特色旅游市场报告(收集5篇)
特色旅游市场报告篇1
1、做好*旅游风景区的对外宣传工作。
旅游景区的宣传和推广是景区进入经营阶段后非常重要的工作内容和环节。它的成败直接关系到景区的经济和社会效益问题。为此，许多景区管理者不惜重金拓展推广渠道，加大宣传力度，把景点让目标市场的客户知晓，获得最大的市场效果。
旅游景区的对外宣传是最直观、最快捷的宣传形式。*旅游风景区的对外宣传应采取的主要形式有：﹙1﹚在游客主要客源地高速公路两侧的投放高炮广告、在大中城市的公交车上做车身广告、在城市在地铁站做地铁广告；﹙2﹚在中央电视台、江苏卫视等强势媒体和主要客源地市场的主要媒体集中投放*旅游形象广告片，通过阶段性密集式的宣传强化，把*旅游的整体形象传达给广大受众；﹙3﹚建立*风景区网站，开展网络宣传，用互联网的优势来宣传展示*风景区；﹙4﹚参加各类的旅游推介会；﹙5﹚在发行量大的报刊上刊登宣传广告。（6）与旅行社合作共同宣传。
其他宣传推介形式，如名片宣传、短信宣传、DM广告等
推出广告的时间，一般选择在景区节庆活动和旅游旺季到来之前进行，因为这些时间段都是进行旅游推介的重要时间节点。广告具有一定的滞后性，其效果会经过一段时间才能反映出来，而我们可以利用这段时间加强与旅行社的合作，来强化广告效应，推出具体的旅游路线来增强可操作性，以增强游客来旅游的信心。
2、在景区开展丰富多彩的节庆特色文化活动，节庆活动。
在景区组织大型节庆活动，以节庆活动促旅游，是迅速提高旅游景点知名度的有效方法。如山东潍坊的风筝节、河北吴桥的杂技节、珠海的航展等等，引起了世界关注，对其旅游区的国际旅游形象是一个很好的宣传。文化是旅游节庆活动的灵魂，文化性的节庆活动，潜力巨大。商机需要文化去引领，有时甚至需要文化去创造。因此，我们应在*风景区举办具有地方特色的节庆活动，以节庆活动扩大*风景区旅游的影响力，带动了我镇旅游业的发展。﹙1﹚继续举办*渔家美食节；﹙2﹚在每年的端午、中秋两季节组织举办*龙舟邀请赛；﹙3﹚在夏季组织*香莲采摘节和水产品捕捉节；﹙4﹚组织青少年夏令营活动，以带动庞大的青少年客源；﹙5﹚组织举办“魅力*”全国美术、摄影大赛；﹙6﹚每年的5月与团县委等单位共同在景区组织开展*水乡渔家真爱婚典活动；﹙7﹚在每年的5月1日――9月1日组织*民俗风情旅游节。通过开展节庆活动，邀请国内知名新闻媒体，对*风景区作深度宣传报道，同时也可以采取与媒体合作办节的方式，扩大*风景区旅游的影响力，带动旅游业的健康快速发展。
3、加大对*、*区域非物质文化遗产项目和岛内文物的搜集整理工作，为*旅游的市场营销和对外宣传提供第一手资料。
*、*区域有着丰富、独特的非物质文化遗产和文物资源，如*渔鼓、*渔家美食、渔家舞蹈、渔歌、渔家婚俗、歌谣以及各种民间故事、传说、神话等，为*增添了神秘的色彩，同时为旅游宣传和景区节庆活动提供素材。因此，我们将尽快组织人力，深入*开展搜集整理工作。尽快拿出*风景区旅游导游词初稿。通过搜集整理这些丰富的民间文化遗产，充分展示*的深厚历史文化底蕴和丰富的人文资源优势，提升*的文化魅力。
4、迅速做好对*风景区文化产品的开发，做好红色文化、古色文化、民俗文化、生态文化、休闲文化、美食文化等文章。加大对景区员工的非物质文化遗产知识培训，让景区的员工都能知晓*的风土人情、人文历史，能会唱*的渔歌、民谣，会讲*的民间故事和传说。同时组织一支小型专业文艺队伍，长年在景区为游客表演渔家舞蹈、渔歌。
特色旅游市场报告篇2
*河又名*，原名浏水。因县邑位其北，“山之南，水之北，谓之阳”，故称*。浏水又因*城而名*河。全长234.8公里，流域面积4665平方公里。
2、旅游资源：
（1）自然资源
*河：十曲九弯，两岸青山翠枝，紫霞丹花。
*河漂流：*河第一湾（*市高坪乡境内）。
特产：*花炮闻名中外，还有石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编。
（2）人文资源
开福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、*文庙、*算学馆、孙隐山等文物。
（3）红色旅游
走出了一大批党和国家的卓越领导人：中共中央总书记、国家副主席王震、全国人大副委员长彭佩云、中顾委主任王首道等。走出了中国第一个为而流血牺牲的志士谭嗣同，走出了民国先驱唐才常、焦达峰。还走出了数十位挽民族之危亡、救生灵于水火的铁血将军和数万名革命烈士。可见，*的“红色旅游”氛围浓厚，发展潜力不言而喩。
二、区域优势／劣势
1、优势：
（1）*市社会经济基础雄厚，城市经济实力不断增强。
（2）*市的道路状况良好，区位条件比较好，可进入性较强。
（3）*河旅游资源丰富，发展潜力强劲。
（4）优美动听的《*河》，掠云越波，传遍了五湖四海，*河的知名度较高。
（5）旅游产业蓬勃发展，国家将“红色旅游”提上日程，可以使*河的“红色旅游”资源得到充分利用。
2、劣势：
（1）*市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。
（2）*河景区的服务人员的服务意识比较薄弱，服务水平较低。
（3）*河的旅游资源缺乏有效的保护，开发不足。
三、策划目的
1、市场分析：一句“*河。。。。。。”，伴随着中国的一代伟人响遍了祖国的每一个角落，传遍了世界各地，在我们每一个人的心中，对“*河”都有一份额外的亲切和敬仰。因此，“*河”的目标}方案范文.库.整.理^消费者群非常.本文.由方\案.范文库;为您搜;集''''整理^庞大。无论男女老少，都是“*河”的目标}方案范文.库.整.理^消费者。港澳台喜欢文化交流的年轻人以及老一辈革命老人，亚洲甚至全世界热爱中国文化，喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为目标}方案范文.库.整.理^消费者。
2、最终目的：提高*河的知名度，使*河走出*省，唱响中国，走向世界。
四、策划原则
1、目的性原则：
（1）把*河打造成国内著名的休闲旅游景点。
（2）将*“红色旅游”资源和其它“红色旅游资源”整合为经典“红色旅游”线路。
2、可行性原则：
（1）*市的道路状况比较好，交通便利，旅游者可进入性比较好。
（2）*河经过多年发展，有良好的口啤，现在正在不断完善之中，其发展潜力较大。
（3）*市政府有足够的资金和信心把*河“推出去”，走出省门。
3、特色化原则：
《*河》唱响了全中国，它特有的“诗歌”情怀是其它旅游资源缺乏的。因此，加强《*河》的宣传和推广，让人们产生去*河旅游的动机，
4、政府主导和市场结合的原则：
（1）政府主导，依靠*市政府，甚至*省政府的强烈支持和推广。
（2）提高*河的市场竞争力和综合实力。
五、主题口号
唱响古今，璀璨*！
六、组织形式
主办：*市政府
承办：*市旅游局
协办：*卫视电视台
七、主要活动
1、音乐晚会：其中有大合唱《*河》版，以及抒情版的《*河》，小品等。
2、放烟花：音乐晚会结束后放烟花。
3、征文比赛：要求参赛者围绕*河这个主题写文章。通过这个征文比赛，来提高消费者（特别是年轻一代）对*河的认知。在音乐晚会当晚会给优秀作品的参赛者颁奖。
4、举行音乐晚会当天*市旅游局以6折的价格出学生票，以8折的价格给其它消费者。
5、以*河的名义捐款20万给当地的慈善公益机构，在当天中午举办新闻会。并且把这一信息刊登在当地最有影响力的报纸媒体。同时，在*卫视播放这则新闻。
八、具体操作
1、进行音乐晚会的前题宣传，在*卫视《娱乐天天报》播放音乐晚会的宣传片，以及在当地有影响力的报纸做音乐晚会的平面广告宣传，为期一周。
2、音乐晚会于06年12月31号在*河广场举行，从晚上8点开始到晚上10点结束，采用直播形式。请*卫视著名主持人李湘、汪涵联手担任主持。由*卫视摄制组担任整个晚会的制作以及后期编辑。
3、节目开始，首先以VCR的形式回顾*河，画面重点突出*河的时代性，以达到引发观众的共鸣，促使观众尽快进入晚会的主题。
4、接着，何炅和李湘进入电视屏幕，并发表开幕词和介绍特别嘉宾，以及介绍晚会的流程。
5、接着，主持人李湘介绍*河的旅游资源以及*市其它的“红色旅游资源”，强化观众对*河作为“红色旅游资源”的认知。
6、接着，超级女声冠军尚文捷作为表演嘉宾，演唱其参赛成名曲《爱》以及演绎《*河》。
7、接着，现场举行“*河征文比赛”的颁奖仪式，并且简单介绍这个征文比赛的情况;方案''''范文,库.为您.搜集-整理/。
8、接着，汪涵访问*市旅游局局长，以其权威的观点来诠释*河的定位以及发展战略。
9、接着，由在*河工作的员工表演小品――《*河的爱》。
10、接着，汪涵现场访问游览过*河的旅游者，通过旅游者的口叙提高*河的品牌价值。
11、接着，大合唱《*河》―――由专业人士组成的合唱团。让观众重温经典，以此刺激消费者的旅游动机。
12、接着，主持人总结，发表感谢词以及提出新的希望。
13、最后，放烟花庆祝晚会完满成功。
九、宣传推广
1、电视广告：找专业人士拍一则*河的广告。分别在*卫视每周的《快乐大本营》以及每天晚上的黄金剧场的广告时段播放；在凤凰卫视《时事直通车》的广告时段播放。每次十五秒，为期两周。
2、报纸广告：在*当地有影响力的报纸投放平面广告。为期一周。
3、公关宣传：以*河的名义赞助各种喜庆活动。如赞助07年1月举行的《*超女跨年演唱会》，积极参与当地慈善活动。
4、网络宣传：在新浪网、携程网的首页播放*河的网络广告。为期一周。
十、资金支出／收入`
1、支出：
（1）音乐晚会：约300万人民币。
（2）其它活动及播放广告：约150万人民币。
（3）总计：约450万人民币。
2、收入：
（1）广告：约250万人民币。（音乐晚会找商家赞助，包括冠名赞助和其它赞助）。
特色旅游市场报告篇3
关键词：旅游节庆；消费群体；培育
中图分类号：F592文献标识码：A文章编号：1003－3890（2008）07－0079-04
旅游节庆具有强大的经济拉动与目的地形象提升作用，它为当地人和旅游者提供了有趣的活动和消费场所[1]，成为有特色的旅游吸引物，同时，它还具有弥补淡旺季、促进城市基础设施发展、提高知名度、优化社会环境、传承且“营造”文化等方面的作用[2]。一时间，旅游节庆成为经营城市、打造目的地、促进旅游及地区发展的重要手段而倍加重视。但是，热闹过后对我国的旅游节庆活动进行分析，便会发现，旅游节庆往往体现了地方政府的热情，巨大投入的回报却未必令人满意，在盛宴制作出来之后由谁为此买单凸显了旅游节庆举办中的很多问题。旅游节庆市场化成为节庆研究的焦点问题之一。旅游节庆的举办必须要有明确的消费群体以及预期达到的目标，并根据这些目标以及消费主体来设计、管理旅游节庆。
一、旅游节庆具有明显的消费性和经济指向性
与土生土长的历史上传承下来的传统节庆不同，旅游节庆带有明显的功利性。传统节庆是人们根据长期生活习俗的需要而逐渐约定俗成的庆典日，它随着人们社会习俗和思想的改变而改变。其起源与发展是一个社会生活的过程，是民族活动的阶段产物。[3]传统节庆活动有着各自不同的规定习俗，这些习俗又是由历史事件、民间传说演化而成的，它们天然地融合民族性格、民族心理和民族精神。这些节庆无论是民间的还是官方的，都具有较广泛的社会、群众基础，有约定俗成的庆祝、纪念方式，其意义更多体现在对民族历史、民族精神的纪念和传承方面。旅游节庆是作为一种旅游资源，为发展旅游事业，从民族文化、民间节日发展而来并定期举办的节日庆典活动[4]。尽管很多旅游节庆具有显著的民间特色，有深厚的民间文化内涵，但是其举办本身已远远超出了传统节庆的庆典意义，其目标明显地带有经济效益指向性，具有旅游产品的某些特性。无论是旅游节庆直接带来的旅游拉动效应，还是间接导致的乘数效应、目的地知名度的提升、基础设施和形象的改善，一个旅游节庆的举办被赋予了诸多的功能，而所有这些功能的背后，无非都是以经济效益为衡量指标的。没有经济效益的旅游节庆是不成功的，因此，旅游节庆必须要在事先就考虑到经济效益的实现，也就是说既然把旅游节庆作为一种产品来进行包装、开发，那么就要考虑到它的消费群体的培育、消费群体的好恶、消费群体的承受能力。
二、旅游节庆消费群体的构成
旅游节庆消费群体应有广义和狭义之分。狭义的消费群体指旅游节庆的直接消费群体，即购买了旅游节庆活动门票或者在旅游节庆活动中进行消费的旅游者和当地居民、团体。这个群体对旅游节庆效益的直接作用固然明显，但考虑到旅游节庆的巨大辐射作用及其对经济、社会、举办地城市的影响，此种分类显得过于狭隘和保守。广义的消费群体指为实现旅游节庆的效益而买单的所有团体、个人。这个群体的范围很广，既包括参加旅游节庆的旅游者和当地居民等直接消费群体，也包括旅游节庆的冠名赞助商、广告商、参与演出活动的团体和个人、媒体、政府部门等间接消费群体，还包括为旅游节庆重要功能之一的招商引资项目买单的投资商等衍生消费群体。这些消费群体的消费构成了旅游节庆的效益来源。
消费群体的构成是否全面，其消费比例和消费重点是否合理决定了旅游节庆的效益是否能够如期实现。旅游节庆的直接消费群体是旅游节庆的根本，试问没有人参与的旅游节庆如何具有节庆的欢乐气氛与轰动效应？这部分群体的消费既有重要的经济意义，可以带来与节庆回报有关的销售收入，又具有重要的社会意义，它是节庆活动社会效益的体现，是区域文化活动、文化产业建设水平的重要评价标准[5]。间接消费群体的消费与旅游节庆的投资回报和形象塑造具有密切关系，它既是一个节庆成功与否的标志，又可通过这些群体的消费来加强轰动效应，塑造一个红红火火的节庆形象。衍生消费群体往往在旅游节庆中占有重要地位，因为所谓“文化搭台，经济唱戏”，旅游节庆的重头戏之一便是各类经贸活动，衍生消费群体的多少、其消费能力的强弱，往往决定了旅游节庆的举办形式和活动内容。
三、旅游节庆消费群体的培育――以吴桥杂技节为例
中国吴桥国际杂技艺术节发起于1984年，是经河北省委提出并开始运作，1987年始由河北省政府主办，1999年第七届起与文化部共同主办，是河北省举办时间最长、规模最大、规格最高、影响最广的重点标志性文化节庆。它依托杂技之乡――吴桥悠久的杂技传统，通过举办国际杂技比赛、传统民间艺术表演、国际马戏论坛、杂技艺术交流、参观杂技之乡、杂技图片展览等活动，起到了保护、挖掘杂技艺术、呼吁社会重视杂技艺术、促进文化交流的作用，使吴桥杂技节成为世界杂技界最为瞩目的“东方杂技大赛场”，并荣获2005年“中国最具国际影响力节庆活动”的称号。[6]
（一）吴桥杂技节的消费群体特点
就已经举办的十一届杂技节的情况来看，其效益构成分为四个部分：门票收入、广告、集资、招商引资。根据20年来杂技节的效益演变情况来看，其消费群体具有这样一些特点。（1）消费群体构成较为全面。拥有旅游节庆所应有的各类直接消费群体，即参观杂技比赛、参与杂技节期间活动的旅游者、当地居民；有间接消费群体，即冠名赞助商、转播媒体、广告商、参与比赛的杂技团体、政府部门等；还有衍生消费群体即招商引资项目的投资商。（2）消费群体结构趋向合理。从最初的政府操办、政府买单到后来的多方集资、企业参与，杂技节的消费群体在不断壮大，政府的负担越来越小，消费结构渐趋合理。第六届杂技节采取广告形式尝试商业运作，争取到了一笔赞助款项；第八届杂技节开始由广告公司全权承办杂技节广告集资工作，意大利国家电视台出资6万美元购买了对欧洲地区的节目转播版权；第九届杂技节实行了广告一次性付清竞标方式确定广告集资承办单位，广告集资收入达到220万元。第十届杂技节实现了组委会办公室经营职能的转变，在运作方式上，把广告集资、来宾接待、道具运输、招贴画设计、舞美设计和制作等能够推向市场的项目全部推向市场。第十一届杂技节，某一企业集团出资650万元，作为杂技节全程唯一合作伙伴。（3）从招商引资的情况来看，杂技节的衍生消费群体的作用在逐渐凸显。从最初签订合同协议15项，引进资金3200万元，到第十届杂技节利用外资项目72项，总投资10.7亿美元，合同利用外资3.92亿美元，杂技节“经济含量”不断提高。[7]
（二）吴桥杂技节消费结构存在的问题
除了上述这些特点之外，吴桥杂技节的消费还存在这样一些问题。（1）消费群体的消费购买力不旺，很多潜在的市场尚未得到有效开发。就直接消费群体来看，吴桥杂技节的参与人数还较少，由于场馆场地的局限，到现场的观众较少，且市民基本没有形成为文化娱乐活动主动掏钱买票的习惯，售票率较低，票房收入有限。如第九届、第十届的票房收入仅有200多万元[7]，巨大的演出节目的投入没有得到充分的回报，其文化效益、社会效益也没有得到充分的体现。（2）消费群体的消费仅局限于对杂技节的消费，经济带动性不突出。旅游节庆的行业带动性、经济带动性很强，在旅游节庆的轰动效应之下，应将各消费群体的消费引至举办地的各个经济领域，尤其是旅游经济领域。在突出杂技节杂技文化的同时，将河北省的其他旅游资源、旅游产品介绍给节庆的消费群体并引导其消费，这样才能实现全面树立举办地的旅游形象，带动整个地区的发展。（3）各间接消费群体消费不积极，本土化严重。从历届情况看，吴桥杂技艺术节虽成立有广告集资部，但实际是政府出面、公司“筹集”，属于“半政府行为”，社会各界反响虽较大，但由于各集资、广告招商客户多为本地企业、群体，具有明显的地方性特点，与吴桥杂技节的国际性盛大节庆的身份不符。（4）衍生消费群体的培育欠缺全局性。旅游节庆的经贸活动向来是节庆活动的焦点，目前吴桥杂技节的招商引资行为多在举办地石家庄范围内，这样便使得这样一个举全省之力来承办的节庆活动其效应局限在石家庄，而失去了对全省的辐射作用。
（三）吴桥杂技节消费群体的培育
1.加大宣传、扩大消费群体。对于直接消费群体来说，加大宣传可以使之得到更多的有关杂技节的信息，有关其深厚的文化底蕴，有关其消费水平和消费活动、流程、组织结构，以期刺激、吸引更多的潜在的直接消费群体来参与杂技节的活动。对于间接消费群体和衍生消费群体来说，宣传可以使之更好地了解河北、了解杂技节庆的情况，使之对这个区域、这个节庆品牌有更多的了解并看到其潜在的经济效益、社会效益，使之心甘情愿地投入到其中来。杂技节的宣传可以从以下几个方面入手：（1）与各类媒体密切合作，如网站、报纸、电视、广播等，邀请省内外部分新闻媒体作为杂技节协作单位，负责杂技节整体宣传策划和专题报道；（2）媒体渗入节目选拔、比赛转播、广告宣传、比赛评选等各阶段、各层次，扩大宣传效果；（3）开幕前夕或举办期间邀请相关专家在媒体上进行杂技节专题论坛或访谈节目，突出杂技节的文化气息，使其具有深度和广度；（4）对杂技节及区域经济、文化相关信息的介绍和宣传，跳出杂技节的范畴，将河北的旅游、经济与文化进行捆绑式的推介。
2.丰富产品类型、增加消费品种。（1）核心产品的价位与档次多样化。杂技节的核心产品是指杂技节的竞赛表演项目。由于旅游节庆不仅是经济指向的，还应包括文化、社会评价指标，因此，旅游节庆应在最大程度地突出其公益性的基础上，通过丰富核心产品的档次水平来实现经济、社会效益的统一。具体到杂技节来说，不仅要提供场馆内的产品供应，还要拉开产品档次，包括提供公益性产品，将其表演和庆典活动搬到街道、社区，使更多的人有机会感受到节庆的魅力。此外，由于杂技节的竞赛性和表演性，其节目的组织和编排都耗费了巨大的人力物力，凝聚了众人的心血，因此要加强对其知识产权的保护和利用。这些节目可以拿到外地进行巡演外销，既是对其投入的补偿，也是对杂技节的有力宣传。还可以杂技节举办为契机，发动企业和单位举行戏曲、音乐、舞蹈、书画、摄影等文艺、文体活动，使其真正具有群众性。（2）加大副产品的开发力度。旅游节庆的副产品指因旅游节庆的举办而衍生的转播权、纪念品、冠名权、广告、旅游活动等消费产品的销售。就世界著名节庆活动来看其转播权的收入极为可观，如著名的格莱美音乐节，全球175个国家、约200个城市电视转播，20亿观众收看，仅电视转播收入就达32亿美元。[8]吴桥杂技节作为全国十大国际性节庆活动，世界三大杂技竞技场之一，应该把眼光放到世界范围内，充分利用媒体的作用，使之影响扩展到更大的范围。同时，杂技节的特色纪念品的销售也不能忽视，纪念品不仅可以增加杂技节的效益，还可起到宣传、介绍杂技节的作用。要深挖杂技节的文化内涵，如杂技演员的生平、杂技之乡的传说等，结合每届杂技节的主旨和特色，开发各具特色的纪念品。如特色杂技道具、邮品、吉祥物、音像制品、奖品、礼品等，另外还有极具燕赵特色的旅游纪念品，如蔚县剪纸、内丘年画、乐亭皮影、衡水内画壶、邢窖和定窖瓷器等，这些纪念品的销售既可以丰富杂技节的消费品种，又可以增强其文化气息，还可以起到宣传河北省文化的作用。关于杂技节的冠名和广告，应采用灵活机制，对杂技节、各场比赛、奖杯等均可实行冠名制，将其“分类打包”成许多商业项目，让商家自愿地掏钱获取“独家冠名权”、“专用指定权”等等回报。值得注意的是，要吸引省外著名企业的广告和冠名，将杂技节的影响力渗透到省外甚至国外。（3）旅游节庆的旅游商贸活动往往是旅游节庆活动重要组成部分，河北省旅游资源丰富，仅石家庄周围就有大佛寺、天桂山、抱犊寨、蟠龙湖等诸多的旅游资源，因此杂技节应树立大文化、大旅游意识，利用杂技节的品牌效应和文化内涵，把河北传统文化、民间技艺、旅游景区、文化活动、相关服务业和杂技节串联起来，与周边相关旅游景区联合开辟以历史文化、自然风光、民族风情、传统民间技艺为特色的文化旅游专线，带动更大的人流、物流。
3.创造良好环境、吸引更多衍生消费群体。此环境既指良好的经济投资环境，又包括良好的文化环境。杂技节是河北省重要文化盛事，是展现河北风貌、文化底蕴、投资前景的重要途径。衍生消费群体的消费直接关系到今后杂技节的生存、河北经济的发展，因此要创造良好的投资、文化环境以促其发展。在杂技节期间，应吸引更多的市、县参与招商洽谈，扩大招商项目范围，结合河北省情况设计适时适势的引资项目，最大化地发挥杂技节的联动效应。在突出杂技节经济意义的同时，也要创造良好的文化环境，使文化越来越成为一个地区的竞争力的体现。因为有着深厚文化底蕴的地方才有竞争力，有着良好文化环境的地方才能滋养出有文化、有竞争力的人才和企业。
参考文献：
［1］Formica，S.，&Uysal，M.Marketsegmentationofaninternationalcultural-historicaleventinItaly［J］.JournalofTravelResearch，1998，36（4）:1624.
［2］吴必虎.我国城市节事活动的开发与管理研究［EB/OL］.省略/chinese/OP-c/458045.htm，2003-12-09.
［3］甘世安，魏水利.中美节庆文化的表征与内涵分析及其启示［J］.西北大学学报（哲学社会科学版），2007，（1）.
［4］吕镇，王艳红，李天恒.旅游节庆日产品的设计研究［J］.青岛大学学报，1995，（10）.
［5］孔旭红，辛儒.论区域节庆活动与文化产业建设――以河北省为例［J］.河北学刊，2007，（5）.
［6］河北日报.中国最具影响力十大节庆揭晓吴桥杂技节榜上有名［N］.河北日报，2005-11-30.
特色旅游市场报告篇4
一、市场定位及特色分析市场定位：
打造国内旅游行业B2B2C、C2B门户网站，整合旅游行业资源，线上收集整合行业信息，各级会员互动；线下以网站为依托，针对高端消费群体定向直投旅游产品消费指导杂志，塑造一个互联网与传统纸媒并行的旅游资讯与服务为主体的新型电子商务模式，将天下游成就为一个综合旅游消费情报服务商，终级目的打造一个以消费者为核心受众体提供产品匹配服务——旅游DIY的C2B为经营主体的门户网站。
目标客户：以旅游行业产品为主体的服务供应商或合作企业，如：旅游景点附近的酒店、宾馆、汽车出租、各级旅行社等。
客户价值：第一为企业提供网上信息、选择合作伙伴、与消费者沟通互动的平台，同时为企业提供消费者的消费信息分析报告，由此为旅游行业企业的发展决策提供依据；第二通过旅游消费杂志的定向直投帮助企业锁定消费群体，通过为消费者提供的旅游产品服务来宣传企业以及巩固忠诚消费者。为消费者提供全面的旅游产品匹配服务，让消费者体验旅游DIY。
竞争对手：
第一目标，携程网、E龙网；
第二目标，规模比较大的旅行社网站。
通过对第一目标的学习、研究巩固第一步经营模式，保持特色的情况下以第二步经营模式的新颖，区别对手并建立具备自身特色的旅游行业信息平台；以互联网收集旅游行业信息加以分析形成强大的旅游产业信息数据库，占据与第二目标竞争的绝对优势；以迅速发展、高门槛、新创意全面强化竞争优势；
特色分析：“旅游线路+周边产品+产品匹配”、旅游消费情报、旅游杂志，线上信息集成、线下纸媒投递；
1.旅游线路+周边产品+产品匹配
旅游线路：整合旅行社线路信息，为消费者提供旅游产品的可比较、多选择服务；以产品信息和强大的站内搜索功能为核心；
发展战略：统一规则、技术推动、指导消费、推动规范旅游产业的发展；
发展方向：海量信息、人工审核、规则统一，推行“透明消费”概念发展庞大的多层面消费群体，为企业提供稳定的客户源。企业可线上产品，参与报价、让利互动获得有目的有针对性的消费者关注；消费者可线上查询、主动询价获取C2B模式的主动权；
周边产品：汽车租赁、订票网点、导游服务以及景点附近的酒店、宾馆等；
发展战略：将旅游产品推向直接客户，为企业寻找合作伙伴提供参考信息；
发展方向：合理组合旅游产品，消费方向多方选择；
产品匹配：依据消费者的旅游目的地、价格等选择自动匹配或自助组合旅游方案；
发展战略：打造团游概念，为消费者提供全方位的服务；
发展方向：整合旅游产业于一体，最终目标是消费者通过选择旅游目的地或价格自动匹配、自助选择列出各种旅游方案，为消费者预定各级服务体验旅游DIY。
2.旅游消费情报发展战略：通过旅游产品的消费数据分析研究，为企业提供旅游情报、旅游行业的发展方向；
发展方向：第一线上权限浏览，第二线下纸媒投递；
3.旅游杂志发展战略：通过自有的权威旅游指导杂志打造线下媒体；
发展方向：第一线上旅游引导，第二高可读性具有收藏意义的旅游杂志的定向直投；
网站职能：
1、向旅游产品消费群体获取方案，收集与营销相关的市场、竞争者、消费者以及宏观环境信息；
2、为企业会员提供竞争者资料；
3、为企业会员提供发展决策依据；
4、为消费者提供优质的消费参考信息、自助消费服务；
盈利模式：
1、会员年
2、团游服务；
3、网媒广告；
4、旅游情报；
5、短信订阅；
6、纸媒广告。
二、发展状况目前此业务的发展状况为网站功能升级开发阶段。
三、希望融资金额及其他投资者目前此项目尚无投资者，第一期希望融资金额为300万，其目的为迅速占领市场、完善网站功能、强化竞争优势。对于投资形式期望为战略投资。其用途为：
1、人力包括技术开发、系统维护、市场策划、营销推广、渠道开拓人才等；
2、设备包括办公环境、办公设备、服务端设备等；
3、推广包括广告宣传、新闻、客户服务等战略执行；
4、培训员工、渠道、客户的产品培训计划。
四、目标评估与三年计划
1.2006年度以技术开发、业务铺垫为主；
2.2007年度塑造团游概念，主要城市或景点的企业会员数量以30000家为第一期目标，力求第二年实现盈利。同时完善导游服务、汽车租赁等资源为旅游DIY打好基础；
3.2008年奥运会前提供旅游产品的英、日、韩等文的旅游信息服务，占领本世纪初中国最大的旅游产品消费的前沿阵地，占据旅游行业门户的霸主地位，成就旅游行业的传媒帝国，引领旅游消费的新模式电子商务市场发展。
五、资本退出对于财务风险投资的变现方式有如下几种选择：
1、股票上市在维持收支平衡的情况下，加强市场开拓步伐，提高自身竞争力，炒作经营概念，完成股票上市；
2、股权转让如出现不可预料的风险因素，以股权转让的形式出售企业，保证投资商的利益。理想的股权转让目标——携程、E龙；
3、股权回购企业经过发展回购投资商的股
六、总部设立以首都北京为核心辐射性开拓市场，以旅游信息服务为引导，迅速占据国内旅游产品电子商务市场。
七、风险因素对于今后企业发展的过程中会面临诸多风险因素：
1、管理团队经验不足此因素客观存在，战略方向不是问题，关键在于客户服务体系的经验欠缺，最佳解决方案邀请互联网行业有经验的经理人加盟共同创业，做好市场开拓及维护工作；
特色旅游市场报告篇5
【关键词】蓝色经济swot分析海上温泉福清东龙湾
引言
在新近结束的十中，同十七大一脉相承的，建设生态文明这一理念再次受到极大的关注，同志在十报告别强调了“建设生态文明，是关系人民福祉、关乎民族未来的长远大计”。对于如何建设生态文明这一问题，十报告除了继承在十七大报告中已提及的节约能源资源、保护生态环境的产业结构等方面，还特别提出了在十七大报告中未曾提及的“提高海洋资源开发能力，发展海洋经济，保护海洋生态环境，坚决维护国家海洋权益，建设海洋强国”。
根据十的指示，在我国未来的发展中，蓝色经济这一理念将于我们息息相关。现代的蓝色经济包括为开发海洋资源和依赖海洋空间而进行的生产活动，以及直接或间接为开发海洋资源及空间的相关服务性产业活动，这样一些产业活动而形成的经济集合均被视为现代蓝色经济范畴。在本文中将讨论的是蓝色经济中的第三产业——服务业，即滨海旅游业。滨海旅游业是指以海岸带、海岛及海洋各种自然景观、人文景观为依托的旅游经营、服务活动。目前，我国滨海旅游业受经济社会发展水平和旅游业发展阶段等影响，与世界水平还有较大差距。但随着我国越来越重视海洋产业的开发，为大力推进中国滨海旅游业又又好又快向前发展，一些沿海城市也积极大力开发滨海旅游资源，制定滨海旅游业的发展规划和目标。本文以福清市东龙湾为例，根据十报告的指示，以蓝色经济的视角，对我国海上温泉的开发进行一系列的分析。
一、福清市海上温泉项目开发具有的优势与机遇
（一）优势
1.区位交通优势。福清市交通十分便利，东龙湾海上温泉规划区内就有福州至平潭一级公路穿过，临近省道大真线，距离长乐机场仅1小时车程。规划区距三山镇约4公里，距福清市区约27公里，距福州市区约60公里，距厦门市约210公里。南濒兴化湾，北依福清湾，东临海坛海峡，南通福建省第一大岛——平潭岛。
渔平高速公路在规划区边经过，并在三山镇有出口，福厦高速铁路和温福铁路的建成大大缩短旅游区到厦门、深圳以及温州、宁波、杭州、上海等地的旅行时间，交通状况得到进一步优化。良好的交通条件为旅游地与外界保持紧密的联系打下了坚实的基础
2.温泉资源丰富，水温、水质、出水量均属优质。根据福建省地质工程勘察院普查结果显示，规划区的温泉主要赋存在辉绿岩脉与围岩接触带和构造裂隙带中，最高温度53.2℃，水质类型属氯化物钠钙型水。多项达矿水命名指标，具较好的医疗保健价值。其中氟、偏硼酸、偏砷酸达到具有医疗价值矿水浓度，氡含量达到氡矿水浓度，是一种优质矿水资源。据了解，该温泉允许开采量采用最大降深法可达到1070t/天，拥有足够的水源供应能力。温泉的这些资源特点，为温泉旅游开发提供了由此可见，规划区的温泉资源水温、水质、出水量均属优质。
3.当地居民开发热情高，有利于大规模的旅游建设。本次问卷调查面向三山镇的沁前村、前薛村、三山村，共向当地村民分发了总计350份关于温泉开发意愿统计的问卷，共收回288份，调查结果如下各表所示。
一是对温泉项目的了解情况及投资意愿。图中显示，99%的居民对三山镇海上温泉的项目有所了解，其中45%的居民非常了解，54%的居民有点了解。在投资意愿的调查中，61%的居民表示会投资，38%的居民认为可能会投资，仅有1%的居民表示没有投资意愿。说明海上温泉在当地有一定的知名度与影响力。
二是居民对温泉项目开发的期望。图中可以看出大部分居民对海上温泉开发很期待，并且乐于向为人介绍家乡的温泉。这表明在当地，海上温泉项目的开发具有很好的群众基础，得到了绝大多数居民的支持和响应，这对海上温泉项目今后的开发和发展有积极的推动作用。
三是项目的前景调查。85%的当地居民对海上温泉很看好，并且有75%当地居民认为海上温泉未来将成为三山的名片。这说明绝大部分的群众对海上温泉的前景持积极的态度，认为海上温泉会成为三山的标志，对当地的形象起到促进作用。
四是问卷调查结果总结。本次东龙湾海上温泉项目的开发和建设将带来大量的投资和就业机会，将会成为经济发展以及区域经济结构转型重要的战略机会。正是基于此，在当地有很好的群众基础，得到了居民积极的支持和响应，这在该项目接下来的发展中将起到很好的推动作用。大力发展蓝色经济中的第三产业对于福清市的经济发展和海西的经济建设有着深远的意义。
4.政策优势。早在2001年，福建省就出台了《关于进一步加快旅游业发展的意见》，将旅游产业定位为该省支柱产业。2009年12月，国务院出台了《国务院关于加快发展旅游业的意见》。意见将从国家层面旅游业提升到战略性产业的高度，这是“十二五”期间国内旅游业发展的重要政策支持。同时，福建海峡西岸经济区已纳入国家战略，以建立经济一体化、投资贸易自由化、宏观政策统一化、产业高级化、区域城镇化、社会文明化的地域经济综合体为目标，建成后的经济区年经济规模在17000亿元以上。这些政策优势都将对该项目的开发大有裨益。
5.客源优势。目前福建省拥有的国际客源市场结构从客源地及旅游目的角度分析均非常有利于温泉旅游市场的国际客源市场的培育，而福建省国内旅游者的消费能力及旅游目的对温泉旅游则均有大量的潜在客源，这为福清发展海上温泉旅游的游客来源提供重要基础。
图为对消费者度假习惯的分析，从结果我们可以得知，在旅游度假的喜好方面，有相当多一部分消费者愿意选择轻松舒适的度假方式，因此，我们可以认为海上温泉旅游项目在旅游市场上前景比较乐观，具有一定规模的潜在消费者。
另一方面，作为全国著名侨乡，福清旅外华侨80多万人，遍布东南亚、欧美等112个国家和地区。些旅外华侨心系故里，对福清的各项社会事业发展很关心，经常回乡探亲考察，是福清旅游业发展的重要客源组成之一。
（二）机遇
1.海西经济区大环境带来前所未有的发展机遇。2009年，国务院出台《国务院关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》，上升为国家战略的海峡西岸经济区正在被中央和地方政府合力推进。作为海西经济区的核心区，福州市面临着前所未有的发展机遇。目前，福州市统一整合地热资源，在省会中心城市城区规划建设生态温泉城、温泉主题公园、大型高端户外温泉休闲旅游中心、温泉体验区、温泉博物馆等设施。同时提升福清等周边地区温泉旅游发展水平，形成都市温泉、城郊温泉、淡水温泉、海水温泉产品体系，争取成为全国省会城市率先摘取“中国温泉之都”的城市的行动，为福清海上温泉旅游的开发建设提供了一个有利的近邻外部环境。作为以海上温泉为特色的福清东龙湾温泉，其发展已成为福州打造“中国温泉之都”行动的一个组成部分。
2.与平潭地缘深厚，适合共同开发。平潭岛距离规划区约10公里，为全国第五大岛、福建第一大岛，其岛屿资源和滨海资源十分丰富，适合进行蓝色经济开发。平潭素由“千礁岛县”之称，全县由126个岛702座岩礁组成，主岛海坛岛面积251平方公里，为全国第五大岛，福建第一大岛。隔台湾海峡与台湾新竹相望，直线仅距68海里，是祖国大陆距台湾本岛最近处。全岛共拥有长江澳、海坛湾、坛南湾三大海滨沙滩，独具特色的沙雕节更是吸引各地游客。平潭综合实验区将是三山温泉最主要的合作对象。福清市东龙湾海上温泉规划区拥有距离平潭岛近，且资源互补的优势，可与平潭岛实现良好的互动。
3.国内的休闲度假市场蓬勃发展。联合国专家指出，2015年前后发达国家将进入“休闲时代”，休闲将成为人类生活的重要组成部分。虽然我国作为发展中国家，离“休闲时代”还有较为遥远的路，但我国已在一定程度上融入整个国际休闲文化的背景中。休随着中国社会经济快速发展，人民群众的旅游消费能力和意识不断上升，康体旅游、休闲度假游逐渐兴起，这将为规划区的发展创造良好的市场需求机遇。具有丰富的体验内涵、良好的养生及治疗特定疾病作用、与休闲度假本质相吻合的温泉旅游在国内外受到重视，为福清海上温泉旅游提供了一个有利的宏观外部环境。
4.社会资金投资旅游形成热潮。中国的旅游业正步入快速发展的阶段，旅游业预计将是未来中国经济发展的主要动力之一，国内外的资金通过各种渠道投入到旅游业的发展。巨大的市场及快速的发展，吸引社会资金不断投入。
二、福清市海上温泉项目开发存在的问题与挑战
（一）劣势
1.旅游资源缺乏知名度。知名度指的是一个组织被公众知晓、了解的程度，是评价组织名气大小的客观尺度，侧重于“量”的评价，即是组织对社会公众影响的广度和深度。对于旅游地来说，知名度的重要性不言而喻，唯有打响品牌，才能够吸引更多的客源。目前东龙湾海上温泉规划区虽然自然资源得天独厚，但是人力投入资源相对缺乏，导致宣传工作的缺失。同时，由于人力投入资源少所带来的旅游开发滞后和由于管理不善造成的营销手段简单，导致了目前该海上温泉的知名度不高。
2.生态环境条件较差。根据实地调查，发现东龙湾海上温泉规划区内地表有轻微盐碱化，表层为微咸水。由于盐碱化造成的土壤板结与肥力下降不利于植物吸收养分，阻碍植物生长，不利于规划区之后开发时的绿化工作的开展。该地区地势平坦，主要为滩涂地，以泥质为主，建筑作业开展有困难。并且在此前为防止潮汐浸渍已在沿海滩涂将涨落潮位差大的地段筑堤拦海，导致出海困难。此外，由于地处沿海，规划区在建设过程中与建成之后都应该注意防风、防潮和防涝等问题。
（二）挑战
1.周边温泉旅游产品的竞争日趋激烈。福州被誉为“温泉之都”，周边有众多的温泉旅游产品。近些年来，随着温泉旅游的持续升温，有关温泉主题的度假区不断涌现，这加剧了度假区之间的竞争。福州、厦门、莆田、泉州、三明、龙岩、南平、宁德等地都拥有有各地特色的温泉资源，甚至已经开发完成处于运营状态。若要从诸多温泉产品中脱颖而出，东龙湾海上温泉的开发建设就应该突出本地特色，主打“海上温泉”这一新鲜牌，才能够开拓出属于自己的市场。
2.生态建设带来的挑战。十报告指出，“我们一定要更加自觉地珍爱自然，更加积极地保护生态，努力走向社会主义生态文明新时代。”为了达到这一目标，生态环境建设是必不可少的。生态环境建设，是我国提出的、旨在保护和建设好生态环境，实现可持续发展的战略决策。秉持着这一战略决策，根据生态学原理进行的人工设计，充分利用现代科学技术，充分利用生态系统的自然规律，结合自然和人工的结合，达到高效和谐，实现环境，经济、社会效益的统一。由于规划区的生态基础较弱，存在土壤盐碱化等不利条件，且受到当地经济技术条件薄弱的局限，生态建设是旅游开发面临的一大挑战。
3.周边村镇社区利益调节带来的挑战。由于规划区周边村镇较多，且开发地居民大都生活在沿海地区，人员居住分散，实现村民搬迁所遇到的困难较大。移民搬迁安置的困难主要集中在资金筹措压力大、搬迁地寻找困难以及搬迁后生活保障这三个问题上。这要求政府对移民资产特性、资产收益及资产功能恢复、人力资本等方面都要考虑周全，以确保老百姓的利益。在海上温泉开发之后，各个地区的利益相关者之间矛盾的处理与旅游收入的合理性分配也是旅游区发展的重要议题。如何做到“一碗水端平”，平均分配资源，也是开发所带来的一大挑战。
三、新时期我国海上温泉项目开发的若干建议
（一）注重旅游形象传播
旅游形象的建立有赖于系统和高效率的形象传播手段，结合户外广告、旅游杂志、电视、报纸、电台等多种大众媒体，进行整体旅游形象的宣传。通过大量的和高频率的广播、报刊和杂志广告，进行以旅游线路和旅游产品为主体的旅游促销以提高旅游地知名度。除了通过大投入、大传播实现知名度的提升，一些细微的举动也就能够留下很好的口碑继而让老顾客为你带来新顾客。例如迪士尼乐园规定员工在和小朋友讲话时候必须半蹲，通过这种服务所建立的品牌知名度，成为吸引成千上万游客的一个理由。
（二）依托节事活动进行经营
节事活动是旅游宣传中的最有效方法之一，它通过在适当时候举办各种别具特色的促销活动或节日庆典，达到短时间内吸引传媒和大众关注的效果。可开展活动有：
1.海西经济区发展国际高峰论坛。结合国务院出台的《关于支持福建省加快海峡西岸经济区建设的意见》，以振兴海西经济区发展为主题，组织海内外知名人士，聚首畅谈，共谋发展。
2.海上温泉养生文化节。深入发掘中国博大精深的养生文化，结合福清本土特色，开展大型的旅游节庆活动。
3.促销活动。邀请在基础市场和核心市场影响力大的企事业单位和个人参与。如，福清温泉摄影节、美食节等。
（三）联合发展，组织旅游线路
在福清市域内，福清温泉可以实现与石竹山、东壁岛、灵石山、黄檗山万福寺等旅游产品的联动。同时福清温泉还应带动福清旅游业，实现与周边福州、宁德、泉州、厦门等地的著名景区（点）联合与捆绑线路组织实现产品联动，从而提高景区的知名度与福清旅游的影响力。
以上，是通过对福清市东龙湾的海上温泉开发为例，对我国在蓝色经济视角下的海上温泉项目开发问题所进行的探析。对东龙湾海上温泉开发所做的调研工作与调研方法值得在其他类似的温泉开发中借鉴使用，所给出的建议也具有普世意义，有较广泛的适用范围，对我国的海洋资源开发利用有一定的推动作用。
参考文献
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