常见互联网营销方式范例(3篇)
常见互联网营销方式范文篇1
湿营销
去年在网络营销领域有一本书颇为风靡:《未来是湿的》。湿的东西具有活的特征、生命的特征。鲜活生动的个体,依凭社区和互联网进行分享、对话、合作、行动,形成强大的“无组织的组织力量”,最终构建起一个互动营销网络平台。
“硬广不硬,软文不软”,这一问题在网络广告的营销活动中日益明显。目前,网络营销产品仍以硬广告为主,不过硬广告对社区用户的使用体验伤害比较大,同时也未能深度挖掘出社区用户的营销价值。
湿营销可以说是专门针对社区属性来提出的。今年,湿营销明显成为营销领域中的显学,它的兴起预示着社区型网站即将完成商业角色的转换,从以C2C为主的生活化、娱乐化平台,转变为真正的虚拟社会、生态社区,是一个聚集起众多的个人、小圈子、企业和机构的“小社会”。
在国内的社区网站中,天涯是较早将湿营销应用其中的网站。其于去年年底正式的ADTOP广告系统,就与湿营销的理念相契合:比如在营销起点时,产品的诉求和创意本身就要非常精准,广告会显示在与其相关的热门话题区域内;在营销过程中,以意见领袖为主导的营销模式成为关键点之一,企业与用户的对话也力求深入而翔实;而营销的结果,自然是产生用户乐于传播的品牌口碑,也就是说一次购买的结束只是用户间分享的开始。
湿营销相信,在网络社会中,人与人之间可以凭一种魅力相互吸引和相互合作。
微营销
微博的未来不是微博,而是以人为中心、以个体为基本单位的群体多维、多边、实时交互的媒介,将成为广告主有效的实时营销平台。如今,业内已将可能建立其上的商业模式称为微营销。
“把微博理解、定位在媒体是片面的。”DCCI(互联网数据中心)发出这样的观点。DCCI认为,微博甚至不再是博客,它只是现阶段所有人都能理解、接受、相对取巧的一个名称。DCCI之所以提倡要对微博加以新的认识,是因为业界预见,微博的未来会陆续整合进IM、E-mail、IPPhone、SNS等应用中。微博作为新兴媒体,其开放平台是核心,其实时交互是关键,而其对人与人、人与信息关系的构建及其主动关联和自动关联的实现,是有效交互的基础。这意味着微博将编织起一个巨大的关系结构和人际网络。近期,美国Twitter平台项目负责人瑞恩•萨瓦尔就在一次会议上透露,Twitter未来将会是一个高度开放的平台,而开放的平台将会带来更多的盈利模式,微博的营销大门也将就此开启。
互联网实验室的刘兴亮就预设了一种微博的商业模式:“麦当劳经常会推出优惠券,而这类信息发在微博的话,受众及回应的人群将是非常广泛的。”这个例子说明,微博的核心就是信息,并且相较于其他媒体,微博的优势就是及时。由此不难理解,为何微博在营销专家的眼中仿佛是一个孵化器,多种商业模式将为之诞生。
合营销
网络媒介的流量分散化、去中心化趋势日益加剧,因此网络营销应该是统合不同类型的媒体、面向互联网的整合营销。
如今的互联网媒介日益细分化,而广告通过单一媒介影响受众的难度也日益加大。过去由于技术方面的原因,互联网领域一直未能实现多媒介配合下有效的用户覆盖,而今随着技术难关的攻破,互联网媒介的合营销成为可能。
简单地说,这种技术平台采用先进的网络广告投放系统和广告效果监测技术,可以实现集中采购数量众多的孤立媒体,然后通过数据挖掘技术进行精准式的分布投放。同时,该平台通过有效整合网站内容,形成良好的系统内容载体,能够为其合作网站提供丰富的行业相关内容,以便根据内容进行精准的广告投放。
国际广告营销公司Epsilon就在去年为携程网和开心网达成了一个这样的合作意向。首先,开心网会员需要下载一个小程序,然后从中输入最想去的10个旅游地点。会员每次登录主页的时候,上面就会跳出一个小窗口,显示其想去的旅游地最新的促销打折信息,这就自然将用户牵引到了携程网,促成了旅游网站和社交网站的结合。
常见互联网营销方式范文
全新平台涌现
狄更斯在《双诚记》中写下：这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。在中国民主法制出版社副社长刘明清看来，出版人应该感谢互联网时代，由于搜索引擎、网络书店的涌现，读者可以很便捷地查寻信息、购买图书。但同时，这也是一个信息爆炸与泛滥的时代，捕捉有价值的信息就显得非常困难。读者在寻找一本有用的好书时，需要耗费很大的精力、时间，出版人在向读者推荐图书时亦然。对出版人来说，如何捕捉那些不特定的读者，如何把出好书的喜悦与他们分享，都是非常困难的。
从网络电话、视频会议到今天的在线交流、微博，几乎每一次技术革新，都带来了生活的改变。印刷工业出版社副社长赵英著说道：“由于互联网的介入，使得营销背景升级，这就迫使出版人的营销手段也必须升级。面对这些，出版人必须去面对。”但他同时认为：时代在发展，形式在变化，思想在传承，智慧在演进。无论什么情况下，内容永远都是第一位的，出版人一定要坚守这个观念，并提前布局，做到游刃有余，为不同传播载体和不同出版形式持续提供独一无二的内容。
接力出版社推广调研部主任常晓武感慨：互联网对于整个出版业的选题策划、市场营销等各环节都产生巨大变革。随着互联网的发展，各种新的、极具创意的营销平台和商业模式被创造和发展起来，并各自形成庞大或者精准细分的用户群，大大地丰富了图书营销的宣传渠道。
书业策划人闫超则介绍，不论在什么样的时代，营销的本质都是不会改变的，无非都是要解决“传递什么”和“怎么传递”的问题。而解决这两个问题的关键，就是围绕目标对象的需求，研究他们的心理和行为方式，用他们自己的语言去与之沟通。“只有深入地了解互联网各平台的特性，才可以游刃有余地应对。对各种全新营销平台的涌现，出版人在顺势而为的同时更需要提高驾驭能力。”闫超说。
互联网时代，营销一定要做好两件事：做自己力所未及的事情，并把它做好；走别人没有走过的路，并把它走通。
空间无限扩大
随着网络书店的崛起，在线购书逐渐成为全新潮流。刘明清认为，现在互联网不仅给出版人提供了信息、营销平台，同时也提供了销售平台。据刘明清了解，对一些出版社来说，网络销售份额已经占到1/3，个别中小出版机构甚至更高。
网络给图书营销带来挑战的同时，也带来全新机遇。常晓武介绍，首先是宣传渠道的丰富性。以前的图书主要依靠平面媒体、辅以广播、极少依靠电视媒体，而网络使宣传更加立体化。那些文学网站及门户网站的读书频道，因网络空间的无限性，为更多图书提供了被连载、被阅读的机会。同时，这些网站开设的视频聊天室，使得作者通过网络与读者视频交流的机会变得多起来。另外，各种论坛以及互动网络社区因其形式的丰富性，增加了图书嵌入式宣传的机会，豆瓣网、起点中文网、开心网都是相当典型的例子。渠道的丰富化增强了信息传播的立体化，信息以更多的频次以及新形式出现，就会刺激读者购买行为的发生。其次，网络的发展使得营销宣传的合作形式更加多样化。例如最近随着团购网站的崛起，一些专门的图书团购网站应运而生，为出版社带来全新赢利模式。
在赵英著看来，营销是有境界的：第一个境界是和你的产品谈恋爱；第二个境界是在渠道方面让更多的人和你保持统一战线；第三个境界是让更多读者喜欢你的书。所以互联网时代，营销一定要做好两件事：做自己力所未及的事情，并把它做好；走别人没有走过的路，并把它走通。“互联网下的营销不拘一格，这条道路并不好走，谁先走通谁胜利。如果只是在网络上发个新闻、灌个水、吐个泡并不能成为营销高手。致力于整合互联网的资源做营销的人，一定是不走寻常路的人。”赵英著说。
大量营销不等于有效营销，好营销一定是巧营销。出版人在营销过程中，一切都要围绕受众需求去做事，而不是个人喜好。
掌握营销精髓
赵英著认为，营销并不是以精明的方式推销、兜售自己的产品或服务，而是一门真正为顾客创造价值的艺术，一定要掌握互联网营销的精髓。第一是有效，第二是裂变，第三精准。有效，互联网是一个复杂的大系统，要找到最敏感的神经；裂变，要利用工具来让更多的人知道；精准，你所传达的信息一定是你产品的核心卖点。“要想打造影响力，首选的工具是事件营销。因为，互联网的最大特点是免费快速传播。有噱头、有趣、有意义的话题，都可以成为传播的对象。另外，大量营销不等于有效营销，好营销一定是巧营销。先分析你要卖的产品，把它与读者能够第一时间对接上的核心点找出来，瞄准这个细分方向，找到目标读者出没的范围，然后以能和其交流的语言一锤定音。”赵英著强调。
闫超则建议：出版人在营销过程中，一切都要围绕受众需求去做事，而不是个人喜好。要去研究受众，并尽力按照他们的需求去做；要多读一些和营销无关的书，关于心理学、哲学的都要去读，还要学会用色彩和读者沟通。如果一本书的特定读者群是女性，那图书封面的颜色一定要让读者第一眼看到就很有食欲。令她看到这本书时，就宛如看到一块毫无抵抗力的巧克力。闫超还给为新书撰写宣传稿的人员提出建议：应当为不同风格的媒体拟定不同的稿件，而不是一个资料包群发给大家。
在刘明清看来，在互联网营销时代下，尤其需要注重意见领袖的观点。这个社会不缺信息，只缺观点。新闻事件不断地发生，但是对事件怎么看却是稀缺的。在此方面，中国民主法制出版社不断尝试。
常晓武介绍，新书出版后，接力出版社也会举办新书的品鲜会，邀请一些意见领袖来读。这些意见领袖通过自己的博客和微博将自己对图书的感受传播出去，因其在特定网友中的公信力和号召力，能够产生非常好的传播效果。
基于朱德庸新书的一款“算算你有什么病”的测试在微博中吸引了80多万名用户参加，这是一个非常庞大的群体。
彰显创意一面
互联时代下的书业营销，还彰显出极具创意的一面，这与出版这个文化产业特质极其吻合。例如磨铁公司在推广朱德庸的新书《大家都有病》时，就充分利用微博用户钟爱测试的心理，在微博中推出一款“算算你有什么病”的测试，通过游戏“诊断”用户是患“信息焦虑病”、“出门恐慌病”、还是“自言自语病”等，并且在结果中显示朱德庸新书封面。目前，已经有80万名用户参与过此测试，这是一个非常庞大的群体。
在进行营销时，其他领域的成功经验或许值得出版业借鉴。因为最近刚刚策划出版一本《电影营销实务》，刘明清认为电影热映背后的经验对出版人来说同样有参考价值。刘明清以电影《建党伟业》为例：从开始拍摄到选取大牌演员再到每一款海报，这部电影都成功地吸引了观众眼球。另外，电影上映后，观众在网络上也会积极评论。“目前，电影营销是一个很热门的行业。一部大片在上映之前，制片方就会密集地为它造势。电影营销过程中的一些成功经验也非常值得我们借鉴。”刘明清介绍。
针对网络化这一不可逆转的历史潮流，常晓武表示：宣传渠道的丰富化、营销渠道的立体化和合作模式的多样化都对推动销售产生积极的影响，出版社的销售人员必须对新的情况进行研究和尝试，只有这样才能顺应时代的发展，使优秀的图书最大限度地被广大读者接受。
《中国新闻出版报》编委冯文礼在总结发言时称：在互联网大背景下的书业营销中，好书也怕巷子深。对一本图书，营销能够起到积极推动作用。“我们的营销大概经过三个阶段：第一个阶段是大出版、小营销，最初我们只注重出，不注重卖；后来发展为大出版、大营销，出版人看到营销的重要作用；互联网时代下，已经进入深出版、真营销的阶段，在各个环节愈加注重营销策划。这一点，我们要向行业内外的大企业学习，可能对我们书业营销有所帮助。”
声音
营销的最高境界在于有价值的发现。你的出版行为，变成大众的一种赏识。如果能达到一定的境界，这本书就会非常有影响，就变成一种社会传播、口口相传的自发行为，这个时候不再需要用力营销。
整个书店采购人员的结构发生了深刻变化，甚至是革命性的变化。现在的采购经理、书店经理很多为“80后”，网络上的信息对他们更有直接刺激作用。
——刘明清
要想驾驭互联网来做营销，就必须深入到互联网当中体验它行之有效的那些工具。目前来说，最大的战场是微博。
互联网给我们创造了全媒体营销、微博推广、邮件营销等新型手段，用不用它们，完全就是我们的态度问题。好的出路，你不走，别人就会替你走。
——赵英著
当出版业在不久的将来全面进入到数字出版时代时，目前所积累的网络营销手段才能更好地应对形势的变化，实现出版业的与时俱进。
虽然网络为图书营销带来了很多新的渠道和创意，但是网络书店却不断呈现出营销手段低端化趋势，折扣战成为与网络技术及营销手段极其不相匹配的低端营销手段，如今正被越来越多地使用。——常晓武
常见互联网营销方式范文
关键词：数字化时代；图书营销；营销策略
数字化时代的图书营销是一种新的营销模式，相较以往的图书营销方法具有更多的优势，同时，其产生的特点技术几乎参与出版物从生产到销售的所有环节，大大提升了图书营销的效率，使图书营销更加便捷。所以，在进行图书营销上有效地利用数字化时代产生的特点技术，将会在出版界有非常重要的影响。
一、数字化时代进行图书营销的优势
数字化时代图书营销其实就是网络营销，网络营销是数字化时代的一种代表形式。网络营销是以企业现代营销为基础，在互联网中进行销售，对所销售的产品进行售前、售中及售后进行跟踪式服务。所以，网络营销更具优势。
（一）销售成本低
进行网络营销，在一定程度上降低出版商的营销成本。以往的图书销售方式是在图书市场或图书店中进行销售，每类书需要订购一定的数量，造成图书成本的挤压。网络营销有效地避免了这一弊端，网络营销是厂家直接发货，占用的成本少，同时提前收到应收款，降低应收款资金的损失。网络营销更注重的是服务态度、图书质量、快递送达速度等，将其不断提高，促进销售。
（二）无时间限制
网络销售没有时间上的限制。在书店或商场等销售的图书有一定的时间规定，消费者要在规定的时间购买。在网络上进行图书营销，消费者可以在任意的时间订购图书，出版商及时处理订单。网络营销属于全天式、实时的快捷服务。网络营销没有时间上的限制，对于提高图书销售量，起到积极的作用。
（三）沟通更加畅快
之所以网络营销在沟通上更加畅快、更加有效，出版商在网上大量的图书信息以便读者查询，并随时更新图书信息，将时下最新的书籍信息提供给消费者。并且网络营销有专业的网络服务人员，随时与消费者沟通
二、数字化时代进行图书营销的策略
（一）建立一个独立的网站
进行图书网上营销的基础是建立一个独立的网站。因为一个独立的图书销售网站，消费者才能够在这个网站中获取更多的相关的图书信息，通过这个网站进行图书销售。网站是图书网络营销的媒介，出版商和消费者通过网站进行销售和购入活动。图书销售网站不仅仅是建立而已，需要通过一系列的措施提高网站浏览次数，也就是增加网站的点击率。所以，图书网站要做到新颖，有卖点，能够吸引用户的眼球，促使顾客浏览网站。如设计一个别出心裁的主体；网站中为顾客提供的图书非常全面；网站中对于不同图书的介绍非常全面；网站及时更新当前相关图书的信息；图书网站采用音乐、图片、视频等等立体传播工具，避免网站过于简单、单调等等，多种措施的运用提高网站的知名度，吸引大量读书爱好者浏览。例如，网站中推出《史蒂夫・乔布斯传》这本书时，同时赠送纪念章、纪念卡、纪念T恤，并链接乔布斯成长视频，吸引读者购买欲望。另外，在网站中设置评价栏，供消费者对网站进行评判，如图书的质量、送货速度、服务态度、发货速度等方面。
（二）实行网上支付
数字化时代的影响下，社会中的各个行业都在不同程度上采用互联网技术。我国银行也有效地利用网络，在互联网中建立网上银行，方便用户随时在互联网中支配自己的资金或查询等项目。图书网络营销有效地利用了这一特点，为消费者提供互联网支付的渠道。消费者仅仅需要在进行网上账户注册，通过网上订购，在线支付的方式就能够购入自己心仪的图书。
（三）建立与网站相链接的论坛
数字化时代下信息传播的越来越快，不同地区发生的事情，实时在互联网中就能搜寻到。其主要是互联网中有各种不同的论坛、博客、微博等，用户能够通过这些渠道分享自己的所见所闻，其他用户可以对此进行评论、探讨。图书销售网站中建立一个相链接的论坛，在这个论坛中一些与图书相关的信息，如对某本书的探讨，发表一些促销消息、新书上架通知等。在论坛中用户可以对此进行讨论或提出自己的不满、意见、想法、希望想购买的书等意见。出版商能够通过论坛的反馈信息，不断改善销售中的不足。另外，论坛也是宣传图书网站的一种方式，对论坛感兴趣的用户通常会浏览网站，对于促进图书销售起到积极的作用。网络营销是新型销售渠道，但是依旧存在着竞争、因为图书销售不管应用哪种营销手段，其最终的目的是提高效益，而网络营销在提高经济利益需要增加网站的点击率，只有用户浏览网站，才有购买的可能。所以，采用网络营销进行图书营销的策略主要注重网站浏览量。
结语
数字化时代的到来，促使经济不断的改革和发展。改变传统的营销模式、改变传统的工作方式、改变传统的工作态度，是提升经济发展的有效途径。对此，我国越来越多的行业采用数字化时代产生的特点技术，来提高工作质量。图书销售领域也可以打破常规的书店或商场的营销方式，借助互联网这个平台进行网络营销。对于图书营销来说是一个新的营销渠道，相较于以往的营销方式，网络营销更具优势，没有时间限制、购买的全程服务、随时沟通等方便消费者随时购买，增加图书的销售。数字化时代下图书营销进入了一个新的起点。
参考文献：