旅游市场形成的主要条件(收集5篇)
旅游市场形成的主要条件篇1
［关键词］优势条件；劣势条件；发展机遇；威胁因素；目标市场选择
［中图分类号］F592［文献标识码］A［文章编号］1005-6432（2011）2-0070-01
1引言
微山湖是中国北方交大湖泊湿地生态系统,是山东省、苏北、皖北、豫东地区最好的湖泊型生态旅游资源,有十万亩荷花、大面积芦苇荡和几百平方千米的大水面等自然生态形象,有红色旅游、渔家风情和湖中运河等人文生态旅游资源,是自然、文化“双品牌”的旅游地。
本文通过SWOT分析,在微山湖旅游景区规划的基础上研制微山湖近期营销规划方案,通过明确的市场定位,改变持续已久的、经济效益低下的低水平旅游发展局面。
2SWOT的分析
2.1优势条件
(1)丰富的自然资源。微山湖区地处黄河陆地冲积扇与鲁中山地的结合带,地势低洼,受流域、气候等自然因素的影响,形成我国北方面积最大、生物种类最丰富、生态景观最优越、地理最丰富的淡水湖区。具备岛屿、湿地、水域等北方内陆地区少见的滨湖生态旅游区独特资源。
(2)较高的知名度。微山湖区以一本小说《铁道游击队》、一部电影《铁道游击队》、一首歌曲《微山湖上静悄悄》红遍大江南北,铁道游击队家喻户晓,微山湖形成了“铁道游击队故乡”的不可替代的良好形象,是具有垄断性的特色资源。
(3)区位和交通优势。微山湖区地处苏鲁豫皖交界处,近邻交通干道,与周边省区的旅游目的地具有空间组合优势,对省区际旅游资源市场具有较强的吸引效应。
2.2劣势分析
(1)微山岛、独山岛、南阳镇等以农业为主,植被条件差,森林覆盖率较低,影响岛陆生态。以荷花为核心景观的湖区植被受季节制约,湖区生态旅游表现出明显的季节性特征,原生的渔岛风貌逐步退化,特色已不鲜明。
(2)旅游产品单一,环境脏乱差,船破、路破、码头破,产品要素尚不配套,明显缺项,旅游内容单调枯燥,难以形成旅游地的良好形象,尚未形成完备的旅游产品系列。
(3)市场定位不够清晰。没有找准主打产品,先以先贤凭吊,后以宗教旅游作为重点,均使旅游开发陷入误区。
2.3发展机遇
(1)旅游市场快速攀升的环境机遇。我国城镇居民收入的稳定和农村居民收入的增长、居民健康的增进、教育程度的提高,合成推动旅游需求稳步增长的推力;已有的旅游体验的获得,将更进一步激发居民对下一次旅游的选择；各级政府对旅游业的发展的重视,地方基础设施的建设、旅游的开发、“黄金周”期间全力以赴等,都将使旅游供给得到继续改善。
(2)全国全省红色旅游兴起的背景机遇。济宁乃至鲁西地区旅游产品长期以传统的历史文化观光为主体,红色旅游和休闲度假旅游产品基本处于空白,存在较大的市场空间。2005年伊始,红色旅游在全国不断升温,山东省一县六区列入全国精品,“济南―济宁―枣庄―临沂―连云港红色旅游线”是全国30条红色旅游精品线之一,6家景区(点)入选全国100个红色旅游经典景区,红色旅游成为山东省继山水圣人、黄金海岸线两大旅游热点之后的又一重头戏。
(3)发展休闲度假旅游是现代国内旅游发展的大方向。目前国内大中城市的休闲度假旅游市场需求趋旺,尤其家庭轿车的普及,使休闲度假市场快速发展,业已形成较大市场规模。微山湖作为北方最大的淡水湖,拥有良好湖区湿地生态环境和水景资源,文化底蕴深厚和渔乡风情浓郁,具有开发湖泊型休闲度假旅游产品得天独厚的条件。
2.4威胁因素
(1)因南水北调、湖区旅游开发、水污染使湖区水环境发生变化导致湿生植物的生态系统发生变化。
(2)周边景区开发的市场竞争威胁。特别是在文化旅游方面“三孔”形成的形象遮蔽效应明显。
(3)旅游者需求与旅游形式的不断变化。
(4)市场竞争压力日益增加。
3资源综合评价及目标市场
3.1资源综合评价
微山湖资源优势突出,有特色,旅游潜在市场大,作为山东省重要的旅游景区(点),该产品知名度很高,发展旅游有很好的机遇。虽然旅游产品开发还处于初级阶段,开发程度、产品深度低,粗放、单一、不配套、不完善,市场份额小；资金、管理体制成为进一步发展的瓶颈,在旅游市场上面临着严峻的威胁。但是可以通过差异化策略,集色优势,强化品牌塑造,为旅游者创造一个优美的,可游、可娱、可宿,寓教于乐的有内容、有品位的休闲场所。
3.2目标市场的选择
(1)一级市场：济宁市及微山湖附近地市的游客。这一部分应该是景区的主题游客,是一部分不依赖宣传而需要实际内容的旅游者。他们的活动要求大致分为两类,一是观赏游览,如观赏“三贤”墓，国际书法碑林，铁道游击队纪念碑、馆等景区(点),但是有时效性,一次两次可以,但不会再三再四；第二类以休闲体验学习为主,包括对不同生活的体验,各种休闲活动的参与,各种历史文化科学知识的接受等。这是一种可重复的活动内容,以家庭为活动主体。这是目前微山湖旅游最主要、最稳定的客源市场。趣味性及与城市生活的差异性将是对这一客户群的最大吸引力,可以两日游作为目标。
(2)二级市场：省内及部分临近省市。一旦景区建设达到一定的程度并进行有效的宣传,必然会吸引更远距离的旅游者,微山湖地处苏鲁豫皖交界地域,京福高速侧临而过,同连霍高速、日东高速、京沪高速连接,高速公路的辐射范围很大,在500千米之内的旅游市场都可以作为微山湖旅游市场客源地。适合的内容,一定的趣味性和相应的知名度将是这一市场的基本需求,可以一日游,争取两日游。
(3)三级市场：全国范围的游客,包含港、澳、台地区的游客。包括普通游客和商务、会议游客,知名度是重要的诱因,可以浩渺大湖、铁道游击队为主体,力争达到来山东的游客,必到微山湖参观体验铁道游击队战斗生活的效果。
4结论
现在,微山湖旅游更深层次的开发刚刚起步,制订正确的微山湖的旅游营销规划就显得尤为重要。通过明确的市场定位,有针对性地制定营销策略,塑造品牌,突出特色、打造精品、创造差异、强化竞争优势,才能改变持续已久的、经济效益低下的低水平旅游发展局面,在当前旅游业发展趋势良好的大环境下,尽快把景区推向市场,建设和打造成全国著名、国际知名的旅游目的地。
参考文献：
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［3］秦明.旅游心理学［M］.北京：北京大学出版社,2005.
旅游市场形成的主要条件篇2
一、山西面塑的基本情况
山西面塑,民间俗称为“面花”、“面人”、“面羊”、“羊羔馍”、“花馍”等,各地的叫法不一,是礼仪、节日馈赠、祭祀、喜庆、装饰的信物或标志,是一种由风俗习惯久而积淀成的极有代表性的地方文化。山西面塑作为百姓生活的真实反映，极具生活特色，表现出山西人民朴实无华的性格和对生活的热情。2006年山西民间面塑入选了山西省非物质文化遗产保护名录。
二、山西面塑文化旅游业发展的SWOT分析
（一）优势分析
1、山西面塑作为山西民俗的重要组成部分，取材广泛、构思新颖、造型美观、色彩丰富，表达了人们对生活的美好愿望，体现出山西人民勤劳朴实的性格特征，具有浓厚的精神文化价值。
2、以旅游交通为主的基础设施条件大为改观。铁路、公路以及航空运输的发展大大增加了山西旅游的可进入性。北京、天津、河北、内蒙等邻近省市以及华北地区、黄河中下游地区、长江三角洲都是主要的客源市场。另外还有祭祖等海外市场的不断扩大都为面塑作为一个新兴的旅游产品提供了广阔的市场。
3、旅游基础设施不断得到改善，山西省各种档次的旅行社、旅游饭店发展逐步合理化，并形成了特色经营、规范管理的经营模式。旅游基础设施条件的改善,为加快发展山西省旅游业奠定了良好的基础。
（二）劣势分析
1、山西旅游资源开发程度较低，主要为粗放的开发经营，开发层次较低，在管理经营过程中存在的问题较多，没有形成具有吸引力的旅游产品。在面塑旅游的发展过程中也会面临同样的问题。
2、山西因其地理、历史和经济等原因造成其对外交流过程中受交通的限制较大，铁路、公路和航空方面均收较大的影响，没有打开山西与世界，与国内重点省市以及省内重点城市区域间应有的通道。这也成为面塑旅游在开发的过程中因区位偏远、旅游可进入性差而受到影响的重要原因。
3、山西的旅游人才不足，旅游研究和管理水平不高，旅游业市场化程度较低，服务人员素质偏低成为旅游资源开发过程中的瓶颈。这对于面塑旅游的规划开发和市场营销等都有较大的影响。
（三）机遇分析
1、广阔的市场空间,为山西旅游业的发展创造了非常有利的条件。人们生活水平的提高为旅游产业的发展提供了巨大的市场需求；旅游热也正在迅速由沿海地区向中西部转移，为山西旅游业的快速发展将创造有利条件。而面塑作为山西旅游业中的重要部分必然也将收到良好的效益。
2、旅游业被列为全省新的四大产业之一，将成为山西省旅游产业发展的内在动力。发展旅游业符合山西省经济增长方式的转变和扩大就业的需求，是山西扩大对外开放、调整产业结构、优化生存环境、落实科学发展观的重要选择。
3、全山西省的交通、通讯、城市建设等基础设施的改善，加快新型工业化和特色城镇化建设进程,使社会经济发展速度和发展质量将提高到一个新的水平。这些都会大大提高旅游产品的市场吸引力,为旅游产业升级和目的地建设奠定基础,为旅游业发展创造条件。
4、国家重视文化产业的发展和文物保护工作的战略实施，将为山西文化旅游的发展增加新的内涵。国家文化复兴战略的实施,使中华文明的形象更加鲜明突出,对各国游客的吸引力不断加强。山西省作为文化旅游的资源大省,旅游产品也将从中得到整合提升,将为旅游业发展增添无形的力量。面塑作为一种民俗文化有其广阔的发展空间。
（四）威胁分析
1、山西省周边的省份自然条件和经济条件较优越，旅游客源市场较大，而山西旅游业的发展相对处于落后的水平，竞争优势较弱，因而山西旅游业的发展面临巨大的挑战。面塑旅游作为一项新兴的旅游产品自然也会受到很大的阻力。
2、除了山西以外，还有很多省份都拥有自己独特的面塑资源，比如河北、山东、陕西等，因而要使山西的面塑更加有特色，更有竞争实力，就面临更大的挑战了。
三、对山西面塑旅游发展的意见和建议
（一）政府要出台一系列的政策支持旅游业的发展，在经济上、政治上都给予帮助，促进旅游业作为第三产业在山西经济中的重要地位，进而促进面塑在旅游中的发展。随着当代经济的发展，人们对于面塑这种民俗的认识越来越淡薄，必须对其加以保护，注重对于制作面塑的人才的培养。
（二）注面塑旅游产品的重宣传和促销，使更多的人认识面塑、了解面塑、喜欢面塑，提高旅游形象和知名度，吸引更多的旅游者前来旅游。如可以在开设有关面塑文化和面塑的展览或者博物馆，陈列关于面塑的文化介绍、面塑发展、面塑作品、以及现场的面塑制作或者面塑制作的视频等，以丰富面塑的表现形式，吸引更多的旅游者。同时，也可以印发一些关于面塑知识的纪念册，补充说明山西的面塑文化。
（三）将面塑与当地的旅游业相结合，在面塑的特色发展景区实现面塑文化的介绍、面塑作品的展览等，使面塑真正成为旅游产品的一部分，以吸引更多的游客。如可以开发一条特色的面塑旅游线路，吸引对面塑感兴趣的游客。在旅游景区设置面塑文化的互动区，让游客参与和面、压面、切面、加色、做形、画等工序，深入体验揉、搓、擀、压、捻等技巧，不仅可以使游客参与到面塑的制作过程中来，体验创作的乐趣，享受创造的成就感，也可以让游客购买自己的面塑作品以作纪念。
（四）在充分的市场调查的前提下开设关于面塑的主题酒店。主题酒店的装饰可以使用面塑的立体装饰，如人物造型、花瓶、浮雕等等，在餐饮上，除了我们一般的饮食以外为客人增加山西特色面食以及面食制作表演，尤其是面塑作为一道特色菜系的呈现。如果可以使面塑发展为色香味俱全的特色餐饮一定会吸引不少旅游者的眼球，抓住他们的味蕾。
旅游市场形成的主要条件篇3
关键词：长株潭城市群；体育旅游产业；发展条件；开发思路
abstract:relyingoncityconstructioninchangzhutancitygroup,currentlyitisnecessarytoimplementsportsandtravelincorporateon.bydiscussingthelocalconditionsinchangzhutan,thepaperputsforwardsomeadvicefortheintegratedsporttravelindustry.
keywords:changzhutancitygroup;sporttravelindustry;developmentcondition;conception
体育产业和旅游业作为当今世界发展势头最强劲、最具发展潜力的产业，已充分显示了它的产业优势，被誉为“21世纪朝阳产业”。体育旅游是体育与旅游的融合，为体育和体育产业拓展了巨大的发展空间，也为旅游业提供可以持续利用的旅游资源和发展动力。兼具体育产业和旅游产业优势于一身的体育旅游产业，具有投资少、收效快、利润大、创汇多的特点，已经吸引了越来越多资本的注意力。
一、世界体育旅游产业的发展概况
随着欧美国家人们生活水平的提高、闲暇时间增多，以及新观念和新文化的发展，休闲、度假、疗养、健身、娱乐活动逐渐成为一种时尚。一大批集食、宿、游、娱于一体的闲暇疗养圣地、度假中心、娱乐场所、休闲设施欣欣向荣地发展起来。早在1857年，英国人就成立了登山俱乐部，向登山爱好者和旅游者提供各种服务。20世纪初，以体育健身和各种闲暇娱乐为主体的休闲娱乐业在一些国家初步形成规模。如：美国在1929年时，休闲娱乐业占服务业国民收入的8%，占全国国民收入总额的0.93%。20世纪中后期，随着旅游业的快速发展以及体育运动的普及，以体育运动为特色的旅游项目在欧美国家得以迅速发展。人们所喜爱的高山滑雪、徒步登山、海边沐浴、帆船、冲浪以及攀崖、漂流、探险等冒险刺激类项目，都是体育运动与旅游的结合。
除参与性体育旅游之外，观赏性体育旅游也随着人们对诸如五大足球联赛、奥运会、世界杯足球赛等大型国际比赛与日俱增的热情而蓬勃发展起来。例如，以“足球工业”为主体的意大利，发展体育旅游的年产值在20世纪80年代末已达180亿美元，跻身意大利国民经济十大部门的行列，目前已超过500亿美元；2000年悉尼奥运会入境游客达150万，仅在旅游业方面为澳大利亚带来的经济利益就高达42.7亿美元。按照国际体育旅游委员会的统计，全球体育旅游的收入占到了世界旅游业总收入的32%。
二、长株潭城市群体育旅游产业的发展条件
（一）资源条件
体育旅游的发展必须依托一定的资源，充分发挥资源优势，通过不同的方式把这种资源优势转变为产品优势。长株潭地区部级森林公园提供了优良的户外运动场所；长沙新世纪体育文化城和新世纪体育文化中心、株洲和湘潭的体育主题公园等不但为体育赛事等观赏性旅游提供了硬件设施，也为营造都市景观体育创造了条件丰富的体育旅游资源，为发挥特色各异、门类齐全的体育旅游产品创造了条件；集中了全省半数以上的体育文化经营实体为大众休闲体育和体育康复保健等参与性体育旅游提供了资源。
（二）政策条件
体育旅游是一个新兴的朝阳产业，它的发展需要国家及地方各级政府的政策支持，也需要发挥政府在体育旅游发展中的主导地位，通过制定法规对体育旅游进行规范管理，保护消费者权益，维护体育旅游企业的运营。政策支持能给体育旅游开发提供一个健康、稳定的环境，同时引导旅游开发的方向。除了国家颁布实施的刺激旅游的相关制度之外，长株潭一体化为长株潭地区旅游业的发展创造了良好的政策环境：湖南省发展计划委员会公布的湖南省“十五”重点建设的13个旅游类项目中，长株潭地区就有4个；在湖南省人民政府印发的《湖南省文化产业发展规划（2001-2010年）》中，长株潭城市群是重点发展区域；体育服务业是重点发展的四大产业之一；以竞赛表演、健身娱乐为核心的体育服务产业是湖南省文化产业发展的重点发展方向；长株潭的体育竞赛、娱乐基地是今后的主要建设任务重点；并要开发形成一批特色文化旅游产品，这些为长株潭城市群体育旅游的发展提供了政策支持。
（三）经济条件
体育旅游具有专业性强、费用高的特点，同时体育旅游开发是作为一种经济行为发生、发展的，获取经济效益和利润是开发的主要动机，因此对其开发必须充分考虑区域经济基础。以长沙为中心的长株潭城市群，是京广经济带、泛珠三角经济区、长江经济带的接合部，区位和交通条件优越，经济发展水平与投入产出效益全省领先，是湖南的“金三角”和经济社会发展的中心地带，面积2.8万平方公里，2006年人口1300万，经济总量2818亿元，分别占湖南全省的13.3%、19.2%、37.6%，是湖南省经济发展的核心增长极。
（四）社会条件
社会条件主要反映在区域社会承载力上，区域社会承载力反映的是当地居民对游客数量和行为的最大容纳程度，是确定体育旅游发展规模的重要依据之一。长株潭城市群区域内连接市县的高速公路或准高速公路的建设初具规模，加上“一体化”规划中的轻轨铁路、沿江高等级连接线和三市外环线将为长株潭市际交往提供便捷。同时黄花国际机场，京广、湘黔铁路干线，上瑞、京珠高速公路，107、319、320国道，湘江航道等为该区的对外交通构筑起立体式的交通网络；区域内的宾馆接待能力强大；以五城会为契机高标准建设的长沙新世纪体育文化城和新世纪体育文化中心、以湖南省十运会为契机建设的株洲体育中心、以湖南省第11届运动会为机遇的正在扩建中的湘潭体育中心，以及各大高校和企业的运动场馆，长株潭城市群已经具备承接国际体育赛事的能力，再加上文化产业是湖南省重点发展行业，区域内的居民具有良好的迎接外来体育旅游者的心态。
（五）市场条件
进入21世纪，旅游业已成为湖南经济新的支柱产业之一。2001年全省旅游总收入210亿元，占gdp的5.2%；2005年全省的旅游总收入达453.57万元，占gdp的7.01%；2006年全省的旅游总收入达588.39亿元，占gdp的7.85%；呈逐年上升趋势。而2006年长株潭城市群的接待国内外旅游人数、旅游总收入分别为3348.93万人、283亿元，分别占湖南省旅游总人数和总收入的36.42%、48.10%。旅游市场稳定的发展，为体育旅游带来丰富客源。并且长株潭城市群从事体育文化产业经营活动的实体约近4千个，年创税费1亿多元，具有一定的产业规模。
三、长株潭城市群体育旅游产业的开发思路
长株潭城市群本就是湖南省的政治、文化、经济中心，有着发展体育旅游产业的诸多优势资源和条件保障，在2007年12月7日被国务院批准为“全国资源节约型和环境友好型社会建设综合配套改革试验区”之后，长株潭城市群必将迎来新一轮的发展高潮。长株潭城市群的体育旅游产业也应借助这一东风，依靠长株潭城市群的区域优势，发挥体育旅游这一节约资源、绿色环保、推动人民之间平等友好往来的特色优势，形成以竞技体育训练竞赛观赏为龙头，大众休闲健身、民族传统体育为基础的内容丰富、门类齐全、各种消费层次并举的体育旅游项目体系。
（一）加强三市体育旅游资源整合，发挥区域优势
长株潭城市群作为湖南省“金三角”，区位优势得天厚，两两相距均在45公里以内，名为三市实为一体，其交通便利，公路铁路、水运、航空一应俱全，联结东中、西三大地带，承东启西、接北进南。这种同一流域、超距离的有利条件为游客体验该区域著名的体育旅游文化提供了极大的便利。“全国资源节约型和环境友好型社会建设综合配套改革试验区”的获批，更能为体育旅游的发展带来新的契机。在这一大环境下，制定出能整合体育旅游资源、提升竞争力的长株潭城市群体育旅游发展总体规划显得尤为关键。这需要成立以政府主导的各部门联动机构，打破行政区划阻隔，制订高水平的体育旅游发展总体规划，在总体规划的指导下，各市区规划再编制各自的体育旅游建设规划。确保充分发挥长株潭三市各自的比较优势，分工合作，有效避免区域范围内低水平重复建设和资源浪费的现象，实现优势融合和互补，推动三市体育旅游产业结构调整。大力开展宣传促销，将政府促销、企业促销、行业促销捆绑联动，进行规模促销、立体促销，形成整体效应，壮大体育旅游支柱产业，形成三市各具特色、协调发展的体育旅游产业一体化。
（二）借助体育湘军的影响力，打造长株潭体育竞赛、娱乐基地
要以北京奥运会为契机，发挥“奥运湘军”人才优势和品牌形象，积极发展体操、跳水、射击、水球、羽毛球等湖南优势项目职业俱乐部，努力建设足球、篮球等热点项目职业俱乐部，大力发展各种大众化体育俱乐部，形成以省体育运动技术管理学院和贺龙体育场为依托，长沙新世纪体育文化城和新世纪体育文化中心为核心，株洲和湘潭体育主题公园齐头并进的协调发展战略；合理规划体育竞赛、训练、旅游休闲等系列设施，建设可举办国际大型赛事、会展的综合性体育场馆、体育文化主题公园、奥林匹克广场、旅游休闲中心工程等重大项目，使之成为现代体育文化特色突出、时代气息强烈、国内重要的体育比赛、培训、人才、娱乐基地，邀请世界著名运动员、体育明星到此比赛、训练，积极承办大型体育赛事，并借助传媒湘军的优势资源，吸引更多的体育爱好者到长株潭观赏比赛或体验体育乐趣。
（三）依靠现有条件，开发休闲体育旅游
随着经济的发展和人们生活水平的提高，选择健身功能强，接近大自然，富于挑战性、刺激性的高品位、高档的休闲体育项目已成为众多人的选择。长株潭城市群具有开发大众休闲体育旅游项目自然地理环境、运动场馆设施的丰富资源。浏阳大围山的漂流与攀岩、湘潭水府庙的滑水和水上滑翔、众多部级森林公园提供的天然户外运动场所；再加上长株潭城市中网球、高尔夫球、保龄球、壁球、羽毛球等体育项目的锻炼，这些都是吸引游客体验体育乐趣的体育旅游资源，但也需要相关部门进行充分挖掘，加以提炼，形成长株潭城市群体育旅游的优势品牌，为人们的体育休闲提供好的去处，也能更好地壮大发展行业经济。
（四）挖掘民族传统体育潜力，吸引游客参与
虽然长株潭地区不是少数民族聚居地，但湖南湘西少数民族文化旅游的成功也能给长株潭的体育旅游产业带来启示。湘西虽好，但交通不便，而长沙有世界之窗和湖南民俗文化村两个具有影响力的公园，完全可以将丰富多彩的湘西少数民族体育文化移植；中国的龙舟文化在世界范围内具有较大影响力，而龙舟文化的发源地岳阳早已被纳入泛长株潭成城市群的范围，这应是三市体育旅游拓宽市场的一个重要项目；长沙高校的舞龙舞狮文化开展的红红火火，已多次在世界大赛上摘金夺银；对于这些民族传统体育项目，长株潭城市群应按现代社会的要求对其进行改造加工，雅化包装，推向旅游市场，提供观赏、参与服务，形成长株潭城市群体育旅游业的特色内容。
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［5］2001、2006年湖南省国民经济和社会发展统计公报［eb］./.
旅游市场形成的主要条件篇4
一、什么是旅游业的市场定位
二、观光型旅游
三、体验型旅游
四、参与型旅游
五、休闲型旅游
六、确定旅游业发展的市场定位需要注意的问题
对于一个地区而言,发展旅游业的一个首要的问题是如何确立本地区旅游业的市场定位。这是合理安排旅游业资源和投入,使其发挥对经济和社会的综合带动作用的基础。本文将就这一问题谈一点粗浅的认识,以期起到抛砖引玉的作用。
一、什么是旅游业的市场定位
谈到旅游业的市场定位问题,就不能不涉及旅游业独特的市场迁移效应。
在各类经济产业当中,绝大多数产业都具有一个共同的特性,那就是资源以物流的形式由产地向市场运行和散布,唯独旅游产业与此相反,它是市场以人流的形式由出发地向旅游区运行和聚集。这种独特的市场迁移效应所带来的影响是多方面的,使得旅游产业的发展有别于其他各类经济产业。
由这种效应所带来的一个重要问题是:旅游业的市场具有很大的不确定性,旅游者向什么地方聚集在很大程度上由其自主选择决定。而旅游者进行这种选择的依据无疑就是他头脑中对于一个地方旅游价值和旅游成本间关系的判定。
对于一个致力于开拓旅游业的地方政府来说,提升旅游者头脑中对己方的的这种旅游价值判定(或者说吸引力)显然十分重要。而做好这项工作的根本就在于使自身的市场开拓工作和旅游者的心理需求产生良性互动。这就不可避免地要涉及到本地或本组织的旅游市场定位问题。本地所开发和提供的旅游项目是为了满足哪些或哪类旅游者的需求的?本地所作的旅游项目推广工作能否及时、有效、准确地传达给这部分旅游者并引发所期望的旅游行为?这部分旅游者的心理需求在未来会发生怎样的变化?有哪些旅游者在何种条件下会加入到这一队伍中来?这些都是研究旅游业的市场定位所应当关注和解决的问题,它直接关系到旅游业的现在和未来。
进行旅游市场定位首先要对旅游的市场开发类型进行深入的研究。对于旅游业而言,根据不同的要素,旅游类型可以由多个不同的划分方式,本文依据旅游者的行为特征将其划分为观光型旅游、体验型旅游、参与型旅游和休闲型旅游四种。
二、观光型旅游
观光型旅游是最为传统、最为普遍的一种旅游形式。简单地说,观光型旅游的核心行为就是两个字——审美,而旅游资源的价值就取决于其审美价值,这种审美价值必须具有普遍性。旅游者在这种形式的旅游活动当中基本上处于超然和客观的地位。
这种旅游形式最大的好处就是其拥有最广泛的客户群。无论是什么样的文化程度、生活阅历和价值取向,几乎所有的旅游者都不会排斥这种旅游活动。加上其旅游成本相当低廉,因此,以观光型旅游作为市场定位可以最为有效地吸引大批旅游者。
但是,与此相对应的,观光型旅游也有着致命的弱点。一方面,观光旅游基本上属于短暂的一次性旅游,到一个地方进行观光的游客基本上不会再回去进行同样的活动。因此,能够将观光型旅游作为长期市场定位的只有少数具备大量极有价值观光资源、被旅游者所广泛认同的地方才可以做到。对于大多数地方来说,单纯发展观光型旅游显然是远远不够的。另一方面,由于观光型旅游的审美特性,这种旅游形式和经济消费的关联性最差,旅游者的绝大部分消费用于交通,对于地方来说,开发观光型旅游的经济效益最低。尽管可以通过种种手段强制或诱导旅游者进行消费活动,但这必然要以声誉的损失和对未来发展的不利影响为代价,因而也是不可取的。
这样看来,由于观光型旅游在吸引旅游者方面所具有的特定优势和便利条件,这种旅游形式对整个旅游
产业发展的基础和辅助作用是不容忽视的。在旅游业开发的起步阶段,适度发展观光型旅游往往是必要的。与此同时,由于自身的不足和缺陷,观光型旅游在大多数情况下都不适于作为主导的旅游市场定位,即使是对于那些具有得天独厚的观光旅游资源的地方,这些资源也是可以充分利用、但不可以过度依靠的东西。在以观光旅游打开市场之后,为谋求发展,任何地方必须在旅游市场的深度开发上做文章、下功夫。
三、体验型旅游
体验型旅游是在观光型旅游的基础上衍生和发展起来的旅游形式,同观光型旅游相比,这种旅游形式更注重在旅游过程中给与旅游者的特定的内心感受,同时,这种内心感受又与旅游者的生活态度和生活经历息息相关。各种所谓的民俗游、风情游就是典型的体验型旅游。
同观光型旅游不同,体验型旅游并不要求作为其依托的旅游资源具有普遍的审美价值。体验型旅游的核心要素在于作为体验对象的旅游目的地同旅游者日常生活的差异性,这种差异越大,越能够激发旅游者的旅游愿望,也就越具有旅游开发价值。比如说,蒙古草原的生活对于有着丰富游牧生活经历的旅游者来说就没有任何体验价值,但是对于始终生活在以农耕文化为核心的江南地区的旅游者来说就有着莫大的吸引力。
体验型旅游的优势在于,一方面这种旅游活动一般说来会花费旅游者相当的时间和财力,而这对于旅游产业的开发和经营者来说就意味着可观的收入。另一方面在这种旅游活动中,旅游者的目的性相当明确和专一,这也为旅游活动的组织提供了更多可供参考的指导。
但是,体验型旅游同样也有着自身无法回避的弱点。其一,由于有进行体验型旅游愿望的往往是有着丰富的旅游阅历、较高的文化程度、对生活质量有着强烈追求的旅游者,这就使得其客户群被限定在特定条件、特定地域下一个相对狭小的范围内。其二,由于体验型旅游重质量不重数量的特性,使得这种形式的旅游活动组织成本较高、承载能力有限。试想一个来到蒙古草原的旅游团看到的不是风吹草低现牛羊的茫茫原野,而是漫山遍野的游客,其旅游的兴致无疑就会大打折扣。其三,体验型旅游同观光型旅游一样,也是属于一次性的旅游活动,大部分旅游者不会愿意重复同样的旅游体验。因此,发展体验型旅游要不断地面临开发旅游市场的问题。
这样看来,对于任何地方来说,开发体验型旅游必须解决好以下几个问题。
首先,要确定自身是否适于开展体验型旅游,也就是说,特定地区的生活方式、社会文化以及自然景观等作为旅游资源的综合要素是否具有鲜明的特色,这种特色能否激发旅游者的旅游愿望。
如果上一个问题有了肯定的答案,接下来就要进行有计划、分步骤的市场开发。同观光型旅游相比,体验型旅游的市场开发工作必须有明确的范围、明确的对象以及旅游项目宣传推广方面的周密安排。同时,这种市场开发活动必须与旅游活动的组织紧密相连。
再次,对于体验型旅游来说,旅游资源的合理
规划和使用显得尤为重要。必须尽一切力量避免过度开发和使用的问题,因为一旦这类项目对旅游者的吸引力丧失了,再次恢复和重建几乎就是不可能的。
最后也是最为重要的一个问题就是对体验型旅游的后续和深度开发,这是关系到一个体验型旅游项目的长远发展的关键所在。必须不断地寻找、引导和激发旅游者发现和感受内容更为丰富、内涵更为深刻的旅游体验。再以草原的体验旅游为例,最为直观地吸引旅游者兴趣的是独特的自然景观、生活方式,再深入一些的就是历史人物、神话传说、宗教掌故、神秘遗迹等等,一直深入下去就会接触到游牧文化和农耕文化的差异及其成因,以及两者在历史上的冲突、交流和融合,从而将历史和现实紧密地联系起来,给旅游者以更加丰富的旅游体验。旅游项目的整体规划和深度开发在这里挥起到相当重要的作用,惟其如此,一个体验型旅游项目才会具有强烈的吸引力和长久的生命力。
四、参与型旅游
参与型旅游同观光型旅游和体验型旅游的最大区别在于旅游者所追求的不单纯是主观的审美、体验和感受,而是以能够改变旅游活动的过程和结
果的行为为主导进行旅游活动。在参与型旅游当中,旅游活动的指向不再是外部环境而是旅游者自身。体现合作精神的探险旅游、寻求竞争刺激的竞技旅游以及梦想一夜暴富的旅游都是参与型旅游。
参与型旅游的优势在于,一方面,参与型旅游受自然条件和人文条件的限制和约束最小。具有良好的自然和人文条件的地方可以发挥自身特色发展参与型旅游,不具备任何自然和人文条件的地方同样可以选择适当的项目发展参与型旅游。另一方面,参与型旅游是上述三种旅游形式中消费程度最高,因而也是收益最大的旅游形式。以探险旅游为例,旅游者就要进行购置装备、进行培训、雇用向导、储备食品等一系列消费,而这些消费对于旅游活动的组织者和开发者来说都意味着可观的收益。此外,同前两类旅游活动相比不同,参与型旅游属于可重复型旅游,旅游者能够而且愿意反复参加同一类型的旅游活动。这意味着成功的市场开发可以带来稳定的旅游客源。
当然,参与型旅游也有其自身的问题和不足。首先,大部分参与型旅游对旅游者的条件诸如年龄、体力、技巧、兴趣以至于性别都有一定程度的限制,特定的参与型旅游项目只是于特定的具备相应能力和条件的旅游者参加,这就大大限制了这一旅游类型的市场空间。其次,同高收益相对应的,大部分能够产生高收益的参与型旅游的开发建设费用也相当高昂,开发过程也相当复杂,对旅游项目经营管理的要求也最高,市场风险最大。最后,大部分参与型旅游项目对客源地的距离十分敏感,主要客源通常为近程客源。这也是参与型旅游的市场空间受到一定程度的限制。
参与型旅游的上述特点举定了其开发的复杂性和难度同观光型旅游和体验型旅游相比要大得多,要致力于开发参与型旅游必须要做好以下工作。
首先,深入而完善的市场调查和项目规划是开发参与型旅游的先决条件。在这里,既要依据各种可能的项目的特点对潜在的客源地进行深入的调查分析,探讨相关项目开发的可行性。又要对可能成为竞争对手的旅游地区进行深入地了解和研究,比较各自的优势和不足确定开发和竞争方略。同时,还要广泛学习和借鉴其他地区的经验和教训,以寻求启示、规避风险。
其次,必须将项目建设和市场开发有机、有效地衔接起来。鉴于参与型旅游项目开发的难度和复杂性,这类旅游项目的开发如能形成地方政府、项目开发者、旅游组织者和旅游方面的专家学者四位一体、良性互动的格局,就会为解决项目开发过程中的种种难题创造有利的条件。在这里,地方政府负责项目的宏观规划和推广协调,项目开发者负责具体的规划建设和经营,旅由组织者负责市场开发和客源组织,专家学者负责项目的研究和指导。通过四方的有效衔接和信息沟通可以加快开发速度、避免开发过程中的盲目性,对于整个旅游业的发展都大有好处。
五、休闲型旅游
休闲型旅游,又可以称之为度假型旅游,相比于以上三种旅游形式而言,休闲型旅游的最大特点是旅游目的的不明确性和旅游行为的随机性。在我国当前的情况下,休闲型旅游尚处于萌芽阶段,较为不发达,同单一旅游目的地的联系也不够紧密,其客源多局限于新婚夫妇和老年人。因此,在当前,休闲型旅游对于旅游组织经营机构的意义要远大于对旅游目的地所在地的意义。
但是,休闲型旅游在世界上的发达国家和地区是一种较为普遍的旅游形式,从长远来看在我国同样有着广泛的发展空间。尽管目前很难作为我国当前旅游开发的重点,但对于致力于吸引国外游客和关注旅游业长远发展的地方政府来说仍然具有十分重要的意义。
六、确定旅游业发展的市场定位需要注意的问题
1、针对旅游者的不同价值取向以及这种价值取向的变动,一个地方可以选择不同的市场定位。这种市场定位并非是唯一的和排他的,但必须是明确的和有所侧重的。本地必须围绕自身的核心定位来整合资源、开拓市场以确保工作的有效性和较高的投入产出比。
2、确定旅游业发展的市场定位必须对旅游市场的规律和特点以及自身的条件和潜力作全面地分析,以选择适合本地开展和开发的旅游类型及项目。同一地区、同一资源、同一特点在不同的市场定位下具有不同的意义,例如,适合观光的资源就不一定适合发展参与型旅游。
旅游市场形成的主要条件篇5
[关键词]体育旅游开发模式无锡
一、体育旅游的概念及分类
体育旅游是以体育资源为基础，通过各种体育活动来规划、设计、组合，引起人的消费欲望与需求，进而参与感受体育活动与大自然情趣的一种旅游形式，旅游者的异地体育亲身体验是体育旅游的本质特征和发展方向。
体育旅游按形式主要可分为三大类:（1）休闲健身类：是指旅游者直接参与某项体育活动，以达到休闲健身与旅游的目的，如滑雪、高尔夫球、垂钓等。（2）观战类:是指旅游者被异地重要体育比赛吸引而前往异地现场观摩，如观看世界杯足球赛，奥运会比赛等。（3）尝试刺激类：是指旅游者将体育刺激看作是享受，去参与使人特别兴奋或惊心动魄的体育活动，如蹦极、漂流、攀岩、自驾车远行等。
二、我国体育旅游开发模式的探讨
体育旅游开发的形式没有统一的标准，不同资源特色、不同区位、不同经济发展水平、差异性的政府政策环境等各方面因素决定了不同的开发模式。根据区位论，体育旅游开发的可以有以下三种模式:
1.资源型发展模式
资源型发展模式是在体育旅游资源价值优势十分明显，但当地区位条件一般，区域经济不是很发达的地区，可以充分发挥地方特色，通过国家在资金、政策上的扶持，选择有代表性的项目合理布局，有重点地进行开发，使体育旅游资源的吸引功能得到最大限度的利用，完成资源优势向产品优势的转化。
例如，黑龙江利用其得天独厚的冰雪资源大力发展以冬季大自然风光和冰雪运动为特色的冬季体育旅游，吸引着人们在冰场、雪场从事各种滑雪、滑冰运动，以及带有民族山寨、森林原野环境中的狩猎、赛马或狗拉雪橇、射箭等健身娱乐活动。目前，黑龙江有高中初级滑雪场75家，占全国总数的60%，拥有各类滑雪道150多条，总长度15万延长米，其中包括我国目前最大的综合滑雪基地—亚布力滑雪场，每年吸引100多万人前来游玩，体育旅游已经成为黑龙江旅游业发展的支柱项目。
2.市场型发展模式
市场型发展模式是在体育旅游资源特色不是特别突出，但当地区位条件和区域经济条件十分优越，可进入性强，距客源市场较近的地区，可以在对体育旅游市场进行细分的基础上，以旅游者的旅游需求为导向，进行产品的全面开发，最终实现经济效益、社会效益和生态环境效益的均衡发展。根据汪德根的分析，体育旅游细分市场主要可分为休闲体育旅游、健身体育旅游、刺激体育旅游、观战体育旅游、竞技体育旅游、民俗体育旅游、商务体育旅游七大类，考虑到需求的不同，可以对体育专项旅游产品从产品的命名、目标市场的选择、产品开发的作用进行设计，以满足不同人群的需要。
例如上海，为热爱休闲健身的人群建设了高尔夫球场、大型的滑草场和室内滑雪场；利用其国际大都市的独特魅力，举办一系列大型赛事，如国际网球大师赛、f1中国大奖赛等，发展观战体育旅游；同时倾力打造“城市景观体育”新品牌，南京路上赛沙滩排球，金茂大厦表演高楼跳伞，苏州河上赛龙舟，这些新兴城市景观、标志性建筑与时尚体育运动的有机结合，极大地激发了大众参与体育旅游的兴趣，也展现出上海蓬勃发展的城市魅力。
3.创新型发展模式
创新型发展模式是在旅游资源的体育特色、当地区位条件，以及经济条件都不是特别突出的情况下，通过对体育旅游产品及形象的创新，挖掘文化内涵，或是利用时事动态等进行产品开发，以满足旅游者的新、奇、异的需求或突发性需求。2001年入境旅游者抽样调查显示：入境旅游者对中国旅游资源感兴趣的地方仍集中在山水风光和文物古迹方面，对民俗风情和饮食烹饪也有浓厚兴趣。中国体育旅游开发可以以此为依托来设计新的产品形象，形成富有创意的新产品。
例如，青海省自2002年起以碧波浩瀚、鸟翼如云的青海湖为中心，举办一年一度的环青海湖国际公路自行车赛。赛事以世界海拔最高的自行车赛为卖点，结合沿途雄奇壮美的自然风光和浓郁的民俗风情，在短短的三年时间里发展成为亚洲级别最高、规模最大的国际公路自行车赛，每年吸引来自世界五大洲的几十支运动队参与比赛，同时还带来大量的观战游客。国际赛事的成功举办为青海旅游业的发展注入更加新鲜的血液，达到了宣传青海、宣传特色优势资源的目的。
三、实证分析：无锡体育旅游的开发
1.无锡体育旅游开发条件的分析
（1)资源条件:无锡境内有众多的低山、丘陵，还有三个部级森林公园，可以开展越野、登山、探险等活动；太湖、蠡湖湖面开阔，湖岸线长，为水上活动提供了广阔的空间。市内还有一大批人工体育休闲设施，如高尔夫球场、赛马场、垂钓中心等，为休闲体育旅游的开展提供了良好的条件。但总的来说，这些资源知名度不大，作为体育旅游资源，其特色也不够突出。（2)区位条件：无锡东邻上海，西望南京，南接浙皖，北依长江，是长江三角洲都市连绵区的中部核心，具有重要的区位优势。境内已构建了快捷便利的铁路、公路、水路、航空相配套的现代交通体系，可进入性极强。（3)客源条件:长三角为我国人口分布最密集的地区，目前人口达8000多万，众多的人口本身就是一个很大的客源市场。由于体育旅游消费水平高，也对旅游者的经济条件提出了一定要求。长三角是全国经济最活跃的地区之一，它以全国1%的土地和5%的人口创造了全国18%的gdp。居民收入的增加和生活质量的提高使体育旅游需求不断增加，也使参加有了经济上的保障。
2.无锡体育旅游开发模式的选择
根据无锡的具体情况，无锡体育旅游的发展应采用市场型发展模式，主要开发短线体育旅游消费市场，吸引周边地区的客源。具体可以将全市分为四个体育旅游区:南部滨湖体育旅游区、马山休闲度假旅游区、中部体育文化旅游区和西部山地体育旅游区。其中，配合无锡度假型城市的定位，可优先发展南部滨湖体育旅游区和马山休闲度假旅游区，以吸引有一定经济基础的休闲和健身游客，创出无锡体育旅游的品牌，在条件允许的情况下再有计划地开发中部体育文化旅游区和西部山地体育旅游区，以扩大体育旅游的参与面。
3.无锡体育旅游的开发设计
（1)南部滨湖体育旅游区。该区主要利用“环太湖体育圈”建设的契机，依托太湖和蠡湖的水资源，树立无锡体育旅游的品牌形象，发展大众休闲和竞技体育旅游市场。例如，在湖边可修建沙滩排球场、湖滨天然游泳场、垂钓中心、水上乐园，开设水上降落伞、水陆两栖飞机空中旅游等活动,在环太湖公路上，可以举办环太湖万人马拉松赛、环太湖自驾车游、环太湖徒步游等。还可以培养一批水上运动的爱好者，开展帆板帆船、皮划艇、摩托艇、滑水运动，从而形成体育旅游的固定客源。
（2)马山休闲度假旅游区。该区体育旅游的开发主要与太湖国家旅游度假区结合，开发高端休闲市场和银发健身市场。利用度假区内优美的环境和丰富的健身资源，可以吸引白领阶层利用双休日到马山进行高尔夫球、赛马、垂钓等休闲运动。针对越来越注重精神享受和身体健康的老年群体，可以在度假区建立健身气功培训中心，将度假、观光与健身运动三者完美结合，既满足老人的身心需求，又延长他们在无锡的逗留时间。
（3)中部体育文化旅游区。该区主要依托市体育中心和体育公园开展各类体育旅游活动，培养大众体育意识，传播体育文化理念，开发观战体育旅游市场和健身体育旅游市场。首先，利用市体育中心良好的场馆设施组织有一定规模和影响力的赛事和表演活动，吸引观战游客。同时，围绕比赛还可以推出专项旅游活动，强化旅游者的感受。其次，对体育公园加以改造，建立一个集健身、休闲、娱乐、观赏、旅游、餐饮等为一体的特色体育文化公园。公园通过体育沙龙、体育纪念品展示馆、体育文化雕塑园、大型体育主题餐厅等设施传播体育文化，展现体育精神。园内还可以开展踢毽子、跳绳、三人篮球赛、体育舞蹈赛等活动项目，增加旅游的参与性。