能力管理论文(6篇)
能力管理论文篇1
可是就新课程标准而言，识字、写字是阅读和写作的基础，是语文教学的一项重要任务。在低年级识字教学中，应“培养学生喜欢学习汉字，有主动识字的愿望，初步感受汉字的形体美，初步培养学生独立识字的能力，养成正确的写字姿势和良好的写字习惯”。新教材虽然课文趣味性浓。但是面临的具体教学情况却是识字量多，教学课时紧张。在实际教学中，我们为了让更多的学生在最短期限内掌握所学生字，为提高阅读和写作质量打下坚实的基础。必须完成识字教学任务。真担心前面提到的一幕在自己的眼前重现。听了我校一年级孙仕兰老师教《口耳目》一课后，觉得她在“联系学生生活实际，培养主动识字能力”方面进行了一些有益的尝试。下面是孙老师教《口耳目》一课的一个片段：
师：上节课我们一起和蓝精灵玩闯关游戏有意思吗？
生：有。
师：还想不想玩？
生：想。
师：那我们一起请出蓝精灵。
蓝精灵（放录音）：嗨！大家好！你们又想玩闯关游戏了，是吗？通过上一节课我发现小朋友们果然是特别聪明。如果这几关都闯过了，你们可以得到我送的智慧魔法石，首先请大家闯第一关：请用多种方法认识智慧树上的六个生字。
师：蓝精灵为什么鼓励我们用多种方法来识字呢？因为上节课，我们在学习这六个生字（口耳木日月火）的时候，大家表现的非常好，一起来读一读这几个生字。（出示生字卡片）
生：（抢读生字）
师：读得真好！老师和蓝精灵都知道同学们是因为采用了多种识字方法，才把这几个字记住得又准又牢，后面听课的老师也很想向你们学一学识字方法。现在，我们就从这节课所要学习的六个生字中找出一个一起学一学，给在场的各位老师展示一下好不好？（羊鸟兔木禾竹）
生：好。
师：这个字笔画最多，我们就先把它所表示的实物请出来（兔子的彩色图片）先看一看，它怎样读？
生：（齐读tu兔）
师：怎样记住它？
生：上面像兔子的两只耳朵，中间的口像兔子的头，下面像兔子的身体和爪子，一点像兔子的短尾巴。
师：嗯，是对着动物的形状来学习的，真不错。
生：免费的免我认识，加上一点就是兔。
师：和自己认识的字对比着学，这个办法真好！能告诉大家“免”是怎样认识的？
生：前几天，妈妈带我去新沟卫生院，门口写着“免费体检”。
师：在生活中都非常善于学习，真能干！
生：我能给它找朋友，兔子，小白兔。
生：我能说一句话，我家有只小白兔。
师：我们都知道兔是一种动物，那你对兔子的了解有多少呢？
生：它爱吃萝卜爱吃菜。
生：它蹦蹦跳跳很可爱。
师：同学们真了不起，刚才你们没看见，后面的老师和我一样不停的向你们翘起大拇指，那剩下的5个生字打算怎么学？
生：自己学。
师：行！你们一定能想出更多的办法，学的时候如果遇到困难怎么办？
生：问同学。
师：好办法。
生：问老师。
师：如果我知道，我一定告诉你。大家还等什么呀？5个生字可不少啊，抓紧时间学吧！
生：（自学，同桌互学，小组研究学）
师：好，谁来说一说你学会了什么？
生：这五个字我都认识了，还能领大家读呢！
师：好，老师把位置让给你。
生：（领读生字）
师：真像小老师！
生：我能帮大家记住“羊”字，“羊”字的上面是羊的两个角，三横是羊的眼睛鼻子嘴巴，一竖是羊的胡须。
生：我能给羊找朋友，山羊，绵羊。
生：我知道它们爱吃草，叫声咩咩的，我在东荆河堤上见到过。
生：我记住了“木”字，“大”加上一竖就是“木”。
生：还有“十”字加上一撇一捺就是“木”。
师：采用了熟字加笔画的方法，真聪明。
生：一横像上面的两个树枝，一撇一捺像下面的两个树杈，一竖像中间的树干。
师：也就是这个字很像图上的实物，是吗？
生：我能帮它找朋友，木头，木材。
生：我知道木头可以做家具。
生；我们上课用的的桌子凳子就是木头做的。
师：大家知道的真多，再接着说一说。你还学会了哪个字。
生：我学会了鸟字，鸟字的上半部像鸟头，下半部像鸟的身子，一横像那根树枝，一点像鸟的眼睛。
生；我喜欢小鸟，我家还养了一只画眉鸟。
师：小鸟的确给我们的生活带来了很多快乐，我们应该保护小鸟是不是？
生：是。
师：那你想怎样保护小鸟？
生：我想把画眉鸟放了。
生：我们再也不吃“顾雀子”了。
生：我知道麻雀最能吃田里的虫子，禾苗才会好好的长。
师：知道的可真多！今天我们这真有一株禾苗，说一说你怎样记住它？
生：木字加一撇。
生：禾字的一撇是禾苗上面穗，下面“木”是禾苗的“杆”。
师：办法可真不错。看看还有哪些字咱们没说到？
生：竹子的竹。
生：我家的后院有好多竹子。
师：怎样把它牢牢地记在脑子里。
生：两个“丁”字各加一撇，左边“丁“勾去掉。
生：竹字的上面像竹叶，下面像竹竿。
识字教学记字形是难点，这个教学片段中，孙老师先和同学们一起学习了一个生字，渗透了学习方法，再引导学生用自己的方法识记其它几个生字，发挥学生的创造力，课堂中学生表现出来的学习方法是多样的，无论采取的是什么样的方式，教师都给予鼓励。学习中体现了学生之间的互动与交流，相互启发、相互促进。
孙老师引导学生寻找识字与生活的联系。启发学生运用汉字的基础知识，联系自己的生活经验，较好地记住汉字的音、形、义，这样不仅使学生记住了字形，而且也了解了字义，增长了知识。从课堂教学中还可以看到，学生的思维能力和语言能力也得到了较好的发展，能从抽象的文字联想到日常生活中有关的具体事物，说明学生已具有一定的联想、想象能力。学生能用多种方法分析记忆字形，反映出学生已具有分析、综合、类比等能力。学生能够独立找出字的难点、解决难点，能想出独特的记忆字形的方法，这说明学生思维的独立性和创造性也得到了发展。学生回答问题或叙述自己自学生字的方法时，语言清楚明白、比较简练，这标志着学生的语言能力，在识字过程中也得到了发展。
刚刚入学的孩子年龄小，注意力不集中，易于疲劳，孙老师教学时从一年级小学生生活实际出发，运用多种生动活泼的教学方法；让学生在愉悦的气氛中乐学、会学，就极大地调动了学习积极性，根据一年级学生已有的知识经验，把学生喜欢的童话故事中的人物引入课堂。创设了良好的学习情境。活跃了课堂气氛使学生始终处于最佳的学习状。
能力管理论文篇2
教育教学研究工作是教育工作的重要组成部分。是当今教育工作者自身的职业需要，是揭示教育规律的有效途径，是不断全面提高教育教学质量的有力保证，也是提高专业素养、提高研究能力，成为研究型、专家型教师的必由之路。那么，如何在教育教学研究的实践中提高教师的研究能力呢？就此谈谈我们的粗浅认识与作法，供同仁们参考。一、深化认识，转变观念随着世界经济一体化的到来,世界各国、各地区之间在经济、综合国力等方面进行着激烈的竞争，这些竞争，说到底就是人才的竞争，教育的竞争。在这一大背景之下，我国教育领域的改革正在全面、不断地深入进行。目前，知识的快速更新，新思想、新观念不断地涌入，新教材的陆续变革，现代教育技术的运用，加之我们现在所面临的诸多困惑和问题，如教学内容，课程设置多样性，培养目标的不确定性，办学体制、人事体制等等。这对我们广大教师的素质提出了更高的要求。也就是说，以往经验型的“教书匠”已经不能适应于当前素质教育的要求。新世纪的教育,需要的是集教学、科研、管理多种能力于一身的“复合型”、“学者型”的教师。换句话说，具有较强科研能力是当今高素质教师的显著标志。当今世界各国对教师在职培训时较强调进修和科研，都要求教师具有较强的科研能力。日本的《教育公务员特例法》规定：“为实施自己的职责，必须不断努力研究和进修。”我国的《教师法》对教师的教学研究也提出了明确的要求：（一）进行教育教学活动，开展教育教学改革实验；（二）从事科学研究、学术交流，参加专业的学术团体，在学术活动中发表意见。然而，我们的教师由于受传统教育观念的影响，认为教师的任务就是教书育人,教育科研是教育科研部门、是专家学者的事,跟自己无关。针对这样的状况,我们便通过专题研讨、办“讲习班”、请专家讲学、派员外出进修学习、发送宣讲资料等形式向广大教师宣传，促使教师学习，尽快转变教师的观念，让教师们深刻认识到教育科研是教师的任务与职责，具有较强的研究能力是时代、社会、民族对教育工作者提出的崭新的要求，我们当责无旁贷。二、浓厚氛围，锻炼队伍省教科所理论室主任周林在《教改研究：未来教师的职业生活方式》一文中讲道：“仅凭教育理论的书本学习对教师观念和经验的提升的确无济于事，只有积极参与以改造教育活动为目的的学校、教改研究活动，教师的观念变化、教育经验的积累才有可能实现。”从周主任的话语中,我们完全可以得出这样的推论：真正高素质（有较强研究能力）的教师只有通过教育实践并不断学习研究才能产生。教学研究活动对参与其中的教师其专业素质（研究能力）的提升有着显著作用，这一点，已被大量的教学研究活动所证实。基于这样的认识，我们便根据教学研究的实际，开展如下两个层面的研究活动，以达到浓厚氛围、锻炼队伍之目的。其一，开展“说课”、“赛课”、“专题研究”等大众型教研活动，要求广大教师积极参与，以浓厚研究氛围。其二，借它山之石，以达到锻炼研究队伍之目的。这里的它山之石，指的是研究课题。借它山之石，则指的是我们积极参与外界的（即非独立的）科研课题研究，在其指导之下进行并完成课题的研究。如“西南师大”的九义目标导学体系研究等。实践证明，我们的做法是完全正确的，是行之有效的，因为这样做的结果,使我们拥有了一批具有一定研究能力的教师队伍,有一个良好的搞教学研究的环境。三、独立实践，提升能力佛家有句话：“师傅指指门，修行在个人。”这句话的意思是讲，佛家人修行，能否修得正果，完全靠自己的感悟，其师傅只能给修行者指出修行的要领、门径。应该说这句佛家话说得极富哲理，极有见地，也极为精辟。一个教师要具有较强的研究能力，就非得在教育研究的实践中才能炼就。我市在形成浓厚研究氛围、良好的研究环境、有一定数量且具有较强研究队伍时，使开始了以教科所为龙头的专职教研员为主力军，其它部分骨干学校共同参与，以解决教学实践过程中出现的实际问题，出现的新的困惑为主要内容的独立的课题研究，如《农村小学因地制宜开展好活动课》、《小学生科普教育研究》、《“三算”结合研究》、《农村小学教学质量评价标准》等。这里的课题研究，从课题的选择、实验方案的拟定、申报立项,以及课题各阶段的实施,都以科学求是的态度独立地按规定操作。其间，为确保课题顺利进行，提高参与人员的能力，课题组还规定学月课题例会制度。例会中，或研究课题实施中出现的新问题，或小结检查前一阶段工作，或提示下一阶段研究工作的注意事项,督促课题参加单位及人员所承担的研究工作。通过努力,上述课题均已如期结题，并获得省市研究部门的奖励，其研究成果现正在我市推广运用之中。上述课题成功的独立运作，一方面增强了教师研究的自觉性，树立了研究的自信心，培养了一大批具有较强研究能力的科研队伍，另一方面，也解决了不少当前素质教育中所面临的实际问题与困惑。在此基础上，我市数10所学校根据素质教育的要求，结合自身实际，独立申报省、市立项的课题有16个，这些课题正在有序的运行中。四、交流展示，推广运用当前，科学研究已经走出科学家的殿堂，走入民间，渗入百业。厂矿、医院、企业、教育界无不活跃着具有生产者与研究者双重身份的从业人员。一份非洲农业科技情报资料上讲：非洲的农业科技人员开始认识到注意吸收农民参加一定的农业科技活动,因为只有这样，才能使农民接受，并有效推广运用其科技成果，使之转化为生产力。上面的资料警醒我们：如果我们把教育科研的眼光盯在几个课题研究上，仅一部分教师参与。我们认为：那是学校教育科研的短视，那不是真正意义的科研兴校。真正意义上的科研兴校应当是拥有众多有志者并积极跻身科学研究开发和运用的普通劳动者。换句话讲，教育科学研究要真正地达到科研兴校之目的，就是要更大数量，即是说让全部的教育工作者全身心投入到该行列中来。使他们成为真正意义上的“知识分子”、“脑力劳动者”。为此，我们一方面为学校课题及参与人员提供平台，供他们交流、展示，以鼓励其胜任动机，增强信心。如在学会刊物上留出专栏（课题），设《教育科研》论坛：开展课题成果展示活动等。另一方面，在课题交流、展示成果的同时，力促其研究成果的推广运用，其具体做法是：其一，活动时，我们要求各学校都派员参与活动，参与到对成果的推广运用中来。其二，要求成果拥有者（个人或课题组）选择自己的成果被推广运用的学校，并定期作相应的培训指导工作。这一过程，既是成果的推广运用,更是所有参研教师教育科研能力形成、提升的过程。实践证明：我们在提升教师研究能力的时所采用的“借鸡下蛋——蛋孵鸡——鸡下蛋……”这种运作方式是成功的，是可行的。因为在这一方式的运作过程中，既是教师在意识方面由“要我研究”到“我要研究”的一个转变过程，又是教师教育科研能力形成、提升的过程，也是教育科研队伍不断壮大的过程，更是促进教学质量提高，给学校教育带来生机与活力的过程。
能力管理论文篇3
一、教给观察方法，举一反三
观察是学生获得作文材料的主要来源。观察练笔范围广，形式多，它对学生认识事物、增长知识、发展智力有着深远的意义。特别是在当前农村小学生作文内容空洞、言之无序的情况下，这种观察练笔能起着铺路架桥的作用。
教给观察方法，要选择好观察对象。观察对象的选择，一要切合实际，二要为教学目的和习作训练重点服务，观察练笔有整体的，也有部分的；有单项的，也有多项的；有静态的，又有动态的。可以先写简单的、静态的，从学生身边熟悉的事物写起，如墨水瓶、文具盒、储蓄罐、小玩具等，让学生知道观察要有目的、有重点、有顺序。
以“书包”为例，我在指导观察中，引导学生学习观察方法。我先提出问题，让学生按从外到里的顺序，仔细、具体观察书包的特点，并以详细描述书包外形特点、内部结构和作用为例，指导学生自觉地、有目的地从一般的“看”上升到真正的观察，帮助学生把个别、部分的认识加以综合，把各部分连起来说。进而引导学生通过分析思考加深对观察对象的认识。如问学生：你从哪些地方看出书包经久耐用又美观大方呢?
在这一环节中，特别值得注意的是：除了引导学生在观察中学习“按观察顺序、抓住重点”以外，还应做到：
1提供充分的时间让学生练说：有初步观察的说，有按顺序连起来说，有小小组相互说；有整体练说，有在老师的指导下用生动的语言详细说(描述)等。
2针对实际及时进行评说。如书包是方形还是四方形；对书包上的大字的描述是用“端端正正”，还是“引人注目”好呢，等。进行词句辨析，较好地把培养观察能力同培养语言表达能力紧密结合起来。
3当场指导试写。通过说的评点，学生对要写的内容和要求更加明确，思路更加开阔，当即动手试写。在学生试写时，教师应做到：
(1)对差生重点进行个别辅导，教师可以从学生的反馈中及时了解教学效果，调节自己的教学，以获得最佳教学效果。
(2)及时提醒学生注意练说的反馈信息，同时及时从同学的“说”中捕捉“写”的即时信息，以提高学生自学自改的能力。
二、掌握观察方法，反复运用
教学，就是“教”会学生“学”，主要不是把现成的知识教给学生，而是把学习方法教给学生，这样，学生就可以受用一辈子。以观察练笔“书包”为例，在观察说写训练过程中，学生悟出方法，从单肩书包到双肩书包，再说写各自不同的书包，学生运用刚刚学到的方法观察，叙述自己用的书包。从实践中，学生不但巩固了新知，而且转化为技能，反复实践就能形成能力。在指导观察和说写中要着重抓以下两点：
(1)主动观察，独立运用。小学生观察事物时，往往见大不见小，更不会小中见大。教师要指导学生运用各种感官来认识客观事物，抓特点，抓关键。做到观其形，辨其色(视觉训练)，闻其声(听觉训练)，触其体(触觉训练)，嗅其味(味觉训练)，以提高观察的敏锐性和深刻性。写出自己的书包，让学生动手量一量书包的长度、大小，掂一掂书包的重量……使学生对事物有个较全面、深刻的认识。
我在指导学生写《小花园》时，不仅观察树木花草的形状、颜色、姿态，还让学生嗅其味，摸其质，做到睹其物，思其神，适当展开联想……学生在作文中写道：“爬满篱笆的喇叭花，不愿把喇叭吹响，大概是怕影响我们的学习吧。”“我们是祖国的花朵，老师是辛勤的园丁。我是万花园中的一朵小花，把它献给最可亲的母亲----祖国。”“一盆盆茂盛的仙人掌，像带着武器的卫士，坚守在自己的岗位上。”学生年龄虽小，只要认真看，仔细想，掌握了观察事物的方法，发挥自己的想象，写出来的作文不仅言之有物，言之有序，而且生动活泼，言之有味。
2培养观察习惯。任何一种习惯都是在反复实践中形成的。利用课内学到的观察方法，把观察引向课外，引向日常生活，做到每日必观察，观察必有所得，得而记入观察日记。日积月累，坚持不懈，使观察成为习惯。有位学生从一年级下学期开始到三年级上学期，共写观察日记150多篇，其中《螃蟹》一文被出版社选用。
三、激发习作兴趣，寓练于乐
兴趣是最好的老师。儿童有了兴趣，就会乐在其中。
1针对小学生对新鲜事物特别敏感、好奇心强、可塑性大的特点，常给学生介绍古今中外名人的故事，并指出，他们在事业上取得成就，一个重要原因在于重视观察，善于观察，从小养成认真观察、分析事物的好习惯。
能力管理论文篇4
5.1运用层次分析法确定各层次的权重
我们将该公司营销能力的评价指标体系作为一个系统，它是由营销能力若干个相互作用、相互依赖的部分组合而成，具有特定功能的有机整体，称他们为因素集，记作U=∣U1U2U3U4U5∣。要进行该企业的营销能力评价，首先，就要确定因素集中每个因素的权重。所谓权重，是指各元素，在整个系统中所占有的份额、重要程度，以及对评价项目的影响程度。权重越大，相对重要性越大，反之亦然[30]。在一个评价系统中，各评价指标权重的确定是极为关键的，也是比较困难的。在系统工程方法中，解决多目标系统评价或决策问题时常采用的权重设计方法就是层次分析法。各种复杂因素对问题的解决有着不同的重要性，将这些因素之间的关系加以条理化，并排出不同类型因素相对重要性的次序，这便是层次分析法的基本思路。表5-1判断矩阵相对重要度及其含义标度含义135792，4，6，8的倒数表示两个因素相比，具有相同重要性表示两个因素相比，前者比后者稍重要表示两个因素相比，前者比后者明显重要表示两个因素相比，前者比后者强烈重要表示两个因素相比，前者比后者极端重要表示上述相邻判断的中间值若因素i和因素j的重要性之比为aij，那么因素j和因素i重要性之比为aji=1/aij（1）根据层次分析法中确定权重的方法，结合因素层次划分模型，采用1～9比率标度进行同层次两两因素间的相对比较，构造出判断矩阵,这一过程由专家组进行。求解判断矩阵的特征根和特征向量，为同一层次各因素相对于上一层次某一因素相对重要性排序，然后进行一致性检验。计算判断矩阵A的最大特征值λmax并进行一致性检验。将计算出的最大特征根λmax导入公式进行一致性检验。具体公式如下:aCI=(λmax-n)/(n-1)（5-1）bC.R=CI/RI（5-2）27如果C.R＜0.1，则n阶判断矩阵A的一致性可以接受表5-2R·I的取值范围见下表维数123456789R·I0.000.000.580.901.121.241.321.411.45（资料来源：刘惠生主编：《管理系统工程教程》，企业管理出版社，1991，P452）（2）构造判断矩阵表5-3A-B判断矩阵AB1B2B3B4B5w一致性检验指标值B1153120.2534B21/511/31/51/40.1138B31/3311/31/20.1698B4153130.2637B51/2421/310.1993R.I=1.12C.I=0.001232C.R=0.0011<0.1判断矩阵有满意的一致性，认为权重向量可靠。表5-4各指标相对于B1的判断矩阵B1B11B12B13B14w1一致性检验指标值B1113210.2887B121/31230.2612B131/21/211/20.2138B1411/3210.2363R.I=0.90C.I=0.02034C.R=0.0226<0.1判断矩阵有满意的一致性，认为权重向量可靠。表5-5各指标相对于B2的判断矩阵B2B21B22B23B24w2一致性检验指标值B21121/21/40.2077B221/211/31/40.1787B232311/30.2536B2444310.3599R.I=0.90C.I=0.00171C.R=0.0019<0.1判断矩阵有满意的一致性，认为权重向量可靠。表5-6各指标相对于B3判断矩阵B3B31B32B33w3一致性检验指标值B3111/51/30.2094B325140.4983B3331/410.2923R.I=0.58C.I=0.002494C.R=0.0043<0.1判断矩阵有满意的一致性，认为权重向量可靠。28表5-7各指标对于B4的判断矩阵B4B41B42B43w4一致性检验指标值B4111/61/50.1670B426130.4853B4351/310.3477R.I=0.58C.I=0.002494C.R=0.0043<0.1判断矩阵有满意的一致性，认为权重向量可靠。表5-8各指标对于B5的判断矩阵B5B51B52B53w5一致性检验指标值B511430.4517B521/4120.2833B531/31/210.2650R.I=0.58C.I=0.009918C.R=0.0171<0.1判断矩阵有满意的一致性，认为权重向量可靠。
5.2建立房地产企业营销能力评价
集V根据对房地产企业营销能力进行评价的目的，借鉴国外经验，确定评价指标体系中各评价指标的优劣等级，具体的含义为：V={v1高，v2中，v3低，v4差}。
5.3构造模糊综合判断矩阵
根据房地产企业营销能力评价集V，对准则层指标Bi构造单因素矩阵Ri。Ri=ri11ri12ri13ri14ri21ri22ri23ri24…………rij1rij2rij3rij4其中：i为准则层各指标下标，j表示准则层Bi的指标个数。rijt（t=1，2，3，4）为准则层指标Bij隶属于评价集V的程度，该数据的取得可以采用专家打分法由专家进行打分，然后采用算术平均的方法得到，也可以用随机调查方法，最后经算术平均得到。为了科学准确地分析和把握房地产企业市场营销能力，笔者采用专家打分法对各指标进行隶属度判断（用Ri表示，i=1，2，……，5）。笔者请该公司销售策划部的8位管理和技术人员，策划公司的6位资深工作人员，某高校经管学院不动产经营管理专业的3位教授和3位在读博士参与了针对该房地产公司评价指标值的确定。rijt（t=1，2，3，4）的含义是全体评判者认为指标层Bij属于评价等级V的隶属程度，其值可采用评判人员认为Bij属于V各等级的人数除于参加评判的总人数，评价结果见表5-7。（5-3）29表5-9专家评价结果准则层指标层v1高v2中v3低v4差战略目标B116842土地战略B127931资金战略B135852营销战略B1品牌战略B143872房地产营销环境调查B213962消费者行为调查B221991竞争状况调查B2331052市场调研B2房地产价格调查B246941市场细分B3141042项目定位B3目标市场选择与定位B325654房地产产品设计B332693产品策略B414871营销策划B4价格策略B422684营销推广B434943营销执行B511892营销实施保障B5营销控制B521784营销管理B532594根据上述资料构造各级模糊综合评判矩阵：R1=0.300.400.200.10R2=0.150.450.300.100.350.450.150.050.050.450.450.050.250.400.250.100.150.500.250.100.150.400.350.100.300.450.200.05R3=0.200.500.200.10R4=0.200.400.350.050.250.300.250.200.250.300.400.200.100.300.450.100.200.450.200.1530R5=0.050.400.450.100.050.350.400.200.100.250.450.20
5.4进行二级模糊综合评判
5.5进行一级模糊综合评判
5.6结论
分析由以上结果可知，该房地产企业营销能力高，中，低，差的隶属度分别为17.5%，38.3%，31.39%，12.91%。根据最大隶属度原则，该房地产企业的营销能力处于中等水平。通过对U1，U2，U3，U4，U5进行观察分析，该企业制定营销战略(U1）的能力处于中等水平，市场调研（U2）的能力处于中等水平，项目定位(U3)的能力处于中等水平，营销策划的能力（U4）处于中等水平，营销实施保障（U5）的能力处于低水平。可知该企业的营销实施保障能力是该企业的薄弱环节，急需改进提高。深入分析，U1，U2，U3，U4，U5的分值，发现该企业市场调研的能力，优于制定营销战略的能力，优于营销策划的能力，优于项目定位的能力，优于营销实施保障的能力。其中影响营销策划能力的主要因素是价格策略；影响营销实施保障的主要因素是营销管理和营销执行；5.7影响该企业营销能力的主要因素分析判断影响该企业营销能力的主要因素要分析该因素在同一层次所占的权重，影响企业的权重越大，说明该因素越重要。在企业的营销工作中，应该首先考虑加强和改善那些权重较大的因素。影响该企业营销能力的主要因素是房地产策略（B4）和房地产战略（B1），其权重分别是0.2637和0.2534，其次，营销实施保障（B5）和项目定位(B3)也是不能忽视的重31要因素，他们的权重分别是0.1993和0.1698。从第二级和第一级评价因素来看，在房地产营销战略中，主要影响因素是战略目标B11和土地战略B12；在房地产策略（B4）中，主要影响因素是价格策略B42和营销推广B43；营销实施保障（B5）的主要影响因素是营销执行B51和营销管理B52；项目定位(B3)的主要影响因素是目标市场的选择和定位B32和房地产产品设计B33。
第六章提升西华公司营销能力的对策及建议
根据模型的评价结果，针对西华公司营销中所存在的问题，首先要提高该企业的制定营销战略的能力，其次是制定营销策略的能力，最后还要针对企业营销实施保障能力低的特点提出相应的对策：
6.1选择合适的营销发展战略
西华公司是一个中小房地产开发公司，进行中小企业的营销发展战略定位，无外乎是确定企业的产品、价格以及促销等几个方面，其关键是企业如何围绕自己的核心能力来选择与其相适应的目标市场，同时千方百计地寻找比其他竞争者更有竞争优势的产品。根据中小企业的发展特点，其可以选择的市场应具有以下几个特点：第一，市场范围比较分散、大企业进行生产时难以产生规模经济的市场规模，同时,顾客对商品的需求是小数量、多样化的,而且售后服务要求较高、交货速度要快[31]；第二，产品的生产周期相对要短、更新速度快,顾客需求的地域性较强[32]。值得指出的是，中小企业在所选择的市场上必须能够充分发挥自己的核心能力。此外，中小企业还要通过一系列的宣传促销活动，将其获得的竞争优势准确地传播给消费者，并得到目标顾客的认同理解。西华公司在以后的项目运作中，制定的营销战略一定要量力而行，保障战略目标据具有可达性。
6.2提高营销策划的实施能力
要提高营销策划的能力，第一要注意各种资源的整合利用；第二要注意把握好营销策划的整体效果。从房地产营销策划的整个过程来讲，它分为开局、选局、布局、运局和结局等过程,每个过程都跟全局有密切的联系，每个局部的运作好坏都会对整个全局造成影响[33]。在制定营销策划时要从整体性出发，注意把握全局的目标、效益和效果。在整体规划的前提下，部分服从整体，局部服从全局；第三要注意在营销策划中灵活应变。要在动态变化复杂环境中，及时准确地把握发展变化的目标、信息，预测事物可能发展变化的方向、轨迹，并以此为依据来调整营销策划目标和修改策划方案[34]。要增强动态意识和随机应变观念，时刻掌握策划对象的变化信息，为策划提供具有真实性、时效性、系统性和可靠的信息资料，及时调整策划目标，修正策划方案。当客观情况发生变化影响到策划目标的基本方面或主要方面时，要对策划目标作必要的调整，自然也就要对策划方案进行修正,以保证策划方案与调整后的策划目标相一致[35]。
6.3培养企业文化
西华公司要提高营销实施保障的能力，首先要培养企业的营销文化，建立科学、合理、有效的企业价值观[36]。事实上，价值观是企业员工精神的动力源泉，它对企业的经33营行为起着重要的引导作用。通过创新的营销文化建设，培养与企业生存与发展相适应的价值观，并使之得到全体员工的认同，进而形成一种向心力与凝聚力[37]，这样，员工们才能不断感受到自己工作的意义，并与企业同呼吸、共命运,自觉遵守企业的各项规章制度,开展创造性地工作。总之,通过建立科学、合理、有效的企业价值观来培养创新的营销文化，对于规范营销人员的行为，提升企业的营销能力等有着重要的意义。
6.4建立科学的营销管理体系
通过对上一章内容的分析，西华公司的营销管理体系很薄弱。建立科学的营销管理体系，其重点是制定营销人员的分配制度和营销人员的日常管理制度。目前,该企业对营销人员采取的是典型的单一销售额目标考核体系[38]。这种分配制度对于销售人员的成长,尤其是新进人员的培养是极为不利的。因此,改革企业营销人员的分配体制成为提升其营销能力的当务之急。具体做法是：第一，变过去单一考核销售额的目标考核体系为多目标考核体系，将考核的指标由单一销售额变为销售量、回款率、新客户开发率、销售增长率、客户满意度、市场占有率等多项指标[39]。第二，适当提高基本工资,建立富有挑战性的激励制度,并帮助营销人员做好职业生涯规划,将营销人员的个人发展与企业的发展紧密结合起来。对营销人员的日常管理,则主要应从以下几个方面入手：第一，通过行政管理制度的建立,规范营销人员的行为；第二，通过业务管理制度的建立，规范业务流程和个人业务行为；第三，通过行动管理制度的建立，规范个人的市场行动,以保证必要的工作时间。制度的具体执行则可以依靠营销例会制度。通过营销例会的召开，做到上情下达、下情上报、共同探讨市场问题,同时表扬先进、鞭策落后，培养营销人员归属感、荣誉感[40]。
6.5塑造优秀的营销组织团队
对于优秀的营销团队来说，团队成员之间应相互信任,共同分享市场利益和研究成果，准确把握产品市场的变化和走向，建立共同的品牌形象，制定和实施企业的营销计划。西华企业要打造这样一支强有力的、专业化的营销团队，首先是要转变观念，挣脱从内部选择人才的束缚，树立“眼球向外”的人才招聘意识。其次是从相关的高等院校、培训机构、咨询公司或政府部门聘请高水平的营销专业讲师，对营销人员进行市场调研、市场开发、客户管理、通路管理、促销与市场推广、广告、公关、谈判等方面的知识与技能培训,以全面提高中小企业营销人员的素质和能力水平。
后记
为了客观公正的评价房地产企业的营销能力，发现营销各个环节中存在的问题，及时对营销过程中存在的问题进行调整、改进，以提高房地产企业的营销能力，对每一个房地产企业都是至关重要的。本文根据房地产企业全程营销所涉及的营销影响因素的多样性，采用模糊综合评价法对其进行定量分析是可行的、有效的。为了保障该方法在实施过程中的取得理想效果，企业在实施该评价方法的过程中要注意以下几个方面：
1、真实客观。企业在评价自身营销能力的过程中，一定要认真自查，客观反映自身在营销过程中的状况，这是进行营销能力评价的首要前提。
2、选好专家。顾问组专家的水平和客观公正性直接决定了评价指标体系的构建，是营销能力评价的关键，因此应该选择对企业很了解的相关专业人员和具备较强的学者参与。
3、对评价指标体系的构建，本文仅仅提供了一个参考依据，各个企业在进行营销能力评价的过程中，可根据自身企业的特点，根据指标选择的原则，选择与本企业相符合的指标，以使评价结果更符合企业的实际状况。要进一步证明次评价指标体系的科学性，需要我们进行大量的实践和反复的样本采集，在分析评价结果的有效性、客观性和可靠性基础上，不断对评价系统不合理的地方进行修正,完善。
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能力管理论文篇5
（1）专业特点和市场需求的现实要求
工商管理类专业本身较之其他一些专业，更加强调专业应用性，理论联系实践的能力。另一方面，在市场竞争愈演愈烈的今天，企业更加迫切需要毕业生具备较强的实践能力以及在工作中的创新能力，而不是只懂理论，不会实践，或只会执行，不知灵活创新。
（2）民办高校工商管理类专业人才提升竞争力的突破口
由于我国民办高校起步较晚，在众多名校”面前，民办高校在生源、管理、声誉等方面处于明显的不利地位，工商管理类专业情况亦更明显,学生专业理论不如公立高校，实践技术不如职高的尴尬局面。所以把提高工商管理类专业人才的实际创新能力作为一个重要的培养目标、特色，切实提高专业人才的实际创新能力，是大部分民办高校取得突破，赢取差异化竞争优势的重要举措。
二、民办高校工商管理类专业人才实际创新能力较低的原因分析
笔者以及课题研究团队，作为长期从事一线教学实施和培养方案主要制定者，在培养方案实施和修订过程中，通过小组访谈、观察、实验结合相关文案调查等方式对于一些民办高校工商管理类相关专业学生在理论课程、实践环节课程、创新创业等方面的实际创新能力进行了相关调研，经过长期研究表明：总体来看，虽然民办高校工商管理类专业人才在非学习方面的实践热情很高，但学生的专业实际创新能力却较低。究其原因，主要有：
（1）传统的课程体系设置不利于创新能力的培养
从目前了解的情况来看，大部分民办高校工商管理类的课程设置基本还是遵循一般公立院校的课程设置方法，从根本上并没有什么明显区别，无非是在课程设置科目数量，学分等方面有所不同，课程内的实践、实验、课外等内容很少，而这种传统的课程设置方式并未体现对专业学生创新精神、思维以及创新能力方面的开发、培养。
（2）传统的教材选择标准约束了课程的实践和创新内容的加强
虽然民办高校工商管理类各专业强调培养学生的专业应用性，但在各主要课程的教材选择上还是主要遵循选择部级、省级各类规划类”教材、获奖教材等传统选择教材的方法，一些较少的针对应用型人才培养的新式教材并不是主要考虑范围，导致民办高校工商管理类各专业的学生在和国内各公立高校的学生使用一样或者类似内容的理论型教材，这忽视了民办高校学生的生源基础和学习能力，更重要的是这类教材大部分还是以理论传授为主的传统教材，专业实践能力的培养并不是它所关心的主要内容。
（3）任课教师创新精神和能力的缺乏导致无法有效指导创新
由于专业任课教师也是在传统教育成长起来的，大多都是从一个大学校门走入另一个大学校门，社会经验、工作经历匮乏，专业教师本身就缺乏创新精神和创新能力。在传统的教育模式下，任课教师在教学过程中，更多的是专业理论知识的传授，尤其是在现有的教学方式以及考核方式下，任课教师更多的关心如何把课讲完、讲好，大部分任课教师还是以讲授、传统案例分析等理论教学方法为主，加之教学任务繁重，教学班型较大等客观因素，各专业课程教学对学生的实践能力、创新能力的关注和培养时间、精力十分缺乏。
（4）实践环节方面并未真正明显提高学生的实践和创新能力
在校内实践实验方面，虽然根据培养目标设置了一定比例的实践课程，但该类实践环节本身内容较为缺乏，且指导教师本身就专业经验不足，导致实施效果并不理想，并未真正对专业学生的专业实践能力、实际创新能力有明显的帮助；在校外实践方面，一些类似于社会调查”类的实践环节大多是走马观花”，形式大于内容，且由于在校学习的理论知识与企业实践真实环境脱节明显，在短时间内，对于专业学生的专业实际能力提升并没有切实的帮助。
（5）现行教师评价机制不利于教师创新行为的发生和推动
从目前的教学管理以及考核机制来看，对于课程内任课教师对于教学方式和方法、学生考核方式、学生实践能力、创新能力培养措施等方面的创新思想和行为并没有较清晰的鼓励评价制度和方法，导致任课教师为了不给自己找麻烦”，避免在现有机制下犯错，不愿去创新，学生的实践创新思维、能力的培养和提升也无从谈起。
（6）创新活动较为单一，校园创新文化并未形成
在创新、创业训练方面，虽然每年都有各级的创新、创业训练项目，但从实施效果来看，这些项目更多的是小众”活动，只是一些积极分子”参与完成类似于任务式的活动。尤其是对于工商管理类专业的创新、创业项目来说，指导教师和学生都是明显实际经验不足，更多的是纸上谈兵”。在校园创新文化方面，民办高校也并没有较好的创新文化塑造的机制或方法，一些创新和创业活动更多是从丰富校园生活”的角度出发，调剂学生的日常校园生活，从整体氛围来看，民办高校还是在集中精力如何做好教学管理和学生管理的日常主要事务，无暇也无心做创新和创业的一些事情，校园的创新、创业文化氛围基本没有形成。
三、民办高校工商管理类专业人才实际创新能力的提升思路
在大部分民办高校培养具有创新精神的应用型人才”的基本培养目标和定位下，如何改进具体培养模式，切实提高工商管理类人才的实际创新能力，提高专业学生的竞争力，是值得深思的，应从人才培养模式的各具体方面更新思想观念和改善制度措施，真正地提高工商管理类人才的实际创新能力，提升学生就业竞争力。
（1）建立创新型”课程体系，增入创新”类课程
以工商管理专业为例，在保持传统工商管理专业主要课程的设置基础上，在学科基础课程、专业基础课程、专业选修课程等中按一定学分比例加入创新内容的理论和实践课程，如创业管理、创造力开发、创新管理、创业融资与投资等创新、创业类课程，这样既能够在各课程体系中突出学生创新思维、创新能力的培养，真正推动培养应用型人才，又能够在传统工商管理专业的基础上，形成独特的创新、创业型专业特色和方向。
（2）选择创新型”教材
在各专业课程的教材选择上，应不拘泥于传统式的选择方法，鼓励选择具有较强实践性、真正应用型、创新型教材。在教材内容上，能够适当加入具有时代背景的新颖的、实践性的知识内容，弱化追求理论深度，在掌握课程主要知识的基础上，突出学生在课程学习过程中的实践能力、创新能力的培养和提高。在经验、能力和机会成熟时，课程教学团队应根据本院校专业培养目标、定位和学生特点进行课程教材的编著，灵活兼顾专业知识和专业实践创新能力。
（3）提高专业教师创新能力，创新教学方法
只有创新能力较强的教师才有更大可能培养和提高创新能力更强的专业学生。因此，培养专业教师的创新思维、精神、提高创新能力，才能真正推动学生的实际创新能力的提升。首先，专业教师应补充和加强创新知识的学习，树立创新精神和思维；其次，专业教师应积极参与企业管理实践，积累工作实践经验，成为真正双师型”的专业教师，这样的教师才是既懂理论又能实践的、真正能够指导学生实际创新的合格教师。在具体教学过程中，应创新教学方法、手段，鼓励教师尝试新型教学方式和方法，弱化教师在教学过程中核心地位，推动学生的主导地位，以PBL等方法带动学生的思考、学习，激发学生学习兴趣和主动性，最大限度地使专业课程知识与社会、企业实践密切联系，让学生主动思考、主动创新。
（4）改进教师和学生评价机制
为鼓励培养和提高工商管理类专业学生的实际创新能力，应改革传统的对于教师和学生的考核评价机制和方法。在教师评价方面，应把教师在理论教学、实践教学等环节的实践能力、创新能力作为一个重要指标列入教师考核评价中，作为教师工作绩效、职称晋升等环节的重要参考指标；在学生评价方面，应把学生在学习过程中所体现出的实践能力、创新思维和能力作为平时考核和期末考核的重要内容，当然还可将创新”评价作为学生评奖、竞选、参加各类组织、活动的重要参考指标，借以推动学生的创新能力和实践能力的培养和提高。
（5）加强实践性环节的实践效果
在专业实践环节方面，校内指导教师应积极与学生、实习岗位或就业单位的指导老师进行良好沟通，了解企业的需求、学生的感受、专业老师应关注的实践重点，真正使专业理论教学和实践教学能够更贴近实践，全方位提高工商管理类专业学生的实际创新能力。同时，在条件允许时，聘请企业方相关资深管理者作为导师”定期到学校与专业进行互动交流，实现更为有效的实践指导；在专业实践基地建设方面，应是校、院、系、教学、就业等各级、各部门密切合作，选择与本专业联系密切的企业或单位，保持长期稳定、深度的合作关系，实习、定制培养等多种形式结合；在毕业论文完成方面，鼓励学生进行应用性的研究，如商业计划书、营销计划书、市场调研等形式灵活的应用型研究成果，推动学生的专业实际创新能力的提升。
（6）鼓励创新、创业等活动开展，积极塑造校园创新文化
能力管理论文篇6
学生作文教师改，剥夺了学生修改作文的优先权，使之不自觉地丧失了修改作文的主动性，人为地养成了学生对修改作文的惰性和依赖性。而实际上，大多数学生对教师的作文评改看重的只是分数和等级，至于教师批注的修改方案则漠不关心，具体的修改操作更不了了之。如果教师的评语笼统空泛，于学生则更是隔靴搔痒，无济于事。长此以往，学生根本无从认识到自己作文的优劣所在，修改无方，谈何提高？虽然教师们也采取了个别面批的方法，但是由于受时间、精力、认识范围与程度的局限，往往是力不从心，鞭长莫及，也不可能全面提高班级学生的整体作文水平。这些情况都表明：教师们应该把修改作文的优先权还给学生，让学生们在长期不断的作文修改过程中去提高写作水平。清人唐彪说：“文章不能一作便佳，须频改之方入妙耳。此意学人必不可不知也”。可见，文章“入妙”须“频改”，而只有习作者本人在“频改”中才能领悟文章“入妙”之法。由不断修改而渐入佳境，古今中外的文章家概莫能外。培养学生修改作文的能力和习惯，是学生将来适应社会生活和工作的终身需要。我们的学生一旦离开学校，很难说就不与写作打交道，那个时候，学生们就不可能随时随地都拿着文章回去求教于老师，而自己修改文章的能力就有了用武之地。从教学角度而言，这正是体现了叶圣陶先生“教是为了达到将来不需要教”的教学思想。“授人以鱼，不如授人以渔”的道理，教师们都懂，但更要让学生们明白：培养修改作文的能力和习惯同样是终身受用的。《中学语文教学大纲》明确指出：“要有计划地培养学生自己修改作文的能力和习惯，可指导他们自己修改，或者组织他们互相修改。”由此可见，努力培养学生修改作文的能力和习惯是作文教学十分必要和迫切的任务。
把修改的优先权还给了学生，并不是说教师就可以高枕无忧洒脱一身了。教师更重要的工作是引导和指点，要设法交给学生修改作文的方法与技能。这也是一项艰苦细致的工作，教师要以极大的热情和耐心，循循善诱。首先要培养起学生浓厚的写作兴趣和稳定持久的写作积极性。这是培养学生作文修改能力和习惯的重要前提。同时要着力于提高学生对作文修改的认识，端正其态度。其次要给予学生批改作文的技术指导，使之具有相对的可操作性。规定运用统一的批改符号，如下：
附图{图}
附图{图}
然后，还要让学生明确修改作文的范围和要求。总的来说，文章修改有四个大的方面。一是改语言，就是修改标点符号、错别字、病句，还要看遣词造句是否通顺简洁、准确生动、妥贴得体等。二是改结构，要看谋篇布局是否合理完整，层次是否清晰，过渡是否自然，伏笔呼应是否巧妙等。三是改中心，要看题目与内容是否相符，立意是否正确、新颖、深刻，主题是否突出，论点是否鲜明，能否统率材料等等。四是改材料，主要是看材料的取舍是否精当，是否有利于突出文章的主题思想等等。当然，不同的文体有不同的要求，修改时要灵活掌握。至于具体的修改方法，不是三言两语能够说清的，那要靠长期作文修改实践的不断积累和总结。但只要能修改出内容与形式完美统一的文章，就是行之有效的作文修改方法。
写的能力要靠写来培养，也要靠改来扶掖；改的能力固然离不开写的根基，而改的能力则主要靠改的实践来造就。在学生明确了作文修改的范围和要求之后，教师在具体的教学实践中如何去培养学生修改作文的能力和习惯呢？笔者认为下列方法可供参考和借鉴。
1.冷改法。冷，即是冷处理。先将学生完成的作文收集起来放置3～4天后再发还给学生，引导学生站在读者的角度通过默读重新审视自己的作文，找出其中尚需进一步修改完善的地方并着手修改。此法既可消除学生作文后“私于自是，不忍割截”（白居易语）的心理，又可使学生在原作的基础上引发新的思维火花。长期进行这种作文修改训练，在潜移默化中能有效地培养学生自己修改作文的良好习惯。
2.换改法。即将学生作文进行同学间的交换修改。此法可以在一个或两个班的学生中采用。换改法可使学生完全改变自身角度，以鉴赏者的姿态，根据自己的审视标准吸取原作长处，且大胆地指出原作的不足并提出修改建议。换改法有利于学生取人之长补己之短，从而提高班级整体作文水平。
3.集体评改法。先印发1～2篇有代表性的中等作文，在学生通读全文的基础上，再由教师逐段引导学生集体评议其优劣，并对不足之处提出修改方案。最后由教师总结，让学生进一步明确文章的可取之处和最佳的修改策略。此法以讨论为主，能充分发挥学生的主体作用。仁者见仁，智者见智，举一反三，打破学生思维定势，在论辩中能让学生积累大量的作文修改方法。吕叔湘先生就十分推崇这种方法。
4.导改法。此法较为强调教师的主导作用，要求教师对学生的作文给予修改的引导和指点，提出切实的可行的有效的修改意见。这意见既不能是教师包办的修改处方，更不能是让学生莫明其妙，无从下手的玄乎之词，应该是具有较强操作性的点拨之语。导改法可采用书面批注引导，也可采用课堂口头点评的形式。导改法是目前普遍采用的作文评改方法之一，是多角度多层次培养学生作文修改能力和习惯的基本方法。
5.示范修改法。此法是指用示范作文启发学生在比较中找出自己作文的不足之处，并作出修改的训练方法。示范作文可以是经过教师修改后的学生优秀作文，也可以是教师的下水作文。采用示范修改法要注意防止学生可能产生的盲目模仿和照抄照搬的不良行为。
6.定点修改法。定点修改法是指将包括文章内容、结构、语言等在内的诸多板块，根据不同文体的不同要求分解为若干个修改训练点，然后逐步进行有针对性的定点修改训练。这种方法看似琐碎，但效果明显。一次作文完成一个写作点的修改训练，循序渐进，循环往复，各个击破，步步为营，最后综合起来，就能提高学生的写作水平并养成学生的作文修改能力和习惯。