公司的奖罚制度，公司的奖罚制度怎么定（整理5篇 ）

精选公司的奖罚制度汇总篇1

现代化的企业管理，就是以人为本，以人为中心的管理。做任何事，都要强调方法，管理也不例外。

管理首先要创新。

作为一个企业，机制和制度创新是保障，且非常重要，在现实中，有很多国有企业长期停滞不前，搞不好，就是因为机制和制度墨守成规、不能突破。因为有国家养着，所以从思想上总是等、靠、要。有些经过改制，进行机制和制度的创新后，经过“鹰之锐变”的改革，就有了生机和活力，形成了较好的发展。

科技创新是关键，片中提到，“当科技创新日益显示出创造利润的能力后，公司对财富的追逐就直接变成了对技术发明的热爱。19世纪中后期，德国大公司们率先设立工业实验室，并在化学和电气工业领域取得重大突破”。在我们熟知的领域里，还包括abb、西门子、施耐德等电气企业，他们往往在科技领域有很大的投入，也因此给企业带来突飞猛进的收益。为什么在我们投标的过程中，知名品牌有时候最高价也可以中标，而不知名品牌即使是最低价也不一定中标，这就是科技创新的直接功效。正如片中所说，“这个世界不再需要通过模仿碰巧成为全球企业的公司，世界需要的是创新”！作为一个普通的公司员工，我的感觉就是，“不要通过廉价的重复劳动和廉价的普通产品去乞求用户的同情，赚取微薄的收入；而要创新工作，通过卓越的技术、一流的品质、精湛的服务为顾客创造价值，赢得高额的回报”。

市场创新是灵魂，企业不同于研究机构，他必须将科学技术转化为生产力，将科研成果转化为产品和服务，将产品和服务卖出去转化为现金收入。这就需要做好市场和销售工作，有的时候甚至需要先做市场，在市场调研中取得数据和分析结果，反过来指导技术创新、研发新产品。因此说，市场创新是一个企业得以生存和发展的灵魂。

管理创新是基础，在一个企业运行的过程中，人在变、事在变、环境在变；内部员工在变、外部竞争对手在变；客户在变、供应商在变；社会在变，政府在变，有时候甚至国家和政权都在变。难怪片中说，“这是一个英雄不问出处的时代。要在竞技场上长久保持领先者的席位，惟有创新。创新管理、创新组织模式、创新技术，公司已经开始上演全球化时代的变形记”。而在所有创新中，管理创新是基础，应贯穿始末、包罗万象。

说到底，作为一个公司，应该重视创新，其中，观念创新是前提，机制和制度创新是保障，科技创新是关键，市场创新是灵魂，管理创新是基础。

其次管理实际上就是一个经营人心的过程。

很多人对企业的“企”字进行了分析，这个字上面是人，下面是个止。也就是说，假如没有人的前提下，企业是不可能存在的。既然如此，人的重要性自然就不多说了。人是企业的基本单位，先有人，后有企业，任何一个企业都离不开人的存在。人才是企业的主体。那么作为管理来说，自然也就要把人作为企业管理的的主要对象，将对人的管理作为重中之重。但是管人管什么？这是一个复杂的问题。大千世界，芸芸众生，每个人都是不一样。所以，就要企业让一个个个性差异很大的个体成为一个有着共同的体征和目标，为了完成共同的任务而同心协力、努力工作的团队。

在管理中，由于企业中的个体千差万别，以至于沟通和协调就成了管理中的最重要的任务。既然是沟通和协调，肯定是双方面的，这就需要管理者适时而变，采取不同的管理手段，才能把他们凝聚在一起。

在对内提高凝聚力方面，如果一针见血的指明，就是要提高员工的忠诚度，围绕这个目标，就要全方位的培养、建立并形成一种良好的企业文化氛围。

这种良好的企业文化氛围的出发点，首先应该是“以人为本”。从人力资源的视角来看，就是，在引进人才的过程中，要引进认同公司价值观，能够和公司同舟共济、共同发展的人；引进之后，要注重培养，每个人的兴趣不一致、特长各不同，要将不同的人放在不同的岗位上锻炼和成长，最后将合适的人放在合适的岗位上培养和发展；这就涉及到怎样使用人，使用好人的同时，还要给予好的待遇，用优厚的待遇来留住人、鼓舞人、激励人。这样，就能形成一种好的“以人为本”的企业文化，提高员工的忠诚度。

在对外扩大影响力方面，如果直截了当一点，就是要塑造企业文化，加强宣传工作，承担社会责任，重视从实践到理论的总结，形成有自主企业特设的企业文化理念，不仅用这套理念来武装内部员工的头脑，而且要让外界知晓，提高企业品牌知名度与社会影响力。

当然，公司终究是公司，他要以营利为目的，这是毋庸置疑的，如果说一个公司专门做慈善，不考虑成本，那绝对是假话，或者说那不是公司行为，而是其他方面的行为。因此，作为一个公司，在加强宣传工作的同时，要有一个目的，就是要通过宣传，促进品牌建设，扩大影响力，进而促进销售，提高市场占有率，销售做上去了，再反辅过来，支持企业文化建设、支持宣传工作，形成良性循环。

说到底，作为一个公司，应该重视企业文化建设，企业文化建设的作用就是对内提高凝聚力、对外扩大影响力；而公司终究是要营利的，所以，在具体操作过程中，要以市场宣传为目的，促进企业文化建设。

总之，具有良好的策略，方能具备明天会更好的前瞻性。

精选公司的奖罚制度汇总篇2

集团下属各部门：

为提高xx集团电梯管理人员、操作人员的服务意识、水平，加强对电梯安全事故的防范，及时做好安全事故发生后的救援处置工作，更好的服务全校师生，xx集团邀请xx市xx电梯有限公司副总经理、机电工程师、xx市技术监督局特种设备安全专家委员会专家颜光见对xx校区、xx校区所有电梯管理人员、操作人员进行专业培训。

时间：20xx年6月6日14：30

地点：第七教学楼308教室

参会人员：

1、电梯运行原理;

2、电梯操作注意事项;

3、电梯厅门机械钥匙管理要求;

4、电梯相关法规及规范;

5、电梯常识解答;

6、安全乘梯(视频)。

特此通知

xx师范大学xx集团

20xx年5月28日

精选公司的奖罚制度汇总篇3

兹确认本人收到向________________有限公司借用的如下款项：_________________金额：_________________人民币万元整

借款形式：_________________现金。

本人保证______年_____月_____日前全部偿还上述借款。本人承诺的还款方式：_________________

若在借款未还清前提交辞呈或其他情况离开公司，本人承诺将提前将借款还清，并经公司批准后才会离职。

特立此据。

借款人：_________________

身份证号码：_________________

日期：_________________

精选公司的奖罚制度汇总篇4

（一）超越本公司资质等级或以其他公司的名义承揽工程，或允许其他公司或个人以本公司的名义承揽工程的；

（二）与建设单位或公司之间相互串通投标，或以行hui等不正当手段谋取中标的；

（三）未取得施工许可证擅自施工的；

（四）将承包的工程转包或违法分包的；

（五）违反国家工程建设强制性标准的；

（六）发生过较大生产安全事故或者发生过两起以上一般生产安全事故；

（七）恶意拖欠分包公司工程款或者农民工工资的；

（八）隐瞒或谎报、拖延报告工程质量安全事故或破坏事故现场、阻碍对事故调查的；

（九）按照国家法律、法规和标准规定需要持证上岗的技术工种的作业人员未取得证书上岗，情节严重的；

（十）未依法履行工程质量保修义务或拖延履行保修义务，造成严重后果的；

（十一）涂改、复制、倒卖、出租、出借或者以其他形式非法转让建筑业公司资质证书；

（十二）其它违反法律、法规的行为。

为维护西安市建筑市场秩序，保障建筑工程质量安全，本公司郑重承诺：我们严格遵守国家、陕西省和西安市建筑市场的法律、法规、规章和有关规定，全面履行各项应尽的义务，自觉接受西安市各级建设行政主管部门的监管。我们提供的一切材料都是真实、有效、合法的，如有弄虚作假及以上十二项违法违规行为，本公司愿意接受陕西市各级建设行政主管部门依法给予的处罚（处理），承诺自处罚（处理）之日起两年内不再参与西安市建筑市场招投标和承接工程业务，同意陕西市各级建设主管部门公开有关事实和进行不良行为评价。

承诺单位（公章）

法定代表人（签字、印章）

精选公司的奖罚制度汇总篇5

一、计划概要

1、年度销售目标600万元

2、经销商网点50个

3、公司在自控产品市场有一定知名度

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。__地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、__纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、__的融城；5、__等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20__年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

__空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入__市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前__正一在__空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20__年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。

2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌。

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20__年底发展到50家分销业务合作伙伴。

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

为此，我们需要将__市场划分为以下四种：

战略核心型市场---__

重点发展型市场----__

培育型市场-----__

等待开发型市场----__

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；

e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略

2、整合__本地各种资源，建立完善的销售网络

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网

4、建设一支好的营销团队

5、选择一套适合公司的市场运作模式

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点

7、公司在__宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以__为中心，向省内各大城市进军，其中以__为核心，以地市为利润增长点

10、__的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前__其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。