例如，利用人脸识别系统生成个人学习报告的人工智能辅助教学系统，可以帮助教师精确地掌握每一个学生的学习状态，帮助家长了解孩子课堂的真实学习状态；利用语音技术的英语教学，可以低成本地获得对话练习与口音矫正；基于机器视觉的自动批改，降低老师重复劳动。当前，人工智能已经成为各个互联网教育公司寻找新的消费点的突破口，AI教育时代已经到来。1.2.3需求变化互联网时代主张用户为王，互联网教育行业是将传统教育中的“以教师为重心”变为“以学生为重心”。人均收入的增加，为满足消费者的受教育需求提供了坚实的物质基础；同时，随着人们生活节奏的加快，移动化产品打破时间和空间限制，从而可以满足消费者充分利用的碎片化时间的需要；另外，人们消费观念的变化，对课堂之外的知识与技能有着强烈的需求。
2我国互联网教育企业商业模式以及盈利分析
关于商业模式的定义，至今尚未有定论。结合当今互联网时代的发展情况，潘亚丽(2018)认为商业模式解决的三大核心问题不变——即企业的客户是谁、提供产品类型以及获取利润方式[5]。结合当前我国互联网教育行业发展的情况，本文从产业链的角度，对于互联网教育企业的商业模式以及其中蕴含的盈利模式进行分析。根据在产业价值链中所处的位置，可以把互联网教育企业分为技术提供商、内容提供商和平台提供商三类。
2.1技术提供商
技术提供商在互联网教育行业中主要提供产业链的硬件设备以及技术解决方案，同时提供教育工具类产品和技术服务。技术是实现互联网教育产品最终传达到用户的必要条件。各种APP都是在技术提供商的支持下生产出来供用户直接使用的，例如题库类APP、背单词类APP、练习口语类APP等产品。对于技术提供商而言，其主要的盈利模式是软件收费模式和增值服务收费模式。初期主要是通过免费试用的方式吸引大批用户使用，为相关产品做广告构成其重要收入来源。随着用户量的不断增加，收取会员费或者对部分功能进行收费，逐渐转变为主要的收入来源。
2.2内容提供商
互联网教育行业中的内容提供商，将提供各种学习资源作为自己的核心业务。需要注意的是，内容提供方不只包括专门从事互联网运营的企业，还包括个人、学校组织以及传统教育培训机构。它们的共同之处是凭借自己收集或者积累的教育资源，发挥各自在传授知识方面的优势。而本文主要关注以盈利为目的的企业组织。内容提供商把文档资料、图书、网络课程等形成自己的产品，其盈利模式主要是内容收费模式。根据资料的价值程度高低，低价值的内容往往用于增加流量，而高价值的资源用于提供增值服务，带来收入。此外，随着产品知名度的提升，各内容提供商也会逐步采用会员收费模式。
2.3平台提供商
平台提供商在互联网教育行业中主要是为内容提供方和消费者之间搭建沟通的平台。根据互联网教育平台的构建者的不同，可以分为B2C模式和C2C模式。B2C模式是教育机构直接面向消费者提供教育服务，机构将教育产品放到自己的教学平台供用户选择与使用。此种模式的优势在于其利用了传统教育行业强大的教育资源以及学员资源，通过丰富的交互方式，将教育资源传递到用户手中，实现了对线下业务的有益补充。通过在线平台，学生也可以对线下学习成果进行测评，或者与老师进行同步交流并及时解决疑问，从而进一步提升了用户体验，提高了学习效果、增强了用户黏性。C2C模式是个人为消费者提供教育服务，充分调动了各种社会资源。个人包括有着教育经验的老师、学校组织、各种传统教育培训行业机构以及线上教育机构。平台扮演中介的角色。目前随着平台的进一步发展，O2O也在不断发展，即客户线上完成教育内容选择与支付，线下接受教育服务。这种模式注重线下交流，利用平台完成交易，降低交易成本和用地成本。B2C模式和C2C模式最初往往都会通过广告赚取收入，随着其不断发展壮大，会逐步采用向消费者收取会员费的形式。此外，在C2C模式下，平台除了通过对入驻的个人或者教育机构收取入驻佣金(即会员费)外，还可以通过对销售额提成的方式来赚取收入。
3对于不同种商业模式发展思考
在技术提供商的商业模式下，其主要以解决技术痛点为手段，将资源高效便捷地传递到用户手中，但是由于其缺乏足够的学习资源，在开拓业务范围上受到限制，因而只能在细分领域中对于相关教育服务进行深挖钻研，限制了自身的进一步发展。同时，产品被复制的可能性极大，压缩了市场潜力。在内容提供商的商业模式下，其主要以提供专业学习资源为手段，满足用户需求。其形式主要包括文档资料、图书和相关课程。这种录播模式的优点在于其资源质量高，内容逻辑严谨。然而，相关资料有被复制盗版的风险，而且“知识的单方向传输”，没有做到“双向的交流互动”。在形式上较为单板，不容易满足用户的差异性需求。在平台提供商的商业模式下，其主要作为用户选择合适教育内容的媒介。采用在线直播的形式，解决了知识单方向输出的痛点，增强了教学双方互动交流。目前直播的形式受到更大的欢迎，实现了线上与线下的结合与交流。但此种模式对平台的流量要求较高，同时平台也存在着内容质量良莠不齐的情况，提高了用户辨别产品的成本。在教学中，用户更倾向于线下接受服务，对于线上的产品依赖度与信任度较低。
人工智能的盈利模式范文篇12
【关键词】互联网市场竞争营销推广
一、产品
该项目以全方位计算机视觉泊车诱导系统为基础，提出了一种以车位信息查询和泊车精确诱导等为主要服务的新型商业模式。
本产品围绕杭州市建设车位信息网系统，我们把不断更新的车位信息收集起来，反馈给车主。车主通过网络查询，客户终端服务等方式，获取车位信息。用户只要查询目的地的车位情况，获取空车位信息，选中空车位后通过指引路线直接停到选中的空车位上。对不熟悉目的地情况的用户更是提供了极大的便利。本产品旨在为客户建立一套全方位的停车查询服务系统，方便客户快捷的寻找停车位，缓解各大商场及旅游景点的停车压力。该项目不仅能够降低车主寻找车位的时间成本、经济成本，在停车如此困难的今天，此项服务还有助于缓解城市交通压力，对我国智能交通的发展也具有重要意义。并以此为基础为公司创造一定的经济效益。
我们预计本产品的目标客户主要有：
（1）工作地点在停车位紧张路段（如医院、市中心等）的人群：每天为能找到一个停车位而“围着大厦绕圈圈”。
（2）经常在外跑业务的业务员，不了解停车场的位置而找不到地方停车。
（3）经常外出采购、娱乐、游玩的人群，因不了解周边情况，或者周边车位比较紧张而无处停车。
快停网的用户可以享受到：
（1）出发前：在PC网站上免费查询最详尽的车位占用情况。
（2）在路上：通过手机软件、平板电脑和车载导航等移动设备获取周边、目的地的空车位数量。
（3）进入停车场后：通过车载导航和计算机视觉的停车诱导技术，享受最优路径的停车诱导服务。
（4）离开停车场时：使用一卡通便捷支付停车费。
我们把不断更新的车位信息收集起来，反馈给车主，并以此为盈利。该项目不仅能够降低车主寻找车位的时间成本、经济成本，在停车如此困难的今天，此项服务还有助于缓解城市交通压力，对我国智能交通的发展也具有重要意义。
二、市场与竞争
目前市场上还没有类似于“快停网”这样覆盖范围广，技术全面的平台出现，但在今年6月底杭州市城管委信息中心会推出“贴心城管”APP，对我们平台会造成一定的竞争。不过，试运行的“贴心城管”只能显示停车点的忙闲情况，无法精确告诉你到底有几个车位是空的。快停网的车位信息、停车诱导等服务恰好弥补了这一点市场空白，因此前景是非常看好的。
三、营销推广与盈利
我们的快停网秉承的是一条混合型营销观的路子，即将传统的营销方式、网络营销和新兴营销观念相结合。进入市场前期主要考虑到潜在消费者的观望态度，在销售方式上，短期销售目标无论是在停车场管理方还是消费者前期“快停”采用多种免费试用的规则，目的是使消费者更快地了解“快停网”的优越的性能及其使用方法等，快速占领市场。中后期以优质快捷的功能提高了消费者和停车场管理者的忠诚度。短期期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而是通过更加有针对性的宣传方式进行促销，例如户外小广告牌、电梯广告牌，大型露天促销活动等。等到企业成功站稳脚跟，有了稳定资金的支持后，将会通过合作商、网络平台等扩大宣传的力度和范围，努力让“快停”这一品牌深入人心。