保健品销售(6篇)
保健品销售篇1
本人八月主要是产品知识的学习，进入九月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。
美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特别是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但很多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接受外面的产品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香缇垭等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司，比如意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。美容会所和健康会所在昆明有很多，每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。
希望大家喜欢保健品销售员年终总结。
保健品销售篇2
1、原来配送的广告品种遭遇厂家配送政策变化（配送费率降为2%），几乎把这方面的业务就无形当中丢失，销售额起码损失300万元；
2、的保健品品牌——百合康，虽然较前年有不小增长，但还是达不到预期的销量，满足不了本部门的费用开支；
3、自营品种由于市场变化及诸多因素不能延续销量；
4、一些分公司的历史欠账甚至小额的新账一直拖欠催不回，不能实现良性循环致使投资费用无形加大；
总之，2018年是艰难的一年，尽管这样，公司的各项费用及所负担的职工养老金没有拖欠，工资也没有拖欠。
展望2019，我们将尽力推动保健品的销售，使其真正成为我们的主营业务及利润贡献极！
附：2018年度销售数据表
总销售额
毛利率
三费率
265万元
8.50%
10.9%
保健品销售篇3
目前，我国老年人口已逾两亿，银发时代极速来临，商家借此开发所谓“夕阳经济”、“银发经济”，保健品是一块大蛋糕。近些年，老年人因轻信保健食品、保健产品、理财产品、电信广告等被骗的案例屡见不鲜。
老年人有保健意识并非坏事，某种程度上也是生活水平提高的体现，部分老年人购买保健品是为了“防未病”，降低生病风险。也有不少生病的老年人在医院治疗无效或效果不明显的情况下，转信保健品的功效，进而陷入更深的身体和经济危机漩涡。商家利用老年人体弱多病、渴望健康的心理，开设健康养生讲座，夸大所推销保健品的效果，致使老年人上当。
当然，身体因素并不是类似“保健品”消费案件的唯一变量，家庭功能的弱化、市场监管的缺位以及法律制度的不健全等，都是导致老年人过度消费保健品的源头。
家庭的小型化以及F代化产生的家庭别居形式，使家庭成员之间的互动减少，家庭原本具备的照顾功能弱化，很多老年人缺少家庭温暖和亲情陪伴。以高龄、独居老人为例，他们自身获取外界信息的能力较弱，是上当受骗的重点人群，面对诸如保健品推广等商业事件，他们很难在第一时间与家庭成员分享自己的感受和体验，比较容易轻信广告宣传。
有些老年人精神、情感空虚，销售人员主动嘘寒问暖，定期探望，老年人就会对销售人员产生信任和情感依赖，尽管已经认识到保健品功效的局限性，但还是会购买或过度购买。
保健食品没有相关的定价机制，监管机制几乎空白。目前按程序合法注册，具有保健品生产销售资格的企业，其保健品都可以进行自主定价，成本十几元的产品，经过包装售价几百甚至上千元。保健品营销公司进行虚假和不法宣传的证据也比较难抓。
保健品的销售，大多都以寻找特定顾客、提供亲情服务和产品说明会等方式进行，这种销售方式叫会议营销，简称会销，是传统销售的增值服务。当下保健品行业的会销人员素质鱼龙混杂，通常以冒充专家、诱导老年人成为会员享受优惠等方式进行销售，形同传销，但却并没有相应的法律制度对其约束。销售人员许下的诸多如旅行、温泉度假、赠送豪华礼品等口头承诺并不会写进合同，也就不具有法律效应。当老年人或其家属发现上当受骗找保健品销售公司进行理论或者打官司时，往往杳如黄鹤，胜算微乎其微。
近日，青岛的一位老人发现购买保健品被骗后留下遗书跳海轻生。防止类似保健品消费悲剧事件的发生，首先要提高老年人的防范意识和自我保护的意识，老年人有担心健康、害怕疾病的心理，销售人员抓住这一心理引导其进行消费。家庭成员有必要提醒和关怀老年人，培养他们科学健康的生活方式。此外，大众媒体也有责任做正确的消费导向。
保健品销售篇4
直销产品退、换货满意保证制度
宝健公司始终秉承“以顾客利益为先”的经营宗旨，为保障广大消费者及直销员利益，宝健公司在业内率先向消费者承诺了60日无因退货服务的满意保证，推出了《产品无因退、换货》、《产品保质期内质量退、换货》满意保证制度。
一、产品无因退、换货满意保证
•消费者退、换货
消费者在购买宝健产品之日起60日内（以“销售凭证”日期起算），不论任何原因，均可对“未开封产品（不影响再次销售）”提出退货或换货要求。
【本着“以客户利益为先”的服务宗旨，消费者在初次购买宝健产品之日起7日内（以“销售凭证”日期起算），不论任何原因，均可对“已开封产品”提出退货或换货要求。】
•直销员退、换货
直销员在购买宝健产品之日起30日内，（以“销售凭证”日期起算），不论任何原因，均可对“未开封产品（不影响再次销售）”提出退货或换货要求。
宝健公司、各地省级分支机构、当地服务网点及销售给消费者产品的直销员在接到完好包装产品及相关手续后7日内按照销售凭证标明的价款办理退款或换货。
•办理产品退、换货时须提供：
1.完整填写《退/换货申请表》；
2.未经拆封且包装完好的产品（以可再次销售为标准）；
3.原始销售凭证及发票。
注：“销售凭证”为《宝健（中国）日用品有限公司产品销售凭证》
•相关管理办法：
如果所退货的产品在购买时为优惠装或捆绑的促销品，则需将已优惠或赠送产品/物品一并退回。
•以下情况恕不接受退货申请：
1.未能出示原始销售凭证等相关票据资料；
2.购货日期或“销售凭证”所示日期（含当日）超过规定期限；
3.所提供的原始销售凭证与产品不符；
4.产品包装破损或已拆封，无法重新销售。
二、产品质量换货满意保证
消费者或直销员购买宝健产品后，在产品保质期内发生任何质量问题，均可向宝健公司、各地省级分支机构、当地的服务网点提出更换要求，受理服务网点经反馈公司或省级分支机构，在判断产品确属质量问题的情况下，按规定程序办理换货或相关补偿。
•办理产品换货时需提供：
1.完整填写《退/换货申请表》；
2.所需更换的全部质量问题产品；
3.原始销售凭证及发票。
•以下情况恕不接受换货申请：
1.超过保质期限的产品；
2.人为问题造成产品品质损坏的情况（如保存不当）；
3.非产品质量问题；
保健品销售篇5
拜访了中山医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。
拜访了云南泰德麟医疗保健用品有限公司，对方在南屏街家乐福一楼有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格100-400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。
拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保健品专柜，所以后期会继续跟进。
总之这个月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司，巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很多方面，也学习了一些谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴尔.卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》，感觉专业知识和营销知识还很缺乏，十月份将继续努力学习与历练，提升自己!
保健品销售篇6
生产、销售不符合保障人体健康的国家标准、行业标准的医疗器械、医用卫生材料是我国法律所禁止的，生产、销售上述商品未构成犯罪的，按照<产品质量法＞的规定处罚。即：（产品质量法）第37条规定，生产不符合保障人体健康、人身、财产安全的国家标准、行业标准的产品的，责令停止生产，没收违法生产的产品和违法所得，并处违法所得l倍以上5倍以下的罚款，并可以吊销营业执照。销售明知是不符合保障人体健康，人身、财产安全的国家标准，行业标准的产品的，没收违法销售的产品和违法所得，并处违法所得l倍以上5倍以下的罚款，并可以吊销营业执照。生产、销售上述商品，对人体健康造成严重危害的，是犯罪行为，按照新＜刑法＞第145条的规定，处5年以下有期徒刑，并处销售金额50％以上2倍以下的罚金；后果特别严重的，处5年以上10年以下有期徒刑，并处销售金额50％以上2倍以下的罚金，其中情节特别恶劣的，处10年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处销售金额50％以上2倍以下罚金或者没收财产。