开学季活动方案(精选19篇)
第10篇1
开学季寻宝活动
设计意图：
在开学季通过举办这个活动给小朋友们一个欣赏校园美景的机会，同时增进幼儿对刚改建完工的育才园的了解，也给小朋友提供一个相互交流、培养默契的平台。在锻炼幼儿体能、耐力、应变力、观察力和判断力的同时，还增强了集体荣誉观。
活动目标：
1.能积极参与游戏活动，尝试解决遇到的问题或困难。
2.在活动中从关注自己到关注他人，乐意与同伴协商共同完成任务，体验合作的成功和快乐。
活动准备：
1.场地拍摄的藏宝图若干，课前藏好的礼物。
2.小礼物若干，大信封一个，信一封，哨子，呼啦圈。
活动时间：2017.9.11活动地点：育才园活动过程：
（一）游戏导入：
1.以“喜羊羊”在信中邀请小朋友参加一次神秘的寻宝活动为主题引入活动，激发幼儿的兴趣。
2.（出示藏宝图）“你们看看这张寻宝图上画的是幼儿园的什么地方？”“那么宝物藏在哪里呢？”图上画**是在什么地方？)
（二）寻宝图引思：
1.拼图找伙伴
教师：（每个小朋友的椅子后面袋子里有一张寻宝图，但都是不完整的，必须要6个人的图片拼在一起才能发现宝物藏在哪里？请小朋友赶快去找找，能拼好一幅完整图的小朋友就可以在一起看看你们的宝物藏在什么地方。
2.破解寻宝图的秘密。
提问：宝物藏在什么地方你们找到了吗？你是怎么知道的？（请两队幼儿上来讲述）教师重点引导幼儿观察大图片圆圈里的小图片（藏宝物的位置）。
（三）寻宝规则：
1.规则要求暗示图。
教师：小队员都很想去寻宝了，可喜羊羊还有两个要求呢。
在寻宝过程中要6个人一起合作，互相帮助不要离开自己的伙伴，这样才能尽快找到宝物。还要在规定时间内完成。
（四）合作寻宝：
1.“羊羊寻宝队”行动前准备：
（1）教师当队长，请队员们检查一下自己的服装、鞋子的安全。
（2）提醒队员们只能按自己寻宝图的位置去寻找宝物，不能拿走别人的宝物。
（3）教师带幼儿到场地上“羊羊队旗”旁告诉幼儿：这是羊羊寻宝队集中地，寻宝时间到我们还要回到这里。
2.“羊羊寻宝队”开始行动
教师注意观察每一组幼儿的寻宝情况，给予适当的帮助；对于一直找不到宝物的小队，教师鼓励他们根据寻宝图的暗示，互相协商，耐心的寻找。
3.寻宝时间到（教师吹哨子），小队员回到集中地，教师引导幼儿相互介绍寻宝的情况，找找成功与失败的原因。（对于最后还找不到宝物的小队，老师请大家一起来帮助他们）
4.教师小结：在大家的相互帮助下我们终于胜利的完成了羊羊寻宝队的寻宝计划，现在我们一起相互欣赏宝物和喜羊羊的寄语卡，体验成功的快乐！
活动照片:
活动反思：
幼儿园户外活动是幼儿整体教育活动的重要组成部分，《纲要》中明确规定幼儿园要“开展丰富多彩的户外游戏及体育活动，培养幼儿参加体育活动的兴趣和习惯，增强体质，提高对环境的适应能力”，在幼儿的一日生活中，户外游戏及体育活动是幼儿最喜欢的活动，户外活动能让幼儿接触新鲜空气和日光，不仅可以锻炼幼儿的身体，增强幼儿的体质，还可以在活动中培养幼儿不怕困难、团结合作的品质和勇于创新的精神。户外寻宝活动通过藏一藏，找一找，说一说等多种形式，让幼儿愿意和同伴共同游戏，体验游戏乐趣。整个活动，以游戏“寻宝藏”来调动幼儿活动的积极性，幼儿始终在有趣的游戏情景激励下，在“复杂”的地理位置中进行活动。整个活动旨在发展幼儿动作的协调能力、相互合作以及学习自我保护的能力，让幼儿在有趣的游戏情景中，充分体验寻宝活动的快乐。
第16篇2
“凤凰争吐艳，雄鹰别沈体”毕业季主题活动方案
又是一年绚烂的夏季，随着时间的流逝，感慨万千。斗转星移，浮光掠影，弹指之间，那些青葱岁月如同白驹过隙般悄然从指缝溜走，四年时间如同流星般瞬间划过静谧的夜空，短暂而凄美，人生能有多少个四年？我们还剩下多少个四年？还有半个月，我们就必须正式离开，去工作，去生活，去学习，去寻找我们在社会上的位置，去寻找我们真正的未来，那将是一个新的开始，不用恐惧，不用悲哀，不用伤感，前方的路，是悲是喜，是好是坏，都要我们自己一手承担了，离开校园，我们要学会适应，学会随机应变，学会做个有肩膀的人。珍重，亲爱的校园，珍重，亲爱的你们，珍重，亲爱的青春！
为了让沈体学子渡过一段愉快充满回忆的毕业时光，我们特此举办本次活动，意在丰富校园文化生活，让大家可以真正的亲近大自然，告别生活的烦恼与城市的喧嚣，感受户外的魅力。在山里我们玩团队游戏，住帐篷，吃烧烤，篝火晚会，增加交流，留下情谊，参与进来吧，我们有专业的团队，充足的准备，一定会让大家有一个难忘的毕业季回忆。
一、活动地点
辽宁本溪汤沟国家森林公园，位于辽东本溪县东南部，距本溪水洞35公里，森林覆盖率90%，植被完好，生态原始自然。“绿石谷”，“靖宇石”，“和尚帽子”三大景区浑然一体，构成巨大的天然画卷。百于处景点，是一个秀美的山水自然景区。
绿石谷隶属辽宁本溪汤沟国家森林公园，因谷中石上苔藓碧绿，大小瀑布众多而闻名。谷内的五女峰巨石上古松耸立婀娜多姿。在炎热的夏季谷内青峦叠翠，轻风习习。溪水峰回路转或急或缓，微小的落差造成数不清的大小瀑布，如珠链、如绸缎，清澈的流淌在谷内长满青苔的圆石、枯木之间。
二、活动项目
负重行军丛林穿越团队建设团队闯关
岩降胜利会师砍柴备餐
野炊共享美食篝火晚会露营
三、活动方案
（一）主题一：再忆往昔
第一天上午
06:00准时出发
06:00—09:00行程中，进行班级团队建设，回忆过去四年的点点滴滴，为自己的队伍起一个具有纪念意义的名字，以四年来班级风格为基调，编唱队歌。
（1）活动模块：团队建设
项目描述：整个班级团队分成3个分队，通过推选分队队长，分队队名、分队口号等形式组织建立一个比较完正的集体，完成两天的培训任务。两天时间内，班级将是一个整体团结，各分队又积极竞技的特殊群体，其意义在于让同学们回味同学的性格，加强留念，同时学会日后工作中的积极竞争。
09:00—09:30下车整队，宣布军纪，发布任务.09:30—10:30
（2）活动模块：生死时速
项目描述：有效利用所给的信息，在60秒内，将4米乘4米方格内1-30号码牌按从小到大的顺序捡出方格外。项目意义在于，培养同学们在日后工作中如
何高效率的团结协作。
10:30—11:00行军到达，崖降场地
（3）活动模块：负重行军
项目描述：要求队员背负全部给养、装备，合力共进、历尽艰辛，共同走完一段前方未知的行程。此项训练在磨练个人意志、增强自信的同时，能够使队员切身感受到集体的荣誉感。四年的大学生活结束了，可是我们的班级并没有散，这样的集体荣誉感将跟随我们一生，那就让我们在这毕业季再次回味吧。
11:00—12:30崖降
（4）活动模块：悬崖下降
项目描述：利用自然环境的悬崖，利用保护点和安全的保护用具，从岩壁安全下降到地面。战胜恐惧、突破自我、成功关键的第一步，为同学们离开校园步入社会打下基础。
（二）主题二：留言传意
第一天下午
12:30—14:00闯关任务，生化危机
（1）活动模块：生化危机
项目描述：在一片的被污染的区域内，中间有一控制机关，你的团队仅用一根绳子，在不接触被污染区的情况下启动机关。这样不仅能开发同学们的智慧，还能磨练同学们的胆量，重温同学四年在一起曾经历的苦难，重温同学齐心协力共度难关的幸福。
14:00—15:00闯关任务，蜘蛛网
（2）活动模块：蜘蛛网
项目描述：面对错中复杂的蜘蛛网，参加者必须同心协力，尽量避免伤亡，以最小的代价换取最大的胜利。感受胜利的喜悦，我们四年的同学情谊就好像蜘蛛网般错综复杂，吵过，闹过，哭过，笑过，在这个游戏中，好好整理我们的情谊，到最后发现，还是不舍胜过了一切。
15:00—16:30急行军到营地
16:30—20:00安营扎寨，埋锅造饭
（3）活动模块：安营扎寨，埋锅造饭
项目描述：由助教带领大家学习扎营和收营地全过程。全体同学共同劳动，烹制一顿晚饭，围着篝火，谈心交流，畅谈未来，会给每位同学留下深刻的回忆，极富纪念意义。
分工，搭建炉灶、砍柴；洗菜、做饭
20:00—22:00篝火联会晚会
22:00熄灯睡觉，派出哨兵站岗，不得脱岗；
（三）主题三：临别留念
第二天上午
06:00—06:30晨练，喊山
06:30—07:30早餐，收拾营地卫生、物品整理，拔营，合影留念
07:30—08:30接受第二天第一项任务【太阳密码】
喊出我们的祝福，喊出我们的不舍，喊出我们队所有同学的爱，通过这样的发自内心的交流，同学们会感受到最纯真的友谊，用相机记录这感动的瞬间，足够我们回味一生。
（1）活动模块：太阳密码
项目描述：利用所给道具完成N次传递任务。在规定次数内如失败一次，重新开始。马上就要踏入工作岗位，我们必须处处谨慎，时时小心，这个活动就让我们充分体会每一个细节对结局的影响。
08:30—10:30急行军至四平街
10:30—12:00完成闯关任务，越障
（2）活动模块：越障
项目描述：全组成员在不借助任何器材的情况下，全体通过所设的障碍。四年中，有多少次热烈的讨论，有多少激烈的争吵，在这毕业季最后的时间，然我们再次用集体的智慧走出困境。
（四）主题四：毕业感恩
第二天下午
12：0014：30牵手
（1）活动模块：牵手
项目描述：全体队员需要蒙上双眼，互相搀扶，互相帮助，走过一段崎岖山路。四年中，我们相互支持，生病了，你陪在我身边，快乐了，你与我分享，我们之间的信任是那样的刻骨铭心，让我们记住这份真情。
14：30-16：00到达目的地，庆祝胜利；
16：00返程
第4篇3
篇1：开学季活动策划方案
开学季活动策划方案
一、主题：养成良好习惯，文明伴我成长
二、目的：明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取；营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。
三、时间：20xx年9月2日上午8：30四地点：大操场
五、主持：吴佳琪
六、议程：
1、迎新生
主持人：
敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好！沐浴晨光，充满了新学期的希望。迎着秋风，激荡起跳动的心房。清爽的季节里，我们欢聚一堂；和谐的气氛中，我们共享这难得的时光！看，同学们的脸上都洋溢着喜悦的笑容，想必心中都充满着激动。看，我们的教室又换上了新的衣服，校园的花草也显得格外精神。
大家向左看，今天，我们学校还迎来了一群新同学，现在就让我们用最热烈的掌声欢迎新同学的加入。（掌声响起）
同学们，从现在开始这些小弟弟小妹妹和新转入的同学就正式成为我们仙山小学的一员了，让我们以掌声对他们表示祝贺，希望大家能成为他们学习上的榜样，生活上的帮手，让他们在仙山这个大家庭中度过充实、快乐的每一天。
2、宣布仪式开始
新的学期，新的希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞。下面我宣布仙山中心小学2013年秋学期开学典礼现在开始。
3、升旗仪式（升旗音乐）
护旗手介绍。
同学们，本学期的升旗手、护旗手来自六年级，让我们向这些光荣的旗手致以少先队员最崇高的敬礼！“全体立正，出旗、敬礼、奏乐、”
新的学期，看到同学们崭新的面貌，相信大家也作好了学习的准备。让我们以智慧作帆，以勤奋作桨，将个人与集体的发展航船驶向远方。下面让我们用热烈的掌声欢迎陈校长讲话。
4、校长讲话
让我们再一次以热烈的掌声感谢陈校长给老师和同学们提出了殷切的希望和要求。老师们，同学们，人贵在行动，听了校长的讲话，你们应该知道如何去面对新学期的困难与挑战，走好未来的每一步棋子。那就让我们给自己定个目标吧，全身心地投入去实现它。
人们说老师像红烛，照亮了别人，燃烧了自己。老师是人梯，用自己的双肩把一代代人托起。无私奉献是老师的信念，我们的成长是老师的希望。我们仙山中心小学这学期迎来了三位新老师，在以后的日子中他们将和同学们共学习，同成长，在同学们成长的路途上无私地撒播着阳光雨露。
让我们再次以热烈的掌声表达对全体老师的敬意、谢意，好吗？
5、新教师代表发言。
请新教师代表杨娇老师发言。
最后让我们有请六年级学生代表李芸虹同学的发言，听听他们在新学期中有什么好的想法和计划。（学生代表发言）
同学们，一个崭新的学期又展现在我们面前,这是我们生命中的一个起点，一个小站。如今起航的笛声已经拉响，同学们请大声回答我：你们都准备好了吗？
七、宣布仪式结束
同学们，秋天是收获的季节，也是播种的季节，播种的是希望，收获的是知识、是能力、是快乐。让我们新学期在老师们的精心教导下，刻苦学习、奋力进取。用德育、知识双丰收的成绩，为仙山小学这幅美丽的画卷再谱写出一页更加辉煌的篇章吧！
下面我宣布仙山中心小学20xx秋学期开学典礼到此结束。最后祝老师们在本学期中身心健康，工作顺利！祝同学们学习进步，快乐成长！祝我们仙山小学这个大家庭蒸蒸日上！
八、师生退场
九、其它工作：
1、出场顺序（体育组负责）
2、摄影（张明义）
3、广播音响（徐建国负责）
开学季活动策划方案二：
一、活动宗旨：
开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，标志着新学期学习生活的开始，是一次作战总动员。举行开学典礼旨在增强师生责任感和使命感，明确学生新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习。
二、主题：美在你身边
三、时间：9月5日上午
四、地点：报告厅
五、主持：夏文寿副校长
六、议程：
1.主持人宣布开学典礼开始。（2分）
2.唱国歌。（4分）
3.黄纯林校长开学典礼致辞。（10分）
4.游余庆法制副校长上安全第一课。（10分）
5.新教师代表发言。（5分）
6.毕业班学生代表发言。（5分）
7.家长代表发言。（5分）
8.郁金祥总辅宣布“弘扬民族精神月”主题教育正式启动，提出活动要求。（3分）9.全体学生宣誓：我是一名光荣的少先队员，争做热爱祖国，理想远大；勤奋学习，追求上进；品德优良，团结友爱；体魄强健，活泼开朗的好少年。（郁金祥领呼）（1分）10.教师集体宣誓《姜堰市人民教师誓词》。（夏文寿领呼）（3分）
11.主持人小结讲话，宣布典礼结束。（2分）
12.会后采访：教师、家长
七、活动要求：
1.全员参与，全体师生穿戴整齐，精神振奋，执旗有序进场。
2.各班学生按照指定位置坐好；教师坐在各班后面；家长代表每班4名，就坐队伍左右侧。
3.遵守会场纪律，注意集队行进中安全。
4.典礼结束后，各班有序退场。
八、具体安排：
1.少先队：制定“弘扬民族精神月”活动方案，组织活动实施及旗手训练。（郁金祥）2.电教室：负责音响、摄像、会标、报道、制作。（于洁、王勇）
4.班主任：布置学生穿校服，戴红领巾；挑选两名家长代表参加活动。
开学季活动策划方案三：
一、活动内容
今年的开学第一课以“中国梦”为依托、以“乘着梦想的翅膀”为主题，分为“有梦就有动力”、“有梦就要坚持”、“有梦就能出彩”三个篇章，大量来自各行各业的普通人和明星嘉宾一起展示梦想的力量，带领全国中小学生乘着梦想的翅膀，去触摸美好的未来。
二、活动目标
希望通过节目启迪我校学生拥有梦想、实现梦想，最后将所有人的梦想汇聚成中国梦，从而启发孩子们的想象力和创新力，坚定信念，倡导孩子们勇于追求梦想，努力实现梦想。观看完电视后，各班结合电视节目，通过开展主题班会等形式，让学生畅谈理想，引导学生将个人理想与祖国发展紧密结合起来。从而汇聚形成学生的价值观和人生观，成为孩子们引领价值观和人生观向上推动的力量。
今年的《开学第一课》节目在央视一套9月1日20：00至21：40分首播，9月2日9:00—10:40重播。
三、活动安排：
1、各班级布置亲子德育活动，要求每位学生与家长9月1日在家观看，9月2日分班级观看《开学第一课》“乘着梦想的翅膀”。
2、学生观看节目后，五六年级各班学生写观后感受，每人写一篇以“我的梦想”为题写一篇观后征文。每班挑选5篇优秀作品参加学校评选，优胜者将张贴在宣传栏。各班于星期五（9月6日）中午前将作品交学校少先队，优秀作品分开。
3、第一周（9月2日至9月6日），各班结合电视节目，通过开展“我的梦想”为主题的班队活动，让学生畅谈“我的梦?中国梦”，引导学生将个人理想与祖国发展紧密结合起来
（各班开展活动时请通知陈斌和王远强，好照相留下图片资料，以便宣传报道）。从而汇聚形成学生的价值观和人生观，成为孩子们引领价值观和人生观向上推动的力量；对学生进行理想信念教育和爱国主义教育，引导学生将个人的理想与祖国的发展紧密联系起来，立志为中华民族伟大复兴发奋读书、贡献力量。各班星期五将主题班队活动计划（电子稿）交学校少先队大队辅导员王远强处。
四、活动组织要求
1、精心组织。各班对“秋季开学第一课——乘着梦想的翅膀”的时间、内容、形式、组织管理等做出周密安排，制定出具体可行的班级活动方案，确保活动覆盖到每一名学生，确保整个活动的有序进行。
2、新学期开学之际，既是师生安全意识比较淡薄、学校安全管理比较薄弱的关节点，又是加强安全教育、强化安全管理的有利契机。各班主任要充分认识利用这一契机强化安全教育的必要性和重要性，抓住时机，周密安排，严密组织，切实加强教育，为全年学校安全工作打牢基础。
3、加强督查。学校对各班开展“秋季开学第一课——乘着梦想的翅膀”活动开展情况进行检查，同时对活动开展情况进行宣传报道。
4.宣传报道：陈斌负责
5.各班开展活动情况：王远强负责。
6.各班主任于9月6日上午交主题班会活动方案。
开学季活动策划方案四：
活动背景:一年，我们可以收获友情；一年，我们可以得到爱情；第一年，我们从别人称呼里的学弟学妹渐渐成长为学长学姐。大一，我们熟悉彼此青涩的笑脸，我们有福同享有难同当，密不可分。三年后，有的人收获知识，有的人一无所得，感慨万千。大四了，就算只是棵平凡的树木，它都会在年轮上挣扎着画上一个圈，以此来证明自己走过的年华。为了更好的策划我们今后的学习与生活，我们决定开展新学期里以“人往高处走，上善若水。上一台阶，更接近阳光”为活动主题的团日活动！
活动主题：人往高处走，上善若水。上一台阶，更接近阳光。
活动形式：通过ppt和文字演示、游戏带动、表演感化来促进大家的积极性。
活动对象：全体同学班主任
活动时间：20xx年9月篇2：开学季活动策划案
开学季活动策划案
活动背景:一年，我们可以收获友情；一年，我们可以得到爱情；第一年，我们从别人称呼里的学弟学妹渐渐成长为学长学姐。大一，我们熟悉彼此青涩的笑脸，我们有福同享有难同当，密不可分。三年后，有的人收获知识，有的人一无所得，感慨万千。大四了，就算只是棵平凡的树木，它都会在年轮上挣扎着画上一个圈，以此来证明自己走过的年华。为了更好的策划我们今后的学习与生活，我们决定开展新学期里以“人往高处走，上善若水。上一台阶，更接近阳光”为活动主题的团日活动！
活动主题：人往高处走，上善若水。上一台阶，更接近阳光。
活动形式：通过ppt和文字演示、游戏带动、表演感化来促进大家的积极性。
活动对象：全体同学班主任
活动时间：2013年9月
活动地点：教室
活动流程：
一、前期筹备工作：
1、确定场地确定时间做好预算
2、节目准备（希望各寝室能有人进行表演），通知同学，布
置任务并讲明具体要求；
3、召集班委及相关工作开会，分配任务；
二、流程及节目说明：
1、各位同学准时到场；
2、主持人出场，讲一段开场白，介绍班会目的；
3、各位同学自由发挥，分享自己在假期的心得与体会；
4、新学期的目标与方向；
5、节目：各个班委对班里同学进行疏导，有才艺的同学，我们可以鼓励他参加表演。
班会节目与游戏环节：
三、后期总结：
开会总结本次活动，全班同学共同进行反思和活动的思想总
结。
八、活动意义
通过本次主题班会的活动，启发同学们认识到学习的重要性，从大一大二大三的日常生活、学习环境、为人处事等方面总结经验，启发同学们在新学期努力学习，多读书，多思考，融入社会，培养一种有责任、有目标、乐观积极的生活态度。
篇3：9月开学季：迎接新学期开学活动策划方案
9月开学季：迎接新学期开学活动策划方案
本文导读：经过2个月的暑假沉淀迎来了同学们期盼已久的开学，面对新的校园、老师及同学，大家是不是很期待呢？小编为迎接新学期开学，帮助大家整理了新学期开学活动策划方案，希望能够帮助到大家哦~9月开学季：迎接新学期开学活动策划方案
开学季
9月开学季活动策划方案大全
开学典礼
新学期：学校开学典礼活动策划方案选集
开学第一课
新学期新气象：开学第一课活动策划案集锦
篇4：9月开学季活动策划方案大全
9月开学季活动策划方案大全
总编寄语：9月，迎来了新的学校、老师、同学们，新学期新气象，同学们你们准备了么？本人应用文档频道为您整理9月开学季活动策划方案，欢迎查阅，更多开学季内容请关注我们！
9月开学季活动策划方案大全
开学季活动策划
2014开学季活动策划方案
小学开学季活动策划方案
大学开学季活动策划方案
开学季活动策划方案范本
开学季策划：晒一晒我们发酵的回忆篇5：2015年开学季活动策划方案
2015年开学季活动策划方案
一、活动宗旨：
开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，标志着新学期学习生活的开始，是一次作战总动员。举行开学典礼旨在增强师生责任感和使命感，明确学生新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习。
二、主题：养成良好习惯，文明伴我成长
三、时间：2015年9月2日上午8：30
四、地点：大操场
五、主持：
六、议程：
1、迎新生
主持人：
敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好!沐浴晨光，充满了新学期的希望。迎着秋风，激荡起跳动的心房。清爽的季节里，我们欢聚一堂;和谐的气氛中，我们共享这难得的时光!看，同学们的脸上都洋溢着喜悦的笑容，想必心中都充满着激动。看，我们的教室又换上了新的衣服，校园的花草也显得格外精神。大家向左看，今天，我们学校还迎来了一群新同学，现在就让我们用最热烈的掌声欢迎新同学的加入。(掌声响起)同学们，从现在开始这些小弟弟小妹妹和新转入的同学就正式成为我们仙山小学的一员了，让我们以掌声对他们表示祝贺，希望大家能成为他们学习上的榜样，生活上的帮手，让他们在仙山这个大家庭中度过充实、快乐的每一天。
2、宣布仪式开始
新的学期，新的希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞。下面我宣布仙山中心小学2013年秋学期开学典礼现在开始。
3、升旗仪式(升旗音乐)护旗手介绍。
同学们，本学期的升旗手、护旗手来自六年级，让我们向这些光荣的旗手致以少先队员最崇高的敬礼!“全体立正，出旗、敬礼、奏乐、”
新的学期，看到同学们崭新的面貌，相信大家也作好了学习的准备。让我们以智慧作帆，以勤奋作桨，将个人与集体的发展航船驶向远方。下面让我们用热烈的掌声欢迎陈校长讲话。
4、校长讲话
让我们再一次以热烈的掌声感谢陈校长给老师和同学们提出了殷切的希望和要求。老师们，同学们，人贵在行动，听了校长的讲话，你们应该知道如何去面对新学期的困难与挑战，走好未来的每一步棋子。那就让我们给自己定个目标吧，全身心地投入去实现它。
人们说老师像红烛，照亮了别人，燃烧了自己。老师是人梯，用自己的双肩把一代代人托起。无私奉献是老师的信念，我们的成长是老师的希望。我们仙山中心小学这学期迎来了三位新老师，在以后的日子中他们将和同学们共学习，同成长，在同学们成长的路途上无私地撒播着阳光雨露。
让我们再次以热烈的掌声表达对全体老师的敬意、谢意，好吗?
5、新教师代表发言。
请新教师代表杨娇老师发言。
最后让我们有请六年级学生代表李芸虹同学的发言，听听他们在新学期中有什么好的想法和计划。(学生代表发言)同学们，一个崭新的学期又展现在我们面前,这是我们生命中的一个起点，一个小站。如今起航的笛声已经拉响，同学们请大声回答我：你们都准备好了吗?
七、宣布仪式结束
同学们，秋天是收获的季节，也是播种的季节，播种的是希望，收获的是知识、是能力、是快乐。让我们新学期在老师们的精心教导下，刻苦学习、奋力进取。用德育、知识双丰收的成绩，为仙山小学这幅美丽的画卷再谱写出一页更加辉煌的篇章吧!下面我宣布仙山中心小学20xx秋学期开学典礼到此结束。
第1篇4
开学季活动方案
活动主题:开学总动员
我们又迎来了新学期，在每一个全新的起点，我们每个人都会有一种期盼：明天的我要更精彩。因此，我们会更多地在对美好未来的憧憬中，展现着自己迎接新学期的新气象。我发现今天的老师，同学们都把自己打理得漂漂亮亮，把自己的办公室.教室打扫得干干净净，营造了一种生机勃勃.祥和向上的新气象。相信在这种新气象的感染和鼓舞下。全体师生必定回在新学期取得新进步。再次，松堡王国也给各位家长小朋友带来优惠！
活动大纲：机“惠”难得，开学“点”礼活动目的：本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。活动时间：2016年9月1日-9月8日
活动地点：昆明世纪城居然之家金源店松堡王国活动内容：
（1）机“惠”难得多款特价！
开学季来临，松堡王国为回馈广大新老客户及小朋友，推出三个系列特价款（经典系列，贵族系列，北美系列）。
（2）开学“点”礼多买多送！
为庆祝各位姗姗学子步入校园，松堡王国怀着为全球青少年儿童健康请命的使命，准备了十张电脑桌免费送！
第7篇5
开学季，为何演变成“全家总动员”
又是一年开学季，又到一年开学时，无数莘莘学子脱离了高考的苦海，步入理想中的大学殿堂，展开了一段全新的生活。新生开学再一次成为学校的重要工作，同时也成为了各大媒体的头版头条。
细心观察这几日的“迎新”工作，不难发现“全家总动员”似乎成为了“新生报到”的代名词，上到白发苍苍的爷爷奶奶，下到刚刚上学的弟弟妹妹，全家五六口人送一个孩子上学的现象屡见不鲜。这不禁让人产生了这样的疑问：开学季，为何会变成全家总动员。
总的来说，应该有以下几个原因：首先，在中国人心中，考上大学仍然是一件大事和喜事，在家长看来，周围的人都在送孩子上学，自己当然不能落后；其次，在计划生育的大背景下，现在孩子们的自理能力实在堪忧，不但连最起码的地理方位都搞不清楚，铺床整理等家务活更是很少动手，虽然不至于像笑话中所讲的那样连烙饼都不知旋转而饿死，而如果真的没有家长的招呼，新生过上吃冷饭，睡冷被的悲惨生活是确是很有可能发生的；再次，大学不断扩招，规模越建越大，从新生报到处到住宿安排点，很有可能需要步行很远，对于初来乍到的新生，人生地不熟，很需要亲属的帮助，比如看管行李，另外繁琐的入学手续，各种各样的票据处理再加上大量现金财物，单凭一己之力实在难以招架；最后，处于社会转型时期的中国，安全问题确实不容小觑，各种各样的暴力事件让家长不放心孩子，孩子自己也不敢随意出行。
除了这些共通的原因，可能还存在个别家境较差的家庭的孩子考上大学以前从未离开自己土生土长的家庭等极端情况，在这里就不详加阐释了。
对于这些原因的出现，我们一方面要对新生及其家长的心情加以理解，毕竟我们也曾经经历那个懵懵懂懂不想离开家的时期，我们的家长也曾经对我们的生活能力表示担忧，但另一方面我们或许可以提出一些解决措施，缓解这个现状，让我们的新生报到工作更加顺利有序地进行，比如学校在发放通知书的时候，对学校的具体情况加以介绍，鼓励新生自己前来报到；利用微博、微信、QQ群等平台搭建新老生的交流渠道，让老生现身说法，将自己的经历、经验告诉新生，并提供自己力所能及、切实可行的帮助；社会舆论在新生开学季加大宣传，利用舆论的力量帮助新生及其家长正确认识“报到”这一问题等等。
新生开学由现在的“全家总动员”发展到我们理想中的“新生自己的事”还需要一个漫长的过程，在这个过程中，需要新生及其家长、老生、学校以及社会共同的努力，相信伴随着各项制度的完善，终有一天，新生开学会变成一件极其正常而平淡的事。
第8篇6
学生促销活动方案
一、活动目的：细分市场消费人群，在开学期间，电动车作为市场普及化最高的代步工具，通过10余年的推广，已经逐步被学生和学生家长所认同和
接受。本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品
吸引目标消费群体。
二、三、活动时间地点：2009年8月20-9月10日
专卖一店：屯溪路233号
专卖二店：安庆路219号
专卖三店：凤阳路470专卖五店：铜陵北路汽摩配市场a区143-144号专卖六店：屯溪路302号活动主题：学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了
转码七店：铜陵北路迅捷物流a区3-5号
四、活动内容：
1、学生之——上学有“礼”
凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：（六选一，特价车不享受此项活动）（1）篮球（2）足球（3）现代汉语词典(4)英汉双解词典
（5）mp4（6）电炖锅48v电动车最低仅售1299元（每天每店限售2辆）
五、活动宣传
1、新安晚报市版（四分之一版）2期8月21日一期8月28日一期
2、单页（10000份）（在各专卖店三站小区商铺发放）
3、店堂海报、条幅
4、合肥电动车论坛
5、合肥论坛
六、活动安排
8月16-8月17日联系确定赠品8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕8月18日联系单页发放人员。8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。8月20日单页到位。
8月21日单页开始发放，报纸刊报。
七、活动预算
报纸：7000元
单页：1500元
店堂海报：150元条幅：130元pop牌：200元
赠品100元x400=40000元
单页发放：4名x30元x3天=360元
总计费用：49340元
八、活动评估此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。荣事达电动车合肥营销中心
2009年8月14日篇2：开学讯策划促销方案8月份开学讯活动方案
一、策划背景与总体思路：8月底，不仅大学新生准备入校，在校学生也开始返校学习，家长们也为学生们开始积极筹备读书的种种生活用品。在此时进行有针对性的促销活动，必能引起广大市民及媒体的关注，增强企业品牌的知名度扩大企业的市场影响力。
二、活动时间：8月22日—8月31日
三、活动主题：开学早准备
三、活动内容：1.买150减30，学习用品实惠一减到底
书包、文具各种学生用品全场优惠，活动惊喜不断2.学生专场
学生区、精致饰品区开设学生特惠专场，更多优惠期待您3.同贺高考实惠某某
活动期间，凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价再8折优惠！4.整点再送
活动期间，每日11：00——12：0017：00——18：00单件商品购物满188元，均加送钢笔一支。
四、活动地点：五星店、十五小、新民店、建设店、光明店、二十中、新大店活动细则：
一．活动期间营业员操作注意事项：
活动期间，收银员及营业员必须做到以下几点：
1、活动期间，营业员必须宣传活动规则。
2、营业员必须在品牌所在柜位标示“此商品不参加活动”，以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品营业员买单时应提醒顾客此商品不参加活动，以免顾客造成顾客误会。
3、顾客在退换货时，工作人员注意顾客退货商品是否在活动期间购买，以购物小票为准。
4、活动期间营业员注意pop等宣传品的摆放。
5、提醒顾客先参加活动再开小票。人员要求：每日两班，每班2人保安1人
二．促销活动现场操作规范流程：
1、顾客来到活动点，工作人员致礼貌语“欢迎光临”，并热情主动接待。
2、热情主动接待每一位顾客，做好宣传工作。
3、保证每日活动商品数量充足。（如遇存货不足提前申请）、四．各部门需配合工作：各经营部：1．与门店片区经理联系，不允许门店员工私自打折，讨价还价，折扣直接降至最低点。2．负责活动的直接操作。3．组织员工学习活动期间的退换货方法。三．宣传方式：
1、户外看板：（大板玻璃或门店门窗海报）
3、货架提示牌：
5、dm报纸夹送：
6、楼体及店外悬挂条幅若干（5-10条）
企划部顺明时代购物篇3：百货促销案例之某商场开学策划方案
某商场开学策划方案
一、策划背景与总体思路8月底不仅大学新生准备入校在校学生也开始返校学习家长们也为学生们开始积极筹备读书的种种生活用品。在此时进行有针对性的促销活动必能引起广大市民及媒体的关注增强企业的知名度和美誉度。
二、活动时间8月23日—8月31日
三、活动主题上学了开学了快来某某采购了
三、活动内容
1.买200减50开学实惠一减到底书包、文具各种学生用品全场优惠活动惊喜不断2.学生专场家居家纺区、箱包区、休闲运动区开设学生特惠专场更多优惠期待您3.同贺高考实惠某某活动期间凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价再8折优惠累计购物满200元可享受抽奖活动。
奖项设置
一等奖现金1000元奖学金每日一名
二等奖报销学生及一名家长的至学校报到火车票总价限700元每日两名三等奖256g时尚mp3一部每日五名
四等奖时尚皮箱一个每日十名
纪念奖某某纪念高档笔记本及钢笔礼盒一套4.整点再送
活动期间每日900——10001700——1800单件商品购物满188元均加送钢笔一支。
四、活动地点
兑奖地点一层共享空间具体执行
一活动期间各楼层营业员操作注意事项活动期间各楼层营业员必须做到以下几点
1、参加活动的品牌营业员必须宣传活动规则。
2、不参加活动的品牌营业员必须在品牌所在柜位标示“本柜不参加活动”以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品营业员开票时注明不参加以免顾客参加活动。
3、顾客在退换货时工作人员注意顾客是否有参加活动。
4、参加活动品牌柜位的营业员注意pop等宣传品的摆放。
5、提醒顾客先参加活动再开发票。
6、告诉消费者凭购物小票到活动点参加各项活动。
7、销售单日期必须准确以免顾客因为小票日期开错而不能参加活动。
二活动点工作人员要求
在商城一楼设置活动点每日活动点工作人员2名在活动期间负责每日奖品领取和登记工作。与保卫部联系负责现场秩序维护。每一位工作人员自带圆珠笔1支。工作人员对礼品共同负责出现差错共同赔偿。人员要求每日两班每班2人保安1人
三促销活动现场操作规范流程
1、顾客来到活动点工作人员致礼貌语“欢迎光临”并热情主动接待。
2、热情主动接待每一位顾客做好宣传工作。
3、登记活动情况对销售凭证做参加记录以免顾客重复参加。确保每件奖品的出入做到有单可查。
4、保证每日奖品数量充足。如遇存货不足提前申请
5、顾客凭当日购物小票参加活动。工作人员在抽奖前检查销售单日期有无不参加记号。不参加活动的柜台不允许参加。
6、工作人员登记参加活动消费者人的销售单号码兑奖后在销售单上注明已参加并写出奖品及数量。请消费者签字。
四各部门需配合工作
各经营部1与商户联系不允许私自打折讨价还价折扣直接降至最低点。2负责活动的直接操作。3组织员工学习活动期间的退换货方法。4每个区域不参加活动的柜台要求少于3家
总经办
1、安排活动期间的活动处的工作人员早班900——1400下午班1400——1930人员要求每日两班每班2人保安1人
2、协助企划部采购本次活动的奖品企划部做好活动期间的宣传广告的发布pop书写等工作。收银组注意在整点活动时间段将电脑小票附加在顾客联上方便奖品的发放。
五宣传方式
1、户外看板
2、电视广告
3、报纸广告
4、户外拱门
5、dm报纸夹送
6、楼体及店外悬挂条幅若干5-10条
六、活动安排总体执行企划部负责企划部负责此次活动的整体组织、实施办公室全力配合其它部门各司其职。篇4：校园超市开学促销策划书
校园超市开学促销策划书
一、活动目的
1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市
在学生心目中的信誉度和美誉度；
2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度
地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象
所有在校大学生以及周边小区居民
三、活动时间和地点
时间：2013年3月1日——2013年3月10日
地点：校园超市内
四、活动主题
“尽享超低价，新学期巨献”
五、活动方式
1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一
次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精美套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机（1名）；一等奖：超市500元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元（5名）；三等奖：高档毛巾一条（20名）。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日
和4日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所
以每人限购2件。
六、广告配合方式
1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台；
2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报；
3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单；
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告
七、前期准备
人员安排：(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务；
(2)现场要有一定数的秩序维持人员；(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合；(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时
公关处理)。
物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
八、中期操作
1、工作人员第一个到达现场,各就各位；
2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内；
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应；
4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品；
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字；
6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。
九、后期延续
1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性,消费者评
价与反应概况等；分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展；
2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。2
十、费用预算
1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元；
2、活动宣传单打印1000元；
3、校园期刊或报纸广告500元；
4、发传单工作人员，在活动前派发，300元；
5、（1）赠品：护手霜400支，2000元；精美套装200套，3000元；高档鼠标100个，3000元；
（2）奖品：数码单反相机1000元；购物卡3张，1500元；大毛绒玩具5个，1000元；高档毛巾20条,400元；
6、康师傅饮品300瓶，750元。
合计成本：15450元左右
十一、意外防范
1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱；
2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员；
3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序；
4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。
十二、效果评估
借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。3篇5：超市开学活动方案
超市开学活动方案
一、活动目的：吸引学生会员拓展学生消费市场
二、活动时间：20xx年8月13---20xx年8月21
三、活动主题：开学健康礼低价冲击波开学啦
四、活动对象：中小学生家长、高校学生
五、活动主打产品：文具、玩具、洗护用品、饮料、六、促销商品数量：非食单品60---80食品30生鲜20
七、宣传方式：dm宣传单大四开单页。pop喷绘
八、时间安排：7号拍照8号效稿。10号发邮报
九、邮报版面（略）超市开学活动方案二：
一、活动目的
1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度；
2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度
地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象
所有在校大学生以及周边小区居民
三、活动时间和地点
时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日
地点：校园超市内
四、活动主题
“尽享超低价，新学期巨献”
五、活动方式
1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精美套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机（1名）；一等奖：超市500元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元（5名）；三等奖：高档毛巾一条（20名）。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。
六、广告配合方式
1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台；
2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报；
3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单；
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告
七、前期准备
人员安排：(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务；(2)现场要有一定数的秩序维持人员；(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合；(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
八、中期操作
1、工作人员第一个到达现场,各就各位；
2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内；
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应；
4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品；
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字；
6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。
九、后期延续
1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性,消费者评价与反应概况等；分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展；
2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。
十、费用预算
1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元；
2、活动宣传单打印1000元；
3、校园期刊或报纸广告500元；
4、发传单工作人员，在活动前派发，300元；
5、（1）赠品：护手霜400支，2000元；精美套装200套，3000元；高档鼠标100个，3000元；
（2）奖品：数码单反相机1000元；购物卡3张，1500元；大毛绒玩具5个，1000元；高档毛巾20条,400元；
6、康师傅饮品300瓶，750元。
合计成本：15450元左右
十一、意外防范
1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱；
2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员；
3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序；
4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。
十二、效果评估
借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。
超市开学活动方案三：
前言
随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明，大学生群体有着不可小视的潜在商机。
而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动，吸引刚刚返校的的大学生前来购物，必定会为超市带来可观的经济效益。
一、促销目的为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。
二、促销主题
“新学期，新梦想”
三、促销时间20xx年9月1号—20xx年9月7号
四、促销地点
乐天玛特芜湖高校园区店
四、促销策略
（一）价格促销1.特价促销商品，助“学”在行动
（1）特价商品范围本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证
及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。
②纸类商品：卫生纸、面纸等。
③食品：泡面、饼干、火腿肠等。
④小型电器：台灯、插座等。
⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。
（2）特价幅度
本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。
（3）注意事项
本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。
（二）趣味促销
促销期间，双重好礼等你拿
1、第一重好礼
凡于活动期间每天前来购物的前二十位（按结账时的先后计）同学，每人可获赠新学期大礼包（含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张）一份。
2、第二重好礼
（1）活动对象
凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。
（2）活动时间
活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽
（3）活动规则
顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。
第3篇7
开学之际，迎来了学生购置校园生活，学习用品的高潮，开学季促销活动方案为大家整理开学季之际，超市或者商店策划的相关促销活动方案，对商品的促销策略的规划，促销活动开展的期限和相关事项规定，下面是这篇开学季促销活动方案
开学季促销活动方案一
随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明，大学生群体有着不可小视的潜在商机。
而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动，吸引刚刚返校的的大学生前来购物，必定会为超市带来可观的经济效益。
一、促销目的为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。
二、促销主题
新学期，新梦想
三、促销时间
20xx年9月1号20xx年9月7号
四、促销地点
乐天玛特芜湖高校园区店
四、促销策略
(一)价格促销
1.特价促销商品，助学在行动
(1)特价商品范围
本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。
②纸类商品：卫生纸、面纸等。
③食品：泡面、饼干、火腿肠等。
④小型电器：台灯、插座等。
⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。
(2)特价幅度
本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。
(3)注意事项
本次活动特价商品的准备要高要求、严标准，禁止出现特价不特的情况。
(二)趣味促销
促销期间，双重好礼等你拿
1、第一重好礼
凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。
2、第二重好礼
(1)活动对象
凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。
(2)活动时间
活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽
(3)活动规则
顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。
(4)活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖已兑奖的章。
五、促销活动实施
(一)事前准备
1、时间进度
2、各部门责任分工
本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。
(1)采购部
工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。
(2)营销部
工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。
(二)中期操作
本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：
1、加强与厂商的密切合作。
提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免低级错误，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。
2、活动现场巡视监控。
3、促销人员培训与管理
4、促销费用管理
(三)后期延续
本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。
(四)广告宣传形式
1、店内广播
①公告特价商品信息
②送上新学期祝福
2、店内展示板、pop海报
3、门店前广场的彩旗、横幅
七、费用预算略
八、主办单位
开学季促销活动方案二
一、活动目的
1、以新学期为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;
2、以新学期刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度
地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象
所有在校大学生以及周边小区居民
三、活动时间和地点
时间：20xx年3月1日20xx年3月10日
地点：校园超市内
四、活动主题
尽享超低价，新学期巨献
五、活动方式
1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加购物大抽奖活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。
六、广告配合方式
1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;
2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;
3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告
七、前期准备
人员安排：(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;
(2)现场要有一定数的秩序维持人员;
(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;
(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
八、中期操作
1、工作人员第一个到达现场,各就各位;
2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;
4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;
6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。
九、后期延续
1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展;
2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。
十、费用预算
1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元;
2、活动宣传单打印1000元;
3、校园期刊或报纸广告500元;
4、发传单工作人员，在活动前派发，300元;
5、(1)赠品：护手霜400支，2000元;精美套装200套，3000元;高档鼠标100个，3000元;
(2)奖品：数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元;高档毛巾20条,400元;
6、康师傅饮品300瓶，750元。
合计成本：15450元左右
十一、意外防范
1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱;
2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员;
3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;
4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。
十二、效果评估
借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。
第14篇8
30年中小学英语教育的发展及原因分析
中小学英语教育的改革是一项系统工程。30年来，从教育和教学的观念到课程改革、课程资源的开发、教学方法的研究和教学手段的更新、师资培养和教师发展、评价体系、科学研究，都经历了一场“和平的革命”。各个环节密切联系、相互作用。教育和教学观念的更新是前提。课程的改革是核心，统领着其他各个环节。课程资源，即教材、教学资源的开发和利用是基础，直接影响着教师和学生。教学方法的研究和教学手段的更新是促进课改的重要因素。师资培养和教师发展是课改的关键，因为课程的实施主要靠的是教师。高考改革和评价体系的完善是保证，测试改革牵动着课改的方方面面，搞不好会满盘皆输。科研是动力，只有重视和搞好科学研究才能不断产生动力，把中小学英语教育改革推向深入。
一、30年中小学英语教育的发展
归纳起来，30年中小学英语教育的发展主要反映在以下几个方面：
（一）中小学英语课程的改革
中小学英语课程的改革分为三个阶段，犹如三段阶梯。
第一阶段，拨乱反正，不断整顿调整，努力创造外语学习条件，迅速改变外语教育的封闭状态和落后面貌。当时的课程研究还基本处于起步状态，大纲的制订基本是经验性的，缺乏课程理论的指导，也来不及做深入的调查。通过四个教学大纲的制定，达到了以下目的：一是确立了外语在基础教育中的地位。明确外国语是学习文化科学知识、获取世界各方面的信息、进行国际交往的重要工具。二是注意到外语教育的差异性。根据1982年《关于加强中学外语教育的意见》提出的原则：“中学外语教育应从实际出发，区别要求，讲求实效，积极创造条件，努力提高质量，有计划地逐步地发展”，在大纲设计时，考虑到了小学、初中和高中三个起点。三是正确处理语言教学与思想政治教育之间的关系，纠正了不顾英语教学的规律突出政治的做法，并要求按照英语教学规律编选教材、进行教学。四是强调外语教学的实践性，提出了“听、说、读、写综合训练，阶段侧重”“尽量使用英语，适当利用母语”“指导学生开展课外活动”等原则。
九月开学季，老师你们准备好了吗？
幼教开学准备小学教师教案小学教师工作计...初中教师教案初中教师工作计...第二阶段的课程研制在科学性、规范性、开放性和完整性等方面有了进步，因为这一轮课改前后都作了调查研究，整个过程之中有计划、有步骤，既吸收国外的先进的语言教学理论，又注意听取第一线教师和教研人员的意见，注意初高中之间的衔接、注意学生的负担。第二阶段中学教学大纲在教学目标、教学要求、教学观念、教学方法及测试改革等方面都有了不同程度的发展和变化。
1.1988年的九年义务教育初中英语教学大纲明确了“提高整个中华民族的思想道德素质和科学文化素质”的教学目标。但是，那时的教学目标还不够全面，仅仅从英语学科出发提出了知识与技能的要求，忽视了综合素质的要求。1992年的义务教育初中大纲则增加了“激发学生的学习兴趣，养成良好的学习习惯”，“使学生受到思想品德，爱国主义和社会主义等方面的教育，发展学生的思维能力和自学能力。”
2.关于教学要求，大纲强调培养“在不同程度上通晓（或掌握）一些外国语的各方面的人才”，并反复批判片面追求升学率的倾向，强调中学开设英语课的双重目的——升学与就业。义务教育初中教学大纲开始规定分级要求，即初中分成一级和二级要求，初
一、初二年级英语为必修课，初三为选修课。1996年以后的普通高中英语教学大纲规定了一级和二级目标要求，高中
一、二年级英语为必修课，高三英语为选修课。一级或二级要求为基本要求，“上不封顶”。
3.一系列教学观念发生了变化。例如，真正明确英语教学的目的是培养学生运用语言进行交际的能力，九年义务教育初中教学大纲提出“为交际初步运用英语的能力”，高中教学大纲提出了“培养在口头上和书面上初步运用英语进行交际的能力”，大纲在教学内容部分增加了功能意念项目表；强调处理好语言教学和文化的关系，“跨文化交际的意识”首次出现在1993年高中大纲（初审稿）中；为了改变“以教师为中心”和学生被动学习的局面，1992年以后的大纲都把教师的“主导”作用改成了“指导”作用，指明教师主要是“引导和帮助学生学习英语”，要求教师要善于根据学生的生理和心理发展的特征认真研究教法，排除学生在学习上的心理障碍，以调动他们的主动性和积极性；重视利用直观教具和现代化教学手段，努力创设英语环境，改变单纯依靠一本教科书、一块黑板和一支粉笔的状态，而使用多媒体和网络资源实现立体化教学；大纲增加了有关“考试、考查”的部分，强调考查学生为交际综合运用语言知识的能力而不仅考知识，大纲还规定了考试、考查内容应单项和综合相结合，“既要有笔试，也要有口试和听力测试”。
第三阶段的课改在深度和广度上比前两个阶段又有了进一步的提高。所谓深度是指这次课改的根本目标是建立素质教育课程体系，就是指改革的目的是为了发展人的个性、人的潜能，因此要以人为本。所谓广度，则是指这次课改超越了学科的范围，是以哲学领域中的建构主义理论、多元智能理论，以及教育学、课程论等为指导，加上本学科领域的理论，如应用语言学、社会语言学、心理语言学、语言教学理论等。从这一阶段的两个“课程标准”可以看出，课标对中小学英语课程的性质、课程设置、课程目标、课程结构，基本理念和课程实施等的描述都有许多创新，改革的力度是很大的。
1.在关于课程的性质的部分，课标从素质教育的高度、从学生发展的角度明确地提出外语课程在构建人文素养方面的价值及对国家发展的重要意义，明确了英语课程既具有工具性又具有人文性。课标突出了外语课的人文性。
2.课标把义务教育小学、初中与高中课程统筹考虑，设置了一至九级的课程体系。高中七级为所有高中学生的毕业要求，八级和九级供有兴趣和有潜能的学生选修。此外，高中还设有任意选修课程。这体现了课程的基础性、多样性和选择性，体现了以学生为本和以学生的发展为本的课程理念，为学生实现个性化的选择创造了条件。
3.课程目标不只是要求语言交际运用的能力，而是要求培养学生的综合语言运用能力。这种综合语言运用能力需要在学生语言技能、语言知识、情感态度、学习策略和文化意识等素养整体发展的基础上才能形成。课标对五个素养的九级目标要求作了描述。
4.课标带来了一系列新的理念，如学生自主性、探究性学习、合作性学习、“任务型”活动、形成性评价、开发课程资源等。课程标准在中小学英语领域产生了巨大的反响，必然会对21世纪初期的英语教学产生深刻的影响。
（二）课程资源的开发和利用
以中小学英语教材为核心的课程资源的开发，与课程发展相对应也分为三个阶段，或称为“三代”。第一代是20世纪80年代的统编的中小学英语教材，对拨乱反正，纠正不顾外语教学规律突出政治的错误倾向，对稳定教学秩序，保证教学质量起到了重要的作用。教材重视英语基础知识的传授和学生运用英语基本技能的训练，采取句型操练和语法知识归纳相结合的方法编排，重视记忆、模仿和语言的准确性，注意中英文比较和中国学生学习的特点，并注意采用直观教具和录音配套教材。第二代是90年代的中学英语教材，开始有了不同的版本，出现了“一纲多本”的局面。初中有人教版（中英合编的JEFC）、上海版、广东版、山东版、四川版五种，高中有人教版(中英合编的SEFC)和上海版两种。尽管国家教委没有组织编写小学英语教学大纲，为了满足全国越来越多的小学开设英语的需要，人教社与国外合作编制了小学英语教材（PEFC）。这一代英语教材改革的力度较大，打破了单纯以语法结构为主要脉络组织和安排教学的模式，采取了结构与功能相结合的路子编写，高中教材还加上了话题。教材一般都有教学内容贴近现代生活，符合学生的需要，重视培养思想情感和提高文化素养；通过听、说、读、写的全面训练培养学生为交际初步运用英语的能力；以教科书为主系列配套；要求区分层次，教材具有弹性等特点。引进了国外现代语言教学理论，并与我国传统的经验结合，采取了语言结构与语言功能相结合的路子，走了一条符合中国国情的改革之路，对我国中学的英语教学产生了重要的影响。第三代是21世纪初期的教材，可以说，教材的多样化、现代化和立体化已初步得以实现。除了上海版的教材，全国约有30套小学英语教材、10套初中英语教材和7套高中英语教材供各地区或学校选择。教材的版式设计质量明显提高，设计新颖、色彩鲜艳、图文并茂、印装讲究。这些教材不仅外表上看去现代化，观其内容也很现代化。作为英语课程资源重要组成部分的教材（Teachingmaterial）已不再仅仅是一本教科书了，必定包括教辅、配套读物、挂图等直观教具、电化教学多媒体教材，甚至利用电台、电视台、互联网等提供丰富的教学资源，使得教学立体化。第三代教材，无论是引进版的“洋”教材，还是自编的“土”教材或是中外专家合作编写的教材，在不同程度上都注意做到：更加重视学生的发展，以学生的发展为其出发点和归宿选编教学内容，注意提高学生的全面素质，激发他们的兴趣；采取功能、结构、话题及“任务型”活动途径相结合的教学方法；充分重视以学生为主体，促使学生学习方式的变革，强调形成积极主动的学习态度，引导学生自主学习、探究学习，和合作学习，使获得基础知识与基本技能改革开放以来，教育技术也发生了一场革命。从简单的黑板粉笔模式逐步向多媒体应用转变。20世纪90年代以来，多媒体技术经历了跳跃式发展：一是改善计算机多媒体硬件设施，把声频卡、视频卡、动画卡或网络卡等配件与计算机融为一体，使之具有更多的多媒体功能；二是配置计算机教学软件，使语言实验室具有视听说的多维功能，提高外语教学的效率；三是构建CAI(computer-AistedInstruction)局域网，建设多媒体语言教学系统；四是开发和利用基于光盘的多媒体智能教科书，为中小学外语自主学习和探究学习提供有利条件。教学技术手段的更新使教学程序化、立体化、高效化，使课堂更加开放，使学习更加个性化。
（四）师资培养和教师发展
师资培养和教师发展是课改的关键。1982年全国中学外语教育工作会议就提出“建立一支合格的师资队伍。加强师资队伍建设，是提高中学外语教育质量的关键，也是当务之急，一定要采取强有力的措施切实抓好。”首先，国家采取各种措施稳定外语师资队伍，以解决中学外语教师数量奇缺的问题。接着，动员各师范院校、外语院校、教育学院、广播电视大学、成人大学及中等师范学校等加强教师职前教育，并开办教师培训班，创造条件使在职教师通过脱产、半脱产等形式进修，提高自身的专业水平。中小学外语教师的学历情况有了明显的改善。2003年与1992年相比，初中英语教师大学专科毕业以上的教师由57.48%升为94.12%，高中教师大学本科以上的由32.45%升为70.98%，小学教师专科毕业以上的由2003年占68.11%到2006年升为84.69%。上个世纪80和90年代，教育部曾派出了一批骨干教师出国进修，如后来成为特级教师的孟雁君、薛中梁等，人数虽然不多，但影响不小。1999年9月，教育部师范司启动“园丁工程”项目，为中小学培养了一万名国家级骨干教师（包括中小学英语教师数百名）。这批骨干教师在全国各地发挥了很大作用。近年来，课程改革的深入提升了教师的地位，教师教育和教师职业发展的理念已经逐步形成，教育行政部门、各类有关高等院校、教育科学研究机构，以及群众性学术机构都积极投入力量，开展多种形式的活动，帮助中小学外语教师提高自身的专业水平。2005年教育部师范司批准的《中小学英语教师专业等级标准认证体系》必将使师资培养和教师发展工作更为科学化。
（五）高考改革和评价体系的完善
三十多年来，为了帮助高校选拔更为优秀的人才，同时推进中学的素质教育，高考一直在不停地进行着改革。英语学科经历了由不计入高考总分到按100％计入总分的变化，1989年开始按照标准化的要求命制高考英语试卷，考查内容和试卷结构方面也在根据我国招生考试政策和基础教育改革的要求进行着不断的改进。通过对题型、题量所进行的八次较大幅度的调整，测试重点逐渐由语言基础知识变为语言运用能力，单词或单句层次试题逐渐向篇章层次试题过渡，愈来愈重视所提供语言材料和测试任务的真实性，考查内容日臻全面。
尽管高考不断改革，为追求升学率大搞题海战术仍然严重影响教学，正所谓“素质教育轰轰烈烈，应试教育扎扎实实”。20世纪90年代的教学大纲已对考试和考查作了一些规定，强调测试重点应是语言运用能力，但并没有根本解决问题。英语课程标准以教学评价取代考试、考查，对评价体系有较全面的阐述。首先，明确发展性课程评价具有三个评价体系：以促进学生发展为目标的评价体系，促进教师职业道德和专业水平提高的评价体系，和提高学校教育质量的评价体系。而且，针对学生的评价体系包含评价目标、评价主体、评价内容、评价类型、评价步骤、评价工具、评价实施等要素提出了一系列新的观念。在构建评价学生的体系中，中小学英语教师进行了有益的尝试，使评价功能发生了根本性变化。其中较为突出的是：淡化传统评价的甄别与选拔功能，关注学生在课程发展中的需要，突出评价的激励与调控功能；改变了教师评学生的单一模式，把教师、学生、家长和学校管理者作为评价主体；评价内容体现多位性，指向学生综合运用语言能力，包括语言技能、语言知识、学习策略、文化意识和情感态度等要素；评价类型划分为形成性评价和终结性评价，两种评价并重，树立既关注结果又关注过程的教学评价观；评价手段和工具多元化。
（六）重视和搞好科学研究工作
中小学英语教育教学科研项目多是由国家教育部门或高校研究机构负责的大型的项目，有大量中小学教研人员和教师参与。归纳起来不外乎为四个目的服务：
1.为课程改革开路，搞调研，进行文献研究，探索新的教学途径，如1985年的调研和九五课题等；
2.为检验课程改革效果开展调研，如八五课题、1999年高中英语教学调查、小学课程研究等；
3.为在科学研究的基础上编写教材而立课题，如用语料库研究和比较教材等；
4.为教师教育和教师发展开展调研，如STEPSS项目等。
显然，这些科研项目促进了课程改革，实际的成果有力地说明了科学研究是课改的需要。
几个群众性的学术组织在全国展开的资助金项目数百项，吸引了无数中小学英语教师对科研的兴趣。当研究使得教学质量得到提高时，教师尝到甜头后，便会觉得科研是教师发展的需要。这就是为什么越来越多的中小学教师重视科研工作的原因。可以说，科研已不仅是专家学者的活动，科研已开始走进中小学英语教师的职业生活了。
二、中小学英语教育迅速发展之原因分析
1978——2008年见证了中国基础教育的跨越式的发展。在中小学众多学科之中，英语教育的发展速度当属最快，学英语的学生（包括中初等职教学生）人数由不足五千万（1985）增加到今天的一亿六千万以上（如加上学英语的幼儿，总数超过两亿）；在普通教育中，现在英语几乎被看作是一门与语文和数学同等重要的学科；30年中小学英语教育的变化和进步令举世瞩目。如此成就来之不易，分析起来，大体有三个原因：
1.改革开放的形势造就了英语教育发展的大气候。要实现四个现代化，要增强我国的综合国力，就必须改革开放，加强我国与世界各国人民的往来，这就迫切需要具有高素质的国际复合型人才，为此就要加强外语教育，而加强外语教育首先要从中小学抓起，才能根本扭转外语教育的落后面貌。
2.外语，尤其是英语教育受到从中央到地方各级领导的重视也是其迅速发展的重要原因之一。“文革”前后老一代中央领导人——毛主席和周总理等就对外语教育发出过重要的指示。改革开放以来，在邓小平、李岚清等领导的关心下，教育部的领导分别于197
8、198
2、1986和1997年组织召开了四次全国外语教育工作会议或座谈会，对外语教育工作提出了具有战略性的建议，有力地推动了外语教育改革。那时，教育部（国家教委）高教司和基教司都由专人负责外语教育，如张永彪、蒋妙瑞、张泰金等，他们由于出身外语专业，了解外语工作的重要性和艰巨性，工作主动，措施得力。1981年秋，教育部副部长浦同修曾亲临英语教学大纲讨论会，1997年，柳斌副部长参加中学外语座谈会并发了言。
3.改革开放的政治经济的大发展为外语人才提供了大好机遇，外语成了“香饽饽”，高考必考外语，几乎各种学历证书都要有外语成绩。由于英语使用范围广，社会普遍重视和支持英语教育，英语教育不断持续升温当然是情理之中的事了。
第18篇9
备战开学季，需要在稳定教辅市场的基础上，另辟蹊径开辟新的销售增长教辅书稳定课外书渐热
教材全解系列、5年中考（高考）3年模拟系列、金考卷中考45套汇编、三点一测、教材完全解读，这些系列教辅卖的都很好。除此，畅销的还有一些工具书
采用“主流教辅”与“精英教辅”相互结合的策略。在满足学生对于如《五年中考五年模拟》、《图析考点》等主流教辅图书需求的同时，还为学生提供更为优质的国外教学资源。《AP课程》、《美国语文读本》、《美国名校入学考试指导系列》以及《美国主流教材》等百余种国外教辅图书的推出使得学生可以更为全面、直观的接触和了解国外教育的方式与理念
学生开学储蓄”等营销活动为即将到来的淡季促销工作做好铺垫。书店一年中的销售旺季要数寒暑假期间，寒假收官战做好，对接下来的淡季图书销售十分重要。今年沈阳新华购书中心，在整个寒假期间读者购书满150元送30元图书现金券，但现金券限于4月至6月的淡季使用。30元现金券在购买内容方面没有使用限制，可完全当现金使用，这便为后期销售提足马力。
在保证卖场充分备货的前提下，为突出教辅类图书，专门摆设了一些专题展台，方便读者选购。
1.活动阐述：
九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。
2.活动亮点：
分阶段活动(按时间顺序，开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)
3.目的达成步骤：
消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。
活动时间:4月4日至30日活动地点:广购天河店活动内容:
一、踏春季——影响力好书推展85折地点：一楼中庭
二、踏春季——新广购微型文创之旅地点：广购各楼层活动规则：
1、定制四条文创漫游线路，每逛一家店，与店家互动（附互动攻略，部分商家还有礼品赠送），店员即可为读者在“漫游手册”上加盖一枚纪念戳，完整集齐任一条线路上所有纪念戳，即可至一楼服务台领取20元书券一张！
2、活动期间至各文创品牌店消费还可享受不同程度优惠；
3、文创漫游线路：
学霸版：倍轻松-文具馆-堂品文房四宝-卓越琴行文艺版：梅私品-广州有文化-青兰工舍商务版：欧洲胡同-派克笔-CASIO手表
亲子版：酷漫居-乐翻天玩具城-放学回家-凯撒旅游
活动主题：学霸征集令，九月礼不停!
活动1：豪礼开学季——8月25-8月31号
礼品：初级学霸文件夹
进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。
开学套餐：快乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小)仅需套餐价格88.88元(自行填写)，即送学霸文件夹一个。
花淇淋特价每份只需88.88元
凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。
注：
1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;
2、购书券必需在20××年12月31日之前使用;
3、购书券在全市新华书店通用
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第15篇10
九月开学季，老师你们准备好了吗？
幼教开学准备小学教师教案小学教师工作计...初中教师教案初中教师工作计...Youarehelpful.(强调helpful意思)
Whatcanyoudoforher?Together.Justdoit.(全班学生一起来说并做动作)
Weareallhelpful,Let’spraiseeachother.(全班动起来一起说Youarehelpful.)设计意图：
在这个环节中我设计了一个互相夸奖的活动，学生热情高涨，全身心的投入到学习句子当中Youarehelpful.(8)Look,Herecomesomefriends.Whoarethey?(教师出示头饰)Monkey、Zip、ZoomandRabbit.Theyareallhelpful.TheycometohelpMotherGoat.Pleasewatch.(放课文课件)设计意图：
带着问题听录音利于学生听力能力的培养。
Answerthequestions.(放问题课件，学生进行回答，教师把动物头饰贴到相应的句子旁)WhatcanZoomdo?
WhatcanZipdo?Whatcanthemonkeydo?Whatcantherabbitdo?
(板书)
Zoomcanwatertheflowers.Zipcancookthemeals.Monkeycansweepthefloor.Rabbitcancleanthebedroom.Isitright?Whatcantherabbitdo?Openyourbook,checkyouranswer.(学生打开课本自学课文，找出答案)Rabbitcanwashthewindows.(放录音)Pleasereadafterthetape.Canyoureadittogether?设计意图：
由于前面板书的一个句子Icancleanthebedroom.与课文中的句子Rabbitcanwashthewindows.不一致，教师故意贴头饰，使学生产生分歧，学生带着问题很认真地查阅课文，寻找答案。这样使整节课过渡自然，恰到好处。
(9)Super,canyouactlikeMonkey、Zip、ZoomandRabbit?Pleasedoitinyourgroup.(学生分组进行课文表演)It’stimetoshow.Whocan?(每组五人，请两到三组学生。)
步骤4：Practice(1)Let’smakeanewchantofthestory.(课件出示小韵律)Zoom,Zoom,whatcanyoudo?
Icanwater,watertheflowers.Zip,Zipwhatcanyoudo?
Icancook,cookthemeals.Monkey,Monkey,whatcanyoudo?
Icansweep,sweepthefloor.Rabbit,Rabbit,whatcanyoudo?
Icanwash,washthewindows.设计意图：
通过小韵律活跃课堂气氛，从歌声中复习四会句子，从而进一步理解所学课文的意义。
(2)Today,welearnedthestoryaboutZip、Zoom、MonkeyandRabbit.Canyouwritedownthestory?Takeoutyourpaper.Pleasewrite.(学生来填写表格)
MotherGoatisill,Theanimalscanhelpher.Whatcantheydo?Monkeycan
.Zipcan
.Rabbitcan
.Zoomcan
.Theyarehelpful.Whocanretellthestory?(请一到两名学生来复述课文)Readittogether.设计意图：
这个环节的设计有两个目的，其一让学生动笔来练习本课的四会句子，突破难点教学。其二使学生能转化人称来复述课文，更加加深学生对课文的理解，同时又是对本节课进行了一个小拓展。
步骤5：Consolidation(1)ThisclaIknoweveryoneishelpful,wecandomanythings.Butsomepeoplecan’tdoanything,becausetheyareveryold.(课件显示老人的图像)Now,there’sanenlargementhere.Doyouwanttohelptheold?(这句话重复两遍，来提升课堂气氛)
Pleasefillinthetable.(学生填写义工招募表)
Enlargement
(义工招募会)
Name:
Age:
Nationality:
Abilities:
Whowantstointroduce.(学生上讲台展示自己的义工招募表并根据表格作自我介绍。)Canhe/shepa?(教师问台下的学生，后给演讲者发放义工丝带)设计意图：
较真实的语境，能给学生以充分的思维空间，让学生主动运用所学知识，培养其综合语言实践能力。同时又再次训练了学生的书写能力和综合语言运用能力，并且在这个环节里学生受到了心灵的震撼，进行了思想道德教育。
(2)Wearehelpful.Soweshouldhelpeachotherandhaveaheartfulloflove.(教师做心形手势)
步骤6：Homework.1.Talkabout“Ican„.”withyourfriends.2.Makeadialoguewitheachother,Usingsentenceslike“Whatcanyoudo?”、“Ican„.”.3.Pleasehelpyourparentsdothehouseworkwhatyoucando?
步骤7：Ending.(1)Atlast,whoisthewinner?Showmeyourflowers.(学生出示自己本节课所获得的花)Somanyflowers.Weareallhelpful,weareallthewinners.Claphandsforourselvesagain.(2)Areyouhappy?Let’ssingtogether.ICanHelpIcanemptythetrash.Icansweepthefloor.Icancookthemealsandcounttoforty-four.Icanwaterflowersandcleanmybedroom.ThereissomuchIcando.NowIaskyou.设计意图：
在歌声中结束本堂课，同时又是再一次地对这节课进行系统和全面的复习。
板书设计：
6.教学评价设计
评价内容：
以四人小组为单位，把每一个小组的学生平均分配，每个组有一名程度稍好的学生和一名稍不好的学生，整节课的所有活动都以小组为单位，让学生在小组内交流和讨论，让四人捆绑在一起，共同发现问题，进而解决问题，同时教师以积分的形式，对各个小组进行加分激励，小组参与交流、回答问题、读课文和表演，都能获得积分，课堂结束后，教师根据积分评选出前六个小组，为本节课的“英语之星团队”。
评价方法：
通过学生自评、小组互评和老师评价的方法，积累分数评出“英语之星团队”。
7.教学反思
本课采用听读说演教学方法，让学生在自主学习中获得最基本的英语听说能力，在课堂上充分调动学生强烈的学习愿望，使孩子们在获得知识的同时，得到了感情的愉悦与升华。
1、以任务型教学方法为主导。
本课我把教学过程系统地分为四个环节：
一、预习，二、新授，三、活动，四、拓展。在预习后引出本课的教学任务——学习并应用whatcanyoudo?Icancookthemeals,etc.2、以学生为主体，在活动中共学。
纵观这节课，我设计了大量的活动，如justdoit,roleplay,enlargement等。学生参与面较广，充分调动了学生学习英语的积极性。整节课充分体现了以生为本的教育理念，安排了多样的学生活动，其中有个人的，有小组的，有教师指导性的，也有需学生独立或合作完成的。让他们通过小组合作，学会与他人交流，从而使学生的思维和想像力、审美情趣和艺术感受，协作和创新精神等综合素质得到发展。
3、创设情境，让学生学以致用。
我通过创设情景，将学习内容与学生的实际生活相结合，使学生身临其境，从而达到了学以致用的目的。例如，在新授前，我创设了母亲生病不能操持家务引入课本对话，让学生受到情感教育。教授完对话后，在拓展环节，我设计了义工招募会，让学生帮助老人，参加社会公益活动，并颁发绿丝带，让孩子身临其境，运用自己所学的英语去帮助老人，并鼓励学生们回家做力所能及的家务活，学生受到了心灵的震撼。
本节课取得了预期的效果，课后孩子们都反馈“太喜欢这样的英语课了”。
第2篇11
开学季活动策划案
活动背景:一年，我们可以收获友情；一年，我们可以得到爱情；第一年，我们从别人称呼里的学弟学妹渐渐成长为学长学姐。大一，我们熟悉彼此青涩的笑脸，我们有福同享有难同当，密不可分。三年后，有的人收获知识，有的人一无所得，感慨万千。大四了，就算只是棵平凡的树木，它都会在年轮上挣扎着画上一个圈，以此来证明自己走过的年华。为了更好的策划我们今后的学习与生活，我们决定开展新学期里以“人往高处走，上善若水。上一台阶，更接近阳光”为活动主题的团日活动！
活动主题：人往高处走，上善若水。上一台阶，更接近阳光。
活动形式：通过ppt和文字演示、游戏带动、表演感化来促进大家的积极性。
活动对象：全体同学班主任
活动时间：2013年9月
活动地点：教室活动流程：
一、前期筹备工作：
1、确定场地确定时间做好预算
2、节目准备（希望各寝室能有人进行表演），通知同学，布
置任务并讲明具体要求；
3、召集班委及相关工作开会，分配任务；
二、流程及节目说明：
1、各位同学准时到场；
2、主持人出场，讲一段开场白，介绍班会目的；
3、各位同学自由发挥，分享自己在假期的心得与体会；
4、新学期的目标与方向；
5、节目：各个班委对班里同学进行疏导，有才艺的同学，我们可以鼓励他参加表演。
班会节目与游戏环节：
三、后期总结：
开会总结本次活动，全班同学共同进行反思和活动的思想总
结。
八、活动意义
通过本次主题班会的活动，启发同学们认识到学习的重要性，从大一大二大三的日常生活、学习环境、为人处事等方面总结经验，启发同学们在新学期努力学习，多读书，多思考，融入社会，培养一种有责任、有目标、乐观积极的生活态度。篇2：开学季活动策划方案
开学季活动策划方案
一、主题：养成良好习惯，文明伴我成长
二、目的：明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取；营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。
三、时间：20xx年9月2日上午8：30四地点：大操场
五、主持：吴佳琪
六、议程：
1、迎新生
主持人：敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好！沐浴晨光，充满了新学期的希望。迎着秋风，激荡起跳动的心房。清爽的季节里，我们欢聚一堂；和谐的气氛中，我们共享这难得的时光！看，同学们的脸上都洋溢着喜悦的笑容，想必心中都充满着激动。看，我们的教室又换上了新的衣服，校园的花草也显得格外精神。
大家向左看，今天，我们学校还迎来了一群新同学，现在就让我们用最热烈的掌声欢迎新同学的加入。（掌声响起）
同学们，从现在开始这些小弟弟小妹妹和新转入的同学就正式成为我们仙山小学的一员了，让我们以掌声对他们表示祝贺，希望大家能成为他们学习上的榜样，生活上的帮手，让他们在仙山这个大家庭中度过充实、快乐的每一天。
2、宣布仪式开始
新的学期，新的希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞。下面我宣布仙山中心小学2013年秋学期开学典礼现在开始。
3、升旗仪式（升旗音乐）
护旗手介绍。
同学们，本学期的升旗手、护旗手来自六年级，让我们向这些光荣的旗手致以少先队员最崇高的敬礼！
“全体立正，出旗、敬礼、奏乐、”
新的学期，看到同学们崭新的面貌，相信大家也作好了学习的准备。让我们以智慧作帆，以勤奋作桨，将个人与集体的发展航船驶向远方。下面让我们用热烈的掌声欢迎陈校长讲话。
4、校长讲话
让我们再一次以热烈的掌声感谢陈校长给老师和同学们提出了殷切的希望和要求。老师们，同学们，人贵在行动，听了校长的讲话，你们应该知道如何去面对新学期的困难与挑战，走好未来的每一步棋子。那就让我们给自己定个目标吧，全身心地投入去实现它。
人们说老师像红烛，照亮了别人，燃烧了自己。老师是人梯，用自己的双肩把一代代人托起。无私奉献是老师的信念，我们的成长是老师的希望。我们仙山中心小学这学期迎来了三位新老师，在以后的日子中他们将和同学们共学习，同成长，在同学们成长的路途上无私地撒播着阳光雨露。
让我们再次以热烈的掌声表达对全体老师的敬意、谢意，好吗？
5、新教师代表发言。请新教师代表杨娇老师发言。
最后让我们有请六年级学生代表李芸虹同学的发言，听听他们在新学期中有什么好的想法和计划。（学生代表发言）
同学们，一个崭新的学期又展现在我们面前,这是我们生命中的一个起点，一个小站。如今起航的笛声已经拉响，同学们请大声回答我：你们都准备好了吗？
七、宣布仪式结束
同学们，秋天是收获的季节，也是播种的季节，播种的是希望，收获的是知识、是能力、是快乐。让我们新学期在老师们的精心教导下，刻苦学习、奋力进取。用德育、知识双丰收的成绩，为仙山小学这幅美丽的画卷再谱写出一页更加辉煌的篇章吧！
下面我宣布仙山中心小学20xx秋学期开学典礼到此结束。最后祝老师们在本学期中身心健康，工作顺利！祝同学们学习进步，快乐成长！祝我们仙山小学这个大家庭蒸蒸日上！
八、师生退场
九、其它工作：
1、出场顺序（体育组负责）
2、摄影（张明义）
3、广播音响（徐建国负责）
开学季活动策划方案二：
一、活动宗旨：
开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，标志着新学期学习生活的开始，是一次作战总动员。举行开学典礼旨在增强师生责任感和使命感，明确学生新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习。
二、主题：美在你身边
三、时间：9月5日上午
四、地点：报告厅
五、主持：夏文寿副校长
六、议程：1.主持人宣布开学典礼开始。（2分）2.唱国歌。（4分）3.黄纯林校长开学典礼致辞。（10分）4.游余庆法制副校长上安全第一课。（10分）5.新教师代表发言。（5分）6.毕业班学生代表发言。（5分）7.家长代表发言。（5分）8.郁金祥总辅宣布“弘扬民族精神月”主题教育正式启动，提出活动要求。（3分）9.全体学生宣誓：我是一名光荣的少先队员，争做热爱祖国，理想远大；勤奋学习，追求上进；品德优良，团结友爱；体魄强健，活泼开朗的好少年。（郁金祥领呼）（1分）10.教师集体宣誓《姜堰市人民教师誓词》。（夏文寿领呼）（3分）11.主持人小结讲话，宣布典礼结束。（2分）12.会后采访：教师、家长
七、活动要求：1.全员参与，全体师生穿戴整齐，精神振奋，执旗有序进场。2.各班学生按照指定位置坐好；教师坐在各班后面；家长代表每班4名，就坐队伍左右侧。3.遵守会场纪律，注意集队行进中安全。4.典礼结束后，各班有序退场。
八、具体安排：1.少先队：制定“弘扬民族精神月”活动方案，组织活动实施及旗手训练。（郁金祥）2.电教室：负责音响、摄像、会标、报道、制作。（于洁、王勇）3.体育组：负责各班场地位置和主席台的安排。（周海明、周树芹）4.班主任：布置学生穿校服，戴红领巾；挑选两名家长代表参加活动。
开学季活动策划方案三：
一、活动内容
今年的开学第一课以“中国梦”为依托、以“乘着梦想的翅膀”为主题，分为“有梦就有动力”、“有梦就要坚持”、“有梦就能出彩”三个篇章，大量来自各行各业的普通人和明星嘉宾一起展示梦想的力量，带领全国中小学生乘着梦想的翅膀，去触摸美好的未来。
二、活动目标
希望通过节目启迪我校学生拥有梦想、实现梦想，最后将所有人的梦想汇聚成中国梦，从而启发孩子们的想象力和创新力，坚定信念，倡导孩子们勇于追求梦想，努力实现梦想。观看完电视后，各班结合电视节目，通过开展主题班会等形式，让学生畅谈理想，引导学生将个人理想与祖国发展紧密结合起来。从而汇聚形成学生的价值观和人生观，成为孩子们引领价值观和人生观向上推动的力量。
今年的《开学第一课》节目在央视一套9月1日20：00至21：40分首播，9月2日9:00—10:40重播。
三、活动安排：
1、各班级布置亲子德育活动，要求每位学生与家长9月1日在家观看，9月2日分班级观看《开学第一课》“乘着梦想的翅膀”。
2、学生观看节目后，五六年级各班学生写观后感受，每人写一篇以“我的梦想”为题写一篇观后征文。每班挑选5篇优秀作品参加学校评选，优胜者将张贴在宣传栏。各班于星期五（9月6日）中午前将作品交学校少先队，优秀作品分开。
3、第一周（9月2日至9月6日），各班结合电视节目，通过开展“我的梦想”为主题的班队活动，让学生畅谈“我的梦?中国梦”，引导学生将个人理想与祖国发展紧密结合起来
（各班开展活动时请通知陈斌和王远强，好照相留下图片资料，以便宣传报道）。从而汇聚形成学生的价值观和人生观，成为孩子们引领价值观和人生观向上推动的力量；对学生进行理想信念教育和爱国主义教育，引导学生将个人的理想与祖国的发展紧密联系起来，立志为中华民族伟大复兴发奋读书、贡献力量。各班星期五将主题班队活动计划（电子稿）交学校少先队大队辅导员王远强处。
四、活动组织要求
1、精心组织。各班对“秋季开学第一课——乘着梦想的翅膀”的时间、内容、形式、组织管理等做出周密安排，制定出具体可行的班级活动方案，确保活动覆盖到每一名学生，确保整个活动的有序进行。
2、新学期开学之际，既是师生安全意识比较淡薄、学校安全管理比较薄弱的关节点，又是加强安全教育、强化安全管理的有利契机。各班主任要充分认识利用这一契机强化安全教育的必要性和重要性，抓住时机，周密安排，严密组织，切实加强教育，为全年学校安全工作打牢基础。
3、加强督查。学校对各班开展“秋季开学第一课——乘着梦想的翅膀”活动开展情况进行检查，同时对活动开展情况进行宣传报道。4.宣传报道：陈斌负责5.各班开展活动情况：王远强负责。6.各班主任于9月6日上午交主题班会活动方案。
开学季活动策划方案四：
活动背景:一年，我们可以收获友情；一年，我们可以得到爱情；第一年，我们从别人称呼里的学弟学妹渐渐成长为学长学姐。大一，我们熟悉彼此青涩的笑脸，我们有福同享有难同当，密不可分。三年后，有的人收获知识，有的人一无所得，感慨万千。大四了，就算只是棵平凡的树木，它都会在年轮上挣扎着画上一个圈，以此来证明自己走过的年华。为了更好的策划我们今后的学习与生活，我们决定开展新学期里以“人往高处走，上善若水。上一台阶，更接近阳光”为活动主题的团日活动！
活动主题：人往高处走，上善若水。上一台阶，更接近阳光。
活动形式：通过ppt和文字演示、游戏带动、表演感化来促进大家的积极性。活动对象：全体同学班主任
活动时间：20xx年9月篇3：开学季淘宝行活动方案
“淘宝行”开学终端促销活动20120810新的学期开始了，在校学生升级了，这批学生要面对升学的选择和考验，他们的学期开始充满了压力，对于动漫的关注和热情随着升学的压力的增加开始降低。学生家长开始对孩子对动漫的爱好和兴趣加大力度进行管制。所以这部分学生对于产品购买欲望略有降低。但是学校迎来了新的学生，他们人心无旁骛乐享自由只有胜利的喜悦没有上战场的严肃。所以对于馨漫园来说开学宣传促销的重点就应该放在初
一、高
一、大
一、研一的新学生。活动期间不仅可以提高产品的销量和增加店面与消费者之间的客情，更是为了培养潜在的消费人群。活动目的1、会员扩容
2、迅速把馨漫园品牌灌输到新生中去
活动单元
馨漫园直营店及全国加盟店
终端活动时间
2012-8-27---2012-9-10活动主题
开学季淘宝行
终端活动政策
1、进店学生送精美动漫课程表一个，发完为止、不可代领
2、新生凭学生证第一次消费享受会员折扣，购物即可办理会员卡一张
3、会员凭会员卡或新生凭学生证购物即可进行一次淘宝行动，产品名称放入淘宝箱内
由购物者随即抓取获得赠品
终端活动执行准则
1、淘宝行规则:首先谢谢光临标签与奖品标签为n：1放入箱内：其次抽奖者抽中奖品名称后由消费者自行寻找：登记领奖者个人信息及会员信息。见附表
2、选择店面中最易销售的产品和急于销售的产品集中摆放在显著得货架上
3、活动执行期间物料准备齐全发放到位，宣传物料的张贴规范醒目。有条件的可以做音效宣传
4、店内人员了解本店活动内容并归纳到话术中去
5、本期除了活动内容海报，也有活动空白海报
促销活动执行细则
1、门店收到本活动执行手册时必须详细解读活动方案
2、店长组织店内各职位人员熟悉活动形式和活动内容
3、在促销活动开始前，店长检查所有的促销海报、配发物料、促销货源是否到齐，做好促
销前的准备工作，将不知事项咨询馨漫园销售部
4、活动当天开始，检查员工对促销活动的了解程度、进一步检查促销相关货品和物料是否
齐备，是否按要求陈列。
5、促销过程中，随时留意促销商品补货、到货及海报、价格标签张贴情况，将顾客反馈建
议直接反馈销售部。
店内人员的行为准则
1、必须完全理解和执行公司制定的促销政策，熟知在活动中进行促销的产品及赠品。
2、导购人员必须对每一个进店人员讲解本次参于活动的产品及他们应该享受的优惠政策
3、导购人员尽量引导消费者对摆放促销产品的堆头货架中岛柜中进行挑选
4、收银人员在结账的时候要提示本期的促销活动物料的执行
a、海报张贴在路人可以平视的位置显著，例如门面玻璃门及店内的立柱上??b、务必保证进店的每个客户手里首先得到一个宣传单页c、宣传台牌摆放在收银台消费者可以触及的地方d、吊旗悬挂在客户进店和出点的主要走道的上方e、除精美课程表以外的本期所有物料加盟商下载模板自行制作。价格参考详见附表3导购人员的话术
?你好，欢迎光临馨漫园**店?先生/老师/同学，你对***产品挺感兴趣的吧??我推荐你可以选**因为我们现在正在对这款产品做**活动?我们现在正在搞****活动，很可能更符合的需求
加盟商补货奖励政策20120810为了配合开学促销活动的实施、公司最大幅度的给予加盟商优惠政策，根据市场要求和消费者购物习惯，公司特制订以下进货优惠活动
补货优惠内容
1、八月新品主推和促销产品主推奖励政策见附表：
2、凡是一次进货满1000元赠送500张精美课程表
3、凡是一次进货满2000元赠送1000张精美课程表
政策活动执行
1、活动优惠政策及物料的配置时间为2012-8-10---2012-8-15逾期不候
2、活动期间连锁单位详细阅读活动终端内容及补货奖励政策
3、活动期间遵守活动内容的加盟商回执执行活动单见附表1
4、活动期间不执行活动内容的加盟商回执活动单及不执行活动的原因
5、开学终端活动执行之日起结束除政策以外的所有的进货优惠政策，不再享受任何的折扣
买赠搭赠政策！
活动执行效果奖励（包括终端活动和补货活动）1)最佳执行奖：两名、奖励市值产品500元;活动执行总结、照片2)优秀执行奖：五名、奖励市值产品300元;活动执行总结、照片3)参加活动的加盟活动结束后反馈活动执行情况，见附表2注：奖励标准为活动期间所办理的会员卡数量和进货额度（2012-8-10—2012-8-31）
终端活动预期
精美课程表是新生入校后先期需求的东西，依靠精美课程表的的免费发放吸引大量动漫爱好者的新生入店、依靠淘宝活动让新生充分的了解和熟悉本店的产品；增加活动中的兴趣度参与度和惊喜度，凭新生学生证享受会员价格提高新生的购买欲望，增加新品在新生中的销售量。
济南馨漫园动漫文化产业有限公司2012-8-10篇4：开学季活动策划
开学季
活动目的爆竹声中一岁除，刚刚与除夕和烟火作别，就迎来了校园中勃勃的春意。忙碌的学习之余，春天是新一年的开始，万物复苏，生机勃勃。相信你也希望，自己能像这万物一样，在新的一年中蓬勃生长。让我们在这又一年的开学季中，说出你与春天的故事。本活动旨在增强校园文学气息，增强同学们对自然的兴趣，鼓励同学们踏出校园，亲近自然，进一步提高同学们文化素养。
活动方案
1、前期宣传
①线上宣传:利用平台的推送功能向关注者发出活动预告，转发并集齐20个赞可凭截图获得精美礼品。
②线下宣传：在学校人流集中地方及宿舍楼张贴海报，吸引同学参加。
2、活动方式
线上收集稿件，稿件收集截止后在平台上发布，利用投票功能评选出
1、2、3等奖。
3、奖品颁发
由北邮今周工作人员将奖品颁发给获奖同学。
4、稿件要求
内容丰富，饱含情感，正面向上，保证原创。投稿形式包括但不限于文字、图片、视频。不接受纯图片投稿，须配有相应文字说明。同时注明作者信息以便后期处理。
第19篇12
总是紧跟八月急促的步伐，直至最后拼命的想要去拖长它的尾巴，然后忐忑且激动地去等待九月的到来，开学了。九月，青春没有留白，它流淌在九月里，不顾一切地渗透，我们背起了行囊，在梦想的象牙塔里等待如太阳花般绽放。一年一度的开学季，勾画自己的新生梦。
手指拨动着微博，各大学校的迎新标语上了热门话题的排行榜。迎新标语现已经成为那些走进校园新生眼中的第一道风景，“创意迎新标语”成了各大高校争相彰显校园文化的视角，它成了学子们挥洒创意的舞台，各种网络文体纷纷登场，引起网友们围观潮。“创意迎新标语”成为了一种时尚，不再像以前那样“端架子”，高高在上，而是更加接地气，符合“90后”的视角。“小妖精们，你们终于来了”条幅一经挂出，便使网友们热议不断，新潮、“无节操”被冠名。其中也不乏励志版，既有“天行健，学长以实力打到高富帅；地势坤，学姐凭智慧战胜白富美”，又有“做一个明媚的女子，不倾国，不倾城，以优雅姿势去摸爬滚打；做一个丰盈的男子，不虚华，不浮躁，以先锋之姿去奋斗拼搏”。各异的标语不由让我回想起当初我踏入校园的那一瞬间……
对于即将迈进象牙塔的大学生来说，经历了高中三年的磨练，早已期望结束高考，迎接八月。恶补高中三年遗落在角落里的电影和书籍，从《青春派》里抓住刚要溜走的高三岁月，从《致青春》里想象已期待数十年的大学，从《中国合伙人》中期盼四年后留着利落的短发或者梳着高高的马尾，掩盖依旧还映在脸颊的稚嫩，充满自信的走出校园，走进社会。总之，在整个八月里都做着关于自己大学四年的一个长长的梦。
寂静了一个八月，来到了热闹的九月。果然，大学梦不仅仅是属于学生自己的，它牵连了一家人，注入了一家人的血液，在这九月的开学季里逐渐升温，沸腾。尽管早就期望背起行囊来一场说走就走的梦的旅行，然而，不论是父母自豪欣喜的相送，还是他们左手右手拎着的大包小包，都抹灭了最初自己的说走就走的梦想，此时，唯一能铭记的心情除了激动还是激动。激动的想去体验一下学姐学长们的热情迎接，他们喜悦地对爸爸妈妈说着：“叔叔阿姨，学弟学妹们有我们照顾，你们就放心吧。”激动的想去看一眼校园里到处撑开的印着移动手机大特价字样的橘黄色的大伞。激动的想去听一下“防火，防盗，防学长”的口号。这一切的美好在坐上向梦进发的车子起变成了现实。同大多数父母一样，没有像电视上演的那种煽情的街角依依不舍地挥手相送，有的是关爱连连的相伴前行。想和父母共同分享探寻梦的喜悦，想让他们了解以后他们不常来到的我未来四年生活的地方，让他们看看我有一个多么美丽的校园，有一群多么可敬的老师、学长学姐和一群多么可爱的相伴四年，共同追梦的同学们。
启程，首先从喧闹拥挤的街道开始，到处是堆着满满的行李的堵堵的车，清净了一个多月的街道顿时热闹起来。这热闹的气氛一直蔓延到校园，加热，加热，再加热……正如所期待的，学姐学长们已经热情迎接在各个路口，抢过手中的包，热情地介绍着校园的角角落落，顺利的协助完成各种入学手续。就这样，在大学里我邂逅了第一个温暖的篇章。
新学期注定要铭记新面孔，一群来自五湖四海，却拥有共同追求，共同目标的人相遇在一个角落里。一起去共同见证彼此青春即将逝去，更好的去抓住青春的尾巴。等到些许年之后，每个人在《新致青春》里演绎全新的角色，同时也见证着新一代的“中国合伙人”。正是这一群合伙人，逐渐抹去了高中三年离别的伤，沉淀在时光的沙漏里，最后留下沉甸甸的真。
黑板上老师的粉笔还在唧唧咋咋叫个不停，粉土飞扬，如同落花，化作春泥更护花。老师，是自从我们有梦滋生便相携相伴的人，陪伴我们太久，久得让我们想大声的呼喊一声“父亲，母亲”。开学季响应着教师节，是一个对高中老师长久的离别后的第一个有名有分且长情的问候。老师们完成了陪伴我们梦想的交接，我们的梦想进入了全新的阶段。大学，讲台，老师们继续他们最专情的事，滔滔不绝地向钟爱的学子们阐述着自己钟情的学术，没有过多的依恋，有的是最殷切期望以及最无私的陪伴。期望你学术方面更好的成就，陪伴你内心正在挣扎的梦。不想用非常华丽的语句去描述对老师的感情，无论是燃烧的蜡烛，还是化为灰尘的粉笔，在我心里，有老师就有梦想，有梦想才有希望。
开学季，唱响心中的歌，梦还牵在等待放飞的风筝的线上。我一直在说梦想，因为大学就是一个集结梦的地方。对于万千学子来说，每一度开学，便携带一个近乎完美的学前规划，想着找一片天地去读完自己未曾读完的书，想着利用好大学这个丰富的大数据库，学完自己想去装备自己的一切，走完自己不曾走过的路。想着当在四年后走出校门的一刹那，勇敢地撕下自己稚嫩的面妆。然而想象中的规划往往惨败在现实中，现实会以各种你无法说服的借口磨平你千百次的规划，让你怯怯地去逃避。开学，意味着开始，然而时间又怎么会让你永远钟情于开始，时间是感性的，你待她至深，它便会长情待你。你对它无意，它便会无丝毫留恋地离你而去，恐怕到时候开学季的幕布还没来得及扯下便被打上毕业季的字样。开学，梦想，在象牙塔里抓住自己最后的青春，守住自己最初的梦。
八月，风依旧没有吹开炙热，将这一份炙热延绵至梦想起飞的九月。开学季，我们拖着青春的尾巴，迎着象牙塔的召唤，徜徉在无际的梦海里。
九月，青春依旧，那太阳花终究会伴着朝露在黎明露出最璀璨的笑脸。
开学季促销活动方案
2021开学季特色活动策划方案
开学季作文
开学季主持词范文通用
开学季策划书
第6篇13
开学季活动答疑
10月20日活动公告
亲爱的文友们，开学季活动即将要结束啦！
du小阅非常感谢大家的热情参与！小阅真的真的很感动！
活动将于10月24日16点结束，在16点后上传的文档将不计入活动数据哦~由于周末积压以及活动结束当天上传的文档需要一定的处理时间，故获奖名次将以10月27日11点的榜单为准，请大家及时关注哦
铛铛铛，亲爱的文友们，非常感谢大家参与开学季活动哦！
在活动中，du小阅发现大家主要有这样几个疑惑，请各位参加活动的童鞋仔细看看哦！
1、参加活动应该上传什么文档？
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第12篇14
九月开学季，老师你们准备好了吗？
幼教开学准备小学教师教案小学教师工作计...初中教师教案初中教师工作计...生答：很美，很和谐等等。
师总：给人以色彩和谐的感觉。
提问：请同学们找出这幅图片中呈现出的两种主要色彩，然后回答什么是色彩和谐？师总：（和谐——协调、统
一、一致）——出示课题：画一幅色彩和谐的画
(设计意图：:好的导入是成功的一半。引入自然界的景色在学生感受色彩的同时,将学生带入一个美的意境,较好的渲染了课堂气氛,为下面的学习奠定心理、情感基础。了解自然界中、生活中和艺术作品中的邻近色，感受邻近色带给人的美感。)
二、讲授新课：
1、出示色相环：
提问：请你从色相环中找出一组或几组颜色相近的颜色。生答：
提问：学生对照色相环观察六种色彩,交流自己的发现。生答：
介绍邻近色：邻近色就是色相接近的颜色。如：红与橙、橙与黄、黄与绿、绿与青、青与紫、紫与红。介绍对比色：对比色就是在色相环中每一个颜色对面(180度对角)的颜色，称为“对比色”(互补色)。
2、欣赏课本中的作品《红土地》、《顾盼》。
红土地（版画）李成忠
顾
盼（中国画）周彦生
小组研究：
（1）《红土地》和《顾盼》的作者用了哪些邻近色？
（2）学生感受并交流邻近色搭配在一起带来的美感？
小结：以邻近色为主的绘画作品，给人色彩和谐统一的感觉。
3、名作欣赏：
梵
高（油画）向日葵
梵
高（油画）星月夜
（1）画家在使用邻近色作画时,有没有使用其它的颜色?(是哪些颜色)（2）画家在使用邻近色作画时,两种颜色用的是否一样多?(说出每幅画面中的主要色彩)(设计意图:学生的学习往往从问题开始,根据学生的特点创设一定的问题情景,能够点燃学生思维的火花,促使学生产生探索的需要。)
《生命之树》
作者：克利姆特
（1）观察片中哪些地方有邻近色？
（2）学生感受并交流这几组邻近色的带给我们的不同美感。（3）小组讨论并交流:除了画家所表现的这些内容外,你还能想到用这些不同的邻近色表现什么?
小结：要想画一幅色彩和谐的作品，其方法之一可多用邻近色，不用或少用对比色。在注意色彩和谐的同时注意色彩的搭配和颜色间的柔和对比。
(设计意图:新课标指出,情感是美术的一个基本品质,也是美术学习活动的一个基本特征,美术课程能陶冶学生的情操,提高审美能力,增强对自然和生活的热爱及责任感。因此,在本课中,通过感知邻近色的美、发现邻近色的美、进而用邻近色来创造美的的过程中陶冶性情,促进学生健康、全面地发展。)小结：要想画一幅色彩和谐的作品，其方法之一可多用邻近色，不用或少用对比色。在注意色彩和谐的同时注意色彩的搭配和颜色间的柔和对比。
三、欣赏学生色彩作品欣赏:
1、学生涂色游戏：用邻近色把手中的纸片涂上颜色,(一组邻近色涂一个纸片)比比谁涂的又多又快。
2、引导学生观察作品的表现内容及表现方法。再谈一谈自己的感受。
(设计意图:知识的游戏化是学生乐于接受的一种学习方式,是新课程改革的需要。将邻近色的认知巧妙的设计到涂色游戏中,极大的激发了学生主动学习的兴趣。即满足了学生愉悦身心的需要,又满足了学生发展身心的需要,能使课堂焕发出无穷的动力和生命力,达到自由和谐的教育状态。)师总:大家在画一幅色彩和谐的作品时，首先，要确定它的主体色，然后在确定它的陪衬色，其次是点缀色。让你的作品统一中有对比，和谐中有律动，稳重中又不乏变化。实际上，一个色彩无所谓漂亮不漂亮，经常的情况是两个或两个以上的色彩组合或并列时，色彩作为一种协调、统
一、对比来搭配，才能给人以美、丑之感。
四、作业要求:用邻近色设计一条色彩和谐的方巾。
注意问题:构图合理，主题突出。图像清晰，色彩明快。
文图协调，特征明显。
构思创新，个性突出。
五、艺术实践：
1、小组讨论：说说自己的创作思路。
2、选取一组自己喜欢的邻近色，创作设计一幅色彩和谐的方巾。
3、学生做作业，教师辅导学生作业。（注意画面内容与颜色间的关系。）（设计意图：引导学生学习使用邻近色的表现方法，了解色彩和谐的方法之一就是多用邻近色，不用或少用对比色，解决重点和难点。）
六、作品展览，进行评优：
1、组织小组展示作业。
2、组织评价作业。评价作品用色的方法和调和的效果。
3、比较自己的绘画作品，介绍自己的画中最得意之处，找出存在的缺点。（设计意图：引导学生按照作业要求评价作业，培养学生的评价能力。）
七、课后拓展：
和谐色彩在生活中的应用非常广泛。请同学们课后找一找，在什么地方，什么场合可以应用。
结束语：今天的课我们就讲到这里，老师希望同学们在以后的生活中仔细品味色彩的和谐，用和谐的色彩来点缀我们的生活，谢谢大家观看，祝大家生活愉快！
(设计意念:拓展是课堂教学的延伸,是继课堂教学后点拨学生寻找课堂与生活的联系点。拓展有利于培养学生对社会的体验和生活的感知,提高实际应用能力。本课中,引领学生感受邻近色在生活中的应用,能够很好的培养学生运用邻近色的能力,激发学生用邻近色表现生活、美化生活的情趣。)
八、板书设计：
画一幅色彩和谐的画
和谐：协调、统一
邻近色：色彩相近
柔和
弱对比
对比色：180度对角
互衬色
第八课
画一幅色彩和谐的画（教学反思）
环节贴近学生的生活，是学生最容易接受的。让学生在自然中，在身边寻找色彩，自然而然的引起他们对色彩的兴趣，激发用色彩表现生活，表达情感的热情与愿望。
色彩知识具有很丰富的内容，它讲究知识的连续性，本课实际要讲述的是邻近色这个专业术语，实际上邻近色很好理解，它实际上是在寻找色相间的同一个色调，例如：紫色的邻近色有红、蓝，而我们发现红和蓝刚好是调出紫色的是三原色，也就是紫色里含有红、蓝两色，抓住这个特点我在开课时复习了三原色和三间色，为后来的内容奠定基础。从而解决重点。
本课通过欣赏日出图片，在色相环中找颜色让学生自主的探究、体会邻近色，接下来的生活中邻近色的欣赏更是让那个学生体会、从中体会到邻近色的特点完成三维目标。
如果说前面的知识是为了导出“邻近色”为了知道什么是和谐，那么下面的巩固练习则
是为了加深学生对邻近色的认识，我运用两种不同的提问方式，一种是小组讨论题，一组是寻找邻近色，两轮过后学生知道什么是邻近色。
学生通过课件欣赏多位名家作品并能够结合作品的内容和色彩，准确深入地说出自己的感受，发表自己的看法。学生对于色彩调和的美，邻近色产生的视觉效果有了深刻的理解，并能掌握运用邻近色的方法进行创作，激发了学生色彩创作的愿望。从作业完成和优秀的学生作业来看，学生基本上掌握了邻近色，也学会了如何运用邻近色画一幅色彩和谐的画。
参考文献：
1、《设计色彩》作者：陈新出版社:中南大学出版社
2、《每天懂得一点色彩心理学》作者：郭勇
出版社：陕西师范大学出版社
3、《色彩设计——色彩构成的原理与设计》作者：吴振韩出版社：南京大学出版社
授课人：薛丹
本教案的著作权和解释权归薛丹所有
第17篇15
情系母校心向未来
——xx小学2018年毕业季活动方案
一、主题：情系母校心向未来
二、时间：
三、地点：报告厅
四、邀请嘉宾：校长及学校各位领导、学生家长
五、参加人员：六年级全体教师和学生
六、活动的目的：
六年的小学生活对每个人来说都是非常难忘的。在小学里，学生学会求知，学会做人、学会交往……在学生即将离开母校的时候，通过隆重而有意义的毕业典礼让毕业生表达对母校、对老师的感谢之情，以及对明天幸福生活的憧憬。
七、活动过程：
（一）音乐响起《相逢是首歌》主持人走上台。
“情系母校心向未来”育新小学2017年小学毕业生毕业典礼现在开始。回忆美好童年(大屏幕展示)1.2.3.4.5.6.艺术节上运动会上跳骚市场主题班会研学途中还有……
（二）领导代表讲话
今天是我们人生中一个重要的日子,因为今天我们迎来了小学毕业典礼。学校领导时时刻刻都在关注着我们的成长。下面有请我们亲爱的候校长为毕业典礼致辞，大家掌声欢迎！
（三）教师代表讲话
星辰的六年,没有恩师的含辛茹苦，呕心沥血，我们的成长也许就会多一些曲折，多一些弯路。正因为您们无私的奉献，我们的童年才会变得如此五彩缤纷，烂漫愉快！下面有请毕业班班主任展美华老师讲话。大家掌声欢迎！
短短的话语，浓浓的情意，蕴含着老师对我们多深的爱呀。同学们，当我们考上理想的大学时，别忘了向我们的老师打个电话，报个喜，一起分享我们的愉悦！
（四）家长代表讲话（播放背景音乐《放飞梦想》
我们的父母是我们的第一任老师，他们为我们早出晚归，尽心竭力，没有他们的付出我们就不会幸福的坐在教室里学习，他们也有一些话要对我们说，有请家长代表发言。大家欢迎！
（五）感恩老师、父母，向老师父母致敬齐唱《感恩的心》
六年的校园生活，留下我们银铃般的欢笑，那笑声仿佛还在校园的四周回荡。六年的校园生活，留下我们磨练翅膀的背影，那背影是如此深刻的印记在我们的脑海里。此时此刻，我们是多么的恋恋不舍，因为这里有太多太多美好的记忆，还没来得及向你一一倾诉。有请优秀毕业生代表发言。
爸爸妈妈我们长大了。可我们忘不了您为我们挥洒了多少汗水，悠悠岁月消磨了您宝贵的青春，您无怨无悔。今天，让我们献上一首歌曲，表达我们真诚的敬意和感谢吧！请老师们上台。
（活动：学生代表向班主任赠送鲜花）
（六）节目表演（穿插各个环节中）
（七）学校领导颁发毕业证书（播放背景音乐《毕业歌》）
今天,我们即将告别母校,请踏上红毯接受校领导的祝福吧（活动：学校领导向毕业生赠送纪念册）
（八）毕业生宣誓
（九）播放背景音乐《感恩的心》
亲爱的老师，爸爸、妈妈，谢谢您们为我们插上腾飞的翅膀。可爱的母校，感谢您，为我们扬起远航的风帆。我们就要走了，满载多年采撷的累累硕果。我们就要走了，满载着母校师生的切切深情。让我们用感恩的心去耕耘，让我们一起来感谢我们的父母，感谢我们的恩师，下面有请所有学生来表达她的心声。
（十）宣布活动结束
小学生活已成过去，我们心中留恋不已。光明前程呈现眼前，美好记忆铭刻心里。
全体毕业生：忘不了，敬爱的老师；忘不了，亲爱的同学；忘不了，美丽的校园。明天，我们将扬起风帆，驶向未来生活的彼岸。（播放歌曲《明天会更好》）
第9篇16
前言
随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明，大学生群体有着不可小视的潜在商机。
而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动，吸引刚刚返校的的大学生前来购物，必定会为超市带来可观的经济效益。
一、促销目的为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。
二、促销主题新学期，新梦想
三、促销时间
20xx年9月1号20xx年9月7号
四、促销地点
乐天玛特芜湖高校园区店
四、促销策略(一)价格促销
1.特价促销商品，助学在行动(1)特价商品范围
本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。②纸类商品：卫生纸、面纸等。③食品：泡面、饼干、火腿肠等。④小型电器：台灯、插座等。
⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。(2)特价幅度
本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。(3)注意事项
本次活动特价商品的准备要高要求、严标准，禁止出现特价不特的情况。(二)趣味促销
促销期间，双重好礼等你拿
1、第一重好礼
凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。
2、第二重好礼(1)活动对象
凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。(2)活动时间
活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽(3)活动规则
顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。(4)活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖已兑奖的章。
五、促销活动实施(一)事前准备
1、时间进度
2、各部门责任分工
本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。(1)采购部
工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。(2)营销部
工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。(二)中期操作
本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：
1、加强与厂商的密切合作。
提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免低级错误，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。
2、活动现场巡视监控。
3、促销人员培训与管理
4、促销费用管理(三)后期延续本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。(四)广告宣传形式
1、店内广播
①公告特价商品信息②送上新学期
2、店内展示板、pop海报
3、门店前广场的彩旗、横幅
七、费用预算略
八、主办单位
第11篇17
教学过程：一复习巩固
1师：这节课我们继续学习13课《花钟》请大家和老师一起写课题。（生书空课题，齐读课题）
请大家打开书，快速默读课文，回忆一下课文每个自然段都写了什么？
生1：课文的第一自然段主要写了不同的花开放的时间是不同的，生2：第二自然段告诉我们不同的植物开花的时间为什么不一样。生3：最后一个自然段写了什么是花钟。
指名学生分别汇报三段段意，师板书：现象、原因、运用）
二、品读课文，理解内容
（一）学习第一自然段
1师：课文给我们介绍了许多花朋友，让我们也和他们打声招呼。（课件出示书中九种花，学生读出花名。2出示第一句话
师：瞧，这么多花陆续开放，所以课文第一句说（生齐读：鲜花朵朵争奇斗艳，芬芳迷人。）
3自读第一自然段，划出自己喜欢的描写花儿开放的句子。师：作者是怎样用不同的说法描写这些花朵开放的呢？请大家轻声读第一自然段，画出喜欢的句子，看看文章使用什么写法来描写花朵开放的。
（生读课文，画句子
4、读懂句子，理解词语，指导朗读。师：首先开放的是——生：牵牛花师：这就是牵牛花。（出示课件）像什么？生：像紫色的小喇叭。
师：作者用吹起紫色的小喇叭写出了他开花的颜色和形状特点多有趣呀！谁来读读。（生读句子）
师：谁的小喇叭能吹得更漂亮些？（指名学生再读这句话）师：凌晨四点，牵牛花给其他的花儿吹响了起床号，谁能把这句话读得在响亮些？
生：牵牛花吹起了紫色的小喇叭。师：小喇叭吹得真响亮。你还喜欢哪一句？生：五点左右，艳丽的蔷薇绽开了笑脸。师：你能用动作来演示一下吗（生用手势演示蔷薇绽开）
师：做得真漂亮！同学们你们也露出笑脸来读一读这句话。生：五点左右蔷薇绽开了笑脸。师：你还喜欢哪一句？
生：昙花却在九点左右含笑一现。师：你们谁知道昙花开放的特点？生：昙花的开花时间很短暂。
师：“一现”就是说明开放的时间很短，我们生活中有个成语也是写昙花这个特点的，你知道是什么吗？生：昙花一现
师：人们用这个成语比喻美好的事物或场景出现一下就很快消失，记住这个成语了吗？
师：即使开花那样短暂，昙花还是——生：含笑一现。
师：我们一起来读读这句话。（生齐读句子）
师：老师喜欢万寿菊，你们喜欢吗？我们共同分享分享。生：下午三点，万寿菊欣然怒放。
师：万寿菊下午三点开放是因为下午三点是一天中太阳最充足的时候，万寿菊喜欢阳光充足的环境，所以它要在下午三点——生：欣然怒放。师：
“欣然怒放”是什么意思？生：很努力地开放。师：万寿菊的开放怎么是“欣然怒放”
呢？我们来联系上文读一读句子，体会体会好不好？师引读句子。师：凌晨四点——
生：牵牛花吹起了紫色的小喇叭。师：没有阳光，万寿菊不能开放。师：五点左右——
生：艳丽的蔷薇绽开了笑脸。师：温度太低，万寿菊不能开放。师：七点——生：睡莲从梦中醒来。师：中午十二点左右——生：午时花开花了。
师：光照和温度还不适宜，万寿菊含苞待放。师：下午三点——生：万寿菊欣然怒放。
师：万寿菊终于能在非常适宜的条件下开放了，想一想它的心情会怎样生：非常激动。师：还可以怎么说？生：非常兴奋。非常高兴。师：
在适宜的条件下，万寿菊喜悦地盛开了，它努力地伸展着自己的每一片花瓣，开得那样有气势，这就是——生：欣然怒放。
师：带着这种感受，再读读这句话。（生指名读，齐读）师：读得再有气势些！（学生再读这句话）
师：这么多鲜花在我们眼前绽放，多美呀，我们来读一读这一段。（男女生对读这一段，男生读时间，女生读花儿开放部分）师：鲜花美不美，还想读吗？下面我们来配乐朗读这一段，5、总结写法，指导仿写师：通过朗读你发现了什么？
生1：文章使用了拟人的写法，把花朵当人来写了。，刚才我们看到了作者笔下的这些花，它们各有各的长相，各有各的姿态，各有各的性情，就像你们一样可爱。看来，写花的开放不止一种说法，用不同的说法，表达同一个意思，这篇课文给你们做了一个很好的例子。生2：使用了不同词语来描写花儿开放。生3：按时间顺序写。师：这样写有什么好处？生：有条理，描写生动形象。
师：第一自然段的最后是什么标点符号？生：是省略号。师：省略了什么？
生：省略了其他花儿开放的时间及样子。
师：你还知道哪些花在什么时间开放？（生交流课前收集的资料）师：老师也搜集了一些整点开放的花，大家来看一看。（出示课件）
师：你能仿照课文的写法，展开想象来写一写这些花的开放吗？可以用文中的词语，也可以用自己积累的词语。（出示小练笔：————，——花——————————，——花——————。学生仿写句子，然后交流。
（二）学习第三自然段
师：不同的花开放的时间是不同的，一位植物学家曾有意把不同时间开放的花种在一起，修建了一座花钟。
课文第三自然段讲的就是这个内容，我们一起读读这一段。生读第三自然段
师：课文出现了一个小泡泡，写的是什么？（生指名读小泡泡的内容）师：他的做法妙在哪里？
生：妙在不需要看表，只看花钟上什么花在开放就知道是几点钟了。师：我们也是这座座模拟植物花钟，好吗？（两位学生在前面做，把花朵贴在对应的时间格里；其他同学用彩笔绘制花钟。
师：花钟绘制好了，我们一起来看一看。（老师引导学生背诵第一段
生1：不同的植物为什么开花的时间不同呢？
其实赵悦已经告诉我们，课文的第二自然段就告诉我们为什么不同的植物开花的时间不同的。我们请一位同学来读读这个自然段。其他同学可以在这个自然段中找找答案。
生3读这一自然段。师：为什么不同的植物开花的时间会不同呢？谁已经找到答案
了。
生2：原来，开花的时间……关系。师：让我们一起来读一读这个句子。
生齐读这个句子。
师：你们是怎么理解这个句子的呀？
生1：温度就是冷还是热，湿度就是空气中水分的多少，光照就是有没有阳光的照射，花开的时间和这些有很大的关系。
师：说得很好。生2：比如昙花的花瓣……
师：你能用举例的方法来理解关键句子，这可是个好办法。师：读到这儿，你们一定知道为什么不同的植物开花的时间是不一样的了吧。我们一起来读好第二自然段吧。
生齐读第二自然段。
师：植物学家了解了花开的奥秘，因此他们修建了一座花钟，请同学们读读课文的最后一个自然段，想一想，花钟妙在哪儿？
生自读课文的第三自然段。师：谁能来说说花钟妙在哪里？生2：花钟妙在只要看看什么花刚刚开放，就知道大致是几点钟
了，生3：为什么课文里说你只要看看什么花刚刚开放，就可以知道大致是几点钟，这儿为什么要加上刚刚和大致这两个词语呢？生4：我知道为什么要用上刚刚，因为只有花刚刚开放的时候，我们才能知道是几点钟，如果花开放了很长时间，我们就不能确定了，生5：为什么要用上大致一词呢？因为花钟指出的时间并不像我们的钟表那么准确。所以要用上大致。师：作者在写这篇文章的时候，用词是多么准确呀？生7：噢，我明白了，所以在第一自段中说花的时间时用上了几点左右一词，我想也是同样的道理吧。
师：接下来让我们再来把第三自然段来读一读，读出对奇妙花钟的赞叹吧。生齐读第三自然段。师：是不是很有趣？
师：同学们，这篇课文写得挺美的，接下来再让我们一起去做一道练习题，再去体会体吧。我们看54页的第三题，谁把这道题的要求读一读。生：生读要求。师：请大家把这道题填完整，再去体会体会课文是用不同的方法
来表达鲜花的开放的。
生做练习
师：让我们来读读自己填好的句子吧。
师：课文用不同的说法来表达了鲜花的开放，如果我们把这些句子都换成蔷薇花开了，睡莲开了，成寿菊开了，你们觉得好吗？
生1：我觉得不好，如果这样的放，文章就不生动了。生2：课文用了不同的说法，来表达鲜花的开放，让我们仿佛看到了各种鲜花开放时的千姿百态。
师：看得出来，同学们都很喜欢这些花，课文的第一自然段就写了这些花是怎么开放的，课后，大家要把这一段背诵下来，好，现在请大家把这篇课文连起来再自己读读，边读边思考，你有什么收获和
启发吗？生齐读课文。师：谁来说说你的想法呢？
生1：我觉得大自然是非常奇妙的，就看我们能否做个有心人，去观察，去发现。
生2：我觉得平时只要我们认真观察身边的事物，就会有许多发现。师：同学们说得都很好，希望你们回去以后，也能留心观察的事物，可能你们也会有惊人的发现呢。这节课我们就上到这儿，同学们
再见。
：植物学家了解了花开的奥秘，因此他们修建了一座花钟，请同学们读读课文的最后一个自然段，想一想，花钟妙在哪儿？
生自读课文的第三自然段。师：谁能来说说花钟妙在哪里？
生2：花钟妙在只要看看什么花刚刚开放，就知道大致是几点钟
了，生3：为什么课文里说你只要看看什么花刚刚开放，就可以知道大致是几点钟，这儿为什么要加上刚刚和大致这两个词语呢？生4：我知道为什么要用上刚刚，因为只有花刚刚开放的时候，我们才能知道是几点钟，如果花开放了很长时间，我们就不能确定了，生5：为什么要用上大致一词呢？因为花钟指出的时间并不像我们的钟表那么准确。所以要用上大致。师：作者在写这篇文章的时候，用词是多么准确呀？生7：噢，我明白了，所以在第一自段中说花的时间时用上了几点左右一词，我想也是同样的道理吧。
师：接下来让我们再来把第三自然段来读一读，读出对奇妙花钟的赞叹吧。
生齐读第三自然段。师：是不是很有趣？
师：同学们，这篇课文写得挺美的，接下来再让我们一起去做一道练习题，再去体会体吧。我们看54页的第三题，谁把这道题的要求读一读。生：生读要求。
师：请大家把这道题填完整，再去体会体会课文是用不同的方法
来表达鲜花的开放的。
生做练习
师：让我们来读读自己填好的句子吧。
师：课文用不同的说法来表达了鲜花的开放，如果我们把这些句子都换成蔷薇花开了，睡莲开了，成寿菊开了，你们觉得好吗？
生1：我觉得不好，如果这样的放，文章就不生动了。生2：课文用了不同的说法，来表达鲜花的开放，让我们仿佛看到了各种鲜花开放时的千姿百态。
师：看得出来，同学们都很喜欢这些花，课文的第一自然段就写了这些花是怎么开放的，课后，大家要把这一段背诵下来，好，现在请大家把这篇课文连起来再自己读读，边读边思考，你有什么收获和
启发吗？
生齐读课文。师：谁来说说你的想法呢？
生1：我觉得大自然是非常奇妙的，就看我们能否做个有心人，去观察，去发现。
生2：我觉得平时只要我们认真观察身边的事物，就会有许多发现。师：同学们说得都很好，希望你们回去以后，也能留心观察的事物，可能你们也会有惊人的发现呢。这节课我们就上到这儿，同学们
再见。
第5篇18
一、活动宗旨：
开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，标志着新学期学习生活的开始，是一次作战总动员。举行开学典礼旨在增强师生责任感和使命感，明确学生新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习。
二、主题：美在你身边
三、时间：9月5日上午
四、地点：报告厅
五、主持：夏文寿副校长
六、议程：
1.主持人宣布开学典礼开始。(2分)2.唱国歌。(4分)3.黄纯林校长开学典礼致辞。(10分)4.游余庆法制副校长上安全第一课。(10分)5.新教师代表发言。(5分)6.毕业班学生代表发言。(5分)7.家长代表发言。(5分)8.郁金祥总辅宣布弘扬民族精神月主题教育正式启动，提出活动要求。(3分)9.全体学生宣誓：我是一名光荣的少先队员，争做热爱祖国，理想远大;勤奋学习，追求上进;品德优良，团结友爱;体魄强健，活泼开朗的好少年。(郁金祥领呼)(1分)10.教师集体宣誓《姜堰市人民教师誓词》。(夏文寿领呼)(3分)11.主持人小结讲话，宣布典礼结束。(2分)12.会后采访：教师、家长
七、活动要求：
1.全员参与，全体师生穿戴整齐，精神振奋，执旗有序进场。
2.各班学生按照指定位置坐好;教师坐在各班后面;家长代表每班4名，就坐队伍左右侧。3.遵守会场纪律，注意集队行进中安全。4.典礼结束后，各班有序退场。
八、具体安排：
1.少先队：制定弘扬民族精神月活动方案，组织活动实施及旗手训练。(郁金祥)2.电教室：负责音响、摄像、会标、报道、制作。(于洁、王勇)3.体育组：负责各班场地位置和主席台的安排。(周海明、周树芹)4.班主任：布置学生穿校服，戴红领巾;挑选两名家长代表参加活动。
第13篇19
九月开学季，老师你们准备好了吗？
幼教开学准备小学教师教案小学教师工作计...初中教师教案初中教师工作计...师：
这里有一些式子，请你分辨一下，哪些是等式？哪些是方程？填入相应的圆圈内。
①6+x=14
②3×
42=126
③60+23﹥70
④8+x
⑤5x＞10
⑥x+4＜14
⑦10÷m=5
⑧36－7=29
等
式
方
程
交流：
请认为等式有：3×
42=126
36－
7=29
方程有：6+x=14
10÷m=5的同
学先来交流，请他们说说是怎么想的？
持反对意见的同学再交流：
等式有：3×
42=12636－
7=29
6+x=14
10÷m=5
方程有：6+x=14
10÷m=5
如果第一种意见的同学比较多，就再出示两个式子：45+30=75
x－y=10
请学生说说该怎么填入合适的圈里，媒体演示。
师：在找等式和方程的这一过程中，你有什么发现？
如果有学生说到：我发现方程一定是等式，师：说得精彩，方程一定是等式，比如说——
生：„„
找出三个例子：6+x=14
10÷m=5
x－y=10
它们既是等式，又是方程。
如果有学生说到：我发现等式不一定是方程，师：观察细致，比如说——
生：„„
师：数学知识的联系就是这样密切！刚才我们关注了等式和方程之间的关系。请看大屏幕——
媒体演示方程与等式的关系图。
【
说明：等式和方程的关系是本节课的重难点，初步体会等式和方程的逻辑关系是本节课的教学目标之一。在这个环节中引导学生解决“请你分辨一下这些式子中，哪些是等式？哪些是方程”的问题，不是单纯地经过判断，填入圆圈，而是把选择的过程看做引起学生有效思考、深化认识、提高能力的载体，学生在说理中澄清认识，深化认识。在这一过程中，教师还把学生的思维不断引向深入。
如：上述教学过程中学生经过判断、说理，找到了哪些式子是等式，哪些是方程以后，让学生说说刚才在找等式和方程的过程中，有什么发现？把你的发现告诉大家。
学生的发现其实就是等式和方程之间密切的联系，这时候学生的体会就深刻了。】
四、回归生活，拓展应用：
师：通过探讨，对于方程，同学们有了非常深刻的认识。让我们走进生活，去找找生活中的方程！
1、连环情景：
①潘老师坐上大客车前往上海，大客车一共有45个座位，坐了x个座位，还有10个座位。
②从常熟出发，大客车每小时行y千米，行了2小时到达上海，常熟与上海之间的路程是120千米。
③到了上海，潘老师口渴了，来到超市，出示情景图：橙汁单价5元，我买了一瓶，付出a元，找回15元。
④在回常熟的前一天，老师想为儿子带回点礼物，来到儿童用品商店，出示
情景图：上衣b元，裤子38元，买这套衣服共用去86元。
师：从老师上海之行的情景中，你可以找到哪些方程呢？试试看。
【说明：
充分挖掘习题功能，让学生经历把实际问题中的相等关系抽象成方
程的过程，体会方程的思想，感受方程的价值。在这一过程中，再次感知到可以用x表示未知数，也可以用字母y表示未知数或其他字母表示未知数。】
2、校园信息：
①新校园建筑面积10000平方米，老校园的建筑面积是a平方米。新校园的建筑面积是老校园的3倍。
②男同学800人，女同学y人。全校一共有1500人。
男同学比女同学多100人。
③报告厅一共有204个座位，中间有12排，每排有x个座位，两边有96个座位。
根据时间有选择地进行。
【
说明：在我们熟悉的校园里，也找到了今天所学的知识。向学生渗透“只
要我们做个有心人，就可以发现生活中处处充满了数学”的思想。特别是最后一
题根据报告厅的信息来找方程，这一情境在课前已经向学生呈现过，学生不再感
到陌生，而且学生找到的“12x+96=204”是一个比较复杂的方程，对学生的学习成果表示鼓励，让学生体验到学习数学的成功之乐！】
3、课堂小结：
师：今天这节课我们一起学习了方程，把你的收获和大家一起来分享！
生：„„
师：回顾一下学习的过程，我们是怎么学的？
生：„„
【
说明：课堂小结也可以呈现精彩。“反思催生智慧”，“经历过程”之后的反思：
我们是怎么学习今天的知识的？这样的反思，可以激活、突出学生的数学
思考，感受到在学习过程中运用的观察、比较、分类等思想方法。】
4、介绍方程的历史
师：在最后的几分钟，老师想向大家介绍一下关于方程的历史！
【说明：
简要介绍了我国古代就有方程的思想，并有运用方程解决实际问题的历史记载。】
【总说明】
方程是从现实生活到数学的一个提炼过程，一个用数学符号提炼现实生活中的特定关系的过程。方程思想的核心在于建模、化归。方程的学习，从一开始就应该让学生接触现实的问题，学习建模，学习把日常生活中的自然语言等价地转化为数学语言，得到方程，进而解决有关问题。
基于对数学概念及概念教学的再
把握，相对于传统的教学，本课的设计进行了比较大的改变：
一、整体的把握：
数学概念不仅是局部的，而且是全局的；不仅是静态的，而且是动态的；所以对方程概念及其教学应从多个层面加以把握：
⑴形式层面——含有未知数的等式是方程。这是一种静态的结论。
⑵发现层面——经历方程模式的生成过程。通过观察，探寻式子特点，再把
这些式子进行两次分类，在分类中得出方程的意义，反映了认识事物从具体到抽象的一般过程。
方程来源于生活现实又回到生活现实，再把实际问题中的相等关
系抽象成方程。体现了“生活中有数学，数学可以展现生活”这一大众数学观，也体现了数学的本质“来源于生活，运用于生活”