分布式商业模式(6篇)
分布式商业模式篇1
改革开放以来，随着中国经济的高速发展，中国也面临着环境压力到了无可复加的程度。如果再不下决心彻底改变现在的经济发展方式、能源结构和消费模式，不在今后二、三十年内实现能源转型，能源短缺和环境的持续恶化就不能得到根本的改善。
长此以往，不但生态环境遭到破坏，常规资源消耗殆尽，经济发展也不可持续。应当清醒地认识到，大力发展光伏发电等可再生能源是中国的百年大计，是中国能源和环境可持续发展的唯一出路。国家应在不受任何利益集团干扰的情况下研究中国能源发展顶层设计，制定科学的能源战略和目标，应采取更加有效的政策措施来发展光伏发电等可再生能源。
三分天下的模式
近来大家讨论最多的是“分布式光伏发电系统”，广义分布式光伏发电系统不但包括分布式并网光伏系统，也包括离网光伏系统，较为严格的定义如下：分布式发电（DistributedGeneration），通常是指发电功率在几千瓦至数十兆瓦的小型模块化、分散式、布置在用户附近的，就地消纳、非外送型的发电单元。主要包括：以液体或气体为燃料的内燃机、微型燃气轮机、热电联产机组、燃料电池发电系统、太阳能光伏发电、风力发电、生物质能发电等。
目前分布式发电系统有三种类型。第一种，光伏系统直接通过变压器并入中压公共配电网，并通过公共配网为该区域内的负荷供电，其商业模式只能是“上网电价”，即全部发电量按照光伏上网电价全部出售给电网企业。
第二种，光伏系统在低压或中压用户侧并网，不带储能系统，不能脱网运行，目前中国90%以上的建筑光伏系统属于此种类型。采用的商业模式是多种多样的：“上网电价”（Feed-inTariff）模式、“净电量结算”（NetMetering）模式和“自消费”（Self-Consumption）模式（即“自发自用，余电上网”模式）。这是世界上最多的光伏应用形式，我国“金太阳示范工程”和“光电建筑”项目都属于此类，我国即将出台的分布式光伏补贴政策也针对此类形式。
第三种，光伏系统在低压用户侧并网，带储能系统，可以脱网运行，这种形式就是“联网微电网”。所采用的商业模式为“自发自用，余电上网”。这种类型目前国内几乎没有。
这里需要指出的是，只要是在电网与用户的关口计费电表内侧并网，属于“自发自用”的光伏系统，都应看作是“自备电厂”；分布式发电不一定非要采用“自发自用，余电上网”的商业模式，也可以采用同大型光伏电站一样的“上网电价”政策，统购统销。
简言之：“自发自用”的光伏系统必然属于分布式光伏发电，而分布式光伏发电却不一定非要采用“自发自用，余电上网”的商业模式。
2010年以后，光伏成本大幅度下降，在欧洲光伏电价普遍降到了20欧分/度以下，而欧洲各国的电网零售电价普遍在20-25欧分/度，光伏进入“平价上网”时代。于是，2011年德国推出了“自消费”政策，鼓励光伏用户自发自用，2012年，德国的光伏电价（13-19欧分/度）已经大大低于电网的零售电价（25欧分/度），光伏用户通过“自发自用”光伏电量效益明显，自消费市场迅速扩大。据统计，2012年德国光伏市场的三分之一是“自消费”市场。
“自消费”政策的原则是：“自发自用，余电上网”。光伏并网点设在用户电表的负载侧，需要增加一块光伏反送电量的计量电表，或者将电网用电电表设置成双向计量。自消费的光伏电量不做计量，以省电方式直接享受电网的零售电价；反送电量单独计量，并以公布的光伏上网电价进行结算。在这种情况下，光伏用户应尽可能全部将光伏电量用掉，否则反送到电网电量的价值要小于自用光伏电量的价值。
中国虽然目前还没有达到光伏平价消费的阶段，但在今后2～3年内就有可能在工商业用户建筑上实现光伏的平价消费，因此研究制订中国光伏平价消费政策是很有必要的。
现行政策的弊端
2013年3月，发改委价格司对外公布了“关于完善光伏发电价格政策”的征求意见稿，方案要点如下：（1）4个分区标杆电价（统购统销模式）：0.75、0.85、0.95、1.0元/度；（2）对于分布式光伏自用电，在用电电价基础上给0.35元/度补贴；（3）分布式光伏的反送电量按照当地脱硫电价收购（大约0.3～0.4元/度）+0.35元/度；（4）合同期20年。
对于光伏“上网电价”（FIT），在这里不做评论，仅对分布式光伏的补贴政策进行分析：这种补贴方式和商业模式与德国目前执行的“自消费”模式类似，也是“自发自用，余电上网”。由于德国光伏已经进入“平价上网”，自发自用部分不需要国家补贴，而中国还没有达到“平价上网”，自用光伏电量部分仍然需要补贴，这就使得这个政策执行起来比德国复杂得多。
比起光伏上网电价补贴办法节省国家补贴资金（实际上是电网公司承担了脱硫电价和销售电价的差额）。光伏上网电价补贴办法是在脱硫燃煤电价（大约0.40元/度）基础上补；如果光伏合理电价是1.2元/度，上网电价办法国家每度电补贴0.8元/度，而自消费电价办法按照公布的补贴额仅为0.35元/度。
固定度电补贴方式补贴标准透明，操作简单，国家补贴资金仅与光伏发电量有关，不受不同用户的用电电价和电网峰谷电价差别的影响。但也会带来如下问题：由于是在用户用电电价之上固定额度补贴，因此光伏度电收益直接受用户用电电价水平的影响，工商业用电电价在0.8-1.4元/度，大工业用电电价在0.6-0.8元/度，公共事业单位用电电价在0.5-0.6元/度，政府建筑、学校、医院等公共事业单位、农业用电和居民用电则只有0.3-0.5元/度。
因此，存在收益不公平的问题，而且对用户和建筑的选择就变得很复杂，因为只有电价高的工商业建筑（>0.8元/度）才能够赢利。
随着用户用电电价的逐年提高，光伏项目业主的收益会水涨船高。如果目前电价1.0元，加上0.35元为1.35元；每年电价涨幅为5%，10年后用户电价达到1.5元，度电收益达到1.85元/度，20年后将更高达到2.4元/度。光伏发电的收益逐年提高，可是国家一直在补贴，这个政策使得光伏项目业主随电网电价的涨价而获得不当收益，显然不合理。
由于这种政策的自用光伏电量的收益高于反送的富余电量，因此光伏发电与负载日分布的匹配特性至关重要，如果特性不匹配，经济效益会大打折扣。
由于是自发自用，20年都要有稳定的负荷才能保证收益，如果发生经营不善、倒闭、或搬迁，都会对光伏项目的收益带来致命的打击。有实力的电力开发商很难介入，市场推动缓慢。
因为大的电力开发商肯定会在别人的屋顶上开发项目，由于是自发自用，开发商必须同建筑业主签订节省下来的电费转交给开发商的节能管理合同，这会带来非常大的后遗症，对项目开发商是极大的风险。如果大的电力开发商不介入，全靠用电户自建自用，则分布式光伏市场很难在短期扩大。
模式建议
“上网电价”法的优点是明显的，建议分布式光伏项目的开发商可以自由选择商业模式，也可以选择风险高、收益高的“自消费”模式，“自发自用，余电上网”，也可以选择无风险、长期、低收益的“上网电价”政策；
对于“自发自用，余电上网”的自发自用部分，不建议采用“一刀切”的度电补贴方式，建议采用“固定收益分区电价”，即根据太阳能资源条件确定分布式光伏固定收益电价，这个电价要明显高于光伏分区上网电价，如：
所谓固定收益电价就是：自消费抵消的电网电价+国家补贴=固定收益电价，即国家只补贴电网零售电价与固定收益电价的差额，这样的话，无论电网零售电价的差异有多大，在相同的太阳能资源区，大家的收益都是一样的，这样就做到了公平收益，而且随着电网电价的上涨，国家补贴逐年降低，不存在不当收益的问题。采用固定收益电价还有一个更大的好处，所有建筑都对分布式光伏项目开放，没有选择建筑难的问题，低电价建筑国家补得多，高电价建筑国家补得少，公平收益，有利于光伏市场的迅速扩大。
由于“净电量结算”操作简单，不存在光伏发电与负荷不匹配的问题，随着电网电价的上涨，光伏对于很多建筑和用电户都将达到平价，不再需要国家补贴，建议从2013年起，对于“自建自用”的分布式光伏项目，允许采用“净电量结算”政策。“净电量结算”政策不存在交易，也就不存在某些开发商开不出发票的问题。有了这个政策，即使国家不支付补贴，这一市场也会迅速扩大。至于“偷电”问题，完全可以采用技术和法律手段杜绝，不能因噎废食。
为了便于开发商介入，一是分布式光伏项目的商业模式可以自由选择，开发商既可以选择“上网电价，统购统销”政策，也可以选择“自发自用，余电上网”政策；二是对于“自发自用，余电上网”政策的项目，也应通过电网企业进行结算（具体操作程序略），千万不要让开发商通过“合同能源管理”的方式同建筑业主进行交易，有诸多弊端，以前已经有过惨痛的教训。
分布式商业模式篇2
关键词：电商物流中心工艺布局作业流程影响因素
中图分类号：U652文献标识码：A
一、电商物流中心的发展情况
目前电子商务发展态势迅猛，同时伴随其发展的电商物流中心需求加大。由于电商物流中心自身的不同特点，其内部的作业流程及工艺布局也各不相同。
二、电商物流中心的特点与分类
1.电商物流中心特点
电商物流中心具有货品种类繁多、货品需求差异大、小订单少品种、订单数量多、多批次要求；货品出库速度要求快，作业效率要求高；退货品数量庞大等特点。
2.电商物流中心分类
电商物流中心货物品种涉及日常生活的各个方面，小至日用百货，大至家居建材，所以存储的货物尺寸变化非常大。按照货物的尺寸进行分类，可分为大、中、小件。电子商务物流中心一般可划分为大件类物流中心和中小件物流中心。
四、影响物流中心作业流程及工艺布局的因素
1.订单特点
不同的订单特点，需要相适应的作业流程来完成，这样才能最优地履行订单。一般而言可以通过EIQ分析以及ABC分类方法得出物流中心订单特点。通过订单EIQ分析，可以得出订单详细信息。订购品种多、数量大则按单拣选；订购品种少、数量大则进行订单组合进行批量拣选。通过ABC分类方法，可以得出订购货品分类，一般A类订购量较大，需要较大的存储区，B类被订购的数量大品种多，需要较大的拣选区域，C类量占比少，需要部分存储区以及拣选区。
2.出入库模式
货物本身的形态决定着存储区的作业形态，订单特点也影响着货物出入库形态，出入库模式对物流中心有较大影响。在同样的订单形势的情况下，货物的包装尺寸以及出入库形态的不同也会造成物流中心的作业流程和工艺布局的不同，例如电子商务物流中心的大件和中小件物流中心的不同，造成了不同的作业流程及工艺布局。
3.设备自动化程度
设备的自动化程度也影响着物流中心内部的作业流程及工艺布局，自动化程度较高可以考虑采用设备实现各个区域之间的货物联系，自动化程度较低采用人工实现，考虑货物与人流在作业时的交叉等问题，确保物流中心内部作业流程顺畅。
4.投资与收益
价值工程把功能与成本、技术与经济结合起来进行技术经济评价。价值工程将产品价值、功能和成本作为一个整体同时来考虑。从价值工程角度来进行项目研究，就必须把投资与收益结合起来。在土地资源日益紧张的今天，需要对物流中心的作业流程和工艺布局进行最大的优化，达到投资与收益的最大化。
5.作业模式和效率
现代的物流中心，效率无疑是第一原则，特别是电子商务类物流的时效性是决定着电子商务生死的关键性因素。但是对于不同行业的物流中心，所追求的效率体现点是不同的。适合的模式才能体现出最优的效率，所以在对物流中心进行设计时，寻求不同作业模式下的最优效率才是最优的设计方案。
分布式商业模式篇3
[关键词]电子商务盈利模式网站
“模式”是一个汉语新词，《说文·木部》上讲“模，法也”，“模”字是法式、规范的意思。“模式，是理论的一种简化形式。即对现实事件的内在机制和事件之间关系的直观、简洁的描述；能够向人们表明事物结构或过程的主要组成部分及其相互关系。”把解决某类问题的方法总结归纳到理论高度，那就是模式。Alexander给出的经典定义是：每个模式都描述了一个在我们的环境中不断出现的问题，然后描述了该问题的解决方案的核心。通过这种方式，你可以无数次地使用那些已有的解决方案，无需在重复相同的工作。模式有不同的领域，建筑领域有建筑模式，软件设计领域也有设计模式。当一个领域逐渐成熟的时候，自然会出现很多模式。企业盈利离不开增加收入、降低成本和费用等基本方式，这些基本方式是由经济学的通用公式决定的。
由于电子商务的快速发展，社会上出现了一种不同于传统企业的特殊企业，它们不是经济实体，通过在internet上建设网站，对经济活动的参与者提供电子商务服务获得利益，我们将这种企业称为网站型企业。对网站型企业盈利模式的研究，有利于人们认识网站型企业盈利的方式、方法，有利于更多地开发网络的服务功能。
一、佣金模式
1.佣金的概念及特征
佣金是商业活动中的一种劳务报酬，是具有独立地位和经营资格的中间人在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬。《反不正当竞争法》第8条第2款的规定在法律上明确了合法的中间人可以通过合法的服务获得合法的佣金。第7条第1款更明确规定，“经营者销售或者购买商品，可以以明示方式给中间人佣金。经营者给中间人佣金的，必须如实入账；中间人接受佣金的，必须如实入账。”
佣金具有如下法律特征：第一，佣金是商业活动中中间人所得的劳务报酬。第二，经营者给予佣金必须以明示的方式，给予和接受佣金的，都必须如实入账，这里的明示和入账与关于折扣明示和入账的规定的含义相同。
2.网站型企业的佣金收取
网站型企业由于不掌握实际的生产资源，佣金模式就成为其可选的主要盈利方式之一。许多网上商城就是将虚拟柜台免费提供给商品经营者，然后根据专卖店的售出商品提取相应的佣金进行盈利的。应该指出的是，随着网络的日益普及，网络服务收取佣金的现象也更加普遍，比如淘宝网（taobao.com）的支付宝，对于淘宝网和阿里巴巴的注册用户是免费的，而对于两个网站之外的用户，支付宝会按交易额对其收取佣金。事实上，因为支付宝交易的安全性，许多网站接受其为自己的支付工具，比如瑞星杀毒软件就接受支付宝的网上支付，支付宝提供给第三方使用提取的佣金，据称每年在100万元比上。
著名的威客网站K68威客网（k68.cn）,其主要的盈利方法就是按任务提取相应的佣金。K68.cn是一个在线工作的平台，定位于非物流的可以用互联网完成的工作,主要是创意相关的工作,采用悬赏竞标的方式来进行。2004年7月建立K68.CN网站，用免费BBS程序开始运转；2004年12月初步建立团队，公司进入正轨；2005年9月获得美国马里兰大学商业计划大赛第二名，并获得1.5万美元创业资助；2007年11月为3000家企业提供了网络工作分包服务。成功完成3500个在线工作任务，会员也增加到16万之多。
该网站允许注册会员在网站上自己的任务或项目，这些任务或项目都有一定的报酬，有能力的注册会员（即威客）可以竞标，当任务顺利完成后，威客网站将报酬提取一定的佣金后交给任务承担者，至此，本次任务完成。
著名的比较购物网站大拿网（danawa.com.cn），将众多购物网站的信息集合到自己的网站上，访问者可以很方便地对各个网站的商品类别、型号、售价等商品特征进行比较，然后挑选最适合自己的商品，通过大拿网链接到商品所在的网站，大拿网则根据导引量收取佣金。
收取佣金的盈利模式主要是利用增加企业收入的方式进行盈利的。
二、交流平台模式
网上交流平台是提供给用户交流信息的有一定程序支持的网络空间，在交流平台上，用户可以自由自在地进行信息交流。交流平台的使用者一般是平台的注册用户，网站的BBS、社区、聊天室等都是这样的交流平台。但是这些交流平台用户注册一般是免费的，网站型企业无法通过这些交流平台实现盈利的目的。
但是另有一些交流平台因其商业价值巨大，注册会员时需要交纳一定的会费，这种会费的交纳就是网站型企业的利润元素。网站型企业通过会员会费，实现企业利益。阿里巴巴是一个世界著名的B2B网站，它也是一个企业间相互交流信息的平台，阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场，让天下没有难做的生意。
阿里巴巴从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，其运营模式取得成功主要有以下原因：
首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。本人曾参加过今年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会，在会上，马云阐述了以下观点，即中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将会员企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括：商业机会、产品展示、公司全库、行业资讯、价格行情、以商会友、商业服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。
其次，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月，阿里巴巴会员数目已达73万，分?e来自202个国家和地区，每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万，信息库存买卖类商业机会信息达50万条，每天新增买卖信息超过3000条，每月有超过30万个询盘，平均每条买卖信息会得到四个反馈。因为注册用户的增加，使网站的信息膨胀，从而吸引更多的用户注册。由于信息产品的特征，网站的信息和注册用户陷于良性循环。
当网站价值足够大时，阿里巴巴将注册用户进行分类，普通的注册会员仍旧是免费的，但如果申请为诚信通会员，就要收取年费，现在通用的年费标准是2300元每会员每年，而国际会员的收费标准通常是4万元以上每年，根据业务的不同，有的会达20万元每年。巨额的会费形成了企业的利润源泉，对于阿里巴巴来说，广告收入只是其次。
良好的交流平台，一般具有客户定位明确、信息量大并且全面、性能良好、响应迅速等特点。当交流平台吸引了第一批客户，就可以利用信息产品的特征留住他们并利用他们吸引更多的客户，当交流平台能够成功锁定客户后，交流平台就可以对会员收取费用了。
三、有偿模式
有偿是指网站提供信息的平台，但在信息时，是要付费的。通常，在internet上信息时，是免费的。如在BBS上发贴，在一些免费网站上写博客，但一些信息的是收费的。网站型企业通过对的信息收费，达到盈利的目的。有偿模式主要有以下几种方式：
1.有偿企业网站
不少ISP通过向企业提供虚拟主机企业网站收取相应的费用。如新网（xinnet.net）、快网（kuww.net）、万网（net.cn）等等。这些网站因其提供的服务器不同，收费标准也不一样。中小企业可以通过这些ISP，快速自己的网站。上述这些网站型企业，有偿企业网站是其主要的盈利方式。
正如在网络营销中论述的那样，企业进行电子商务活动时，建设企业网站是第一步。企业建设网站的方法有很多，但是如果企业选择建设独立管理的WEB站点，需要投入大量的人力、物力和财力。一般的，服务器需要投资几万元，其他的网络设备、防火墙和光纤接入需要投资几十万元，为了保证服务器的不间断服务，还要为服务器提供冗余。在这种情况下，企业建立网站的费用高达百万元，但网站仅能为一家企业提供服务。如果投资百万元建设一个网站，为多个企业提供服务，那么不但可以节约企业建设网站的成本，还可以增加网站的收入，虚拟主机业务正是这样一种业务。ISP建设好自己的网站后，通过域名、出租硬盘空间的方式企业的网站，向企业收取一定的年费。由于信息产品边际成本接近于零的特征，ISP的WEB服务器增加虚拟主机的数量并不一定增加服务器的维护成本。也就是说，ISP建设网站的投入是一定的，但收入却可以随着虚拟主机出租数量的增加而增加，因此，ISP可以用较低的价格出租虚拟主机、有偿企业的网站，增加自身的收入进行盈利。
2.有偿商业信息
商业信息主要是指商业广告。网络广告的收费标准很多，现在主要使用的收费方式是CPM收费和包时制收费，CPM收费是指网上广告每产生一千个印象收取的费用，通常以广告所在的网页被下载和打开的次数为标准，通常CPM收费为20美元～30美元，或人民币160元左右。包时制是指网页特定位置的广告一个时间段要支付的费用，因广告所在的页面点击量不同，收费有很大的差别，没有统一的标准。网站通过有偿商业广告，可以获得大量的广告收入。根据日前艾瑞市场咨询的《2006年世界杯网站网络广告研究报告》。2006世界杯期间世界杯网站网络广告收入达到1.8亿元，这一结果比赛前各家媒体的估算更为乐观。报告中指出,其中新浪世界杯频道以7000万元的广告收入位列第一，2006年11月3日，新浪网（Nasdaq:SINA）了其第三季度未经审计的财务报告。在截至2006年9月30日的第三季度中，新浪净营收达5610万美元，较去年同期增长13%；其中广告收入3270万美元，占净收入的58.3%。由此可见，广告收入在门户网站的收入中占有很大比重。
分布式商业模式篇4
关键词云计算产品平台设计原理
中图分类号：TP3文献标识码：A
0前言
随着计算机技术，特别是网络通信技术的深入广泛应用，数据处理变得越来越空前重要和复杂，如何更好地实现信息加工，更加灵活、高效、安全地使用和管理各种信息资源？如何通过数据中心快速地创建服务并高效地管理业务并共享已经存在的计算机平台？这些成为当前关注的课题，并由此引发了基于云计算的虚拟化技术的深入研究，云计算的探讨已成为目前关注的主要技术热点之一。
1云计算及产品设计内涵及原理
云计算的概念目前还没有统一的标准，本文综合几种己有的定义给出云计算的概念：云计算是在规模经济驱动下的一种大规模分布式商业计算模式，通过基于互联网的方式将计算任务分布在动态扩展的可配置共享资源池上，资源池由大量的分布式计算机而非本地计算机或远程服务器构成，外部用户可以按需获取计算能力、存储空间、软件资源和信息服务。产品平台和产品族设计是通过对己有大量顾客需求挖掘、需求分析，结合产品开发与配置方法，快速的派生出系列产品，增加产品多样化，满足不同细分市场需求。
2产品平台设计云服务模式
根据资源整合和服务模式的差异，将企业产品平台设计云服务分为三种服务应用模式：面向中小企业公共产品平台云服务模式，以产品设计与仿真计算为核心的云服务模式和面向虚拟开发组织动态协作云服务模式。
（1）面向中小企业公共产品平台云服务模式
在该服务模式中，由云服务供应商来管理门户，云应用供应商提供应用，云资源供应商提供基础设施。三个云提供商相互合作，具有灵活性。云应用提供商提供了各种专业应用系统资源，除了一般的供应链管理、客户关系管理、进销存、人力资源管理以及虚拟存储等应用软件系统之外，还包括产品设计、仿真、模具设计、模型求反等专业化服务。云资源提供商负责提供基础设施资源，比如高性能计算机、物理存储资源和相关设备等。门户服务提供商通过门户向用户提供云应用支持，设计者通过门户使用各种应用。中小企业己相继建立企业内部的基于ASP的产品服务平台，随着企业业务的增多，平台之间合作需求日益强烈，但是这些平台由于分布性、自治性以及异构性等原因，难以实现跨平台的协作，不利于商业化运营，以及不能全方位的提供服务，所以需要解决跨平台分布式共享问题。服务模式考虑了分布式、异构环境中资源的安全访问与共享，由集成在同一个云计算环境中的产品平台资源适当的组合构成，建立虚拟的协同产品设计环境，提供有效的业务模型。
（2）以产品设计与仿真计算应用为核心的云服务模式
客户向设计能力提供商提交产品设计请求，设计者向服务中心调用软件和资源服务，完成产品发任务。该模式中资源提供商所共享的资源主要包括硬件资源和软件资源，硬件资源主要有各种计算资源、设备资源等，软件资源有数据资源、设计仿真资源、知识资源、存储资源等。以解决企业软件资源优化配置和海量数据计算的难点，提出以产品设计与仿真计算应用为核心的云服务模式，该模式将企业内部的IT架构延伸到外部的网络、资源和服务，设计能力提供商负责提品设计能力，并部署到服务中心中，云服务管理商负责管理云服务中心的各种服务。资源通过虚拟化部署到产品设计仿真云服务中心中，云服务中心提供资源的跨企业和跨区域的虚拟化整合及共享，提供高性能运算环境。存储资源的虚拟化整合能够提供虚拟存储功能，解决海量设计数据、分析数据的访问和共享问题。产品设计者和企业管理者能够通过云服务中心获得产品设计、仿真和管理等相关的服务，通过服务的组合进行产品开发。该服务模式的核心是产品设计、仿真模拟计算资源的虚拟化部署、合理调配与利用。
（3）面向虚拟开发组织动态协作云服务模式
产品开发过程中的每个环节都需要这些企业间的协同合作。虚拟制造企业能够解决产品协同开发网络中分布性、异构性、动态性、自治性和协同性的问题，通过动态组织企业，构建虚拟发组织，以协同合作的方式完成产品的开发。面向虚拟开发组织动态联盟协作云服务模式支持分布式企业之间的业务协作，共享产品开发相关的标准化设计、制造、信息和技术资源。产品平台的开发过程实际上是由多方企业合作完成，包括主管企业、协作企业、供应商以及客户企业集群等。利用云服务中心交换产品开发信息的能力，企业之间可以异地合作，发挥局部优势，充分应用分散在同一企业的不同区域或者不同企业之间的产品发资源，建立虚拟制造企业。资源提供商可以是主管企业、协作企业或者第三方企业，主要提供与产品开发全生命周期相关的硬件和软件等具有在线和离线形式资源。
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分布式商业模式篇5
城商行做大做强的原因与现状
在当前，做大和做强是城商行欲达到的两大目标，为何中国城商行往往偏好先做大、再做强的发展道路呢？深入分析后有以下原因：
竞争压力与舆论导向。加入WTO之后我国银行业加快了对外开放的步伐，随着外资银行的逐步进入，银行间的市场争夺甚嚣尘上，规模扩张则是增强竞争力的重要途径。而对于舆论导向来讲，公众惯性地认为大型国有和股份制商业银行的规模优势是城商行难以比拟的，以及舆论所宣扬的外资银行较高的软实力和在中国的飞速发展，以上两点会使公众潜意识屏蔽或拒绝城商行所提供的金融产品或服务，使得城商行市场开拓以及品牌推广困难重重，于是国内城商行在制订发展对策时，几乎无一例外把“做大”作为主要举措，“做大”也就成为从地方政府到城商行共同的追求目标。
较低的外延性扩张成本。当前城商行营业成本变化不显著的情况下，随着外延性扩张幅度加大，会显著降低单位内的资金运营成本，有效实现规模经济，此外由于银行金融服务的无形性特征，使得城商行异地分行基础设施建设方面的投入较低，这点有效降低了城商行建立异地分行的成本，加速了其扩张的步伐。
高度的政府导向。在城商行快速发展的历程中，发源地政府的大力支持功不可没，在资金、政策、人力以及战略选择方面，地方政府的配套支持为城商行外延性扩张提供了充沛的资源供给，而且从某种程度上讲，城商行是其所在发源城市的名片。然而在布局全国的战略背景下，若干城商行实施了更名，在更名的城商行中，有些城商行的名称仍旧保有发源城市的元素，而有些城商行名称已与发源城市没有任何联系，其在一定程度上平添了公众对该银行的认知障碍。
城商行做大再做强任重而道远
截至2010年末，全国有30家城商行跨省设立了42家异地分行，其服务网络迅速摊开，客户群体空前壮大，品牌知名度也得到了迅速提升。一方面，城商行加大对新设区域的贷款投放力度，对新设区域市场进行深耕细作，抽调总部在市场拓展方面的精干队伍安排到新设分支机构当中，完善异地分行的队伍建设；另一方面，加大对新设分置机构的管控力度，特别是对新设机构的风险控制水平以及信贷规模进行适时管控，强化新设机构与总行之间的适时互动，以提升政策的执行水平和效果。
当外延性扩张已经演变为众多城商行发展战略的不二选择时，其扩张的盲目性会凸显出来，具体表现为在监管水平达标的情况下盲目追求异地分行的数量，没有对品牌资产、经营拓展能力进行有效评估，也没有形成扩张区域系统的市场渗透和拓展策略，而往往依靠既有的关系资源和人脉资源“闪亮登场”，一旦该类资源殆尽后，或有新竞争对手的进入并扰乱竞争秩序，异地分行往往表现为经营后劲不足、市场拓展缓慢的现象，于是便影响了城商行未来的风险控制水平和资产收益率。以扩张势头最为迅猛的北京银行为例，在2010年其营业收入的83.66%是大本营北京地区贡献的，其他地区营业收入总和仅为16.34%，不足总营业收入的五分之一；而在利润总额方面，北京地区贡献了88.66%，其他地区利润总额贡献值仅为11.34%。由此可见，自北京银行2007年左右实施外延性扩张以来，北京地区直接贡献的收入和利润仍然占据了大半壁江山，达到80%以上的水平，而其他区域的营业收入和利润虽然增速明显，但其力量仍旧微弱，甚至有些新开发区域的营收和利润出现了负值。因此综合来看，实施外延性扩张的城商行在整体做“大”的同时，没有实现整体做“强”，其在发源地区域的“强”不是真正的“强”，而使所有扩张区域变得强大才是真正的“强”。那么要实现这个目标除了提升城商行各项管理指标外，还需要构建明晰的扩张路径。
审慎明晰的路径选择
立足本地、辐射全国的营业网络是若干城商行的终极目标，但是该目标的实现是一个循序渐进的过程，需要各个城商行根据自身的资源禀赋来制订长远的扩张战略。从目前城商行的扩张情况来看，主要有两种代表性扩张模式，一是全国散点式布局，代表银行：北京银行、大连银行、包商银行；二是区域蜂窝式布局，代表银行：南京银行、宁波银行、重庆银行。下面我们分别来分析两种模式的特性及其优劣势。
全国散点式布局
全国散点式布局的优势是：高品牌传播效应、低采购成本、高服务议价能力和低区域系统性风险
首先，全国散点式门店扩张模式能够有效形成较高的品牌传播效应。由于城商行在全国多个经济区域建立网点，通过其各种类型的营业网点宣传其独特的服务主张和金融理念，更重要是全国范围内的经营能够迅速提升公司品牌传播面积、影响受众数量，从长期来看能够有效提升公司的品牌资产，其品牌资产的溢出效应能够使得城商行在未来经营中受益。
其次，低成本采购是全国散点式扩张模式的重要优势。多区域扩张给予了城商行重要的外埠资源，全国范围内经营拓展搭建了全国性的采购平台，企业的采购范围和采购半径都能有长足的发展，其已经构成了实施全国散点式扩张模式城商行的重要竞争优势。
第三，高服务议价能力是全国散点式扩张银行又一个重要优势。“得渠道者得天下”，全国性的城商行在渠道资源的保有和掌控层面优势明显，其占据了金融产品或服务在全国范围销售的重要平台，于是该渠道资源禀赋就自然而然提高了其产品或服务的议价能力，而产品议价能力的强化将有效降低城商行的费用率，提高城商行的经营利润。
第四，能够有效分散区域性风险。地区的系统性风险是很多城商行在经营过程中往往忽视的问题，某一地区、某一时段的地理环境、人文境况、社会生活中的变化或事件往往会对城商行的经营带来一定的冲击，而全国散点式经营能够有效应对地区的系统性风险，有效避免了“所有鸡蛋放到一个篮子”的风险。
全国散点式布局的劣势是：高管理要求、低协同效应
首先，对城商行提出了更高的管理要求。对于全国散点式布局来讲，由于所跨区域面积较大，掌控的分行数量较多，同时各个分行所处的地理区域和经济区域的不同，需要总行实施差异化管理，作为总行或分行的管理部门需要依据银行自身特点，需要充分评估多个地理区域和经济区域的市场环境，在综合各个地区差异化经营的条件下来制订本行的发展战略，这就对城商行的管理水平提出了更高的要求。
其次，协同效应难以充分发挥。协同效应是城商行在异地扩张过程中的一个重要竞争优势，从服务地区企业和客户的角度来讲，临近区域的城商行通过联合业务创新能够有效满足所在区域的企业和客户，这对异地分行的市场拓展起到重要推动作用。但对于实施全国散点式扩张的城商行来讲，其各个分行之间由于地理半径和管理半径较大，相互之间的协同效应难免会打折扣。
第三，面临更大的风险控制压力。对于全国散点式布局来讲，由于各个分行所服务的企业和客户的差别较大，各个地区的支柱产业和制度环境差异，使得城商行面临较高的风险管理压力。
区域蜂窝式布局
区域蜂窝式布局的优势：高市场占有率、低运营成本、高品牌忠诚度、低社会成本
首先，区域蜂窝式的市场占有率相对较高。由于城商行集中选择某一块区域市场进行深耕细作，总行在所在区域的资源较为丰富，与多地区、多网点相比，一个区域的多个网点，其在市场渗透、产品推广方面的力度是非常强的，于是该扩张模式能够有效达到“步步为营”的效果。
其次，低运营成本是区域蜂窝式的重要优势。一方面，由于地理半径的缩短使得城商行在网络建设、资源共享方面优势明显，其成本优势能够有效抵制其他外延性扩张银行对本地市场的侵蚀；另一方面，联系紧密的城商行网点之间能够有效实现互通有无，在客户资源的联合开发、维护，以及战略实施方面都能够在所辖区域之间形成良好地互动，大大提升了战略执行力。
第三，高品牌忠诚度是区域蜂窝式的核心竞争优势。区域市场的深耕细作使得城商行在所辖市场具有较高的知名度和美誉度，经过长时间的市场渗透，使得该类型城商行能够有效满足当地客户的需求，能够有效融入当地企业和个人的日常经营和生活当中，于是当地的企业或个人所形成的路径依赖是其他新进入银行的分行很难撼动的竞争优势。因此，品牌忠诚是区域蜂窝式银行竞争的利剑。
第四，拥有良好的社会资源。实施区域蜂窝式扩张的城商行，由于在辖区投入较多的人力、物力和财力，多年来的经营和投入形成了较好的社会口碑，集结了较多的社会资本，其在门店选址、区域配套、政府补贴方面都会得到一定的支持，这对城商行内生性增长大有裨益。
区域蜂窝式布局的劣势：高成长瓶颈、低人力资源供给水平、低市场敏感度
首先，较高的成长瓶颈是区域城商行面临的主要问题，毕竟区域的市场份额和市场空间有限，同时区域市场还要面临外来扩张银行的侵蚀，制约了城商行的长远发展。
其次，银行业的竞争从某种程度来讲是人才的竞争，而区域市场的人才储备相对全国范围扩张的企业来讲不占优势，甚至是其经营的短板，人力资源的储备建设是其未来进一步拓展区域市场的重要挑战。
第三，市场敏感度低。相对于全国性散点布局的城商行而言，毕竟区域蜂窝式城商行对于其所辖市场是比较了解的。但如今的金融市场已经不再是封闭的市场空间，由于商流、物流、信息流的高速流动，使得银行金融产品或服务日渐打破区域割据的状态。于是全国散点布局的城商行能够在第一时间掌控全国的市场动态，其在第一时间掘取市场信息并做出反应是区域城商行难以匹敌的，由此引发的区域城商行市场敏感度低，成为其市场竞争中的短板。
从以上对全国散点式布局和区域蜂窝式布局的综合分析可以看出，两种模式各有利弊，需要城商行对自身的资源和所处竞争环境进行综合分析来做出恰如其分的选择。从品牌打造的角度来讲，全国散点式布局的效果较好；从稳健经营的角度来讲，区域蜂窝式布局略胜一筹。特别是对发源于二、三线城市的城商行来讲，品牌号召力和美誉度相对较弱，区域蜂窝式布局则应是首选。而且同样是2007年左右进行外延型扩张的城商行，假设其他影响因素既定的条件下，实施区域蜂窝式布局的城商行业绩增速明显快于实施全国散点式布局的城商行。综上所述，城商行实施外延性扩张的有效路径是：先有计划地进行区域蜂窝式布局，再有计划地进行全国散点式布局，这对城商行的稳健发展大有裨益。
精准迅猛的优势建构
对于广大城商行来讲，能否在大型国有以及股份制商业银行中突围，找寻到自身的竞争优势，是未来城商行发展的关键。城商行的发展壮大并不是以外延性扩张为标志，也不是以越来越接近大型国有和股份制银行的规模和实力为终极目标，而是要走出有别于以上类型银行的独特路径，只有这样才会在未来竞争日益激烈的金融市场中利于不败之地，才能有效克服被兼并和收购的风险。
通过联合创新打造品牌资产
不可否认的是，银行业的品牌时代已经来临。一旦所有卓越的创新被企业争相模仿，那么企业所提供的服务就不再具有差异化，随着管理水平的提高，企业间的服务质量也迅速趋同，于是拥有强大品牌资产的企业便会脱颖而出，傲视群雄。银行业更是如此，因为银行业本身就是一个同质化极高的行业，那么未来随着整个行业的管理水平日渐提升，银行与银行之间的差别越来越小，品牌资产就是核心竞争优势，但金融行业的高度集中性和垄断性使得银行的品牌打造工作远远没有其他行业那么轰轰烈烈，因此，对于在“夹缝”中生存的城商行来讲，必须全力打造自身的品牌资产。
一方面，城商行要进行演进式的品牌打造，即通过传统的营销传播（广告、公共关系）、营销沟通等整合营销传播来宣扬自身的金融服务理念，通过前瞻金融服务理念的灌输来占据金融消费者头脑中的特定位置，使其一旦有特定的金融服务需求会首先想到城商行；另一方面，城商行要进行革命式的品牌打造，即由单向的营销传播来创造品牌价值，转变为通过联合创新来创造品牌价值，也就是借助消费者的智慧和兴趣融入到银行金融产品和服务的创新中来，通过与银行服务对象的联合创新活动来完善公司提供的产品或服务，强化客户体验，实现客户忠诚，最终使得银行的品牌形象深入人心，以形成无可比拟的竞争优势。
有选择地国际化
未来，国际化是城商行实施“走出去”战略的必然趋势，也是自身发展壮大的一个里程碑。只有走出国门，才会有效参与国际分工，在更广阔的平台上进行竞争，这对城商行的发展壮大有重要意义。目前，城商行中的北京银行已经在香港和阿姆斯特丹建立了代表办事处，富滇银行在老挝设立了代表处，以上城商行成为众多城商行迈向国际化的轻骑兵。
因此，城商行要想得到长足地发展必须信心百倍地尝试国际化，通过自觉接受国际标准和国际惯例的约束主动与国际接轨，才能有效形成自身在国际金融市场中的地位，也只有在国际化的发展过程中才能实现从优秀到卓越，最终实现基业长青。于是，对于有实力的城商行来讲，要在未来的竞争中占据主动，国际化经营是不可忽视的重要途径。
尝试全面网络化服务
网络正以前所未有的态势影响并改变着人们的生活，从网络银行到手机银行，从实体服务到虚拟服务等等，技术的迅速变革无不改变着银行的竞争格局。而未来的银行竞争中，忽视信息技术和网络技术必然将在竞争中败下阵来。对于银行目前所提供的网络服务，往往集中在个人银行业务上，相应的金融创新也集中在个人网络银行服务，而对企业的网络银行服务则是蜻蜓点水，没有取得突破性的进展。
分布式商业模式篇6
[关键词]电子商务技术风险风险评估梯形模糊数CIM模型
一、引言
随着互联网的全面普及，基于互联网的电子商务（EC）应运而生，电子商务已经成为一种全新的商务模式。与传统商务方式相比，电子商务具有高效性、方便性、集成型和可扩展性等特点。但是，电子商务是在Internet开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付，其安全性相对于传统商务方式而言就显得尤为突出，也是商家和用户都十分关注的焦点。
电子商务安全实践的起点是对电子商务的风险评估，当客观存在的潜在威胁攻击系统脆弱点时，就会产生风险，导致系统的破坏和受损。风险评估是解释和分析风险的过程。风险评估的目的是发现风险和控制风险。电子商务中常见的风险可分为经济风险、管理风险、制度风险、技术风险和信息风险。
IT技术是实现电子商务的基础,分析研究技术风险是保障电子商务安全的重要研究课题,为此,本文提出一种基于FCIM模型的电子商务技术风险评估方法,对电子商务技术风险进行定量分析。
二、识别风险因素
电子商务的技术风险是指涉及终端设备及其传输介质的各种风险，分为三类:网络环境风险、数据存取风险、网上支付风险，风险辨识图如图1所示。
三、基本概念
1.梯形模糊数
模糊数是实数域上的一种特殊模糊集，是表示模糊信息的有效方法。常用的、特殊形式的模糊数有L-R型模糊数、三角模糊数、梯形模糊数等,由于梯形模糊数的表示方法简单、运算方便，在工程应用中最为常见，在这里我们采用梯形模糊数表示语言变量。
定义1(梯形模糊数):论域X上的模糊数为.
称为梯形模糊数,简记为(a,b,c,d),其分布函数如图2所示。
2.CIM模型
CIM模型（ControlledIntervalandMemoryModels，控制区间和记忆模型)是1983年由美国学者Chapman和Cooper提出的风险分析模型,有“串联响应模型”和“并联响应模型”两种,分别进行变量概率分布的“串联”或“并联”的叠加。本文只涉及“并联”叠加，下面介绍“并联响应模型”。
一项活动S有n个风险因素X1，X2，...，Xn存在,只要其中的一个风险出现,活动S都将受到风险影响,S的n个风险因素的概率分布组合模型称为“并联响应模型”,假设风险X1与风险X2进行并联概率叠加,计算
公式表示为:
式中，X1、X2为两个风险因素，xa为风险区间的组值，n为分组数。
四、将FCIM模型用于电子商务技术风险的评估
风险是风险事件发生的概率P和风险事件所产生影响C的函数，即R=f(P,C)，式中R为风险，P是风险事件发生的概率，C是风险事件发生所导致的后果，即影响。考虑到在电子商务过程中,各级风险因素的随机性，本文采用FCIM模型对电子商务技术风险进行评估，具体过程如下：
1.构造风险因素集和评判集
构造电子商务的网络环境、数据存取、网上支付的风险因素集和评判集，对于风险发生概率、风险产生影响可设立不同的评判集。设风险因素集Ui={u1,u2,…un}，i=1，2，3，评判集P={P1，P2，…，Pm}，对评判集中的定性评语采用梯形模糊数表示。
2.风险因素的模糊评价定量化
根据专家评价,确定每个风险因素发生概率、产生后果关于评判集的模糊评价。将风险因素的模糊评价结果,采用模糊处理后得到概率分布区间、影响分布区间,并可计算出单个风险因素的期望值,评判单个风险因素。
3.CIM计算
运用CIM的并联响应模型,依次求出网络环境风险、数据存取风险、网上支付风险以及电子商务技术总风险的概率分布区间、影响分布区间,据此计算总风险期望值,评估系统风险。若其总风险的期望值E>0.7，为高风险系统;E<0.3为低风险系统;介于二者之间的为一般风险系统。
五、应用示例
应用本文提出的方法,对某企业的电子商务技术风险进行风险评估。
1.构造风险因素集和评判集
构造电子商务的网络环境、数据存取、网上支付的风险因素集和评判集，风险发生概率评判集、风险产生影响评判集以及所对应的梯形模糊数见表1。
2.风险因素的模糊评价定量化
以网络环境风险中的黑客入侵为例，说明风险因素的模糊评价定量化过程。经专家评定，黑客入侵风险评价结果如表2。
对黑客入侵的风险评价进行模糊处理，得到其概率分布区间如图3所示。
在区间(0,1)，(2,3)，(4,5)，(6,7)，(8,9)上对应的概率分布为三角形分布，为便于采用CIM方法进行叠加计算，将其转化为矩形分布，其概率值取三角形分布的中间值，并对(2,3)，(4,5)，(6,7)区间上的概率值、影响值进行叠加，处理结果见表3。
采用与黑客入侵同样的处理方法，得到各风险因素的风险分布区间，见表4。
3.CIM计算
运用CIM的并联响应模型，分别对各风险因素进行并联叠加，求出网络环境风险、数据存取风险、网上支付风险概率分布区间、影响分布区间，见表5。
进一步，运用CIM的并联响应模型，求得电子商务技术风险的总风险概率分布。
根据总风险的概率分布区间、影响分布区间，计算出总风险程度的期望值E=0.3035，方差=0.00368，该电子商务的技术风险等级为一般，与实际情况相符。
六、结束语
电子商务改变了企业的经营模式,能使企业节省成本，创造更多利润。但是企业在追求电子商务带来的效益的同时也面对全新的风险,必须全面了解电子商务风险,采取必要的方法措施，把电子商务风险造成的危害降到最低,防止造成不必要的商业损失。