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针对业务工作计划(收集5篇)

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针对业务工作计划篇1

为做好行政区划调整后南北片区数据整合工作,近日,东城局队组织各专业科室召开了南北片区数据整合讨论会。

会上,东城局队各专业科室负责人和分管数据工作的主管领导就南北片区2005年以来的统计历史数据整合事宜进行了沟通,对整合过程中数据衔接、计算方法、数据对比等可能出现的问题进行了探讨,力争在“三实”上下功夫,确保数据的“无缝对接”,即察实情、定原则,调研先行。出实招、探路子,从实际出发。求实效、讲协作,紧扣汇总环节。

东城局队通过高效开展南北片区的统计数据整合工作,在十一月底汇总结果,编辑出版了《东城区“十一五”期间基础资料汇编》。该汇编为局队信息化三年规划打下了基础,为东城区全区“十二五”规划提供了数据参考,使统计数据资源的增值作用在区委区政府管理决策过程中得到了充分发挥。

(李子)

通州局队“三针对、三立足”谋划商业年定报工作

当前年定报工作即将全面展开,通州局队为确保高标准、高质量、高效率做好商业年定报布置工作,积极稳妥地对培训工作各环节进行了筹备,并提出了“三针对、三立足”的工作举措。

针对联系方式,立足“准”。局队针对商业企业统计人员变动频繁、联系方式更新不及时的情况,以定报工作为切入点,及时对单位联系方式等进行核对更新,力争年报布置会通知及时、准确通知到具体统计人员,确保年报布置会的参会率。

针对新增企业,立足“全”。局队为进一步做好商业新增企业查找工作,积极与有关部门协调沟通,认真核查年内新增限额以上企业,并对企业的经营活动、主营业务收入等情况进行核对,确保新增企业及时纳入2010年年报,做到应统尽统、不重不漏。

针对业务培训,立足“精”。为进一步提高培训质量与效果,针对商业年定报报表种多、指标多、表间关联多等特点,局队对以往年定报、督导检查、执法检查中出现的重点、难点问题进行总结归纳。尤其是找出企业容易出错的“共性”问题,并在培训过程中重点加以强调,做到“重点、难点、共性”问题要精讲;“变化、口径、特殊”问题不漏讲,严格把好培训质量关,确保数据真实准确。

(田培)

怀柔局队基层统计工作首次纳入镇乡级政府考核

近日,怀柔区杨宋镇政府出台了《关于2010年统计工作考核管理办法》,这是怀柔区镇乡级政府首次正式将统计工作纳入政府考核内容。具体内容包括:

重视夯基础,考核对象总动员。镇政府将全镇15个行政村和全部规模以上工业企业列为全镇2010年统计工作考核对象,基本实现了统计工作考核对象总动员,并将各单位领导是否重视统计工作、各单位有无明确的统计负责人以及有无对统计工作进行合理分工等,列入考核重点内容,进一步夯实基础。

业务促提升,考核内容全覆盖。此次考核内容除对统计报表进行重点考核之外,还包括统计基础工作、人口普查和普法及专项调查,实现了对统计业务工作的全覆盖。

针对业务工作计划篇2

关键词:新会计准则;应付职工薪酬;变化;影响

一、引言

随着我国社会主义市场经济建设的稳步推进,为了形成更加完善的企业会计准则体系,提升我国企业财务会计报告质量和财务信息透明度,我国的财务会计准则正在向国际会计准则逐步趋同。我国财政部于2014年修订并印发了《企业会计准则第9号――职工薪酬》,本次修订将新会计准则同其他相关的法律法规之间进行了详细比较,找出了主要差异所在,并在此基础上对企业的应付职工薪酬会计处理进行了深层次的分析,有助于对企业的会计实务工作产生积极影响,从而帮助企业更加全面、深入地理解并运用新会计准则。原有的会计准则中并没有对应付职工薪酬中某些特殊情况的会计处理作出明确的规定,也没有将确认退休职工福利作为一项常态化的机制运行,只是在实务操作中,根据国资管理办法和财务制度对退休职工福利进行计提。新会计准则中对此进行了完善,并建立其相应的常态化机制,在应付职工薪酬的账务处理环节进行了一些创新性改革,将一系列非货币利的核算内容进行了细化,提高了应付职工薪酬的实际指导价值。

二、新旧会计准则下应付职工薪酬的差别

(一)薪酬定义与范围的不同

一方面,在应付职工的定义上,新旧会计准则的区别主要在于:新会计准则中明确规定,企业在聘用职工期间,以及在劳动关系解除之后,所必须要支付给职工的报酬及相关补偿。从这一层面上来说,短期薪酬、离职后的辞退福利等都应该包含的应付职工薪酬的定义中。另一方面,新旧会计准则中对应付职工薪酬的定义范围也存在一些差别。新会计准则中将同企业签订劳动合同的人员、未同企业签订正式劳动合同但是却由企业正式任命的人员、既未同企业签订正式劳动合同也未由企业正式任命但事实上却向企业提供劳动服务的人员等,都列入了企业职工的范畴。新会计准则中不仅对职工薪酬的范围作出了清晰、明确的规定,同时还对企业职工的直系家属、受赡养人等人员的福利也作出了相应的规定,企业需要遵照执行。

(二)不同性质的企业所受影响程度不同

新会计准则颁布实施之后,企业需要根据新会计准则的要求,根据自身的性质完成自主分类工作,选择需要遵照执行的会计处理办法。如果企业存在设定收益的情况,由于原有的企业会计准则中对此情况的会计处理方法并没有进行明确的规定,因此绝大多数企业在过去的会计处理中都没有将收益计划考虑在内。然而,新会计准则中已经建立健全了针对相关业务处理的常态化机制,对原有会计准则中不规范、不清晰的内容进行了修订,并且将职工福利的确认和计量方式进行明确,可以预见将对部分国有企业、国有控制企业的财务报表信息产生较大的影响。

(三)会计处理方式的差异

在过去的准则,除了工资津贴、福利费用会根据收益对象的不同,分别计入资产、成本、当期费用之外,其他的职工薪酬支出全部都应该归集到当期费用科目。然而,新颁布的会计准则中,针对职工薪酬费用的分类和归集进行了明确的阐述和规定,将会计计算期间确定为职工为企业提供相关劳务增值服务的期间,并将职工为企业提供的短期薪酬通过负债进行确认,并在此基础上,归纳到当期损益中去。除此之外,新会计准则中还明确规定,职工享受的所有福利费用,都只能在实际发生时,按照实际金额作为入账依据,并进一步确认为当前损益或资产成本。如果职工享有的福利为非货币性质,那么该类福利的计量需要按照市场的公允价值进行确认,如果存在公允价值无法可靠获得的情况,可以考虑采用成本计量,以上规定主要是为了解决非货币利计量的差异问题,有助于提高新会计准则中针对应付职工薪酬会计处理的准确性和可操作性。

三、新会计准则对应付职工薪酬会计核算的影响

(一)对应付职工薪酬的内容进行划分,并对信息披露进行了规范

一方面,新会计准则中针对职工薪酬的内容进行了更加明确、清晰的划分。随着我国劳动法的不断完善,企业员工所能享有的福利得到了进一步完善,客观上需要企业在认定职工薪酬的范围方面更快地执行新准则的规定。为了帮助企业实现更加科学、准确、合理的人力成本划分,新会计准则中规定,企业职工的工资、奖金都属于职工薪酬的范畴,并且还进一步将辞退福利、带薪假期、非货币利、分红等薪酬都认定为职工薪酬的计算范围。通过这样的方式,有助于企业实现对以前常常忽略的间接、隐性人力成本的进一步核算,虽然从客观上看是加大了企业进行会计核算工作的难度,但是却提高了成本核算工作的准确性和清晰度。另一方面,新会计准则中还对应付职工薪酬的相关信息披露工作进行了规范。具体来说,新会计准则中要求企业将社保范围内的所有应付职工薪酬信息进行详细披露,在很大程度上实现了企业职工获得劳务报酬的透明化。这样做的好处不仅在于能够更好、更全面地保障企业职工所应该享有的基本待遇,同时也能同时保障企业自身的合法权益。其中,最为突出的是新会计准则中针对企业同职工解除劳务关系时,企业必须将补偿方案、辞退福利等信息向公众进行详细披露,有助于降低企业同职工在解除劳务关系过程中发生法律风险的概率。

(二)带薪缺勤的会计处理

我国劳动法中有明确规定,在职员工具有享受带薪休假的权利,新会计准则中针对带薪缺勤的确认和累积,制定了明确的会计处理方法。总体来说,凡是属于带薪休假类别的应付职工薪酬体系,都不属于带有积累性质的带薪休假体系,以丧假、婚嫁为例,由于这一类型休假权利导致企业在会计处理中不可能结转到下期,所以,在企业会计实务工作中,针对这一类型的带薪休假是不用专门做会计处理的。从权利和义务的角度来看,针对可积累的带薪休假,由于其可以结转到下一个会计期间进行休假,因此可以用下一个会计年度的预期休假天数减去带薪休假天数,以此为基础,计算出与之相对应的工资数额,并将这部分工资数额确认为负债,计入当期费用或者资产成本中。如果企业职工自愿放弃带薪休假的权利,企业可以给予现金补偿,并且冲减已经计提的负债,将差额计入当期损益之中。

(三)离职后应付职工薪酬的处理

新会计准则中针对企业员工离职后的应付职工薪酬会计处理作出了明确规定。通常来说,企业在与员工达成相关协议之后,企业可以指定提存计划,企业职工将以个人名义同外部独立基金签订离职之后的福利合约,并由该独立基金负责职工薪酬。其中,提存计划就是企业需要根据我国法律的具体规定,为企业职工缴纳相关的保险费用,例如失业保险、基本养老保险、医疗保险等等,以便员工在顺利退休或者失业之后,能够由国家对职工进行支付补偿;受益计划,即补充养老支付、补充医疗保险等其他类型的商业性和契约式的计划,比如一些央企、国企、银行针对一直工作至退休的员工,除了每个月能够享受法定受保金额之外,还可以享受该企业提供的其他补偿,包括现金、实物等等。除此之外,针对其他长期工的福利,在新会计准则中也做出了明确的规定,企业在聘用长期工之前,必须要设定自身的提存计划,针对长期工在福利享用上形成的负债、资产进行确认和计量,并且还需要做好相应的存档工作。在长期残疾职工福利水平的确定上,要根据该企业所提供实际服务的时间来加以衡量。

(四)有助于我国企业更全面地参与国际竞争

随着经济全球化的步步推进,我国企业参与国际合作与竞争的机会已经越来越多,大量企业在面临更大机遇的同时,也受到了很多制约因素的影响,其中一项便是来自于人工成本核算的不统一。由于过去我国在人工成本的核算问题上,同国际惯常做法有着较大的差异,因此人工成本往往会成为我国反倾销案件调查中的主要内容。新会计准则颁布并实施之后,我国会计准则进一步同国际趋同,计量结果也能够更加全面、客观地反映出企业实际支付的人工成本和相关费用。企业开始将应付职工薪酬按照收益对象进行处理,而在过去的处理中,只将应付工资、应付福利费按照收益对象核算。除此之外,在针对工会经费、职工教育经费、无形资产研发过程中的人工成本等内容的处理上,新会计准则要求全部计入当期费用,这样的做法,有助于企业科学核算当期费用以及资产、成本,从而为形成可靠的成本计量结果打好基础。

四、结语

随着我国产业结构的转型升级,人工成本早已成为第三产业的第一大成本构成,逐步引起了企业的关注。新旧会计准则在应付职工薪酬上的制度差异,并不仅仅体现在对职工薪酬具体涵义上的变化,更体现在会计信息处理、会计信息质量提升、会计信息披露等各个环节中的重要变化。新会计准则的实施预示着我国会计制度将尽快与国际会计准则全面接轨,对提高我国企业的国际竞争力有积极影响,我国企业应该根据自身的发展战略、经营状况,作出适当调整,以便满足自身发展的客观需要。可以说,新会计准则中针对应付职工薪酬的完善,帮助很多企业解决了实际工作中的难题,对大部分企业来说,都是利大于弊的。在今后的工作中,针对职工薪酬方面的规定,我国还需要紧密关注国际准则的变化趋势,并同我国国情相结合,将应付职工薪酬的会计处理工作进一步细分化、规范化,为维护企业和劳动者双方的利益提供切实保障。针对企业来说,更需要对新会计准则中针对应付职工薪酬的修订进行深入的分析和学习,从而更好地指导自身完善职工薪酬福利制度,更加科学、准确地完成相关会计核算工作。

参考文献:

[1]魏薇,石晓梅.新会计准则下有关职工薪酬核算的探讨[J].财经界(学术版),2015(01).

[2]陈云飞.新会计准则下应付职工薪酬的闪光处[J].现代经济信息,2015(02).

针对业务工作计划篇3

在成功完成“环境、健康和安全”的十年目标后,陶氏化学最新启动了2015可持续发展目标,进一步推动陶氏在大中华地区的强劲发展:年销售额至2015年翻一番,达到70至80亿美元,让中国超越德国成为陶氏全球第二大市场;能源消耗减少25%。

为实现该战略目标,陶氏制定了七大战略方案,包括加强客户协作、加大在华投资、更加深入市场、增强本土创新能力、充分拓展台湾业务、加强品牌建设和强化人力资源投资。其中,人力资源管理被定位为“实现陶氏愿景的战略伙伴”。

就人力资源管理如何帮助陶氏实现2015可持续发展目标,《经理人》采访了陶氏大中华区人力资源总监陈艳丽,为我们分享陶氏多元化的员工发展计划(EDP)。

据陈艳丽介绍,陶氏特有的EDP包括三部分:分别是针对应届毕业生的新人培养计划、针对有工作经验的MBA员工的商业导航计划(BAP),以及针对任职三年以上员工的JAS(内部职位)系统。这些计划逐步推进,共同搭建了陶氏的员工职业发展之路。

新人培养计划

针对一些部门的应届毕业生,陶氏设计了不同的培训计划,以提供不同层面的培训课程与相关指导。

这些培训计划分半年期、一年期和三年期,其共性是针对不同部门对员工的能力要求,设计分段的轮岗工作计划,让新人在不同的团队、跟随不同的主管锻炼学习,并体验不同项目的挑战。因为不同部门对于员工能力要求各有重点,所以加入这些计划的新员工都会拥有针对每一个人量身定制的计划。

BAP计划

商业导航计划(BAP)是专门为有工商管理硕士(MBA)学位的员工精心设计的系列轮岗计划,旨在帮助参与者全方位深入了解公司的商业运作方法与模式。导航计划为期一年半,由4~5个不同部门的项目组成,参与者将会在这几个部门轮岗,每个项目为期至少4个月。

陶氏会根据实际业务需求和参与者的特质,精心设计每一个项目。每一位参与学员还将被指定一名经验丰富的高级主管,对其定期进行有针对性的指导。期间,学员将有针对性地接触到陶氏的主要职能部门,并得到关于个人发展的反馈意见,从而在职场中迅速成长。

JAS系统

在职业成长过程中,陶氏也注重由员工本人控制自己的发展,并提供了一套内部职位系统(JAS)。员工可以通过JAS在陶氏全球平台上寻找自己感兴趣的职位,与主管商议后,如果员工和主管都认为这一工作机会符合职业发展计划设定的目标,员工便可以申请该职位。这些职业发展还可以是跨部门的,只要员工具备职位需要的能力,没有部门方面的限制。

不过有一个条件,员工需要在本职工作领域工作满一定年限才能通过JAS系统寻找公司内部的职业发展机会。陶氏认为,员工一般需要在自己的业务范围内工作三年左右,才能掌握并发挥工作专长。

附文:

针对业务工作计划篇4

【酒店销售部2017年下半年工作计划一】

细化你的业绩,做出你的绩效管理,把大的任务分成每月每周每天这样你就知道每一天的业绩是多少了

坐起来很有计划了

用小的成功来创造好的业绩公司四季度销售计划书

本公司四季度销售目标如下:

(1)部门全体:元以上;

(2)每一员工/每月:元以上;

基本方针:

(一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、

有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。

(二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高

分配(高薪资)的方向发展。

(三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,始具实现

上述目标的原则。

(四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。

(五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。

(六)公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场

,本公司应致力达成预算目标。

(七)为促进销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能销售产品(一)新市场销售方式体制

1.将全市的家星级酒店依照区域划分,在各划分区内采用新的销售方式体制。

2.新的销售方式是指每人各自负责x家,每周或隔周做一次访问,借访问的机

会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。

3.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

(二)提高销售人员的责任意识为销售人员对本公司商品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点:

1.奖金激励对策:销售人员每售出本公司商品达到一定数量时,即赠奖金给本人以激励其销售意识。

2.人员的辅导:

(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高销售人员的销售技术及加强其对商品的知识。

(2)销售负责人员要亲自站在销售一线,示范销售要领或进行技术说明,让销售人员从中获得直接的指导。

确实的广告计划:

(1)在新销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

(2)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

(3)为达成前述两项目标,应针对广告、宣传技术作充分的研究。

针对本部门的新销售方针及计划,提出预算,并根据实际额的统计、比较及分析等确立对策。

【酒店销售部2017年下半年工作计划二】

市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是酒店提高声誉,树立良好公众形象的一个重要窗口,它对总经理室进行经营决策,制订营销方案起到参谋和助手的作用,它对酒店疏通营销渠道,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部年工作思路,现在向大家作一个汇报:

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待,服务周到

接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,全天侯服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作,主动协调

针对业务工作计划篇5

销售工作需要不断的去突破过去的成绩,开启新的业绩。下面是小编给大家带来的2023销售年度个人工作计划模板,欢迎大家阅读参考,我们共同阅读吧!

2023销售年度个人工作计划模板1

在已过去的某年里,做为一名房产销售人员,我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务,虽然去年房地产市场大落大起,但是我们的销售团队却经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。但是危机与机遇同在,为了能够更好地开展接下来的工作,现制定20某年房地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练

在20某年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现今年的销售任务打下坚实的基础,多接受销售技能的培训,提高自身的专业素质。确保在20某年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向

在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20某年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策等等,都是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案

今年我的工作重点是公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法

我将结合20某年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。并将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实公司的要求,力保销售任务圆满达成

我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障

某年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。

2023销售年度个人工作计划模板2

针对营销部的工作职能,制订了市场营销部2023年工作计划,现在向大家作一个汇报:

一、建立酒店营销公关通讯联络网

重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源。

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善2023年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待,周到

接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,全天侯服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作,主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取些公众单位对酒店工作的支持和合作。

2023年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。

2023销售年度个人工作计划模板3

一、参与酒店经营理念、酒店市场定位

1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。

2、销售部提出酒店市场定位建议,以报告形式上呈负责人。

3、参与酒店各部门价格制定,提出合理建议,以报告形式上呈负责人。

二、市场环境分析

1、酒店周边经营环境分析。

2、竞争对手情况摸底分析。

3、酒店优劣式分析。

4、销售目标分析。

5、召开市场分析会议,以报表形式将销售部分析的情况告之酒店各经营部门。

6、提出合理改进意见,以报告形式上呈负责人。

三、制定销售部岗位职责、规章制度

制定好销售部岗位职责、规章制度,以报告形式上呈负责人批示。制定酒店销售策略、销售部政策与程序。

1、制定酒店销售策略,以报告形式上呈负责人批示。

2、制定销售部政策与程序,以报告形式上呈负责人批示,并分发酒店各职能经营部门。

四、人员培训

1、依据酒店员工手册工作计划,酒店及部门的规章制度对员工进行综合素质培训。

2、依据负责人批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训。

3、依据酒店的现有情况对员工进行热爱本职工作、团队认识培训。

五、参与建立酒店企业文化

1、确立酒店标识。

2、制作酒店企业简介。

3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。

4、参与酒店各部门经营环境的布置。

5、参与酒店各部门经营项目的确立,并提出合理建议。

2023销售年度个人工作计划模板4

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待,服务周到

接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作,主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

2023销售年度个人工作计划模板5

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作

公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上费(每月不低于1.万元费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《省着名商标》,承办费用达7.万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。

第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,费用每月至少达万元以上。

二、制订学习计划

学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上,是我对20年工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求的客户,争取的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。