服装业的网络营销范例(3篇)
服装业的网络营销范文
关键词:服装网络营销;传统模式;方法;竞争
一、网络营销时代的到来
我国网络起步较晚,1996年开始,才真正开始被我国企业用于商业交易。曾经媒体报道中提及,山东农民李鸿儒最早在互联网上开花店,一年下来挣了几百万,不仅如此,还让其顾客从此遍布全国各地,彻底打开了市场,而该公司却没有一名销售员。接踵而来的是各个企业公司开始跃跃欲试,几乎都尝到了网络营销的甜头。如今,网络销售已经不再是一个遥不可及的听闻。阿里巴巴、淘宝网、京东、乐峰网、当当、卓越等等,各行各业大大小小的公司或个体都可以轻松地在网上进行交易,互联网交易平台也越来越成熟与规范。
在各个行业里,以淘宝网为主要销售平台的网络服装行业,因其高需求、易服务、易售后、高利润等,必然成为了网络营销中的宠儿。网上服装销售在整个服装销售中的比例越来越高。服装网络销售模式比传统模式有着不可比拟的优越性,可是市场越大、扩展速度越快,问题和障碍也就跟着出现了。
二、服装传统与网络销售模式
和如今漫天遍野的服饰网络营销方式之前,消费者主要服装购买行为几乎全部来自于传统的服装实体销售模式。服装传统销售模式有着很多的局限性,如昂贵的门面租金,区域化的局限,销售人员人力、物力等等成本,这些必然都是消费者来买单,大众消费的水平总是有限,并没有更多的钱去实体店消费更多的很快会过时的女装。
如今服装的网络销售模式已经成为一种全新的交易方式在转变传统服装市场的理念,并占有越来越重要的比重。首先,服装网络销售对市场的应变能力更强,省去店铺租赁、购买、装修等费用,从而节约企业更多不少销售成本来让利消费者。最终实现企业与消费者直接的共赢。其次,消费者不再是被动的选择服装需求。服装网络市场的庞大,让消费者有了足够多的选择权,使消费者选择不受局限。再次,服装网络市场具有无限延伸性和时间和空间的无限制性。这是服装传统模式怎么都不可能达到的。消费者24小时无限制上网寻找自己中意的服装。最后,丰富多彩的促销手段也是同时进行,也是传统服装模式下很难做到的。总的来讲,现如今的服装网络销售模式已经深入人心,这种巨大的新型销售模式是在更大范围内,更多层面上对市场资源进行的最高效率的实现。
三、服装网络营销对传统市场的冲击与融合
新的服装营销模式带来的巨大利益的同时,我们无法忽略对传统服装营销模式的冲击以及新型网络营销中显现的一些问题。虽然消费者在服装网购的过程中节约了资金,但是,传统服装销售模式有网络销售无法提供的顾客直接亲身购物体验,网络服装销售,消费者无法实现和实体购物环境下一样体验到试穿感受、购物享受以及对服装质感的触摸,还有对面料的认可与否。这些也是网络销售很难实现的最大问题。纵观比较,服装的传统销售模式也好,网络营销系统也罢。也不会如某些传言所指服装网络营销必会彻底取代传统方式,这是天方夜谭。笔者看来,服装传统销售必然会有新的转型和开拓,而网络市场也会在其特有的市场规律下,慢慢有新的调整,众多企业、个体网络经营中必然需要为自身提供更多的优势以至于不被竞争淘汰。
保证产品的品质、个性化发展品牌策略是服装产业的生命力。这不论是对于网络营销还是传统营销都是重要的。品质是服装的生命,是获得消费者信誉的保证。消费者早已今非昔比,如今的消费者越来越挑剔,越来越理性。只有产品本身品质有了保证,才能使服装为人所用,才能使品牌深入人心,发挥品牌能动的最大优势,给品牌带来利益。在品质有了保证的前提下,传统服装销售需要的并不是盲目的与网络拼价格来重新获得消费者,而是创立自己独特的品牌文化,统一店面形象设计以及对销售人员综合素质的培训,增加服装的商品附加值,依然有相当大比重的消费者是愿意为服务体验买单的。而服装在网络营销中,除了在保证其价格优势的条件下,把客服、物流、诚信度已经售后服务做好了,便不难让顾客对该品牌形成好感,从而吸引回头顾客。
不论网络营销和传统营销,最依赖的便是顾客的依赖感与信任度。如今有些服装品牌,已经开启了网上与网下有机结合的销售模式,首先拥有地面优势,可以提供顾客了解产品,亲身体验其品牌的机会,建立了信任基础,进而把这种依赖转换成未来网络继续购物的机会。我相信,传统与网络的竞争,服装市场会越来越健全,从而把服装行业推向另一个高度,从而达到消费者与企业家的最大的共赢。
参考文献:
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服装业的网络营销范文
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服装业的网络营销范文篇3
关键词:网络营销;服装业;市场环境;可行性
中图分类号:[F713.3]文献标识码:A文章编号:1674-3520(2013)-12-0173-01
一、相关理论研究
(一)企业网络营销的概念
企业网络营销(EnterpriseNetworkMarketing),是企业以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念开展的营销活动,它是企业整体营销活动的组成部分,是指为发现、满足和创造顾客需求,利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。
(二)服装网络营销的概念
所谓服装网络营销,就是将网络营销的理论和实践引入服装领域,是服装产业借助现代信息技术搭建的技术平台,将网络技术应用到服装产品的设计、采购、生产直到销售的全部经营过程中,以实现服装企业整体营销战略目标的一种营销手段。
(三)服装企业网络营销方式研究分析
1.利用热门事件营销
利用热门事件进行营销的方法可以抓住用户的心理,但是事件营销的不好地方就是:要抓住事件的时间,地点和别人不同的事物观点,还有就是事件营销的时间不会达到很长。
2.利用社会化媒体营销
现在的社会化媒体营销的最根本的特点就是:互动,交流,社区化。这样的平台对站长们的营销来说是很有利的,产品的营销就是需要个开放的平台,这样的平台要面对的范围广,成本低,商家才能有大的利用可以赚取。
3.利用资源合作营销
资源合作营销要从何说起呢?这样的营销方法的主要操作就是:买家和卖家之间的一个合作关系,或是站长们之间的合作关键,或是和个大门户网站的合作关系。
二、服装网络营销优劣势及其现状分析
(一)服装网络营销相对传统营销的优势
1.更强的互动性
服装网络营销是一种比传统营销更强调个性化的营销方式,网络营销比起传统营销的任何一个阶段或方式,都更能体现以顾客为主导的经营理念。
2.更强的便利性
服装网络营销能使消费过程简便,提高顾客的购物效率。
3.更强的经济性
服装网络营销能满足重视价格型消费者的需求,能为企业节省巨额的广告促销费、流通费用、管理费用和人工费用,从而使商品成本和价格的下降成为可能。
(二)服装网络营销相对传统营销的劣势
1.支付手段落后及法律不健全
网络购物支付手段落后和相关法律不健全是服装网络营销发展的一大障碍。
2.售后服务没有跟上
3.感知效果不佳
人们在买衣服时,总喜欢摸一摸它的面料,感觉一下其舒适性;试穿一下,看看是否合身,是否美观。而网上只能通过屏幕来看服装的款式和颜色,通过描述来确定服装的大小尺寸,这给服装消费者带来了一定的不适性,会是消费者感到不确定、不真实,对服装的质量和品质产生不信任感,就会降低其购买率,阻碍服装网络营销的推广。
三、服装网络营销存在问题及发展策略
(一)网络营销存在问题
1.品牌营销能力薄弱
很多公司目前为止都仅仅是处于品牌营销初级阶段。各方面的配备不是还完善,缺乏运作的专业人才,品牌营销能力相对较弱。
2.创新能力薄弱
很多公司没有自己的设计部门,大多的情况下都是使用客户选择的设计方案,而且中国普遍设计手段多停留在纸面放样的落后阶段,设计周期长。
3.忽略人才培养的重要性
由于生产模式僵化,疏于对高端管理、营销以及设计人才的培养。
(二)针对问题的策略
1.强化品牌定位,建设品牌文化,加大品牌宣传
品牌的定位、也就是品牌的个性,它不是创意上的试验,也不是广告设计的元素,而是给品牌一个生命和灵魂,能让消费者轻易的与竞争的与竞争品牌区别开来,所以品牌的定位是品牌营销的第一步。
2.尊重顾客、坚持走自主创新的路线
企业的生命力源于创新,而企业创新的根本来自对顾客的尊重。
3.培养高素质人才,打造学习型团队
在世界经济全球化发展及中国经济高速发展的今天,一个成熟的企业只有充分运用创新的人才理念,营造和谐向上的创业环境,把注重人才结构的改善、积极开展教育培训活动等手段充分运用起来,才能大大提高企业劳动生产率,将人力资源真正转变为人力资本,为企业创造更多的财富,使企业在市场竞争中立于不败之地。
参考文献:
[1]帝许・N・谢斯.网络营销[M].中国人民大学出版社,2009,