移动互联网的盈利模式(6篇)

移动互联网的盈利模式篇1

关键词：移动互联；支付结算；互联网金融；商业银行

中图分类号：F830.33文献标识码：A文章编号：1008-4428（2016）02-97-02

一、绪言

近年来，我国移动互联、云计算、大数据分析等技术实现了快速进步发展，同时国家也对金融领域的改革创新给予了大力支持。在这种大背景下，互联网金融作为一种新兴金融业态以燎原之势强势崛起，对传统商业银行的经营模式带来了全方位的挑战。商业银行亟需进行改革创新以应对全新的金融市场竞争格局。本文在论述互联网金融发展情况及其对传统商业银行的影响的基础上，系统地提出了传统商业银行的应对策略，具有重要的指导意义和实践价值。

二、互联网金融发展情况

互联网金融在本质上是“互联网+”在金融行业的广泛应用，目前已经相对成熟的模式包括第三方支付平台移动支付模式、互联网金融产品销售模式、P2P网络小额信贷模式、社区金融服务模式等。

支付宝等第三方支付平台移动支付模式的成功得益于移动互联网和电子商务的飞速发展。网络购物的流行和移动智能终端的普及持续推动着第三方支付技术的不断进步。经过近些年的跨越式发展，当前互联网金融企业的第三方支付平台移动支付模式已经具备了跨行支付平台、良好支付体验和突出创新能力，完成了打通交易障碍与提供基础支付服务的初级阶段，开始在丰富产品覆盖面、提供个性化服务等领域展开有益探索，将更多的资源专注于提升客户体验、提高产业融合度、加强商业生态体系建设等方面。

互联网金融产品销售模式在本质上是为客户提供财富管理或资金筹集。互联网理财产品销售模式中代表性的企业是陆金所。当前陆金所的产品体系已经非常成熟，推出的产品中既融合了平安金融集团旗下的传统意义上的银行理财、代销基金、投资性保险等产品，也有自身成立的无门槛短期灵活的零活宝产品，低门槛期限与收益适中的安盈票据、富盈人生产品，以及门槛较高、期限较长、收益较高的稳赢安e、点金计划等产品。产品的主推渠道是各类移动智能终端，产品促销通过赠送陆金币抵现、推荐注册投资有礼等方式，实现了用户和销售额的快速增长。互联网贷款产品销售模式代表性的企业是阿里小贷，实质上是互联网金融企业利用大数据优势通过人工智能科学对复杂数据处理，进行客户信用评价，发放小额贷款。

P2P网络小额信贷模式，只提供投融资机会、项目审查等服务，并不参与发放贷款。该模式很好地解决了资金提供方和资金需求方之间信息不对称的问题，相对传统银行借贷具有信贷资源开放化、信贷选择市场化、借贷渠道自主化等种种优势。P2P网络小额信贷模式代表性企业的有宜信、拍拍贷、人人贷等。当前的多数互联网金融企业在P2P网络小额信贷模式方面已经突破性地开发了债权转让平台，使得用户的投资更灵活，也大大提高了资金使用效率。

社区金融服务模式的特点是通过互联网将社区家庭生活消费需求与电子商务相结合起来，将支付、理财等金融服务通过互联网带入社区家庭。互联网金融一方面使得社区内的居民可以借助第三方支付平台移动支付足不出户的缴纳水费、电费、电话通信费、网络宽带费、暖气费、物业费、学费等各类民生缴费；另一方面，互联网金融企业可以利用大数据信息优势，在社区生活平台上增加关于吃住行游购娱乐的推荐功能，使得社区生活平台成为互联网金融服务创新的平台和产品交付的重要渠道。

三、互联网金融对传统商业银行的影响

互联网金融对传统商业银行的影响是巨大的，既有机遇也有挑战。机遇体现在互联网金融的繁荣发展可以促进传统商业银行转型创新，共同培育更多的市场主体，完善金融市场。挑战体现在互联网金融发展冲击传统商业银行现有的经营理念和盈利模式，冲击商业银行支付中介、分销渠道和融资格局，冲击商业银行的基础建设，在很大程度上侵蚀商业银行的利润。

互联网金融的繁荣发展促进商业银行转型创新。受互联网金融发展的影响，传统商业银行无论是愿意还是不愿意，无论是主动还是被动，都必须接受转型创新发展的现实局面。近年来，受宏观经济下行因素的影响，我国商业银行面临系统性风险加大，不良资产持续攀升，传统的跑马圈地粗放式的盈利模式难以为继，互联网金融展现出来的价值创造和价值实现方式，为商业银行转型创新提供了很好的发展思路。互联网金融的快速发展也培育了一大批优秀的金融市场参与主体，扩大了金融市场边界，为我国的金融深化带来了新的活力，成为我国当前深化金融创新的突破点，传统商业银行也将因此而受益。

互联网金融发展冲击传统商业银行现有的经营理念和盈利模式。传统商业银行长期以来利用自身的结算中介地位和信息优势盈利，重大型优质客户轻中小微客户，重扩大存贷利差轻产品创新，在客户拓展、运营模式、产品创新和安全架构方面都没有足够的创新发展动力。互联网金融是对传统金融经营理念的彻底颠覆，是真正地以客户需求为中心，以增强客户体验为目的，满足客户随时、随地、随心的金融服务。互联网金融尊重客户的选择权，重视每一个微小客户的贡献和价值，通过开放共享理念寻求双赢。

互联网金融发展冲击商业银行支付中介、分销渠道和融资格局。互联网金融企业相对传统商业银行拥有庞大、稳定的用户群体和海量的交易信息数据，方便、快捷的高效率操作流程，强大的信息搜集、处理能力以及低成本下的充分交易运作模式。互联网金融企业致力于积极满足自身平台用户的电子商务在线交易支付需求，同时用宝宝类理财产品低成本地收割商业银行小额存款客户的资金利润，然后满足信用度高的客户的短期融资消费需求，通过累积用户财务数据了解客户，有针对性地提品和服务，通过互联网和信息技术有效地控制业务风险，可以说业务场景与服务创新是水到渠成，但与此同时却是传统的商业银行承担了这些客户高昂的拓展和维护成本，包括但不限于柜台开户、银行卡制卡等。

互联网金融发展冲击商业银行的基础建设。互联网金融更注重增强客户场景体验、注重技术开发、注重大数据支持，而传统商业银行热衷于依靠更多物理网点、更多人工服务、更多走访营销，在传统发展思路难以为继的现实情况下，互联网金融的发展会促进商业银行的人力、物力、财力更多向平台开发、技术支持、数据分析、市场调研等方面倾斜。此外，受经营业绩下滑、发展速度受挫的影响，近年来银行员工的绩效薪酬下降较快，而互联网金融企业正处于招兵买马阶段，亟需从传统商业银行高薪挖取从业经历丰富、专业能力精湛、对金融领域比较熟悉的高端金融人才，所以传统商业银行掀起了一股规模较大的离职潮，很多优秀员工流失到了互联网金融企业。

四、传统商业银行的应对策略

面对互联网金融的创新潮流，传统商业银行几乎都开始尝试使用“互联网+“的思维来进行改革创新转型，也取得了一定的成绩，主要表现在不断完善网上银行功能，丰富移动智能终端产品，转向以客户为中心，加大数据使用，加强产品创新等，但是与新形势新要求相比，与优秀的互联网金融企业相比，与广大社会公众客户的期盼相比，都还存在着不同程度的不足，对于变革创新的态度还是趋于保守，产品也较互联网金融企业还有相当差距，仍然有很长的路要走。具体来说：

第一，要实现经营理念的突破，真正做到以“互联网+”的思维来办现代银行。传统商业银行长期以来的经营重点都是线下网点和实体经济企业的金融服务需求。在互联网移动通讯广泛普及的时代，无论是消费购物还是理财投资，线上交易所占的比重越来越高，传统商业银行应该积极适应“互联网+”时代经济发展趋势，高度重视互联网线上市场的重要性，积极借鉴互联网的思维理念经营线上业务和服务互联网用户。做好真正以用户为中心，为用户提供更加便利和更加有可获得性的服务。

第二，要加强移动互联平台建设，不断丰富平台产品种类和服务功能。目前银行已经开始着手电子商务平台建设，比如建设银行推出的“善融商务”，中国银行推出的“中银易商”，但其无论是服务功能还是产品种类，在客户体验上都较淘宝、京东这样的成熟电子商务平台有着非常大的差距。即使在商业银行擅长的投资理财领域，建设银行推出的“速赢”，招商银行推出的“朝朝赢”也远远落后于“余额宝”“陆金所”等优秀互联网金融品牌。传统商业银行应该持续加强移动互联平台建设，真正做好以金融消费者为中心，把用户的交易场景需求作为互联网金融创新的逻辑起点。

第三，加强技术研发与大数据的应用，提高客户消费体验。财富转移与消费结算的实现方式及技术效率是金融消费者消费体验的关键，传统商业银行应该加强移动互联网、云计算和大数据等新兴技术的运用，并以此为契机寻找业务蓝海区域。比如中小微企业往往不具备有效的风险缓释条件，直接给予这些客户信用放款会给资产质量管理带来较大压力。那么就可充分发挥大数据对于资产类金融产品精准支持作用，根据客户以往的交易记录与信用特点作出客观的授信结论。

移动互联网的盈利模式篇2

微信是腾讯继QQ之后，第二个杀手级产品，创造了一个梦幻般的开局，甚至直接对QQ构成威胁，以致宜搜CEO汪溪说，马化腾是在革自己的命，他推出微信跟QQ抢用户，可见移动互联网的重要性。微信以3亿用户规模，以及强大的黏性，将释放出巨大的能量。

受制于手机屏幕，移动互联网上的任何广告都会影响用户体验，这条路已经被证明走不通。而中国移动互联网已前行数载光阴，迄今尚未出现一款真正形成规模盈利的产品。

移动互联网要盈利，谁来开这个头？谁来破这块冰？尽管微信不到两年时间聚集了3亿用户，但对腾讯这个“插根扁担也开花”的巨头而言，仍在苦苦探寻商业模式。事实上，在耗费巨资投入后，腾讯微信也走上了“变现”的探索之路。微信的游戏平台正在密锣紧鼓地推进。马化腾在2012广东移动互联网大会上坦承，靠移动广告盈利目前的确有难度，而移动增值服务、社交游戏和移动游戏，则可能成为下一个增长点。

微信是第一个完全基于移动互联网开发的产品。在微信的开发和运营中，腾讯也在不断地试错和学习。腾讯内部，微信是作为一个面向未来的种子业务存在，而且作为中国最大互联网公司的腾讯，具有极强的营收规模和盈利能力。依靠游戏来实现“变现”，也符合主流盈利模式。艾媒咨询最新数据显示，2012年Q3，中国手机游戏市场规模达到16.9亿元，环比上涨38.5%，同比增长103.6%。中国智能手机普及的加速、3G网络的升级，以及一些精品游戏的出现，进一步驱动了整个手机游戏市场的迅速增长。

在PC互联网上，游戏领域就是一个盈利的重头戏。手机游戏完全可以借鉴PC游戏的模式，通过游戏虚拟货币和虚拟道具来实现收费。因为有PC游戏的基础，这样的模式也是比较容易得到用户的认可。

一方面，微信拥有庞大的用户基础；另一方面腾讯本身就具备非常丰富的游戏运营经验，一旦微信推出手机游戏平台，将可能立马成为中国排名第一的手机游戏平台，极大地改变中国手机游戏市场格局。而且，相比于游戏本身，资本市场更看好手游平台的发展。在手机游戏产业链上，作为流量和用户的拥有者，手机游戏平台承担的盈利风险比单个游戏开发商少很多，这意味着可以获取更多利润。在此之前，腾讯花费4亿元在韩国投资的KaKaoTalk（韩国版微信）也已经试验成功。KaKaoTalk的开发商KaKao推出了游戏服务KaKaoTalkGame，上线仅10天便纷纷跻身于谷歌Play商店游戏排行榜的前列。

可以说，微信的商业化路径已经露出雏形。微信公众平台，就是微信的商业化措施之一。此外，腾讯也找到了对微信商业化的之一路径——整合线下商户资源，比如微信与商家推出的微信会员卡，也是微信的商业化尝试。

目前微信的系统插件，已经打通了QQ通讯录、QQ邮箱，腾讯微博等产品，表现出移动互联网时代成为平台型产品的潜质。但腾讯的开放平台概念，还仅仅限于让APP接入微信，比如分享QQ音乐到微信朋友圈而已。但如何解决盈利问题，目前还未有清晰的战略方案出炉，一切只是在尝试。游戏平台的推出是否可以成功试水，也有待观望。

在所有互联网公司当中，腾讯最擅长做产品。马化腾这次显然是要革自己的命，这种革命的效果短期可能难以显现出来，但从长期而言，将会对腾讯的核心业务构成威胁，这是业界的担心所在。而苹果CEO库克最近也表示，公司推出的iPadmini，已经蚕食了iPad的市场份额。

移动互联网的盈利模式篇3

最大优势：近7亿的用户规模

无论哪种组织模式，都是紧紧围绕中国移动在移动互联网领域的定位展开的即构建移动互联网主导地位。可以说，中国移动的这种定位实现起来是有困难的，这与互联网行业的特点直接相关。首先，用户对移动互联网的需求具有个性化和多样化的特点。个性化决定了用户群体规模的局限，多样化决定了业务领域的局限。也就是说，互联网公司的成功可以是将无数的长尾需求聚合成一定规模的客户群(如亚马逊)，也可以是对某一领域的专注服务(如YouTube)，而无论是哪一种，都很难在移动互联网时代一手遮天。其次，移动互联网业务的生命周期很短。2010年团购网站在国内兴起，大大小小的公司如雨后春笋般出现，但是到2011年年底就出现了衰落的情况，大量的团购网站业务收缩甚至倒闭，这个大浪淘沙的过程仍在继续，这要求公司具有敏锐的市场洞察力和用户分析能力，否则将很难在激烈的竞争中站稳脚跟。

移动互联网时代，用户需求在变，业务类型在变，盈利模式在变，唯一不变的就是用户规模，先把用户留住，再考虑如何在用户身上挣钱。在对价格非常敏感的中国互联网市场，以免费模式吸引用户总是屡试不爽，对其他模式的杀伤力也最明显。中国移动在谈及互联网发展时曾提到“发挥优势”。笔者认为，中国移动最大的优势就是巨大的用户规模，如何吸引用户使用公司自身的互联网业务、将传统语音用户转化为互联网用户，是中国移动互联网发展的关键所在。而“免费增值”商业模式就是中国移动可以借鉴的做法之一。

借鉴经验：免费是互联网企业赢得海量用户的基准手段

免费增值商业模式最早由风险投资人FredWilson提出，这种商业模式是企业为用户提供免费服务，借助口碑营销聚集大规模用户群体，然后向用户提供增值的附加服务或者服务的增强版本，以实现企业的盈利。

免费增值模式的兴起有两种主要推动力量：一方面，业务多元化的发展使得交叉补贴被越来越多地使用；另一方面，在移动互联网领域，随着用户规模的不断扩大，每个用户的边际服务成本加速下降并趋近于零，这为免费增值模式提供了基础。

免费增值模式是目前移动互联网企业普遍使用的商业模式。在国内，知名的互联网企业如百度、腾讯、奇虎等都是这种模式的践行者。以奇虎公司为例。根据2012年第二季度财报，公司营收达到7280万美元，营收同比增长率达到107.3%，同时360产品活跃用户达到4.25亿，旗下浏览器月度活跃用户2.72亿。众所周知，360是杀毒软件永久免费模式的开创者，对于普通用户而言，360就是杀毒软件的代名词。奇虎是怎样利用庞大的用户规模实现盈利的呢？

实际上，奇虎公司的盈利与其安全产品并没有直接关系，免费的安全产品只是吸引用户的诱饵，以安全产品为入口，奇虎将海量用户牵引到其他前端产品如浏览器、安全桌面等，再将浏览器用户进一步转化为导航站及游戏用户，通过带给第三方流量和用户，从第三方获得收入(如下图所示)。奇虎公司自身并不开发游戏或做搜索业务，而是以用户规模作为资源，通过为游戏开发商或谷歌提供用户入口来获得第三方的收入分成。

从某种意义上讲，奇虎公司更像一个平台——聚拢用户和流量的平台。安全产品是奇虎公司的核心产品，尽管它不为公司带来直接的经济收益，但没有安全产品就没有用户，没有用户就无法进行用户迁移实现盈利。

腾讯和百度也是如此，两者分别通过即时聊天软件和搜索引擎作为用户入口，积累庞大的用户基础，对于新兴的社交、团购、微博等互联网业务，尽管摆脱不了模仿的争议，但每项业务的用户规模仍然不容小觑。

首要问题：将语音用户向互联网用户迁移

随着智能终端的普及和流量的激增，电信运营商面临双重困境：一方面大数据流量带来网络拥塞，导致服务质量下降，却没有带来相应的收入增长；另一方面互联网企业抢占用户接触点，电信运营商逐渐成为站在互联网企业背后的管道。近几年，中国移动在移动互联网领域动作频频，与浦发银行合作布局移动支付、成立八大基地、建立移动MM平台、酝酿互联网公司，但很多业务的发展一直比较平淡，无法形成燎原之势。

中国移动拥有6.83亿用户，这是一笔巨大的财富。如何将用户聚集在自己的平台上是公司首先要解决的问题。借鉴免费增值商业模式的理念，笔者认为移动公司应该明确以下几个问题：

·公司欲发展的客户是谁？

·公司以什么产品作为用户入口？

·公司怎样保留客户、维持并扩大用户规模？

·公司想向谁收钱？向用户收钱、向第三方收钱分别要做什么？

针对以上问题，笔者建议：

首先，中国移动的目标客户群应定位在公司自身的手机用户，同时与目前互联网终端的使用人群相匹配，公司宜将学生、公司白领等互联网业务的尝鲜者作为重点目标客户。

其次，飞信是目前中国移动进军互联网的最好的突破口。作为一款IM软件，飞信相对于QQ、MSN最大的优越性在于手机号码的高捆绑性，这也为飞信用户规模的增长提供了基础。截至2012年7月底，手机飞信活跃用户数在9000万左右，用户数跻身IM市场前三位。另外，中国移动已经在飞信产品界面上加载了139邮箱、移动微博、游戏大厅等一系列互联网应用。未来公司要做的是，以开放的心态经营飞信业务，避免产品被边缘化，不断优化飞信客户端的用户体验，提高飞信在包括定制终端在内的智能终端上的内置率，拓展用户规模，将飞信打造成为公司与用户的互联网接触点。

其三，吸引用户只是免费增值模式的第一步，更重要的是如何将用户长期留在公司内部，形成持续稳定的盈利。如同目前的飞信业务，虽然加载了移动公司的互联网业务，但点击率和使用率都不高，这就涉及免费增值业务的关键问题即入口背后的产品。因此，移动公司应不断培养用户需求的挖掘能力，加强对合作伙伴等资源的整合，提高产品研发能力和研发效率，增加客户黏性。

最后，公司拥有稳定的用户基数时应该考虑盈利的来源。对于中国移动而言，盈利可以来自于两个方面：一是对自身产品和服务进行分层，通过推出加强版应用向部分用户收费如目前飞信的会员制；二是借鉴奇虎的商业模式，将公司打造成为用户和流量的平台，通过业务分成、广告等模式向第三方收费。对于第一种盈利来源，公司要保障收费版产品和服务的质量，要使用户认为该项产品或服务是有用的也是需要公司额外花费成本的，只有这样用户才会有付费的意愿。对于第二种盈利来源，公司在确保用户规模的同时，要加强对产品和服务的主动推送，加快用户价值迁移的进程，同时应以开放共赢的心态广泛开展合作。(来源：《人民邮电报》编选：)

《关于《2011-2012年度中国电子商务系列专题调研报告》征订的通知》

目前拥有一只100余位国内知名专业分析师、特约研究员等专家队伍，包括京东商城、当当网、卓越亚马逊、新蛋中国、凡客诚品、苏宁易购、淘宝网、拍拍网、银泰网、支付宝、财付通、快钱、拉手网、美团网、窝窝团、糯米网、淘宝“聚划算”等均为中心的重点研究与监测对象。

移动互联网的盈利模式篇4

那么，作为开发者，你的起始目标明确吗？进入浩如烟海的应用市场，你是想赚最多的钱还是尽可能地扩大消费者基数，或者鱼和熊掌兼得？

进入移动互联井喷的2012年，随着智能机普及率节节高涨，用户在移动互联网终端和移动互联网应用上的使用习惯正在被逐渐培养，所花的时间也越来越长。移动应用的大红大紫带动移动广告市场的繁荣，移动应用广告的价值也渐渐被产业链上下游的各个环节所接受，免费模式加内置广告成为我国目前最主流的APP盈利模式，而且大有愈演愈烈之势。

很多免费的产品通过广告盈利，而这些广告费用最终还是追加在产品体验逐渐变差中和最终产品价格中，由消费者“买单”。只是这种支付在时间和空间上错位，让消费者误以为是“免费”的。面向大众的基础服务免费，面向特定群体的特色服务收费的模式到底能否主宰未来的APP市场？本期腾讯微博#移动微观察#专栏中，大家就此问题展开讨论。

免费之价值

“免费基础服务加增值服务和广告盈利是互联网时代成功企业的不二法宝，”北邮3G学院CEO、全国3G职业教育联盟理事长范金鹏立场坚定：“移动互联网的应用要能推起来也必须遵循这一法则。”

“互联网大多数网站都是走的这个路子。”上方网总裁张秋水谈笑间表达了自己对这种盈利模式的认可，“如今的移动应用市场，就像很早以前的街头耍猴卖艺，先敲锣打鼓招揽人气，人们观看演出都是免费的，完事后，有钱的捧个钱场。”

手机大头CEO王秦岱也表示了自己的认可：“基础服务免费增值服务收费或广告收费是经过实践检验的互联网商业模式，独立存在或并存都是合理的。”

得到这么多赞美和褒扬，免费模式对于移动互联网以及移动开发者究竟有哪些好处呢？

“免费背后是促进信息流转，信息流转可以产生新的价值，这是免费的精神。”布丁网创始人徐磊如此解释。

作为APP开发者，你的应用不能真正开始运作，你就不可能有用户量的积累，更不会掌握诸如用户比例、用户习惯、用户体验等一系列的信息。这势必影响你下一步的用户细分、市场开拓及完善产品。这是笔者认为的免费背后信息流转所能产生的重要价值。

免费应有“度”

免费模式固然迎合如今的国情，但如今的移动开发者对于免费模式却有着很多的片面解读或者错误作为。比如如何把握前期老用户的粘着度，如何把握免费试用功能的“度”。

首先，从免费到收费，不能激怒老用户。免费时期就开始试用的忠诚用户是宝贵且值得维护的。在你细分用户群，采用不同服务不同收费的时候，不妨记得给老用户一些优惠，比如你可以准备几档不同的收费方案，其中一档专门针对老用户，这样就会最大限度地保证他们不会流失，而且也会让你的服务具有更多的灵活性，随之而来的是更多的盈利空间。

其次，你的免费体验要把握一个“度”。免费试用版要具备产品所有的基本功能，因为这是让用户感觉它是好应用继而为之付费的前提。不过，在这个过程中，你又不能太慷慨，一些体验很棒很赞的功能对于免费用户暂不开放，或者在一个月内限制使用次数，这也是吸引免费用户转化为付费用户的方法之一。

移动互联网的盈利模式篇5

互联网发展到今天，丰富的用户使用场景也极大地丰富了互联网产品的盈利模式，甚至创业者及风投都不屑于过早谈论“盈利”二字，而愿意以时间换规模，再寄希望于规模化盈利。但实践表明，广告仍然是最具盈利能力的模式，广告的讨巧之处在于并不直接收费，而是为消费者(用户)与厂家(广告主)搭建互相发现的平台，其只需要提供互联网服务即可躺着把钱赚了。全球范围内，Google、Facebook、阿里、百度的主要盈利模式都是广告，而这些巨头旗下诸如电商、游戏、增值服务、付费使用等盈利水平并不稳定。而笔者认为，朋友圈广告的袭来，或许意味着信息流广告迎来了爆发，准确地说是在中国的爆发。信息流广告作为移动广告的重要形式，微信此番加入阵营，势必预示着在美国已经引爆Facebook、Twitter的广告模式即将在中国爆发了。

移动广告市场爆发

根据著名市场研究公司eMarketer去年12月的预测，2018年全球会有超过1500亿美元的广告收入增长，而其中的1180亿美元将会来自于移动广告，这与移动设备的使用量超过PC设备这个大背景相契合。而在移动广告市场，信息流广告则成为主流，移动屏幕本来就小，将PC端的展示广告、Banner广告等穿插其中还不如直接显示信息流广告，后者更加符合用户的使用体验，于是包括Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram在内的移动社交产品都推出了信息流广告，当然前提是你得有“流”去承载广告，理论上包括搜索、新闻等形式也可以承载这种广告形式。所以信息流广告绝对是未来几年在线广告市场的主角，而Facebook、Twitter、微博、微信朋友圈等将受益于此。

为何国内信息流广告才爆发

Facebook、Twitter在移动广告市场的规模已经超过流PC端，一个很重要的原因就是信息流广告的成功。以Facebook为例，其2012年第二季度开始测试移动广告，在2013年Q3后移动广告收入规模就超过了PC端。(如下图)Facebook的移动广告主要是信息流广告，包括内容推广、互动推广、消费券推广、视频推广等。但为什么国内信息流广告市场才爆发，较美国晚了一年多。笔者认为原因有以下几点：也就是说，从广告主、互联网平台、用户三个方面，国内具备流信息流广告的爆发前提。

返回国内，信息流广告最大的受益者就是微博与腾讯系的QQ空间、朋友圈，尤其是微博与朋友圈，其在覆盖的用户数量及用户质量天然适合信息流广告。根据微博2014年Q3财报显示其MAU为1.67亿，微信2014年Q3月活超过4亿，巨大的用户规模背后是信息流广告的潜力。

微博&微信朋友圈迎来机会

移动互联网的盈利模式篇6

［摘要］移动互联网的发展对运营商具有至关重要的作用，而移动互联网发展的核心是商业模式，本文在分析手机终端、手机电视、移动支付等移动互联典型商业模式基础之上，探讨对运营商的借鉴性。

［关键词］移动互联网商业模式运营模式运营商

移动与互联两网日益融合，web2.0业务风靡全球，手机正成为新的互联接入工具。截止到2009年6月，中国使用手机上网的网民达到1.55亿，半年内增长了32.1%［1］，而随着3G时代的到来，手机上网人数将会呈现出爆炸式的增长。互联网企业围绕各主流业务纷纷走上多业务发展道路，并且快速布局移动互联业务领域。对于移动运营商来说要抓住这个历史机遇，合理布局，夺得移动互联产业链的主导权，从战略进攻角度和战略防御角度均有重要意义。

移动互联网与互联网融合趋势从战略进攻角度：能够支撑运营商战略转型、增强用户忠诚度、拓展新的利润增长点、夺取产业主导权、增强业务创新能力。

从战略防御角度：一方面能够应对互联网企业的渗透压力。传统互联网企业布局移动互联战略，渗透电信领域业务，运营商需抵御互联网企业的替代效应。另一方面，能够应对竞争对手的威胁。竞争对手进入互联网领域，获取协同效应，从而提高竞争力，逐渐侵蚀客户和收入。电信和联通利用宽带优势和固网运营经验，对互联网与媒体化具有自身优势。

一、移动互联网发展的核心——商业模式

商业模式是一个整体、系统的概念，是企业把资金流、物流、信息流高度整合，形成一个完整的高效的具有独特核心竞争力的运营系统，最终将增值的商品和服务传递到客户，并通过最优实现客户价值最大化，同时使系统达到持续赢利目标的整体解决方案。商业模式的本质：企业的价值创造逻辑，而这种价值创造逻辑包括顾客价值创造逻辑、伙伴价值创造逻辑和企业自身的价值创造逻辑［2］。

移动互联网发展的核心是商业模式。各细分领域的企业都在积极探寻适合自身发展的商业模式。中国移动集团副总经理鲁向东指出，“WAP网站没有正常的商业模式和盈利模式，无线的信道在未来很长一段时间将肯定会比有线信道成本高得多，如果没有一个健康的商业模式，不可能支撑移动互联网的健康发展”；百度董事长兼CEO李彦宏认为，“Web2.0的挑战在于没有商业模式，一年找不到商业模式可以，两年找不到商业模式也可以，三年、五年找不到商业模式就会出问题”；爆米花总裁吴根良说，“未来视频分享将插播付费广告”。

二、移动互联网典型商业模式分析

移动互联指通过移动终端如手机、PDA或其它手持终端为接入手段，以无线接入方式，通过各种网络接入互联网（还是通过TCP/IP通信协议、WAP通信协议）。移动互联是移动通信和互联网从终技术到业务的融合。移动互联网的发展需要从以下三方面推动，才能保障其持续健康发展［3］：（1）通道：访问速度；（2）终端：接入方式；（3）业务：产业链各方以合作、开放、共赢的态度开发出更适合移动终端用户所需要的业务。

移动互联网增值业务主要有五类：（1）通信类：语音、视频电话、PushtoTalk、公共无线局域网、高速数据传输业务等；（2）信息类：资讯、手机导航等；（3）交易类：手机购物、功能集成、移动信用卡等；（4）娱乐类：下载、手机游戏、娱乐信息定制、FLASHDIY等。（5）移动互联类：移动社区、移动RSS、移动博客、手机邮件等。

本文选取三家移动互联细分领域旗舰企业进行深度研究，挖掘成功的商业模式，进而总结对运营商有哪些借鉴性。

（一）移动终端—iPhone与运营商合作分成盈利

第一，运营模式

iPhone运营模式第二，盈利模式。（1）与运营商合作分成收入。通过与运营商签订协议，终端销售帮助运营商提高用户规模和收益，所得到的运营商收入分成收入；合作销售终端收入。（2）增值服务收入：基于终端提供长期持续的内容服务，包括影音娱乐、应用软件、互联网应用等在线服务。（3）自有渠道（专卖店、网上商店等）终端销售收入。

（二）手机游戏—空中网按游戏时间和增值服务收费

第一，运营模式

空中网运营模式第二，盈利模式。手机游戏业务主要盈利模式：（1）按游戏时间来收费；（2）虚拟物品和游戏周边来收费。而百宝箱单机版游戏，主要以包月、一次性下载等收费模式为主，空中网和运营商收入分成模式。虚拟物品和服务通过第三方收费平台或是运营商代收费的方式付给空中网。

（三）手机音乐—TOM音乐与运营商分成音乐服务收入

第一，运营模式

Tom音乐运营模式第二，盈利模式。TOM音乐收入主要来自与运营商分成收入。运营商通过包月下载、流量等形式收取费用。

三、对运营商的借鉴

互联网行业的领先企业，在战略上都将向电信领域进行渗透，Google等企业的跨界战略已取得相当成绩，电信运营商以积极姿态应对这种渗透的战略与执行，日益紧迫。

在我国，手机的普及率已明显高于电脑，但手机用户对移动信息服务的使用活跃度处于较低水平，提升ARPU值是个难题，更好地从发展移动互联服务获益，大势所趋。

移动互联——获得价值以分享价值为前提。

对于各移动互联业务，运营商首先需要决策的战略是：是否完全基于自身的资源进行发展；对于一些难以基于自身资源进行发展的业务，不论是主导合作还是对等合作，均需要明确各业务的运营商业模式，商业模式成功与否，是业务发展最大决定因素；伴随对“客户价值”理解的深入，所有使客户为我们带来价值的业务，都由运营商行使绝对主导地位，并不科学。有时，获得价值是以分享价值为前提的［4］。

按照市场当期获利性与运营商资源完备性（自有资源对业务的支撑完备性）两个维度衡量，运营商具体应采取的策略如下：

（1）运营商资源完备性强且市场当期获利性高的业务（比如：移动IM、手机邮箱等），应通过加速研发获得加速发展，在提升用户黏性前提下拓展收入。

（2）运营商资源完备性弱且市场当期获利性弱的业务（比如：移动商务、移动流媒体、移动搜索等），运营商应通过共享获益，以合作姿态提升市场获利性为主

（3）运营商资源完备性强且市场当期获利性弱的业务（比如：移动社区、手机广告等），市场未成熟，但紧握先入为主。

参考文献：

［1］中国互联网络信息中心（CNNIC），第24次中国互联网络发展状况统计报告，中国互联网络信息中心网站：

［2］王欣，移动互联网商业模式探讨，重庆邮电大学学报，2009.1（1）.