农村消费市场(收集5篇)
农村消费市场篇1
关键词:农村消费;消费结构;对策选择
Abstract:Stimulatingruralconsumptionisasolutiontothereducingexternaldemandofgoodsandalsoanimportantwaytoimprovetheeconomy.Inthecurrentconditionofinternationalanddomesticeconomy,theruralconsumptionisofgreatsignificance.Byempiricalanalysisonruralconsumptionstructure,wefoundlowlevelofincome,lackingofsocialsecurityandpoorinfrastructure,inadequatesupplyofruralfinanceinduceconsumptiononlivingextrusionconsumptiononothersofruralresidents.Thereforepolicyoptionsonthestartofstructuraladjustmentshouldbetoincreasetheincomeofthefarmersasthefocalpoint,tospeeduptheadjustmentofagriculturalstructureandincreasefinancialsupportforagriculture,andimprovetheruralcommoditycirculationmarket,speedupruralfinancialservicessystem.
KeyWords:ruralconsumption,consumptionstructure,countermeasure
中图分类号:F832.3文献标识码:B文章编号:1674-2265(2009)08-0073-03
根据马克思的消费理论,“消费生产着生产”、“消费的需要决定着生产”,消费才是促进经济增长的最终动力。从社会生产循环过程看,消费既是上一个生产过程的终点,又是下一个生产过程的起点。如果社会产品形不成最终消费,将直接阻碍社会再生产的正常循环。而启动八亿多农村人口的最终消费市场,对于促进整个国民经济的发展至关重要。在当前国际经济危机余波未平的背景下,着力启动农村消费是应对我国出口贸易减少、刺激企业生产,促就业、保增长,提高农民生活水平的重要途径。
一、我国农村消费市场现状分析
(一)农村消费总量增长缓慢,农村消费市场发展滞后
我国是全球国民储蓄率最高的国家之一,国民收入用于消费的比重偏低,并呈不断下降趋势,这一特点在农村尤为显著。1980年至2007年间,我国居民消费占GDP的比重从51%下降到35%,农村居民消费占GDP的比重,从1980年的31%下降到2007年的9%。2007年我国农村人口为7.3亿,仅比1980年减少6300万左右,在农村人口总量变化不大的情况下,农村消费占GDP的比例大幅下降,表明农村消费市场出现萎缩。
以某县(以下同)为例,该县是典型的农业人口县,截至2007年末,全县36.9万人中农业人口为26.9万,占比达72.9%。2003年以来,辖内GDP增长88.5%,居民消费总额增长169.5%,而农村居民消费总额仅增长54%,远落后于GDP和居民消费总量的增长幅度。
(二)生活保障类消费比重过高,生活辅助类消费比重偏低
一是生活保障类消费比重高。仍以某县为例,2003年―2007年间,该县农村居民用于食品和改善居住条件方面的支出占总消费支出的比重,分别由2003年的25%和6.2%提高到2007年的35%和16.8%,提高达10个百分点;医疗支出占总消费支出的比重由3.5%增长至6.2%,增幅亦达77%。这几类消费基本属于必需品消费(在此称其为生活保障类消费),需求弹性相对较小,特别是文教及医疗消费支出,受消费习惯、价格增长及政策引导等方面的因素影响,占总支出的比重有逐渐扩大趋势。
二是生活辅助类消费占比低。家用设备、衣着、服务、交通等辅助类消费需求的价格弹性较大,易受收入变化影响,是农村消费市场极具潜力,并且容易被政策引导的部分。如某县农村居民2007年用于衣着方面的消费支出为0.74亿元,占比为7.5%,虽然所占的比重仍然不大,但与2003年相比增长幅度却达到了311%,受收入增长带动明显。
二、影响我国农村消费结构的因素分析
消费需求的实现取决于两个因素,即消费者要同时具备消费能力和消费意愿。影响农民消费能力的主要因素有收入限制和金融供给短缺;影响农民消费意愿的主要因素有社会保障体系覆盖率低及消费环境不佳。当前我国农村居民消费层次偏低,两类消费结构不合理的现状正说明了这一点。
(一)收入水平低,保障类消费挤出辅助类消费
我国正处于经济转型时期,农村经济结构不断完善,促进农民增收的举措不断出台。但农村剩余劳动力向城市转移的渠道不够通畅,农村居民对转型期间政策的一贯性不能肯定,对未来收入的稳定性不乐观,虽然收入增长了,但消费支出占收入的比重却逐年下降,由1990年的78%降低到2007年的60%。而从收入的人群结构看,农村居民收入两极分化,购买力水平存在较大差距,人均收入统计数据掩盖了实际购买能力。以某县某村为例,该村有300户农户,1002名常住农村人口。2008年该村人均纯收入6200元,村民总收入621.2万元。其中以从事非农产业为主、家庭年收入平均在30万元左右的高收入户8户,总收入240万元左右,占村民总收入的38.6%,8户高收入户家庭成员合计32人,占该村总人口的3.2%,人均收入75000元。也就是说3.2%的人口,拥有38.6%的可支配收入。如果扣除高收入群体,该村其余970名村民的人均纯收入为3930元,是该村人均纯收入的63.4%。这一情况表明,当前我国农村居民收入水平仍然偏低,收入水平较高的富裕户仅占少数,多数农村居民的收入水平只能支持生活保障类消费,对生活辅助类消费的支付能力有限。如据该县统计部门的数据,2007年该县农民人均纯收入已达5405元,截至目前百户农村居民拥有彩电已达105台;移动电话达72部;空调、电冰箱、洗衣机的拥有量相对较低,分别为10台、15台和31台。2008年国家实施家电下乡补贴政策以后,至2009年2月一年多的时间里,有5500户购买了家电,仅占该县农户的6.2%。
(二)社会保障体系不健全,农民不敢消费
教育、医疗、养老是居民消费支出的重要组成部分,我国社会保障体系尚不完善,强化了农村地区节俭的消费习惯。教育改革的深化使更多学生有机会接受高层次的教育,但教育投资转嫁给个人也造成了低收入群体的负担加重,家中有子女接受中、高等教育的农村家庭,往往很少在其他方面进行消费。同时,广大农民对养老和医疗保障制度的需求强烈,但目前我国农村的养老方式依然以家庭养老为主,虽然政府为农民办理了合作医疗保险,但报销的额度较小。因此,农民不得不把有限的收入积蓄起来以备失去劳动能力或生病时的生活消费,即使在经济条件允许的情况下,也有意识地克制消费。加上农户受自然灾害影响的风险大,而保险体系覆盖面低,为防范未来可能发生的风险,农民倾向于增加储蓄,减少即期消费。
(三)消费环境差,基础设施落后
目前部分农村地区电网老化、电压不稳、价格偏高,制约了农民家电消费的积极性;自来水普及率低,洗衣机在许多农村不具备使用条件;农村地区网络接入条件差,影响了电脑等产品的使用。另外,商品供给不能完全适应农村消费群体的需求,也在一定程度上抑制了国家鼓励农民消费政策效果的实现。如对家用电器,农村居民要求其功能简单、操作方便、节能省钱,而不少企业忽视了这些需求,只是简单地将城市不好销的商品推向农村,从而限制了农民消费的积极性。
(四)金融机构撤出,农村地区信贷支持不足
农民的剩余产品多以实物形态存在,农民根据市场行情,择期将其转换成货币形态,这就造成了货币的获得与使用在时间上的脱节,也就是说农村的潜在消费需求因为缺乏货币购买力的支撑而难以形成有效需求。但目前我国农村金融机构单一,农民消费信贷需求难以满足,致使其消费能力不足。
三、启动我国农村消费市场的思路
当前,受国际经济危机的冲击,我国出口受阻。而扩大内需,尤其是启动农村消费市场,是既能使我国尽快摆脱金融危机困扰,又能大幅提高农民生活水平的最佳选择。
(一)以增加农民收入为着力点,加快农业产业结构调整
首先,要尽快实施规范的农村土地流转制度,根据“按照依法自愿有偿的原则,允许农民以转包、出租、互换、转让、股份合作等形式流转土地承包经营权,发展多种形式的适度规模经营”的要求,制定具体的土地流转法律法规,让农民通过土地流转得到实际利益。其次,要加快农民新型社区建设,促进村庄整合,提高土地综合利用水平,改善农民住房条件。第三,鼓励农民以土地直接入股的方式创办各类专业合作社或公司,积极发展为农服务的中介组织,拉长产业链条,广泛引入合同定购制度,支持农业产业化龙头企业的发展。第四,积极引入资金和技术,鼓励有资金有技术的人到农村,按照土地流转制度依法取得土地经营权,创办各类高科技的农业种养或加工公司,加大农产品开发力度,提高农产品精深加工水平。第五,要健全各级农业科研机构,充实科技人员,增加科研经费,加快培育拥有自主产权的核心技术,创立更多自己的品牌,做好技术推广工作,开展技术培训,提高农民的科技水平和素质,实现农业生产增长方式的根本转变。
(二)以减轻农民生活保障负担、提高农民生活水平为着力点,加大财政支农力度
首先,要继续加大对农村基础设施建设的投入。兴修水利,实行科学用水,扩大农田灌溉面积,实现户户通自来水;兴修道路,在实现村村通公路的基础上,再适当拓宽,为大量汽车下乡创造条件;实施农村电网改造、开通农村有线电视和通讯网络,为大量家电产品下乡创造条件。其次,提高种粮补贴标准,保护农民的种粮积极性;实行购买农业机械补贴,鼓励农田规模化经营。第三,加快社会保障体系建设。全面推行农村低保制度。加快落实新医改方案,全面推行农村合作医疗制度,政府出资重点加强乡镇医疗机构的建设,配置医疗设备,改善医疗条件,尽快改变农民看病难、看不起病的问题。
(三)以满足农民消费需求为着力点,完善农村商品流通市场
一是要引导工业生产企业把开拓农村市场作为“扩内需、求生存”的重要支撑点,抢抓机遇,加强市场调研,积极研发和生产省水、省电、省油,农民买得起、用得好的适销对路的产品。二是积极构筑现代化农村流通市场网络。合理规划和建设农村商品批发市场、专业市场,优化布局农村商业网点,积极培育连锁经营、物流配送等现代流通方式,大力发展连锁超市、仓储、专卖等新型流通业,建立起高效、畅通的农村现代化流通体制。
(四)以满足农民融资需求为着力点,加快农村金融服务体系建设
首先,要督促现有各涉农金融机构认真贯彻执行关于“县域内银行业金融机构新吸收的存款,主要用于当地发放贷款”的要求,明确具体的投放比例,制定贷款规则,创新贷款方式,制定考核激励政策,使这一惠农政策尽快落实到位。其次,强化现有各涉农银行业金融机构的支农责任。农业银行要重新科学布设农村服务网点,扩大农户贷款覆盖面,积极支持农业集约化经营。农业发展银行要完善政策金融功能,增加中长期农业设施和基本农田改造贷款,为增强农业发展后劲提供支持。邮政储蓄银行要尽快提高员工素质,充实信贷业务人才,积极开办支农信贷业务。农村信用社要发挥网点优势,成为真心实意为社员服务的社区银行。要加快农村信用体系建设,扩大信用贷款面。第三,要放宽农村金融机构准入政策,规范发展多种形式的新型农村金融机构。
参考文献:
农村消费市场篇2
关键词：农村消费市场；发展现状；制约因素；对策
一、我国农村消费市场的现状特点
1.农村消费市场潜力巨大，发展迅速
（1）农村居民收入增长幅度逐步加大，农村居民消费水平不断提高。根据相关统计，2015年我国农村居民人均可支配收入为11422元，比上年增长8.9%，我国农村居民人均可支配收入在2014年已经达到10488.9元，相比2013年的9429.59元，农村居民可支配收入同比增长11.2%，由此可见，我国农村居民收入水平保持一定的增长百分比，稳步提升中。
（2）根据2005年-2014年《中国统计年鉴》，近十年来，我国农村居民消费水平从整体上来看呈现出不断提高的趋势。具体从图中可以看出，根据消费支出增长的速度来分阶段，第一阶段2005年-2010年，这个阶段农村居民家庭人均消费支出增长缓慢，但增长较平稳。第二阶段2005年-2014年，这个阶段农村居民人均消费支出增长速度较前一阶段有提升，实现了较快的增长。而在第三阶段2013年-2014年中，速度再一次加快，图形中表现为斜率更大，农村居民消费水平大幅度提高。由此，我们可以得出我国农村居民消费水平是不断提高的。
图为2005年-2014年农村居民家庭平均每人消费支出趋势走向
2.我国农村消费水平整体偏低，城乡差距大
据统计显示，2013年农村居民人均可支配收入为9429.6元，城镇居民人均可支配收入为26955.1元，二者比例为1：2.858，而在2014年农村居民可支配收入为10488.9元，城镇居民人均可支配收入为29381.0元，二者比例为1：2.801，从中可以看出，虽然农村居民收入水平一直在上升，但是相比城镇居民收入水平来说，总体水平偏低，城乡居民收入差距大。再从人均消费支出的层面上来分析城乡之间的差距，根据年鉴数据，2014年、2013年城镇居民人均消费支出分别为19968.08元和18487.54元，同比增长了8%，农村居民人均消费支出分别为8382.57元和7485.15元，同比增长了12%。农村居民人均消费支出增速大于城镇居民，但是2013年农村居民人均消费支出只占41.98%，2014年占40.49%，城乡消费水平相差如此之大，农村消费市场仍处于偏低的水平。二者的恩格尔系数也存在较大的差异，恩格尔系数是用来衡量家庭富足程度的重要指标，2005年我国城镇居民家庭恩格尔系数为37.1%，2014年已经达到了35.6%，而2014农村居民家庭恩格尔系数为37.9%，也就是说经过十年的发展，农村居民家庭的生活水平才勉强赶上城镇居民家庭生活水平，城乡差距显而易见。
3.我国农村居民消费结构不合理，且正处于转型时期
根据2012年中国年鉴，我国农村居民家庭平均每人消费支出为5908元，其中农村居民家庭平均每人食品消费支出2323.9元，占比为39.33%；农村居民家庭平均每人居住消费支出1086.4元，占比为18.39%；这两项合计总占57.72%。相比之下，同年的农村居民家庭平均每人交通通信消费支出652.8元，农村居民家庭平均每人医疗保健消费支出513.8元，农村居民家庭平均每人文教娱乐消费支出445.5元，农村居民家庭平均每人衣着消费支出396.4元，农村居民家庭平均每人家庭设备及用品消费支出341.7元，合计占比39.78%。这个数据可以看出我们农村居民消费结构不合理，集中在基本生活消费上，而文教娱乐、医疗保健是和家庭设备上的消费支出占很小的比重，农村居民国内旅游人均花费为491元，还在起步阶段。从农村居民消费整体的趋势上来看，2010年农村居民家庭平均每人食品消费支出占农村居民家庭平均每人消费支出的41.09%，2011年占比40.36%，直到2012年占比39.33%，呈现不断减少的趋势；农村居民家庭平均每人居住消费支出占农村居民家庭平均每人消费支出的比重从2010年的19.06%到2012年的18.39%，也呈现出减少的趋势；农村居民家庭平均每人交通通信消费支出、农村居民家庭平均每人医疗保健消费支出、农村居民家庭平均每人文教娱乐消费支出占农村居民家庭平均每人消费支出的比重分别由2010年的10.52%到2012年的11.05%，由2010年的7.44%到2012年的8.7%，由2010年的7.54%到2012年的8.4%，这意味着我国农村居民消费已经由只偏重于食品、居住的基本生活保障型消费向追求交通通信、医疗保健和文教娱乐等享受型消费的转变。再从农村居民耐用品消费的角度来看，农村居民家庭平均每百户洗衣机、电冰箱、空调机、计算机拥有量分别由2010年的57.3台到2012年的67.2台，2010年45.2台到2012年的67.3台，2012年16台到2012年的25.4台，2010年的10.4台到2012年的21.4台。2010年的农村居民国内旅游人均花费为306元，到2012年540.2元。增长了76%。家用汽车拥有量也在逐步攀升。由这些数据可以看出，我国农村消费结构不合理，但是它也正处于转型期，由温饱型向小康型的转变。
二、制约我国农村消费市场发展的因素
1.农村居民收入水平低，农民消费能力差
农民的消费能力受收入水平直接而深刻的影响，进而影响着我国广大的农村消费市场。因而农村居民收入水平低成为制约农村消费市场发展的一大障碍。2013年城镇居民的人均可支配收入为26467元，2014年为28843.85元，同比增长9%；2013年农村居民的人均可支配收入为9429.59元，2014年为10488.88元，同比增长11.2%。相比于城镇居民的人均可支配收入，农村居民的人均可支配收入仅占其35%。收入水平低制约着农民的消费能力。同时存在的障碍是农民增收难，近些年来，农民的收入主要依靠外出务工和家庭农产品的销售，作为外来务工的农民工，文化素质不高，技术水平偏差，面对城市的就业压力，工资水平不高。大量农民工选择外出务工，土地耕作减少，农业科技水平落后，产品附加值低，农民很难在农产品上获得较高的收入。
2.我国农村的基础设施落后，农村消费环境差
我国是农业大国，但一直以来农村的基础设施建设相对落后，无论是交通运输还是通讯条件都落后于城镇，这些基础条件的天生薄弱，使得农村消费市场与外界的联系不够，外界先进的生产资料一直难以进驻农村，导致农村农业科技水平长期落后，农产品转型速度慢，农产品附加值也难以提高。基础设施的落后，还给农产品的外运和销售造成一定的困难，销售渠道和运输渠道的不畅不能建立起一个良好的流通方式和销售模式，农村消费市场发展受阻。同时基础设施落后，阻碍了城镇生活消费品的流入，使得农村消费市场的升级难以进行。
农村的市场管理体系不健全，存在流通不畅、价格过高、假冒伪劣、组织混乱等多个问题，难以满意农村居民的消费需求。更有很多像冰箱、彩电、空调这样的耐用品在农村没有建立相应的售后服务体系，农村居民的消费者权益得不到保障，产品维修成本大，相关产品的消费市场不能拓展，满足农村需求的产品很少。
3.农村居民消费观念过于传统，消费方式落后
在广大农村地区，传统的消费观念依旧是主流，农村居民崇尚保守消费，倾向于将收入用来储蓄，即使了购买产品，主要也是追求实用、耐用、廉价，而不是追求高档次的商品消费，从而农村消费市场也一直难有较大程度的开拓。传统的消费理念还导致农村消费区域的不均衡，农村居民购买商品具有严重的从众性，对同一款商品、同一家商品有着极为特殊的感情，这种从众购买商品，导致购买区域的过度集中。落后的消费观念制约着农村消费市场的发展。
三、拓展农村消费市场的对策及建议
1.提高农民收入水平，增强消费能力
（1）国家政策上继续增大对农业的投入，尤其是对交通、通讯等基础设施的投入力度，改善农民的生活环境和消费环境。在税收政策上继续加大对农民的补贴力度，通过货币政策和财政政策，建立专门用于服务农村社会的资金，鼓励大中型企业进入农业生产领域进行共同发展，建立和完善农业支持保护制度，将农产品始终保持在一个合理的水平上，同时，加大对贫困地区的扶贫力度，帮助脱贫。
（2）加快产业结构优化升级，积极调整农业的内部结构，合理安排农、林、木、副、渔的比重，维护传统农业的发展，并在一定程度上适当得增加非传统农业、加快技术升级，提高农产品的质量，开发新产品，延长农业产业链，增加农产品的附加值，提高农产品的竞争力，增加农民收入。
2.加强基础设施建设，改善消费环境
完善的基础设施和良好的消费环境将大大有利于拓展农村的消费市场。首先需要完善的是广大农村的交通、通讯、水电供应，政府要加大对基础设施的资金投入，同时利用各种惠农政策，吸引社会投资，满足资金短缺的问题。同时建立健全的社会市场管理体系，引导农村消费市场形成良好的流通方式、经营模式和服务体系，解决好农村居民一直担忧的相关产品的售后维修问题，维护农村居民的消费者权益，形成合作友好的买卖关系。建立健全法制监督机制，坚决打击假冒伪劣产品，改善消费结构。
3.转变农民消费观念，提倡新消费观
大力宣传先进的消费理念，积极引导消费者转变传统的消费观念，更新消费习惯。鼓励农村居民摒弃只追求廉价、低档次产品的理念，在不违背勤俭节约、艰苦奋斗美德的条件下，适度扩大消费。优化农村居民消费结构，加大适合农民消费特点的产品生产，提高产品的性能，质量。支持农民开拓消费领域，满足更多的消费需求。加大农村的教育力度，倡导农民科学消费、理性消费、健康消费，增强农民自身的保护意识，学会用法律的武器保护消费者的权利。
参考文献：
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农村消费市场篇3
一、现代农村的新型消费市场开发的必要性
1.农村的现代化建设蕴含的潜力
农村的现代化建设是以农村的生产生活设施建设为基础的，其中包含着农村饮用确保水安全政策的加速推进，农村能“走出去”具有通畅公路建设的政策的加速推进，农村沼气池的加速建设，农村电网的加速建设，农村信息网络的加速建设等。农村作为在我国占地最广，人口最多的一个群体，这一系列的基础设施的建设必将带来巨大的商机，将促使更多的企业将未来的发展目标更多的放在农村上，将对于农村的消费环境和收入环境产生极大的影响。
2.农村的收支结构升级带来的潜力
在农村现代化建设的不断推进的影响下，人们将拥有更高的收入状况，更便捷的出行方式，消费的环境也将得到不断的优化。从以往仅仅满足于简单的生活物资需求将慢慢的转变向改善自己的生活状态，提高自己的精神状态，优化自己的生活质量。据调查，在周至县，2016年时，其实现的社会消费中零售的金额为38.74亿元，相较于2015年其增加的11.1%，在这38.74亿元中，有5.95亿元是由乡村零售额所贡献的；在蓝田县，2016年时，实现的社会消费中零售的金额为56.40亿元，相较于5015年其增加9.4%，在这56.40亿元中有12.63亿元是由乡村零售额所贡献。这也就表明了，农村的收支结构处于不断上升状态，其带来的潜力是巨大的。
3.在农村中政策引导带来的潜力
政府正在致力于用扩大农村的投资等方式，来加速农村经济的进步，提高农民的购买力等。党也在先后也提出并通过了促进农民收入，减少甚至免除一定的农业税等一系列的法案，这为建设社会主义新农村铺平了道路，极大的改善了农村综合生产的能力。另外，我国前期大力发展的工业，已经基本上达到了工业反哺农业水平，在城乡方面也基本达到了城市反哺乡村，促进工农，城乡的共同发展。并且在一些农村中，当地还给予了企业一定的政策支持。农业结构在一步步优化，政策法案也让企业在农村开设厂房，投资建设等得到更多的实惠。
4.农村的远期需求带来的潜力
在目前，我国农村的正处于需求快速上升的时代。拿互联网来举例，互联网的普及，电子信息时代的步入，代表着无论是城市还是农村的人们都离不开电脑，智能手机等。央广网指出，在2016年的6月，农村相比于城镇地区的电脑的普及率而言低了近一半之多，农村电脑的普及率只有31.7%，而城镇的电脑普及率为67.3%。然而，在所有农民中只有10.9%的农民认为没有网络也是可行的。这也就代表了农村对于电脑，手机等智能设备有着巨大的远期需求潜力。相较于很多其他的商品也是如此，如高清智能电视，汽车，空调，热水器等。因而农村的远期需求潜力巨大。
二、现阶段农村消费市场的情况分析
1.农村的消费结构改变明显
对农村而言，恩格尔系数正在不断的下降，2000年农村家庭恩格尔系数还为49.1%，到2015年已经变为37.1%。可以看出在吃等必须品的支出，农村家庭付出所占的比例越来越少。更多的支出去用来购买满足内心需求的生产性，消费性商品。其中提升尤为明显的是在教育，文化，娱乐，医疗保健等方面的支出。
2.农村消费环境相对较差
虽然农村的经济、消费环境处于高速发展阶段，但在目前为止，农村的消费环境仍旧相对较差。一方面农村的基础设施建设仍旧不是十分完善，很多的基础设施不能满足?r村的发展需求，如在用电方面，电压的不稳定状态常常出现，甚至会出现供电不足；交通运输方面，道路不是十分通畅，车辆的普及率不足，这些都影响着农村消费市场，制约着其发展。于此同时，这些条件不是一成不变的，至2016年农村4G信号覆盖率已达86%，而城市为99.05%，其差距在不断减少。
3.农村消费状况与城市相差较大
一方面，在城市中，很多人追求奢侈的享受，或者较为高端的享受，选择购买奢侈品或者高端产品，而在农村中，人们很少追求高档次的产品，他们的消费一方面被现实收入所制约，一方面有着传统的务实思想，购买产品时更多的关注的是产品的质量和效用等。另一方面，农村中人们购买商品时的从众心理十分明显，在一定的范围内，能多农民往往购买同一种品牌的商品，甚至会选择在同一地点购买该商品。
三、对于农村消费市场的营销策略
1.顺应需求提供合适的商品
因地制宜，顺应农村消费的需求，根据农村的现实情况制定一系列符合农村人购买心理，购买需求的产品，主要可以从以下的几点入手。一是制定符合农村风格的产品名称，其命名在体现想要售卖的产品功能的同时，也要适当的符合农村的特色，也就是“接地气”，做到简单、好记、有趣味性这样才能让更多的去购买，使用，甚至宣传该商品。二是制定符合农村风格的外包装，其包装与城市不同，应当更多的减少华丽程度，而去增加其实用性，在适当的时候也可以推出一些含有“附赠品”的包装来吸引人们的购买。三是制定符合农村风格的产品功能，农村人对于产品功能的需求往往不同于城市人口，例如，在车辆方面，城市商品应更趋向于舒适度，而农村商品应趋向于载重能力，载人数量，车辆剩余空间等而对于舒适度农村的需求明显较弱。
2.顺应农村的消费水平
现阶段农村发展快速，但整体而言，农民的收入水平还较低，因而应当注意农村的整体购买力。在一方面，可以制定贴近农民消费水平的产品价格，让消费者有一种该商品“物美价廉”的思维，推进人们对于该商品的内心趋向，另外在农村营销中尾数定价也是常用的手段，如一件商品定价1000元和998元相比人们更加趋向于购买998元的。在另一方面，农村的发展潜力巨大，因而可以推出相应的分期付款政策，例如大型家电，车辆，某些牲畜等，都可以以接受按月甚至按年的还款，这样就极大的刺激了消费者的消费欲望。
3.顺应农村的宣传方式
产品营销的一个关键环节就是去提高认知度的宣传，通俗而言就是广告，在农村市场营销中，广告也是必须的。与城市宣传不同，农村应更注意到去利用村广播，口碑宣传等，同时也要做到广告语适应于当地的发展现状。好的宣传方式以及合适的广告语可以刺激消费者的购买欲望。
4.顺应农村购买力的促销
农村的收入情况在一年之中并不是成均匀的平滑直线状态的，农村的收入状况往往存在一些峰值，如在10月，一些农民收入可达到一月收入的2至6倍，因而可以在一月推出一些低价产品的促销活动，10月推出一些高价产品的促销活动，来促使消费。与此同时也要把握合适的节假日，如利用“五一”“十一”假期推出一系列的促销方式等。
农村消费市场篇4
“内需不足”、“三农问题”、“农民消费不足”，这是近年来国人耳熟能详的经济词汇。同时更是影响我国经济与社会进一步稳定、快速发展的关键性制约因素。2005年底召开的中央经济工作会议明确提出，要把增加居民消费特别是农民消费作为扩大消费需求的重点。农民消费的重要意义得到了前所未有的突出，而内需与三农这两大问题的破解之路也因此迎来了一个历史性的交汇点。此时，何去何从不但影响到短期经济的繁荣、人民生活的改善，更事关建设社会主义新农村与和谐社会的重大战略决策能否顺利实施。增加农民消费的问题，与打破城乡二元结构、活跃市场流通、增加农民收入等问题又存在着千丝万缕的联系。所以，农村消费大市场之“大”不再仅仅是一个数量上的概念，它更被赋予了联系宏观与微观，立足当前，放眼长远的战略意义。
一、增加农民消费博取“多赢”结果
1.相对落后――衡量当前农民消费水平的关键词。
长期以来，农村物质和文化生活水平低，农民消费能力差是人们头脑中一个固有的印象，而这一事实也客观地反映在历年来国家公布的经济统计数据上。
上世纪80年代，我国农村居民消费对国民经济增长的贡献率保持在35%左右，90年代降为20%左右。1978年，在城乡消费品零售额中，县及县以下地区占67.6%，此后连年下降，到2004年已降到34.1%。进入新世纪以来，农村市场销售乏力的状况并未改变，而且消费品市场零售额的增幅持续低于城市。2004年，全年农村消费品市场消费品零售额达到18377亿元，比2003年增长10.7%，但增幅仍低于城市4个百分点。
从消费总量分析，2004年我国乡村人口是城镇人口的1.4倍，但消费总量仅为城市居民消费总量的51%，对2004年城乡消费品零售总额的增长贡献率只有28%。从消费结构上分析，1998年，城镇居民的恩格尔系数已下降到44%，属于小康水平，而农村居民的恩格尔系数仍高达55%，属于温饱水平，其消费支出仍以衣、食、住等生活必需品为主，在耐用品方面的消费仍相当低，如1998年彩电、冰箱、洗衣机在农村的普及率分别为32.59%、9.25%和22.81%，大大低于在城镇的普及率105%、90.57%和76%。如果再加上实物商品以外的文化、教育和服务等方面的消费，城乡消费差距可能会更加悬殊。总之，无论从消费的总量、结构还是质量上看，中国农村居民的消费水平都要比城镇居民落后10年。
2.农民消费――当前化解内需不足的主动力。
长期以来，我们在解决“三农”问题的指导思想上存在着重农业而轻农民的偏向，认为只要把农业问题解决好了，“三农”问题就会迎刃而解。这样做的结果是农业生产连年发展，但农民的收入水平得不到同步增长，消费自然也受到抑制。随着投资对经济发展的贡献作用进入瓶颈期、工业产能过剩以及城镇居民消费发展遇到结构性阻碍等问题的陆续出现，内需不足再次成为困扰中国经济发展的大问题，此时，人们期盼的目光又落到了农民消费领域，期盼它能成为推动国民经济发展的强劲动力。
对中国经济有所了解的人都清楚，从1997年开始，消费不足、供大于求即成为困扰中国经济发展的头等问题，当时的主要解决之道是从刺激投资需求入手拉动内需的发展，虽然扩大农民消费的呼声也时有所闻，但由于当时条件所限并没有构成拉动内需政策的主旋律。
当时，某些产业特别是家电行业的从业者看到了农村消费市场的巨大发展潜力，并把未来的盈利目标转向了这一领域。但就当时的经济发展水平而言，这些实业家夸大了农民消费群体有支付能力的需求，也就是说，他们把农民渴望拥有现代化生活的消费欲望当成了实际的消费需求。此后农村消费市场继续走低，这不但让这些企业从农村市场大举盈利的愿望成了水中捞月，而且以彩电为代表的家电行业很快整体陷入了供大于求的局面至今不能自拔。
据北京大学中国经济研究中心主任林毅夫分析，现在中国家电产品生产能力过剩已达50%，而只要农村的2.3亿农户对彩电、冰箱、洗衣机的拥有量提高10%，就可以消化这些过剩的产能。另据国家统计局测算，农村人口每增长1元的消费支出，将对整个国民经济带来2元的消费需求，农村人口对任何家电产品的普及多增加一个百分点，就可增加238万台（件）的消费需求。由此，微观厂商期盼农民提高消费能力的理由是一目了然的，而扩大农民消费的意义决不仅限于此。
3.农民消费――新一轮社会再生产蓬勃发展的逻辑起点。
根据马克思主义政治经济学的基本理论，在社会再生产的四个环节中，消费是目的和再生产的动力，生产是手段，交换和分配是中间环节。要发展生产，保持社会再生产的顺利进行，首先必须做好消费这篇文章。在国民经济中，内需包括投资需求和消费需求两大部分，两者缺一不可，但投资需求进一步又可以被看作是消费需求的派生需求，因此经济的增长取决于最终消费。就目前我国的发展实际而言，占人口近60%的农村居民消费水平的滞后，是导致我国内需市场发展步伐无法跟上经济高速发展过程中产能巨大增长的主要原因之一，也就是说，欲化解内需不足问题，首先应当从农民消费环节入手，农民消费增长带动内需总量增长，内需增长刺激生产发展，生产发展带动全体居民收入提高，收入提高进一步带动社会总消费增长，以农民消费增长为起点的螺旋上升式往复循环，将成为我国国民经济健康发展的最终动力和保证。
从更广的角度看，农民现实购买力的增加将为工业品带来广阔的市场，同时第三产业的发展也将拥有可靠的保障，农村的城镇化也将在此基础上得以实现。工业品在农村找到稳定销路的意义在于它可以利用自身的产业和行业优势来提高农业装备水平和农产品加工水平，并利用市场的优势来集聚资金反哺农业，为农业的产业化和农村劳动力的转移提供更为广阔的发展空间。而农村城镇化则可以通过城镇聚集人口和产业的功能以及商品集散地的优势，为农业的发展提供直接的市场，形成农村经济区域发展中心，从根本上促进农村非农产业的发展和农业劳动力转移，使农村经济得到有效的升级，这无疑又将成为新一轮农民消费能力增长的动力源泉所在。
农民消费需求的增长以及农村经济的健康发展，除了增加对轻工业品的需求并带动第三产业的增长之外，还将直接产生对农村基础设施发展的要求。基础设施的建设需要大量物资投入，为此工业特别是重工业领域内包括冶金轧钢、石油化工、水利设施、输变电设备制造等一系列相关生产部门都将获得广大的市场空间，在质量上也能不断升级换代，从而整个工业体系在反哺农业的同时也将促进自身的发展完善。而重工业的发展势必带动其上游产业也就是采矿业的发展，我国的矿产资源以及能源储备大量集中在中西部地区，合理开采使用矿产和能源对于中西部经济的启动和走向繁荣将起到重要的推动作用。而西煤东运、西气东输、西电东送等各项建设所需要的管道、电缆等基础设施反过来又会对重工业的发展水平提出新一轮的更高要求。重工业的发展必将重新激发东部老工业基地的活力，这不但可以为农村和中西部地区的发展提供物资保障，同时也能为东部已发展地区提供装备的更新换代，全国范围内工农业协同、城乡统筹的良性发展循环也会就此形成。
二、农民消费能力不足症结何在
造成当前农民消费能力不足的原因是多方面的，其中历史因素不容忽视。历史上，中国是一个传统的农业国家，自然经济造成了农业生产力水平和农民生活水平的低下。解放后，在一穷二白又遭到帝国主义国家包围封锁的背景下，我国主要通过工农业产品剪刀差的方式获得了发展工业所需的资金。据专家统计，到20世纪80年代末为止，通过对农产品的统购统销和合同订购方式，农民为我国工业化做出的资金贡献累计达7000亿元，20世纪90年代之后，工农业产品价格剪刀差仍高达每年1000亿元左右。由此可见，在一定程度上，农村消费市场不旺，农民消费水平低下是历史上农民为国家发展做出巨大贡献的客观结果。随着我国经济的发展，国力的增强，以及社会形势的变化，给农民以国民待遇的时机已经成熟。而且，从我国的未来发展看，要实现全面建设小康社会的宏伟目标，最繁重、最艰巨的任务在农村，没有农民的小康就没有全国人民的小康，没有农村的现代化也就没有国家的现代化。
一些人认为，增加了农民收入自然就可以提高农民消费能力，从而引发一系列促进经济发展的连锁反应，然而实际情况并非如此。改革开放以来，扣除物价上涨因素，农民收入逐年增加是一个不争的事实，但农民的消费需求并没有同步增长，农村消费冷场的局面也一直存在。由此可见，除了收入因素之外，提高农民的消费能力更是一个需要从宏、微观政策层面加以多方分析与协调的综合性问题。解决问题的第一步无疑应当是全面探究问题的成因，综合各方面因素，近年来我国农村消费市场运转不畅，农民消费需求不足的原因主要可以概括为以下几个方面：
1.农民收入水平低。
改革开放以来，经历了前期的高速增长之后，我国农民收入增速呈总体回落趋势，1978-1984年这一指标均值为16.2%，而近几年来收入增幅一直在4-5%徘徊。2004年，全国农民人均纯收入为2936.4元，折合364.2美元，平均每天不足1美元。按照我国现行的年人均收入688元人民币的贫困标准，2005年全国尚有贫困人口2610万。
除了绝对数字方面的低下，城乡居民收入差距、区域性收入差距的拉大也从不同侧面反映了农民收入水平低下问题的现实性。上世纪80年代初，我国城乡居民的收入差距为1.9：1，90年代末这一比例为2.6：1，到2004年，这一数值进一步扩大到3.2：1。由于农民当年的全部收入中有一部分要用来垫付下一年农业生产资料的支出，因此与城镇居民相比，农民收入中可用于生活消费的部分又打了一个折扣。同时，农民用于生产性消费支出的收入部分受物价波动的影响更为明显，根据国务院发展研究中心农村部徐小青研究员的分析，2005年全国农民人均收入增加5%左右，而石油价格上涨带动化肥、农用柴油价格上涨的幅度在15%至20%，由此农民的收入就要缩水300亿元。
同为农村地区，沿海与内地的人均收入差距也十分明显。2004年，全国有18个省市的农村人均收入低于2936.4元的全国农村平均水平，其中农村人均收入最高的上海市，是农村人均收入最低的贵州省的4.1倍。
受收入水平所限，很多地方的农民难以形成强劲的消费能力和旺盛的消费需求。有调查显示，目前相当多的农户在生活消费方面能少买就少买、能贱买就贱买、能不买就不买。基本生活尚且如此，对家用电器以及文化生活的消费需求更成为了一种奢望。
2.农民消费所需基础条件不足。
多年以来，我国公共产品的供应存在着重城市、轻农村的现象，农村领域的基础设施建设主要依靠农民自身筹资进行。由于农村经济发展的滞后和农民收入水平的低下，很多基础设施应建而未建，这不但影响了农民的生活质量，也阻碍了农民对家用电器的消费需求。
例如，要用彩电、冰箱、洗衣机就需要有电、电视信号、自来水等作为保障。很多农村地区存在着电网老化、电压不稳定、电价高的问题；很多乡村尚没有安装广播电视接收装置，电视信号微弱，甚至收不到电视节目；到2004年，全国农村自来水的普及率刚刚达到58.2%；还有很多乡村不通公路或路况极差，造成工业品下乡、农副产品进城的困难。以上种种原因，使得农民即使有购买家用电器的经济能力和要求也难以实现。
在农村生产消费领域，由于农田水利设施、农业生产技术指导等方面建设的滞后，以及农村土地承包政策的局限，使得一些农民希望扩大土地种植面积、实现集约化经营的愿望一时难以实现，这也抑制了农民对大型农业生产机械和最新农业生产技术的需求。
3.农村消费环境差。
这个问题的表现是多方面的：
首先，很多农村市场秩序混乱，农民安全消费的基本需求得不到保障。无论生产消费领域还是生活消费领域，生产经营者坑农害农的现象屡见不鲜。
在生活消费领域，由于农民生活水平低，农村信息闭塞，很多厂商把农村市场当成了销售积压、残次产品的主渠道，售后服务跟不上，有些违法者甚至制假售假，完全不顾农民的生命安全，例如安徽阜阳的“大头娃娃”奶粉事件的最主要受害者就是农村消费者。
在农业生产资料消费领域，农资产品质量不过关、售后服务无保证、农机零配件以次充好、以假充真，以及假种子、假农药、假化肥防不胜防是最让农民头疼的问题。根据河北省消费者协会统计，2004年河北省消协部门受理的涉及农用生产资料问题的投诉高达2704件，比2003年增长了21.91%。其中涉及农资类商品质量问题的投诉1957件，占农用生产资料类投诉总数的72.37%。
其次，消费品结构设置不合理，农民缺乏消费热情。
受收入水平、审美习惯等因素的影响，农民对消费品的质量、性能与价格都有自己独特的要求。但长期以来，各厂家的生产经营重点一直侧重于城市，大多数企业只是把农村当作处理积压滞销产品的市场，完全不顾自己的商品是不是适合农民使用。他们往往宁愿挖空心思来吸引城市消费者的注意力而不愿对农民的消费需求、消费特点进行基本的市场调研。缺乏适合农民消费的热点产品使得很多先富裕起来的农民有钱无处花。
第三，农村消费品流通渠道不畅。
交通、成本收益分析等等因素造成了城里的生产厂家不愿下乡为农民服务，农民要购买大件耐用消费品，不得不辗转到数十里外的县城或城市，买了之后再雇车运回村里。不但购买产品困难，由于售后服务的滞后，农民即使买到了商品，退换、修理起来也都困难重重；另一方面，随着市场经济的发展，传统的农村供销社系统的生存遇到很大问题，过去曾遍布乡村的日用品销售网络也因此遭到了一定程度的破坏，新的销售模式尚在探索发展过程中，尚不能完全满足农民的日常消费需要。
4.农民消费心理不成熟。
几千年来自给自足的农业经济社会发展史让中国农民形成了一些独特的消费观念和消费心理。一方面，他们习惯了省吃俭用的日常度日方式，另一方面，相当比例的农民却又讲面子、爱攀比，在婚丧嫁娶等方面不惜重金大操大办，并带动了“一人结婚，全村随礼；一家死人，全村举丧”人情往来不断的不良风气，从而把农民手中本来不多的消费支出一点点榨干，更有甚者还把本来有限的消费支出用在一些超出了正常范围的封建迷信活动方面，形成“学校冷冷清清，庙宇香火旺盛”的不正常局面。很多农民宁可拆东墙、补西墙，挤占生产性投入，也不愿意欠“人情债”，如此恶性循环，最大的受害者无疑是农民自己。
同时，受传统思想的影响，除了饮食开支，农民在生活消费方面最重视的首推起屋建房，然后是子女教育、医疗、红白喜事，最后才是购买家用电器。在前几轮启动农村消费市场的行动中，政府和企业的很多努力没有得到预期的效果，应当说与对农民消费支出规律认识不足有很大关系。
5.农村社保体系不健全，农民不敢放心消费。
根据中国人民银行公布的数字显示，截至去年年底，我国城乡居民储蓄存款已经突破了14万亿元，这也是我国城乡居民储蓄存款增加额一年内第三次跨越万亿元大关。居民的储蓄意愿之所以如此强烈，主要原因在于当前仍处于改革攻坚阶段，社会保障体系的建设尚不完善，居民在医疗、住房、教育、养老等方面持有较强的不确定心理，一些地区的教育、住房、医疗成本上涨幅度已经超出了居民的可承受能力。有统计显示，我国80%以上的劳动者没有基本养老保险，85%以上的城乡居民没有医疗保险。因此居民收入增加的很大比例不会用于当期的消费，而是为防备可能出现的失业、医疗等支出进行储蓄。
与城镇居民相比，农民在养老和住房方面的压力相对较小，但在教育、医疗等压力面前显得更为脆弱。现在很多农民盼孩子考上大学，同时却又因为学费的高昂怕孩子上大学，而在农村新型合作医疗制度尚未建立和完善之前，“一人得病，全家返贫”也是许多农户所担心的。除此之外，农民还要面对自然灾害、病虫害等生产性风险。在乡村金融信贷体系和保险体系还不健全，为农民服务意识不足的情况下，农民只能选用压缩消费、增加储蓄的办法来增强自身抵御风险的能力。
三、对症下药激活农民消费欲望
以往各有关方面、各职能部门都曾先后提出提高农民消费能力、扩大农民消费需求的问题，但这些呼吁和举措大多收效甚微。究其原因，很重要的一点在于当时没有很好地挖掘抑制农民消费需求的根源，各项政策措施也没有形成合力，同时实事求是地说，在当时的国力条件下也确实难以得到根本性的解决。进入新世纪以来，随着国家未来发展大政方针的进一步明确，随着国民经济的持续快速健康发展，随着产业结构调整和消费结构的不断升级，破除影响扩大农民消费需求阻碍的条件已经基本具备，具体来说，可以考虑从以下几个方面入手：
1.财政制度建设。
在短期内农民收入增长潜力有限的条件下，针对目前农村基础设施建设不足、消费基础条件匮乏、社保体系不完善等问题，国家财政应当考虑增加对农村的转移支付，增加财政的支农资金投入，以便增强农民的消费后劲。
在建设和完善公共财政框架的过程中，应该明确的一条是在农村公共产品和准公共产品领域，政府发挥的作用一定要充分，在不断弥补老的欠账的同时不再欠新账。2005年，全国财政收入突破了3万亿元，占GDP的比重已达20%左右，充分的财力完全可以保障本届财政部“让公共财政阳光照耀农村”理财理念的实施。
近年来，党中央、国务院为改善农民的生产生活条件陆续出台了一系列直接有力的政策措施，集中在农村节水灌溉、人畜饮水、乡村道路、农村水电、农村沼气、草场围栏等方面的建设进展顺利，成效显著。2005年底召开的中央农村工作会议提出，要把国家建设资金的投入更多地转向农村，切实加强农村基础设施建设，并明确提出“三个高于”原则：今年国家财政支农资金增量要高于上年，国债和预算内资金用于农村建设的比重要高于上年，其中直接用于改善农村生产生活条件的资金要高于上年。2006年，国家财政本着“多予少取放活”的政策继续在支农方面加大力度，其中包括用两年的时间，把我国新型农村合作医疗试点县（市、区）覆盖面分别扩大到40%、60%左右；中央财政对中西部地区参加合作医疗农民的补助提高到20元；在全国范围内取消农业税；国家将用两年的时间在农村全面免除义务教育阶段的学杂费，等等。以上举措，无疑将在很大程度上缓解农民生产和生活的后顾之忧，如此一来其消费热情势必有所增长。
2.促进农民增收措施建设。
要增加消费，收入的同步增加是最基本的条件之一。近年来国家实施的包括取消农业税、农产品保价收购、增加补贴、通过户籍制度改革保障农民进城务工等一系列政策让农民得到了不少实惠，增加了农民的收入。
常言说“授人以鱼不如授人以渔”。在国家财政不断向农村“输血”的同时，培养农村自身的“造血”机能显得尤为重要。从根本上说，增加农民收入的出路在于推进农业现代化和农村城镇化，实现农村剩余劳动力的转移，增加农民的非农收入。问题的切入点是实现农业的产业化，根本途径是对农村的生产方式进行革命性的变革，也就是要从一家一户的小生产转变成为更有效率和效益的集约化、规模化、标准化的大生产；生产力不提高，农村劳动力就不可能实现向第二、三产业的转移，农民也不可能真正实现致富。
为此，当前应当鼓励发展土地的专承包，发展农业龙头企业，发展农业生产的集中经营，在此过程中，政府部门和金融企业必须发挥相关的职能，为龙头企业的建立和经营运转提供良好的政策扶持和市场服务。要通过财政和金融政策的制定实施，活跃农村信用，不能把眼光局限在向分散的农户进行小额贷款的范围内，要充分调动全社会资金向农业生产领域流动。
3.农村消费市场建设。
要激发农民的消费热情，首先需要消费品生产厂家向农村市场提供适销对路的产品，同时还要建立起顺畅的农村商品流通渠道和流通体系，以保证农民方便、快捷买到自己需要的商品并安全消费。
在日趋激烈的市场竞争面前，企业对于农村市场的需求将越来越敏感，同时国家也可以适当考虑通过制定相应的财税优惠政策来鼓励企业研发和推广适应农村消费者需求的产品。
在流通渠道方面，面对农村居住相对分散，市场分散性大的特点，应当摸索建立起市场经济条件下适合农村市场的商品分销渠道。一方面，生产企业应当主动与农村当地的零售企业合作，通过加盟连锁、、代销等形式，建立起商品直销系统或委托销售系统；另一方面，仍要大力发挥广大农村现有的分布广泛的供销合作社系统的流通主渠道作用。计划经济时代，供销合作社系统承担着城市日用工业品下乡，农副产品进城的购销任务，在联结生产与流通、工业与农业、城市与农村等方面发挥了重要的桥梁和纽带作用，在长期服务于农村市场的过程中，积累了丰富的营销经验，而且网点多，分布广，职工专业素质高，这使其在打造市场经济条件下农村现代流通经营网络的过程中依然具有独特的优势。
2004年，国家商务部、全国供销总社联合在全国范围内开展了推广“万村千乡”和“千村百镇”市场工程，全国培育出25万家连锁店，将覆盖全国70%的乡镇、50%的自然村，通过建立新型农村市场流通网络，改善和提升农村消费。这一工程正是农村流通体制改革的一个重要组成部分，其主要目的是引导城市连锁店和超市“下乡”。乡镇级“农家店”提供批零结合的综合，可从事农资、日用小商品的批发与零售经营，以及政策允许的农副产品购销业务等，而村级“农家店”则以零售服务为主。
2005年，“万村千乡工程”已经在全国777个县进行了试点连锁，新建和改造乡村两级连锁店约7万家。连锁店和超市进入乡村，既让农民可以消费到质优、价廉的商品和服务，又打击了充斥农村自由市场上的假冒伪劣商品，它的发展对于启动农村消费市场有着不可低估的作用。
4.农民消费心理建设
今后，由农业生产特点决定的农民独特消费心理，独特的地域性消费习俗等等应当继续得到尊重，但是铺张浪费、互相攀比的不良消费习惯应当及时加以纠正，封建迷信方面的消费更要加以杜绝。
农民健康消费观念的养成，既是一项长期性的任务，又具有经济建设与思想文化建设相结合的特点，不可能一蹴而就，它有赖于农村教育、科学、文化的发展，也应当由各级地方政府通过行政手段和舆论宣传加以积极引导，而乡村党员和领导干部更要以身作则。
农村消费市场篇5
关键词：农村家电；消费市场；探讨
中图分类号:F321文献标志码:A文章编号:1673-291X（2008）15-0171-02
前言
2007年中国GDP增长11.4%，其中消费、投资、出口的拉动分别占4.4%、4.3%、2.7%，表明消费对经济发展的带动作用正在加大。但在农村由于消费不协调，消费水平低等特点。从而使得农村消费需求对GDP增长率贡献份额下降，制约国民经济持续增长。
一、制约农村家电消费市场发展的主要因素
1.农民收入增长缓慢，严重制约了农村居民的消费需求
可支配收入水平是决定消费支出的最重要因素。近年来，中国农村居民收入呈现出两个明显特征：一是总体水平偏低，二是内部收入差距拉大，直接制约了农村消费需求的扩张。城乡居民可支配收入之比由1985年的1.86倍，扩大到1990年的2.2倍、2001年的2.89倍、2003年的3.23倍。2005年农民人均纯收入是3255元，城镇人均可支配收入是10493元，绝对差距是7283元，相对差距是1∶3.22，城乡差距较改革之初增长了66%。由于城乡居民收入差距持续拉大，尽管农民收入同比增长，但占全社会居民总收入的比重仍在下降，农村市场消费能力明显偏弱。
2.农村家电消费市场有效供给不足，也影响了农村居民的消费
目前，中国农村家电消费市场的商品供应体系还不完善，很多地方和企业在工业消费品的设计、生产、供应上，多是面向城市需求，而适合农村消费市场特点的家电产品开发严重滞后，有效供给不足，这在一定程度上制约了农村家电消费市场市场的发展。况且在工业消费品生产领域，重城市轻农村的现象较为普遍，现在市场大部分的商品都是针对城市消费市场，而适合农村特点的家电产品不多，从而影响整个农村家电消费市场的发展。
3.农村家电消费环境较差，影响了农民的消费积极性
农村消费环境的落后是制约农民消费需求实现的重要因素。目前，由于中国农村基础设施落后，严重影响着农民消费的实现，限制了农民消费的更快增长。农村基础设施落后表现以下几个方面：
首先表现在农村市场网点少，购物环境差，商品的品种和款式也单调，假冒伪劣产品充斥市场，限制了购物选择面。
其次是缺水缺电，严重制约了家用电器的普及。绝大部分农村的生产、生活消费基础设施无论在数量、布局、规模方面，还是在档次、质量、科技含量等方面，与城市相比，差距悬殊。一些地区供水、用电、道路、电视信号接转站等基本问题仍未解决好，家用电器等商品的普及严重受到限制，甚至出现了“买回的冰箱变成了碗橱、洗衣机变成米缸”的笑话。目前，全国自来水受益村只有4381个，普及程度仍较低。农村形容说：“电动洗衣机，人工上下水”；很多省份虽然消除了无电村，但是供电时间限制、电压不稳等问题也一直影响着电器商品进入农户；电讯基础设施因农村资金短缺、点多面广、铺设线路投资太大，一时难以满足；尤其值得注意的是农村基础设施使用费用远高于城市。据一份关于农村电价情况的调查报告：除了山西每度电在0.40元左右外，相当一部分省、市、自治区为0.60元～0.80元，高的达到2元～3元，远高于城市0.42元的平均电价水平，农民购头家电买得起用不起现象较为普遍。另据国家统计局农调队对住户的调查反映：农村电话费偏高，也是制约电话使用的重要因素之一。
再次是交通不畅，制约了农村商品的流通。由于交通不便，农民生产的农副产品运不出去，不能及时换回货币影响了农民收入；另一方面，工业品不能顺利运过来，加大了工业品成本、抬高了价格，严重制约了农民消费需求的实现。
二、农村家电消费市场的对策及建议
（一）政策支持
继续加大农村基础设施的投入，改善农村消费市场的环境
目前，农村居民的消费结构正处于升级价段，以“老三大件”为主要耐用消费对象的时代已经结束，而以彩电、冰箱、收录机、洗衣机等家用电器和农业作业器械、运输机械为主要消费对象的新的消费热点正在形成。但是，由于长期以来农业投入不足，供电、供水、道路等基础设施已不能适应当今农村经济和农村市场发展的需要。因此，促进农村家电需求的增长，当务之急是要完善同消费配套的基础设施。其中关键问题是农村基础设施建设不到位，严重制约了农村居民满足消费需求的效率和效果，是阻碍农村家电消费市场的最大的非制度性因素。鉴于此，加大对农村的资金投入，特别是农村的基础设和科技的投入，确保农村基础设施的建设，以保证农村水、电、交通、通信、医疗等基础设施的建设基本到位。而农村地区电网、通讯、道路等基础设施的建设和改善不仅方便了农村居民的出行及信息流通，更重要的是对农村经济发展起到重要的推动作用，对农业产业化经营、水果蔬菜的流通、水产养殖业以及非农产业中的交通运输业等的发展作用更为突出，同时还有利于促进对电话、电视、洗衣机等耐用消费品的需求。据有关专家测算，电价下降40%，并提高信号接收质量，每百户彩电拥有量将新增11.5台。如果实现村村通自来水，洗衣机每百户拥有量将新增22.6台。
（二）组织支持
1.政府的支持
首先要大力发展农村金融服务，进一步深化农村金融体系改革。现阶段农村融资渠道有限，正规金融缺位，资金市场运作极不规范。进一步深化农村金融体系改革乃当务之急。农村要探索建立一个由商业金融、政策性金融和合作金融等多样化金融机构组成的、具有相互竞争、内部互补的农村金融体系。同时要探索建立农民贷款担保体系，分散农民贷款风险，健全融资渠道，进而启动农民长期抑制的消费需求。比如，农民的住房消费、家庭耐用消费品消费、教育消费等。
其次要加强对农业的金融支持，完善农业保险制度。农村经济的发展离不开金融服务体系的支持，在当前农村金融服务体系中，农业银行农村网点的撤并，管理权限上收;作为国家政策性银行的农业发展银行只承担粮、棉、油收储贷款业务，不与农民个人发生信贷业务，对农村基础设施建设投资无暇顾及;农村信用社自身难以满足农民的借贷需求，这种金融供给抑制，制约了农村经济的发展。因此，对于农村金融服务机构服务战略应进行调整，特别是对农村信用社体制的改革，发挥其支农主力军作用。通过农村信用社来推行小额信贷以满足农民的借贷需求。小额信贷作为一种新的特殊的信贷方式，专门为具有一定潜在偿债能力的收入较低的农民提供信贷服务，以帮助他们摆脱贫困、增加收入。
2.企业的支持
首先企业要树立先进的市场营销观念，明确发展方向。企业要面向农村，重视农村家电消费市场的开发，深入农村家电消费市场调研，在商品的品种、功能、价格、款式以及包装上要符合农村消费市场的需求，开发适合农村消费市场的产品，同时还要做好相关的产品配套服务，形成品牌比较优势，争取在服务三农和本土化经营中实现双赢。企业进农村不仅能带动农村小城镇建设，激活乡镇经济，还能更新农民的消费观念，提高农民的生活品质和自身素质，改善城乡居民的购物环境。如湖北省一家土生土长的民营商贸企业，近几年来，在江汉平原的乡村刮起了“超市旋风”，到目前已经有160多家连锁店，其中79家设在乡镇甚至是村里。其设在乡镇和村级的超市经营状况良好，没有一家亏损，平均每1000平方米纯利润在10万元以上，效益好于中等城市和县城[4]。
其次企业要建立、健全农村各营业网点的维修服务网络。据调查得知，很多农民消费者提出农村家电维修网点太少，维修费用太高，维修技术人员水平太低，而且有的地方配件不足等直接影响了人们的购买欲望。因此，维修服务网络的健全程度，决定着品牌的市场占有率。
3.农村居民的支持
长久以来，农村的消费观念就是轻消费，重积累；再加上农村信息不灵，农村盲目消费、盲目攀比，婚丧嫁娶讲排场、铺张浪费、搞封建迷信等现象比较普遍。有些地区农民即使有钱，也不能接受城市的现代消费方式，对名优商品的了解较少，致使假冒伪劣产品在农村的销售比较旺盛。因此，要激活农村家电消费市场，就要通过舆沦宣传工具，通过“电视村”、“电话村”等示范作用，通过补贴、赊销等手段，加以正确引导，引导农民购买名优商品，提高消费的质量，让农民要树立科学的消费观，从而促进农村家电消费市场的发展。
（三）制度支持
1.完善农村社会保障体系和健全相关法律制度，消除农民的后顾之忧
根据凯恩斯的理论，货币储蓄动机之一就是预防性动机。由于农村社会保障体系还没有健全，农民预防性动机较强，导致农民宁愿手持货币，也不愿即期消费。因此，国家应积极、稳妥地建立和完善农村社会保障体系，解除农民的后顾之忧，促使农民放心消费。而针对农业生产的双重风险约束，政府还应该站在切实保障农民利益的角度上，积极发展政策性农业保险，适度发展商业性农业保险。
2.完善消费者权益保护的相关法律，加强对农民消费者的消费意识教育
农村消费者的利益不容侵犯，农村家电市场虽然前景广阔，但这个市场尤其是农村消费者的心理承受能力也非常脆弱，将农村当成城市淘汰家电产品的收容站，这样的做法无异于杀鸡取卵，最终受损的将是整个家电产业。
3.制定相关监督制度
2007年12月23日，财政部与商务部联合宣布，旨在扩大中国农村消费的“家电下乡”工作将在山东、河南和四川三省率先试点。三省农民将可以买到专为农村市场生产的限价家电产品，同时还可以从财政部门申领“家电下乡”补贴。如何确保该政策落实到农民身上，这就要国家有关部门指定相关的监督制度以保证农民享受到优惠政策。
参考文献：
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