白酒营销范例(3篇)
白酒营销范文
在政务消费受限、淡季更淡的状态下，如何从商务、大众消费、喜宴酒方面破局，是当下许多白酒企业关注的问题。
下面，我们从三个方面浅谈白酒企业如何赢在淡季。
面对淡季市场的静悄悄，谁能在市场营销方面表现更活跃、更系统、更持续，谁必将成为这个季节最大的赢家。
终端生动化建设
无论是产品陈列还是促销海报、易拉宝、价格贴等物料应用，一定要力争占领终端最优位置、最多数量、最大规模，独领终端网点之，成为销售终端的最亮风景线，抓住消费者的眼球。
热火朝天的路演社区行
走进社区，走入乡镇进行循环路演活动，不仅能够促进产品销售，更能有益于品牌推广。以柔和种子酒为例，无论白酒淡旺季，其表现都比较活跃。正因为其市场活跃度高，才成就了它在许多县级、地级市场的王者地位。
该品牌喜欢在淡季时候，联合政府部门的文化单位组织一系列的下乡文艺演出、社区活动，同时结合现场买赠、免费品尝、有奖问答、赠送小礼品，惊喜抽大奖等活动项目，吸引消费者的互动参与，加强消费者对品牌的认知。
不要轻视此类活动，对品牌的推广与大众消费的刺激和吸引力还是比较强大的。关键点是要选择好社区、地点，并且连续推行，单次、单一的活动，无法形成由量变到质变的过度。
花样繁多的有奖促销
淡季销售不仅要做足消费者购买的文章，更要做好终端网点持续推销的激情。
如何做好终端网点持续推销的积极性？
许多厂家在淡季时，针对终端网点不仅有进货奖励政策，更有开箱奖、返箱皮奖，甚至在箱内放置高档礼品，来刺激终端老板多进货、多开箱、多推销。例如柔和种子酒，就在外箱内放置笔记本电脑的奖票，来刺激终端老板主动推销。
针对消费者的有奖销售，更是花样繁多。
如盒内设奖：在酒盒放置刮刮卡，奖品多为再来一瓶、烟、现金、美元、电子产品、贵金属制品、精美纪念品、旅游产品等，形式多种多样。针对消费者有奖销售一定要注意利用大奖引爆和100%中奖率，使得消费者持续关注，形成促销热点的效果，才能保证整个淡季销售的热点性与持续性。
还有就是销售现场有奖销售活动，这种活动多在酒店操作的比较多。如：幸运大抽奖、砸金蛋、转等活动。河北味道府在开展的“幸运一把抓”就是个很不错的抽奖促销形式。它将福利搬进酒店，一是消费者现场参与感强；二是透明度高，消费者完全凭着运气参与抽奖。让消费者在享受美酒的同时，也能感受中奖的激情。山庄老酒在石家庄市场开展的“砸金蛋”也是将李咏搬进酒店的一种新的形式。
促销员推销
许多品牌一旦到了淡季，多是无所作为，更别提派遣促销人员在终端网点促销推销。其实，这种想法非常不可取。在淡季，别人多在休养生息，唯你狠抓市场销售与推广，就犹如出入在无人竞争之地，无论对于产品销售还是对于品牌推广，都是有益而无害的。
不过，淡季促销员派遣也有很深的学问，这个时候，一定要把促销员分派能够产生效益的终端网点。如大型商超，在商超购买白酒的消费者，多是随机性比较大的消费者，这个时候虽在商超有促销活动，谁在商超有促销员主动推荐，基本上这个商超的白酒销量最大的品牌非他莫属。
现在自带酒水很严重，烟酒店渠道已经成为众品牌必争之地，这个时候虽能在烟酒店营销下足功夫，谁将在烟酒店销售中胜出。许多品牌对于烟酒店的营销已经不仅仅限于生动化建设、促销政策、客情公关等简单营销方式，而是配置专职促销人员来管理核心烟酒店，不仅帮助终端网点销售（散客与团购客户），同时监督终端网点是否在主销该品牌。
对于酒店促销员的工作，在白酒销售的淡季也是一项不可疏忽的工程。酒店渠道并非像传说中的那般不景气，只是失去了早几年的领导者光彩了。当大家不在关注酒店，当大家在淡季更是放弃的酒店的时刻，你能围绕酒店做足促销、做足促销员的文章，一定会大放异彩。
对于白酒营销来说，淡季绝对是不可忽视的季节。无乱是畅销品牌还是新入市的品牌，都一定要狠抓品牌、产品在市场上的活跃度，至于销量的多寡并不能以旺季销量的标准进行衡量，而是把重心放在消费者主动消费的频次上面，看其频次否在持续增加。即使，你是畅销品牌，如果忽视淡季的市场基础建设工作，可能到了旺季就很容易被淡季市场表现比较活跃的品牌所取代，这是非常危险的事情。
狠抓宴会营销
淡季，往往多是思想上的淡季，而非市场的真正淡季。就看你是否拥有敢于突破的营销思维。宴会营销，不仅能够刺激销量，更能成功启动市场与品牌打造。
在5-8月份的淡季市场中，恰恰有着两个集体消费的高峰点，他们就是婚宴市场与升学宴市场。如果做好了婚宴消费和升学宴消费，不仅能够带来巨大产品销量，而是对于品牌的快速起势更能起到很强的引领作用。
某白酒品牌在淡季联合酒店、民证部门、婚庆公司、喜糖铺子、乡下帮办开展的婚宴促销活动，不仅刺激了产品销售，而且成为了当地婚庆用酒的首选品牌。
某弱势白酒企业由于品牌力非常弱，即使采取一定的促销手段也很难打动消费者，于是这家企业的业务人员从酒店（或朋友、喜糖铺子、乡镇帮办等）获得结婚或者寿宴等信息后，直接带着酒到办事主家去，让主家当家的品尝并告知促销政策，许多主家还是能够被业务人员的真诚和执着感动，而选择这个品牌。
如果业务员够勤奋，信息灵通、并且会做客情，利用婚庆、宴席等方式，连续三四月在某个地方攻克20多场婚庆，甚至能够成功突破一个点状小市场。这种启动市场的方法，们在实际操作中经常运用。
某白酒品牌从考生考试时举行夏日送清凉活动，一直到拿到通知书举办谢师宴活动，进行持续不断的开展公关与促销活动，不仅带来产品的动销，而且以此为切入点成功启动了市场。
在淡季，只有您有“不淡”的心态，市场到处都销售的机会。有的白酒企业在淡季充分利用专兼职团购人员开发团购客户、会议用酒、生日宴用酒、老乡会用酒、协会聚会用酒等，以及要求销售人员协助烟酒店、超市开发团购客户，都是能够带来不菲的销量，而且在市场上表现也很活跃，间接刺激着终端网点销售走量。
不放松客户关系建设
销量多寡，不仅与消费者购买率有关系，更与渠道的占有率有着不可分割的关系。渠道的占有率不是渠道覆盖率，而是根据产品的定位能够成功销售产品、能够贡献销量的的网点，并非不管大小店、适合不适合都进店。
对于难以进店的客户或者准备进攻的市场，在淡季有着充分的时间与精力进行谋划与公关，做到质量与数量并行。
然而，现实营销中，许多厂家面对淡季市场，不是不管不问，就是疯狂招商。这里的招商实际上不能称为招商，仅仅是招钱，不管客户大小，不管客户质量如何，不管客户是否匹配产品，只要能够把客户忽悠打款，就是成功招商，往往招商变成招伤，不仅坑害了客户，而且伤害了市场与品牌。
还有，就是许多销售人员在淡季为了完成任务，只知道逼迫客户打款，不知道帮助客户进行产品销售，对于客户拜访、关心等方面的客情维护也搁置一边，用到客户时方才想起，让彼此之间的关系越来越疏远。
白酒营销范文篇2
实际上，对于白酒企业尤其是那些没有或基本没有自己的营销队伍的白酒企业而言，企业和经销商的销售业绩直接关系到企业的发展，如果经销商对所经销商的白酒品牌失去了信心或销售不畅甚至不会做营销，那么，对于白酒企业的伤害将是巨大的。因此，对于很多白酒企业或企业而言，如何更好的帮助经销商简单做营销，使经销商不再感觉孤立无援和孤军作战，同时更能够感受到企业的后方强大支持，使白酒产品的营销做起来既简单实用，又潇洒可行，最后能够实现白酒企业商家的互惠共赢就显得尤其重要。
一、互信沟通，建立营销联盟
对于许多白酒厂商间而言，合作开始，没有深入建立互信。而合作伊始互信问题是第一大关，而且是决定项。当然，一点疑心没有也不现实，但是一定要在合适的度内，这个“度”，就要靠双方来把握。白酒企业按约定该兑现的一定要对商家兑现；企业加强对市场业务人员的监管，杜绝“信口开河”的个人乱承诺现象。即使出现了，企业一定要在合理的范围内解决，低调处理，避免事态扩大；企业在可控制的区域范围内定期做些能增加互信的“诚信沟通会”增加互信，并认真听取商家的反映进行自身的调整;企业若诚信了，商家一定要摒弃欺骗隐瞒、搞小动作、耍小聪明等现象，白酒企业若不诚信，商家必须向企业沟通协调。解决了诚信的问题，沟通就变成了关键。
厂商若想实现合作也必须实现有效沟通，沟通畅快必将加速双方合作的进程和关系的巩固，近而形成这种厂商间的“营销联盟”。双方可以定期或不定期地召开全体经销商大会，一是传达白酒企业信息，二是经销商反馈。白酒企业一定要重视商家的建议和反馈，另外组织经销商圆桌会议，互相沟通取长补短;定期或不定期地召开区域性会议如大区会等。对于白酒企业而言，与经销商合作很多都做的是一锤子的买卖，把货发出去了，就对经销商不闻不问了，对于经销商的人员招聘、营销团队、产品上市、网络分销、市场传播、促销活动、销售技能、售后服务等问题很少主动帮助解决，导致经销商的销售靠自己摸着石过河，缓慢得很。而在互信沟通的基础之上白酒厂商间一定要建立这种营销战线联盟，尤其是中小型白酒企业更要重视这种互信沟通的营销联盟。
二、指导培训，提升营销技能
在白酒行业，往往存在“招商不易养商更难”的现象，这就要求白酒企业须进行合理的支持帮助;定期或不定期开展商家培训会或者商家培训班。广大的经销商对于营销培训的需求量是很大的，但现有的白酒企业营销培训并不能达到经销商的满意，甚至相当一部分厂方根本没有这方面的培训。这如何能让经销商更好的去销售产品？如何让经销商更快的提高自己的营销水平？酒企在埋怨经销商营销素质不高的时候，应该先看看自己做到了没有。
一旦企业培训不到位、售后服务不到位、或者是发了产品之后索性不闻不问，此时的商家就会心猿意马，常常经不起别的白酒企业伸过来的“橄榄枝”。而此时白酒企业通过对经销商销售团队的和指导，让其能够掌握规范的销售动作，运用科学的方法进行销售，而不是没有章法的做销售。“授之以渔”是最高境界，为达到此目的，白酒企业可以分为两步来走：一是协销，就是帮助经销商捉到“鱼”。通过对经销商的贴身服务，帮助经销商进行产品销售，由企业的销售人员为主，经销商做好后勤服务即可，此后勤服务主要指对消费者的后勤服务。二是助销，就是向经销商传递“捕鱼”的技巧与方法。同时，白酒企业还可将自己多年的经验进行总结和整理，系统地将这些知识和经验开班授予商家朋友;商家也参加专业的培训和阶段性总结，实现按需学习，自我成长，自我突破。只有商家的成长瓶颈突破了，厂商之间便会更容易实现“共振”。
商家也不是一天长大的，成长的过程中殷切需要企业的精心培育和呵护，但不是纯“保姆”式的关怀，企业前期对商家进行足够的培训指导支持，商家活下来的几率才大得多。
三、咬定终端，零售团购科学化
对于白酒厂商而言，最终产生绝对销售量的还在于对终端的掌控。而这种销售终端的取舍则对于厂商很重要。这时，白酒企业就要明白这些现状和情形，一定要引导和告诉经销商紧紧咬定终端，不能松懈。而白酒厂商需要清楚的是在制订终端销售策略的时候，更应重视一个月后、三个月、半年和一年的整体销售实施工作，确保通过一至三个月的努力，把各项基础打牢，最终实现长期优良，甚至火爆的销售，这才是制订终端销售策略的关键所在。对于白酒产品而言，通过战略布局，最终一年拿下几十上百个小团购单，是很容易的事情。所以，白酒企业和经销商在制订终端销售策略的时候，其实施内容要将日常零售和各类团购包括进去，即日常零售如何展开，各类团购如何展开。
而这些终端销售更多的白酒厂商只关注零售和一些大的团购，却没有将小型团购重视起来。从整体上，白酒企业和经销商都没有把团购业务真正地做起来。因此，白酒企业和经销商要将终端销售做起来，就要尽可能的把终端市场广阔的小型团购业务做起来。具体说来，白酒企业和经销商在展开团购销售工作，要做的几项主要工作，包括：一是建立团购销售特别组，这个小组可以由专业组和特约组两大块组成；二是完成品牌描述和团购标准的宣传物料，便于小组成员进行销售讲解和消费者阅读；三是选对小型团购的目标攻克对象，例如二三级城市如县乡政府、企事业单位、部队、厂矿、学校，此外就是小团购中的社区、乡镇等；四是研究出攻克对象的销售策略，确保快速有效地展开推广与销售攻克工作；五是制定科学的攻克计划，有的放矢并且坚持不懈地展开团购攻克，并且通过三至五个月的努力，把各项基础打牢，慢慢地，众多小型团购的果实就开始成熟了。
四、品牌拉动，提升营销价值
曾经有过经销商一些无质量保证的所谓“暴利白酒产品”短期获利的个案，然而，随着市场消费意识的成熟，这种现象发生了巨大变化。由于白酒产品对于普通消费者来讲仅仅看外包装来辨别真假的，并非专业品酒人员，所以，从外观上很难断定酒它的质量，这就使得消费者有可能接受大吹大擂的低价格低质量白酒产品，给低质企业提供了生存空间。另外，部分经销商为了实现自己的利益也在为其摇旗呐喊，要解决这些问题不但要自身规范，也要对经销商给予一定的约束。
白酒营销范文
是酒店不再产生销售还是商业贿赂的震慑力使各品牌收敛？我想两者兼而有之。以口子窖为代表的皖酒军团在2006年的终端大战中声音渐微，在各地拓市受到的狙击也使得他们不得不改变策略，将“独木桥”改为“立交桥”，在产品、渠道、广告策略方面进行了调整。酒店是分类的，A类店基本上是名酒以及地产高端酒的天下，一个新品牌就算花巨资购买进场权或者专场权除了一个形象展示作用外，实际销售是非常可怜的，不说去A类店消费的顾客自主意识非常强，单是应酬的面子观念也会促使他选择名酒而不是你的新酒，所以就算是专场你也专不了名酒的场，至今为止，还没有哪个酒店在跟自己的客源过不去，更何况是高端客源；B、C类店的中、低档档消费要好些，但也是竞争最为激烈的，还没有哪个白酒品牌在目前的竞争环境下敢一口气买断一个城市所有的B类店专场权，既然做不到这点，影响力又如何体现出来？因此我们可以看到，各白酒品牌的终端大战陷入了混战的僵局，最后就是比拼企业的实力、财力和耐力，你有笑到这最后的“三力”吗？
以笔者做白酒的经验和实践检验也可证明，2006年是我们在终端耗费的时间相对很少的年头，曾经与我们在终端寸土必争的几大品牌在2006年都偃旗息鼓，大家和平共处、共生共荣，当然也有就此退出市场的，每个品牌都感觉到了，大家恶性竞争的最直接后果就是酒店得利，而我们最终想要争夺的消费者反而利益受损。
2006年也出现了一些新现象，最为行业所关注的就是团购销售以及品牌专卖店或者名烟名酒连锁店的大量流行。这些渠道的兴起分流了酒店很大一部分白酒销售，尤其是高档白酒的销售和婚宴、会议餐等大宗酒类的销售。甚至出现了专门伴着大酒店或生意火爆酒店开名烟名酒店的投资者。
行业里面自控终端尝到甜头的当属五粮液的专卖店，在茅台近两年疯狂卖断货后，茅台的专卖店也名声鹊起，富裕了很大一部分群体。而金六福在2006年推出了自己的直供终端“华致酒行”后，也是掏到了白酒的新金矿，创出了一条金六福特色的终端自控之路。那么，终端变革下的白酒营销究竟该怎么做？2007年的白酒营销究竟该如何创新？白酒的第三方渠道出现了吗？
抓住消费者不改变
回顾白酒的营销历程我们就可以发现，任何阶段的白酒营销都是在围绕着消费者做文章，而那些总是能够满足消费者需要的品牌才扎实生存并很滋润地活下来了。当广告营销横行的时候，消费者是跟着广告走的，所以谁的广告打得凶猛，谁的酒水就卖得好，那个时候的山东酒就是典型的例证，不要说他们胆子大，胆子只是一方面，最重要的是他们满足了消费者对广告的需求，赢得了消费者，所以他们红极一时；当“盘中盘”横扫酒类市场、屹立于行业潮头时，他们同样是抓住了消费者，只不过这种抓住是消费者由主动变被动，是一种强迫性接受、诱导性接受；眼下的团购营销、自建终端渠道同样还是为了消费者在做工作，满足了消费者对真酒的需求、对良好服务的需求，顺应了这个时代新的消费需求，是大环境下的需求。
消费者是在不断改变的，营销的根本目的就是不断满足消费者的潜在需求。消费者改变了，我们还躺在曾经的成功模式上固步自封当然会被消费者抛弃，从这个意义上说，以前的酒类营销模式并不是过时了，而是消费需求发生了改变，营销模式理应随消费需求而改变。2007年的消费者是一个什么样的消费者？我们所攻打的区域市场其消费群体有些什么消费特性和消费需求？弄懂了这些问题再采取相应的营销模式才能够赢得营销战争的胜利。
在2007年有一个趋势是大家已经看到了的，那就是消费需求的多样化。没有哪个品牌能够把市场一网打尽、把消费者一网打尽。红火如超级女生也只是少部分人的爱好，卖断货的茅台也占不到中国白酒市场份额的5%，谁又能说自己可以统令天下呢？既然这样，我们就很有必要针对不同的消费人群量身打造营销模式，最大限度在细分人群上面做足功夫，满足目标消费群体的需求，赢取我们期望的市场和蛋糕。
创新卖酒模式
消费者的需求发生改变了，我们的营销模式却不变，这能够赢得消费者的青睐吗？答案是否定的。创新卖酒模式在目前的市场景况下得到了越来越多白酒品牌的认同，各品牌也在积极开创符合自身发展的卖酒模式。从白酒的发展趋势来看，家电行业曾经上演的自建终端得到了不少厂家和品牌的青睐，尤其是白酒高档品牌，越来越倾向于自建终端。我们曾经做了一个最简单的测算，五粮液号称拥有近1000家的专卖店，每个专卖店每年就算只卖300万，一年下来就是30个亿，这30个亿的销售可是完全控制在五粮液自己手上，你一两个酒店或大卖场与五粮液去叫板说要拒卖能起到什么作用呢？五粮液根本就不会放在心上！何况这一块直供的利润更是各种经销所不能比拟的。
与专卖店模式类似的就是高档白酒的“团购营销”、“后备箱营销”，通过直接的消费者上门服务，找出一个城市里具消费导向的核心人群来启动市场，赢得稳定的消费。团购营销在中国酒类市场目前尚不是很规范，沾有许多“贿赂营销”、“腐败营销”、“色情营销”的阴影，但这些终究会大浪掏沙给掏掉，还团购营销一遍洁净的天空。从我们目前的专业运做来看，对手的一些不健康营销手段正逐渐失去效果，客户的大头还是最终选择了我们。
卖场卖酒正得到越来越多白酒品牌的关注和参与，对那些主打价格在20~30元/瓶的中价位白酒而言，这种趋势越发明显。卖场的高档白酒基本上是茅、五、剑一统柜台，但中、低价位白酒如果运做得好，一个卖场所产生的销售甚至要高出一个生意火爆酒店销售的好几倍。但卖场卖酒也不是随便什么品牌都能够玩得起的，中、小品牌就不要盲目参与，货物沉淀和资金沉淀是卖场卖酒着重需要考虑的问题。
促销怎么做？
做白酒不做促销简直是不可想像的事，现在哪个行业不做促销呢？促销也是为了满足消费者的需要，脱离这种主题的促销当然是没有效果的促销了。
白酒促销最根本的就是消费者促销，要持续、恒久，指望一波促销就撬开市场已经是好多年前的事情了。消费者需要培育、培育需要过程、过程又需要金钱来维持，白酒促销就是检验企业财力的试金石。烧水不烧开这水终究不能叫沸水，做消费者的促销也是这样，要促到消费者产生依赖为止。
对不同渠道的促销都是建立在消费者促销有效的基础之上，单纯的渠道促销只能呈一时之勇，销量的整体爆发快感是体会不到的。
促销还有一个最重要的环节就是对促销的执行，执行到位的促销才算是一次完整的促销活动，我们很多促销活动见不到成效坏就坏在促销执行上。因此为了让执行到位，我们有时宁可减少一两波促销活动也要把现有的促销活动执行好了再开展。
多做品牌面的工作
农民卖苹果、柑子都知道要树品牌了，我们这些卖酒的还不知道树立品牌的重要性这市场又怎么去做？2007年是品牌制胜年。名酒复苏喊了几年，我想2007年该是那些名酒扎扎实实收获果实的年头了。消费者的热捧、名酒自身的营销觉醒，消费能力的上移等无不显示品牌在白酒营销中的重要性。
品牌又是怎么打造出来的？这个问题恐怕写一本书也不见得能够完全解答清楚。我这里说三点：一是做品牌的“决心”。一开始就把产品当品牌做的白酒其最终结局要远远好过那些一开始就把产品当产品做的白酒，你树立了这个“决心”，你做任何决策和营销工作时才会自觉不自觉地把自己所做的事情与品牌看齐，这就直接决定了你看问题和事物的高度；二是对品牌的“规划”。品牌不是瞎猫逮老鼠逮得住的，品牌是需要规划的，规划还要符合可行性。金六福的品牌打造就很有规划性，不是那种左右摇摆的品牌，品牌定位、品牌运做、品牌需要表述的东西让人一眼就能够明白这是精心打造出来的，能够得到消费者的最终认可。规划做好了才能够明白感觉到品牌的升值；三是明晰品牌的“定位”。很多品牌的定位总在不断摇摆，今天给消费者展示的是伟人酒，明天又变成了冠军酒，后天又成了祝福酒、喜庆酒，整个一头雾水。这也怪不得，每年合作的策划公司不同，而策划公司又是最自我的群体，总觉得自己的创意是最棒的，别人的一概否定。但消费者能够记住的东西太有限了，他没有单独去记住你一个品牌不同定位的义务和耐心；
上述三点只是笔者认为品牌塑造过程中比较重要的三点而已，别无他意。品牌面的工作做好了，渠道问题、进场费问题、消费者购买问题等就可以迎韧而解。
构建竞争的高度
一说到竞争大家就想到你死我活，这是极不健康的思想。我们说要构建和谐社会，把营销当作战争看待那是上个世纪的事情了，美国打伊拉克虽然赢得了战争但也并没有说就此把伊拉克从地球上抹掉啊。所以我们做市场、做品牌也是这样，虽然有输赢，但也并非就一定要致对手于死地才算安心。
没有对手和竞争的营销该是多么泛味啊！
构建竞争的高度就是让我们明白做市场要站在行业的高度、品牌的高度、消费者的高度去看待与我们同城竞技的竞争品牌。那些不符合市场需求的白酒品牌不需要我们去淘汰它，消费者和市场本身就会淘汰掉它；那些有市场潜力的品牌我们可以合作、可以竞合、可以共赢去为消费者、为市场提供丰富多采的多样化选择。
所谓居高自远。茅台在与五粮液的竞争中并没有因为自己一时的下风而自甘沉沦，而是锐意进取，向五粮液学习、向市场学习，茅台终于再一次站在行业的塔尖，树立了自己的国酒形象；五粮液的学习能力也很快，陈年五粮液的推出迅速带动了五粮液普瓶产品的销售，重新拉升了五粮液的形象，彰显了自己“带头大哥”威严；水井坊和国窖1573一开始就把自己置于行业的品牌之颠，构建了大竞争概念，才在后来的竞争中先入为主，挤身高档白酒第一阵营。
是否有竞争的高度能够看出一个品牌到底能够走多远。而品牌的胸襟又决定了品牌拥有者自身的胸襟。
我们希望有更多的白酒品牌能够建立自己的竞争高度，多一些学习、少一些自杀性低劣营销述。
回归理性，善待经销商
圈经销商的钱，恶意招商，逼迫经销商压货，我们听到、看到身边太多这样类似的故事版本。经销商在向谁靠拢？经销商谁都不靠拢，他们只向“诚信”靠拢！
真正帮助经销商卖酒的品牌、做市场的品牌只会受到越来越多经销商的追捧，有这么多经销商追捧自己你还要去担心招商的事吗？还要去担心回款的事吗？笔者泡在白酒市场这么多年，从来都是劝经销商少打款、少发货、多周转。我跟经销商讲得最多的一句话就是：你的货卖不动可以找我，我可以退换，如果因为你备货不及时卖断了货、没有货卖，你找我就没有用了，因为我不能保证每一个经销商都有足够的货物供应。但事实是经销商常常找我多发一些货给他，而不是因为酒卖不动找我。
对白酒行业来说，再怎么变革、怎么创新都离不开与经销商的合作，社会的分工合作日趋精细，不可能还走回过去，什么事情全部由厂家自己搞掂吧。2007年的白酒营销也是厂商合作出成果的年份，那些相互理解、相互配合的厂商定会在2007年结出硕果。