网红营销论文(收集5篇)
网红营销论文篇1
关键词：网红；网红经济；商业模式；发展
一、引言
互联网的崛起催生了网红经济的发展，随着互联网平台和运营技术的不断成熟升级，网红经历了从1.0向2.0、3.0的蜕变。网红经济产业链的聚合和发展蕴藏着无限的商机和潜能。2016年的第一网红papi酱更是将网红经济推上时代的风口浪尖。袁国宝，谢利明认为网红经济的核心是粉丝经济，它是指在新媒体品牌传播影响下，网络达人凭借丰富多彩的才华，高颜值，与众不同的品味格调通过直播平台和社交媒体聚拢大量粉丝，并对特定粉丝群体定向营销，将流量变现转化为购买力的经济模式。
网红一代是“靠笔杆子指点江山的一代”。以安妮宝贝、韩寒、郭敬明为代表的一批网络凭借对文字的敏感热爱和满腔的文艺才情创作了一部部畅销网络小说，抒发能引起粉丝共鸣的知性话题，并在各大论坛、网站风靡一时，其深厚的文学气息影响了一代网民。网红2.0是“晒图片，搞桥段的一代”。随着互联网的优化升级，炒作手段的多样化和媒体传播力度的增强，一个个“经典”形象进入人们视野。无论是70后的芙蓉姐姐，80后的凤姐，还是90后的奶茶妹妹，她们都凭借夺人眼球的图片，言辞犀利的言论而引发公众热议，并一炮走红。而网红3.0则是“通过IP内容多样化和自媒体运营展现特殊人格魅力的一代”。新生代的网红催生了网红经济，它更注重个人IP的内容设计和创新，更强调利用自媒体社交平台与粉丝互动的重要性。
网红也成了衔接庞大粉丝群体和个性化产品之间的重要纽带，它产生的巨大的商业价值源源不断的吸引资本流入。此时的网红已不是一个人单枪匹马的奋战，它已经成为一个团队的协同运营操作。由一些明星、名人、学者组成的网络大V的崛起迅速成为网络媒介资深的意见领袖，打破了网络话语权的格局，他们曾一度引领社会舆论的风向。由网红聚集的粉丝创造了巨大商业价值，那么粉丝流量究竟是通过什么样的方式变现？这个问题引发了投资者和社会公众的广泛关注。本文主要通过五种途径来具体分析粉丝流量变现的商业模式。
二、网红经济下的商业模式分析
（一）“直播+电商+网红”商业新模式。资本流向是一个行业兴衰的重要风向标，当资本源源不断的流入一个新兴行业时，表明这个行业被资本市场青睐。而网红也不仅仅是网络的弄潮儿，它逐渐成为资本市场的新宠。在“互联网+”技术革新推动下，电商平台纷纷试水，借助网红进军移动直播平台。2016年5月，聚美优品、苏宁易购、手机淘宝等各大电商纷纷推出各具特色的直播平台或社区，涉及的业务覆盖：家电、餐饮、服饰、健康、娱乐、汽车等多个行业，并获得了粉丝团和网友的高度认可和热情追捧，销售业绩也相当可观。
618期间，乐视商城通过网络红人和多个高等院校校花组成阵容强大的营销团队，与粉丝进行场景式直播互动，将粉丝营销推向顶峰。例如，斗鱼女主播冯提莫在直播中推荐的联想ZUKZ2手机，夺得手机品类6月18日的单品销量冠军；YY一姐沈曼推荐的百草味美味零食，也在截止618晚8点的短短20个小时内，取得了同比去年销量增5倍的好成绩。这种商业模式的成功之处是它通过构建互动化的购物场景，多样化的内容产品和艺术性的视频制作给粉丝一种全新的用户体验，颠覆了受众传统的购物认知。“直播+电商+网红”正逐步形成一个良性的内容生态链，我们期待它进一步的突破和发展。
（二）广告推动流量变现。在网红炙手可热的今天，投资者、广告商将目光投向他们。网红凭借独具特色的才艺博得粉丝的持续关注和认可，在直播平台互动中他们能更直观、清晰地了解到粉丝的消费心理和偏好。广告商利用网红和粉丝之间的粘性，借助新媒体平台植入广告来吸引粉丝群体的关注，粉丝再通过口碑传播将广告信息传播给更多的受众。对于平台而言，网红在营销和广告推广中扮演了重要的角色，并能使粉丝流量迅速转化为购买力，强化了商业化运营模式，并通过签约的形式与广告商一起分享利润蛋糕；对于粉丝而言，网红为他们指引了潮流风向，带领他们一起走向时尚的最前沿。
（三）粉丝打赏加速变现。随着网红身份的多元化，其明星效应也日益显著，即便是圈子规模不及大牌明星，粉丝们对他们仍是死心塌地，忠诚不二，并愿意为其进行支付。欢聚时代CEO李学凌曾公开认为：打赏是互联网收费的重要标准之一。像微信、微博、YY、映客、9158、陌陌、花椒等社交媒体平台基本上也都开通了打赏功能，这样粉丝可以根据对网红创作内容产品的喜爱程度和满意度对其进行打赏。此外，打赏的方式有很多，可以是点赞，发红包，送虚拟礼物等。而粉丝打赏额度的多少也成为评判一个网红受欢迎程度的重要指标。
（四）平台签约扩大网红发展空间。网络平台借助资本推出网红孵化公司，孵化公司通过公司化、专业化、制度化运营将单枪匹马，孤军奋战的网红聚拢在一起，并对其进行明确的任务分工和利润分配，大多数签约网红和孵化公司按照收益进行分成。孵化公司致力于店铺的后台运营，供应链设计和日常运营。而网红则是通过自身人格魅力，创作才能吸粉互动来增加人气，并通过微信、YY等社交媒体对粉丝进行定向营销。签约后的孵化公司对网红进行全方位包装，资本输入和大数据分析，进而提升其吸粉能力和变现能力，并对粉丝的消费心理，消费动机和购买能力进行分析，以便更精确的进行产品推广。
（五）网红培训班拓展网红发展渠道。哪里有需求，哪里就有市场。从网红这个代名词刚出现到今天备受社会、媒体、大众的关注，用了整整17年，其中网红经历了从1.0到3.0的蜕变，网红市场也逐渐成熟。在创业大潮如火如荼的今天，不少成功网红成了创业大潮分支的领头羊，它产生的巨大经济效益推动了传统行业和电商结构的优化升级，也成了很多年轻女性理想的择业方向。但是想成为一名优秀的网红不仅要具备良好的个人条件，还要有各方面的资源。如何实现网红价值最大化，如何让网红经济在有文化积淀和良好的市场环境下健康运作，由此产生了一个市场缺口。
顺应时代潮流，中国著名的明星化妆师侯东峰瞄准了这个市场机遇，在北京办起了第一家网红培训班，成了“第一个吃螃蟹的人”，被誉为“网红之父”。前来学习的学员涉及各个行业，最小的仅有17岁。出道的学员有的做主播、歌手、模特，有的做网络视频，还有的从事网络终端销售等，他们都是凭借自身才艺创业谋生。而此时的网红也不再是一个个体，而是可以创造高效经济价值的品牌。侯东峰还表示，此时的网红市场还处于早期，其发展前景将不可限量。
三、结论
我们通过对网红商业模式的具体分析可以看出，网红经济是社会需求的产物。在娱乐化的消费导向下，年轻一代更享受直观的、立体的，有视觉冲击感和别具创新的用户体验。而网红经济恰好迎合了消费大众的心理，通过各种才能来吸引粉丝的眼球，迅速聚集人气。孵化公司作为强大的后台支撑，用技术化手段进行数据分析，从而精确定位，通过不同的商业模式使流量迅速变现。网红市场蕴藏着巨大的潜能，我们期待它可以走的更远。
（作者单位：首都经贸大学）
参考文献：
[1]蔡骑.社会化网络时代的粉丝经济模式[J].中国青年研究.2015（11）
网红营销论文篇2
【摘要】近年来，微信发展势如破竹，在产品功能和服务信息上不断完善。本文试对2015年春节期间红极一时的微信红包的传播模式和营销模式进行分析，以期为当下企业营销模式的制定和实施提供参考。
关键词微信红包传播策略营销模式社交网络
微信红包是腾讯旗下微信产品于2014年春节期间推出的一款应用。在2014年已经小有名气。微信群红包有两种，一种是群红包，一种是普通红包。事先设定好金额及红包个数后，随机或者平均生成不同金额，其他人可以通过点击群里面的红包图案抢红包。微信个人红包，即拜年红包，系统随机生成金额较小的数字，并配上与之相关的祝福语，定向发送给个人。微信红包这个功能并非腾讯原创，之前支付宝和新浪微博已经推出红包功能，但由于支付宝是专业的金融工具，联络人是松散的卖家，关系链并不强大。新浪微博熟人不多，难以产生群聚效应。相比之下微信红包“社交+支付”的搭配更受欢迎。①
微信红包充分显示出了腾讯产品的互联网思维。它使用方便，社交性强，娱乐性非常大，用户体验好，产品不断完善。同时又抓住了中国传统春节送红包的习俗，在春节这个时间节点推出微信红包可谓应时应景。2015年春节刚刚过去，微信红包成为这个春节的全民话题。微信红包大战不仅潜入日常生活中，并且登堂入室踏上春晚舞台，开启全民摇一摇模式。微信红包甚至有替代传统红包的趋势。表面上看来这是一场关于微信的创新扩散，其实是一场基于社交关系的营销活动。
在春节发红包的品牌和商家不计其数，其中以微博，微信，支付宝，百度等最为抢眼。而2015年春节红包最大赢家非微信莫属。据统计，微信红包的春节营销，仅在羊年春晚就实现摇一摇总次数110亿次。发出红包5亿。2015新年，是从微信红包开始的。从除夕至初五，微信红包收发总量为32.7亿次，其中除夕当日收发总数达到10.1亿次，峰值达到每分钟有165万个红包被拆开。②
成功的新媒体产品一定是满足了用户的某种实际利益需求，并能据此构建起清晰的商业模式继而获得持续性盈利的产品。③笔者试图探索这里面的深层原因，为何微信红包能一举走红，广受好评，其所利用的传播营销策略如何网罗用户。
一、微信营销的传播学特征
1、社交属性突出
作为即时社交工具，微信已经有了庞大的用户群，据2014年7月微信官方公布的数据显示，微信已有4亿活跃用户。微信本身的特点注定了其强关系传播增强了用户粘性。微信朋友圈和微信群更是让其社交属性更加丰富。即时通讯功能和社交网络两大属性，让微信比其他应用更能俘获受众的欢心。
2、微信的平台化发展
微信越来越朝着平台化的方向发展，微信已经对其服务、业务平台做了充分扩张，成为人们日常生活不可或缺的工具和信息渠道。④无论是产品功能，提升用户体验还是优化商业模式，都使得产品发展越来越全面，在社交功能之外，更增添商业服务功能。
二、微信红包的营销策略
同时期开展红包营销的有支付宝，微博，微信，百度等商家。即使如此微信却一枝独秀，成为春节最大赢家。与其缜密而完整的营销策略和产品设计思路有关。其自带的社交媒体属性，日趋完善的生态圈闭环，新旧媒体结合的整合营销传播以及活动本身对人性的洞察和趣味性，都是微信红包获得成功的重要因素。
1、去中心化与病毒式营销，引发全民互动
基于社交好友关系带来的活跃用户群体，转发和分享给好友成为基本的关系链传播。微信朋友圈的广播关系，二次传播率高。而微信群从某一方面来说，让微信的社交关系变得更加立体和丰富，为微信红包的大范围蔓延提供可能性。
微信红包除了其官方的活动发起外，受众自己及其社交好友发起的收发红包活动才是主角。微信更像是提供了一个平台供大家参与。这种去中心化的模式是互联网思维的核心，人人都是红包的发起者和接受者。微信只需设置好游戏规则，让用户与用户之间发生关系即可。微信营销从单一的广告、植入等形式到伴随场景的多元互动，小而精美的移动场景设置，让整个发红包的过程都不再单调和传统。
2、春晚植入广告，电视媒体配合，多屏互补
微信红包除腾讯在各大媒体多渠道宣传外，更与明星，品牌结合。而今年最大的营销平台非春晚莫属。春晚收视率虽然在下降，但是依然是春节的霸主，成为一种文化符号。其广泛覆盖和权威性依然坚挺，春晚与微信红包的合作，进一步扩大了用户群，尤其是中老年用户和二三线受众。
不只如此，除了微信平台和春晚的两大主力宣传外，各大传统媒体新媒体均加入了话题讨论，造成大范围的病毒式传播，媒体的配合和互补性高。⑤而正是这种线上线下，新旧媒体的整合营销传播，让其受众面覆盖更广。不仅利用传统媒体的覆盖面和影响力，又充分挖掘了新媒体互联网的优势，深层次洞察用户行为和场景属性，形成强大的影响力。
3、超强的用户体验，游戏与实用性兼顾，使用场景不同
营销的最高境界是，实用性与趣味性并存，引起用户主动分享，达到事半功倍的效果。微信红包对用户心理的准确拿捏，还有游戏的随机性带来的趣味效果，能够不断刺激用户的神经，使得其完全隐去广告宣传的外衣而发展成为全民狂欢活动。
支付宝社交属性弱，红包营销只是简单的发与收的程序，难以引起讨论和分享。每个用户都是独立的个体，看不到其他用户的红包。而抢到的红包大多直接用来消费，很少分享。⑥而社交属性恰恰是微信的最大特点，由好友，朋友圈，微信群建立起来的社交关系是熟人社交，不仅增强了红包的可信度，并且非常容易就引起裂变传播。并且微信红包在推出后不断提升用户体验，推出了拜年红包和群红包，普通红包、拼手气红包等形式，大大提升游戏基因。而将红包金额与新年祝福语结合，使得用户不必为金额过少而尴尬。而简单的操作方式更大大提升了参与度。
同时，微信红包的游戏性和娱乐性是其不断裂变发展的重要原因。从全民发红包到拆红包，刺激用户神经，每个人的红包数量不同，完全随机，拉开档次，又引起诸多话题。整个过程把握用户的心理，趣味性与功利性同时兼顾，即使极少量的金额也能引发广泛参与和讨论，因为其已经脱离单独的红包属性而成为一种游戏。微信轻APP提供了小而美的移动应用场景，同时又可以与微信支付、微信朋友圈社交网络实现无缝对接。⑦
4、红包秒杀传统广告商，大数据和互联网金融崛起
微信支付环节打通，渠道外扩，引得各类品牌商家争相使用。微信引领营销潮流，与用户更贴近，互动更频繁，这种模式会改变营销模式，市场，渠道以及传统商业模式，从而给各行业带来改变。
参与微信发红包的品牌主要有：京东、泰康、微店、华为、招商银行、平安保险等。微信红包不仅是朋友间联络感情的小游戏，也成为了商家拉拢人气、进行公关营销的活动平台。⑧知名品牌借助春晚和微信实现市场下沉，巧妙地将自己的品牌形象与红包结合。
微信红包在2015年的成功让其获取了大量用户，绑定银行卡，熟悉微信支付等功能，其终极目标就是为了推广微信支付，实现信息获取、社交网络平台到商业购买平台的扩张。可以说微信打了一场胜仗。当然随之而来的一些批评，例如手机取代了亲人之间的交流，低头族更多等也给微信带来一些舆论压力；微信红包的取现难和安全问题备受关注。而如何继续留住用户以及其抢到的红包在微信中消费，微信支付市场前景如何，需要后续更多的营销以及完善商业平台的建构。
结语
腾讯利用春节大力推广微信红包，在移动互联网阵地抢占先机。微信和春晚两大平台的合作是历史性事件，具有标志性意义，不仅开启了场景到时点，单线到多层级，弱关系到强关系的营销变革。⑨用较小的成本巧妙地迎合节日节点，洞察受众心理，精心策划的微信红包活动，取得了较大成功，是一次成功的互联网营销案例，让营销变成品牌活动，激发用户消费行动。微信红包的成功经验可供许多品牌借鉴，但必须结合自身特点，充分实现商业性和互动性的结合，这样才能实现商家和用户互利共赢。
参考文献
①梁锋，《微信红包》[J].《新闻钱前哨》，2014（4）
②《从微信红包的成功看微信支付》，驱动中国网
③徐琦，《“微信红包”的“新”思考——以微信“新年红包”为例分析新媒体产品的成功要素》[J].《中国传媒科技》，2014（3）
④⑧卢迪，《“微信”的猜想，从“微信”的发展看移动互联网即时通讯的平台化》[J]《.中国传媒科技》，2014（3）
⑤叶生，《微信“抢红包”：一场精心策划的公关大餐》[J]《.公关世界》，2014（3）
⑥冯娟，《基于网络社会关系结构的传播策略研究》[J]《.东南传播》，2014（4）
⑦曾婷，《浅析微信红包的产品营销思维》[J].《市场周刊》，2014（4）
⑨《品牌掷千金到春晚微信红包意在何为》，hea.163.com/15/0225/14/AJAADQJE001628C1.html#from=relevant#xwwzy_35_bottomnewskwd
网红营销论文篇3
红包大战对互联网社会化营销的启示红包大战的互联网思维移动互联网对企业营销的影响红包满天飞背后是输不起的互联网金融大战“互联网+”对卷烟营销的影响浅析论新型互联网应用对企业营销的影响互联网视角下对企业营销环境的影响互联网变化对企业带来的影响互联网基因对千亿级企业的影响浅议互联网对微小企业的影响浅析移动互联网、电子商务和社交媒体发展对工业品企业营销的影响互联网对政治的影响互联网时代对传统企业营销的影响及应对措施初探互联网对传统企业营销模式的影响及对策探讨抢红包互联网催生的新民俗？互联网对旅游市场营销的影响研究简析互联网对我国保险营销渠道的影响移动互联网营销对国际贸易的影响及对策互联网对我国保险营销渠道的影响分析互联网“抢人”大战常见问题解答当前所在位置：.
[2]超先声.微信红包光鲜数据背后：泡沫、鸡毛与浮云[EB/OL].新浪微博创事记，2015-02-20.
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[13]吕一林，陶晓波，杨立宇.市场营销学[M].北京：中国人民大学出版社，2011.
网红营销论文篇4
一，什么是网络口碑营销?
根据刘杰克老师原创课程《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》中的口碑营销论，网络口碑营销又译为InternetWordofMouthMarketing，简称为IWOM，是口碑营销与网络营销的有机结合。广泛意义上的口碑营销则是指企业努力使消费者通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业顾客对其产品、服务以及企业整体形象进行谈论和交流，并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。
在网络营销时代的网络口碑营销具体的说就是消费者或者网民通过网络(如论坛、博客、播客、微博、SNS平台、视频分享网站等)渠道分享，对品牌、产品或服务的相关讨论以及相关多媒体信息内容的传播。
由口碑营销与网络营销有机结合起来的网络口碑营销，中间增加了互联网这个环节，实现了网上到网下的信息传播。旨在应用互联网的信息传播技术与平台，通过消费者以多种形式的表达方式为载体的口碑信息，为企业营销开辟新的通道，获取新的效益。这种新营销模式的诞生，是传统广告媒体传播的有效补充，虽然因其模式和传播形式的特定性，还不足以使其成为完成品牌塑造的主导传播方式，但网络口碑对于一个品牌知名度和美誉度的影响是潜移默化的，也是深入人心的，其渗透性强、可信度高的优势是毋庸置疑的。
二，整合消费者360度接触点，全方位发力造势，为口碑传播聚集人气
根据《营销三维论》中的整合传播论，刘杰克老师认为，由于互联网这样的自由空间里不能强迫消费者接受或者参与营销活动，因此，企业要想实现成功的口碑营销，就需要尽可能在品牌与消费者的每一个接触点上实行传播管理，才能最大程度地吸引他们参与，进一步了解产品或品牌，促成主动传播，增强品牌粘性和消费者忠诚度。网络口碑营销不应该是“一招鲜，吃遍天”的单打独斗，而是应该是融合了博客、论坛、视频、贴吧等多种网络平台传播形式的组合拳。结合目标消费群网络行为和兴趣，在他们最经常出没的网站接触点建立直接沟通，全方位的发力为品牌造势，吸引眼球，聚集人气。因此，企业应该要在互联网领域的不同接触点和消费者对话，让消费者了解产品和品牌进而主动帮你营销。让各个不同互联网平台的消费者都能有机会通过品牌的网络活动关注到这个品牌，并了解其他消费者对该品牌的口碑评价，这个过程中无形使得品牌受到极大的关注，抓住受众眼球，这对于企业的网络口碑营销来说其实已经成功了一部分。通过多平台的广泛整合引起各方关注和讨论，为企业进行网络口碑营销做足“势”，将为扩大品牌或产品的影响力打下良好的基础，使口碑营销效果加倍。
康师傅冰红茶推出的“HAPPINESSANYWHERE快乐不下线”主题推广活动，通过整合一系列网络活动在目标消费群体中引发了极大的关注与参与，为康师傅冰红茶在网络上建立起了年轻、活力、快乐的积极品牌形象，在网络上为产品赢得了众多的拥趸和极高的口碑。康师傅冰红茶针对其目标消费群是青春、活力的年轻族群，选择了猫扑、校内、腾讯、淘宝以及重要视频网站展开深度合作。结合各网站特点及网友使用习惯，量身定制了各个活动。在猫扑网推出的“漫画真人秀”活动，吸引了其娱乐互动社区黏稠度较高的有创意、爱搞怪的年轻族群的积极参与。在校内网推出的“晒照片乐翻天”活动，参与人数超过4000人，使得康师傅冰红茶产品的形象更深入人心。而在酷6网上开展的视频接龙形式的“达人串串秀”，让更多网友与康师傅冰红茶亲密接触，进一步对品牌和产品产生了共鸣。与腾讯QQ合作的冰红茶产品跟QQ企鹅形象相结合的“魔法表情主题包”也引起了大量用户的主动下载和转发。康师傅冰红茶通过整合分布在不同网站接触点上一系列的网络活动，使得这些碎片化的信息逐渐在消费者心目中合成完整概念，塑造出康师傅冰红茶在网络上年轻化的形象和良好的口碑。
三，把握消费者心理，赋予其切实利益，为消费者的主动传播创造理由
虽然互联网本身就是个眼球经济，需要的是看客和关注，但在此领域真正为品牌赢得良好的网络口碑，就要在做到高调炒作的同时，更要踏实做事。在网络的世界里，消费者关注与谈论最多的话题还是与自己利益相关的各种内容，口碑营销则是将传播的内容以利益为纽带与目标受众直接或间接地联系起来。当消费者刚开始接触一个产品或品牌，他一定会问自己这个产品或品牌值不值得广而告之吗，即使再有趣的传播内容，与产品或品牌的真实情况不符，就失去了口碑营销的意义。北大及清华总裁班品牌营销专家刘杰克老师指出，消费者想要主动用口碑传递的必须是自己觉得信赖的、有价值的东西。拥有独特概念的品牌，相对于竞争对手产品和服务的独特区隔，都能够给消费者一个口碑传播的理由和内容。因此，独特的品牌，优质的产品，健全、高效的服务价值理念相结合是口碑营销可以达到最佳效果的基础。企业要做好份内之事，给消费者切实的利益，才能为消费者的主动传播良好口碑创造充足的理由。
同时，在口碑营销的人群选择上，企业要善于找到在目标群体圈子领域拥有足够的话语权的意见领袖，通过意见领袖引导和推动网络上‘沉默的大多数’消费者对品牌的认可。
网红营销论文篇5
近年来，网红直播飞速发展，用户规模快速增长。据艾媒咨询数据显示，2019年中国在线直播行业用户规模达5.04亿人，增长率为10.6%，2023年用户规模预计达5.26亿人。一些大型网络直播平台高峰时段部分直播室粉丝数可达数百万人。疫情期间较多行业从业人员收入受影响，但很多主播过度营销充斥视野，利用晒收入的手段吸引眼球，折射出网红直播文化对文化自信的三点冲击，引发“文化降级”风险。
一是准入门槛较低且收入较高。网红行业准入门槛较低，无专业学历及背景要求，无需通过资质考试，接近零成本，素质良莠不齐。只要不违法违规，对内容不做要求。为吸引流量、获取曝光度，甚至有部分主播无视底线，以出格的言论和行为“一夜成名”，收入大大超过普通工作者，尤其是超过一些知名科研工作者、主流媒体从业者，引发社会“学习是为了什么”的质疑，产生负面影响。
二是直播内容庸俗化且回报丰厚。目前大部分网红内容雷同、庸俗，缺少文化内涵，缺乏真正创新，直播市场充斥着大量的“土味视频”、“社会摇”等低端文化复制品，满足网络受众的猎奇心理。但因受到粉丝追捧，粉丝慷慨打赏，回报丰厚。拥有稳定的粉丝群体后，部分主播甚至“华丽转型”，被包装成为产品代言人或明星，低风险、回报高、名气高导致主播行业成为越来越多年轻人追求的职业。
三是“低智化”粉丝较多且政策体系不健全。网红盈利模式取决于“粉丝经济”，吸引粉丝越多，主播盈利越多。但新华视点一项调研表明，一方面，观看网红相关的用户快速增长，另一方面，用户逐渐年轻化，数据显示，超六成观看直播的用户来自三线及以下城市，近七成用户不到30岁，甚至大部分用户是判断力不高的初中生、小学生，部分“低智”粉丝通过盗刷家长银行卡对自己喜欢的主播进行巨额打赏。疫情期间，山西大同一名护士在一线抗“疫”，10岁儿子上网课时不断向一主播刷礼物，3天时间把家中10万积蓄挥霍殆尽。家长事后向平台申诉，被平台以“没有证据证明属未成年人打赏”为由，拒绝返还打赏金额。政策体系不健全导致网络直播平台“钻空子”，盈利简单又无风险。
对此建议：
一是针对性开展“网红”营销。作为网络营销的新兴手段，“网红”不仅是品牌的代言人，同时也是企业营销的重要媒介，直接关乎着企业营销质量。所以需要针对性开展“网红”营销，树立“网红”形象、打造内涵显得十分重要。当今互联网产业逐渐朝向多元化方向发展，“网红”更加贴近群众，所以更有吸引力。如今，“网红”已经成为一种职业，这就需要结合渠道专门培养，让“网红”具有商品代言人和营销媒介双重身份，并且根据企业需求树立风格，培养内涵。在新媒体时代，“网红”营销为品牌推广提供了新的平台，所以针对性利用“网红”展开营销十分重要。