景区策划书(精选5篇)
第2篇1
景文纸业在吉林市的分销渠道策划书
项目名称：景文纸业分销渠道策划
项目企业：景文集团有限责任公
项目团队：第十组
组长：张乘铭班级：营销3121学号：
成员：王妤舒班级：营销3121学号：
成员：台景文班级：营销3121学号：
282217
目录
目录...........................2
1景文纸业的背景..........................3
2纸业行业的发展前景.........................3
2.1中国纸业的发展前景....................3
2.2景文纸业在吉林的竞争对手及发展前景.................3
2.2.1竞争对手分析......................3
2.2.2景文纸业在吉林地区的发展前景及优势.............4
3景文纸业目标市场营销战略....................4
3.1市场细分...........................4
3.1.1目标客户：.........................4
3.1.2，用户规模。.......................4
3.2市场选择...........................5
3.3市场定位...........................5
4景文纸业分销渠道设计.....................5
4.1渠道区域选择..........................5
4.2分销渠道的选择......................6
4.3渠道成员的选择......................6
4.3.1销售人员，市场推广人员的选择..................6
4.3.2经销商的选择......................6
结束语..............................6
1景文纸业的背景景文纸业创立于2009年，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一。凭借中国妇幼卫生用品市场的迅速扩大，随着景文集团的业务量不断增长，目前已是国内最大的专业生产纸类产品的企业，拥有固定资产二十多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有20余家附属公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安集团拥有“安尔乐”“安乐”及“安儿乐”这三个中国驰名商标。景文纸业隶属于景文集团。其创办于1996年，总注册资金5500万美元。2纸业行业的发展前景
2.1中国纸业的发展前景
中国正在成为全球纸业制造基地，中国将从纸业进口大国逐步演变成出口大国。近年来，中国纸业的整体装备水平不断提高，造纸企业在满足国内纸张消费市场需求的同时，也开始向国外出口纸品，中国纸业的外向型经济之路逐步打通。这种出口势头成为拉动造纸工业发展的新的增长动力。外资在中国纸业发展过程中起到了重要的推动作用。外资进入中国的初衷，瞄准的是中国国内不断增长的消费市场以及地理位置靠近中国的东南亚市场，但是从当前的发展实际看，外资企业在中国生产的产品已不仅是满足国内需求和面向东南亚市场，实际上已向全球多个地区的国家出口。比如2006年中国纸张对外出口较大的国家不仅香港、日本、韩国等亚洲地区，更有欧美地区的英国、美国等
今年第一季度，中国纸及纸板(未切成形的)共出口达82.8万吨，同比大幅增长61.6%，其中外商企业出口占中国出口总量的73%。可见，中国正在形成“全球资源（资金、装备与纤维原料）——中国制造——全球市场”这样一个发展模式。正是从这个意义上说，中国正在成为承载全球纸业发展的航空母舰。
2.2景文纸业在吉林的竞争对手及发展前景
2.2.1竞争对手分析
在吉林，较有知名度的纸业厂家有吉林晨鸣纸业，吉林市舒矿博文纸业公司，吉林市世昀纸业。而景文纸业在吉林地区最大的竞争对手就是吉林晨鸣纸业。
吉林晨鸣纸业有限责任公司是集制浆造纸、轻工设计、轻机制造于一体的综合性企业。公司成立于2005年9月，系山东晨鸣纸业集团对原吉林纸业股份有限公司净资产收购后组建而成。吉林晨鸣依托松花江丰富的水资源和东北地区丰富的林木资源，具有得天独厚的造纸企业区位优势。公司注册资金4亿元，总资产20亿元。企业现拥有年产15万吨胶印新闻纸生产线和新建年产18万吨高档文化纸生产线，同时拥有日产250吨机械浆生产线一条，日产500吨化学浆生产线一条，日产400吨脱墨浆生产线一条。
2.2.2景文纸业在吉林地区的发展前景及优势
(1)发展前景
今后一个时期，吉林市全市产业化经营要以推进统筹发展为主要任务，以转变发展方式为主攻方向，以提高市场竞争力为战略重点，加快由粗放经营向集约经营转变，由外延扩张向内涵提升转变，由投资拉动向投资和市场拉动转变，努力实现数量和质量、规模和效益、结构和实力共同提高。主要经济指标是：2011年，全市销售收入3000万元以上的企业要发展到103户。其中，年销售收入亿元以上的企业要新增4户，发展到25户；年销售收入5000万元以上的企业新增6户，发展到34户；年销售收入3000万元以上的企业新增6户，发展到44户。产品加工业销售收入达到282亿元，增长21%。到2015年，全市销售收入3000万元以上的产业化龙头企业由现在的87户发展到171户。其中，年销售收入亿元以上的企业由现在的21户发展到45户；年销售收入5000万元以上的企业由现在的28户发展到58户；年销售收入3000万元以上的企业由现在的38户发展到68户。全市企业销售收入由现在的178亿元增长到600亿元，年均递增21%。
(2)优势
景文纸业集团是品牌企业，是中国至负盛名的综合性纸业品牌企业，景文纸业集团一直与各大科研院所、公关事业单位，宾馆酒店密切合作，我公司为满足不同客户的需要，提供客户所需的定牌产品，只要达到我们的订货量，我们景文纸业就会为其量身打造适合您的产品。定牌产品包括超市定牌、普通定牌、联合促销等，我公司定牌产品会在产品上提供广告区域，印刷客户的有关信息。这些丰富的经验。这是其他纸业企业，特别是一些纸业企业所比不上的。
3景文纸业目标市场营销战略
3.1市场细分
景文纸业主要生产中高档系列生活用纸，如卷筒纸、面巾纸、手帕纸、湿纸巾﹑印花餐巾纸、成品原纸、宾馆酒店用各类卫生用纸。
3.1.1目标客户
日常家庭，各大餐饮酒店，公关事业单位用纸的定制。这些客户的需求量是非常庞大的。
3.1.2，用户规模
企业购买者的规模决定着购买企业用品的数量，他是细分市场的一个重要标准。大客户数量少，但购买数量大，小客户则相反。吉林当地酒店，公关是景文的大客户，景文应把主要精
力放在酒店，公关用纸上，连带的，同样的技术，创意应用在生活用纸上形成竞争力。
3.2市场选择
根据以上的市场细分不难看出景文纸业企业规模大，技术力量和设备力量强，基金较雄厚，有能力覆盖较大市场，且对于纸业来说产品的同质性很强差异较小，市场上所有顾客在同一时间基本上存在相同需求，形成相似偏好，对同一营销刺激反应基本一致，为同质市场，而且对于景文纸业来说产品已进入成长后期和成熟期，由于竞争激烈，消费者的需求趋于多样化，综上可得出结论：景文纸业应采用差异性市场营销战略建立消费者的品牌偏好，开拓新市场，从而使产品的成熟期延长。
景文纸业旗下产品众多，各个档次都有，价格适宜，很容易吸引到目标顾客。景文纸业还可以将目标放在酒店，公关，因为酒店，公关的是用纸是必须的，优质的纸巾会带来良好的风貌。景文纸业要抓住这些机会，努力在吉林发展壮大。
3.3市场定位
随科学技术是第一生产力。景文纸业坚持科技兴企发展战略，不断进行技术改造、推进技术进步。企业发展初期的“小步快跑抓技改、滚动发展上台阶”的发展战略，被省内工业界誉为“景文模式”。企业不断加大技改力度，通过技改壮大了企业规模，提升了技术装备水平，优化调整产品结构，增强了企业市场竞争力，使企业获得了快速发展，生产规模和经济效益连续多年位居吉林省造纸行业首位和全国同行业前列。生态纸业，走循环经济之路，大力倡导“绿色消费”，以股东利益最大化为目标，以振兴民族生态纸业为己任。
公司发展战略为：充分利用比较优势，以高档包装纸为主，发展规模经济，并向包装等下游产业链延伸，实现互助互动式发展；突出技术和创新在企业发展中的重要作用，积极采用高新技术改造传统产业；强化管理，坚持以市场为导向，以经济效益为龙头，以产品质量为保证，以技术创新为手段，促企业实现持续、快速、全面发展目标；坚持发展循环经济，走可持续发展的道路，逐步把公司建设成为具有国际竞争能力的现代化环保型造纸企业。
景文纸业在吉林要打响知名度，然后锁定那些注重品牌产品的顾客，并以吉林市区为基地，逐渐向各个县级市场渗透。
4景文纸业分销渠道设计
4.1渠道区域选择
景文纸业应该把第一个市场区域选在丰满区和船营区，因为这块区域又厦门街等餐饮一条街，有大量的需求，同时还有3家星级酒店及多家宾馆，都是需要优质纸巾的地方，同时人群消费水平相对其他地区还是比较高的，只有当人们有一定的消费水平时才会对纸巾的要求达到一个高度。现在应开发的主要市场就是城市消费群体。再者丰满区的整体经济水平较高，发展潜力较大，拥有的目标群体较多，可以很容易将市场延长到其他地方。而且船营区是吉林的市中心，是吉林最繁荣的地方，这里交通方便，店铺众多，有利于景文纸业的长远发展。
4.2分销渠道的选择
经过十多年的国内市场的调研，景文集团坚持以市场为导向，以高品质的产品进入市场，高素质的人才管理市场，以诚信、积极、开拓、创新的奋斗精神，树立起自己的品牌，赢得消费者的信赖。迄今景文纸业产品销往全国各地，外销从无到有，逐年递增。在当前行业竞争激烈的环境中，景文集团以每年销售额以20%的速度增长，为形成集团经营模式的发展战略打下了坚实的基础。
景文集团是统一管理，充分利用网络营销，有介绍，宣传的官网，官网有全国各省市的销售网站。与当地的公关，餐饮场所合作，使用景文纸业的纸巾；在所在地区的各大中行超市均有销售。
4.3渠道成员的选择
4.3.1销售人员，市场推广人员的选择
经过专业培训和一定实践经验。人员一定要对纸业产品有所了解，这毕竟是一个专业性很强的行业，只有员工具备一定的专业知识，才可以很好地与顾客沟通，顾客才会相信员工的推荐。员工还要具备社会人际交往的能力，要有打造有利于专卖店发展的人脉关系。灯饰行业一样离不开与社会各个层次打交道的机会，每天开始营业就得与客户打交道，包括联系、请客、吃饭、聊天等。要是没有一定的人际交往能力，就不能在生意场上建立自己的人脉，那企业的营销也就无法开展，在行业同质化的今天，同等条件下，人脉是非常重要的资源。
4.3.2经销商的选择
选择与经销商合作，不过要选择有一定知名度、声誉好的经销商。厂家要加大宣传推广支持力度、利润支持力度、终端开发支持力度、营销思路支持力度等。以吸引经销商经销自己的产品。又或者可以选择代理商全程代理景文纸业的产品。不过企业要加强服务和配送能力，让销售商、代理商可以及时补货，无后顾之忧。对于特别有成绩的分销商或者代理商，可以加大奖赏力度，巩固与经销商、代理商的合作关系。
结束语
中国正在成为全球纸业制造基地，中国将从纸业进口大国逐步演变成出口大国。在这样打大背景下，景文集团已经做好了开拓市场的准备和能力。今年第一季度，中国纸及纸板(未切成形的)共出口达82.8万吨，同比大幅增长61.6%，其中外商企业出口占中国出口总量的73%。可见，中国正在形成“全球资源（资金、装备与纤维原料）——中国制造——全球市场”这样一个发展模式。正是从这个意义上说，中国正在成为承载全球纸业发展的航空母舰。这些都是景文集团发展的助力，会在这样背景中打开局面，进一步发展。
第1篇2
产品销售策划书
宏观环境：如今中国手机用户量越来越多，一个普通县市手机超过30万部，随着互联网的日益扩大很多人都通过网络进行交易，而淘宝的交易量占了1.4%，淘宝每个月都有近20万家新开的店铺，每天超过5000人上淘宝开店。在淘宝创业人群中，既有因金融危机导致工厂倒闭而失业的白领，也有避开求职独木桥独辟网络创业的应届毕业生；既有事业小有成就网络创业重头再来的70年代人，也有初出茅庐冲劲十足的80、90后；更有抛弃高薪、追求自由生活的社会精英
为什么会选充值呢？充值也没什么利润，为什么做的人那么多呢？因为呢手机充值的市场很大，而且周期也比较短呀，中国那么多人。大家算算，中国13亿人口，有1/3会经常上网这是4亿，4亿当中的1/100选择网上充值，400万人选择手机充值，再去掉1/3拍拍网或者其他网站充值，大概有300万人选择淘宝充值，300万人基本上每个月都会在淘宝上充值，大家就会很明显看得出市场上，随着3G推广，手机上网的人越来越多。手机上网的带来两种情况：
1、使大家在网上消费。
2、手机费消耗而这两个情况都会使手机充值市场扩大。通过以上的数据分析，大家应该明白如果通过淘宝网开一个手机话费充值小店，只要用心去做吗，有如此之大的市场做后盾，不会不成功的。如果你想开一个自己的淘宝店，您只需要买一款自动充值软件就可以了
微观环境：
主要消费者：需要信誉与等级的淘宝店主，手机零售店，话费充值点，报亭等
竞争者：
主要为同类软件供应商，实体卡买卖商。
SWOT：一款可以自动充值全国各地移动联通电信手机话费，以及QQ业务等.各种游戏的点卡的一种自动充值软件,原理是这样的,比如有了这款软件，你只要把电脑打开，运行我们的自动充值软件,买家拍了付款之后，软件自动识别，自动发货，自动充值,软件也有离线托管功能，就是启动软件托管后，电脑不开机的情况下，软件也是可以完成自动发货，自动充值的。此过程无须人工操作，拍了不付款软件不会充值,人在不在电脑旁边没关系的.软件同时支持兼职全职都可以的。
另外支持实物免费代理主要有男装女装童装化妆品数码商品小商品等所有商品都是厂家直销拥有第五代就可以免费代理厂家一件代发无需自己进货和发货省去财力人力和时间。
目标市场：主要为淘宝，为淘宝店主提供便利的服务。让想进入网络营销这个大市场的人提供一个机会，想开网店却没有货源，想做却不知道如何操作，那用这个自动充值系统呀，从货源、发货、售后服务全是一条龙服务。而且充值能提高淘宝信誉哦。苦于没有信誉，刷信誉现在淘宝又查封的很厉害，而且现在就算能刷个一钻二钻没个三五百元也搞不定。用这个自动充值系统软件赚信誉是非常不错的选择。还有路边话费充值小店，一般的小店只能充本地的不能充全国的呀，并且移动不能充联通，联通不能充移动，只要使用这款软件，那么全国手机移动联通都可以充值了。还有报亭和手机维修零售店等，可让他们提
供多一项服务。多一项收入的途径。
销售组合：
（1）主动向淘宝网店主推销
（2）在各大著名网站上发表文章推销软件的好处
（3）主动到实体店与店主推销
第5篇3
沿河县晓景青年春晖社
成立策划书
晓景服务春晖社筹备组沿河晓景青年春晖社成立策划书
筹备组
目录
一、成立背景…………………………………………………………2
二、成立意义…………………………………………………………2
三、可行性……………………………………………………………3
四、社团宗旨…………………………………………………………4
五、社团性质…………………………………………………………4
六、社团精神…………………………………………………………4
七、社团机构…………………………………………………………4
八、社团活动…………………………………………………………5
九、社团章程…………………………………………………………6
一、成立背景
为深入贯彻落实共青团省委、市委、市政府关于春晖行动系列文件指示精神，紧紧按照共青团铜仁市委有关指示精神及《中共沿河土家族自治县委办公室沿河土家族自治县委办公室关于印发沿河土家族自治县“春晖社”推动农村发展改革试点方案的通知》（沿委办字〔2017〕62号）文件精神，进一步加强青年团结，努力扩大春晖行动工作的覆盖面，不断增强青年的凝聚力、战斗力；按照县委、县政府有关指示精神，在沿河春晖联盟领导下为脱贫攻坚贡献自己的力量。
晓景青年春晖社，是由县春晖联盟成员回到家乡后，积极参加县团委举办的春晖活动，看到家乡的发展情况和其他各大高校春晖使者再为家乡发展做力所能及的事情。从而引起了我们晓景青年在家乡具有公益性的社会团体活动，是所有晓景子的志愿的结晶，是一个充满活力、创新、爱心和奉献精神的积极向上的有力团队，是春晖行动的发展与创新。主要进行反哺故土、回报家园、与家乡共发展和社会志愿者服务，致力于发挥“亲情、乡情、友情”的情感纽带，凝聚所有晓景青年关心家乡、热心公益的社团，积极加入团县委和春晖联盟组织的“春晖行动”，宣传“爱心服务、感恩故土、回报家乡”的理念，倡导孝敬父母、热爱家乡、关心他人、力所能及的为家乡和社会做些有益的事情
我们相信晓景服务春晖社的成立，必将唤醒这座缄默的火山，在未来的赛事中锐不可当。我们怀着憧憬的心情在这条曲折的道路上步步为营，希望同舟共济，在春晖联盟的蓝图上再添浓墨重彩的一笔！
二、成立意义
坚持以习近平总书记系列讲话精神为指引，以建立学习型青年组织为目标，努力建设一支政治过硬、作风优良、勇于创新的青年集体；确保建设一支政治坚定、与时俱进、身体力行、无私奉献的春晖青年队伍。围绕春晖工作，加强思想政治工作，服务春晖社工作以及青年助力脱贫攻坚的工作手臂，激发我乡青年活力，探索建立“服务区、服务春晖社、政府、社会人士、青年学生”五位一体的服务模式，进一步服务社会，为我乡经济社会发展贡献青年力量，使得青年群体在春晖行动志愿工作中，磨砺品格、增长才干。
激发赤子情怀，传承中华民族反哺故土、回报家乡、饮水思源、回报社会的优秀传统文化和传统美德；弘扬春晖行动的组织精神；加强社员自我修养，增强反哺故土亲人的人文情怀，服务大众及发扬大爱、感恩、反哺、奉献、责任、进步，创新、积极的精神。携手共同促进家乡经济文化发展，促进社会和谐进步。
三、可行性
1沿河晓景青年春晖社成立策划书
筹备组
1、在团县委和县春晖联盟的领导下工作能积极顺利开展。
2、人才储备
目前筹备组登记人员达78人，其中包括务工者、大学生及部分青年村干部。
四、社团宗旨
活动以春晖行动“大爱、感恩、反哺、奉献、责任、进步，创新、积极”为宗旨，坚持以实践育人、以爱心感化人，同时加强社员实践能力和服务意识，同时也丰富社员的假期生活为家乡的发展做出贡献。为响应团省委2004年提出的“春晖行动”，本春晖社坚持自己的一份努力，献出自己的一份爱，为家乡的发展贡献自己的一份力量。晓景青年主动成立晓景青年春晖社彰显“春晖行动”“弘扬中华文明，饮水思源，反哺故土亲人。”以“春晖行动”精神为宗旨，组织在外青年回到自己的家乡开展实践活动，加强对村情、乡情、县情的了解。为社会、为家乡做我们当代青年力所能及的事，培养当代青年的社会适应能力和服务能力、服务意识。培养和增强社会责任意识，扩大“三下乡”的外延和参与数量。
五、社团性质
联盟分支机构
六、社团精神
弘扬中华文明，饮水思源，反哺故土亲人
七、社团机构
机构组成：团委会书记副书记理事长、副理事长秘书长副秘书长，下设办公室、外联部、文宣部、劳工部、产业发展部、组织部、后勤保障部、信息统计部和驻村联络处。
注释：(1)组织初期招新只招募成员；将在基本成型后招收会员。招新工作会由各个部门联合进行。最终由办公室理合新人资料。
(2)招收会员时会暂时按照队员入会是的本来基础分成两个组：基础组和竞赛组。这个根据之后多次测验成绩不断进行调整。
八、社团活动
1、根据团县委和联盟工作安排开展相关活动。
2、配合联盟系列活动
3、根据晓景服务春晖社实际工作情况开展相应活动并向联盟备案。
2沿河晓景青年春晖社成立策划书
筹备组
九、社团章程
以县春晖联盟章程为本服务春晖社章程。
3沿河晓景青年春晖社成立策划书
筹备组
晓景乡青年春晖社各机构设置
根据目前发展状况和实际工作需要，经筹委会研究决定设立以下部门：
一、顾问委员会
人员组成：由各村村支两委及企事业单位优秀代表组成。设主任一名、副主任两名。
职能职责：对本春晖社的长期发展规划、发展目标、发展方针进行研究并提出建议，对本春晖社涉及发展战略、市场战略、宣传战略、人才储备战略等方面进行研究并提出建议，对本春晖社重大战略性活动方案进行研究并提出建议，对本春晖社重大春晖产业项目运作进行研究并提出建议等。为确保战略委员会议事过程透明、决策程序科学民主，明确相关议事规则，对顾问委员会会议的召开程序、表决方式、提案审议、保密要求和会议记录等作出明确约定。为了使本春晖社发展战略管理工作落到实处，本春晖社除了在董事会层面设立顾问委员会外，还应在内部机构中设置专门的部门或指定相关部门，承担顾问委员会有关具体工作。
二、团总支
人员组成：在本春晖社副部长以下职务中选举产生9人常委会。设书记一名、副书记两名。
主要内容包括:1.贯彻落实党的路线、方针、政策和政府重要决策部署、对共青团工作的各项指示,制定决议、决定。
4沿河晓景青年春晖社成立策划书
筹备组
2.按照团县委和联盟常委会确定的指导思想、工作方针,讨论决定全团重要工作事项,审议通过指导全团工作的重要方针和政策性文件。
3.召集春晖社团员全体会议,向全会报告工作并接受监督;对拟提交全会讨论决定的事项和委员会人事议题、书记处工作报告等先行审议、提出意见;组织实施联盟常委会的决策部署。
4.审议村级团委工作报告。5.对应当由常委会决定的其他重要事项作出决定。
二、组织原则
1.常委会必须自觉接受党的领导,始终在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致,坚决贯彻执行春晖联盟决策部署,坚决维护联盟权威。2.常委会实行集体领导制度。凡属应当由常委会决定的重要事项,必须由常委会集体研究决定。
3.常委会集体讨论决定重要问题时,常委会委员应充分表达意见,在充分讨论基础上按少数服从多数的原则作出决定。若常委会委员意见分歧较大,除紧急情况下按多数意见执行外,一般应暂缓作出决定,待进一步调查研究、交换意见后再行决定。
4.对于常委会集体作出的决定,常委会委员必须坚决执行,有不同意见的可以保留,也可向上级组织报告,但在常委会没有重新作出决定前,不得有任何与常委会决定相违背的言行。
5沿河晓景青年春晖社成立策划书
筹备组
5.常委会委员代表共青团晓景服务春晖社的重要讲话、报告和出版的文章、著作,应当事先经过常委会或书记处批准。常委会委员在调查研究、检查指导工作或者参加其他公务活动时发表的个人意见,应当符合常委会集体决定精神。
6.常委会会议具体内容及研究讨论情况,除会议决定可在一定范围内传达或公开发表的外,与会人员要严格保密。
三、服务春晖社理事长、副理事长
根据工作需要、本春晖社设理事长一名、副理事长两名，从筹备委员会中选举并报联盟任命产生。
职能职责：对本春晖社常委会负责。主要职责是全面负责本春晖社工作。做好每一年度的工作计划，制订工作安排。检查各部(会)工作情况，及时总结本春晖社工作。定期主持召开全体会议，对各部工作进行评议。年终给各部做工作鉴定，进行工作考核。研究本春晖社的工作和发展方向。
理事长职责：
1、积极认真落实好春晖社团委会和联盟交办的各项工作任务。
2、围绕春晖社团委会和联盟的指导制订本春晖社工作的整体计划。
3、了解本春晖社内部的成员和社团的思想动态，并及时与春晖社团委会和联盟沟通，反馈意见。
4、主持本春晖社的日常工作，协调各部之间的关系，并监督各部工作的落实与开展情况。
5、认真负责社团经费使用的审批及监督有关人员搞好物品的管理和使用。
6沿河晓景青年春晖社成立策划书
筹备组
6、主持本春晖社骨干成员会议，及时传达有关春晖社团委会和联盟重要指示。
7、对有突出贡献或违反有关规定的干部提出表扬或批评。
8、每周开展主席团会议，并对本周的重要决策进行讨论和表决。
9、提名本春晖社干部。
10、监督本春晖社全部经费的分配和使用。
副理事长职责：
1、主动配合理事长的工作，监督本春晖社各部门工作开展情况。
2、审批社团大型活动申请，赞助申请及活动总策划等。
3、代表理事长和各部门出席各社团活动及会议。
4、负责各部工作及物品的保管和使用。
5、负责经费的使用与管理，做好记账工作。
6、主席因故不在时，可行使主席权利，代理主持本春晖社全面工作。
7、务必出席每周的主席团会议，切实行驶表决权，请假需有正当理由。
8、具有重要决策表决权，赞成票超过半数方可通过。
四、秘书处
人员组成：秘书处下设办公室、财务处、档案科。设秘书长一名、副秘书长2人、办公室主任1人、副主任1人、财务1人、档案管理1人。各岗位职务由选举产生并报联盟任命。职能职责：
1、文档管理：负责本春晖社内部的文档管理，上级来文的签收、落实，基层组织请示的批复，办公室规章制度、工作计划、工作总结以及与本春晖社有关条例制度的起草拟订，对所有文件资料的清理、归档、立卷、保管工
7沿河晓景青年春晖社成立策划书
筹备组
作；每月对各院系校、本春晖社各部门工作简报的收集与汇总，以及每周对各部门晚点名等材料的收集与整理。
2.会务工作：负责安排本春晖社各级各类会议，做好会议的前期准备、记录等工作；
3.资产管理：负责本春晖社印章、固定资产、财务等的使用与管理；4.信访处理：负责来信、来函、来电的处理，来访的接待；
5.办公室管理：负责本春晖社办公用品的购置工作和报刊资料的订阅领取工作；安排办公室值班，做好办公室清洁卫生等；
6.定期召开例会，结合工作实际讨论开展各类相关活动，秘书长定期向主席团汇报工作。
五、组织部
人员组成：组织部设部长1人、副部长2人、干事若干。各职务通过选举产生并报联盟任命。职能职责：
组织部是春晖社团委会下主管组织、干部工作的职能部门，具体职责是：
一、根据党的路线、方针、政策和团县委、联盟的指示、决定，调查研究春晖社的组织工作方面的情况，制定组织工作计划，提出完成团的组织工作任务的具体措施。
8沿河晓景青年春晖社成立策划书
筹备组
二、抓好基层团组织建设。做好团委会、直属团支部换届选举工作，检查督促团委会、团支部部贯彻执行民主集中制，坚持集体领导，建立健全党的民主生活制度。
三、协助团委做好干部工作。抓好干部的学习、培训工作，不断提高干部队伍的素质，加强干部的管理，做好对干部的考核、选拔、推荐工作，为团委选拔使用干部当好助手和参谋。
四、搞好团员的教育和管理工作。加强团员的理论学习和联盟基本知识的教育，严格执行组织生活和民主生活制度，不断提高团员的思想政治素质，认真抓好党内评优工作，充分发挥团员在其他各项工作中的先锋模范作用。
五、拟订团员发展计划，协助团委审查办理吸收新团员工作。
六、受理本春晖社团员、干部申诉，做好团员、干部来信来访工作。
七、做好全春晖社团员团费和会费收缴工作，负责团员的团籍管理、接转团员组织关系，接待、办理外调工作。
八、做好精神文明建设工作。做好部内同志的思想工作和学习安排及离退人员、档案、信息、保密等工作。
九、代表本春晖社处理内外业务范围内的有关事宜。
十、完成团县委和联盟组织部和春晖社团委会交办的其他工作。
六、产业发展部
9沿河晓景青年春晖社成立策划书
筹备组
人员组成：由农学、园林或者文化设计专业人员组成、负责本乡乡村旅游项目设计及产品设计。设部长1名、副部长2人、干事若干。
职能职责：
围绕实施《晓景乡村旅游总体规划》，开展循环经济发展产业布局、规划编制、园区建设、春晖项目报批等工作，协调资源和能源等要素配置工作。
其工作核心是：负责研究提出支持晓景经济开发建设有关的发展战略及重大问题与相关政策措施；提出和衔接落实试春晖产业验区产业发展规划及配套基础设施建设规划，制定并组织实施试验区中长期发展规划和年度计划；对试验区产业发展面临的重大焦点、疑点和难点问题进行调查分析和专题研究，并为春晖社领导及其他部门的工作提供决策参考；负责资源综合利用、节能减排、清洁生产、园区基础设施等项目组织申报和认定工作；争取国家和省上对春晖产业试验区的政策、资金、技术和项目支持；负责春晖社附属产业统计工作；负责协调有关部门，及各村寨落实项目建设条件，积极推进项目建设；负责协助乡党委、政府开展安全生产、环境保护等工作；负责春晖社附属产业的品牌策划工作。
七、劳工部
人员组成：由优秀务工青年代表组成。设部长1人、副部长2人，干事若干。
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筹备组
职能职责：
1、组织人员到对口帮扶城市集中务工。
2、对本春晖社所属务工者提供法律支持和保障。在有条件的地方组织与用工企业集中签订劳动合同并依法维护劳动者权益。
3、不定期组织本春晖社所属务工者进行劳动技能培训和技能竞赛，提高劳动者的竞争力和待遇水准。
4、在劳动者集中区域要组织集中购票等服务活动，为广大劳动者回家提供一切便利。
5、合适的条件下，根据意愿组织留守儿童与务工父母见面。
6、完成春晖社领导和联盟交办的其他任务。
八、文宣部
人员组成：由文化创意专业和印刷行业人员组成，设部长一名、副部长2人。职能职责：
1、负责新闻宣传工作的统一组织、实施、监督、考核，对各部门设定稿件任务，规划新闻平台，做长期的宣传规划。
2、完成各活动的宣传工作。确保每次活动都有照片或视频资料，并确保新闻的及时性，做好在公众平台、官网及各外部的网站宣传工作。
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筹备组
3、对接工作。确保和各部门的对接，以及和各媒体报纸的对接。
4、划分出明确的宣传级别。区分宣传的级别，乡、县、市、省、国家呈现不同的等级。
4、对春晖社先进事迹的表彰及撰写。对本春晖社先进工作者进行宣传报道，供相关部门人员学习，也使个人得以表彰，并汇编成春晖社的发展史册。
5、创建本春晖社宣传的多个脚本。通过不同的宣传方式对春晖社进行宣传，并保持持续的更新。准确把握切入点，使前来参观考察人员形象的了解春晖社
6、对本春晖社成员附属企业产品进行宣传推广，切实带动广大农民致富。
九、外联部
人员组成：由生活交际广或社会资源丰富的人员组成、设部长1人、副部长2人，干事若干。职能职责：
1、负责与外部联系，把外面的成功的管理经验和优秀的活动引进，为其他各职能部门提供信息支持。通过联谊、交流等形式与社会各界建立广泛的联系，增强社会各界对我春晖社的了解。
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筹备组
2、加强与其他兄弟组织的交流与沟通，回复各兄弟组织的往来信函。建立有关的信息档案，广泛从社会上搜集资料，为其他部门的对外联系工作提供信息服务。
3、负责春晖社活动的对外宣传，加强与社会的接触，与媒体的联系，争取为我春晖社各种大型活动拉赞助。在对外拉赞助时，必须佩带工作证，在和商家的交谈中，要礼貌用语，举止得当，态度诚恳。
4、负责大型活动的对外联系工作，包括联系嘉宾，制作，发送，请柬，安排礼仪接待等工作。
十、驻村联络处
人员组成：各村优秀青年组成，每村设主任一名。职能职责：
1、宣传党和国家关于农村工作特别是扶贫开发的重大方针政策，帮助落实各项强农惠农富农政策和扶贫措施。
2、根据各村的致贫原因和发展需求，帮助制定村发展规划和年度实施计划。
3、配合村“两委”完成贫困村、贫困户建档立卡和动态管理工作，协调落实干部结对帮扶工作。
4、引导村民发展符合市场需求和自身资源条件的主导产业和村级集体经济项目。
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筹备组
5、组织开展帮扶户开展农户实用技术培训，组织转移就业意愿的的贫困户劳动力进行技能培训，并实现转移就业，拓宽农民增收渠道。其他部门可根据需要在报联盟批准的情况下设置，以上汇报得当与否。请批示！
春晖青年联盟晓景青年春晖社2018年3月19日
景区推广策划书
景区项目策划书
景区开发策划书
景区活动策划书
旅游景区营销策划书
第3篇4
金景园林策划报告
一、项目开发条件分析
（一）项目简介
金景园林位于中原区，嵩山路与伊河路交叉口处，地理位置优越，周边环境交通便利，各方面设施齐全，更有金水河从中而过，沿河花园中假山林立风景优美，不失为茶余饭后家人结伴出行散步观景的好去处。适于喜爱宁静生活环境，同时对交通及周边社区环境有较高要求的人士选购。
（二）区域分析
1、交通状况分析
位于城市主干道嵩山路与陇海路交汇点，交通十分便利，具有多条公交线路通往城市各地，方便人们出行。
2、居住条件分析
周边不存在大型工业厂房及大型公路等，生活环境宁静，不存在噪音和空气污染等问题。同时，这里交通便利有1路、201路、519路等等十余路公交车，方便业主出行。周围的教育设施更是完善，有伊河路小学，十九中学，解放军测绘学院等。同时好的社区医疗条件也必不可少，如骨科医院，郑大医学院等，为居民医疗保健提供便利。
3、区域趋势分析
地铁建设中，为居民以后的出行提供更加便利的条件。
（三）开发条件
处于市中心地带，交通便利，适于出行。同时又远离交通中枢的喧嚣，周围有多个公园，沿河花园，环境优美，适于生活。
（四）开发建议
二、项目竞争力分析
（一）项目资源分析
项目占地548亩，总建筑面积365329.68平方米，居住人口10万—1.2万左右，在郑州属于大型开发项目。项目规模资源的优势在于发展空间大，有利于聚集人气，形成板块效应和规模效应。项目金景园林以宁静优雅生活为理念，临近郑州金水河打造园林化小区。本项目的优势就在于，在临近市中心的地带打造城市喧嚣中的一方宁静乐土，以方便的交通、设施齐全的社区环境及安静和谐的内部环境给业主带来方便快捷又宁静和谐的美好家园。通过项目资源分析，项目的发展方向应适于中高价位的楼盘，加上对项目资源的分析，制定出挖掘和提升项目资源的策略，项目的竞争力才能充分发挥。
（二）项目SWOT分析
1、项目优势分析
（1）地处市中心地带，出行方便。
（2）周围社区生活设施齐全，小学到高中，各种医院，都是业主方便生活的保障。
（3）环境优美临近金水河畔，更有碧沙岗等大型公园在周围。
（4）沿河花园直接通过小区内部，假山林立，风景优美，给人园林式的美感享受。
（5）噪音小，绿化面积大，空气清新，适于生活。
2、项目劣势分析
（1）周围住户大多居住环境稳定，潜在业主数量受到影响。
（2）相对同等定位小区，对于绿化和景观要求更高，势必造成更高的投资。
（3）高投资必然造成房价预计比同等小区高出百分之二左右。
（一）潜在目标客户
本项目的潜在目标客户主要是中等或偏上的消费人群，各占35%、38%。
（二）首期目标客户
本项目的重点目标客户群重要集中在中高、中等收入人群中，对上述客户群从基本特
征、客户群分布、消费特点等方面进行分析，合理定位消费者，对小区进行合理建设和规划。
一、发展策略
以小高层建筑为主，辅助适量的多层建筑，打造优美的园林景观。
二、总体规划
（一）主题概念在总体规划中的体现
1、总体美观的体现：建筑以暖色调为主，人性化治安管理，小区环境整洁卫生优雅。
2、生态的体现：金水河作为本项目的一大亮点，沿河布置生态园，供居民休闲娱乐。
3、文娱的体现：位于省图书馆周边，方便业主进行阅读。
4、园林美的体现：在沿河布置篱笆，假山瀑布等园林景观，悦人耳目。
（二）总体规划原则
充分利用已有的环境优势，沿河花园必须打造成整个小区的亮点地带。以金水河和沿河花园之间的黄金地带为主，着力打造园林式风景。同时整个小区要进行高品质的绿化，给人一种身在园林中的优雅感觉，这是小区的特色之所在，务必坚持贯彻。同时，保安系统，智能化停车系统等直接关系到业主满意度的基础设施建设也一定要做到位，不能留下盲点，造成潜在客户的流失。
（三）总体规划设计要求
1、打造优雅的生活环境，同时促进邻里间的交流，使得业主生活更加和谐有趣。
2、全小区不采用高层建筑，给人一种脱离现代摩登社会的宁静感觉，并符合园林化社区的主旨。
3、住宅设计要求设计里面简单、朴实，给人一种简单厚重的宁静感觉，符合主题策划的要求。
4、结构设计首重安全，同时考虑耐久性和经济因素。
5、社区基础设施建设力求完善。
（四）总体规划建议
1、总平面布局
一金水河为中心，社区环绕金水河花园扇形展开，错落有致，注意景观和设施的衔接。避免出现中高层与多层高低突兀的现象。
2、公共基础设施的建设力求完善，每排房前设立跑步器等公共健身设施，同时没一块超过总面积五分之一的地区设一处公共篮球场、羽毛球场，方便业主进行文体娱乐活动。
四、建筑设计
（一）建筑单体设计
1、设计总则
（1）环境景观与基础设施的和谐化建设。（2）突出打造园林式社区的主题。
2、建筑风格
简单朴实，加以园林化的社区环境营造，给人一种回归自然的宁静感觉，远离摩登高层的设计方案，更加贴近自然生态。
3、建筑朝向
注意光影与阳光在建筑立面的分布，保证家家户户都有适宜的光照条件和良好的通风，避免出现由于设计不合理而出现的阳光抢夺或者通风口集中等现象。
4、建筑立面
注重色彩的设计，与周围园林景观相协调，达到房在山林中的隐韵效果，给人以朴实又不失华丽的美感享受。
（二）户型设计
基础户型以方便生活，简洁实用为原则。重点在于阳台的设计，要保证每个户型至少有一个观景平台，供业主茶余饭后聊天赏景。同时这也是金景园林的特色之所在。基础设施如电路管道、水管通道等务必以实用、耐用不影响整体美观性为原则建造。打造实用又有生活品位的经典园林社区户型。
以园林化社区为卖点，同时加以完善的社区服务和基础设施建设为新的亮点。
一、卖场营销
1、中国风典雅路线，给人一种宁静有致的感觉；
2、电子屏幕循环播放园林化社区效果图；
3、大型的社区模型；
4、社区基础设及周边优势生活条件展示；
二、活动营销
借助各大节日推出假日活动房，同时对于老师、军人等特殊职业提供相应优惠活动。提供让用户放心的房贷体制，争取发展成为自己的特色优势。
二、广告推广策略
广告必须与本期的销售活动一致，突出园林社区宁静生活的主题，采取公共广告牌、市级电视台、报纸、传单等多样化的广告方式，争取达到最大化的宣传效果。
四、销售推盘策略
在价格策略上，推行低开高走的常规策略，但注重提倡性价比因素的融入。
在销售期策略上，更多注重认购期的运用，将消费能量在认购期积聚，并在开盘销售期
释放，造成局部供不应求的销售局面。
在推盘策略上，每次推盘时要注意好、中、差货型搭配，合理控制配比，以达到每个销售期的控制目标。
五、阶段性销售计划
（一）市场预热及登记期
1、塑造良好的品牌形象；
2、通过已有住户的关系体系，吸引潜在的客户群体，争取达到一传十十传百的效果。媒体配合，推广策略指导思路：
1、投入报纸广告，打出本项目的广告语“金水河畔，和谐温馨佳园等着您”；
2、户外广告的设置，在嵩山路、陇海路等主要交通线路上进行路牌、挂起等包装；
3、看楼车开通，增加公交线路到本项目；
4、在闲置地块设较大低成本的休闲娱乐场所。
（二）市场认购期
1、宣传为主，同时注意自身条件的补足。
2、把已有业主转变为我们的销售网络，达到良好的销售效果。
3、突出自身特色，加强社区宣传力度。
（三）开盘期
1、集中打造一波销售高潮；
2、循序渐进，逐步扩展销售群体；
3、对于业主资料进行详细的统计分析
第4篇5
愿景规划书
我是2006年从事工作的，其实从事现在的工作也算是半路出家，接触的知识，接触的实践都是从零开始的，所以，在这四年间，我一直在不断的努力学习，所以，现在我觉得自己完全有能力在班组（土石方一部）担任技术员一职，不管是现场施工还是资料整理乃至预算审理等方面，我已经轻车就熟了，可是人无远虑必有近忧，所以，不管在这四年间取得了何种成绩，那都已成云烟，新的一年要有新的追求，新的时期也需要新的变化，所以结合这四年的工作得失，现将以后的人生规划从以下几个方面做一个展望：
1、能力的提升
能力有很多种，当然我也不可能做到面面俱到，首先是工作能力，在接下来甚至更长的时间里，我还必须虚心学习提高工作能力，首当其冲的是现场施工的能力，必须学会认真仔细的研究施工图纸，细致入微的把施工的每个细节都考虑到，例如：在基础开挖时的基础放线，准备好开挖前的施工方案及安全方案做好各项分享工程的报验准备，认真研究施工现场的岩石类别或者图纸类别，遇到阻碍施工进程的做好与困难作斗争的准备，尤其是在施工过程中，做好施工记录，及时与建设单位，设计单位沟通，做好结算前的准备工作，一心一意的把公司的利益放在第一位。
其次，就是沟通能力，从一个刚到工作单位青涩的大学生到现在的我，我觉得自己在沟通方面还是有很多不足的地方，体现最明显的还是和同事之间的沟通太少了，至于和领导之间的沟通就不用说了，所以，现在在班组中，想要表达自己的意愿或者改善咱们的工作方式方法，不知从何说起也不知跟谁讲，所以，我觉得自己在接下来的一年中，要努力的提高自己的沟通能力，不仅要从班组内部做起，而且还得包括建设单位、监理单位、设计单位甚至其他的施工单位都得建立良好的关系，对身边的同事要经常的探讨工作中不足，作为技术人员，我也有责任和义务把班组成员的意见向上级领导部门反应，对外部人员要做到八面玲珑，努力和建设单位、监理单位沟通，争取从他们那里为单位争取更大的利益。
最后就是学习能力，俗话说“活到老学到老”，结合我本身的情况，我的体会更深，首先从什么都不懂，到慢慢熟练这是一个很漫长的过程，知道现在工作上还是有一些问题我不能很好的解决的，所以，在接下来的一段时间我必须的抓紧时间学习，现在我已经主动报考了舞钢电大本科土木工程专业，争取在最短的时间内充实自己的专业知识，然后就是在三年之内考取全国注册二级建造师资格，或者直接考取一级，同时，我还准备在明年继续报考职称英语考试，这次争取一次考试过关，当然说这么多，就是使自己在专业知识方面尽可能的满足工作需要。
2、生活品质的提升
通过四年的工作努力，目前我已经成家，并在舞钢“安营扎寨”，但是，目前总感觉自己的生活质量太低，想买的东西不舍得买，想花的钱还得省，我想这和自己目前的工作职务有关，所以，我觉得在接下来的时间，我自己必须制定一个详细的理财计划，通过工资的保证努力提高自己的生活品质。
3、事业规划
目前我仍然是土石方一部的技术员，可是我觉得自己不可能一直从事这个工作，在前面的提到的那些能力具备的时候，我想我还是会找商机领导要求给我升职，争取在两年之内担任项目部副经理之职，从事班组内的管理工作，用自己所学到的知识去带领班组成员去争取更多的利益。