策划书盈利模式范例(12篇)
策划书盈利模式范文篇1
内容摘要:会计信息的质量对于使用者做出决策具有重要作用,而目前我国上市公司的盈余管理行为比较普遍,严重影响了信息使用者的决策。本文总结了国内外准则对于会计信息质量特征的要求,分析了盈余管理的动因和方式,并有针对性地提出了提高上市公司会计信息质量的相关策略。
关键词:会计信息质量盈余管理公司治理会计准则
会计盈余及会计信息质量特征
(一)会计盈余及我国对会计信息质量特征的规定
会计盈余是企业在某一特定期间内经营成果的表现形式,同时也是评价企业经营业绩的重要指标之一。会计盈余是企业所披露的最重要的会计信息之一,财务信息的使用者在做出决策时要考虑上市公司对外公布的财务报告中披露的会计利润及其派生出来的一系列指标。会计信息质量要求是对企业财务报告中所提供会计信息质量的基本要求,是使财务报告所提供会计信息对其使用者决策有用而应具备的基本特征。
我国于2007年1月1日起施行的《企业会计准则》所规定的会计信息质量特征主要包括可靠性、相关性、可理解性、可比性、实质重于形式、重要性、谨慎性和及时性。其中,相关性与可靠性相互权衡所得到的信息是对财务信息使用者最有利的信息。财务会计理论的基本问题就是如何调和会计信息的这两种不同作用。
会计信息最重要的作用之一就是为使用者提供对决策有用的信息。决策有用性的信息观是财务报告的一种方法,它认为预测未来公司业绩的责任在个人,并且应为此提供有用的信息,这一方法假设证券市场是有效的,市场会对所有信息做出反应。决策有用性的计量观是一种财务报告方式,在这种方式下,在具有合理可靠性的前提下,会计人员应负责将公允价值融入财务报表中,从而帮助投资者预测公司内在价值。
美国财务会计准则委员会对会计信息的质量特征进行综合,于1980年的《论财务会计概念结构》第二辑《会计信息质量特征》中提出了如图1所示的会计信息质量特征结构图。
(二)国外相关准则的规定
国际会计准则委员会(IASC)在国际会计准则《关于编制和提供财务报表的框架》“财务报表的质量特征”中规定:会计信息质量特征是可理解性、相关性、可靠性和可比性。美国的会计信息质量是目前普遍公认的最为完整的理论概括。整个质量特征体系以“决策有用性”为核心,由相关性和可靠性组成。相关性与可靠性是美国最重要的会计信息质量特征。英国会计准则委员会的概念结构―“原则公告”,将会计信息质量分为三大部分:与报表内容有关的质量。主要是指相关性和可靠性,相关性包括预测价值和证实价值,可靠性包括如实表述、实质性、中立性、谨慎性、完整性等;与报表表述有关的质量。公为可比性和可理解性,可比性包括一致性和会计政策的充分披露,可理解性包括汇总与分类,使用者能力要求;对信息质量的约束,包括在质量标准间权衡、及时性、效益大于成本等。除了这三大类七条主要质量,十条辅助质量外,还有作为先决质量的重要性,以及英国对财务报表信息的传统要求―真实与公允,所涉及的信息质量标准共计二十条。
盈余管理及其动因
盈余管理是企业的一种内部管理行为,也是一种管理过程。近年来,随着我国资本市场的不断发展壮大,越来越多的上市公司进行盈余管理,而且盈余管理的程度较大。吴连生等(2007)的研究显示,1998-2004年期间,占亏损公司60.73%的上市公司为避免亏损而进行盈余管理;王婷等(2009)的研究表明,农业上市公司普遍运用应收账款、投资收益和补贴收入进行盈余管理,而且盈余管理的幅度较大。深圳证券交易所《深市主板公司2007年年报业绩分析》报告显示:主营业务对公司利润的影响程度正在逐渐减弱,上市公司业绩提升与投资收益、营业外收入以及非经常性损益的贡献密切相关。张雷(2009)的《上市公司盈余管理行为的实证研究》显示:江苏省机械设备行业上市公司普遍存在不同程度的盈余管理现象,而且其盈余管理的动机也各不相同。上述已有的研究说明,我国不同行业的上市公司普遍存在盈余管理行为,而且盈余管理的幅度也随着时间的推移而逐步加大。
(一)盈余管理的内涵
根据斯科特在《财务会计理论》一书中的定义,盈余管理是指管理人员通过对会计政策的选择以实现某些特定的目标的手段。
盈余管理行为可以从契约和财务报告两个方面来看。从契约角度看,在合同为刚性和不完全时,盈余管理是一种低成本的用以保护公司免受未预期状况的影响的方法。从财务报告角度来看,管理人员通过盈余管理行为影响公司的股票价值。盈余管理可以视为管理层用来传递内部信息给信息使用者的一种机制。
然而,一些管理人员可能会滥用盈余管理。从契约角度看,管理层可能投机性地运用盈余管理,以牺牲契约其他参与方的利益为代价增加自己的利益。从财务报告角度看,可能记录过高的费用,或强调盈余的构成而不是净利润。因此,过度的盈余管理会降低财务报告的可靠性。
(二)盈余管理的动因
1.分红计划。希利(1985)发表题为“分红计划对会计决策的影响”的文章,对盈余管理的契约动机进行了研究,他认为在进行盈余管理前,管理层有关于公司净利润的内部信息。由于外部的利益集团,包括董事会,可能无法准确了解公司利润,所以管理层就会乘机操纵净利润,以使他们在公司薪酬合同中规定的奖金最大化。
2.其他契约动因。将盈余管理视为管理层在面临薪酬和债务契约以及政治成本时,为最大化其效用而采取的机会主义行为。盈余管理动因也来自于隐含契约,也被称之为关系契约,它产生于公司与股东(股东、雇员、供应商、贷款者和顾客)之间的长期关系,并代表一种基于公司过去业务的期望行为。
3.政治动因。很多公司会受到公众的关注,包括巨型公司、战略性生产行业、垄断或接近垄断的企业。这些公司希望通过盈余管理来降低所受到的关注程度,这也使得利用盈余管理行为来使净利润最小化成为企业必不可少的手段。
4.税收动因。所得税是盈余管理最明显的动因之一,然而,由于税务部门是采用税务会计的规定来计算应纳税款,因此从一定程度上缩小了企业可操纵的空间。
5.首席执行官的变动。在首席执行官发生变动的时期,盈余管理的各种动因都可能会出现。例如,分红计划假设预测,首席执行官即将离职时,会采取使报告期利润最大化的策略,以增加他们的奖金。同样,业绩差的企业首席执行官会使盈利最大化,以防止或者推迟被解雇。
6.首次公开发行。克拉克森、唐顿、理查德森和西弗斯克(1992)发现的经验证据表明,盈余的预测信息作为公司价值的一个信号,会引起市场的正面反应。这说明一个即将上市的企业的管理层可能对招股说明书中披露的盈余进行操纵,以使公司股票有一个理想价位。
(三)盈余管理的方式
1.洗大澡。这种盈余管理行为通常发生在企业组织结构发生变动的时期,主要是指首席执行官发生变动时。如果企业不得不报告亏损,管理层会夸大这一亏损额。因为在首席执行官发生变动时,企业亏损不会对新任管理层造成影响,所以,企业会注销资产,把未来发生的费用列支在当期,以及“清洗甲板”。
2.利润最小化。这种方式类似于洗大澡,但没有那么激进。受到政治关注的企业在高盈利的年度,一般会采用利润最小化的方式。使利润最小化可以采用快速注销资本性资产和无形资产,费用化广告支出和研究开发支出,采用成功成本法处理石油天然气勘探成本等方式。所得税因素也是促使管理人员达到利润最小化的诱因。
3.利润最大化。管理层为了奖金会尽量使报告净利润达到最大,只要净利润不会超过分红计划中规定的盈余上限。
4.利润平滑。管理层为使企业利润稳定地保持在盈余下限和上限之间,一般都会采取利润平滑的方法。由于分红计划的限制,一部分利润会暂时或永久的失去获得奖金的机会。风险规避型的管理人员会希望奖金收入保持,因此,他们会采用利润平滑方法来确保自己的奖金收入。此外,管理人员也可能采用利润平滑的方法以降低被解雇的可能和违约风险。公司为满足对外报告的目的,也会平滑报告净利润。
规范上市公司盈余管理的对策
(一)完善公司治理结构
公司治理结构是解决各种问题的一系列制度安排的总称,包括法律制度、产品与要素市场、公司控制权市场等公司外部治理机制,以及董事会、高管薪酬、股权结构、债务融资、信息披露等公司内部治理机制。完善公司治理机制,应做好以下几个方面:
1.引入战略投资者,优化股权结构。战略投资者具有资金、技术、管理等方面的优势,能够增强公司的核心竞争力,分散公司控制权,改善公司治理结构。
2.完善外部独立董事的激励与约束机制,增加外部独立董事所占的比重。外部独立董事持有公司股票或股票期权能给其提供代表股东利益的激励,进而有效地监督公司经理层。独立董事一般都非常重视自己的声誉,并尽量保护和提升他们的声誉价值,能够更好地履行监督职责。
3.董事会应保持合适的规模。上市公司应当适当控制董事会规模。董事会规模与盈余管理程度呈负相关关系。董事会规模过大,经理层进行盈余操纵的可能性越大,公司的会计信息可靠性也越低。公司在选择合适的董事会规模时,需要考虑诸多相关的因素。
4.加强法制建设,尤其要加强对中小投资者的法律保护,增加透明度,妥善处理中小投资者的投诉等问题。
(二)完善会计准则并提高其质量
针对资产减值准备准则,应明确规定资产减值准备的提取方法及冲回时间,对预计现金流量、折现率和折现期的选择应加强规范,压缩企业盈余管理的空间。强化对资产减值信息的披露,增加上市公司信息披露的内容,提高会计信息的透明度,增加盈余管理的难度。建立企业信息库及专门的信息披露电子化系统,实现对上市公司的动态监管。
(三)建立科学的上市公司业绩评价指标体系
改变有关法规过于注重盈余水平的评价标准,建立更科学的上市公司业绩评价指标体系。在财务业绩评价指标中引入经济增加值指标。经济增加值是经调整的企业税后净营业利润扣除全部资本成本后的余额。经济增加值较为充分地体现了企业创造价值的先进管理理念,促进企业致力于为自身和社会创造价值财富,可以避免会计利润存在的局限,消除或降低企业盈余管理的动机和机会。在财务报告中应引入“综合收益”概念,要求公司编制综合收益表,综合收益表比利润表能更好地反映企业的经营成果。
(四)加强审计监控以健全盈余管理的外部约束机制
应完善审计监督制度,加强注册会计师的独立性。加强证券监管部门对上市公司信息披露质量的检查力度,提高违法成本,加大对违规上市公司及相关责任人的处罚力度。
参考文献:
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策划书盈利模式范文篇2
[关键词]预测性信息；财务会计性质；预测性信息披露
一、预测性信息的界定
预测性信息（forecastinginformation），又称前瞻性信息或者未来导向的信息（forward-lookinginformation），是指在决策有用观念指导下，企业在传统的以面向过去为主体的财务报告或者公司报告中，增加对未来期间的财务或者非财务信息的披露。预测性信息一般意义上指以下几个方面：（1）机会和风险，如产业结构的变化、竞争加剧等伴随关键趋势出现的机会和风险以及特定企业所面临权利和义务的不确定性；（2）管理部门对未来营运的计划与目标，如有关开发产品或服务的计划，包括对计划能否成功起关键作用的因素；（3）对未来收入、利润（或亏损）、每股盈利（或亏损）、资本成本、股利分红、资本结构等财务事项的陈述，即盈利预测或者预测财务报表；4对第3项的预测基础、假设、方法以及注册会计师的审阅意见。
预测性信息的特点是陈述者往往缺乏现有数据或者客观事实证实其陈述的客观公允性，主要基于估计和评价，对使用者来说是高度相关却可靠性较低的典型范例。正是由于预测性信息的内在风险性，对是否应该披露，应该披露到什么程度，以及应该制定哪些相关规定以确保其可靠性，是长期以来争论不休的问题。
预测性信息的披露一般有三个途径，即：
（1）强制披露，公众公司的监管机构或者会计准则制定机构明确要求披露的内容，如机会和风险、管理当局的计划与目标，对于这两项预测性信息，各国基本没有分歧，均要求披露。如美国证券交易委员会（SEC）在Form10-K中要求披露竞争情况和未交货定单，对其他风险和机会的披露要求则散见于财务会计准则委员会（FASB）的准则和其他规定中。我国2001年的《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第1号招股说明书》中，在第四节要求披露风险因素，在第十一节、十二节分别要求披露业务发展目标和募股资金运用的计划。
（2）自愿披露，监管机构既不禁止也不强制要求的内容，但一旦披露，则要求遵循一定的披露规则并须得到独立第三方的鉴证。对预测财务报表即是如此，如美国是鼓励但不强制要求，我国由强制要求改为自愿披露。
（3）由投资顾问公司、专业投资研究机构、财务分析师提供，多为财务预测或者盈利预测、行业分析等，特别在美国，财务分析师行业的发展已经成熟稳定，有买方和卖方分析师之分，企业通过预测盈利向市场传递信号（signal）的职能常常由卖方分析师来承担。
由此可见，对预测性信息的第三、第四类内容即预测性财务报表及其审核的披露态度有较大分歧且处于变动之中，本文主要就预测性财务报表在公司年度财务报告中披露的必要性及可行性进行探讨。
二、理论分析I：从财务会计的性质和财务报告的目标分析
任何事物潜质的充分发挥都在于人类智慧对其客观上所具有的使用价值的充分发掘、利用，达到主客观的高度统一。但任何不适当的运用，或者因期望太高而违背规律的行为都似拔苗助长，不仅不会达到目标，甚至会适得其反。
会计广为接受的基本职能（function）是反映、控制，反映是首要职能。因为“有了会计这种反映功能，就为我们的经济管理提供了很大的方便，因为它使我们能了解过去、说明现在、规划未来。”具体到财务会计这一特点将更加明显，这就决定了财务会计的主要任务是真实、可靠地记录并报告企业的经济活动（主要是财务活动），亦即以历史成本为主要计量属性，以已发生的交易和事项为基础，记载企业经济活动的历史。“如实反映经营状况，使人们了解经济真实是创造薄记和会计并使其不断完善和发展的初衷，也是对会计的一项基本要求。”
美国财务会计原则委员会（APB）曾经在其第四号报告中指出：“企业财务会计是会计的一个分支。它在一定范围内，以货币定量的方式提供企业经济资源及其义务的持续性历史，也提供改变那些资源及其义务的经济活动的历史”（AICPA1970）。
可见财务会计或者财务报告产生的初衷是提供企业历史性的财务信息，使用者可以利用这些信息了解企业的财务状况、经营成果和现金流量等情况，在此基础上评价经理人的业绩、企业在市场或者行业中的地位、预测企业的发展前景等。财务会计的这种性质或者职能约束着我们对其使用的范围，即决定了财务会计目标或者财务报告目标只能在此范围内发展、变化。
那么，是什么导致了对预测性信息的需求呢？作者认为经济环境的变化是根本原因：
（1）证券市场的发展。以前直接而明确的关系逐渐模糊，代之而起的是广大分散的投资者和掌握公司实际控制权的经理层。股权分散的直接后果是投资者无法依据历史业绩解聘经理人，而是以对企业的未来是否有好的盈利前景来作为是否投资的依据，从而更强调会计信息的相关性，产生了对未来导向信息的需求。
（2）随着证券市场日益成为企业的主要筹资场所，公司规模迅速扩张，经济业务和经济环境更加复杂多变，为了低成本筹资，企业经理人相对于投资者有更多的信息优势，消除至少是降低信息不对称引起的机会主义，保护投资者成为证券市场发展甚至存在的内在要求。
（3）从上个世纪70年代以来，对于财务报告的目标形成两大学派，即“受托责任观”和“决策有用观”，证券市场的发展使得这场争论以决策有用观的胜利暂时告一段落，标志性的事件是美国财务会计准则委员会（FASB）在1978年财务会计概念公告第一辑（SFASNO.1）。决策有用观的导向，使得公众公司的监管部门过分关注信息使用者的需求，而忽略了财务会计的性质。
这些只能说明在变化了的现实条件下，未来导向的信息对投资者是有用的，并未说明投资者所需的信息都应该由企业的财务报告来提供，完全可以以新的编报系统来实现，而这一系统的特性（不可验证引起的高风险性、消极保证性等）在其产生之初就为提供者和使用者所熟知，并针对这种特性形成专门的编报技术。否则可能会导致财务报告在众多竞争的信息渠道（如主要管理人员讲话、新闻稿、内部消息等）中逐渐丧失其核心能力，直到沦为一项可选择的信息传输手段，甚至退出历史舞台。
三、理论分析：预测性信息的特点
预测人员依靠的不是科学，而是将过去的趋势延伸到未来，隐含的假设是未来将与过去一样。预测是预测者基于过去、现在的信息对未来形成的一种期望。将过去的趋势延伸到未来所形成的期望，其可靠性因预测性信息的不同而有所区别。
首先，公司所面临的机会和风险、管理当局的计划与目标是在信息提供当时即有迹象可以表明或者有一定程度的可验证性，比如公司所在行业的整体趋势、多元化经营的风险是长期积累形成的，有一个过程，不可能下一期产生的有重大影响的机会或者风险在本期毫无痕迹，所以基本上可列入现存的状况。管理当局的计划与目标，一般是股东大会或者董事会决议的结果，其会议记录以及一系列可行性方案研究资料可以作为披露的基础，属于现存的一种事项，必须在招股说明书、年度报告和中期报告的披露准则之中。所以，以上两项预测性信息，实质上是现存的对未来预测价值非常高的信息，对于这些因素在未来期间如何发生作用以及作用的程度，完全依赖于使用者自己的估计。
而预测性财务报表则是在以上的基础上进一步细化、量化的信息，涉及了未来期间的更多假设及判断。这里的假设和判断同前两项有本质的不同，任何一个有常识的人都应该知道这样精确的数据几乎是错误的，因为社会科学不会象已经过证明的自然法则的等式，这种等式详细说明了当前A点的一个现象如何前进到达未来的某一B点，也不会像牛顿的引力理论预测列文9号彗星与木星在1994年相撞，也很少有可能像潮汐和天气预报一样被科学预测。当我们看到美国一些财务报告的每股盈利同预测一致或者超出一美分这种情形，理智的使用者感叹的不是预测的准确性，而是对“摇尾巴狗”这一华尔街现象的无奈，财务会计信息关键的质量特征是相关性和可靠性，而预测值或者可预测性是相关性的应有之义，但这并非说财务信息本身就是一种预测，而是指预测过程中的一项输入，最终预测结果的形成受输入项和预测模式的双重约束。若将对财务信息的利用同气象学家对天气的预测相类比，则财务报告所提供的信息就如同利用各种手段获取的诸如温度、气压、各级高度的高空风速等数据，气象学家对这些数据加工整理形成对未来的天气预测结果，就象报表使用者利用财务报告的信息和从其他渠道获得信息（如股价、管理人员在媒体上的发言、评级机构甚至小道消息等）形成对企业未来的预期。其中各种信息的权重、影响方向均由使用者的特性所决定，这些特性如风险偏好、知识结构、情绪等是因人而异的，故而不同人形成的预期不同。财务会计准则委员会在概念框架中指出：权责发生制会计所提供的乃是收益，而不是管理方面的业绩评价，不是获利能力的估计，不是收益预测，不是风险的估量，也不是预测或估量的证实或者否定。评价、估计、预测、估量、证实或者否定这些工作要由投资者、信贷者和其他信息用户自己去做。
提供预测财务报表引起的主要问题是否是预测不准确（产生影响决策的重大差异）的原因难以界定，究竟是经理人为实现自己的目的（如影响股价、塑造形象等）而操纵预测还是因外界的客观环境非预期变化而造成？为经理人操纵预测创造了机会的同时也引起投资损失的责任很难归属，违背了市场经济行为中最基本的规则——责权利相统一，投资者不情愿为也许是经理人的过失或者欺诈遭受损失，经理人也不情愿为也许是使用者使用不当或者决策失误而承担责任。
当然，基于预测财务报表的难以验证等因素，各国对其限制很多。例如在预测财务报表之后会有类似于“仅供参考”、“不做为对未来的保证”等的说明，但对历史性财务报表的信心会扩展到同时报送的预测财务报表，这种信任会使投资者的使用分析功能退化，“因不确定而寻求帮助的使用者，其大脑倾向于相信而非质疑”；又如由范围式预测代替单一预测数据，这只能在一定程度上缓和绝对精确的预测数据同注定的差异之间的矛盾，并未消除预测财务报表同公司财务报告之间的不融合；再如对注册会计师如何审计进行了详细的说明和规范，但在预测基础、假设、方法等方面存在太多灰色地带，不能保障审核职能的恰当履行和编报责任、使用责任的划分。
评价预测的可靠性首先基于对预测人员本人可信度的评价，然后才是技术方面对预测基础、假设、方法的衡量。所以作者认为应该由专业人士或机构在对企业历史财务、非财务信息分析、评价的基础上形成对其未来财务状况、盈利情况的预测，这些专业人士或机构的生存基础在于其对企业和投资者的独立性，在于其所提供分析、预测的客观性、可靠性、及时性，他们在这些方面相互竞争树立信誉。当然也可以就这一行业制定相关技术规范、职业道德、责任条款。
四、预测性信息披露的实践
（一）机会与风险，计划与目标
如前所述，我国2001年的《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第1号招股说明书》中，要求披露业务发展目标和募股资金运用的计划；美国SEC在Form10-K中要求披露竞争情况和未交货定单，AICPA在1994年的《论改进企业报告》中鼓励披露风险和机会而不鼓励披露盈利预测，FASB在2001年的《改进企业报告：强化自愿披露》中列举了预测性信息的范例，包括企业未来销售情况、产品开况、经营和财务计划等。在中美的公司年报中普遍都有此类信息的披露，或者辟专章或者在致股东信中、管理当局讨论书中。
（二）预测财务报表
预测财务报表在我国多被称为盈利预测。20世纪90年代初，我国股市刚开始发展，证券监督管理委员会（以下简称证监会）要求初次发行股票的上市公司必须披露公司的盈利预测，并将此作为审核上市的指标之一。由于强制披露的不合理性，在1993年改为自愿披露，但股票的发行价格确定以盈利预测为基础，因此上市公司不仅在招股说明书和上市公告上披露1～3年盈利预测值，而且也在年度报告中载有以后年度的盈利预测。为充分实行盈利预测自愿披露原则，证监会在1997年和2000年分别通知，取消首次发行股价同盈利预测的关系。当前，我国对盈利预测信息披露的现行规则是：《招股说明书的内容与格式准则》中规定，“如果发行人或其财务顾问或其承销商认为提供盈利预测数据将有助于投资者对发行人及其所发行的股票做出正确的判断，且发行人确信有能力对最近的未来期间的盈利状况作出比较切合实际的预测，则发行人可在招股说明书中提供盈利预测的数据。”《年度报告的内容与格式准则》中规定，“原则上不要求上市公司编制新年度的利润预测。但公司若在年度报告中提供新一年度利润预测的，该利润预测必须经过具有从事证券相关业务资格的注册会计师审核并发表意见”。
上市公司盈利预测不实，曾是我国一个令市场和投资者都非常头疼的老问题。据统计，1997年至1999年新发行的公司，大多数不能完成招股说明书上所作的盈利预测，有的甚至在当年就出现了亏损。1999年上市的99家公司中，竟有78家公司实际完成利润低于盈利预测20%，比例高达78.79%.在2000年有融资行为的公司中，有123家曾对当年的盈利进行过预测，但只有6l家完成了其所作的预测。在2001年新上市并盈利预测的46家上市公司中，有4家公司实际完成利润低于盈利预测20%，6家公司实际利润低于盈利预测10%，两者占公司总数的21.7%.为规避盈利预测风险，2002年新上市公司大多数都没有出具盈利预测报告，有些公司即使出具盈利预测报告，表述也不清晰。
预测财务报表在美国多称为财务预测，其披露制度相对坎坷一些。美国在1973年之前是禁止向证券管理委员会申报财务预测的，因为它认为财务预测并非事实，不可靠，恐误导投资者。因此对以历史信息为主的财务报告的批评，在广纳各方意见之后，美国SEC在1973年证券法案5362号，正式允许公司自愿披露预测财务报表，截止1979年一直采取不禁止、不鼓励的立场。由于对未来导向财务信息的需求呼声甚高，SEC在1979年解释令，鼓励公司在申报文件及年报中增列软性信息（SoftIn-formation），如：管理当局预测，并于同年安全港规则（SafeHarborRule），规定只要财务预测是根据合理基础及诚信原则编制的，皆可受到法律保护。1986年，AICPA公布了AT200，即财务预测和计划，鼓励公司自愿披露，“可以包括在含有历史财务报表的文件中”。1995年，私人证券诉讼法案（PSLRA）规定了财务预测的免责制度，并采用了修正后的安全港制度，确立了“预先警示学说”以减轻预测性信息披露者的潜在诉讼风险，减少无理由的诉讼。
尽管如此，美国公司在财务报告中直接提供财务预测报表的例子并不多见，反而是财务分析师特别是卖方财务分析师发挥了更大的作用。由于卖方财务分析师同公司千丝万缕的利益关系使之丧失了独立的立场，故而美国的当务之急是加强对财务分析师这一职业的监管。
五、小结
不容质疑，预测性信息是非常有用的，可以降低信息不对称，减少交易费用，促进资源的有效配置，增强市场的透明度。
但作者认为：对于机会和风险、管理当局的计划与目标可以要求公司在财务报告中同历史财务报表及其附注同时提供，以利于使用者对未来获利能力等的预计和评估。但预测财务报表则应改变鼓励的立场，不提倡或者禁止提供，以免误导投资者，或者给公司额外的披露成本，可以发展财务分析师这一职业，以便使之以公允的立场对公司的盈利前景提供客观的评述。当然，如何监督、管理这一行业则是随之要探讨的问题。
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策划书盈利模式范文篇3
【关键词】成长股估值年增长率
作为一代宗师，本杰明・格雷厄姆的金融分析学说和思想在投资领域具有巨大的影响力，如今活跃在证券市场上的价值投资者，都自称为格雷厄姆的信徒。其中，沃伦巴・菲特是本杰明・格雷厄姆最杰出的学生，他继承和发扬了格雷厄姆的投资理念，经过几十年的投资，在世界首富的行列中占有一席子地，成为投资界的一代传奇。
本杰明・格雷厄姆在其伟大的著作《聪明的投资者》的第11章“普通投资者证券分析的一般方法（SecurityAnalysisfortheLayInvestor：GeneralApproach）”中，提出了成长股内在价值投资模型。该模型以数据分析为基础，以一个简单的数学公式来估算企业价值，蕴含了其投资思想的精华。本文介绍了本杰明・格雷厄姆的投资理念，根据中国市场的实际情况对本杰明・格雷厄姆公式进行了修正，并在中国证券市场上进行了回测，提出了格雷厄姆成长股投资模型在中国证券市场的优化应用原则。
一、本杰明・格雷厄姆投资理念简介
本杰明・格雷厄姆1894年5月9日出生于伦敦。1914年，格雷厄姆以荣誉毕业生和全班第二名的成绩从哥伦比亚大学毕业，开始步入华尔街。1914年，当格雷厄姆开始从事证券行业时，，还没有人提出基本分析方法，投资者使用技术分析发放来分析证券市场的运行，其中道氏理论是主流的分析理论，人们认为，股票市场的波动是有趋势的，价格沿趋势线运动，趋势线由“长期趋势”“中期趋势”和“短期趋势”构成，长期趋势中包含中期和短期趋势，由此变化不止。道氏理论是一种彻头彻尾的技术分析理论，完全不考虑宏观经济、行业前景和公司财务状况。
上世纪年代，虽然上市公司已经开始公布年度报告，但那时的年度财务报告和今天的公开的上市公司财务报表有着本质的不同：没有规范的格式，和严格的标准，隐瞒利润、逃避税务成为一种常态，更重要的是，当时的财务报告无法体现复杂的控股关系，也无法对公司的投资进行准确的估价。很少有投资者真正按照年度报告中的数据做出投资决策。
在投资生涯中，格雷厄姆重视财务报告分析，不断发现被低估的资产或被隐瞒的利润，取得了靓丽的投资回报，其成立了自己的投资公司-格雷厄姆・纽曼公司，这家投资公司运营了30年，历经金融危机和牛熊转换，贯穿了格雷厄姆的大半个职业生涯，并取得了17%的平均年度收益率。1934年年底，格雷厄姆终于完成他酝酿已久的《有价证券分析》这部划时代的著作，并由此奠定了他作为一个证券分析大师和"华尔街教父"的不朽地位。在这本著作中，格雷厄姆首次提出了日后被称为“价值投资”的投资思想：首先，股票市场的价格波动带有很强的投机色彩（格雷厄姆把股票市场形容为一个喜怒无常的“市场先生”），但是长期看来必将回归“基本价值”（即公司资产和营利能力的实际价值），谨慎的投资者不应该追随短期价格波动，而应该集中精力寻找价格低于基本价值的股票；其次，为了保证投资安全，最值得青睐的股票是那些被严重低估的股票，即市场价格明显低于基本价值的股票，这些股票能提供足够的“安全边际”。格雷厄姆的《有价证券分析》一书在区分投资与投机之后，所做出的第二个贡献就是提出了普通股投资的数量分析方法，解决了投资者的迫切问题，使投资者可以正确判断一支股票的价值，以便决定对一支股票的投资取舍。在《有价证券分析》出版之前，尚无任何计量选股模式，格雷厄姆可以称得上是运用数量分析法来选股的第一人。
1936年，格雷厄姆又出版了他的第二本著作《财务报表解读》。这本著作不像《有价证券分析》那么出名，但却是有价证券分析的基础。格雷厄姆在《有价证券分析》中提出要在股票价格低于其内在价值时买人，高于其内在价值时卖出。而要想准确地判断公司的内在价值就必须从公司的财务报表人手，对公司的资产、负债、周转金、收入、利润以及投资回报率净利销售比、销售增加率等财务数据分析。《财务报表解读》有助于普通投资者更好地把握投资对象的财务状况和经营成果，是有价证券分析的基础。继《财务报表解读》之后，格雷厄姆又于1942年推出了他的又一部引起很大反响的力作《聪明的投资者》。在书中没有具体的定价分析和数学模型，而是大量的篇幅探讨了投资与投机的区别：投资是建立在敏锐与数量分析的基础上，而投机则是建立在突发的念头或是臆测之上。投资者最大的敌人不是股票市场而是他自己。这本书是为普通投资者而写，但全书闪耀着哲学和智慧的光芒，历经半个多世纪，仍然是投资界的入门经典教材。迄今本杰明・格雷厄姆仍然被价值投资者奉为“一代宗师”。
二、格雷厄姆成长股投资策略解析
在《聪明的投资者》的第11章“普通投资者证券分析的一般方法（SecurityAnalysisfortheLayInvestor：GeneralApproach）”中，格雷厄姆指出“理想的股票分析使人们能够对股票进行估价，并将估价与当期市价进行比较，以确定购买该股票是否具有吸引力”。他使用的方法是首先估算出未来几年的平均利润，然后再乘以一个适当的资本化因子。格雷厄姆认为影响资本化因子的因素包括，总体的长期前景、管理、财务实力和资本结构、股息记录、当期股息收益率。具体地说，总体的长期前景取决于人们对未来的预期和偏好，一个非常成功的企业通常都拥有一个好的管理层，但是我们要设计出一个好的方法来对管理层的能力进行客观的、量化的、可靠的检验。对于财务实力和资本结构而言、在相同价格条件下，与每股利润相同、但拥有大量银行贷款和优先证券的公司相比，只有普通股和大量盈余现金的公司的股票，更值得持有。而最有说服力的一个标准就是股息记录，就是多年来连续的，多年来连续的股息纪录，格雷厄姆认为二十年以上的股息连续支付记录是反映公司股票质量的一个非常重要的有利因素。当期股息收益率是最难以把握的，在20年代，公司通常利润的2/3用于派发股息。格雷厄姆经过对各种方法的研究，得出了一个十分简便的成长股估价公式。他认为该公式计算出的数据，十分接近于一些更加复杂的数学计算所得出的结果。
下图为格雷厄姆成长股内在价值公式的原始描述：
关于增长率的估算，格雷厄姆原文摘录“我们要给出如下忠告：如果我们希望高成长股的增长率实际得以实现的话，那么预期增长率的估价必须相对保守。事实上，根据算术，如果假设一个企业将来可以按8%或更高的速度无限期增长的话，那么其价值将趋于无穷大，且其股价无论多高都不过分”。
但是，格雷厄姆在书中并指出这个公司计算的理论依据和数量来源，这个公式科学可信吗？能够经受市场考验，能否在A股市场直接套用呢？
（一）公式数据理论分析
为什么公式中的数据是8.5而不是别的呢，格雷厄姆在书中并没有说明。我们可以具体来分析。
在第四版的《聪明的投资者》中，格雷厄姆提到这个公式的时间大约在1972年。在1972之前的几十年间，美国的通货膨胀率平均为2.5%左右，债券收益大约为4%～5%，而股票收益率为7.5%左右，其中3.5%左右为股息，4%左右为指数的涨幅（对应所有企业的利润增幅）。？在1972年之间的几十年间，美国市场的平均市盈率在16～17倍左右，以16.5倍市盈率，平均4%的预期收益率增长率计算，得出的数值，正好是8.5。这和当时美国股市历史上的平均水平是相匹配的。
因此，8.5这个数据是和高等级债券市场的平均收益率、股票市场平均收益率相关的，在实际应用中不能简单、生硬套用。特别是对于中国A股市场普遍的高市盈率来说，8.5倍的市盈率可能偏低。
（二）公式的修正
事实上，在后期使用上，格雷厄姆对这个共式进行了修正，下图是维基百科上对这个公式的英文解释和修正之后的公式说明。而国内只翻译出版了格雷厄姆的经典著作《聪明的投资者》和《证券投资分析》，大部分投资者只知道书中没有修正的公式，知其然而不知其所以然，生搬硬套公式，得出的估值和投资结论当然是错误的。
下面是维基百科对本杰明・格雷厄姆公式的词条解释：
BenjaminGrahamformula
Herevisedhisformulain1974asfollows：
Value=EPS*（8.5+2*G）*4.4/Y
V：IntrinsicValue
EPS：thecompany’slast12-monthearningspershare
8.5：theconstantrepresentstheappropriateP-Eratioforano-growthcompanyasproposedbyGraham
g：thecompany’slong-term（fiveyears）earningsgrowthestimate
4.4：theaverageyieldofhigh-grade？corporatebondsin1962，whenthismodelwasintroduced？
Y：thecurrentyieldon20yearAAAcorporatebonds.
翻译成中文就是
在1974年，他修正的公式如下：
Value=EPS*（8.5+2*G）*4.4/Y
EPS：公司的最后12个月的每股收益
8.5：格雷厄姆提出的零增长公司的合理市盈率
g：公司的长期（5年）预估收益增长率
4.4：1962年当这个模型推出时，高等级公司债券的平均收益率
Y：20年AAA级公司债券的年收益率
可，本杰明・格雷厄姆是在1962公式推出时，根据左右市场环境设定的公式数据。在后期的使用中，必须根据市场环境进行修正。也就是说要综合考虑市场的估值水平，当市场利率高时，股票的合理估值适当提高，而当市场利率低时，股票的合理估值会适当提高，而这个市场的利率，格雷厄姆是用AAA级公司债券的年收益率来表示的。
三、格雷厄姆公式检验
（一）公式修正
格雷厄姆指出，“安全边际就是价格针对价值大打折扣”。最值得青睐的股票是那些被严重低估的股票，即市场价格明显低于基本价值的股票，这些股票能提供足够的“安全边际”。我们要在股票被低估的时候买入，在股票被高估的时候卖出。考虑到安全边际，公式中还应该有一定的安全因子折价，安全因子（S）为0到1之间的数值，表示对股票内在价值的折价。因此检验使用的公式为：
Value=E*（8.5+2*G）*4.4/Y*S
（二）指标选取
在量化选股时，必须保证足够的安全边际。按照巴菲特的说法，没有超低的价格就没有超额的利润，安全边际就是以40美分的价格买价值1美元的东西。为了足够的安全边际，我们将股票的安全因子选择为0.4。在基准日，将股票的价格与股票的估值进行对比，当公司的股价大于计算出的价值时，股票入选投资组合。出于对公式有效性的考虑，剔除Value/Price超过1.3的股票，因为当股票内在价值与股价偏离非常大时，必然存在公式以外的其他因素在起作用，此时单纯用公式选股无意义。G采用未来7年净利润增长率的估计值。一是净利润增长综合反映了公司规模与收益率等方面的增长。二是为了消除股份变动（如送股等）引起的每股收益变动而导致估值不准确。考虑到中国证券市场发展历史短，考虑数据的有效性，Y选择为5年AAA级公司债券的年平均收益率。考虑到上市公司的年报披露日为每年的1～4月，检验周期为2006年5月1日到2015年4月30日，共计十年时间。调仓换股日为每年的5月1日。
（三）中国的验证效果
经过回测修正的本杰明・格雷厄姆在十年的总投资回报率是：
收益：修正格雷厄姆股票内在价值交易策略在此十年间的总收益率1322.38%，平均年化收益率29.46%。策略相对上证指数的年化超额收益率为21.22%。
风险：策略总体年化sharp率为0.77。策略组合与上证指数的beta值为0.96。策略期间最大回撤69.39%，最大回撤时间201天。
格雷厄姆以公司的财务数据为基础，注重公司的盈利能力和成长性，并以市场债券利率来衡量市场资金供求，强调在合理估值之下买入股票。杰明・格雷厄姆公式以简洁的数学语言，描述了股票合理市盈率水平和成长股的预期收益增长率之间的线性关系。从中国A股2006年以来的回测结来看，年化收益率达到29%，年化超额收益21.22%。虽然，在2008年的全球金融危机中，该模型出现了200多天，超过50%的回撤。但从总收益和风险指标来说，格雷厄姆的成长股投资策略远远跑赢上证指数，在中国市场具有有很强的适用性。这证明，中国证券市场虽然散户众多，投机色彩浓厚，但是价值投资仍然能够取得良好的投资回报。
四、格雷厄姆成长股价值投资策略应用原则
虽然改进的格雷厄姆公式在股票选择上具有比较优势，但是在使用中，我们还需要注意如下问题：
第一，G值的估算。G值的估算是公式的核心部分。G值的期限为未来7～10年。为什么格雷厄姆把“长期”限定为7～10年呢？因为一般来说短经济周期为3～5年，特定企业经历两个短经济周期后，呈现的平均年增长率，才可能准确反映其利润创造能力，而短短1到2年的利润具有很大的波动性，股票价值是由公司长期盈利能力而不是一两年的盈亏状况决定的。并且，G值预估的是未来的增长性，而不是过去的增长性，G值的准确性，就决定了股票估值的准确性。G的估计要参照GDP增长率、行业增长率及公司过去增长率综合计算，没有哪个企业可以脱离国民经济、行业状况而长期独立增长。
第二，在对具体公司估值时，要遵循就低不就高的原则，注重安全边际。在主营业务收入增长、净利润增长、现金流增长中，剔除偶发因素，选择一个保守持续的数据。在公司的选择上，要避免对周期性或多元化的企业进行估值，选择自己熟悉的行业和公司。巴菲特指出，“经验显示，经营盈利能力最好的企业，经常是那些现在的经营方式与五年前甚至十年前几乎完全相同的企业。如果一家公司常发生重大变化，就有可能导致重大失误”。能力圈和安全边际是价值投资的基本原则。
第三，关于合理市盈率的计算。不同行业的市盈率是不一样的，如果在应用中，能够吸收大师的价值投资思维，针对不同行业和规模的股票，依据不同的因子，给出合理的市盈率水平，进一步改善成长股投资模型，一定能更好地适应中国证券市场的现状，获得更好的投资回报。
第四，在投资时，安全边际折扣只是划定了可以买入的价格上限而已，但并不意味着，股票就会在此构筑底部。市场总是贪婪和恐怖的，在恐慌时，价格总会跌破安全边际。估值只是告诉我们一个参考值，在这个参考价值之下，可以分批买入，即使短期亏损，但最终盈利的概率还是很大的。
参考文献
[1]本杰明・格雷厄姆著.王大勇译.聪明的投资者[M].南京：江苏人民出版社，2001，10.
[2]本杰明・格雷厄姆，戴维・多德著.邱巍等译.证券分析[M].海口：海南出版社，2006，6.
策划书盈利模式范文1篇4
关键词：施工企业；成本管理；精细化
Abstract:Discussiononmanagementofconstructionenterprises,includingthewholeprocessofcostmanagement,acomprehensivecostmanagement,totalcostmanagementetc..
Keywords:constructionenterprise;costmanagement;fine
中图分类号：F275.3文献标识码：A文章编号：2095-2104（2013）
随着施工企业间的竞争更加激烈，建筑行业市场利润率普遍降低。成本管理将向全过程、全方位、全员化方向发展，本文将从以下几方面探讨施工企业的精细化成本管理。
1企业要为精细化成本管理提供平台
企业要想对成本管理进行精细化管理，就必须提供惊喜的可操作机制，主要体现在以下3个方面：
（1）激励机制。员工的战斗是企业的血液，运转良好的激励机制是新鲜血液的保障，因此企业要想长期高效发展，就必须制定有效的激励机制，从分调动广大员工的积极性，将员工的利益与企业的发展紧密的结合在一起。
（2）监督机制。良好的激励机制是企业发展的前提，良好的监督机制是企业发展的保障，企业的发展过程中，监督机制不可少且非常重要。
（3）考核机制。考核是对过程的判定与总结，是对员工的肯定与鞭策，是对企业制度的检索与改进，故考核机制一定要科学、严谨、否则会影响企业的发展。
2全过程成本管理
2.1投标阶段成本管理
建筑市场利润水平的交底，迫使施工企业在投标阶段开始就必须要精打细算。在投标前要制定科学完成的标前策划，投标决策时要非常清楚企业的建造成本，从而确定本企业的投标总价。
（1）标前策划。主要是确定资源配置方案、分包与采购模式、项目毛利润指标、项目解体方案等。
（2）项目资源配置。科学配置人、财、物等资源，是降低成本最直接有效的方法，特别是周转物资、临时设施的配置。因此配置方案的科学性需要多方论证，慎重确定，规避个人经验主义的发生。
（3）分包与采购模式。分包模式和采购模式都是影响成本的重要因素，在标前策划中需要明确并据此接洽合作单位，确定此部分成本。市场是决定此部分成本最主要的因素，故操作时要侧地市场化，且每种成本的确定至少要接洽3家以上合作单位，接洽深度视标额大小而调整。
（4）项目毛利润。是指企业希望在本项目中得到回报的毛利润，是企业竞争力的体现。
（5）后期成本。项目竣工后其成本是继续发生的，要想降低成本就必须及时进行项目解体。在解体方案中要明确留守人员的时间及数量，预估保修成本等，以便确定后期成本。
（6）企业目标成本的编制。汇总上述数据之后，便是企业的目标成本。需要主要的是该成本至少要包括如下内容：分包成本、物资成本、周转料具、机械成本、临时设施、措施费、现场管理费、水电费、财务费用、企业利润、税金、风险费等。
2.2实施阶段成本管理
2.2.1工程量核对
项目中标后，项目预算人员要仔细计算各种工程量，一是核对投标数据完整性，二是为施工提供数据。一般情况下，投标时间都比较短，工程量计算比较仓促，且有投标技巧的应用，故投标数据的合理性有待于考证，不能作为指导施工的数据。
只有经过对投标数据合理性的研究与分析，才能做到心中有数。在实施过程中，才有可能规避风险，引导洽商变更向有利于企业的方向发展。
2.2.2招投标文件研究
项目有关人员（特别是班子成员及商务人员）要仔细研究招投标文件，明确合同范围、缺陷、职责、权益等，有针对性的开展工作，以降低项目成本为己任。
2.2.3项目目标成本的编制
依据中标后核对的工程量，在投标阶段企业目标成本的基础上更新默写数据，便形成了项目目标成本，作为项目成本控制的依据。
2.2.4招标计划的编制与实施
依据总体施工计划、项目策划及项目目标成本，编制详细的招标计划是项目商务主管人员的首要任务，也是保证生产的前提条件。
2.2.5合同评审及盈亏分析
每份合同在签订前都必须评审与成本盈亏分析，且作为成本控制的一项重要工作来做。经过上述分析，使项目班子成员及有关人员清楚即将签订的合同是盈利还是亏损，从而有针对性地实施此合同。
（1）合同评审。由项目合约部门起草并逐级上报，做到先项目部评审，后公司评审；评审资料要齐全、及时。经过逐级评审，达到最大程度规避企业风险，为企业创造更大的利润的目的。
（2）成本盈亏分析。通过分析，决策者会清楚地看到本合同的盈亏数据，从而调整策略，有针对性地开展各项工作，通过成本盈亏分析及市场价格、企业内部价格数据的比较，决策者才能有根据地做出正确的决定。成本盈亏分析需要注意以下事项：对比项目要齐全（报价、付款、资信等）；报价要有可比性（报价范围要一致，特别是税金）。
2.2.6合同交底
对每份合同都必须要向有关人员进行详细的书面交底，使其清楚合同范围、双方职权、合同利弊等信息，避免执行时双方扯皮现象的发生。
2.2.7过程监控
（1）合同监控。在执行过程中，对合同的各个方面要进行监控。当出现超出合同约定的现象时，要找出原因及制定补救办法。
（2）数量监控。以项目目标成本中的数据为控制指标，当现场数据超出此指标时，需要分析原因，形成针对于此的报告并上报主管领导审批后可继续履行，同事积极寻找补救措施。
2.2.8阶段成本的编制
阶段成本是分部位（临设、基础、地下、地上、结构、装修等）；分期限（月、季、年）编制的项目实时成本，是对阶段成本控制工作的总结与检阅。
（1）物资成本。通过有关软件，可以实现其成本及时化，在编制时要考虑库存因素。
（2）管理成本。通过有关软件，可以实现其成本及时化，在编制时要考虑折旧因素。
（3）分包成本。定期核算，基本可以实现成本及时化。
2.2.9过程纠偏
建设工程成本控制为动态控制，故过程纠偏是不可避免的，关键是制定纠偏措施，此阶段是各专业（技术、工程、商务、财务）相互协作的过程，各专业要紧密配合，在彻底通过后再确定纠偏措施。
2.2.10洽商变更
（1）协作。办理洽商变更前，各专业要密切协作，充分讨论、对比多套方案效益后，方可做出决定。
（2）引导。方案确定后，需要与各有关单位沟通、引导，以保证方案的实施。
（3）注意事项。①尽量突出洽商单价，规避总价，以免引起审批人员的恐慌；②以国家现行法规为确认基础，尽量避免让审批人员确认无依据的事情发生；③为审批人员提供多套确认方案，且有详细的方案效益对比；④充分考虑审批人员的权限。
2.2.11资金支付
根据市场行情的不同，确定不同合同的资金支付条件，以降低采购成本。
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关键词：团队组建项目转化市场调查
中图分类号：G710文献标识码：ADOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2014.06.032
1大学生创业大赛的不足
第一，创业团队组建处于自发状态，组合不科学。
在系内举办的创业大赛中，创业团队基本上都来自同一个专业甚至一个班；在承办的校级创业大赛中，跨专业、跨系组队参赛的自发性报名几乎没有，成员专业知识结构比较单一。这种情况下的团队组合使得创业计划书中在对项目的整体运营的描述不全面，而在团队成员自身熟悉的领域上占的篇幅过重。例如在电子工程系参加齐鲁大学生第二届、第三届创业大赛的团队中，队员的专业分别是电子信息工程、电子产品营销专业、应用电子技术，但都是技术类专业，导致项目的阐述偏重于技术环节，对项目实施的其他方面缺乏说明。
第二，项目选择上感性多于理性，思维过于狭隘，专业知识与技术优势不能得到充分发挥。
通过对参赛项目的分析发现，服务类项目较多，像“时尚糕点坊”、“大学生自助饰品店”、“酷龙艺术团队”、“90休闲吧”等主要集中在手工制作、特色专柜等小型的休闲娱乐项目，这类项目都是一些“小本经营”，门槛较低，确实适合在创业初期选择，只是不少的参赛项目的目标消费群定位仍然是大学生，说明参赛者还是缺乏社会阅历与社会实践，还不能脱离自己熟悉的校园环境去选择项目，对市场经济的感知度不够。选择创业项目时，应该从自己熟悉的行业入手，若是能充分发挥自身的专业知识和技术优势，围绕专业知识进行项目转化，更突出了项目的专业性。
从2010年起，电子系社会实践部与创新协会合作，参加齐鲁大学生创业大赛的项目均以电子系参加电子设计大赛的获奖作品为基础，进行市场调查，项目分析；立足于专业知识，拓展思路，获得了不错的成绩，也为校园科研成果的转化提供了载体和平台。
第三，缺乏市场调查，对竞争对手分析不充分。
只有在充分的进行客户调查和竞争者调查后，才能进行市场机会的量化，做好市场目标和战略。在参加校内创业计划大赛的项目中，只有少数几个项目附上了市场预测和调查数据。大部分的计划书中没有明确替代产品和竞争对手，没有分析竞争对手，没有体现出自身的优势和缺陷，可见计划书中对项目的选择是带着主观随意性的。
第四，由于缺乏科学有效的指导，创业计划书不完善。
由于缺乏专业教师的指导，许多参赛者仅凭自己的灵感和想法参赛，不知道如何撰写创业计划书，对项目前期的市场调查缺乏深入、论证不严密，对市场预期把握不够科学、准确，对项目计划构想不够细化，对队伍的管理制度设计上明显经验不足，在财务分析上过于主观随意，总体上来说项目缺乏成熟度和可实施性。
2完善大学生创业大赛的建议
第一，培养学生市场意识，引导学生在市场调研的过程中发现商机。
有了清晰的市场需求和准确的目标顾客群，才有创业机会。有了创意，需要通过市场调查，才能充分地分析竞争对手和替代产品，找到自身的优势，划出竞争空间，寻找合作伙伴，弥补自身的缺陷。通过市场调查，量化市场机会，确定营销目标，制定销售价格。引导学生深入社会，进行充分的客户调查和竞争对象的调查，获得足够的信息数据，例如客户数量及其愿意支付的价格等，在此基础上有效地预测市场并制定营销计划。
第二，组建知识结构完善的创业团队是提高执行力的关键。
创业团队要以项目为载体来组合创业小组的成员，要打破成员班级、专业及系的界限，使创业团队内部知识结构完善。团队成员要做好专业技术、管理、财务、营销等的合理分工。团队成员要有学习不止的习惯及快速学习的能力，在现在社会中，技术与商业模式更新极快，要不断地保持学习状态，快速地掌握它，利用它。创业是辛苦的，完成一份完善的创业计划的任务也是繁重的，创业队员要真诚友善地对待他人，才能在共同努力的过程感到愉快，才能高效地开展工作。
第三，在项目实施上强调盈利模式的设计与论证。
盈利是生存的根本，项目必须经过盈利模式的论证才可以实施。盈利模式的设计是创业计划书中十分重要的环节。盈利模式设计中要包括销售价格、预测销售收入、销售成本、需要的现金流量等，或者通过详细的财务报表来说明项目资产负载、营业收入、利润分配，通过报表论证盈利的能力。
第四，创业计划大赛的改革。比如在赛制安排上，可以降低比赛参与门槛，方便学生参与，扩大影响面；在比赛内容上，可以把创业需要的内容细化分割，如技术应用设计、服务理念创新、市场推广新意、广告创意等，最后整合完整的创业计划比赛。另外，组建相应的专家评审团，给出专业指导。通过上述的改革，构建完善的大赛平台，吸引更多的学生参与，更好的发挥大赛在培养学生创业实践能力上的积极作用。
第五，引导大学生深入学习国家有关政策及相关法律知识，像大学生创业贷款政策、大学生村官创业优惠政策、《中华人民共和国个人独资企业法》、《中华人民共和国合伙企业法》等，培养大学生的社会责任感，提高当代大学生的法律意识与政治觉悟。
策划书盈利模式范文1篇6
关键词：体育舞蹈市场营销，模式
前言
体育舞蹈的市场营销在我国仍处于初级发展阶段，但市场规模已接近千亿，以深圳港龙舞蹈文化机构为首的众多地域性的体育舞蹈培训中心已步入规模化的发展道路，越来越多的体育舞蹈赛事及体育舞蹈经营项目营运开来。通过对深圳港龙舞蹈文化机构营销模式的分析，未来体育舞蹈的营销趋势是多元的。在制定其营销方案时，应更多地关注3P（人员Personnel、服务流程process和服务有形化Physicalevidence）。只要把握好3P，就能实现体育舞蹈在市场营销中的战略意义，形成一条完整的产业链，让体育舞蹈产业在市场中不断发展、壮大。
1研究对象和研究方法
1.1研究对象
1.1.1深圳港龙舞蹈文化机构的经营项目及营销方式
港龙舞蹈文化机构创建于1998年，位于深圳市罗湖区南湖路庆安大厦负一层，是中国乃至亚洲国标舞界最知名最具影响力的舞蹈文化品牌之一。港龙舞蹈主席王永刚先生是唯一一位担任世界三大国标舞赛事其中两项评审的中国人。港龙舞蹈文化机构自成立以来，一直致力于推广中国国际标准舞的发展，通过举办国际国内大赛、舞蹈用品开发、舞蹈培训中心及国际标准舞俱乐部、舞蹈健身会馆的经营等，成功地打造了中国国标舞第一品牌。
1.2研究方法
1.2.1文献资料法
在中国期刊网上查阅与本课题有关的论文，并广泛阅读有关艺术文化产业经营、体育产业方面和市场营销等方面的书籍，为本论文提供理论支持。
1.2.2专家访谈法
通过对以往研究成果的分析，结合体育舞蹈产业的实际情况，设计出市场营销访谈内容。电话采访直接回答。
1.2.3数理统计法
对调查所得到的结果进行数理统计并进行必要的图表绘制。
2研究结果与分析
2.1营销机构的基本情况
2.1.1体育舞蹈营销机构的经营项目
作为中国体育舞蹈营销机构的龙头企业，深圳港龙舞蹈文化机构的经营项目主要由五大分支机构来运营。这五大分支结构分别是：拉丁舞健身会馆、体育舞蹈俱乐部、舞蹈培训中心、舞蹈用品商城和赛事演艺事业部。在2005年至2009年各部门的盈利调查中，不难发现，在体育舞蹈营销中，体育舞蹈俱乐部的盈利金额占总盈利金额的40%，其次是拉丁舞健身会馆和舞蹈培训中心，分别占总盈利金额的17%和20%，值得一提的是，舞蹈用品商城和赛事演艺事业部的盈利金额存较大差异，只占到总盈利金额的15%和8%。深圳港龙舞蹈文化机构的各部门盈利情况存在较大差异也是普遍现象，很具代表性。一般来说，健身、娱乐与培训机构是针对于广大群众的，只要完善广大群众的认可度就可实现此机构的长期、稳定运营，拥有相对固定的客户群。然而舞蹈用品方面的销售存在一次性购买持续时间较长的弊端，若进一步推进舞蹈用品的广告力度相信会有不错的效果，而演艺事业部的发展与壮大也会推动舞蹈用品的销售。。演艺事业部的盈利金额占到总盈利金额的8%，究其原因，其作品创作过程中投入的成本及进入市场等其他活动投放的成本较高，这就造成了其自身价值的贬值；第二点原因仍是关注力度不够，赛事和商业性表演数量较少。。
2.1.2体育舞蹈市场营销的业务比重及目标对象
据调查显示，深圳港龙舞蹈文化机构的拉丁健身会馆的业务量占到总业务量的25%，其主要内容是以健身为主要目的并具有娱乐性质的健身活动，目标对象以25岁至50岁的有稳定工作的都市人群居多；体育舞蹈培训中心的业务量占总业务量的15%，其主要目的是培养有潜力的参赛选手或教师队伍，着重培养青少年人群，同时会组织一些专业的集中训练以此促进体育舞蹈的学术与文化交流；体育舞蹈俱乐部，这是以娱乐和丰富大众生活为主要内容的业余培训，面向各个年龄段、企业和个人，可根据企业或个人的不同需要帮助策划表演以及比赛等，具有灵活性强，服务性专，覆盖面广等特点，占总业务量的35%；演艺事业部门占总业务量的5%，其主要职能在于可以策划、组办各种赛事、演出，调动专业选手和具有专业水平的舞蹈演员参与其中，以及配合各种类型的商业演出活动；舞蹈用品商铺占总业务量的20%，这是专以舞蹈用品为经营产品的销售部门，包括舞鞋、舞蹈服装、舞蹈饰品、舞蹈教材以及舞蹈服装订制等经营项目，目标对象针对于体育舞蹈人群。
2.1.3体育舞蹈的营销特征
第一，根据经营项目不同，交易行为对象也有所不同，演艺事业部的营销对象是艺术作品，它以一定的形式表现出来以满足人们的精神需求，对人们生活的作用和改善往往是间接的。第二，体育舞蹈的作品本身具有创作和文化价值，它和市场需求之间有时会有一定的差距，而这种差距会造成演出收入无法抵消演出支出，甚至严重亏损。第三，一般认为，营销是消费者导向，故表演节目应迎合观众的欣赏口味和娱乐需求；而体育舞蹈是产品导向，追求的是自身的品味和创作价值，故体育舞蹈本身不能因附和市场而降低品质，从而使体育舞蹈与营销之间出现脱节的现象。
2.1.4体育舞蹈营销的合作范围
深圳港龙舞蹈文化机构合作范围包括：时尚舞会、客户派对、公司年会、楼盘开张、节目策划、演员特派、活动承办等。
3结论与建议
3.1结论
3.1.1体育舞蹈前景发展
据有关部门估计，至2009年全国有3000万体育舞蹈爱好者，而这个数字在未来的三年中会增加一倍，这使得体育舞蹈市场前景一片光明，这是实现体育舞蹈产业化的基础，在此基础上才可以建立体育舞蹈的市场营销模式。
3.1.2体育舞蹈潜力所在
必须在现实操作上，有意识地填平大众文化与精英文化间的鸿沟。通过商业化操作和大众文化式消费，体育舞蹈市场营销具有很大的市场价值和潜在力量。
3.2建议
3.2.1借鉴国外经验，走自己的路
在充分重视我国体育舞蹈市场营销的同时，还要密切关注国际市场，才能确保我国的演艺市场与国际市场接轨，也才能真正终结横亘在中国体育舞蹈与营销间的鸿沟。。
3.2.2策划经营
深圳港龙舞蹈文化机构经营成功的经验主要有三：一是建立了初步的演出经营模式。二是与相关企业加强合作，互利互惠，使服装展示与体育舞蹈表演紧密结合。三是积极公关，争取社会资金赞助。这样，体育舞蹈与营销的距离越来越小，也因此获得了市场认同，体育舞蹈交流与碰撞也才因市场经济的推动而更加频繁和深入起来。让我们以崭新且独特的营销策略，来终结体育舞蹈与营销之间的鸿沟。
参考文献
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[3]舒勇.行为.艺术营销[M].广东经济出版社,2005,27-43
策划书盈利模式范文篇7
关键词城市轨道交通；投融资模式；可持续发展；投资主体多元化
中图分类号：C913文献标识码：A
AbstractWiththegradualdeepeningofChina'seconomicreform,rapideconomicdevelopmentandacceleratedurbanizationprocess,asurgeinthedemandforurbantransport,anddevelopmentinallfromUrbanrailtransittohigh-speedhasoccurred.InvestmentinUrbanrailtransithashugesocialbenefitsbutthedirecteconomicbenefitsmaybeseeminglysmall.Akeypartofachievingsustainabledevelopmentisduetothedifferenttypesofinvestmentandfinancing.ThispaperfocusesonmainlandChineseinvestmentandfinancingcharacteristicsanditsinherentproblems.Thispaperwillalsofocusontheexplorationofkeypointsininvestmentdiversificationandfinancialinvestmentpatternsofthemarket.
KeywordsUrbanrailtransit;InvestmentandFinancing;sustainabledevelopment;Investmentdiversification
城市轨道交通（以下简称城轨）在优化城市空间结构，引导土地合理利用，缓解城市交通拥挤，带动城市综合发展，促进城市群的形成，节约能源，降低碳排放和保护环境等方面均显示出积极促进作用，已日益成为中国走新型城镇化道路的重要战略举措。伴随着中国经济体制改革的逐步深入、经济的飞速发展和城市化进程的加快，城市交通需求剧增，城轨进入高速发展时期，据悉，2015年前后，29座获批城市将规划建设96条轨道交通线路，建设线路总长2500多公里，总投资超过1万亿元。
城轨具有投资额巨大、社会效益显著但直接经济效益不大的特点。解决资金投入问题和城轨运营管理问题成为城轨可持续发展的两个关键问题，投融资模式主要指在资源配置过程中，投融资的决策方式（谁来投资）、投资筹措方式（资金来源）和投资使用方式（怎样投资）的总称，不同的投融资模式类型取决于投融资主体构成与经营方式的不同的组合，是实现可持续发展的关键环节。城轨可持续发展的相关问题虽然国内外学者已有一定的研究，但一般都是从项目融资本身出发，研究了项目融资方式及其应用问题，但是，如何从长远利益出发，研究可持续发展为基础目标的城市轨道交通投融资模式，现有文献讨论很少。而这却是从根本上解决城市轨道交通建设良性发展的现实问题。
1中国大陆城市轨道交通融资模式发展
我国城市轨道交通投融资模式的演变历程是紧紧围绕“弥补政府财政资金，解决建设资金不足”这一主线展开的，在围绕这一问题的探讨中城市轨道交通建设由以往国家单一投资转变为多渠道、多元化的建设投资方式，由于地铁为准公共用品，有很强的公益性，因此，政府均发挥了主导作用。从国内实践来看，城市轨道交通领域主要经历了以下几种模式。
1.1政府财政资金无偿投入、政府经营的投融资模式。
我国在传统计划经济体制下的轨道交通投资基本上是由政府无偿投入，即轨道交通全部由政府投资，经营上由国有企业(实际是公共部门)垄断经营，依靠政府财政补贴来达到盈亏平衡，如北京地铁1线、环线、天津地铁等全部由中央政府投资。政府对项目的投入主要是现金投入，由于资金完全由政府财政投入，投资结构单一，政府财政面临巨大压力，如北京1号线复八线受资金不足的限制，13.6公里的线路耗时十年才完成，另外由于政府补贴长期存在，运营企业缺乏有效地激励机制，运营效率和服务水平较低。
1.2以政府为主导的负债型融资模式。
这种模式主要是由政府财政投入部分资金，其余资金则依托政府提供信用担保，由地铁企业以银行贷款、发行债券等方式进行债务融资。目前国内城市轨道交通项目有很多采用这种模式。上海地铁1、2号线，广州2、3号线即采用此种模式。这种模式筹措资金操作简便，资金充足、到位快，可以大大缓解轨道交通建设投资对地方财政的压力。但是融资成本高，巨额债务进一步加大了企业和政府的财务负担，尽管可以缓解政府的即期财政压力，但是政府必须提供持续的补贴，以保证运营的顺利进行。并且该模式投资主体单一，不利于运营服务质量和效率的提高，不利于企业引入多元化的投资体制，实际上并没有从根本上减轻政府负担。
1.3项目融资模式。
自2002年左右起。国内一些城市开始采用BOT、PPP、PPT等运作方式进行项目融资模式实践，项目融资在一定程度上实现了所有权的多元化和经营运作的市场化。
项目融资指以项目的预期收益和参与人对项目风险所承担的义务为担保，以项目的资产作为贷款的抵押物，并以项目的运营收益和盈利来偿还贷款的一种融资方式。政府通过特许权合同给予合同持有人一定期限自主经营和管理某一项目并从其经营中获利的排他权。
在融资结构上，项目由政府和企业共同投资,政府投资额由企业所要求的回报率来决定；如果政府投资额无法满足企业投资回报率的要求，则在项目运营过程中对企业进行投资补偿，即政府对项目进行运营补贴；项目投资的缺口部分以项目融资方式解决。项目建成后由合资公司负责运营，正常情况下合资公司要自负盈亏，当出现票价调整、电价调整等特殊情况时，产生的亏损部分由政府给予财政补贴；政府根据项目所提供服务的质量、效益等情况对企业进行考核，采取相应的激励与约束措施。如不出现重大意外，在合同期满后，项目全部资产将无偿转让给政府。如果项目本身财务盈利能力存在问题,政府必须要给予强有力的政策和资金支持。
北京市地铁四号线作为国内首个以PPP模式引入港资，以特许经营方式运营的城市轨道交通建设项目，使得政府减少了30%的投资，并且不需要对线路运营进行补贴，大量节约了政府财力投入，同时把香港地铁近30年建设运营的经验与北京地铁建设运营的实际情况相结合，探索出一条新的投融资和建设运营模式，从2009年9月28日开通试运营，在2011年上半年开始实现盈利，改善了北京地铁运营连年亏损的状况。项目模式不仅减少了政府的财政支出，避免使政府背上债务包袱，激励企业部门的积极性，提高基础设施项目的使用效率，同时有利于新的经营理念和运营模式进入轨道交通领域。
1.4投资主体多元化市场投融资模式。
该模式最主要的运作方式之一，是对现有的国有地铁企业进行股份制改组或组建股份公司，通过存量或增量发行股份吸收社会资金，实现投资主体多元化，并在运营中引入市场竞争机制，实现政府调控下的市场化运作。在城市轨道交通行业，该模式最具代表性的是香港。香港地铁在2000年10月发行股票上市，政府向公众直具有直接融资资金成本低的优势。投资主体多元化市场投融资模式具有利于改善企业治理结构，提高公司管理水平等优点。尽管经过了多年实践，国内轨道交通许多投资主体的入资属于政府的拉郎配行为，或仍然是一股独大。
2我国城市轨道交通投融资模式存在的问题
2.1投资主体过于单一，主要为负债型投融资模式
从我国目前城市轨道交通的融资模式来看，无论是早期建设的地铁项目，还是现阶段在建项目，项目建设资金的主要来源是政府财政支持和银行贷款，传统的投资主体单一与融资渠道狭窄的局面依然没有得到根本改变。随着我国各种基础设施建设投资的加大，政府的财政压力日益增大，单一的投融资渠道已经无法满足城市发展对轨道交通的需求。
2.2综合开发观念远未形成
在我国的城市轨道交通建设中，综合开发的观念还没有形成。沿线物业基本上没有列入投资开发范围，轨道交通项目的立项、设计、规划等也没有与沿线物业的招商引资和轨道交通设施的商业化经营有机结合起来，这使得建立城市轨道交通的盈利模式非常困难，吸引、利用外资和民间资本金具有一定难度，轨道交通沿线开发的效果不显著。
3.3运营管理机制不合理
目前城市轨道交通的运营大都由国家承担，或由国家对其进行补贴运营。在这种经营体制下，产权不够明晰，经营者不负责其资产的保值与增值，造成城市轨道交通的运营效率和效益较低。
3把握城轨经济特性，构建可持续发展投融资模式
从本质上讲，市场化融资就是要吸引民间资本进入基础设施，这主要取决于两点：首先要看是否有相应的可持续盈利模式并具备相应的盈利能力；二是实现城市轨道交通企业化运作，真正实现”谁投资谁得益“目标，解决因多元化融资的利益分配问题。
3.1区别经营性与公益性在资产上的特点，构建盈利模式。
盈利模式是投融资模式的基础，企业如果有盈利的可能而且构建了清晰可靠的盈利模式，投资决策就有了科学的效益指标基础，融资计划就有了可实现的经济基础，投融资模式也就据以建立，实现自主融资，获得可持续发展的资金保障和现代企业机制保障。
从城市轨道交通建设所形成的投入产出关系分析，城市轨道交通产出效益主要分为两大类：一是线路与设备等基础设施，二是附属资源及增值效益。前者属公共基础设施的范畴，而后者则是正外部性效益。根据城市轨道交通的投入产出分析，对于被外部化的产出效益的返还方式，从现实操作角度，主要为“地铁经营+物业发展”盈利模式。城轨企业构建盈利模式需从以下几个方面着手。
(1)优化地铁建设规划设计是构建盈利模式的起点。地铁建设规划和设计不仅直接决定建设成本，而且直接影响客流、附属资源商业价值和土地增值，从源头上决定投资是否具有盈利性和盈利能力的大小。
(2)提高运营效率是构建盈利模式的基础。提高运营效率包括开源和节流两个方面，特别要认识到，增加客流量不仅直接提高客运收入，而且客流量是地铁实现资源开发收入的源泉。
(3)地铁附属资源是构建盈利模式的重点。地铁附属资源是地铁投资建设的衍生产出，边际成本收益率极高，只需增加极少的策划和建设成本，就能增加较多的附属资源，产生很大的资源开发收入。
(4)政策支持沿线物业开发是构建盈利模式的关键。首先是政策支持城轨企业与地铁建设同步规划、同步设计、同步建设地铁上盖物业，实现土地增值最大
化，并实现增值效益返还。城轨企业将增值效益再投资，与其他物业开发商合作开发物业，从中分得商业物业实物利润和现金利润，其中应将商业物业实物利润作为实现利润的主要形式。城轨企业将分回的商业物业再经营，以地铁运营持续增长的客流，支持稳定增长的商业物业增值收益和租金收益，继而支持城轨企业稳定增长的盈利模式。
3.2在产权理论的基础上，实现城市轨道交通企业化运作，真正实现”谁投资谁得益“目标，解决因多元化融资的利益分配问题。
根据产权理论和“谁投资谁受益”原则，地铁建设和运营投入的产出都是企业法人的投资效益，属于企业法人的产权范畴。作为城轨企业的股东(如政府)，拥有的是企业整体，通过股权享有股东权益。企业化运作的方式和理念才是实现多元化融资成功的精髓。企业化的内涵是追求效率，通过精细化管理提升企业运作绩效。
由于城市轨道交通的准公性，使其在建设和运营过程中不可能与政府完全分离。如何理顺政府与企业的关系，充分发挥企业自身的主观能动性和积极性，同时在政府加大相关资源投入的前提下，建立企业可持续发展的运作模式是多元化投融资模式构建的重点。
理顺城市轨道交通企业与政府的界面，包括从内容上明确政府与企业的责权界面，从手段上建立有效的监督管理手段以取代过去的行政管理方式；并建立科学、合理、完善的企业经营评价体系，激发城市轨道交通企业管理层积极性，确保国有资产的保值增值和社会职能的充分履行。
具体来说，政府与城市轨道交通企业之间的管控关系应按照《公司法》和国有资产管理相关法律、法规要求，在公司治理结构下界定、明晰双方的权利和义务。政府首先应履行宏观管理的责任，负责审订本地区城市轨道交通行业的相关规划、政策、法规。其次，由于城市轨道交通行业的准公益性，地方政府仍需继续保持甚至加大对其的支持力度，有针对性地制定相关扶持政策，为城市轨道交通的可持续发展创造相对稳定的政策环境。再者，作为地铁建设的出资人，履行出资人职责；通过任命城市轨道交通企业的董事会成员，并委派外部董事和监事，实现对城市轨道交通企业的管理及其资产运营状况的监督。此外，政府还应建立高效的激励机制。政府的国有资产监管部门应与城市轨道交通企业签订经营目标责任书，根据城市轨道交通行业属性特点、政府赋予的任务目标以及行业发展的先进水平，双方经过充分沟通以明确约定相关业绩评价的考核指标，如：建设投资完成情况、关键工期目标、安全质量、投资控制；运营客运量、服务质量；整体经营效益等。在绩效考核体系建立的基础上，政府通过董事会建立相应的激励约束机制，真正做到出资人（政府）的利益、企业的利益以及企业员工的利益结为共同体，从而有效激发企业和员工的积极性、主动性和创造性。
城市轨道交通企业作为政府授权经营的独立法人实体，全面负责地铁投融资、建设、运营以及资源开发，对国有资产负有保值增值的责任，实现社会效益和经济效益的同步提高。既要承担城市轨道交通建设重责，不断提升运营服务水平，向市民提供优质出行服务；又要优化资源配置，创新资源开发经营模式，提高资源开发投资回报。
参考文献
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热词：学术著作出版学术出版类型边界规模边界品质边界
作为学术图书编辑，我们受益于当前学术出版的振兴，也肩负着提升学术出版水平、弘扬优秀文化成果的使命。一方面，我们要深入学习《关于进一步加强学术著作出版规范的通知》等相关政策，贯彻执行学术著作出版规范，提高学术著作出版质量；另一方面，做好学术著作出版需要明确学术著作出版的边界。正确认识学术著作出版的类型边界，合理规划学术著作出版的规模边界，自觉维护学术著作出版的品质边界，是我们开展选题策划、编校加工、宣传推广等各项出版工作的前提。
一、学术著作出版的类型边界
1.学术著作不等于学术出版
在文化体制改革和出版行业转型改制的大背景下，出版社面临的市场压力与日俱增，学术著作版块即使不能盈利也要能够维持自身的运转。然而，关于学术著作出版能否盈利，业界一直众说纷纭。在讨论这个问题时，我们常常将学术出版与学术著作出版混为一谈，于是很多人用“非营利性”来限定学术出版，也有人认为学术出版“有利可图”。2012年9月的《关于进一步加强学术著作出版规范的通知》对学术著作做出了明确限定：“学术著作是作者根据某一学科或领域的研究成果而撰写的作品。这些作品或在理论上有创新见解，或在实践中有新的发明，或具有重要的文化积累价值。”通知中还特别指出：“本通知所指学术著作包括哲学社会科学、自然科学等学科的研究型著作，通俗理论读物、科普读物等不在其列。”
这一规定有助于我们澄清对学术著作和学术出版的认识。学术著作不等于学术图书，学术著作出版也不等于学术出版。学术出版往往是相对于教育出版、大众出版而言的，主要包含两个层次：出版学术专著的学术著作出版和出版通俗理论读物的学术普及出版。把握学术著作的概念，厘清学术著作出版的类型边界，是我们正确认识学术著作出版范畴与出版效益的前提。
2.学术著作出版能否盈利
在学术出版领域，那些销量不俗甚至能媲美畅销书的学术图书，往往是经年积累下来的经典作品――有着稳定持久的销量，其突出特征是常销；或者是具有普及性质的通俗理论读物――能够面向更广大的读者群体，其突出特征是畅销。当然，也有极少数既经典又通俗、既常销又畅销的学术图书――这正是学术图书编辑们梦寐以求、不懈追求的优质选题。
“有利可图”的学术普及图书，严格说来并不属于学术著作出版的范畴。而除去数量稀少的学术经典，目前学术著作出版的主打品种――专题性学术著作，其实市场很有限。能盈利的学术著作必须有成为经典、实现常销的潜力，或者能比较好地回应当前的理论热点和现实问题，而一般性的学术著作确实难以盈利，学术著作出版是非营利性的。
二、学术著作出版的规模边界
就学术著作出版而言，经典毕竟是少数，大多数学术著作由于高度的专业性和前沿性、创新性，往往只能在专业群体内传播，很难在短期内获得可观的经济效益。
1.“门槛问题”也是规模问题
目前，学术著作出版大都离不开各类科研基金、出版基金甚至作者个人的经费支持。这样一来，通过资助维持学术著作出版可谓稳赚不赔。一些民营出版商开始介入学术著作出版，从一个侧面证明目前确实存在此种“商业模式”。然而，由此衍生的大量急功近利、粗制滥造的“职称书”和“课题书”，挤占了出版资源，影响了业者心态，破坏了学术著作出版的正常秩序，所以学界和业界呼吁坚守学术出版门槛的声音不绝于耳。“门槛问题”提醒我们，学术著作出版在规模上要有边界。
即使不谈出版的社会效益，仅从经济效益来看，无视书稿学术品质，简单收钱出书，靠数量和规模来盈利的出版模式也是极不合算且完全不可持续的。这种“一锤子买卖”式的所谓“学术著作出版”，不仅文化附加值太低，而且破坏了整个业界乃至学界的生态环境。在经济领域，政府一直在提倡产业升级、创新驱动，就是要引导企业通过创新增加产品附加值，提高利润率，实现效益提升和良性发展。在文化领域、出版领域，我们更要避免陷入高能耗高污染、简单模仿低效益的生产模式。学术著作出版必须合理控制规模，集中宝贵的出版资源推出更多的优秀作品。
2.影响学术著作出版规模的几个因素
（1）在学术出版的框架下设定学术著作出版比例。众所周知，学术出版是一个国家思想文化和科学技术发展水平的重要标志，对于科技发展和文明进步具有重大意义。为了更好地实现横向上对社会公众的广泛辐射和纵向上更稳健的可持续发展，学术出版必须在学术著作出版与学术普及出版之间实现某种平衡。没有学术著作系统、深入、开拓性的研究积累，学术普及的科学性和思想性将无法提升；而离开了后者的广泛传播，前者实现社会效益的范围和程度也将大打折扣。实现学术出版的经济效益和社会效益，要求我们根据出版社的传统、定位、人员、资源等合理规划学术著作与学术普及图书的比例结构。
（2）根据国家基金项目策划学术著作出版选题。为了促进学术著作出版事业，近年来国家持续加大科教文化基金的支持力度。通过这些基金，学术著作出版完全可以获得基本的经费保障。而且，国家基金项目是一种极具权威性的学术评价机制，获得基金项目支持是对学术研究水平的认可。策划优秀出版选题申请出版基金，从科研基金项目中发现优质出版选题，已成为很多出版社开发学术出版项目的主要策略之一。面对市场压力，合理确定学术著作出版规模，用好有限的学术著作出版资源，必须依靠国家基金项目的资金支持和评价支持。
（3）根据学术研究的规模和水平确定学术著作出版规模。保持合理的规模不等于一味地缩小规模，学术著作出版的规模取决于学术研究的规模和水平。今天，在我国科研事业大发展的背景下，学术著作出版必须科学合理地扩大规模，以更好地服务于科研事业的发展和文化成果的传播。当然，学术研究成果的发表有很多种途径，如学术期刊、学术报告等，学术著作只是其中一种。而且，并不是所有系统的、长期的研究成果都需要或者说适合以学术著作的形式和传播。考虑到学术著作出版资源的有限性，我们需要精选适合出版的学术研究成果，这就涉及学术著作出版的品质边界问题。
三、学术著作出版的品质边界
1.品质边界的上限是精品和经典
学术著作出版不仅具有巨大的社会价值，而且优秀的学术著作，特别是经典名著也完全能够实现其经济效益。要实现学术著作的社会价值和经济价值，我们必须确立学术著作出版的品质边界。品质边界的上限无疑是精品和经典。很多学术出版社都是依靠长期不懈地推出经典著作，引领学术研究热点、话语、观念和方法而成就出版品牌的。出精品不仅是学术著作出版实现自身经济效益和社会价值的必然要求，也是很多出版社打造出版品牌、塑造专业形象的重要策略之一。
2.在今日中国学术研究成果中寻找精品佳作
传统上，我们开发经典选题的主要途径有二：一是向历史追溯，出版国内已经获得广泛认可的经典；二是向国外借力，译介各国名著。今天，随着我国综合国力的提升、科研人员队伍的壮大和实力的增长，我国学术研究水平正在缩短与世界先进国家的距离甚至领先全球。科研超越、文化振兴，是中华民族全面复兴的必然要求。我们有理由相信，明日的学术经典中将会有更多今日中国研究人员的作品。作为学术图书编辑，我们适逢中国学术出版的大好时机。在当前国内学术研究成果中发现精品，助推经典，是做好学术著作出版的一个着力点。
3.区分不同类型的精品佳作
结合前面提到的图书的畅销常销长销，我们可以对优秀学术著作做更细致的区分，以进一步明确学术著作出版的重点。好的学术著作必须关注现实，同时取得理论上的突破：侧重于回应现实热点、解释实践问题、带有一定应用性的优秀学术著作，其读者面可能更广；侧重于回答学科基本问题，构建学科基本理论，给人以理念、价值、方法、结构等思想启示的优秀学术著作，更有可能常销；而能够回应人类面临的基本问题，且思想深刻、见解精辟、方法独特、极具创新性与突破性的学术著作，则有可能既畅销又常销，这样的学术著作如能做到语言隽永、深入浅出、振聋发聩，就能走向更广大的读者，实现更广泛的文化价值。
不同类型的学术佳作有不同的写作方式、不同的读者对象和生命周期，其出版效益及实现效益的方式也不尽相同，因此我们在操作上应有所区别。这些作品兼具社会效益与经济效益，是学术著作出版的优质品种和重点关注对象。
策划书盈利模式范文篇9
【关键词】数字出版企业；数字出版；龙源期刊网；发展策略
中图分类号：G23文献标志码：A文章编号：1007-0125（2015）12-0253-01
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二、发展策略
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关键词：非盈利组织信息营销信息产品信息服务
引言
随着现代信息技术的高度发展和广泛应用，社会信息化程度空前提高，社会经济生活各方面都面临着重大变革，信息正在取代资本成为第一重要的资源，信息商品通过供求关系形成一个巨大的信息市场，供求双方通过信息市场进行信息商品的交换。这种变化给企业传统的营销方式带来了巨大的冲击，信息营销在企业中扮演着越来越重要的角色。而对于各类图书馆，信息中心，以及为政府部门服务的信息机构、咨询机构等非盈利组织来说，信息营销给他们带来机遇的同时，也使这些组织面临着巨大的挑战。如何把握这种变化带来的机遇以及如何应对这种变化，是摆在这些非盈利组织面前的一大难题。
1信息营销的概念及特征
信息营销是指在适当的时间和空间，以适当的形式，通过适当的促销手段，向用户提供信息产品和信息服务，并实现信息机构的效益。由于信息商品和信息市场的特殊性，使得信息营销比一般商品的营销复杂得多。一方面，它较多地承袭了商品市场的营销技术，另一方面，它又具有自身的特征。主要表现在:
1.1信息营销具有很强的能动性
与一般商品的市场营销不同的是，信息营销具有很强的能动性，而不仅仅是单方面的推销。大家都知道，在信息营销中，信息产品与信息服务本身就是一种能够创造价值的重要生产资料，在消费的同时进行部分生产。并且由于在信息产品或信息服务的生产过程中，投入了大量的人力、物力和财力，其生产结果往往带有很大的附加值。信息产品和信息服务的消费丰富了人民物质生活和精神生活的内涵，改变了人们的思维，进而导致信息需求的扩大，这种需求并不是以显现或潜在方式存在的需求，而是不断滋生处理的新需求，信息机构要能够预测出这种新需求并给用户以更高期望值上的满足。
1.2信息市场的卖方市场特征
与物质产品的销售不同，信息市场更多地具有卖方市场的特征。卖方市场是指需求持续超过供给，使卖者在与买者的讨价还价中形成最有利的要价条件的市场。短缺是卖方市场的特征，由于需求总是大于供给，生产者和消费者在市场上的地位是非对等的。信息生产在许多情况下不是商品生产，也就是说，有许多信息产品不是专为出售而生产的，这一点导致了信息商品严重的供需分离和产销脱节，常常使得信息市场出现供过于求与供不应求两种现象。与物质市场不同，信息市场的供过于求和供不应求不是指同一种信息商品生产过多或生产过少，而是指某一范围、某一性质的信息商品而言。对同一种信息商品来说，不存在这样的问题。因为信息具有非消耗性和共享性的特征，某种信息商品一旦生产出来，就能在不同的时间和空间上满足消费需求。因此，信息市场上的供不应求和供过于求实质都表现为消费者所需要的信息商品的短缺，从而使得信息市场具有了卖方市场的特征。
1.3营销渠道的多样性
由于信息商品既包括信息产品，也包括信息服务，每一种信息商品形式都可以从不同角度和层次划分。同时，由于信息商品的供求具有很强的个性，其结果导致了信息交换范围广，经营形式多种多样。既有实际存在的信息交易场所，又有依托计算机网络技术的虚拟交易平台;既有固定的信息交易场所，也有流动的信息交易场所;既有供求关系比较稳定的信息网络，又有依托大众传播媒体的营销方式;既有信息生产者的直接营销，又有信息中介部门间接营销。不论何种营销渠道，都强调供求关系的自然系统导向模式，通过承诺、实现承诺，使顾客满意，维持稳定的关系，获得长期利益。
2非盈利组织信息营销的必要性
其实，非盈利组织的信息营销不是今天才创造出来的。早在70年代，受通货膨胀和经济停滞的双重影响，原来靠政府提供财政拨款的非盈利信息机构失去了后盾，各类组织的信息机构也都面临着生存和发展问题。这导致了这些组织不得不谋求新的方法来增强自身的活力，于是市场营销的概念就被引入到非盈利组织中去了。从总体上来说，非盈利组织之所以要进行信息营销，主要是基于以下几点考虑:
2.1杜会对信息需求的不断增加
随着我国社会主义市场经济体制的确立，信息产业在我国的悄然兴起，使得信息市场成为引人注目的新领域，信息以其既是产品又是原料的双重意义，几乎联结着社会生产一切部门，影响着人类社会生活的一切领域。这导致了社会对有用信息的需求量急剧上升，并且有趋于综合化的趋势，除科技信息外，经济信息、法律信息以及文化信息都成为人们需求的对象，谁掌握了信息，谁就掌握了先机。但是，受多年的计划经济体制的影响，造成了传统的信息服务机构缺乏能动的内部关联机制，在组织结构上呈现出条块分割的局面，服务方式主要是以收集和贮存文献信息为基础以单向服务为主要任务，各机构都有自己的固定用户群，缺乏面向前途社会用户的观念。这种落后的信息服务观念，与人民群众日益增长的信息需求之间的矛盾，迫使这些非盈利组织必须面向社会宣传，推销自己的功能和作用，改善组织结构与经营管理策略。
2.2非盈利组织自身生存发展的需要
近年来，政府部门对于这些非盈利组织的拨款虽然有所增加，但是，相对于日益增长的各类信息源的价格，以及各机构引进的昂贵的现代化设备来说，也是杯水车薪，经费不足已成为非盈利组织发展的最大障碍。
由于非盈利组织提供的各种信息产品和信息服务都具有使用价值，都能在一定程度上满足用户的需求，并且信息产品和信息服务也是有价值的商品，只是其价值实现过程有别于物质商品。因此，非盈利组织所提供的信息产品或信息服务从某种程度上来说可以看成是特殊的商品，既然是商品，在交换过程中当然要收取一定的费用。非盈利并不意味着一切都是免费的。非盈利组织提供的各类信息产品和信息服务，对不同的服务类型，不同的用户，可以采取不同的定价策略。在市场营销中，价格策略是主要的策略之一。对非盈利组织来说，确定价格策略可以收回部分的可变成本，从而为社会提供更好的服务，争取较高的用户信任指数，以赢得更多的国家补贴和社会团体的捐赠，就成为解决经费来源的主要措施。
总之，非盈利组织越是能够发挥积极作用，充分实现其价值，就越有存在和发展的理由。改变服务观念、实施科学有效的营销管理，是新时期非盈利组织必须采取的措施。
3非盈利组织信息营销的实施
作为市场营销学的权威，科特勒教授对市场营销的特点曾经进行过总结，他认为，市场营销并不仅仅是营销者和顾客两者之间的活动，而是综合多个相关知识门类的操作性活动。尽管信息商品和物质商品之间存在着较大的差别，但是，非盈利组织同样需要树立起正确的营销观念，在掌握有关营销的基本概念、理论、方法的基础上，针对信息产品和信息服务，以及信息组织自身的特征，制定恰当的营销策略。从总体上来说，以市场为中心的营销理论，对于非盈利组织的信息营销，还是具有很大的指导作用的。一个成功的营销活动应该包括以下几个主要程序:分析营销机会、制定营销计划、执行营销决策以及营销计划的反馈和控制。
和企业的市场营销一样，非盈利组织在进行信息营销时，首先必须对营销的机会进行分析，这包括外部环境机会和组织内部自身的机会。在任何经济形态中，只要有未被满足的需求存在，就有无数的外部环境机会。而社会对信息的需求是无限的，因此这些组织的外部环境机会也是无限的。而非盈利组织的内部机会，是维系其生存和发展的基础。不同类型的非盈利组织在满足社会需求方面具有不同的优势，图书馆、信息中心在信息收藏范围、服务对象以及技术条件等方面存在着很大的差别，正是由于这些差别，才使得这些组织得以生存因此，在营销活动中，各个非盈利组织必须根据自身优势，有所为有所不为。
在制定营销计划中，必须遵循的最重要的原则是:合适的产品，以合适的价格，采用正确的手段，销售到合适的地方。对非盈利组织的信息营销来说，也必须遵循这条原则。营销计划中的制定，往往是市场组合的4P策略(产品策略、价格策略、分销策略和促销策略)为核心。各种非盈利组织虽然都是以提供信息产品和信息服务为主要目的，但由于这些组织提供信息产品和信息、服务的方式并不完全相同。既然存在差异，就不能忽视其存在，而应该充分利用这一优势来开拓信息市场。推行信息产品和信息服务的差别化战略，有利于塑造和完善非盈利组织的形象，诱导消费者对其产品和服务产生消费偏好，从而扩大市场占有率，使得在信息市场的竞争中立于不败之地。而定价策略对非盈利组织更为复杂，何种服务应该收费?相同的产品和服务，对不同的顾客是否收取相同的费用?对于这些问题的正确回答，是非盈利组织信息营销成功的条件。在目前的情况下，非盈利组织普遍直销为主，即信息生产者直接将信息商品销售到用户手中，但近年来，也出现了一定数量的中介机构。虽然信息生产者能够提供特色的产品和服务、合理的价格以及适当的销售渠道，但是并不一定能招徕大量的用户来购买。由于用户获取信息受多种因素限制，他们并不一定对所有非盈利组织的产品和服务都了解，这就需要信息生产者综合考虑信息商品的特征和类型、营销目标、市场环境以及消费者要求等因素，采取恰当的促销手段。
在分析了营销机会和制定了营销策略之后，接下来就是执行营销决策。非盈利组织也和盈利性的组织一样，面临着资源的短缺，所以他们就有限的资源如何使用做出选择。由于非盈利组织信息产品和信息服务受时间因素的影响非常明显，所以在决策之前，需要对市场供求进行充分的调查，综合运用各种技术手段，预测人们对信息产品和信息服务的需求量，从而做出正确的决策。最后一步是营销计划的反馈与控制。计划只有通过执行之后才会发挥效益和作用，而计划执行必然带来一定结果，或好或坏，管理者必须制定控制措施，使计划不断完善。通过反馈，可以寻找出工作中的偏差，采取有效的纠偏措施，提高非盈利组织信息产品和信息服务的质量。
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我国正迎来文化产业的巨大发展机遇。党和国家对动漫产业的发展寄予厚望，党的十七届六中全会明确提出要推动文化产业成为国民经济支柱性产业”，作为文化产业的重要组成部分，动漫产业将将获得更加有利的发展空间，发挥越来越大的作用。刚刚闭会的党的十七届六中全会提出，发展文化产业是社会主义市场经济条件下满足人民多样化精神文化需求的重要途径。必须坚持把社会效益放在首位、社会效益和经济效益相统一，推动文化产业跨越式发展，为推动科学发展提供重要支撑。作为一名动漫从业者，多年来一直坚持探索和实践具有中国特色的产业动漫发展模式。在2011杭州国际动漫展高峰论坛上，广电总局副总编辑，宣传管理司司长金德龙特别强调，在动画产业的盈利模式上有待进一步清晰，并认为重视衍生品开发、市场运作、品牌授权、以及专卖店、主题公园模式是值得借鉴及参考的经营模式。目前，国内动画公司的盈利模式集中表现为:通过电视台购买动画作品，即所谓的发行收益;通过销售版权模式、开发衍生产品模式;以政策扶持维持生存模式;动画代工等收益模式。这些收益模式中除了代工如同制造业有一定的发展空间外，其他收益模式或多或少缺失对市场需求的有效调研，在故事内容及讲故事方式上也多存在传统的说教形式。这样的动画作品，首先遭遇的就是电视等新媒体的是否播放的尴尬，有的即使播出了，市场影响力严重不足，致使衍生品授权成为泡影。他山之石可以攻玉。日本在动漫产业化.市场化方面有着较大的影响力，其盈利模式简单概括就是让人们不花钱看到动画，却让他们花钱去买动画衍生产品”。作为日本动画产业链，无论电视还是电影，播映动画片都没有什么利润，赚钱的是OVO音像制品和衍生产品.所以电视台和电影院的功能都是宣传”载体.让观众知道喜欢某个卡通形象，进而购买产品，分享市场收益。韩国的盈利模式主要以网络动漫产业为重点，游戏成为推进动漫产业的旗手。欧美的盈利模式主要以迪士尼模式’，+孩之宝模式”为代表。迪士尼通过动画片制作及发行，融入主题公园，同时推出衍生品，以及网游四个环节获得收入。其中衍生品，利用遍布全球的授权专卖商店进行销售，加上迪士尼动画形象专有权的使用与出让、品牌产品的生产和销售以及相关书刊、音乐乃至游戏产品的出版发行等渠道延伸迪士尼利润链条，此部分利润占迪士尼盈利的40%左右。孩之宝是纽约上市公司，采取的是玩具与动漫结合的盈利模式。它通过动漫内容和形象提升玩具的品牌附加值.通过玩具的设计和开发，与动漫内容策划、制作紧密结合，开展产业运营和动漫内容创作一体化的发展模式。自上世纪80年代开始，孩之宝就陆续推出变形金刚、特种部队、星球大战、蝙蝠侠和蜘蛛侠等经典形象及相关玩具产品，在市场掀起销售热潮。无论欧美模式，还是日韩模式，其根本在于对市场的了解以及对趋势的判断上.同时再结合本国文化基础与条件展开各自的动漫产业化形。从以上国内外基本模式的分析中，我们不难看出.资源分配与信心需建立在以市场为导向的产业动漫的基础上，并通过与市场，联动制造之间的确认来实现创意设计到动画制片的产业动漫全过程。风险有分解，资源有整合，盈利多样化，产业作为多，社会效应和市场效力得到畅快活接。分解与专注因此可成为现阶段动漫产业化的发展思路和实践之道艺术带有个性，正是文化的特点，但文化同时是社会的，企业的文化经营是共性中的特质表现，因此了解市场需求，懂得行业动态，动漫经营必须理智和理性公司的力量在于会生存，‘懂发展，因此每一步即需要胆大也需要细心，更必须务实。务实就是如何找到满足市场的内容和方式方法。欧美模式、日本模式在基本逻辑上不太适合我国目前发展的因素主要表现在大资金，无核心思想要求上漫迪认为逻辑上可以成立的创意，制作.传播到衍生品的计划过程都隐含着每一环节的实力、能力和环境要求.只有客观认知.理性判断自身条件和资源，才有正确匹配创意企业产业化的发展能力，才会有独特的核心竞争力.才能立于不败之地漫迪的结论很简单，精准做事.上善做人，立足创意，服务行业漫迪公司的动漫产业是以事业加产业化为理念的实践。即根植思想要求又创新表现形式，漫迪以独特的产业理念，优秀的动漫创作，对接行业市场竞争力需求旨在能为玩具、幼教、文具、童装、童鞋、礼品、食品、娱乐、体育等与动漫可关联之行业企业的产品创新.品牌增值，突破发展瓶颈壮大市场规模，提供关键及系统化动漫创意产业化解决方案。同行业荣辱与共.就会有与行业起步发展的动漫产业化机会。
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关键词教辅出版物；数字出版；网络
中图分类号G2文献标识码A文章编号1674-6708（2015）133-0156-01
据中国教育报统计，目前我国中小学在校人数接近2亿，中小学校接近40万所，相对应的中小学教育类图书的市场规模超过1000亿元，教辅出版物是我国出版市场的重要组成部分。从中国新闻出版研究院的《2012-2013中国数字出版产业年度报告》中看到，2012年我国的数字出版产业发展迅速，2012年我国数字出版产业整体收入规模达到1935.49亿元，同比增长40.47%，数字出版的产业也达到一个新的高度，互联网广告753.1亿元，网络游戏569.6亿元，手机出版（包含手机彩铃、铃音、手机游戏等）486.5亿元，除了这三大块，其他则是网络期刊、电子书、数字报纸、博客、在线音乐、网络动漫等。而在传统出版领域占据绝对优势的教辅出版在数字出版的大潮中却几乎没有发言权，在教辅出版市场叱咤风云的众多企业和出版机构在互联网企业咄咄逼人的攻势面前几乎没有抵抗能力。我们不得不接受这样一个现实――数字出版时代已经来临，出版的数字化已经在悄然改变着传统的出版产业，教辅出版业不例外。教辅出版机构必须深入进行数字化出版转型的思考和探索，以适应并进而赶超数字化出版的潮流。而在这个过程中，对教辅数字化盈利模式的思考与探索无疑是重中之重。
1为传统教辅提供资源性支持
进入数字出版时代，教辅图书的使用者的阅读习惯已经发生了改变，年轻一代已经厌倦了枯燥单一的纸介质的传统教辅图书，潜在的中小学读者思维更加活跃，获取知识的渠道也发生了改变。而数字出版技术形式生动、信息海量、互动性强等特性正可以弥补传统教辅的这些缺陷，因此，利用数字出版技术为传统教辅出版提供资源性支持，提供增值服务可以极大提高传统教辅的竞争力，这虽然不是直接的数字出版盈利模式，但却是目前众多传统教辅企业采取最多的方式，有效促进了传统教辅的销售。笔者所在的北京师范大学出版社的《352高分专题》进行了优化升级，这套教辅，以专题讲解为主，并配有适当的专题练习，但他在传统教辅的基础上做了突破，在书中插入不少二维码，学生可以通过扫描这些二维码，获取相关内容的讲课视频、知识背景以及历年与此试题类似的真题等。二维码中包含的数字出版内容为传统的图书增值了，一定程度上为此出版物的畅销加分不少。
2手机教辅
在智能手机日益普及的情况下，如何利用手机促进学生的学习，是教辅出版机构在进行教辅出版数字化方面必须要考虑的。目前智能手机的功能已经非常强大，可以将教辅图书的内容进行设计、整理、改变，为使用者提供音频、视频、动画、交互等多层次、多感官的体验，使用户获得极好的使用体验，手机教辅有望成为教辅的数字出版物的重要表现形式。手机教辅《百词斩》获得了很好的市场认可，这款教辅主要针对英语单词学习和巩固，使用者结合自己的学习计划，根据自己的时间安排和实际需求确定学习周期，软件会自动制定出详细的学习计划，每天学习多少单词，学习过程中，为每个单词提供了读音、拼写、图片、例句、易错提示、中文翻译等全方位的支持，包括在一个学习计划中从不同角度和频次重复加深所学单词的印象，使用者在熟悉和掌握某一个单词后，软件的“斩”的功能可以把这个单词剔除掉，给使用者很好的使用体验和满足感。这款创意新颖的手机教辅上市之后，吸引了大量的用户，有不少用户已经成为这款用户的“脑残粉”。当使用者为了掌握更多的英语单词，就需要支付更多的费用购买学习计划，并配套相应的图书，这款手机教辅形成了很好的盈利联动。尤其近两年网络技术的迅速发展，手机功能日益完善，手机教辅的定期更新、手机教辅游戏内容、手机教辅学习社区建设均有很大的发展空间。
3电子书包
电子书包是教辅出版数字化的一大创新。电子书包与传统教辅图书相比，具有很多优势。首先，电子书包携带更大方便，电子书包的重量通常不超过一公斤，减轻了学生沉重的传统书包的负担；其次，电子书包的容量巨大，2万多部图书可以存储在1G的空间里，相当于一个小型图书馆，海量的知识可以更好地满足学生的阅读需求；最后，电子书包的功能强大，学习、娱乐、游戏、学习管理和成长记录等都蕴含其中。国内已经有很多出版单位，可以在试水电子书包领域。其中辽宁出版集团、江苏凤凰传媒集团已经试水电子书包领域。国家教育和出版管理部门都给予电子书包很高的认可。电子书包项目在2011年已经被列入国家教育的中长期规划纲要和“十二五”规划，电子书包的技术标准已经刚公布。在网络环境不断优化和数字技术继续发展的大前提下，电子书包的推广和应用已经有成为现实的可能。
4在线学习平台
随着技术的发展，基于互联网的一些在线学习平台不断出现，在线学习平台的参与者越来越多。这些平台利用互联网的交互性的特点，为中小学课外辅导教育搭建交流平台，具备辅导、交流和评测等功能。其中，北京曲一线图书策划有限公司在在线学习平台的建设上可圈可点，他们的网络错题本，利用网络和手机应用快速实现错题的整理以及变式题推送，图书和网络能实现有效结合。山东志鸿教育集团的在线平台为老师提供专业教育资源和教学应用，平台中涵盖了各地名校的海量资源，试卷、课件、教案、视频课程、文件素材以及论文、作文等资源。志鸿e学通则面向中小学生，整合国内优秀、权威的教育资源，形式生动，内容丰富，为孩子打造了同步课堂学习、升学应试训练以及基本技能提供等内容。
其实，无论是为传统教辅提供资源性支持，还是以电子书包、手机教辅、在线学习平台等模式直接盈利，依赖的最终还是内容，传统教辅出版企业与互联网企业相比，最大的优势显然还在内容，如何将积攒多年的非常有竞争力的内容呈现出来，是传统教辅出版企业需要考虑的问题，但是如何打造一个有竞争力的盈利模式则更加需要传统教辅出版企业去思考与探索。
参考文献
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[2]闫巍.论数字出版的现状及发展策略[J].软件，2013（07）.
[3]陈冠兰，刘丽.新媒体环境下全球期刊业的转型与发展[J].青年记者，2013（08）.
[4]陈冠兰.当前中国期刊业数字出版的趋势[J].传媒，2014.