《论十大关系》蕴含的哲学思想探析(6篇)

服装销售的工作总结

摘要：《论十大关系》是对社会主义建设道路的一次伟大探索，它紧紧地围绕着中国的实际出发，运用丰富的哲学思想，积极探索符合中国国情的社会主义建设道路。

关键词：；《论十大关系》；背景；哲学意蕴

一、《论十大关系》的提出背景

1956年上半年，随着我国对农业、手工业和资本主义工商业的社会主义改造的基本完成，经济制度和阶级关系发生了深刻的变化。中共中央开始把党和国家工作的着重点向社会主义建设方面转移。社会主义建设，从1953年执行第一个五年计划算起，已有3年多的实践经验。但是，由于我国缺乏管理全国经济工作的经验，许多方面依旧是照搬苏联模式，因而建设中产生了一些问题。同时，在国际上由于赫鲁晓夫在1956年2月苏共的第二十次代表大会上作的“秘密报告”，许多国家的共产党围绕着对斯大林评价的问题以及对苏共二十大纲领的评价问题展开了激烈的争论，并导致部分共产党发生分裂。一些帝国主义国家利用国际共产主义运动内部的动荡，借机掀起了反对社会主义的浪潮。苏联内部矛盾的公开化也暴露出苏联在社会主义建设的过程中的一些缺点和错误，苏联模式的弊端，不能不引起我们的反思。因此如何正确处理我国社会主义建设中的出现各种矛盾，找出适合我国国情的社会主义道路成为了当时迫切需要回答的一个问题。

1956年2月后，用了两个多月的时间先后听取了中央34个部委的汇报，汇报的内容主要是有关经济建设问题的调查研究。关于正确处理十大关系的思想，就是在这个基础上，经过中央政治局的几次讨论，最终由集中概括出来的。同年4月25日，在中共中央政治局扩大会议上作了一次具有现实意义和历史意义的讲话，史称《论十大关系》(5月2日在最高国务会议上对十种关系作了进一步阐述)，其着重讲述了我国当时社会主义建设中需要解决的十种关系，也就是十种矛盾，它运用马列主义关于社会主义建设的指导思想，结合我国实际情况。提出了适合我国国情的社会主义建设路线。它既是、刘少奇、等老一辈革命家对中国社会主义建设道路的一次伟大探索，也是中国共产党人探索具有中国特色社会主义建设道路的良好开端；它不仅阐明了社会主义革命和建设中的一系列基本方针和政策，也提出了我国在社会主义建设过程中如何处理好这十种关系，如何按社会主义经济规律办事，如何调动党内党外、国内国外、直接的、间接的一切积极因素，为促进社会主义的建设提供合理的论据。

二、《论十大关系》中蕴含的哲学原理

（1）《论十大关系》体现了“实事求是”这一根本观点

对“实事求是”作了辩证的解释，他说：“‘实事’就是客观存在的一切事物，‘是’就是客观事物的内部联系，即规律性，‘求’就是我们去研究。”[1]对“实事求是”作出了全新的马克思主义解释，使其内涵升华，并用之来概括辩证唯物主义和历史唯物主义的根本观点。

《论十大关系》坚持了实事求是的根本观点，对我国社会中关于社会主义建设和社会主义改造中出现的十个问题，也就是十大关系，进行了辩证的分析，并提出了解决这些矛盾的一系列方案，从而达到“把国内外一切积极因素调动起来，为社会主义事业服务”[2]，“要调动一切直接的和问接的力量，为把我国建设成为一个强大的社会主义国家而奋斗”[2]的目的。

在汉族和少数民族的关系上，首先分析了我国民族的实际状况：“我们说中国地大物博，人口众多，实际上是汉族‘人口众多’，少数民族‘地大物博’，至少地下资源很可能是少数民族‘物博’。”[2]基于这样的认识，强调：“我们无论对干部和人民群众，都要广泛地持久地进行无产阶级的民族政策，并且要对汉族和少数民族的关系经常注意检查。如果关系不正常，就必须认真处理，不要只口里讲。”[2]“我们必须搞好汉族和少数民族的关系，巩固各民族的团结，来共同努力于建设伟大的社会主义祖国。”[2]

在革命和反革命的关系上，认为：“对待反革命分子的办法是：杀、关、管、放。”“按照不同情况，给反革命分子予不同的处理，是必要的。”【2】同时，指出：“应当肯定，还有反革命，但是已经大为减少。”[2]同时，他提出了对待反革命的方针和政策，“今后社会上的镇反，要少捉少杀。”在对待反革命分子的态度上，认为：“对一切反革命分子，都应当给以生活出路，使他们有自新的机会。这样做，对人民事业，对国际影响，都有好处。”[2]

在中国和外国的关系上，基于的实事求是的分析：“应当承认，每个民族都有它的长处，不然它为什么能存在？同时，每个民族也都有它的短处。”[2]认为“提出向外国学习的口号”[2]是提的对的。提出：“一切民族、一切国家的长处都要学，政治、经济、科学、技术、文学、艺术的一切真正好的东西都要学。但是，必须有分析有批判地学，不能盲目地学，不能一切照抄，机械搬运。他们的短处、缺点，当然不要学。”[2]

（2）《论十大关系》体现了唯物辩证法的矛盾观点

认为矛盾是普遍存在的，社会主义社会和共产主义社会同其他任何社会一样，也存在矛盾，只是矛盾的性质、解决矛盾的方式和社会阶级不同；矛盾是事物发展的源泉和动力，而社会基本矛盾则是推动社会发展的动力，社会主义社会也是在生产力和生产关系的矛盾推动下得以发展；社会主义社会的基本矛盾仍然是生产力与生产关系、经济基础与上层建筑问的矛盾，《论十大关系》体现了对矛盾观点的深刻认识与把握。（下转第29页）（上接第25页）

在重工业和轻工业、农业的关系上，认为：“如果是真想要发展重工业，或者想得厉害，那你就要注重农业、轻工业，使粮食和轻工业原料更多些，积累更多些，投到重工业方面的资金将来也会更多一些”。[2]正确处理这三者的关系，“还要适当地调整重工业和农业、轻工业的投资比例，更多地发展农业、轻工业。”[2]重工业还是为主，还是投资的重点，但是，农业、轻工业投资的比重要加重一点。

在沿海工业和内地工业的关系上，认为：“如果是真想发展内地工业，不是假想，就必须更多地利用和发展沿海工业，特别是轻工业。好好地利用和发展沿海的工业老底子，可以使我们更有力量来发展和支持内地工业。如果采取消极态度，就会妨碍内地工业的迅速发展。”[2]

在经济建设和国防建设的关系上，认为如果对原子弹真正想要、十分想要，就要降低军政费用的比重，多搞经济建设。如果不是真正想要、十分想要，就还是按老章程办事。要发展国防建设，“可靠的办法就是把军政费用降到一个适当的比例，增加经济建设费用。只有经济建设发展得更快了，国防建设才能够有更大的进步”。“我们一定要加强国防，因此，一定要首先加强经济建设”。[2]

在国家、生产单位和生产者个人的关系上，认为要正确解决工厂在统一领导下的独立性问题。他提出，“各个生产单位都要有一个与同一性相联系的独立性，才会发展得更加活泼”，[2]“统一性和独立性是对立的统一，要有统一性，也要有独立性”。[2]他强调，“国家和工厂，国家和工人，工人和工人，国家和合作社，国家和农民，合作社和农民，都必须兼顾，不能只顾一头。无论只顾哪一头，都是不利于社会主义，不利于无产阶级的。”[2]

在中央和地方的关系上，认为：“中央和地方的关系也是一个矛盾。解决这个矛盾，目前要注意的是，应当在巩固中央统一领导的前提下，扩大一点地方的权力，给地方更多的独立性，让地方办更多的事情。这样对我们建设强大的社会主义国家比较有利。中央要注意发挥省市的积极性，省市也要注意发挥地、县、区、乡的积极性，都不能框得太死。同时也要注意，“可以和应当统一的，必须统一，不可以和不应当统一的，不能强求统一。”[2]

（3）《论十大关系》体现了唯物主义的历史观唯物主义历史观认为：当生产力继续发展、私有制消灭以后，阶级就会像合乎规律地在历史上产生一样，也要合乎规律地消灭，国家也将伴随着阶级的消亡而逐步消亡。代表阶级利益的政党也不可避免的要消亡。无产阶级的任务，就是要消灭剥削制度和剥削阶级，消灭私有制，最终消灭阶级，实现向无产阶级社会的过渡，在全世界实现共产主义。”[3]在《论十大关系》中，指出：“凡是在历史上发生的东西，都要在历史上消灭。”[2]共产党和派都是历史上发生的，因此，共产党总有一天要消灭，派也总有一天要消灭。他说：“共产党、无产阶级，那一天不要了，我看实在好。我们的任务就是要促使它们消灭得早一点。”【2】同时，他又指出：“无产阶级政党和无产阶级，现在非有不可，而且非继续加强不可。否则，不能镇压反革命，不能抵抗帝国主义，不能建设社会主义，建设起来也不能巩固。”“无产阶级不能没有很大的强制性。”[2]

三、结语

《论十大关系》是同志在建国后对社会主义建设道路的伟大探索的结晶。20年后，我党形成了建设有中国特色的社会主义理论，如重点发展农业、注意调整经济结构、加大对外开放力度、加强法制建设、建立互相监督、荣辱与共的党派合作制等。这一系列理论都是对《论十大关系》的继承与发展。学习《论十大关系》所包含的哲学思想，既有助于我们正确处理新形势下的各种关系，更有利于我国社会主义和谐社会的构建。

参考文献：

[1]选集(第三卷)[M]．北京：人民出版社．1991．

[2]中共中央文献研究室．文集[M]．北京：人民出版社，1999．

[3]韩树英．马克思主义哲学纲要[M]．北京：人民出版社。2004．

服装销售的工作总结篇2

时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司**和店内同事在这一年里帮忙与**，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改善、更好的提高自身素质。

虽然每一天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护，在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流，在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改善，透过今年的工作个性是十一月份店长休假让我**店长以来，更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的用心配合，店员在店里就**着公司形象，而这些都将影响公司的销售。期望今后透过公司**的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。

现将今年的工作总结作如下所示：

一、顾客方面

我把进店的顾客分为两种：

第一种顾客，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买一件衬衫或外套，但是具体要买什么样貌还没有明确。

第二种顾客，闲逛型的顾客：此刻的商场里有太多消磨时光闲逛型的顾客，她们有的是纯粹打发时间，有的是情绪不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的顾客不必须是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的顾客闲逛型的占多数，而对待闲逛型的顾客和有目的型顾客接待是不能完全相同的。闲逛型的顾客进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。

二、工作方面

根据公司**要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，持续经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

三、销售技巧方面

店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

首先推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。配合手势向顾客推荐。配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

其次把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

最后要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中十分重要的一个环节。

重点销售要从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，资料易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

要根据顾客的状况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的资料，做到因人而宜。营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装贴合流行的趋势。

四、地理位置方面

我们xx服装店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠xx服装搞一些广场活动而带动的客流。

也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者必须要明白自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们能够根据客流的高*定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也就应不一样，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，必须要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。

五、今后的努力方向

切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；用心广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章**；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感；完成其它工作。

用心了解到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要用心思考并补充完善努力经营**的同事关系，认真向**学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。

服装销售的工作总结篇3

对我来说，这三个月是紧张而充实的。我三个月前加入了我们公司。因为工作需要，我成了一名服装销售员。我是销售行业的新人，刚进这个岗位的时候真的什么都不懂。感谢同事的帮助和指导，感谢**的**，让我能够逐渐适应这份工作的需要，然后在这个试用期结束的时候能够顺利转正，所以一定要感谢每一个帮助过我的人！甚至公司的要求也是我自己对进步的要求。以下是我在三个月试用期内的工作总结：

作为一个服装销售员，公司对我们有销售要求，而我又是一个涉及这个行业的新人，所以第一次了解这个规定的时候很慌张，不过好在因为我们是新员工，所以有超前的计划。第一个月完成多少，第二个月完成多少，然后第三个月转正的时候，会要求和正式员工一样的销售额。有了这样先进的安排，有了同事的帮助，我会渐渐安心。

经过三个月的工作，我知道销售不仅需要沟通技巧，还需要很多重要的方面。三个月的试用期让我在这些方面有了很大的进步。我们在销售的时候需要很大的自信，因为面对的是陌生人，所以在突如其来的交流中，一定要有自信才敢开口。刚开始的时候我心里还在犹豫，但是在同事的帮助下，我逐渐完成了几个订单，这些订单的成功逐渐让我有了成就感和自信，所以我现在很自信，不会因为自己是陌生人而不敢交流。

服装销售也需要学习很多服装知识，很多会在购买前试穿，但是我们只是想评估一下，有时候需要我去搭配，所以我要了解很多服装知识，了解当前的时尚趋势，然后我在推荐的时候才能更加自信，从而增加销售的成功率。在匹配的时候，我们也用自己的知识帮助他们匹配，更好的方便交易。

当然，我还有很多缺点。比如前段时间的假期推广活动，发现自己缺乏推广经验。在活动的准备阶段，我不知道如何找到自己的工作。我还没找到自己的东西就要被别人安排，所以我缺乏事情的主动性，这也是我以后需要继续学习的地方。

服装销售的工作总结篇4

前不久参加的服装销售培训已经结束了，回顾当天的学习收获，我感慨很多，收获也很多，体会也有很多。

首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。

如今，在这林林总总的运动品牌竞争中，每一个导购员都是精准销售，有战术，有**，有方法，但是，每当竞争再上升一个程度的时候，为了自己的销售业绩，往往都会用尽办法的把东西卖出去，当然，这未必不可行，不过，这样所销售的业绩是短暂和偶然的，因为不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过去，我们应该用良好的服务，优质的商品为品牌树立口碑，从而得到一个又一个的回头客。

通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以**。团队是什么？按照老师所说的，团队是一个有口才的人**一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。而我们身为这个团队中的成员，每个人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好自己分内的工作，担负起自己的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，紧密合作，共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更容易接受，整个团体才会有活力，每个人的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。

作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高自身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购，因此，老师也为我们总结了几点：

一、外表要整洁，要有礼貌和耐心；

二、保持良好的人员形象，专业的服务态度；

三、能够提供快捷的服务，要设身处地的为顾客着想，从而提高自己的销售业绩；

四、要有足够的产品知识，专业的销售形象，良好的沟通表达能力；

五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见，帮助顾客做出正确的商品选择；

六、关心顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近与顾客的距离，培养回头客；

七、做好售后工作，耐心的倾听顾客的意见和要求，记住顾客的偏好，这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息，有助于企业和品牌的发展。

还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更容易拉近与顾客之间的距离，从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。总而言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的！再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的工作生活中学以致用，真正发挥出学习的用处！

服装销售的工作总结篇5

一。实习目的

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。

通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科！它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变！而且需要技巧性！如何才能把衣服卖出去！要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意！

到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力！向那些老员工学习经验。

到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力！向那些老员工学习经验。

二。实习内容

销售服装的实习内容主要有以下几个方面：

1，实地销售

只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力！还有让顾客满意而归！

2，总结经验

短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己！如此来提高自己的销售业绩。

3，学习管理

到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的！从而扩展思维，学习企业的管理系统。

三。实*结

在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验！在管理方面也有所收获！

通过这次实习，自己的社会实践能力**地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。

四。实习中存在的主要问题

以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。

实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。

论十大关系范文篇6

一、《论十大关系》的科学内涵

新中国成立后，毛泽东仔细分析了当时国内和国外所面临的复杂环境，仔细认真地听取了三十四个部门的汇报，后来又经过中共中央政治局的反复讨论，集思广益，主席最终提出了十大关系。论十大关系，内容广泛，涉及面广，意义非凡。从本质上讲，十大关系是我们在建设社会主义过程中要仔细处理的十个方面的问题。毛泽东指出：“这十种关系，都是矛盾，世界是由矛盾组成的。没有矛盾就没有世界。我们的任务，就是要正确处理这些矛盾。”[1]44《论十大关系》就是围绕着这十对矛盾，仔细分析探讨了如何使社会达到一种和谐状态，实现把国内外一切积极因素调动起来为社会主义服务，把我国建设成为一个强大的社会主义国家的目的。

十大关系，即重工业和轻工业、农业的关系；沿海工业与内地工业的关系；经济建设与国防建设的关系；国家、生产单位和生产者个人的关系；中央和地方的关系；汉族和少数民族的关系；党和非党的关系；☆☆革命和反革命的关系；是非关系；中国和外国的关系。在这十大关系中，前五条侧重于讨论经济关系，后五条则侧重于讨论政治关系和思想关系。《论十大关系》讨论的核心是经济关系，关键在于调动国内外一切积极因素，为社会主义建设服务。毛泽东同志也指出：“提出十个问题，都是围绕一个基本方针，就是要把国内外一切积极因素调动起来，为社会主义建设事业服务”[2]。

二、《论十大关系》对建设社会主义和谐社会的启示

当前，我国正处于建设社会主义和谐社会的新时期，全国人民正集中力量为和谐社会的建设而努力奋斗。毛泽东的《论十大关系》对建设社会主义和谐社会在不同层次、不同方面都有着巨大的指导意义。邓小平同志1975年7月10日在给毛泽东同志的信上说：“这篇东西太重要了，对当前和今后都有很大的针对性和指导意义。”[3]在构建和谐社会的今天，这篇文章所包含的重要价值正如胡锦涛同志所指出的那样，“毛泽东同志关于社会主义建设的正确思想，对我们构建社会主义和谐社会仍具有重要的指导意义。”[4]所以，探索十大关系对建设社会主义和谐社会的启示显得尤为必要和重要。

（一）现实启示

1.建设社会主义和谐社会，我们必须实现经济结构的和谐

毛泽东在《论十大关系》指出：“在处理重工业和轻工业、农业的关系上，我们没有犯原则性的错误。我们比苏联和一些东欧国家做得好些。”在当时，党中央吸取了苏联及西欧国家的经验教训，合理地调整了经济结构，使重工业、农业、轻工业协调发展，没有像东欧国家那样片面强调重工业而忽视农业和轻工业，导致经济结构的失调，造成了严重的社会问题。

此时非彼时，改革开放三十多年以来，我国的经济结构得到了极大的优化，但是经济结构不适应经济发展的矛盾仍然很突出。农业基础比较脆弱，工业科技的创新能力相对不足，服务业发展滞后，所占份额小。和谐社会应该是经济结构的和谐，农业、工业、服务业得到全面的发展，三者的比例比较协调，能够适应经济发展的需要。所以，当前我们在建设和谐社会过程中，一定要协调好农业、工业、服务业三者的关系，使三者达到和谐。我们必须加强和改善农业基础性生产条件，走新型工业化道路，大力发展第三产业，提高第三产业的比例。调整产业结构，促进经济的和谐发展。

2.建设社会主义和谐社会，我们必须实现经济管理体制的和谐

在经济管理体制方面，毛泽东在《论十大关系》中，着重强调了两个方面的问题。一个方面为政府和企业的关系，毛泽东指出：“把什么东西统统都集中在中央或省市，不给工厂一点权力，一点机动的余地，一点利益，恐怕不妥。”[1]9另一方面为中央和地方关系，毛泽东指出：“中央和地方的关系也是一个矛盾。解决这个矛盾，目前要注意的是，应当在巩固中央统一领导的前提下，扩大一点地方的权力，给地方更多的独立性，让地方办更多的事情。这对我们建设强大的社会主义国家比较有利。我们的国家这样大，人口这样多，情况这样复杂，有中央和地方两个积极性，比只有一个积极性好得多。”[1]10

十一届三中全会以来，我国在农村和城市分别进行了经济体制的改革，社会主义市场经济体制基本建立起来。但是在经济运转过程中，影响企业自主经营的现象仍然存在，中央和地方不和谐的现象仍然时常发生。经济管理体制的矛盾仍然非常凸出。这严重影响了和谐社会的建设，我们应该继续完善我们的经济管理体制，努力实现经济管理体制的和谐，在经济管理体制改革的过程中，我们应该积极借鉴毛泽东提出这两点：一是扩大企业的自主权，发挥企业的积极性和能动性；二是要扩大地方的权力，调动中央和地方两个方面积极性。这两点是我们在进行经济管理过程中必须遵循的两点原则。没有经济管理体制的和谐，也就没有社会主义和谐社会。

3.建设社会主义和谐社会，我们必须实现分配关系上的公平与和谐

分配问题在建设社会主义和谐社会过程中，显得尤为重要。处理不好，社会收入差距急剧扩大，可能引发社会问题，严重的可能引发政治问题，这在历史上都是有章可循的。在《论十大关系》中，毛泽东针对当时我国经济建设中一些人片面强调国家利益的思想倾向，提出国家、集体和个人的关系都必须兼顾的思想，不能只顾一头，三方都要兼顾；工人的劳动生产率提高了，他们的劳动条件和集体福利、工资就需要逐步有所提高；要处理好国家与农民的关系，兼顾国家和农民的利益。

我们在建设社会主义和谐社会的过程中不仅要努力协调好国家、企业、个人之间分配关系，还要协调好企业与企业、个人与个人之间的分配关系。为达到分配上的和谐，我们必须制定相应的分配政策，在坚持按劳分配为主，多种分配方式并存的分配制度的基础上。我们要积极探索分配制度改革的新途径，协调好国家、企业、个人之间的利益分配，寻求它们之间的和谐。同时，要大力推进国有企业的改革，逐渐改变民营企业和国有企业之间不平衡的状态，使民营企业能够有更多的机会参与市场的平等竞争，不断壮大民营经济，提高其市场地位。再者，我们要千方百计地提高个人收入，提高工人和农民的收入，制定严厉的调控政策，防止过高收入，扩大中等收入，提高过低收入，保持不同人群之间收入上的和谐。

（二）方法论启示

1.建设社会主义和谐社会，我们必须坚持矛盾分析法

矛盾分析法是马克思唯物辩证法的核心和精髓。矛盾具有普遍性，所谓事事有矛盾，时时有矛盾。矛盾具有客观性，不以人的意志为转移。毛泽东经过很长时间的调查研究，经过对当时社会的仔细分析，概括和升华出建设社会主义面临的最主要的十大问题。他说：“这十种关系都是矛盾，世界是由矛盾组成的，没有矛盾就没有世界。我们的任务也就是要处理这些矛盾。”

在建设社会主义和谐社会的过程中，不管是国家、单位还是个人，都应培养矛盾思维，学会矛盾分析法，矛盾分析法具有普世性的价值。在建设和谐社会的道路上，我们不会走的一帆风顺，面对出现的问题，诸如看病难、看病贵、上学难之类，我们都可以把它们看做矛盾。面对着这些矛盾，不要惊慌，不要愤青，也不要埋怨，因为矛盾具有普遍性，西方资本主义国家可能不存在这些矛盾，但是它们可能存在其他方面矛盾，它们具有的矛盾我们可能没有，我们没有矛盾的他们可能有，我们在心理上要保持平衡。心理平衡之后，然后在利用矛盾分析法去破解这些问题。所以，矛盾分析法对我们建设和谐社会还是很有启发的。

2.建设社会主义和谐社会，我们必须坚持结构分析法

结构分析法也是一种非常适用的哲学思维方法。既然有结构，那么就有因素，因为结构是由不同的因素构成的。结构的存在也具有客观性、普遍性，世界万物在不同的层面、不同的建成方式上，都可以被称之为一个结构。既然结构普遍存在，那我们就要建构，既要建构，那么就有一个如何建构高质量结构的问题。《论十大关系》讲了十个方面的关系，即是十个方面的矛盾。如果以建构的思维来思考这十大关系，我们把建设社会主义看作一个结构，这十大关系是毛泽东对建设社会主义的一种建构，各个关系是结构中的一个因素。从十大关系内容来看，毛泽东的这种建构是非常成功的，建构的因素比较全面，十大关系基本上涵盖了当时建设社会主义的方方面面。

同样，我们也可以把和谐社会的建设看作一个结构，那么我们就需要建构，建构的因素要齐全，涵盖面要广泛。不能经济上和谐，政治上不和谐；不能城市和谐，乡村不和谐；不能国内和谐，国际不和谐；不能东部和谐，西部不和谐；不能汉族和谐，少数民族不和谐。在建构和谐的过程中，我们思考的因素一定要全面，一定要广。我们建设的和谐社会，是全面的和谐，而不是局部的和谐。在一定程度上，结构中包含因素的全面性，决定了我们建设社会的和谐程度。

3.建设社会主义和谐社会，我们必须坚持主体论