网红经济的特点范例(3篇)

网红经济的特点范文

不过我并没有做什么网红类的培训，这个事情我确实后知后觉了，比起提前一两年发现微商营销的模式，网红也就早了几个月，坦白说跟进已经来不及了，所以我只能自己先做个网红看看，然后春节几个月把粉丝做到了差不多200万。我自己有基础，还比较好办，没有基础的，这个时候再培训，已经没有崛起的时间了。

网红经济到底是什么？

其实在上次和微博CEO王高飞聊的时候，我才发现网红经济的诞生逻辑。2015年微博下沉到了三四五线市场，终于突破了北上广的瓶颈。他跟我说了一句话，特别醍醐灌顶，他说“：同样花200块钱，如果在北上广，一定是线下体验好，如果在三四线城市，一定是网络体验好。”这是各种主播生存的土壤，这也是网红销售的秘密。因为，这些广大地区的人们，在当地找不到很好的娱乐消费渠道，所以选择在网上娱乐。前几年9158们的线上夜总会如火如荼，但是北上广精英人群却丝毫没有感觉，只是觉得主播这个领域很神奇，但又不明白是怎么回事。

而微博的下沉，这些人终于连接上了一线的平台娱乐，而网红给他们提供的，是一种他们渴望的生活状态。你不太有可能在一个县城找到一家英式下午茶，可能咖啡馆都不太多见，所以你看到网红们穿着精致的服装，品味小资生活的时候，你觉得这就是你想要的生活。价格居然也只有150-300，和自己平时买衣服没有什么不同。于是，购买力就爆发了。

与网红逻辑相似的段子手就完全不同，他们更多的是排遣都市人的无聊，所以尽管段子手有更强大的粉丝基数和传播范围，但都因为粉丝的屌丝化、娱乐化而缺乏商业转化能力。在品牌客户投放一年之后，大家并没有看到什么特别的商业转化。而品牌客户对转化的监测也是非常专业和精准的，尝鲜型的投放在没有具体数据支持的情况下，也很难变成常规投放。或者从另一个角度说，当段子手过气了，网红兴起了，品牌客户又会想去尝鲜新的热点了。

坦白说，网红的成功之处是有了非常好的转化和销售，自带流量还能自带销售，不依赖品牌客户。换句话说，段子手是2B的业务，而网红则是2C的。

网红的难点和瓶颈

网红培训和微博营销培训，或者微信公众号培训并没有什么本质的不同，大概都是告诉你，应该如何建立自己的特色人格去获取粉丝。其实这并没有什么卵用，因为如果真的有效的话，他自己就去做了。这种事情多半是天分，少半是努力，基本没法复制和量产。只能找到有天赋能起来的，去做一个系统性的投资和掌控，然后做互推，深挖用户扩品类，这其实和B2C电商的逻辑是一样的。

和段子手最大的不一样则是，网红并不是无脑获取粉丝的，因为她们的变现渠道是销售产品，所以必须要做精准用户。而段子粉和色情粉，是最好弄，也是最没用的。简单的说，一句话就是，网红的困难就是女号吸引女粉。如果女号吸引男粉，暴露一点少穿点都好说，但是女粉这样就没用了。所以吸引男粉的哪些网红，盈利模式是男粉打赏和平台签约，因为平台只需要有用户来看就可以去搞概念融资，所以这样的网红卖的是流量，所以做法是完全不同的。

我们单单去讲微博上以销售为核心的网红，基本都是女号女粉，做时尚销售的。而且非标品服装要好卖很多，化妆品之类的，就困难一些，因为这个领域是个成熟大市场，大家都有自己的品牌层级和选择，网红的影响未必就可以大过广告。而且一个时尚小资居然用国产或者没听过牌子的化妆品，显然是不符合粉丝对自己人生的预想的。就好像她们肯定也不会用小米手机一样。

这和微商的逻辑又有不同，微商的逻辑是新奇特，反而大牌产品不受欢迎，大家更希望遇到一些小众奇迹。所以大牌做微商以为很容易，结果都不太理想，做得好的牌子你都没听过。

Papi酱们的商业前途

咪蒙和papi酱是这个领域最近一段时间崛起速度非常快的奇迹般的名字。咪蒙因为基于微信，所以商业模式还是品牌广告。我相信开始的转化率还是不错的，但是随着粉丝的疲惫，会逐渐衰减。去年的时候，类似的奇迹叫顾爷。现在你会发现，顾爷模式的广告企业市场部已经可以自己做了，大家也就疲惫了。

所以说，网红和明星一样，最怕的就是过气。而如果特色特别鲜明的这些网红，很快套路被用户熟知之后，人气逐渐下降也是非常正常的。所以，网红也好，段子手也好，草根大号也好，也是有一定的生命周期的。其实papi酱一直没有商业化，还是有些浪费的，抓紧商业化之后盈利才是硬道理。按照传言的微博七万一条报价，微信报价应该也不低于十万，一年盈利2000万以上问题还是不大的，拿1200万投资的必要性其实没有那么大。

在商业变现这个领域，papi酱在电商方面的转化可能并不会特别惊艳，因为粉丝关注并不是要买东西的，完全是靠大流量看转化率的。即使参考逻辑思维，六百万粉丝，年销2亿，单个用户贡献(ARPU)大概是30块钱。而京东的ARPU超过1000元，腾讯360游戏的ARPU超过140元，考虑到自媒体不可能获得几亿用户的天花板，所以，从商业模式的角度来看，并不是特别有效率。罗永浩也试图将粉丝经济转化为一个商业模式，融资也都还算顺利，但锤子手机的境况显然证明了靠粉丝来支撑商业模式的想法还是有些稚嫩。

网红经济的特点范文篇2

2015年10月，网红运营公司“如涵电商”宣布获得数千万元B轮融资，由君联资本领投，A轮投资方赛富亚洲跟投。

2016年3月，“金刚文化”获得IDG资本领投的4000万元Pre-A轮投资。“金刚文化”先后签约了“小野妹子学吐槽”“英国报姐”等粉丝量过千万的段子手。

2016年3月，借助微博和优酷成为网红的papi酱获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共计1200万元融资。

2016年4月21日，papi酱在阿里平台上以2200万元成交价完成了“互联网广告第一拍”。

2016年5月4日，为网红打造个人品牌并通过淘宝进行销售的“杭州缇苏”获得了“光线传媒”3000万元的A轮融资。

由“网红”引发的新型产业形态，即网红产业，引爆了互联网供需两端的裂变，获得了井喷式增长，并在资本市场炙手可热。在网红作为新兴经济角色地位日益凸显的今天，我们不禁要问“网红经济”是什么，“网红经济”产生的原因及其影响，“网红经济”的未来又将如何发展？本文正是基于“网红经济”这三问的思考。

一、“网红经济”是什么

如果说网红就是网络红人，那么中国网红已有十多年的历史了。网红1.0版本是网络小说盛行的文字时代，那时“文字网红”占得天下，安妮宝贝、痞子蔡、韩寒、郭敬明等，影响了一代网民；网红2.0则是“读图时代”，靠拍摄审丑搞怪照片出位的芙蓉姐姐、凤姐等先后成为红极一时的关注热点，然而这些网红的兴起与衰落并没有与产业结合，继而给经济发展带来影响。与此不同的是网红3.0，随着移动互联网和电商产业的飞速发展，以网红们个人魅力和品味为主导，在社交网络中聚集人气，进行视觉推广，再依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力，由此形成了网红经济模式。

（一）网红类型与盈利模式

进入3.0时代，网红的类型日趋多元化，网红经济组织结构也日趋复杂化。根据网红吸纳粉丝的方式，可以分为电商网红、直播网红和内容网红三种类型。其一，电商网红凭借自己的高颜值和高品质的生活方式吸引众多粉丝。获得海量关注后，再把粉丝引导至相关电商平台。其二，直播网红主要得益于直播模式的实时性与互动性，更好地满足了大众的猎奇和窥探心理。虽然会有提前的脚本设计和修饰，但真实性更高，观众们可以直接对直播者进行打赏。其三，内容网红是以papi酱为代表的“内容型”网红。采取短视频这种具象化的表现方式，让网红的形象瞬间丰富和立体起来。他们吸粉能力强大，网住的是大量活跃的真实粉丝，获得不少粉丝打赏和广告代言来变现。

至于网红盈利模式，主要分为直接变现和间接变现两种模式。直接变现模式，主要是指通过广告、打赏和培训的方式获得经济收入。广告模式是一种最为直接的网红盈利模式。网红拥有大批粉丝群体，具有极强的内容驾驭与引导能力，粉丝对其容易产生共鸣继而跟随，因此植入或代言广告效果较好。例如普通大V微博转发广告报价大约2-3万元。但是由于过多广告容易引起粉丝反感，所以这种盈利模式有一定局限性。打赏模式多用于视频直播的网红。通过粉丝赠送虚拟礼物或购买会员资格等方式盈利。例如“罗辑思维”的主播、斗鱼平台主播等。网红培训是随着网红产业的不断壮大而兴起的盈利模式。目前培训内容主要有两类，一是如何成为网红，二是如何经营网红。例如网红商学院成立不到一个月，就迎来了500名学员，目前估值超过1亿元。

间接变现模式主要是网红通过对其粉丝进行精准营销，而获得的电商销售收益。电商模式是目前最为普遍的一种网红盈利模式。网红可以根据自身特征和粉丝人群的精准定位，匹配相应产品。利用内容生产和传播优势，再加上网红经纪的营销策划，将网红背后的强大粉丝群体引流到相应电商平台，获得快速盈利。

（二）网红产业链

通过走红各类社交平台而拥有了大量粉丝的网红，一方面和实体供应链提供商结合，另一方面联手电商平台，获得巨大经济收益，而这一切都离不开网红经纪的助推作用。网红经济产业链也由此形成，其中包括了上游网络社交平台、中游网红孵化和下游网红变现渠道。（如图1所示）

1.网红产业链上游：网络社交平台

网红产业链上游主要是培养网红的综合性社交平台微博和具有专业性的小社交平台。微博具有较大程度的开放性和社交群体之间的弱关系性，是最容易扩大影响力的社交平台。绝大多数网红主要以微博为平台，吸引粉丝关注并与其进行互动。

小型社交平台往往具有某领域的专业性，例如豆瓣、知乎、果壳等，都会出现在该领域有特殊才能的网友，在社交互动的过程中逐渐受到其他兴趣相同网友的关注。随着关注人数的逐渐增多，也会产生相关领域的小型网红。但是由于小型社交平台日流量有限，传播力度也相对受限。为了持续提高知名度，这些小型网红也会继续向流量较大的综合性社交平台聚集，并以网红身份长期活跃。

2.网红产业链中游：网红经纪公司

在网红嫁接电商平台实现个人知名度变现的过程中，网红经纪公司这一中游环节的作用日益凸显。网红经纪公司通过挑选、签约网红、继而帮助提供营销内容策划、内容制作、买手和设计师支持，不断增加曝光度，持续扩大粉丝规模（网红粉丝规模与网红变现能力有直接关联，粉丝规模越大，该网红变现能力也就越强）。

网红经纪公司运作模式主要有以下几方面：首先，寻找签约现有合适网红。这些经纪公司一般会挑选已具有一定量级粉丝（例如10万以上）的网红。他们往往具有一定的审美输出能力或某种独特个性，才具备成为网红的潜力。但是成为网红并非易事，需要将热门话题（例如旅行、才艺、热门活动）等内容，持续不断地通过文字、照片与视频的方式包装上传，以展示网红独具特色的个人魅力，才能吸引更多的粉丝。其次，经纪公司还要组织专业团队维护网红的社交账号。要定期更新吸引粉丝注意的内容以及保持与粉丝的互动维持粘性，使网红能够吸引粉丝点击相关店铺链接或者关注网红推广的产品。第三，组织生产。利用其供应链组织生产能力为网红对接供应链渠道，将其在网上宣传的产品进行实体生产。第四，提供相关电商店铺的运营管理。网红经纪公司通过在网上店铺销售网红宣传产品的方式将网红社交资产进行变现。

3.网红产业链下游：电商平台

网红产业链下游主要是通过网红、供应商和电商平台的三方合作，将网红粉丝导流至电商平台进行变现。网红由于其讲究的时尚性和独特性，引起大批粉丝追捧，同时也产生大量供应需求。网红要灵活应对粉丝消费者需求，就需要找到随时生产、随时发货的供应商的介入。因此网红经纪公司自身或者其对接供应链的服务平台，需要通过大数据分析以及供应链人脉，为网红对接到在具备了一定规模后依旧能够保持快速反应和高品质的供应链。同时，由于这对供应链提出了较高的要求，部分品牌上市公司也想借助自己已有的成熟供应链体系参与到这个环节之中。

二、“网红经济”的反思

“网红经济”发展得如火如荼，网红产业也已形成了一定规模，并建构了相对完整的产业链。然而，面对来势凶猛的互联网一片红，我们不禁要问它为何会产生，它产生于怎样的时代背景，又会给我们的时代带来怎样的影响？

（一）网红：乌合之众的领袖？

网络红人之所以有号召力，能对粉丝进行定向营销，正是因为他们聚集了广大的受众群体。这一受众群体来自中国网民。根据中国互联网信息中心的第35次调查报告显示[1]，截至2014年12月，我国网民规模达6.49亿，其中移动互联网民达5.57亿，中国已经成为全球网民数量最多的国家。这些网民也都是网络红人们的潜在粉丝，只要把握了他们的受众心理，满足了他们心理需求，网红精准营销就水到渠成了。

勒庞在《乌合之众》中描述了个体聚集成群体心理变化，他认为“只要有一些生物聚集在一起，不管是动物还是人，都会本能地让自己处在一个头领的统治之下”[2]。漫无目的的广大网民同时在互联网中浏览时，会根据个人的兴趣爱好，自发地寻找引发共鸣的符号资源。共同的符号关注，成为了网民关注的焦点。网民在与焦点人物的关注群体产生互动之时，获得群体的团结感与归属感，从而产生群体共同的情感体验。继而在焦点人物频繁的更新活动中，融入由其引领的群体中，成为焦点人物的跟随者。

在普通网民成为某位网红粉丝的过程中，有两个必不可少的关键因素。第一，追随符号化的从众心理。在网络社交平

台中，许多社会焦点以一种符号化的形式展现于网红的个人空间中。网红们的价值观、人生态度，甚至个人爱好或性格特征，都被贴上符号化的标签，并通过个人图片和视频在网络中广泛传播，引起关注，形成粉丝群体。更多的网民受到网红粉丝群体行为的影响，而在自己的认知、判断、思维方式等方面都表现出赞同与符合粉丝群体的行为方式，使自己也成为他们当中的一员。第二，在群体互动中获得团结感和归属感，产生共同的情感体验。柯林斯认为，整个社会就是一个互动仪式链的市场。网络世界中互动仪式有所不同的是，个人的情感能量极易被最大化，即一人之言快速被全网网民获悉，这为网络社交平台的网民们带来了极大的心理满足感。同时，在个人情感能量注入于互动仪式中后，原有的符号资源被强化，那些具有共同特征的符号具有更大吸引力，因而又为下一次的互动意识提供了强大动力。

毋庸置疑，这些网红粉丝群体的力量是极大的；否则也不可能产生“网红经济”这种新型的经济模式。但是正如勒庞所说，群众等同于无意识集体。因为无意识，所以力量强大。“无意识”是一种毫无理性的、不经思考的、缺乏逻辑思维能力的状态。然而，我们需要警惕的正是这样一种“无意识”。正是由于“无意识”，才极易于被所追随的“领袖人物”影响和蛊惑，以至于难辨是非。“网红经济”不论有怎样的缘起，归根结底已成为一种经济行为。在追求经济利益最大化的过程中，为了吸引更多粉丝，网红们也会放大社会中的丑恶事实，以激烈的形式曝光和扩散负面能量，以此博得网友们的共鸣。例如当下炙手可热的网红papi酱和一些网络主播，都是通过吐槽、恶搞、讥讽等手段，以夸大或粗爆的言辞，向粉丝群体们展示当下社会中的不良风气，表达个人对社会的不满。从某种程度上说，对社会不满正是一种社会心理，这种社会心理具有一定的传染性，与相同社会处境者产生共鸣。网红们也正是抓住了这种社会心理的“传染性”，才在其个人网络空间中大肆放言。虽然获得了大量的关注度，并成功吸引了资本注入，但是这种无意义、无内涵、也无深度的内容传播，终究不能成为被推崇的文化消费的主流发展方向，否则只能引领文化品味低劣化、精神追求庸俗化，同时大众文化素质也会因此日趋下降。

（二）网红供给：文化供给侧结构性失衡的侧影

网红经济的特点范文

路透社24日报道说，“红包大战”从春节数周前就在中国互联网与移动终端打响，除夕成为互联网企业洒下“红包雨”的巅峰时刻，腾讯与阿里巴巴等互联网巨头为此均投入数十亿元人民币。数据显示，仅除夕当天，腾讯通过微信平台共发放价值10亿元人民币的红包。

支付宝相关工作人员24日在接受《环球时报》记者采访时称，今年红包总体上可以分为两大类，一类是现金类红包。据统计，除夕当天共有6.83亿人次参与支付宝红包游戏，红包总金额达到40亿元人民币。另一部分则是消费类红包，如商家自己推出的消费立减优惠券等等，参与这部分的线下门店数量也很大。该工作人员透露，虽然没有明确统计，但预计此次“红包大战”拉动内需有望达到几十亿。

如今网络上还热火朝天地讨论“红包大战”谁是赢家，各路媒体和相关机构已经开始研究“红包经济”的效果。路透社称，数据显示，今年春节期间各类商家网上派发的“营销类红包”总额近200亿元人民币。有分析认为，今年“红包大战”预计将使得中国春节期间网购消费增长10%-20%。

更重要的是，中国电商通过红包发掘出大批潜在购买力。美国《福布斯》杂志网站分析称，日益富裕、对网络经济及新信用支付方式持信任态度的中青年中产阶级，成为推动“网络红包”这一热潮的主力。有专门研究中国电子媒体消费趋势的专家指出，虽然中国仍然是一个不成熟的市场，但所有销售策略都趋向于视频、社交媒体、手机和电子商务的融合。

国家发改委宏观经济研究院对外经济研究所所长张燕生24日接受《环球时报》记者采访时表示，发放电子红包对实体经济也有切实拉动作用，因为商家通过线上活动吸引客户群，而客户抢到的很多线上优惠劵最终又会转化成线下消费，让线上、线下商家之间逐步联动并打通，这是互联网时代新经济形态的显著特征。

但“红包经济”也存在诸多弊端。以微信为例，有专家称，虽然此次“红包大战”，微信红包初步占据上风，但也面临着春节后，用户不再使用相关客户端、取消与银行卡的绑定等问题。而微信春节红包据称覆盖全球180多个国家，国外金融监管当局目前还没有要求海外微信支付落地需拿到金融监督许可，但未来不排除这么做。

而不少外电分析均认为，中国互联网金融还处于初期阶段，“中国的互联网支付体系在安全性、透明性上还具有显而易见的漏洞”，如果体制与监管未能及时跟上步伐，则会使得“红包经济”乃至整个互联网商业在现实中遭遇挫折。