互联网企业的盈利模式(6篇)
互联网企业的盈利模式篇1
关键词：互联网企业动态能力盈利性成长性
网络经济学的先动优势视角，以及价值创造的商业模式视角并不能完全解释互联网企业竞争优势的本质和来源。随着行业竞争基础的改变，现有“注意力”等核心资源与能力的组合会失效，甚至成为制约互联网企业发展的核心刚性，只有根据环境变化动态调整才能建立持久竞争优势。高新技术的推动使互联网行业呈现出动态复杂的“超竞争”特性。摩根士丹利报告表明，中国互联网企业平均寿命为3至5年，年均自然死亡率达到20%-30%。如何构建可持续竞争优势成为互联网企业的核心。本研究从动态能力视角出发，认为在创新与竞争加剧、商业模式趋同的行业背景下，动态能力是互联网企业获取持续竞争优势的源泉，并试图发现动态能力的行业特殊性。
文献综述与假设提出
为了率先达到互联网行业开展业务的最低有效规模（MininumOptimalScale），迅速吸引用户加入网络、形成规模优势，互联网企业在新的利基市场中发起先动战略，过度扩张市场，市场竞争加剧。此外，在云计算、大数据等新技术推动下，互联网商业模式创新使新的利基市场不断涌现，有力推动了产业模块化，以及互联网与传统行业间的融合，互联网行业的关键成功因素与发展趋势越来越难以捉摸，呈现出超竞争的特性。
动态能力理论将外部环境纳入竞争优势的研究框架中，认为资源与能力只能带来暂时的竞争优势，持续竞争优势来源于应对环境变化的动态能力（dynamiccapability），表现为不断调整、整合和重构企业内外部资源与能力，以适应环境动态变化，获取高于行业平均水平的绩效。因此，本研究认为互联网企业的竞争优势来源于机会识别、资源整合、组织柔性、技术柔性、组织学习和战略隔绝等六个动态能力维度。机会识别是促进企业动态配置环境、调整资源与能力组合构建的基础，表现为对环境中机会信息的搜寻、感知、意图归因和诠释，以及确信并采取行动的一系列标准和规则。资源整合指企业通过价值分析，将资源重新配置以形成新的资源与能力组合。组织柔性指企业在组织权力与职责配置、信息流动规则和程序上保持动态灵活性的能力。技术柔性意味着企业技术快速灵活改进，拓展产品线和服务功能，提升顾客产品认同感。组织学习指新知识的传播、共享和默会以及新思维和相对稳定的集体行为模式的形成。战略隔绝指企业抵制竞争对手有效复制、侵蚀的能力保护机制。
本研究假设互联网企业的机会识别、资源整合、组织柔性、技术柔性、组织学习和战略隔绝能力均对竞争优势的盈利性和成长性有积极影响（见图1）。
研究设计
本研究以互联网企业为研究对象，采取滚动抽样法，向互联网企业比较密集的中关村科技园区，并委托山东省青岛市工商局和威海市人事局向当地互联网企业共计发放问卷400份，有效回收问卷205份。企业规模和成立年限对企业绩效有影响，而商业模式是互联网企业价值创造的重要手段，因此，选取它们作为本研究的控制变量。动态能力各维度与竞争优势测量依据如表1所示。量表中涉及到国外学者的题项均采取“双向互译”进行语义调整。
研究结果与分析
本研究利用SPSS17.0对动态能力及竞争优势各维度进行信度效度检验和探索性因子分析，剔除部分信度过低、交叉载荷与公因子方差较低的题项后，各维度的Cronbachα的值都不低于0.6，整体KMO值达到了0.94，具有较好的信度（见表2）。
主成分分析（见表3）结果显示，除技术柔性相对突出外，动态能力各维度解释力度平均，与贺小刚等2006年对中国企业动态能力共性的研究（组织变革达到41.749%）存在显著不同，说明动态能力确实存在行业特殊性，我国的互联网企业更为重视内部动态管理能力的均衡协调发展。技术应用于多种业务并能够柔性调整的能力是其动态能力的主要表现，与当前互联网企业争相开发云计算、大数据等新技术，拓展现有业务与新技术融合的观察一致。
表4描述性统计分析显示，我国互联网企业盈利性好于成长性，但都较低（均值为2.19和1.51），生存状况不佳，与互联网企业高死亡率的观察相符。在动态能力六个维度中，机会识别和资源整合得分较高（4.03和4.22），组织学习与战略隔绝的表现最差（低于2.60），说明我国互联网企业在洞察市场机会与整合资源把握机会方面表现较好，但内部价值链集体学习能力较差，缺乏对知识产权、核心技术与员工的保护意识。此外，各维度间显著的相关性体现了动态能力结构上的协同性，这是动态能力发挥作用的内在机理。企业规模与机会识别能力显著正相关，说明与小企业相比，大企业有更充足的资源建立外部关系网络、分析市场和技术动态，进行信息情报收集，从而发现和把握市场机会。成立年限与组织柔性、机会识别、战略隔绝与组织学习都显著相关，从而印证了企业能力的形成具有渐进演化性。
企业竞争优势的来源一直是战略研究的核心，本研究发现（见表5），动态能力对盈利性和成长性的解释力度达到40.2%和32.4%，企业规模、成立时间等其他内生变量的解释力度为4%和7.7%，动态能力是互联网企业竞争优势的主要来源，正如Rumelt（1991）和Schmalensee（1985）的论断，经济或组织过程（economicororganizationalprocess）是企业竞争优势的来源，而这种过程被Teece明确定义为动态能力。这一结果也大大高于贺小刚（2006）对多行业中国企业动态能力功效的研究（动态能力对盈利性和成长性的解释力度只有12.6%和13.7%），体现了互联网行业的超竞争性，环境越动态，动态能力的作用越明显。
动态能力对互联网企业成长性和盈利性都有正向影响，但各维度的作用效果不同。由显著性水平的差异（见表5）可知，在盈利性方面，机会识别和资源整合对盈利性的影响非常显著，组织学习其次，而其余能力维度的影响并不十分显著，加入控制变量后，机会识别和资源整合的影响依然显著，而组织学习、组织柔性和技术柔性的作用都得到提升，对盈利性的影响较为显著；控制变量只有商业模式对盈利性的影响较为显著。加入控制变量前，只有机会识别和资源整合对成长性的影响显著，其他因素均不显著，加入控制变量后，除了机会识别和资源整合的影响依然显著外，企业规模对成长性的影响最为显著，其他变量显著性提升，但均不显著。战略隔绝对盈利性和成长性的影响均不显著，甚至对盈利性有负向影响。
结论与未来研究方向
为了研究动态能力的行业特殊性，本研究没有将体现企业间制度差异和市场差异的所有制形式及区位因素等外生变量纳入研究，可能会失去发现有价值信息的机会。此外，本研究没有控制细分市场的差异对互联网行业企业绩效的影响。研究可以进一步发现动态能力与核心资源，尤其是注意力资源、虚拟网络中的资源与实体网络中的资源配置与整合过程对企业获得和保持竞争优势的影响。
参考文献：
1.M.Porter.StrategyandtheInternet[J].HarvardBusinessReview，2001，79
2.RaphaelAmit，ChristophZott.Valuecreationine-business[J].StrategicManagement，2001
3.WatsonJ.ModelingtheRelationshipbetweenNetworkingandFirmPerformance[J].JournalofBusinessVenturing，2007，23（3）
4.DavidJ.Teece，GaryPisano，AmyShuen.Dynamiccapabilitiesandstrategicmanagement[J].StrategicManagementJournal，1997，18（7）
互联网企业的盈利模式篇2
李峻：
现任中国信息化推进联盟副秘书长。
李峻博士有近十年政府和企业信息化管理、规划以及实施咨询经验，曾主持并参与多项区域与城市、中央直属大型国有企业管理信息系统的规划、设计、开发与运行维护。
任何一个产业都需经历从概念诞生到形成规模、到逐渐成熟，直到最后被新的概念和技术所代替，进入下一个生命周期的成长过程。互联网产业同样经历着这样的过程。
中国互联网是一个巨大的金矿，然而在密密麻麻的淘金者中能够掘到真金的屈指可数，大多数还是失败者――淘金者和金矿之间似乎有一道难以跨越的鸿沟。
这道鸿沟便是横亘在诸多互联网企业面前的成长陷阱。
成长陷阱究竟在哪里？剖析互联网产业的成长历程，不难窥见成长陷阱。
与其他产业不同，互联网产业的各子行业大多是从概念导入开始逐步进入市场的，当用户对概念达到一定接受程度之后，用户开始聚集、应用，并衍生出不同的应用模式，符合市场需求的应用模式逐渐得以确立和推广，从而将行业发展引入规模化成长阶段。随着用户应用逐步成熟，行业规模增长趋于稳定，行业进入到应用成熟期。紧接着，用户需求升级，促使新概念和新应用的诞生，引领行业进入新的轮回。因此，互联网产业的生命周期划分为：概念导入期、应用培育期、规模成长期和应用成熟期。
分析各重点子行业的成长曲线，找到其中的差别，就可以对成长陷阱进行定位。通过对各子行业的规模、增长率以及发展空间的判断，可以看到：门户网站作为最早提供给网民的互联网服务，已步入应用成熟期。而网络游戏迅速扩张的规模，标志着这一行业处于规模增长阶段。刚刚步入规模成长期的即时通讯和搜索引擎在近2年将显示出巨大的市场价值。在线音乐虽已大张旗鼓地普及了很久，但苦于无法盈利，难以步入规模成长。备受关注的Web2.0尚未真正产生价值，目前绝大多数的企业都停留在具备初步商业模式的阶段，依然徘徊在概念导入期……
很明显，在各子行业发展的生命曲线上，从应用培育期进入规模成长期的过程中，存在一个关键节点，如果行业发展能够突破这个关键节点，则可成功进入规模成长期；而行业只有进入规模成长期，才能真正体现出其市场价值。而这个关键节点正是成长陷阱之所在。
那么，什么才是导致成长陷阱的真正原因？进一步细化产业成长的过程，无论网络游戏、即时通讯还是搜索引擎，在用户接受概念并开始大规模应用之后，企业和投资者需要面对的则是能否将应用成功地转化为盈利。而其中最关键的在于能否成功确立盈利模式。
在游戏点卡这种简单有效的盈利模式确立后，网络游戏市场开始成长，E-sales的出现成就了市场规模化升级。当点卡魅力渐渐退去、市场增长减缓，以免费网游、虚拟装备为旗号的新盈利模式诞生，又重新拉动了市场规模的增长。以QQ为代表的即时通讯虽早已拥有数以千万计的忠实用户，但直到Q币的出现，才真正将用户价值与商业价值联系到一起，给腾讯带来源源不断的财富。同样，搜索引擎的传统商业模式并未促成市场的快速增长，竞价排名的引入才将搜索引擎推到了今天的地位。相比之下，数字音乐同样拥有广泛的用户群，MP3下载几乎成为每个网民的必修课，而盈利模式的缺失使其难以产生商业价值。对于Web2.0而言，目前绝大多数的企业都停留在初具商业模式的阶段，但如何将服务和用户量转变成为收入，如何真正成长起来关键在于是否能够找到适合的盈利模式。
目前，中国互联网行业运作较为成功的盈利模式包括网络广告、竞价排名、电子商务会员费模式、游戏点卡和虚拟卡模式等。而新兴业务与传统业务企业之间，往往存在着对客户资源和广告投放的竞争。另一方面，很多创新业务还将面临成熟企业突然介入抢夺资源的风险。
然而，如何选择盈利模式，并成功跨越成长陷阱呢？
互联网企业的盈利模式篇3
关键词：估值；用户流量；互联网
一、互联网企业的发展现状及其特点
伴随着阿里巴巴，百度等知名企业的海外上市以及新一届中央政府提出的互联网+产业战略计划的推进，去中心化的Web2.0时代已全面来临，互联网产业已然成为全球经济新的增长极，传统会计估值模型如何在互联网企业中得到合理使用将是本文的论证要点之一，目前互联网产业呈现出明显的“马太效应”和“长尾效应”的产业发展特点，这将极大影响到会计模型的建立。同时，互联网企业的业务和功能产品也消费者习性，呈现出新的消费趋势、消费渠道、消费偏好。间接影响到了互联企业未来资产价值评估和收入预测。互联网用户也从原来的电脑端互联网用户扩展到了移动和互联网用户，且发展速度迅猛，针对不同业务细和消费需求分的互联网企业如同雨后春笋般的出现，以互联网+传统的新兴产业公司，包括各种传统服务业，如外卖，理发，打出租等人们司空见惯的日常消费在叠加上互联网架构后呈现出一种新的业态发展模式。但新兴互联网巨头如滴滴，美团，京东，发展迅猛发展势头的背后，财务报表的指标却多年盈利为负。此类现象背后，依然有金融市场各类投资者给予相比与传统会计估值模型下实际融资估值数倍之高的股权投资。
总结起来，互联网企业的发展目前呈现三大趋势：
1.重视用户流量的增长和发展。
2.企业的盈利能力并不是的短期核心目标。
3.互联网主要盈利模式为占领市场为核心的指标：广告收入、社交用户、电商交易流量。
二、传统会计估值模型对于互联网企业的局限性
传统的会计估值模型有自由现金流贴现模型、市盈率模型、市净率模型，对于已经上市的互联网公司，市值管理背景下利用股价对其进行衡量，但互联网企业的真实价值是否能够单纯依靠股价反映是值得商榷的。对于初创型的互联网公司来说，传统财务理论依然仅仅可以计算普通股的现值，用评估传统装备制造业的生产性资产的现值计算公式去评估互联网企业的现值流量资源以及贴现现金流量公式是困难的，我们首先要对资本市场上具备类似的风险的标的公司进行比对，预估能够获得的现金流量进行贴现。下面分别介绍对传统的三种估值模型进行剖析，在对于互联网企业估值局限性。
1.自由现金流模型
该模型的一大假设就是就是每期的现金流都必须是正的，否则会有可能出现企业的估值不为正值的情况。然而互联网时代，不少的企业前期走的是烧钱快速占领市场的模式，并且由于此类企业背后都有私募股权或者风险投资基金的投资，会造成其几个会计期的现金流都为负的情形。以打车类互联网企业滴滴为例，其前期靠全补贴用户推广的商业模式，甚至在数个会计期连营业收入都为零，此时模型就会失效。
2.市盈率模型
和自由现金流模型类似，同样依赖于企业每年度会计利润为正的假设，和如今的互联网企业发展经营的商业模式不符合，与此同时很多很多非上市企业并没有明确的市场化股价，对于每股价格的估算提出了较为严格和精准的要求，实际操作难度较大，不能保证精准性，局限性较大。
3.市净率模型
此方法受企业资产的质量影响较大，就互联网企业而言其会计上的资产如厂房和土地等较少，而其核心的资产如高新技术，知识产权等无形资产，会出现会计上衡量贬值的问题，不能很好反应其真实的价值，常常会出现低估企业价值的情况。
三、用户流量指标引入会计估值的必要性
互联网的企业服务目标是用户，其收入盈利的最终落脚点也是源自用户。每一个用户所创造的现在和未来的潜在的价值是评判互联网企业的价值的关键标准。互联网的用户由于互联网其自身的特点，在用户出现高额增长和扩大的情况下，其用户粘性会增加，单位用户消费额也会随之增加。与此同时的，互联网企业的各项成本却不会因为用户的增加而同比增加，成本可以说是基本不变或者只是微增状态。前期用户数量以及企业用户未来客户预期增长量可以说兼具备现金流，资产，利润的三重属性，其重要程度可以说超过任何一个会计指标，是互联网企业发展的灵魂因素。用户带来的价值有三种：一是用户自身对企业的消费产品的价值；二是广告费转嫁价值属性；三是口碑价值价值属性。其中后二者随着用户数量的不断增多，相应成幂级数增长。根据会计对资产的定义，如果用户作为企业的一个动态资产，是可以给企业带来经济利益的资源，故可以等同的认定用户的无形资产的性质，但是用户流量这个指标有一定的浮动性和变化性，在一个会计期内并不能精准的计量。但是，针对于企业估值的时候，完全可以引进用户流量指标进行对企业价值的测算。
四、用户流量估值会计模型的构建
目前最为广泛认可的就是基于用户流量的会计估值模型就是由计算机网络先驱，现任3Com公司的创始人罗伯特・梅特卡夫（RobertMetcalfe）提出的梅特卡夫（Metcalfe）定律。梅特卡夫（Metcalfe）定律基本思路围绕：网络真实价值联系这网络节点数的平方，网络的经济价值与联网的用户数的平方成正相关关系。梅特卡夫定律背后的理论即互联网企业的使用者愈多对原来的使用者而言，其效果不会如同一般企业的普通生产设备类财产（人愈多分享愈少）--网络外部性（NetworkExternality），而呈现相反趋势。
参考文献：
[1]XinghangZhou，JingJieLiu，ZhiWeiXu.腾讯和脸书数据验证了梅特卡夫定律.JourneyofcomputerscienceandTechnology，2015.
[2]中国互联网络信息中心CNNIC[R].第33次中国互联网络发展状况统计报告.
[3]理查德.A.布雷利，斯图尔特.c.迈尔斯.资本投资与估值.中国人民大学出版社，2010-1月第1版.
[4]谈多娇，董育军.互联网企业价值评估--基于客户价值理论的研究[J].北京邮电大学学报（社会科学版），2010.6.
[5]新浪微博首次公开发行股票招股说明书（F-1）.
互联网企业的盈利模式篇4
关键词门户网站发展盈利战略
门户网站是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。根据门户网站所提供信息服务的特点，可将其分为综合型门户网站与垂直型门户网站两大类。垂直型门户网站主要靠提供某特定行业的信息、服务获得盈利。本文侧重对综合型门户网站的发展历程和盈利策略进行分析，从而为未来门户网站的发展提供参考。
1门户网站的发展历程
按门户网站提供的主流服务的不同，可将其发展过程归纳为以下几个阶段（见图1）：第一阶段，检索服务阶段。此阶段互联网刚刚兴起，门户网站主要提供搜索服务和网络接入服务，引导网民利用互联网的信息资源。第二阶段，内容服务阶段。此阶段互联网规模不断扩大，侧重信息内容提供服务的门户网站开始成为市场主流，凭借其“内容优势”，吸引用户注意、提高网站浏览量，通过网络广告盈利。但盈利模式过于单一，使其盈利能力较弱，难以承担市场风险。第三阶段，多元化服务阶段。此阶段互联网技术进步迅速，网络用户需求渐趋多元化，门户网站开始提供包括网络游戏、电子商务、短信彩铃、网络社区等多样化的服务。目前，随着Web2.0的推广与应用，互联网开始进入整合时期，门户网站将更为注重为用户提供个性化的服务，如博客、空间、播客、社区等。
2综合型门户网站的盈利分析
门户网站作为商业型网站，盈利是其核心目标。本文从利润指标、盈利模式构成要素及发展战略三方面对四大综合型门户网站“新浪、网易、搜狐、TOM在线”进行比较分析，探知影响门户网站持续盈利的因素及其获得竞争优势应采取的策略。
2．1从利润指标进行分析
基于利润相关指标对四大综合型门户网站进行比较（见表1），可以看出，在收入和利润水平上，新浪2005年度有所下滑，搜狐略有上升，网易和TOM在线则获得较快增长；网络广告仍是新浪、搜狐收入增长的主要来源，TOM在线依靠无线互联网服务获得了可观收入，网易则凭借网络游戏获得了丰厚收益，并抢得门户网站的“头把交椅”。四大门户网站在业务上有不同的侧重，从盈利指标来看，在无线互联网服务、网络游戏等商业模式的挑战下，广告商业模式的市场影响力趋于平缓。
2．2从盈利模式的构成要素分析
盈利模式是指企业通过一系列业务流程创造价值，形成产品或服务流、资金流、信息流，并从客户获取收益的商业系统。盈利模式的核心是利润，其基本构成要素是：利润点、利润对象、利润源、利润杠杆和利润屏障（见图2）。
（1）利润点：指企业获得利润的产品或服务。产品或服务必须针对客户需求。各大综合型门户网站的产品或服务基本上都包含网络广告、收费邮箱、手机无线业务（短信、图铃、彩信等）、网络游戏、网上商城等，但各大门户有所侧重。
（2）利润对象：指客户。企业应着力分析并发掘现有的及潜在的客户需求，注重对客户的个性化服务。综合型门户网站面向各个年龄层次、各种职业的互联网用户，网站设置多种栏目、提供多种服务来吸引不同类型的用户。相对而言，网易、TOM在线对年轻用户更具吸引力，新浪、搜狐则更受成熟、理性用户的青睐。
（3）利润源：指获取收入的渠道方式。企业应不断扩展其市场和营销渠道。从收入获取渠道来看，网络运营商是门户网站主要的信息和服务的宣传、发行和交流平台；支付可在电子中间商（电子支付）、移动运营商（手机支付）完成，在线下也设有充值网点。但与各大门户合作的网络运营商、电子中间商、移动运营商分布广，种类多，不尽相同，工作流程也有差别。
（4）利润杠杆：指为吸引客户、获取收入采取的相关活动，对企业的关键活动起到了辅助作用。综合型门户网站为吸引用户，树立网站形象，广泛开展了与网站价值创造相关的活动。如全面、热门的新闻资讯、免费邮箱、搜索服务、网上交互空间（论坛、交友、聊天室、社区等）、图片等大量免费增值服务，但品牌各异，有新浪爱问、网易泡泡、搜狐NBA中国官方网、TOM在线宽频等，还通过线下举办活动或提供赞助，集聚网站人气。
（5）利润屏障：指企业为防止其他竞争者掠夺其利润采取的措施。综合型门户网站提供多样化的综合型服务，具有较强的规模经济效应；且由于市场容量有限，许多成熟用户对网站已形成一定的习惯与忠诚度，因此，对新进入者来说行业进入门槛较高，风险较大。尽管如此，腾讯、猫扑等网站仍然进入姿态强劲，门户网站的竞争愈趋激烈。在综合型门户网站的盈利模式同质化现象明显的背景下，门户网站必须着力实现差异化，建立利润屏障。现今，网易的网络游戏存在一定技术壁垒；TOM在线与Skype形成了联盟合作壁垒。
2.3从发展战略进行分析
在激烈竞争中，四大门户借助各自的资源和优势，提出了各自的发展战略与思路。①新浪致力于扩展旗下的五大业务主线，包括网络新闻及内容服务的新浪网(SINA.com)、移动增值服务的新浪无线(SINAMobile)、社区及游戏服务的新浪热线(SINAOnline)、搜索及企业服务的新浪企业服务(SINA.net)、网上购物服务的新浪电子商务(SINAE-Commerce)。目前，上海盛大网络公司是新浪的最大股东，业界对这两大巨头能否实现业务整合和优势互补正翘首以待；②网易在互联网应用、服务及技术开发方面保持着业界领先。它通过OEM的方式借Google、搜房网等来丰富自己的产品线，而更专注于自身核心能力的塑造，特别是对大型网络游戏的自主开发与经营；③搜狐提出建立“2C”模式，即企业客户业务线(CorporateBusiness)和个人用户业务线(ConsumerBusiness)。2003~2004年间，搜狐并购了青年社区ChinaRen.com、网络游戏门户17173.com、房地产网站focus.cn、手机增值服务提供商goodfeel.com.cn以及“图行天下”五大公司，试图打造最全面的网络资产组合和网络服务平台；④TOM在线开拓了跨媒体平台与电信增值业务相结合的新型门户网站模式，形成其在移动增值业务上的特色和竞争力。TOM在线正与Skype合作搭建TOM-Skype平台，并与UMPay结成策略性伙伴，以期捕获长远商机。转贴于
3综合型门户网站未来的发展策略
3．1获得更多互联网用户的关注，是获得盈利的基础
任何商业模式的利润均来源于客户，从根本上讲，客户是门户网站的中心，吸引客户的关键就在于分析能给客户带来何种价值，然后采取相应策略来实现这些价值。综合型门户网站应充分发挥网络效应，吸引更多用户关注，提高网站的浏览量和点击率是其盈利的前提。
3．2在多样化基础上寻求差异化，是获得盈利的保证
门户网站的盈利模式经历了从单一化向多样化的发展过程。面对互联网内容与商务整合时期的到来，各大门户应基于多样化服务的广阔平台，分析用户需求，细分市场领域，进一步抓住核心用户，挖掘潜在客户，提供个性化、差异化的服务。将多样化与差异化结合，利用差异化建立利润屏障，从而获得行业竞争优势。
3．3追求创新、提升核心竞争力，是获得盈利的条件
网络经济存在可复制性，一个好的盈利模式容易被模仿；互联网上成熟的信息服务可替代性强，用户的选择范围广，转换成本不高。要想维持客户的忠诚度、形成客户对网站的品牌认知，必须追求思路上、技术上、战略上的不断创新，通过不断深度挖掘已有的盈利点、培养产生新的盈利点来避免门户网站盈利模式的同质化现象，形成门户网站的核心竞争力。只有这样才能使网站在激烈的市场竞争中实现可持续发展。
3．4整合资源，寻求联盟合作，是获得盈利的手段
网络环境下，信息处于大而无量状态，产品服务开发需要大量人力、财力和物力。任何一个综合型门户网站所能控制和掌握的信息、技术和资源都是有限的。因此，资源整合能力成为企业发展的核心能力，它为门户网站的盈利模式创造新的发展契机。事实上，在资源整合的过程中企业产生利润的可能和手段会更多。门户网站不仅应加大企业内部资源的整合，还应积极寻求与其他企业合作，借助其他企业的技术、客户、资本等优势，扩大业务量，形成资源优势互补，产生系统效应，以获得更大的竞争优势。
4结语
基于以上分析，得出综合型门户网站的发展已进入成熟期，其盈利前景非常广阔。与此同时，互联网行业中各网站间为争夺用户、获取盈利，其间的竞争与博弈十分激烈。因此，在为用户提供多样化信息与服务的平台的基础上，寻求网站的差异化、特色化，抓住关键盈利点，加强合作，不断创新，形成核心竞争力，将是综合型门户网站下一阶段发展的重要目标。
参考文献
1倪娟.电子商务的盈利模式研究[M].CNKI优秀博硕论文库，2005
2张晓洁.门户：拿什么赌明天[J].IT经理世界.2005（5）
3曹洲涛，杨灵.网易、搜狐、新浪的营销对抗研究[J].营销管理，2005（2）
互联网企业的盈利模式篇5
【关键词】互联网；财务；分析
传统企业一般是通过渠道经销商模式销售产品的，经销商又分部级、省级、
地市级、县乡级等几级经销商，层层控制、层层加价。因此价格虚高、消费者承
担过多和过高的销售流通环节成本。互联网企业的有形产品借助于网络的便利性、平台的智能化、网上支付手续的创新以及物流企业的迅速发展，产品可直接由提供商向终端客户销售。如2012年11月11日的光棍节，淘宝加上天猫的日销售额达到191亿元，产品从几十元到上万元不等，成交量上亿笔，消费者数量也达到了百万人之巨。
另外，有些互联网企业的产品是无形的，如万网、新网等企业提供的域名产品、网页制作服务，以及苹果提供的第三方应用软件产品，可直接通过网络进行产品的购买和使用，直达最终消费者。这些产品均具有产品单价低、消费者群体大、销售量大等特点。
互联网企业因产品是无形的或无形产品附加值较高，因而主营业务成本占收入比例较小，人工成本费用是费用支出的重要构成，销售费用比例也相应较高。如阿里巴巴、腾讯、360等互联网公司，过高薪来吸引年轻数字精英的加入，企业员工规模在数万人以上，人工成本是成本费用支出的重要组成部分。在以吸引眼球为目的的现代营销，不同于传统的电视、报纸等销售推广模式，互联网企业往往通过搜索、广告联盟、热点营销和SNS营销等新型网络营销方式推广产品或服务，营销成本支出巨大。
一、盈利模式风险
传统企业的盈利模式为低成本的规模化经营或差异化的竞争盈利模式，据此能生存上百年之久。如传统的汽车生产厂商，以及微软等软件企业与英特尔等硬件企业相结合的利益群体。
互联网时代的盈利模式往往是不断创新和颠覆性的盈利模式，新的盈利模式往往能在几个月内快速打败旧模式。免费是互联网时代的显著特征，同时免费也是新互联网企业击败原互联网巨头的法宝。如：瑞星、江民等依靠杀毒软件销售为生的网络安全工具提供商，在面临360公司杀毒软件永久免费的竞争时，快速溃败，失去盈利来源。淘宝推出的免费电商平台，直接击败国际巨头易趣（Ebay）并不断创新造就了现在阿里巴巴淘宝系（包括淘宝、天猫、聚划算、一淘和支付宝等）的辉煌。同时互联网企业从一个领域进入另一个领域时，为迅速占领市场，也往往使用免费手段。
在不断出现的跨界经营、抢占互联网入口竞争环境下，互联网企业可通过多元化经营、建立上下游生态系统来降低此风险。企业经营的目标是持续经营，免费无疑会影响到企业的现金流，进而影响到企业的生存。但如果企业能在一个领域具有不可替代的优势的同时，不断培养新的利润增长点，占领市场先机和竞争优势情况下，可减轻或化解盈利模式风险。建立上下游生态系统、综合和协调整个产业链资源也是减轻盈利模式冈：险的方法之一。
二、现金流风险
传统企业收入相对较稳定、客户忠诚度较高，企业的现金流往往比较稳定和较容易预测；而互联网企业抢占市场率的主要手续之一就是“烧钱”。2010年的团购网站“烧钱”热潮，全国各地几千家团购网站上演了短暂的疯狂。当因盲目扩张、恶性竞争、同质化严重引起经营现金流不畅通、风投退出的背景下，倒闭潮也在当年涌现。
企业为避免此类现金流风险，应差异化发展、减少同质化、避免恶性竞争，更好的切入细分市场，更好的了解客户需求和融合社会资源。另外，要不断提高企业战略管理水平，积累经验，强练内功，及时更新盈利模式，从而保证现金流的平稳和顺畅。
三、筹资风险
互联网企业初期，风险较大，往往不能取得银行贷款，风险投资成了企业的主要资金来源。往往风险投资能以较少资金投入，取得较大的股票比例。但随着企业的发展和壮大，经营者和投资者因出发点不同，往往会出现控制权之争。如阿里巴巴在初创期出让40%股权获得雅虎的10亿美元风险投资和中国雅虎经营权，但随着阿里巴巴的崛起和雅虎的衰败，阿里巴巴成了雅虎最重要的核心资产，对阿里巴巴的控制权之争成了一场战争。最终控制权之争以雅虎CEO巴茨的下台，阿里巴巴出资76亿美元代价回购20%股份收场。如果控制权处理不当，阿里巴巴的命运有可能重写。
对企业而言，在发展时期应考虑股权筹资和债权筹资的优缺点，选择适合企业长期发展的融资方式，以减少未来的控制权风险。
四、投资风险
与传统企业的稳健经营不同，新型互联网企业应突出竞争优势，抢占互联网领域和提前布局。微博的迅速崛起，使新浪网拥有超过S亿用户，一度成为新兴传媒的领军人物。但随着腾讯微博的追赶，特别是微信的快速崛起，新浪微博的未来发展受到了严重挑战。加上未找到合适盈利模式，新浪微博一直处于亏损状态，企业的巨额投资一直未能收回，更谈不上该项目的盈利。
互联网企业巨大风险和收益并存，如何能控制投资风险成为企业的财务管理的挑战。首先企业为避免投资风险，可使用多个团队同时开发同一产品以保证成功率，并通过内部员工创业支持分享投资带来的收益；另外应尽早更新盈利模式，尽量收回投资并实现盈利。
五、政府监管风险
互联网企业的盈利模式篇6
关键词：互联网企业；轻资产；财务分析体系；商业模式
一、引言：
近日，知名学者刘姝威对乐视网的经营状况和生态模式进行了一系列抨击。指出了乐视贾跃亭减持借款上市公司是因为乐视网经营状况不好，刘姝威还指出了乐视网的净利润过低。在传统的财务指标分析体系中，净利润是分析和衡量企业的重要指标，但随着互联网企业的规模扩大，越来越多的人们发现净利润和其他传统财务指标对互联网企业并不适用，包括亚马逊在内等诸多大型互联网公司均未实现盈利却市值过万亿。那么在互联网时代，我们究竟该如何给上市公司，如何对互联网企业的真实价值进行反映？
二、互联网企业的定义
互联网是互联网企业运作和盈利的载体和平台，互联网企业通过互联网这个媒介向用户提供各种各样的服务。根据美国德克萨斯大学互联网研究中心给出的定义，互联网企业指的从互联网或与互联网相关的产品和服务中获取全部或者部分收入的企业。根据上诉定义，又可以将互联网企业分为四类：基础互联网设施制造业、软件设计和服务业、媒介与内容服务业和电子商务业。其中，由于基础互联网设施制造业的盈利模式与传统制造业无太大差别，所以真正的互联网企业一般指的后三种。后面三种企业主要是在互联网市场中，依托网络，向互联网用户提供各种服务，并通过互联网获取直接盈利。
根据主营业务的差异，又可以将互联网企业分为搜索网站、即时通讯、门户网站、网络游戏、视频网站、社交服务、电子商务平台及运营商等类型的企业。
三、传统财务理论分析互联网企业的盲区
（一）难以全面客观的反映互联网企业的真实价值
传统的财务分析体系注重于企业的现金流与企业的价值，最终目的是为了增加股东的价值。因为这些因素，导致了传统的财务分析更加关注于股票以及现金流等实物资产的价值变动，而忽视了企业自身品牌、技术、人才、渠道以及用户规模等无形资产的影响力。而互联网企业因为其自身资产结构的特殊性，企业大部分的资产都属于无形资产，且无形资产对互联网企业的影响更为深远。因此，使用传统的财务分析模式对互联网企业进行价值评估无法完全反映互联网企业的本身真正价值，也就无法完成为所有者进行决策提供信息的目的。
（二）难以准确预测互联网企业的未来价值
当下是一个信息时代，信息更新换代速度快。想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就需要经营管理者对企业的未来发展趋势和发展潜力进行一个准确预估。互联网企业因为自身的无形资产成长的不确定性等特性，使用传统财务分析体系难以准确预估这些无形资产的未来价值。另外，一些新兴或具有公司特点的盈利模式、销售渠道、精英团队、客户群体等也无法从现有的财务分析方式中来进行估值。这对互联网企业的未来价值预测造成了很大的困难。
（三）容易陷入到静态分析的误区
假定某零售企业的流动比率为0.5，速动比率为0.4，一般认为，流动比率为2比较合适。而且该公司的流动比率逐年下降，是否就能得出该公司现金周转不灵，短期偿债能力不足的结论呢？
当下的市场形势瞬息万变，仅凭传统的财务数据只能提供企业在某一时点的内容。传统的财务指标主要着眼于企业的资产的账面价值而忽视了企业的融资能力和不断成长的偿债能力。当前使用较多的为对比分析与趋势分析。虽然也有就3-5年的数据来进行核对以及以竞争对手和行业标杆作为指标。但是也仅仅局限在只对年度报表数据进行的静态测算，不能反映全过程。因此，对互联网企业尤其需要一套更加针对的动态反映其变化历程的财务理论来支持，才能更好达到财务分析和管理的目标。
（四）传统财务分析的结果与实际情况存在偏差
在传统的财务分析指标体系中，经常性假设企业的应付账款偿债能力比存货偿债能力要强，但实际情况并非都是如此。有些应收账款的回收期超过一年甚至达到几年，有些直接就计提坏账准备。所以传统的财务分析体系无法准确反映企业详细的财务状况。特别重要的是，不同行业，不同发展阶段和生命周期的企业在财务分析上会显示出极大的不同。这也就导致了结果与实际情况的差异。
亚马逊公司的财务报表连续亏损多年，股价却只涨不跌。在传统的财务分析中，亚马逊早就已经“不可能被挽救了”。而事实上亚马逊的未来期望一直处于高位。也就说明了股东们看重的是未来价值，而不是当前收益。也从侧面反映了传统财务分析指标反映互联网企业的局限。
（五）忽视了表外因素的影响力
当前的财务分析指标主要注重分析企业的经营状况，为企业管理者决策提供有用的信息。而分析指标的局限在于无法分析到表外因素的影响力，也无法全面覆盖全部重要的因素和反应企业的真实经营情况，很多与企业经营密切相关的非报表因素无法体现出来。
存货周转率的下降可以反映出存货的挤压现象，却无法说明导致存货挤压的原因。而净利润也只是表现出企业当前的盈利能力，却无法反映企业的未来盈利能力和市场竞争力。同样的，针对互联网企业众多的表外因素，传统的财务分析也无法体现出它们的价值，对评价结果也会造成一定程度的影响。
四、轻资产视角下互联网企业的财务指标改进