招生工作总结(收集12篇)

招生工作总结篇1

一、宣传相关事宜

宣传时间20xx年2月8号宣传地点安徽省铜陵市第一中学宣传对象高三师生宣传小组成员姓名与学号

肖浩20xx1202动画高鑫20xx6858生物医学工程张深20xx4336电气曹胡20xx2839车辆工程曹琳琳20xx1008日语俞志伟20226638应用化学徐星20xx2748车辆工程

宣传分工全体组员与该校的相关负责人进行交涉。肖浩高鑫负责向高三各班班长及内线广播传达了我们将开讲座的消息；徐星负责在高三楼道、宣传栏张贴了宣传海报；曹胡负责活动的记录以及与各组员通讯联络。最后张深俞志伟曹琳琳等全体人员在学校采光厅处进行与考生一对一的交流。

1.1活动的筹备阶段

在实践活动开始之前，我们宣传小组就活动中可能存在的问题进行了深入的讨论，并且组长就组员提出的问题进行了解答，还认真做好了相关的会议记录。我们小组以认真、负责的态度，起草并最终在放假前确定好了活动的策划书。

1.2活动的开始阶段

安徽省铜陵市第一中学是安徽省重点中学之一，请广东省国家级为省内外著名高校输送了一批又一批优秀的高中毕业生。作为整个活动的关键步骤咨询学校是否允许我们大学进行的招生宣传活动，我们小组全体组员与该校的相关负责人进行交涉。定于20xx年2月8号进行重庆大学寒假学生招生宣传活动。

1.3活动的开展阶段

8号上午，我们一行人在8:30准时开展活动。学校对于我们的活动很是支持，给予了我们很大的空间，譬如提供宣传栏，桌椅等设施。按照我们事先的策划。

肖浩高鑫负责向高三各班班长及内线广播传达了我们将开讲座的消息；徐星负责在高三楼道、宣传栏张贴了宣传海报；曹胡负责活动的记录以及与各组员通讯联络。最后张深俞志伟曹琳琳等全体人员在学校采光厅处进行与考生一对一的交流。在接受咨询时，我们的组员充分将重庆大学子的风采展示出来，虽然我们这次宣传面向的是高三学生这一团体，但是，我们也没有放过一次向高一、高二学生宣传的机会。同时开展对高三老师的`介绍。我们就在楼梯出口处摆起了台。为了吸引同学们的眼球，我们自制了招牌，还利用同学自带的笔记本电脑来放映宣传视屏，同时对视屏及PPT的内容进行解说。不经不觉，时间就过去了，有些学生将我们团团围住发问，我们只得逐一解决问题，推迟我们结束活动的时间。我向他们介绍了学校及各学院的办学特色，使他们了解学校及学院的基本概况。10点30分左右，整个活动结束。

自己的贡献：

我在活动的策划阶段，召集人员，商量活动的过程中起到了协调，联系人员的作用，并在活动过程中安排、指挥各成员做好相关工作，并完成了调查问卷的发放、收集、统计数据、写调查报告等工作。

经验与体会：

通过这样一个社会实践活动，我们学到如何成功地当一名“推销员”，去展示我们的学校；我们学到如何策划一个活动，如何将一个想象中的事物变成现实；我们学到如何协调每个人的关系，这是最重要的。

感谢我们这次活动的主办方重庆大学招生办，给了这么一个机会我们去展示我们才能的舞台。感谢这个活动的协办方安徽省铜陵市第一中学

问题与建议：

活动出现的问题及建议：

1宣传册子不够。我们是这样解决的：只有来我们咨询台咨询的同学才赠送一本，而不是盲目乱发，如果来的是班长我们再赠送一本宣传图册，并告诉他要拿到班上去传阅。

2应加强与各中学老师交流。不论是怎样的宣传方式，都缺乏针对性。如果各中学老师了解学校，并向适合本校分数一定范围的学生宣传学校，将会有事半功倍的效果。

招生工作总结篇2

为进一步交流总结20xx年研究生招生宣传工作经验，探讨下一年度的研招宣传工作新思路、新举措，学校于11月20日召开了研究生招生宣传工作总结与交流大会。各院(系)研究生部全体成员、研究生招生宣讲团成员共计120余人参加了会议。张淑林副校长出席会议并讲话。会议由研究生院副院长屠兢主持。

会上，研究生院副院长古继宝做了题为“吸引优秀生源，提升生源质量——多元立体的招生举措”的专题报告，从吸引优秀推免生、举办优秀大学生夏令营和暑期学校、举办研究生导师招生宣讲会、发动院系开展外部宣传活动、组织研究生招生志愿者等方面分析与总结了我校今年的研招宣传工作，介绍了下一步学校研究生招生宣传工作的总体战略与策略，并就明年的研招宣传工作进行了布置。研究生院招生办公室副主任袁胡俊就我校20xx年硕士研究生上报名情况与生源结构做了详细的统计分析报告。

由于今年研究生院及各院系推出了一系列的创新的招生宣传举措，如首次组织研究生导师宣讲团前往生源集中地进行研招宣讲，举办优秀大学生夏令营，开通中科大考研论坛等，我校研究生报考生源情况较往年有了较大改善。据统计，20xx年网报考生较20xx年同比增长23%;接受推免生较上一年度同比增长14.4%;在接受的推免生中有93%来自国内“985工程”、“211工程”建设大学。

会上，数学系陈卿、物理学院叶邦角、化学院葛学武、工程学院任传胜、信息学院王永、地空学院黄建华、生命学院周丛照、计算机学院陈恩红、管理学院张增田、人文学院潘正祥、核技术学院吴贻灿、微尺度国家实验室石磊、火灾国家重点实验室杨立中、公共事务学院宋伟、软件学院吴敏分别代表本单位研究生部做了交流发言，介绍了本单位20xx年研招宣传工作的做法和经验，以及下一年度研招宣传工作的计划与设想。

与会人员围绕下一步的研招宣传工作思路与举措进行了研讨，认为研究生院组织导师宣讲团“走出去”在生源集中地开展研招宣讲咨询，是我校研招宣传工作的创新，不仅有利于招生，也利于宣传科大，经验值得总结，做法值得继续坚持。物理学院、化学院、微尺度国家实验室、生命学院“请进来”，举办基础学科优秀大学生夏令营收效明显，有很好的示范作用。与会人员还建议学校研招宣传工作应常态化，尤其要做好招生宣讲后的跟踪服务，落实细节;要重视发挥研究生招生志愿者的作用;研招工作应建立激励机制等

听取各单位的.经验交流汇报后，张淑林副校长高度评价了有关院系过去一年在研招宣传中推出的诸如“请进来”、“走出去”的创新举措，并代表学校向为我校研招宣传工作付出辛勤努力的广大导师表示感谢，对下一步如何在完善现有校、院两级研究生教育管理体制的基础上建立长效的研招宣传机制提出了几点想法与要求：第一，要在研究生院搭建的统一宣传平台的基础上，建立常态化的研招宣传工作机制，构建学校与学院、学科与导师、导师与学生共同参与的研招宣传体系;第二，要在学校与学院两个层面打造一支以导师为主体的专业化的高水平的研招宣讲队伍，塑造科大研招宣传品牌，扩大学校影响，提升学校声誉;第三，探索建立研究生教育资源配置投放与生源质量挂钩的研招宣传激励机制，充分调动学院、学科、导师、学生等研招宣传主体的积极性;第四，要根据我校学科特点与需求，瞄准生源聚集地，持续开展集中宣讲，形成稳定的优质生源来源。

最后，张淑林强调，研招宣传工作是科大整个研究生招生工作关键环节，工作具有挑战性，不仅需要各学院、各学科以及导师的大力支持和高度重视，更需要有迎接挑战的信心与决心，希望各单位通过总结今年的研招宣传工作经验，积极推出更加创新的举措，为提高我校研究生教育质量、为学校创建世界一流研究型大学作出更大的贡献。

招生工作总结篇3

在xx区民办学校理事会和xx区教育局的正确领导下，我校全面贯彻落实党的十八大精神，全力实践“学生向往、教师幸福、社会称赞”理想学校的奋斗目标，以“构建充满生命活力的校园，创造促进儿童发展的教育”为办学宗旨，突显“快乐学习，学习快乐”的办学特色，致力于培养“中华一代精英”。在全校教职工的共同努力下，学校被陕西省教育厅，省人民政府教育督导团授予省级“实施素质教育优秀学校”；西安市委、市政府授予市级“文明校园”；雁塔区20xx年度目标管理综合考评二等奖；大学区管理制“先进学区长学校”等荣誉称号。同时，师生自编自演的英语童话剧、民俗舞蹈参加“xx区文化艺术节教育系统展演”；学生近400副作品在“中国梦，我的梦”主题书画展上展出，获得了领导与家长们的好评。

一、加强学校“规范+人本”管理

1、严以律己，坚持正确的办学方向

一年来，我紧紧依靠各级领导和带领全体教工全面贯彻党的教育方针，积极探索教育改革的新路子，认真贯彻落实中央“八项规定”的精神，加强党风廉政建设，严格按照《中国共产党员领导干部廉洁自律从政若干准则》的要求去做，坚持重大问题民主决策，坚持校务公开制度，自觉遵守国家教育法规，执行省、市和xx区关于人事、财务、资产、招生等方面的规章制度，遵纪守法，自觉遵守职业道德，秉公办事，不徇私情，没有弄虚作假，没有谎报成绩。

2、学习创新，不断提高思想和业务水平

作为校长，我深知必须使自己保持对新事物的敏锐感觉，必须使自己的思想观念始终在时代前列，因此，我坚持不懈地学习新知识、新思想、新观念，一年来，我先后读了《未来教育发展的趋势》、《教学创新的途径》、《校长成长》、《如何做最好的校长》、《高效课堂22条》解读等书籍，在自己的空间里发表了121篇日志，内容有学习的内容、读后感和个人思考，坚持每天利用空间说说记录自己的工作情况和反思，特别是参加教研活动、听课的点评与教学教改的思路，今年共写说说286条，老师们可以通过我的空间及时了解我的工作情况，资源共享，坚持每天点评所有教师的教学反思和教学小结，及时了解所有人的教学情况。本年度，我撰写的论文《新课程下的教师培训方法的创新》荣获中国民办教育协会优秀论文一等奖，论文《大学区的管理方法》发表在《教育观察》20xx年第11期上，今年组织全体教师参加了在长安县举办的西北地区“高效课堂”学习班，4月份带8名教师到宝鸡xx一小学习，暑假带老师们到贵阳参加了山东昌乐二中《271高效课堂体系建设》学习，被教育部教师工作司聘为“中小学校长培训项目”影子校长培训指导教师，被西安市人民民政府聘为西安市督学，中国教师报聘为“西北课改名校共同体”副理事长。

3、民主管理，坚持重大事项集体决定

学校积极发挥“校长－各处－年级－班级”组织协调作用，各项工作高效、有序运作。建立健全了学校各项管理制度，增加了《师生教育交流活动流程》、《教师外出学习管理细则》等，编入学校《管理细则与流程》，研讨修订并完善了《明星教师评选制度》、《职代会工作制度》、《教职工代表大会制度》等。

根据工作计划，围绕学校学期工作重点，坚持开好每周的校务会、年级主任会、教研工作会；每月的宣传工作例会、班主任工作例会；始终坚持每学期组织的教学论文研讨、双学期组织的.班级管理论文交流活动，每学期末的教师资料展示和网上交流活动、培训等。

4、遵照相关法规，加强财物管理。

认真执行省市区相关政策，严格财经纪律，严格执行学校物品采购制度，提倡维修利用，变废为宝。依据教学实际需求，本着建设节约型单位和精打细算的原则，加强对水、电、打印纸张的有效管理，杜绝浪费现象。

日常工作中，我们财务管理制度健全，严格执行各项财务会计制度，经费支出按预算执行，收支合理，按月报送财务报表，年度审计无违规违纪问题。认真完成上级下达的收支指标，我校20xx年事业收入实际完成866、54万元，较年初下达预算收入832、34超额完成34、2万元，拨入专款61、84万元，财政补助收入72、19万元，其他收入1、8万元，收入合计956、53万元。我校支出20xx年末为约为911、8万元，其中专款支出61、8万元，事业支出约850万元，20xx年预计结余44、73万元，并且及时、足额上缴资产占用费和提留事业发展金。总体来说，我校本着收支平衡，略有结余的原则，在保障教学，并考虑今后发展的前提下，厉行节约，使学校收支按步骤和计划有条不紊实施。

5、规范好人事劳资、档案等行政管理工作。

根据发展的需要，学校新增教师3名，推荐10名教师参加了省人社厅的高级、一级职称评定；为2位转正教职工办理社保，并调整了工资，跟合同到期的老师续签了合同，保障了老师们的合法权益。每年一次教职工体检等活动，促进了教职工身心健康、快乐工作，营造和谐氛围。

二、教师队伍建设

1、加强师德教育

为了打造一支本领强、思想超前，作风过硬的教师队伍，我校高度重视教师的师德教育工作，教师具有良好的道德修养，将师德表现作为教师资格注册、绩效考核、职务聘任、评优奖励的首要条件，实行“一票否决”。重视教师的师德教育工作，学校跟教师签订了“师德承诺书”，坚持每月由党支部牵头的师德学习，每学年度末，我校在全校范围内公开评选“明星教师”和“枫采辅导员”，有效调动了教师工作的积极性。

本年度，学校党支部组织全体党员，学习落实全会精神，充分调动党员先锋模范和表率作用，带动党员干部“责任田”包干成员的进步，继续坚持开展“最佳党日活动”、“校荣我荣-党员模范”等活动。坚持每年一次的教师师德承诺书制度，党支部与xx区党工委和纪工委分别签订了本年度《党建目标责任书》和《党风廉政建设责任书》等，始终坚持认真履行目标责任书的要求，通过网络、会议、反腐倡廉警示案例等做好党风廉政建设宣传教育，引导党员干部“廉”字当头，自重、自省、自警、自励，从点滴做起，保持党组织的纯洁性和党员的先进性。

招生工作总结篇4

在学校领导高度重视和精心安排布置下，在全校教职员工的共同努力下，我校截止20xx年12月，本学期招生工作基本结束，共注册新生学籍553人，圆满的完成了学校制定的招生计划。现将完成情况总结如下：

一、早做准备，精心组织，确保招生工作有序进行。

（一）为确保招生工作任务的顺利完成。校委会在今年四月成立了招生工作领导组。由马校长亲手抓，按县区划分了三个小组，三个副校长为小组长，把任务包干到组，由上到下形成了层层把关的机制。并召开了全校招生工作动员大会，号召全校教职工积极宣传，提前下手，投身到招生工作当中去。学校始终把职业教育当成一项有助于青少年学生就业成才的大事去抓，要尽可能多的让学生掌握一技之长，并且尽量使每位学生享受到国家的优惠政策。

（二）学校招就处九月份成立以来，成为学校招生工作的窗口和主要负责科室。严格按照学校招生工作计划，加强招生管理，转变工作观念，开拓招生思路，创新扩大招生的好办法。今年招就处以走出去的方式与一些企业建立了培训基地或是教学点，在强化专业教学的基础上，大大提高了我校的招生范围，另一方面也让一部分学生以“工学结合”的形式享受到国家的优惠政策。

二、加大招生宣传力度，扩大学校的社会影响力

新一届新导班子成立以来，在招生宣传方面投入资金，在教育电视台、广播、报纸上做了大量的广告宣传，而且印制了精美的宣传单页、画报，制做了内容丰富的`版面和实用的宣传手提袋等，给招生小组划拨专项经费，支持招生小组深入到各县区进行深度宣传，大大提升了学校在社会上的影响力，使一个崭新的二职形象呈现在广大学生、家长和社会人士面前，为招生工作营造良好舆论氛围。

三、认真分析研究招生数据，为以后招生工作提供有力依据。

通过对《20xx年秋季招生情况县区统计表》可以得出，按地区比例划分最高的几个县区分别为：长治城区、壶关县、长治郊区、长子县、屯留县、长治县，以上六县区占到招生人数的80%以上，再结合《20xx－20xx年各县区招生人数透视表》可以发现，首先各县区的年招生人数成递减趋势。

结合数据汇总，不难发现，我校的主要生源还是来自周边六县区为主，这样就为我们以后招生制定计划提供了科学的参考，针对这几个县区要突出重点的进行招生宣传工作。另外，其它县区也应该加强宣传力度，挖掘潜力。

四、公正、公开、公平执行招生任务考核奖励办法。大大提高全体教职员工的招生积极性。

按照招生办法，学校制定了对老师招生的奖励办法。以教务处提供的入学新生注册学籍为考核标准，由招就处指定专人对教师招生情况进行统计汇总，并将结果公示，经过核准之后确定今年全校教职工招收学生人数为272人。

五、问题与建议：

（一）招就处是新成立的科室，名项职能还没有充分发挥出来，这次借助创建“星级校园”这个机会才使得一些工作有头绪，制度慢慢建立健全起来。

（二）招生工作事关全局，不是某一个部门的事，应该使这种认识深入到每一位教职工的心里，大家一起把招生工作做好。

（三）招生工作难度大、竞争强，必须树立敢为人先的信念，开拓思路，使招生工作形式多样化。

（四）进一步突出学校的办学特色，以1到2个给力的专业，树立学校的品牌，提升就业率，使学校与社会形成招生与就业的互推发展。

总之，今年的招生工作顺利结束了，在总结经验同时，不难发现一些问题，招生工作关系重大，在今后的工作中要充分发挥全校教职工的积极性，同时招就处要发挥其应有的作用，进一步完善招生管理制度，开拓新思路，为下一年的招生工作奠定基础，力争使我校的招生工作提高到一个新的台阶上去。

招生工作总结篇5

xx年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，xx年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校xx年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：

xx年取得的成绩

xx年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的`850人的目标，与去年相比(20xx招新生2511人)，增长了107人，增长率为4.3%。xx年的目标为2618+1人。增长率为0.0003%。

xx年的招生工作措施

领导重视，思想统一

生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。

科学调研，开拓生源

通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。

招生工作总结篇6

一、20xx秋招生工作总体情况

我校20xx秋招生工作成绩显著，招生指标完成较好，招生人数大幅度增加。

二、20xx秋招生工作成绩显著的原因分析

(一)抓住改革契机，做好接轨大专招生工作

这两年电大最大的一项改革就是组建广东开放大学，开放大学的成立将使电大发展走入快车道。我校有着独一无二的优势，优美的校园环境，浓厚的学习氛围，白天黑夜双运作的特色，最有可能成为广东开放大学的试点学校。但改革最根本的条件是人，也就是必须有高素质的教师队伍及一定规模的学生。本学期适逢首届接轨大专班毕业生顺利完成学业，我校热烈而隆重地举行了“首届接轨大专典礼活动”。我校首届接轨大专班有四个专业，其中会计学专业依时毕业率为99%，现代文员专业依时毕业率为100%，计算机信息管理专业依时毕业率为83%，英语专业依时毕业率为83%，并且我校各专业学生都能顺利就业，就业成功率达90%以上，有些优秀的学生还进入了中国电信等很好的工作岗位。此次毕业典礼活动不仅总结了首届接轨大专班的办学经验，更多地是介绍了接轨大专学生成功走向社会的情况，为接轨大专模式的宣传以及招生发动工作打下了坚实的基础。

我校20xx秋招生人数较多，其中一个主要原因是我校20xx级电视中专有250名学生顺利接轨升上开放教育大专学习，实践证明，接轨大专办学模式是电大生源的保障，是电大可持续发展的可行之路。

(二)学校领导高度重视，全面做好招生准备工作

1、加大招生工作的宣传力度。为了做好招生宣传工作，学校先后在电视台做了四次招生广告，并多次在城市、乡镇等张贴招生宣传标语，还在街头派发招生简章。另外，学校还积极把企业、机关等单位负责人“请”到学校来，同时组织招生宣传小组“走”到相关单位进行招生现场宣传，解答有报读意向人员的疑问，收到较好的宣传效果。

2、招生工作人员的共同努力。20xx秋招生工作中，学校每天安排有一名主管校长、一名教务处主任、一名招生人员和一名财会人员负责招生工作，保障招生工作的人力需要。为了做好招生工作，校长室、教务处和总务处的全体招生工作人员，不管是周末还是节假日，每天都各司其职，坚守岗位，扎扎实实地做好招生工作，耐心解答招生政策，不轻易放过任何一个生源。

3、动员全体教师积极参与招生宣传发动工作。学校积极鼓励教师参与招生宣传发动工作，据统计，此次招生有近四成左右报读学生是本校教师发动过来的，可见教师在招生宣传中的积极作用。

(三)积极探索教学改革，促进招生工作的开展

学校有生源才会有教学，教学的改革又能促进招生工作的完成。近几年我校在课程改革方面一直在积极探索，不断探索业余本专科班及接轨大专班课程开设与管理。

业余本专科班学生大多数白天上班，晚上回校业余面授学习，时间方面非常宝贵。为此我们要求课任老师面授辅导课要注重课程全面介绍，要着重课程重点及难点讲解，要做好课程复习工作，在安排的网辅时间内要做好与学生交流与沟通工作，学校将不定期落实检查老师的面授课质量及网辅情况。

接轨大专班学生精力充沛，并且有较多的学习时间，如何正确引导学生学习，开设有利于学生身心全面发展的课程，一直是我校在教学管理方面积极探索的事情。我们的做法是加强专业课程面授课及网辅的`上课要求，以此同时我们还开设教学专业规则以外的公共基础课，例如《大学语文》等，希望通过开设公共基础课可以提高接轨大专学生的综合素质。

通过教学方面的改革，改变了以往学生“混文凭”的思想，使我校有了较浓厚的学习气氛，使越来越多的学生喜欢报读我校开放教育，促进了我校招生工作的开展。

三、今后招生工作的设想

招生工作是学校所有工作的首要，没有了生源，何来教学和教学管理，更谈不上办学的经济效益和社会效益。今后我校将继续重视抓好招生工作:一要认真总结招生的成功经验，加大招生宣传工作，积极拓展新的专业，开展生源调查，满足社会各部门人才培养的需要。二要继续积极探索教学改革，切实提高办学水平。教学改革给我们带来了生机，创造造了良好的学习氛围，也促进了招生工作的进一步发展。我校每年都有出台新的教学改革措施，这是我们很好的经验总结，我们始终相信教学与招生是相互依存、相互促进的两项工作。

招生工作总结篇7

生源是一个学校赖以生存的首要条件，吸引优质生源则是一个学校打造教育品牌的重要保障。今年6月份，按照学校的统一安排，机械与汽车工程学院负责安徽和浙江两个省区的招生宣传工作任务，我组主要负责浙江省杭州、萧山地区的招生宣传，现将有关招生宣传工作情况汇报如下：

一、多方宣传，注重实效，吸引责任地区优质生源

从宣传资料来看，杭州地区的生源质量总体状况比较好。上线生源以部分中游、下游偏好高级中学为主。从集中宣传和下校宣传的情况看，达到我校预估分数线的生源或所在学校成为众多院校强势宣传的重点。首先，由于杭州地区经济较为发达，达到预估线的生源多数选择名誉性较大的院校；其次，杭州地区毕业生就业优势比较明显，众多生源选择当地的高等院校。这两点的存在，使得招生宣传工作困难重重。为此，招生宣传人员在宣传咨询中，一是不错过每个宣传机会，跑集中咨询点，走分散学校，尽可能增加宣传机会；二是紧紧抓住学校行业优势，采取“以学校办学特色吸引考生、以周到的`咨询服务感动考生”的宣传策略，转变考生“地区优势强化”观念，全力吸引优质生源报考我校。

二、挖掘资源，加强联系，研究建立稳固生源基地

随着我国人口低谷的来临和高等教育规模的不断扩大，生源尤其是优质生源的争夺将成为未来招生过程中一个十分显要的问题。因此，研究、探索建立稳固生源基地势在必行。按照学校要求主要做了以下两项工作：

1、参加高招咨询会开展宣传。6月23日、24日，浙江在线联合浙江省普通高校招生研究会本专科分会、高职分会分别在杭州市浙江工业大学，萧山广播电视大学举办了“20xx年高校招生大型现场咨询会”。中科大、武汉大学等在内的全国两百多所高校参加的“浙江高校招生咨询会”，面对前来咨询的考生及家长，我校咨询老师从学院概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面一一给予详细介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，取得良好效果。

2、招生宣传人员深入到学校开展点对点宣传。招生宣传人员分别去杭州市的学军中学、杭州市第一中学开展招生宣传服务。招生宣传人员通过走访学校一方面是将学校的招生信息传递给考生，另一方面通过走进学校点对点的宣传服务可以进一步拉近与常年以来生源相对旺盛学校之间的距离，便于今后建立稳固的优质生源基地。目前，招生宣传人员与杭州学军中学的冯定应副校长交流时，提及建立优质生源基地的想法，冯副校长表示很乐意与我校合作。具体细节，可能需要我校招生办人员与冯副校长商议。

四、总结凝练，深刻剖析，查找工作中存在的问题及建议

为总结经验，查找不足，根据此次招生宣传的经历，进行了总结提炼，并对不足之处进行了深刻剖析，总结起来主要存在以下几个问题：

1、首先总结了以下家长最关心的问题：

1）我校的录取分数线情况及是否退档问题。

2）我校的王牌专业是哪些，及报考专业之间的极差问题。

3）我校学生的教学资源及学生的生活环境。

2、学校招生增值服务有待完善。建议学校建立优质咨询生源信息登记与反馈制度，从而留住一些优质生源。在咨询过程中，我们发现很多高出学校预估分有意向报考我院的考生，都希望当场交流联系方式，进一步获取相关录取信息。但当时我们都没有名片，只能让他们打招生办电话。

3、重视宣传材料的制作。今年宣传有三种资料：大纸的招生宣传简章、招生宣传书、各省份的往年录取线。

1）这三份材料中，大纸的招生宣传简章只适合布置会场等、招生宣传书适合与其他院校和家长交流时用，都不方便让学生家长带走，而各省份的往年录取线这份材料，虽然便于带走，但无专业介绍，学生家长回去没法仔细研究。建议制作折叠式方便携带的招生简章材料。

2）在参加高招会场时，最好能使用那种带有杆的招生简章，方便学生家长不用咨询，就可以先了解学校各方面信息情况。

3）各省份的往年录取线那份材料，可以把相应省份的各年份重点分数线标注出来，方便家长比较，一目了然的了解信息。

4、目前我校的招生宣传模式，一般比较针对城市高中生，接触农村高中生较少，学校应该重视对农村学生的招生宣传。从各校的生源情况来看，其实农村的学生人数往往大于城市的学生，同时处于城市的孩子，大部分都会上网，了解各高校的渠道比较多，反而是农村的孩子，值得学校关注。

5、加强与各中学老师交流。不论是参加高招会，还是去中学宣传，很大一部分都是广撒渔网，缺乏针对性。如果各中学老师了解学校，并向适合本校分数一定范围的学生宣传学校，将会有事半功倍的效果。

以上是20xx年招生宣传人员的工作总结，有不妥之处，还望指正。

招生工作总结篇8

根据学校工作计划，本学期围绕我校招生、就业、培训、实习、见习、技能鉴定的实际状况，用心有效地开展了一系列卓有成效的工作，现就一月来的工作总结如下:

(一)招生工作

1、20xx秋季招生

根据《关于加强我市中职招生工作的意见》，我处也制定了相应的《XX市农广校20xx年秋季招生方案》。经过全校教职工的共同努力，在招生形式困难的状况下，我校秋季招生得以顺利完成。主要采取了以下措施:

1)认真做好招生宣传工作。为使广大学员、家长及时了解我校秋季招生的政策，招生处协同有关处室认真做好招生宣传材料准备工作。招生根据十个初中学校分十个小组，在学生填报志愿前，学校派各招生组组长到各校进行招生宣传，鼓励部分学生报考我校。7月中考成绩一切线，各招生小组组织老师立即行动，进村入户，与家长、与学生交流沟通，做超多的动员工作。

2)本学期我校继续扩大招生范围，校领导与周边县城的'部分yjbys.初中学校沟通，收集周边学校毕业生信息，部分教师用心主动的到XX县毕业生家里做家长的工作，并不断用电话联系，在教师的不懈努力下，效果明显，部分教师也因此获得了必须数额的招生奖金。

3)招生具体成果

因校领导制定了有力的措施，经过全体招生工作人员的辛勤努力，在招生极端严峻的形势下，我校20xx年秋季，共招了360人，同时随机分为6班。

2、有力措施:

1)20xx春季提前招生，宣传动员有力，招到了较为可观的学生数，缓解了秋季招生的压力，又到达很好的宣传效果，为秋季招生打下基础。

2)制定了统一招生工作进程，对招生经费实行包干调配。

3)成立招生领导小组，划分片区招生，把招生任务分解给每位教职工，使招生职责落实到个人。

4)实行目标奖励，将招生成果与年度评优评先、年度考核挂钩。

5)招生宣传既有统一，又有分解。我处加强与各初中校的联系，在招生过程中进行统一宣传口径、统一发放宣传单、统一招生进程。

6)到外县招生有实在的鼓励机制，招到学生既能增加招生数，又能享受到奖励机制。

(二)学生实习工作

本学期，我校继续开展校企合作，工学交替的办学机制，设施农业班的学生能够因地制宜、校外就业实习，学校派校领导跟班管理，学生在企业既能学到技术本领，又体验了生活，还能领到必须的实习报酬。

(三)培训工作

1、创业培训

为了给想创业找不到思路，想就业找不到出路的社会青年带给创业指导，我校配合XX县劳动和社会保障局计划开办8期青年创业培训班，共培训230人，其中有90人顺利开办小企业。

2、阳光工程培训

本学期受农办委托，为提高农村劳动力的专业技能与就业潜力，从9月到xx月份，对农村劳动力进行阳光工程培训，共开设了村级阳光招生网，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是透过网络，用qq联系，方便快捷!地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是透过朋友了。总之，全校上下，全力以赴，与时俱进完成了任务。

招生工作总结篇9

xxx中学一直都积极响应上级关于“普及高中阶段教育，推进职业教育发展步伐”的号召，为中等职业教育做了大量的工作。20xx年x月我校接到七星关区教育局下发的《七星关区教育局关于认真做好20xx年中等职业教育招生工作的通知》文件后，就依据文件精神全面铺开20xx年中职招生工作，现将招生工作情况汇报如下：

一、目标任务

根据上级文件精神及七星关区教育局20xx年职高高指标要求，xxx中学20xx年应完成输送中职计划为290人，依照任务目标，我校及时严肃地将任务分解到8个毕业班，督促层层落实，认真做好中职送生工作。

二、具体工作

1、成立机构

为加强对中职招生工作的领导，经学校研究决定特成立“xxx中学20xx年中职送生工作领导小组”及工作办公室。

组长：xxx

副组长：xxx

成员：xxx

办公室：xxx

2、完善保障机制

为确保中职送生工作不走过场，我校特针对今年中职招生的现实完善了招生工作的.奖惩机制，像其中的第三项：班主任特别奖：在本年度中职招生工作中，各班每向区内外中职学校输送1名学生班主任将获得学校奖励30元（区职中每生奖励200元），均是有力的保障。

3、召开专项大会

我校在中职招生领导小组成立和保障机制形成后，专门召开了“xxx中学20xx年中职招生工作动员大会”。做到了分工细化、职责明确，并引起全体教师高度的重视。

4、采用多种形式大力宣传

中职招生工作启动后，我校采用了多种形式进行大力宣传。在4~6月份里我校教务处先后制作3期中职宣传展板，2次印刷发放宣传单和《致家长的一封信》；各毕业班班主任组织召开家长会，利用课外时间组织学生观看宣传光盘；学校还多次联系各中职学校的老师到我校召开报告会。

5、认真落实

为了使中职送生工作落到实处，6月初，我校专门组织家长和职业学生到区内各中职学校参观调研；6月中旬开始组织学生填表报名，先后有94名同学填了中职报名表；7月x日至8月x日职业教育办公室负责人和我校校领导深入各乡镇有目标的予以动员。此项工作可谓细致深入，收效很佳。

三、完成现状

至20xx年10，我校统计中职报名情况，共计完成290人的招生数。并且都已交了就读证明。

四、成因分析

总的来说，我校对20xx年中等职业教育招生工作非常重视，也切合现实做了大量工作，但工作中还是遇到一些难题，究其原因，主要是家长对职业教育还不认可，甚至持有偏见。拿我校来说，有相当一部分学生愿意到职业学校学得一技之长，但家长总认为孩子上中职没出息，将来找不到工作，即便找到工作也是一个打工的。移民去的家长总觉得蛤仔上了大学才能光宗耀祖，那才是有出息的人。另外，近几年中职毕业的就业现状又给他们传递了不良信号，导致他们对中职教育不信任、无兴趣。因此，他们就把持着孩子，并对上中职持以观望，看有没有优厚的政策。这就给我们的中职教育招生工作造成巨大障碍。问题是可以解决的，学校领导及全体教师想尽千方百计，最终还是圆满完成了290人的招生任务数。

招生工作总结篇10

8月17日下午，20xx年学校招生工作总结会在实训楼三楼会议室召开，综合处（招生办）就今年的招生工作向与会校领导及全体招生员作了汇报，总结如下：

一、招生工作有重大突破

1、实现了“完成招生数量、提高生源质量”的工作目标

“数量”方面，今年我校计划面向全区招收ACD类考生1000人，实际录取1043人，**厂录取新生66人，超计划完成了招生工作任务。“质量”方面，与往年相比，今年又有一定程度的提高，主要体现在⑴录取分数线略高于20xx年，达409分；⑵高分段入读我校的考生数量明显增多，仅450分以上者已达217人；⑶新生入学平均分达420.89分，比20xx年提高了60多分。

2、区内学校生源稳中有升

在全体招生员及挂点行政的共同努力下，学校对区内18所公办学校和5所重点民办学校的宣传收到了良好的效果。统计数据显示，重点宣传的23所学校生源比重为77.56%（以第一批录取数据统计则为80.95%），其中，公办学校占67.88%，5所民办学校占9.68%，基本达到了学校的预期目标。另一方面，与往年相比，从各校录取的第一批新生人数均有所增加。

3、生源户籍构成有所突破

按照市、区教育局的指示精神，我校今年首次撤消招生的户口限制。今年新生的户口构成呈现多元化特点，在保证龙岗本地人学位的基础上，龙岗暂住户口首次突破20%的限制，达36.24%，一定程度上体现了国民受教育的机会均等，为和谐龙岗建设作出了应有的贡献。

二、经验总结与分析

招生成绩的取得，与校领导的大力支持分不开、与学校日益增强的办学实力分不开、与全体招生员的辛勤付出分不开。回顾今年招生工作过程，经验有三：

1、生源状况清、工作目标明

学期开学之初，在校领导的`直接带领下，综合处工作人员分赴区内包括民办学校在内的各生源学校了解初三毕业生信息，掌握第一手资料，并对照教育局的统计数据，准确摸清了今年的生源数量状况。与此同时，校长创造性地召开了“20xx年招生工作答谢会”，充分听取了生源学校的诉求和建议。在此基础上，学校科学地提出了今年“完成招生数量、提高生源质量”的招生工作目标。

2、工作思路明晰、宣传措施有效

为了完成招生工作目标，我处按照“明确对象——组建团队——网络化宣传”的工作思路，多管齐下，展开“网络化”的宣传策略。具体做法有：

1）明确招生宣传对象

20xx年下半年，综合处结合往年招生工作实际，在08、09两个年级的学生中进行了一次广泛的问卷调查，形成了《20xx年招生宣传调查报告》。《报告》显示，影响学生填报志愿的因素主要有两个：一是父母，二是学生本人。为此，我们明确了本年度招生宣传的对象是直接面向初三毕业班学生及其家长。

2）打造精干的招生宣传团队

继续打造教师招生员团队

历年招生工作实践表明，教师招生员在招生工作中发挥了积极的作用，作出了巨大的贡献。与往年相比，今年教师招生团队呈现出三大特点：一是实行招生员主导下的行政挂点工作制；二是由局限于在公办学校宣传向民办学校延伸；三是工作任务的增加：除召开班主任座谈会、参加生源学校家长会、学生大会等常规工作外，还包括协助学生招生员开展直接面向学生的宣传工作等。

组建学生招生志愿者团队。

调查发现，同学之间的交流是他们获得招生信息的重要途径。而以往的招生宣传工作中，我们一直只能通过生源学校领导，联系到年级，然后通过与相关班主任的座谈进行宣传，自始至终我们基本上无法与学生及学生家长接触。组建学生招生志愿者团队，可以借助学生之间的影响进行有效的宣传。本学期，我们组建了一个50人的学生志愿队伍深入各生源学校、街道、社区进行了大量直面家长、初三毕业生的宣传工作，收到了良好的宣传效果。

3）利用多种宣传媒介、构建强大的宣传网络

报刊宣传：由办公室牵头，综合处等相关部门密切配合，从3月19日开始到5月28日学生填报志愿之前，历时两个多月，在《深圳侨报》推出了一系列宣传报道文章，营造了学校良好的外部环境，扩大了社会影响。

校园网宣传：进入信息年代，学校网站是社会、家长和学生了解学校最常用、最直接、最有效的媒介。4月15日，在办公室、综合处、网络室的共同努力下，完成了学校站的改建，增加下“招生专栏”、提高了网络速度、加大了网站推广力度，极大地配合了学校的招生宣传工作。

招生简章：学校制作了精美的招生简章，通过家长会、摆摊设点、学生来校参观等有效途径送达学生及家长手中，进行了直接的宣传。

宣传海报：学校制作了精美的招生宣传海报，通过学生招生志愿者广泛张贴到包括社区工作站在内的地点，扩大了对学生家长的直接影响。

广播电视：5月20日至25日，龙岗台、本港台、翡翠台同时推出了学校的字幕广告，扩大了学校的社会影响。

校园开放日活动：为满足广大家长和学生近距离了解学校的要求，学校设立了5月18日、5月24—25日为校园开放日，广泛接受了考生及其家长来校实地考察，进一步坚定了考生的报考决心。

3、精心实施工作计划、招生工作井然有序

凡事预则立。正式实施招生工作之前，我处制定了详尽的招生工作日程表，所有招生工作的推进做到了忙而不乱，井然有序。

三、存在问题与努力方向

1、高分段学生报到率偏低。如何吸引高分段学生入读是摆在我们面前的重大课题。

2、对民办学校及非户籍生有针对性的宣传力度不够。从今年生源构成情况来看,有近20%的新生来自未作重点宣传的民办学校，而许多来自民办学校的高分者也因对学校的不甚了解而放弃入读。这一情况表明，民办学校的生源还大有潜力可挖，今后应积极研究对策加大对民办学校及非户籍生的宣传力度，吸引更多的高素质生源。

会上，丁左发校长用“不容易、不自满”六个字总结发言：“在整个中职学校招生普遍不景气的情况下，经过全体招生员大量扎实有效的工作，虽然经历了一波多折，最终却能一技独秀，圆满完成招生任务，确实不容易；另一方面，我们也应清醒地认识到，今年招生任务的完成很大程度上得益于生源数量大、取消户籍限制等客观有利条件，同时，我们也不应忽视综合处总结中提到的存在问题——生源质量上的隐忧，所以不自满。”

招生工作总结篇11

（一）20xx年招生数据

本部全日制1241人、本部函授296人（非本校学生自考272人、成教24人）、分校171人，20xx年学校共计招生人数1708人（不含在校学生参加参考上线237人）。

（二）20xx年招生主要措施

1、学院领导高度重视，制定招生保障和激励机制，责任层层落实。

2、通过多种渠道开展调研，掌控生源数据，认真做好生源数据分析，并有针对性地研究招生支撑点，为招生宣传提供依据。

3、加大宣传、突出优势

一是高标准、高质量的制作招生宣传资料,通过QQ群、手机短信、下乡发放招生资料等方式拓宽宣传渠道；二是加强与地方老师的沟通，通过各种方式获得他们的信任和帮助；三是加大品牌宣传，以特色专业吸引学生。

4、以就业促招生，加大校企合作宣传力度

依托学院优势，继续与蓝科高新、中船、中电二、新和、金路树脂开展定向培养。安排专人负责校企合作定向招生宣传。

5、强强合作、凸显中高职衔接优势

继续与xxxxx联合，并新增xxxx合作开展五年制高职招生；通过强强联合，有利于扩大我院影响力、生源组织结构和生源质量。

6、加强管理，规范校外教学点

为加强与教学点的沟通，在招生旺季派专职老师驻扎教学点，全力拓展帮助校外教学点招生宣传。

7、广泛动员，全员参与

在学院领导的高度重视下，今年学院继续倡导全员招生，招生就业办为每一位教职工配一名联系人，全天候为大家解疑服务。同时，利用晚自习到班级宣讲，发动在校学生参与招生，在师生中形成了人人参与招生的良好风气。

8、注重服务，以人为本

招生就业办是学院对外联系的窗口，服务质量关系学院声誉，也影响招生工作。因而，我们要求在待人接物方面热情、耐心。同时，协同相关部门策划新生报到方案，体现我院细致、周到服务和人文关怀。

9、政策调整，及时转型

招生就业办协同教务、学工等部门引导学生在就读技师学院专业同时，可自愿选择成考、自学考试、对口高职升学等多途径晋升。今年参加成考328人，上线261人（校外成考24人），校外自考272人。

10、及时总结，提出重点

招生告一段落后，招生就业办通过内部培训，对招生情况进行了比较细致的研究分析，寻找招生工作中存在的问题，提出解决办法，总结成功经验，积极探索生源新的增长点。

11、更加重视团队建设

招生团队是一个年轻的团队，在严格要求的同时，特别注重团队的学习和培训工作，在平时的互帮互助的同时，每周科务会都有总结和分析，每月有团队自发、自费的团队活动，结构的阶梯性发展。

（三）20xx年招生优势

1、学院自身品牌价值在不断提升，学院是国示学校、技师学院、国家级高级能人才培训基地，全国机械行业骨干职业院校等一系列荣誉与资质是其他地方性学校所不可比拟的，这也是招生就业办人今年能完成任务、取得胜利信心来源。

2、学院的就业安臵能力突出，学院多年的就业安臵网络的建立，国机集团和中国建设集团系统资源的大力支持，以及全员教职员工对招生工作的大力支持。

3、招生团队敢于付出和拼搏、勇于创新。在招生就业办“日有所想、周有改进、悦游改革、年有突破”的文化理念影响下，招办团队一直致力于打造学院最有执行力和最有战斗力的忠诚团队。

（四）20xx年招生事迹

1、感动常在。大家平时忙于工作，对家庭照顾很少，招生旺季，一周七天可能有四天晚上在外面应酬。涌现出很多让我们感动的例子：如肖波老师，外婆病危，没有请一天假，白天忙于招生，利用晚上时间陪伴外婆最后的时光；钟勤老师的父亲出工伤事故，在父亲脱离病危后，又立即投入到招生战场上，并取得了优异的成绩；王亮老师由于去年外出招生受工伤，在今年康复后，担心自己拖科室后腿，投入大量的精力在招生工作中，将绵竹地区的铁板捅破，取得了突破性成绩；办公室人员的`孩子都是两三岁，正是需要家长教育、呵护和照顾的时候，但大家都没有时间我们不是没有感动，而是将其化成动力，在更加亲密、更加团结协作的氛围中，融入到学院的招生事业中。

2、开拓思路，解决问题

招生就业办的风格不是抛出问题等解决，是积极想办法解决问题，在今年五年制高职报读人数大幅增加的情况下，严重超处招生计划。为避免因录取问题造成学院生源流失，招办团队认真分析，理清思路，在建院、省考试院、教育厅、发改委等多部门的周旋下，很好的解决了五年制高职的补录及超录计划，避免了学院的生源流失，维护了学院良好的信誉。

招生工作总结篇12

一年的招生、教学工作已经尘埃落定，现将个人这段时间的招生工作总结归纳，并提出一些个人的想法。

一、招生工作：

从今年的招生大环境看，仍旧受国家统招资格投档线的降低和生源的削减等因素的影响。结合今年的招生特点和阅历教训，我总结如下并为下年度的招生做一点建议：

1、要驾驭住在一年之中几个关键的招生工作时段：

秋季招生前期，应当制定整体招生思路，完善招生细微环节；依据招生的思路和招生渠道的设定组建有战斗力的团队；招生简章应在5月中旬印刷好。

招生中期，利用各种渠道，努力扩大招生宣扬范围和区域范围，拓展生源渠道。在近几年严峻的招生环境下势必会出现新的招生渠道。

招生后期：稳定前期和中期的成果，提高报到率。

2、找寻更加有效的办学路子，要拓宽招生专业的涵盖面，不仅计算机类，还要在土建类，经管类等学科做探讨，看是否能办多点专业。

3、招生手段与渠道：

A、招生代理：必需有效的筛选实干的社会代理，招生期间随时他们保持联系常常沟通随时驾驭代理招生进展状况。

（1）在招生期间的几个重要时间段发放宣扬材料要刚好，比如高考前后几天的`时间；

成果出来几天学生要返校查成果的时候；学生填报志愿的那几天。

（2）过了年回来应尽快和招生代理取得联系并且筛选，太晚的话他们早就起先选择好合作院校了。

（3）接着和已经合作的招生代理合作，刚好和他们沟通联系，保证刚好驾驭下面社会代理的招生进展状况。

（4）吸取一些做得好的招生代理的阅历，结合实际状况，培育出自己的招生队伍。

B、学生工（包括留在学校帮忙的专职学生工和外围起到宣扬与沟通作用的学生工），学生工的优点是廉价，比较听话，能够驾驭目标人群的第一手资料；缺点是招生阅历不够，招生方法稚嫩，接触社会较少，志向主义，思想单纯。

（1）学生工肯定要培训好，培训好的学生工起到的作用是巨大的。

（2）在5月就起先聘请暑假招生专员，聘请可向学生宿舍投放招生宣扬单页，周末晚上投放会比较好，因为他们周末晚上都比较集中。

（3）招生期间肯定要保持联系驾驭他们的招生动态激励他们主动的投入到招生工作当中来，终归夏每天热，询问学生少了会懈怠，会失去信念。

（4）学生的招生薪金要刚好发放，以免影响我们在学生中的口碑，把宣扬材料刚好的发放到他们的手里利于及早地宣扬。

（5）扩高校生代理的规模：整合全部的资源在各大高校聘请学生代理，甚至到南宁各大高校宣扬聘请学生代理，这点也是以后每年要改进的工作。

C、电话招生：

1、电话招生的关键是取得学生名单。

2、电话招生员的培训。

3、在招生期间针对不同的招生阶段要实行具有实际意思的嘉奖政策，激励招生工作人员的加倍努力，提高工作人员的工作的热忱和主动性。

D、网络招生：我们自己特地的招生网站要做的专业,引导学生留下联系方式等资料，为招生询问带来第一手资料。

E、其他途径：如大篷车、高招会等

F、招生接待：办公室接待工作要做的更加到位，特地培训接待小组负责接待工作，负责接待的工作人员要分工明细讲解细致专业，要热忱有耐性。