娱乐公司盈利模式(6篇)

娱乐公司盈利模式篇1

似乎每一个功成名就的互联网公司都有丑小鸭变天鹅的故事，欢聚时代（以下简称YY）也不例外。这家以“浣熊”为标志的公司用7年时间谱写了在“企鹅”腾讯眼皮下上市的“互联网神话”。

最初以游戏资讯起家，如今已拓展了在线游戏、游戏语音、在线咨询等领域，将游戏语音这一核心功能打通至音乐和教育领域并最终实现盈利

外表憨憨的“浣熊”实在不简单。

记者中的创业明星

别看欢聚时代CEO李学凌曾大跳“江南Style”舞来欢庆公司在纳斯达克上市，多数情况下他是冷静而理性的。

李学凌在创业前效力过《中国青年报》、搜狐和网易等多家媒体。2005年，李学凌辞去网易总编职位，带领自己在网易的八九个手下，租了广州一套三室二厅150平米的房子，创办了游戏咨询门户“多玩网”。

李学凌敏锐地嗅到了《魔兽世界》的商机，通过这款游戏赢得了游戏玩家的良好口碑。在随后的运营中，合伙人发现在玩游戏时打字是件很麻烦的事，于是找了很多网络游戏的“战场领袖”来试用语音服务。最终游戏语音产品“YY”取得了成功。

如果说游戏语音的成功是在技术上的突破的话，那么精准的用户定位和敏锐的市场嗅觉则让YY找到了清晰的盈利模式。调查数据显示，与城市白领相比，互联网的草根用户更愿意为自己的日常娱乐付费，而三四线城市的网民，由于受教育程度的限制，更愿意在虚拟的网络世界获取满足感和虚荣心。

于是，抛开互联网企业以广告为主要盈利模式的惯性，YY采用了与腾讯极为相似的收入结构，即“游戏+增值服务+即时通讯”的模式。

而且，李学凌的即时语音通讯产品直接威胁到了腾讯的核心业务。早就意识到这点的李学凌为避免被消灭在萌芽期的命运，开始“雪藏”YY语音产品，很少进行宣传推广。

李学凌表示，正因为YY语音刚开始没有引起腾讯的注意，因此获得了成长时机。不过，眼观六路的腾讯还是发现了YY，早先腾讯CEO马化腾曾出价1.5亿美元准备收购YY并返还给创始人40％的股份，但最终被李学凌拒绝。

2008年，YY推出语音通讯软件YY客户端，悄然间拥有了4亿注册用户和7040万活跃用户，占据着超过84％的语音即时通讯市场。而这些，最终构成了李学凌的自信资本和YY上市的砝码。

凭什么让美国动心？

“YY是2012年11月21日正式上市，日期拆开来正好是‘121’、‘121’齐步走，这证明了胖子也能上市。”胖得有些憨态可掬的李学凌在上市答谢演讲时风趣地表示。

看似轻松上市的背后，实际是一场“惊心动魄的旅行”。陷入寒冬的美国资本市场，自从电商网站唯品会在2012年3月23日登陆纽交所融资7264万美元后，在8个月之中已没有中国公司上市了。所有投资者见到一个公司来上市，第一句话就是“你们是不是活不下去了？”第二句则是“如果你们不是活不下去，为什么现在来？”

“其实世界上很多事情都是这样，最坏的时候往往是最好的时候。”李学凌说，上市过程中发现投行对YY特别关照，因为8个月几乎“没事干”了，很多投资人也很高兴，因为“好久没有人来拜访他们”了。

李学凌的心态反而放得更加轻松了：“中国公司去美国上市往往都是要讲一个故事，要说自己是美国的雅虎、美国的YouTube、Facebook等等，便于美国人理解中国的公司。可是，YY在美国找不到这样的模板可套，YY是独特的，但美国人一听就懂。YY上市告诉了美国：不仅仅有中国制造，也有可能出现中国创造。”

那么，YY为什么能够打动美国投资者？原因主要在于商业模式的可持续性，财务数据的健康情况及企业未来成长的想像空间，这些都是华尔街投资者关注的重点。

与不少带亏上市的互联网企业不同，截至2012年9月30日的连续四个季度，YY都实现了盈利。其中，2011年Q4营收1.12亿元人民币，净利润402.5万元；2012年Q1营收1.36亿元，净利润352万元；2012年Q2营收1.88亿元，净利润1729.5万元；2012年Q3营收2.29亿元，净利润3513万元。

来自第三方的数据显示，YY公司还拥有国内最大的团队语音通讯平台和最大的游戏资讯网站多玩游戏网，2009年至2011年的复合年均增长率为212.6％。凭借4亿用户，YY已成为腾讯、新浪之后的中国社交网络第三强。

李学凌表示，“或许你不了解YY，因为YY在中国的用户群更为草根，市场费用也几乎为零。”大规模的高粘度用户基础，再加上被验证的商业模式“虚拟物品买卖”和“在线娱乐市场”，YY路演时所讲的社交故事受到资本市场的认可，甚至被看做一个Skype、Zynga和《美国偶像》的混合体。

与“企鹅”对决

YY在腾讯的即时通讯领域另辟蹊径地夺下了游戏语音通讯这一细分市场，而后又以平台化扩展业务范围，从游戏到音乐直至教育，从培养用户规模逐渐探索营收模式。

目前，YY的经营领域已远远突破了游戏即时通讯的范畴，向教育、音乐、办公的综合语音即时通讯发展，成为最有可能与QQ对决的产品。

“吃草的公司状态慢，规模化能力强；不要去想竞争，不要急于盈利，做好产品和用户。”这是李学凌分享的创业成功心得。

未来欢聚时代的扩张路径包括在线娱乐、技术、开放平台、垂直频道和移动端。李学凌进一步阐述称，上市融资资金将主要用于研发等用途，用于YY未来打造国际品牌的目标；YY也会寻求并购机会进一步扩张。

YY的目标是让更多人在网络实时参与各类讨论和活动，而具备了摄像头和麦克风的智能手机毫无疑问是未来的发展趋势。YY已推出手机YY客户端和一款单独的音乐应用，目前手机YY的月活跃用户已达到了800万至900万人。

由于与腾讯旗下语音通讯产品QQTalk存在竞争关系，YY也一直被拿来与腾讯进行多方面的比较。对此李学凌表示，做公司最怕的就是眼里只有敌人，没有目标，YY应该有自己的目标。“你越盯着别人，就越迷失自己。走自己的路吧。”

除去QQTalk之外，腾讯微信也被视为是YY的下一个难关。李学凌认为YY跟微信并没有直接竞争的关系，YY的核心目标是帮助一群人能够通过互联网实时交流，即“EngagePeople”（大家参与）。

事实上，以YY为主力产品的欢聚时代本质上是一家以社交关系为主要纽带的平台公司，更像是具备中国特色的Facebook。艾瑞分析认为，Facebook的成功无疑是在社交领域进行增值服务的典范，而欢聚时代却能在社交领域独辟蹊径，充分利用语音平台特性及庞大的用户规模，提供娱乐、教育等服务。

娱乐公司盈利模式篇2

广告靠什么存在？广告的生命是什么？

如果你告诉我广告的生命是创意，那么，你还不是一个合格的广告人。长久以来，我们一直认为广告业的本质是创意产业，几乎所有的广告人都认为广告的生命是创意。但是，我必须严正指出的是：广告不是靠创意存在，广告靠重复存在！广告在传播学层面上最突出的特征就是重复。正是重复，才扩大了广告的传播，也造就了“广告是大众媒体上最令人讨厌的东西”。因此，我不得不严肃而悲壮地指出——越有创意的广告越经不住重复。

这种悖论，本身就显示了我们过去对于广告业的定位是不准确的。对于盈利机构而言，规模是赢利的根本。无论任何业务，如果不能上规模，一定不会有前途。广告业也不例外，几十年来，中国的广告公司之所以做不大，一个很大的原因就是我们一直用“创意”的裹脚布去缠自己的“小脚”。创意是一种极端个性化的商业模式，如果“个性化”经不起“大规模”复制，就像广告经不起重复，这种商业模式一定成不了大气候。

如果允许我用一个形象化的比喻，我会指出：广告是一个企业呼吸。广告的意义绝不在于介绍商品，更在于展示企业的实力。只要企业的广告依然健在，大家就能知道这个企业依然健在。没有了广告，企业也就在等于在公众面前失去了呼吸。正是因为参不透这一点，全盛时期的健力宝以为全中国都已经知道自己，再耗资作广告宣传自己纯属浪费。于是，健力宝沾沾自喜地节省下了一大笔广告费。但是公众看不到广告，也就以为企业没有了呼吸。广告没有了，后来健力宝的产品也真的没有了。切记：谁在不该节约的地方节约，谁将失掉未来！可口可乐等世界最著名的品牌，“地球人都知道”，但是它们依然无孔不入地大做广告，就是想让大家能知道：看看我的呼吸有多强健！看看我的肺活量有多大！我才是最值得你信赖的最健康最长寿的品牌。我们几乎可以这样说：世界最著名的品牌往往也是世界上做广告最多的品牌。

其实，好的商业模式，无一例外都是“错层思维”的产物：表面上看着主业是A，其实，真正盈利的行业本质却是B。例如，麦当劳盈利模式是什么？如果你认为麦当劳是快餐业，那就大错特错了。麦当劳的老总经常咬牙切齿地提醒自己的员工：“切记，我们麦当劳不是餐饮业，我们是娱乐业。”这就是21世纪商业智慧中的“错层思维”。“错层思维”的好处就在于它能不断往下“错”，错开的层面越多，达到的本质越深。

如果我们沿着“错层思维”再往下“错”一层，就会发现，麦当劳更深层的本质和盈利模式是“娱乐业”背后的“房地产业”——麦当劳卓越的选址能力和主打“娱乐”的品牌效应能迅速在当地建立起一个人潮涌动的“麦当劳商圈”，不断拉动该区域房地产的持续升值，然后再水涨船高地不断上调加盟商的房租。这就是麦当劳成为“史上最牛房地产公司”的秘密。只有不断“错层”才能发现，麦当劳表面上看起来是卖汉堡的快餐业，其实，它的第二层是卖欢乐的娱乐业，更深一层则是房地产业。这才是发现麦当劳盈利模式的本质。

近年来，我自己一直把重点放在商业模式和商业思维的研究上，对发散思维、聚合思维、横向思维这样的思维技巧或者“思维导图”这样的操作模式都曾经进行深入探析——发散思维等提法过于笼统，没有提供具体的操作路径；“思维导图”提供了具体操作路径，也很发散，但是却不立体，没有错开层面，只是把自己局限在“一个层面”的发散上，最终得到的只是一张平面图。

“错层思维”的好处就在于它十分锋利同时又具有十分强烈的可操作性。既然是“错层”，那就一定至少会存在两个以上的层面。操作中，只需要把所有现存的所有一切都当作第一个层面，然后在脑子里坚定一种信念：凡是存在的就是不合理的！所有现存的“第一层面”也是不合理的，我们只需要用另一个层面去错开它就行了。因为任何效果和感觉都是靠对比产生的，错层，本身就已经包含了对比所需要的全部条件：参照物层面和我们真正想达到的层面。

按照“错层思维”，我们不难发现，中国广告业的未来绝不在于“创意”，而在于“资本运作”。

二、“层境战略”：个性化与大规模的同时并举

广告公司的资本运作是“错开”了两个层面来实现的。一个层面是，广告公司自身上市融资。另一个层面是，把客户公司包装上市，然后成为客户的股东。第一个层面主要是用于媒介购买公司，我们已经看到蓝色光标、昌荣传播、广东省广告公司等公司已经先后上市。第二个层面更适合于品牌策划公司。通过策划客户公司品牌，从客户公司拿到一定比例的股份，从而成为客户的股东，最终把客户公司包装上市，客户上市后，广告公司自己拿到的这一部分股票也因之呈现几何数字的增长，从而最终实现广告公司的“错层”发展思路：看似是品牌策划公司，实际上是资本运用公司，从而用麦当劳的商业模式赢利。

“错层思维”的目的是为了引入“层境战略”。所谓“层境”，就是“以层达境”——通过和别人错开层次，从而达到更高境界，然后用“境界”去对付“技巧”。就广告业本身而言，“层境战略”的具体表现为：用“媒介”去覆盖“创意”。

从操作层面上讲，“层境战略”是一种“打包”和“打工”同时并举的“混合双打”战略。“打包”的目的是整合资源。就广告理论而言，20世纪末出现的“整合营销传播理论”可谓是一个典型“打包”模式。作为20世纪营销理论的最高峰，“整合营销传播”汇集了广告传播、关系营销、眼球经济、人员推销、终端促销等所有可以利用的因素，以空前复杂的方式把所有可以运用的力量和资源整合起来。“整合营销传播”空前复杂、空前深奥、空前著名，它以整体境界的力量超越了以往任何一个单一营销理论所倡导的创意和技巧。

广告理论如此，广告业本身的发挥也是如此。上市，目前已经成为中国广告业整合资源的一个主要策略。

如果说“打包”是一种“大规模”策略，那么，“打工”就是一种“个性化”策略。“打包”本身意味着资源、资金、人才、媒介的整合，但是，在这个“大规模”的“包”内，又允许甚至鼓励“创意”、“技巧”等“个性化”的“打工”策略。

娱乐公司盈利模式篇3

关键词：上市公司；投资价值；因子分析；聚类分析；文化、体育和娱乐业

文化产业是指从事文化产品生产和提供文化服务的经营性行业。其目标是满足人们的文化需要。它可分为三类：一是生产与销售以相对独立的物态形式呈现的文化产品的行业，如生产与销售图书、报刊、影视、音像制品等行业；二是以劳务形式出现的文化服务行业，如戏剧舞蹈的演出、体育、娱乐、策划、经纪业等；三是向其他商品和行业提供文化附加值的行业，如装潢、装饰、形象设计、文化旅游等。中国是历史悠久，文化底蕴丰厚的国家，一向重视文化产业的发展。目前的中国文化产业的发展和投入以政府宏观调控为主导。娱乐业是指为娱乐活动提供场所和服务的行业，包括电影、音乐、电视、广播等大众媒体产业及文化艺术业。改革开放以来，中国娱乐业呈现出蓬勃发展的景象。与文化产业雷同，目前的中国娱乐业的发展和投入也以政府宏观调控为主导。

由于文化和娱乐业联系密切，特点雷同，受宏观经济情况的影响及发展态势较为相似，且随着科学技术和人们生活水平的不断提高，其发展潜力越来越大，在证券市场上也越来越受到投资者的关注。因此，本文将其合二为一，以沪深两市23家文化和娱乐业上市公司为例，选取13个能够综合反映财务能力的指标，作为评估各上市公司投资价值的指标体系，建立指标模型，运用SPSS软件，采用因子分析法与聚类分析法进行投资价值分析，确定分析对象的投资价值总量及排名，并合理划分层级，联系实际进行深入分析研究，得出量与质有机结合的投资价值结论，为投资者提供参考，以降低其投资风险，提高投资收益。

一、数据统计分析方法简介

为了确保分析结果的可靠性和有效性，本文采用因子分析法和聚类分析法进行统计分析。

1.因子分析法。“因子分析法是一种起源于20世纪早期的多元统计法。因子分析法旨在找出某些共同因素，使用尽可能少的因子来取代庞大的原始数据，同时又能够反映原始数据中的大部分信息。所以，使用因子分析法来对各个指标间的相关关系进行重叠信息的归类，在此基础上选取具有代表性的指标，即综合指标来分析数据，可以使复杂问题简单化，也有助于得出主要矛盾”。

2.系统聚类分析法。“系统聚类分析法就是利用一定的数学方法将样品或变量（所分析的项目）归并为若干不同的类别（以树状图表示），使得每一类别内的所有个体之间具有较密切的关系，而各类别之间的相互关系相对地比较疏远。系统聚类分析最后得到一个反映个体间亲疏关系的自然谱系，它比较客观地描述了分类对象的各个体之间的差异和联系。”根据分类目的不同，系统聚类分析可分为两类：一类是对变量分类，称为R型分析；另一类是对个案分类，称为Q型分析。基于对上市公司进行表分类的需要，本文选择的是Q型分析。

二、样本选取与数据处理

沪、深证交所的23家文化和娱乐业上市公司的资料来源主要其2013年度的财务报告，参考数据库相关信息，整理、计算获得。由于先对因子数据进行了标准化处理，因此，可以0为参考标准线，认为：综合得分大于0的文化、教育和娱乐业公司，综合业绩相对较好，且数值越大，投资价值越大；综合得分小于0的则相对较差，且数值越小，投资价值越小。依此可对上市公司的综合业绩和投资价值有一个基本的评价。

具体而言，表9中，文化、体育和娱乐业上市公司各项能力得分与相应实力也呈正相关关系，排名前十位的公司分别为*ST传媒、新文化、浙报传媒、华录百纳、光线传媒、中南传媒、华谊兄弟、皖新传媒、博瑞传播、中文传媒。

其中，*ST传媒排名第一，其盈利因子得分排名第第一，说明其盈利能力较强，成长因子得分排名第二，说明其日后发展状况也较佳，而其营运因子得分为负数，说明其营运能力不佳。新文化，综合得分排名第二，靠前原因在于其突出的营运能力，营运因子得分排名第一，盈利因子得分为正值，说明其盈利能力也不错，而成长和偿债因子得分为负值，因此建议短期投资。浙报传媒，其综合得分排名第三，其成长能力相当突出，成长因子得分排名第一，营运能力也不错，营运因子得分为正值，遗憾的是其偿债和盈利因子得分为负，因此偿债和盈利能力不理想，建议观望，如果后期有好的表现，可以考虑长期持有。华录百纳，营运和盈利能力都还不错，得分排名都为第二，而成长和偿债能力均较差，排名倒数第二，因此可以考虑短期投资。光线传媒，盈利因子得分排名第三，表现不错，偿债因子得分排名第四，表现也良好，营运和成长因子得分分别排名第七和第十四，综合看来，各个方面看来，可以考虑持有。在排名前十的公司中，只有博瑞传播各项因子得分均为正值，说明博瑞传播是最稳健的公司，适合长期持有。新华传媒，由于其四项指标均为负数，成长和营运因子得分排名倒数第三，偿债因子得分排名倒数第四，盈利因子得分排名第十六，综合得分排名倒数第二，不建议投资该公司。出版传媒，成长和偿债因子得分都排名末尾，营运能力倒数第二，盈利能力倒数第三，导致其综合得分排名末尾，因此不建议投资。

七、系统聚类分析

上述因子分析能够满足投资者对上市公司投资价值分析的需要，但是由于投资者的投资理念往往各不相同，关注的侧重点也有所不同。为了更深入细致地分析行业板块的情况，将利用系统聚类分析法进一步对23家文化、体育和娱乐业上市公司的4个因子值和综合值进行Q型聚类（即个案分群）；聚类方法为ward联结法，即离差平方和法，根据同类变量间的离差平方和较小、不同类别间的离差平方和较大来进行分类；测量尺度选用平方Euclidean距离，即两样本之间的距离是各样本每个变量值之差的平方和。通过聚类分析把业绩相似的公司归类，可以对不同类别的上市公司进行对比分析，为投资者选择投资组合提供参考。本文选择将其分为4类，如表10所示。

类别1包括了华数传媒等17家公司。根据表9中的数据显示，这个类别中的17家公司综合排名零散，有前有后。

其中浙报传媒产业规模居全国同行业前列，其负责运营的浙江日报连续5年入选“中国500最具价值品牌”，品牌价值58.36亿元；钱江晚报连续10年入选“中国500最具价值品牌”，品牌价值达72.18亿元，再次位居浙江纸媒品牌第一。浙报传媒在因子综合得分排名中位居第三，成长和营运指标健康，盈利和偿债能力相对较弱，是一家具有长远投资价值的企业。华谊兄弟的成长能力和营运能力都不错，且其盈利能力较好，是一个可以长期投资的公司。博瑞传播，偿债能力较好，是上市公司“文化传播行业”中综合效益指标排名第一，且其盈利能力也较好，后期发展能力也不错，2013年收购北京漫游谷信息技术有限公司70%的股权，是一个值得投资的企业。

类别2中只有*ST传媒一家，营运因子得分较差，但是成长、盈利、偿债能力表现非常好，适合投资。

类别3中有华录百纳、新文化，华录百纳影视股份有限公司是国务院国资委主管，公司秉承“近市场、大制作、出精品”的经营理念，着力打造具有深厚文化内涵和强大影响力的影视剧，累计获得五个一工程奖，营运和盈利都有非常好的表现，值得投资。

类别4中有中视传媒、中南传媒、皖新传媒，都属于偿债能力较强的公司，偿债因子得分都排在前三，其中中视传媒，除了偿债能力较好，其各项表现都比较差，不建议投资。中南和皖新，其他各项因子排名居中，可以考虑。

八、结语

综上所述，投资者在进行投资文化、体育和娱乐业上市公司决策的时候，不仅要关注该行业的微观环境同时也要关注整个市场的宏观环境；既要关注市场的正面信息，同时更要关注市场的负面信息；同时还得结合上市公司的区位和财务状况等等信息进行全面分析。由于本文仅仅运用了一个年度的财务报表资料，某些项目可能会由于会计政策变更等的影响存在一定程度的偶然性，分析指标的选择也具有主观性此，分析结果难以反映出完全的真实状况，若能对多个年度进行跟踪分析，并适当增加分析指标，则可较大程度地消除偶然性，并反映出各分析对象的更加全面的动态状况，能更有效地据以预估未来，做出更加准确的投资决策。可见，上市公司投资价值分析可以此法扩展到全部上市公司并推演至多个年度。本文为投资者提供了一个全面、系统、客观的全要素投资价值评价体系和综合分析平台。

参考文献：

[1]崔婷婷，杨磊.基于因子分析法的软件行业上市公司投资价值分析.中国商界，2010（3）.

娱乐公司盈利模式篇4

1.1网络游戏的定义及分类

网络游戏”也就是人们一般所指的在线游戏”，是通过互联网进行、可以多人同时参与的电脑游戏，通过人与人之间的互动达到交流、娱乐和休闲的目的。这里我们将网络游戏分为角色扮演类大型网络游戏和休闲游戏（本游戏）。

休闲娱乐游戏（casual/lobbygame）--本游戏，包括大中型休闲网络游戏和游戏平台上的游戏。休闲游戏的特点在于回合制、阶段性，玩一盘所耗费的时间一般不会超过10分钟。通过玩休闲游戏这种娱乐方式，玩家通常可以得到放松、休息。休闲游戏中的游戏平台是通过集成众多流行游戏，也构筑一个有基本健全的平台社会体制和经济系统的世界，让玩家扮演特定角色进行对抗博弈。本游戏打破传统游戏虚拟化的特点，产品以区域着手，以地区玩家娱乐和游戏习惯为背景，把地区玩家的生活和娱乐网络化。

1.2网络游戏产业数据分析报告

网络游戏这个自1998年开始出现在人们视野中的新名词，经过5年寂寞发展的时间后，在xx年随着陈天桥的财富故事成为冲击财富榜首的热门；此后几年，大量的精英人才和资本迅速进入这个新兴产业，至今国内已有7家游戏公司上市，均创造了骄人的业绩；一组组惊人的财报数据，使网络游戏毫无争议的成为财富增长最快、最暴利的新兴产业。

中国经济持续高速增长，人均收入和个人支付能力持续提高，经济水平的提高刺激了人们对娱乐业务的需求，尤其是对宽带娱乐业务的需求不断高涨；另一方面，随着人口流动性的增大，用户需要的娱乐产品从不同的时间、空间上提供娱乐服务，用户对网游产品的需求日益增多。与此同时，网络游戏场上推出的产品数量增多，促使的互联网用户转化为网络游戏用户。从年龄层面来看，截至xx年第三季度，中国网络游戏用户群已经从原来的18-22岁的高密度集中转化到了18-55岁为主的相对年龄层分散的局面，游戏人群年龄层将会不断扩大，用户的付费能力进一步提升，用户对网游产品的需求类型日益增多，从而促进了整个网络游戏市场的快速发展。

1.3网络游戏盈利的本质

娱乐公司盈利模式篇5

今年以来，搜狐动作频频，从中不难看出，张朝阳“再造搜狐”之心绝非儿戏。

6月1日，已分拆上市的搜狐旗下网游子公司搜狐畅游正式宣布以100%股权收购上海晶茂文化传播有限公司（以下简称“上海晶茂”）及其关联公司。同时，搜狐视频也与上海晶茂达成了战略合作：通过实现双方资源共享，最大程度地扩大搜狐视频的影响力，提高双方的产品优势。作为一家专业电影媒体公司，上海晶茂拥有包括金逸、星美等大型院线在内的300余家高端影院的广告权。

上海晶茂公司副总裁林怡天坦言这次合作将“能在全国范围内快速开展资源平台的进一步扩张和优化。”搜狐公司副总裁、搜狐视频CEO邓晔则认为，“通过与上海晶茂的合作，搜狐视频的营销平台将从互联网延伸至电影院，从而为广告客户提供更加立体的跨媒体营销方案。”另外，外界有分析指出，借助于此番收购，搜狐畅游不仅能够获得更多的广告资源，还可以将营销、投资与运营并举，电影放映前广告将成为畅游营销的主渠道之一。

至此，搜狐成为又一家开始线下扩张的互联网公司。两个月前，腾讯以自身社区产品《洛克王国》作为线下产业试点产品，率先拉开了门户网站线下扩张的帷幕。而在更早的2009年，盛大集团与湖南卫视合资成立影业公司，并有意在近期将盛大文学内的成功作品改编为电影剧本。除此之外，为了在网络视频内容同质化的当下谋求差异化竞争优势，视频网站土豆网和优酷网等也先后将营业版图扩张至线下，先后筹拍了多部自制剧。

虽然各家互联网公司的出发点不同，但大家都把影视业作为了新的盈利增长点。

收购晶茂

自2003年开始，我国电影市场已连续6年以每年超过30%的增长率步入快速增长阶段。到了2010年年底，内地电影票房更是突破100亿元大关。整个市场呈现一派繁荣态势。

伴随着电影产业的繁荣，电影映前广告（在指定的电影院、指定时间内，所播放的影片前播放视频广告）市场应运而生。由于映前广告的“高覆盖率、高到达率、高记忆度”等传播特征，它迅速得到了市场认可。根据艺恩咨询的《2010-2011中国电影产业研究报告》显示，2010年该市场规模已经达到5.4亿元，同比增加28%。

上海晶茂就是一家专注于电影广告市场的企业。据公开资料显示，上海晶茂文化传播有限公司成立于2008年。经过2年的发展，该公司不但与中国电影集团公司和华夏电影发行有限责任公司两家国字头发行公司达成合作，全面进口大片的贴片招商权。

上海晶茂与搜狐畅游的关系则始于2010年。知情人士告诉《IT时代周刊》，“尽管上海晶茂业绩已位于国内电影映前广告运营商最前列，但为了在年增长超过50%以上的电影媒体领域中保持领航者的地位。”上海晶茂早在2010年6月就与搜狐畅游达成初步协议。但在当时搜狐畅游的投资金额及占股比例尚处于保密状态。

上述人士进一步透露，“搜狐畅游在2011年1月31日就完成了上海晶茂100%股权的收购，上海晶茂的财务报表从2月1日起已经合并到畅游的财务报表中。”当时的收购公告指出，“畅游将通过此次收购获得更多的广告资源推广公司游戏。”

对上海晶茂来说，搜狐畅游的全力入主“也会带来雄厚的资本，在媒体资源独占性的垄断、竞争日益严峻的电影媒体广告市场中，为上海晶茂引导了一个新的经营发展方向。”易凯资本CEO王冉指出。

值得一提的是，搜狐视频与上海晶茂的合作在较早前也遭到曝光。5月31日，搜狐视频宣布将携手上海晶茂共同宣传搜狐视频合作计划。据了解，双方已承诺“将拿出各自广告资源的固定比例，为每一个订单客户提供额外固定比例的价值增值”。

“视频+影院”的营销

搜狐视频的崛起始于政府加大版权管理的2009年。当时，拥有雄厚资金的搜狐在国内视频行业进入正版化阶段后，开始大规模购买正版视频。

丰富内容资源使搜狐视频的用户规模迅猛增长。据iResearch的最新网络视频数据显示，截至2011年第1季度，搜狐视频凭借1.45亿的用户规模成为仅次于优酷和土豆的第三大视频网站。

在用户规模决定广告规模的在线视频行业，搜狐视频的壮大吸引了更多广告客户的关注。搜狐的2011年第1季度财报显示，不仅网络视频广告收入同比增长150%，广告客户数量的增长率也高达88%。

但是，对在线视频网站而言，广告依然是主要输血来源。优酷和土豆依然占据优势地位，财大气粗的搜狐也面临着盈利压力。

此次与上海晶茂的合作在搜狐内部被看成是搜狐视频广告盈利模式的一次探索。“由于电影院线的屏幕数、观影人数处于急速扩张的时期，网络视频市场也同样进入了爆发式增长阶段，此次搜狐视频与上海晶茂的跨媒体营销平台建成将会为搜狐视频的广告客户带来前所未有的附加值。”搜狐公司副总裁、搜狐视频CEO邓晔说。

更有业内分析人士认为此次合作对于视频行业具有标志性意义。他们指出，由于视频网站的客户与院线的客户具有很强的重叠性，双方携手合作，整合影院院线与视频网络资源，“不仅能够让更多爱看电影的人知道搜狐视频，同时吸引更多人爱上电影走进影院，更给视频行业的盈利模式创新赋予了新的想象空间。”

线下扩张

走出互联网的圈子而步入影视行业，张朝阳并不是“第一个吃螃蟹的人”。

2011年4月1日，腾讯宣布以儿童网络社区产品《洛克王国》为试点产品，正式开启从周边授权到电影、杂志及动漫等线下产业的整体合作。“互联网将和人们的生活应用密不可分，因此线上与线下的结合是我们未来战略的重点。”腾讯公司互动娱乐业务系统副总裁程武并不掩饰腾讯的线下扩张意图。

据本刊记者了解，盛大文学也有计划将旗下作品改变成网游和电影。实际上，盛大网络董事长兼CEO陈天桥拼接出的游戏、文学、音乐、影视四大领域版图已初成规模。

仔细观察不难发现，无论是腾讯、盛大还是搜狐，都将电影作为线下扩张的第一步。对于这个奇妙的共性，上海晶茂相关负责人认为，这是因为“电影能够制造话题这种特殊的市场驱动力，通过搭载电影采取的整合营销手段，还能造就出其不意的娱乐体验效果和巨大的市场价值。”

与腾讯和盛大相比，搜狐在线下扩张步伐中迈出了更远的一步。在此之前，搜狐已透露将与中国电影集团公司联手推出新媒体项目――“7电影计划”，即甄选7位一线男演员来执导7部电影，最后还将采取网络与院线双通道发行。凑巧的是，中国电影集

团公司亦与上海晶茂长期保持着良好合作

关系，因此这次合作在业界引起广泛关注。

分析人士指出，如果此举成功，可望开辟了互联网公司在内容制作与发行方面和影视公司深度结盟的先河。而据搜狐视频内容运营高级总监尚娜透露，该计划是搜狐2011年核心战略中最关键的一环。

娱乐公司盈利模式篇6

产业变革冲击HMV

2013年才开年没几天，世界唱片业再度发生大“地震”，英国老牌唱片零售商、全球最大的娱乐制品销售连锁企业HMV近日宣布因为无力引资，公司已经进入申请破产程序。HMV的供应商，包括音乐厂牌、电脑游戏厂家和电影公司等最近都拒绝给予HMV3亿英镑的赞助。而HMV管理层也于此前公布，维持目前包括在中国香港地区各连锁店的正常营业，直到正式找到潜在的买家。

据业内专家介绍，上世纪90年代数字音乐出现，2003年iTunes上线，HMV则逐步陷入经营困境，先后关闭德国所有门店，美国、日本门店纷纷关张，日本、澳大利亚、加拿大等分公司整体出售。

在大多数人看来，HMV申请破产保护是产业规律和自身决策所致。就音乐、娱乐产业而言，信息技术的发展推动了产业变革，线上销售逐步取代线下销售，数字音乐逐步取代唱片，单曲逐步取代专辑。顺势而为的苹果，通过iTunes，还推动了终端硬件（iPod、iPhone、iPad）的销售。而始终固守原有业务模式的HMV，就像固守胶片的柯达一样，终将随着胶片业务的衰落而衰落。除了HMV遭遇困境，TowerRecords和VirginMegastore等唱片连锁企业早已轮番倒闭或关门。

如今，唱片到数字音乐的产业变革不仅冲击了HMV，而且冲击了整条唱片、DVD产业链，环球音乐、索尼音乐等唱片发行巨头深受影响，导致自身财务状况不佳；另一方面，环球和索尼收购百代音乐股权支付了巨额资金，资金周转存在困难。况且，即使帮助HMV渡过当前难关也无法助其摆脱经营困境，此时为HMV投资甚至难以收回成本。

盈利模式阻碍在线音乐发展

尽管付费模式市场潜力巨大，但相较于国外用户而言，国内用户目前早已习惯了免费听音乐，而未来的盈利模式不清晰正阻碍中国在线音乐产业的发展。