自媒体公司盈利模式范例(12篇)
自媒体公司盈利模式范文篇1
去年1月10日，美国在线(AOL)和时代华纳(TIMEWARNER)公司宣布了它们之间金额高达3500亿美元的并购计划，这项并购历时整整一年，到今年1月11日方才获得美国联邦通讯委员会的许可而得以完成。虽然由于股价下跌等因素，该并购到完成时规模下降到约1650亿美元，但仍然当之无愧地位列去年全美规模最大的公司并购。合并后的新公司年销售额达77亿美元，拥有8.85万名员工，是一家巨型网络媒体通讯公司。
美国在线与时代华纳之间的这项并购自始至终都备受公众的关注，不仅因为这两家公司在美国都是家喻户晓，大名鼎鼎，也不仅是因为这项并购可能会由于反垄断法的缘故而不能获得联邦通讯委员会的许可，更重要的是因为这项并购发生在作为全美最大的互联网接入服务商、新经济领军人物与传统媒体通讯巨头之间，它是第一宗发生在主要新/旧经济公司之间的大规模并购，这不仅对于互联网商业模式的发展具有重要意义，而且也开创了一种新经济和旧经济相互融合的崭新发展趋势。
把内容与接入管道结合起来
现在，美国在线时代华纳公司已经正式"扬帆下海"几个月了，大家对其战略和商业模式也逐渐有了更多的了解。概括来讲，美国在线与时代华纳之间的并购在战略上的确是"抢先一步，目光远大"；而在商业模式上则是把内容(Contents)与网络接入管道(Conduit)这两个"C"有机地结合起来，进而利用这种"C＋C"走"微量收费"的盈利路线。不得不说，这种安排确实是眼光独到、匠心独具。
美国在线作为美国最大的ISP(InternetServiceProvider网络服务商)，目前，它在全世界范围内拥有大约2900万定期付费用户，其中在北美的用户超过2000万。作为一家ISP，美国在线主要经营业务就是向用户提供互联网接入服务及其相关的增值服务，例如电子邮件服务。对大多数美国人来说，美国在线为他们提供了一个上网的"通道"。
时代华纳则是美国数一数二的媒体巨头。除了网络以外，从电影到音乐到出版到电视，它在各个领域内都控制有大名鼎鼎的公司，几乎可以说是家全方位的媒体公司。时代华纳旗下的著名公司包括：老牌的华纳兄弟电影公司、华纳唱片公司、CNN有线电视新闻网、TBS广播电视和有线电视网、HBO电影台，还有出版业中以出版《时代周刊》、《财富》和《众生相》等著名刊物而闻名的时代公司。可以说，时代华纳公司通过各种媒体渠道向公众提供了丰富多彩和高质量的信息"内容"。
因此，美国在线和时代华纳这两家之间的合并是网络和媒体之间的"C＋C"（"管道加内容"）。两者的合并使得时代华纳下属各种媒体的信息内容可以通过美国在线的网路管道传送给几千万网民，从而使时代华纳一举成为网络上的媒体巨头；而美国在线则可以向其几千万用户提供大量的独家信息内容，从新闻到电影到音乐应有尽有，也就是说，美国在线不仅可以向其用户提供网络接入的基本服务，而且可以提供被公认为具有更大盈利能力和前途的内容增值服务。
“微量收费"的盈利路线
而且，"管道加内容"使得互联网企业能够更加容易地实行"微量收费"的商业模式，这一点对于目前苦于生财无道，而投资者又紧紧盯住其盈利能力的网络企业来说非常重要。所谓"微量收费"，就是向大量用户定期收取小额的服务费用，像现在电话公司和有线电视公司每月按期逐户收取月费就属于这种微量收费。
目前大多数综合网站没有直接向用户收费的原因，那就是网站向用户提供的信息内容服务缺乏独有性，雷同程度高，可替代性强。这个问题的根源在于大多数门户网站、综合网站本身不具有创造内容的能力，主要是通过与传统媒体的合作来转载信息内容。因此，对网民来说，其实到哪个网站获得的信息内容都差不太多。这样，除非所有的网站一起收费，否则一家收费之后，用户大可以换另一个网站。这个问题对于美国在线--时代华纳却不成为问题，因为它本身就可以创造大量的信息内容，而且是非常独家、很难被替代的内容，冲着CNN的新闻、《时代周刊》、麦当娜的歌、《超人》电影......，用户就愿意付费使用它的网站，也离不开它的网站。
自媒体公司盈利模式范文1篇2
【关键词】手机手机媒体盈利模式
2006年“哥伦比亚号”航天飞机失事，新浪网向手机短信新闻用户了第一条新闻信息，之后有人将手机誉为“第五媒体”。它是指以手机作为信息的采集和展现工具，以通讯网络和互联网作为信息的传播网络而开展信息传播活动的媒体。①手机媒体以其互动性、个性化信息传播等优势逐渐在新媒体中占据了重要地位。
一、手机媒体的盈利业务
从业务形态和类型上看，手机媒体的盈利业务可以分为语音通讯业务和手机无线增值业务。语音通信是手机成长初期就具备的基础业务，也是核心业务，但随着手机业务的普及和互联网的发展，语音通讯业务增长乏力，移动运营商开始推出通话套餐、全球漫游等套餐业务来增加语音通讯的后续发展动力。手机无线增值业务是一种综合性业务，是除了语音以外的数字服务，包括短信、彩信、彩铃、手机游戏、手机音乐等，旨在满足用户更多个性化的需求。
二、手机媒体的盈利模式
手机媒体不仅是交流工具，更是媒体，它为新媒体开创了值得借鉴的盈利模式。手机媒体的盈利模式可分为：
1、手机阅读
手机报订阅费是手机阅读的主要盈利来源，是典型的传统媒体与新媒体结合的产物，在第五媒体的盈利模式中有相当的代表性。手机报的盈利模式主要有两种：一是通过用户定制彩信手机报获取包月订阅费；二是采取WAP网站线上阅读向用户收取流量费，我国基本上采取第一种模式。在我国手机报每月5到15元的订阅费中，作为内容提供商的传统媒体只得20%的收益，剩余的由网络运营商和移动运营商获得。即使如此手机报仍然盈利甚少，如何根据用户需求生产个性化内容仍待解决。
2、手机支付与B2C模式
据调查显示，手机媒体由于受伴随性、互动性的影响，用户冲动消费、情绪消费的可能性大，这无疑给手机市场提供了又一盈利机会。B2C模式（businesstocustomer）是一种手机直接面向消费者的电子商务模式，它允许用户通过手机终端直接消费、支付的形式，由运营商代收费或将手机与银行账户绑定，消费额直接从银行账户中扣除，完善了互联网时代的B2C支付问题，使买卖环节进一步简化。典型的例子是中国银联和中国移动推出的“手机钱包”业务，用户可以通过手机付费、捐款投保、缴话费、充值等等，而公司向用户收取1%-2%的手续费。2008年，联动优势用户已达2000万，每天交易15万-20万笔，平均每笔交易金额在100元。②
3、手机广告盈利
我国目前的手机无线广告市场没有挖掘充分，其中隐藏的巨大商业价值仍然没有被厂商看到，手机广告盈利模式尚不明显。受到消费者心理和消费者权益的影响，手机广告如果处理不好极易引起用户的反感，特别是手机游戏领域，若没有好的经营策略和创新环节，运营商很可能承担流失客户的风险。这一点也是国内厂商对于广告营销的顾忌所在。
4、无线增值业务收费
增值业务包括手机视频、手机音乐、彩铃、游戏等等，这三者都要依靠移动通信网络才可下载操作。目前国内只有短信和彩铃被广泛接受，成为增值业务中的支柱，其他业务还处于刚起步阶段。但是，无线增值服务市场仍然潜力巨大，呈现出用户年轻化的趋势，毕竟在新媒体时代，拇指经济和掌上娱乐是一股不可逆转的潮流。同时，我国的游戏市场盈利也远不如日本、韩国、欧美，其中，日本手机游戏业发展成熟，美国手机游戏市场虽然起步晚，但发展迅速，手机游戏提供数量巨大。
5、专项服务盈利
专项服务指移动运营商为集团、企业或特定用户群体专门定制的移动互联网产品体系。例如：中国移动为农民推出的“农信通”，还有面向集团的“blackberry”业务等，此类业务信息除了按条收费以外，GPS移动定位系统也包括在内。
6、信息服务收费
短信、电话服务是手机自发展以来的主营业务，虽然利润额巨大，但不能代表新媒体的盈利趋势。
三、手机媒体盈利模式的特点
手机媒体多种多样的盈利模式有一些共同的特点，对于我们进一步探究其发展方向、把握市场规律有一定作用，其特点有：
1、角色分开，利益分层
内容供应者和渠道供应商分属不同的利益群体，各司其职，这是手机媒体最大的盈利特点。从产业链的各个环节来看，手机媒体产业链主要由移动运营商、内容提供商、服务提供商、设备制造商、手机制造商和手机用户六个环节组成。③传统媒体的盈利模式是由编辑部门生产编辑当日的版面内容，嵌入广告，再由印刷和发行部门大规模印制和销售。整个过程中传统媒体的主要利润是依赖嵌入在信息产品中的广告，并且从内容管理到发行销售都是由同一利益主体来承担。
手机媒体不会出售有形的信息载体，也就是手机不由内容提供商生产，除此之外，也必须有由移动运营商介入的内容送达渠道才能实现整个生产销售过程。但是在利益链条中，内容提供商和渠道供应商的利益分配却是由服务提供商（SP）占主导的。在新媒体中，占有渠道者得天下。
自媒体公司盈利模式范文1篇3
央视国际称，经国际足球联合会和中央电视合授权，央视国际在中国境内独家享有通过信息网络转播中央电视台制作、转播的2014巴西世界杯电视节目的权利。去年世界杯期间，暴风影音未经许可，通过网站和电脑客户端软件，擅自转播3950个世界杯相关视频，包括全部64场比赛内容及进球集锦等。目前案件尚在审理中。
这边对薄公堂，那厢携手合作。3月20日，中国足球协会和福特宝公司举办中国之队未来4年的媒体版权招标谈判会，14家机构参与竞标。经过两轮竞购谈判，体奥动力公司中标，获得未来4年中国之队赛事媒体版权。这是中国足协首次通过竞标方式落实赛事版权归属，也是国足赛事第一次实现制播分离，意义深远。
以此为起点，今后国足比赛将由央视独播转变为多家参与、合作共赢。在对战海地的比赛中，福特宝聘请北京卫视负责比赛信号的制作，现场共有8家电视台和9家网络视频媒体参与转播。
复杂的竞合关系中可以看到热门体育赛事“奇货可居”，实业公司也开始不安分起来。2月10日，万达集团董事长王健林宣布以10.5亿欧元收购盈方集团，拥有盈方体育传媒集团68.2%的股份。据悉，盈方体育传媒集团是全球第二大体育市场营销公司，同时也是全球最大的体育媒体制作及转播公司之一。2014年盈方收入超8亿欧元，拥有版权的媒体转播总时长为每年4000赛事日，日均转播赛事超过10个，涵盖25个体育赛事项目。
国家统计局数据显示，目前中国体育产业规模超3000亿元，占GDP比例为0.6%，这一比重在欧美等国家通常为3%-4%。国务院指出，到2022年，中国体育产业总规模将达20000亿元，到2025年扩大至50000亿元，市场前景可观。
体育产业收入主要来自于体育用品制造业和体育服务产业，在体育服务产业中，赛事作为重要组成部分，效益同样可观。在这一背景下，赛事转播市场发展空间则更具想象空间，以欧美成熟市场为例，该项收入通常占比赛事产业总收入的50%以上。
蛋糕足够诱人，加之政策层面的不断利好和完善，传统企业与互联网企业扎推涌入，有关部门加大对版权的管理便不难理解。可以看到，国内基于体育产业的完整链条正在形成。体育赛事转播已然成为传统媒体与新媒体竞相争夺的内容。
市场化竞争快速推高版权价格
赛事转播权是体育电视产业中的核心资源，分为广播转播权、电视转播权和网络转播权。按播出时间，又分为现场直播版权、限定时间延后播出版权和录像版权。因为体育比赛观赏的及时性，决定电视、网络媒体现场直播的版权最具争夺价值。
以英超、温网、NBA等不同项目顶级赛事为例，转播权收入占比往往在40%-50%，其次才是赞助收入、门票及衍生品销售。转播权、广告赞助、门票和衍生品销售通常呈现出4：3：3或5：3：2的格局。但在我国体育赛事收入构成中，广告赞助占比70%以上，转播权收入占比通常不超过10%，收入结构严重失衡。
2月11日，英超新一轮电视转播费用公布，天空体育（天空电视台所属，在英国及爱尔兰播出的付费卫星电视频道）和BT体育（英国电信电视业务）出资51.36亿英镑买下2016-17赛季起未来3个赛季的英超转播权，平均每场比赛转播费400万英镑左右。在国内，中超联赛收视率全球排名第十，收视人数为英超联赛的三十分之一，但电视转播权收入不及后者百分之一，目前中超一个赛季转播权收益仅在7000万元左右。
国内体育赛事转播权价格长期被低估，业内人士归因于行政垄断。目前电视媒体仍然是体育赛事转播收入的主要来源，部级电视台和地方电视台的影响力差距使得体育赛事转播市场并未形成公平竞争的环境，这大幅削弱赛事主办方的议价能力。
随着体育赛事转播权放开，在进入市场化竞争后，行业内一致认为版权采购成本将被持续推高，版权成本运营压力将明显增加。云传媒创始人李璐认为，独家版权意味着价格有可能破亿，即使非独家，价格也不会太低。
腾讯网络媒体事业群体育资讯部副总经理李方表示，“未来几年内，版权带来的成本压力将要求媒体运营、盈利能力需以几何倍数增长，才有可能达到最低预期。”他认为，这一倍数至少为10倍。
李方同时表示，即使是国外先进体育媒体，对赛事版权的运营和盈利压力也是巨大的。国内媒体对版权的运营和变现能力，粗略估算仅有国外先进媒体的1/10，甚至还不到。“未来有巨大的提升空间。”
北京电视台体育节目中心主任焦少波举出两个事例，证明媒体运营面临的压力。一是曾经买断英超在中国大陆地区转播权的天盛，赔得精光不得不撤出；二是目前最火爆的CBA总决赛，电视台还不可能按广告模式去平衡转播收支。他认为这不仅是电视台之间相互竞价提高赛事电视转播费的问题，更涉及到中国用户的付费收视习惯。
搜狐体育中心总监张艺认为，目前版权价格，尤其是热门赛事的网络版权价格已经“高得有些离谱”；政策放开之后，电视媒体的版权也会迅速飙升。
电视台：持谨慎观望态度
随着政策推动和体育制度改革，体育赛事转播市场化进程加快。但无论是央视的紧张程度还是其他省级卫视、地面频道的参与积极性，似乎都没有预想的那般热烈。
体育赛事的发展得益于体育和媒体间的竞争与合作，若要形成国内体育赛事转播的竞争环境，必须培育若干与央视同等实力的竞争对手，改变国际性、全国性赛事主要由央视转播的现状。
对央视而言，由于仍握有奥运会、亚运会、世界杯三大赛事的独家电视转播权，以及多年的资源积累，省级电视台想在体育转播领域撼动其霸主地位，短期内很难。无论是观众覆盖人群、平台价值，还是客户资源积累、团队专业能力等，央视体育频道的实力和资源依然强大，有实力参与竞争的也仅有东方、北京、广东等少数几家省级电视台。
目前，一些体育大省，例如辽宁、山东等卫视相关宣传人员均表示，在体育赛事方面暂无大的规划和动作。受囿于平台影响力和资金购买实力，地面体育频道在大型赛事竞购上优势并不明显。上海五星体育频道、广东体育频道等强势地面频道更多将点金棒指向赛车、拳击、高尔夫等相对小众赛事。
以英超来说，新一季版权费涨幅达2倍到3倍不等。“加之竞争对手增多，以及新媒体的冲击，导致英超电视直播收视率下降。”广东广播电视台体育频道总监周纯表示，这些都是目前电视台不得不面对的实际问题。
可以看到，各大省级电视台对体育赛制转播权的参与持观望、谨慎态度。尽管此前央视手握众多重大赛事的国内独家转播权，但也会进行版权分销，地方电视台、网络媒体等由此可以共同参与。相关政策放开，并不会对传统电视台产生较大影响。
“新媒体和电视台玩法不同。新媒体除获得广告收入外，还可以获得资本市场的支持，包括股票市场。但电视台的收入来源只能靠广告和产业运营。”北京卫视工作人员告诉记者，是否有必要花费重金大举进入体育赛事转播领域，并通过广告收入实现盈利，是省级电视台需要面向市场逐步求证的，这或许道出了省级电视台持谨慎态度的原因。
央视体育频道创始人、盈方公司总裁马国力判断称，“各地方电视台有可能创建联盟，集中资源做大。联盟中会有电视台、网站，甚至报纸和杂志，这是未来大媒体的发展趋势。等真正和央视形成竞争后，体育联赛的转播权费用才会符合市场价位。”显而易见，这样的设想若要照进现实，仍然有些遥远。“五年后有望出现一个真正有能力和央视体育频道竞争的电视台。”
自1999年至今，我国电视转播权市场，仅走过16个年头。无论是价格体系、交易方式、观念认识、法律界定等方面，都处于探索阶段。目前国内仍缺乏一个公认、合理、统一的转播权转让价格标准或推算方法，国内大多数比赛的电视转播权转让，是通过交易双方当面磋商达成。交易双方在报价与还价之间差距太大，导致往往是在比赛开播前匆匆达成协议，影响交易价格。
同所有新兴产业的发展规律一样，随着政策松动，以及对未来行业的良好预期，总会有些先行者试图开掘第一桶金。体育电视转播市场正在经历从无到有、从小到大、从弱到强的过程。体育竞赛产业是一个极为繁杂复合的跨界产业，发展周期漫长。依附其上的赛事电视转播市场，同样需要一个较为漫长的发展过程。
新媒体：战略补充积极跟进
2015年初，澳大利亚举办的亚洲杯，除央视体育频道（CCTV5）、北京、上海等传统电视平台外，乐视体育、新浪体育、搜狐视频等新媒体平台也共同分享了赛事转播权。
体育转播权放开之后，新媒体与传统媒体的平台差距正在迅速缩小。“对于新媒体来说，这是一个利好机遇。”李璐认为中国新媒体的发展正处于极具爆发状态。
尽管赛事转播尚不能上升至新媒体公司的重要战略层面，但作为现有产品的有力补充，其未来发展前景相当可观。为此，与传统电视媒体不同，新媒体早已”蠢蠢欲动“，积极跟进、布局中。
2015年初，腾讯与美国职业篮球协会（NBA）共同宣布，双方已签署一项为期5年的合作伙伴协议――腾讯将拥有中国大陆地区NBA独家的网络播放权，这是NBA联盟历史上最大规模的国际数字媒体合作。
乐视体育同样不甘落后。目前，乐视体育几乎拥有欧洲五大联赛、NBAF1锦标赛等所有优质体育赛事的网络版权；3月7日起，又独家转播日本J联赛、韩国K联赛和澳超；3月16日，乐视体育宣布加入美国职业高尔夫巡回赛全球持权转播商的大家庭。
此外，乐视体育不再是乐视网的一个频道，已经发展为全产业链体育生态型公司，将更大限度挖掘附加值更高的体育赛事产业。公司海外市场及版权事业副总裁于航曾表示，未来乐视体育将在美国建立一家独立公司，成为国际冠军杯足球赛在中国唯一的赛事运营方；2015年7月，国际冠军杯将有三支豪门球队到中国进行比赛，乐视将负责其包括版权售卖和招商在内的运营业务。
鉴于乐视体育即将参与赛事运营，搜狐体育表示“这种模式有待观察”，目前暂不考虑。张艺介绍搜狐体育将继续购买国内CBA、亚冠、中超等热门赛事的视频权益，并在连续3年拥有CBA门户独家网络视频权益基础上，买下了2014-2016赛季门户独家网络视频权益。“虽然这些比赛可能没有较大跨度的盈利，但我们认为性价比很好，值得投入。”
上海文化广播影视集团有限公司（SMG）旗下的百视通也加快角逐步伐。为提高四屏用户的黏性，开发多屏幕电视付费增值业务，百视通大力度引进英超赛事内容，早已获得英超2013年至2018年度合计6个赛季的内容资源。对于未来的发展策略，百视通将继续发力在智能大屏、移动化终端等多方面的视频服务，同时也将结合优质版权资源，挖掘用户潜在需求，开展更多营销活动。公司相关人士表示，百视通将在经营理念上重点打造品牌内容，线上到线下整体布局，深入体育营销产业链。
购买赛事转播权，不仅牵涉资金成本，还涉及未来的经营开发和赞助合作，甚至产生小额付费直播等模式。“这条产业链成型将会在2016-2022年五年之内。这期间，哪家视频网站站稳脚，它或许就能成为中国体育市场’一号男主角’”，李璐表示。
版权开发待多样化
竞争更为激烈、版权高得离谱，这块诱人的蛋糕如何吃下去且不会消化不良？
现实情况是，媒体运营方不得不一边承受着逐渐推高的体育赛事版权价格，一方面还需要在新的盈利模式探索和等待付费用户市场成熟中咬牙坚持。体育赛事转播权的竞争，未来2-3年内非常残酷，将是一个高门槛、高投入的“军备”竞赛阶段。
完善的体育赛事产业链应包括四方面：上游是对赛事版权及生产赛事各个要素的全方位占有，中游是配套技术设备和雄厚的节目生产和广告营销团队，下游是对节目播出渠道的占有，最后是衍生产品的开发与利用。
目前，我国体育赛事产业结构主要停留在第二、三环节，营收方式主要依靠赛事版权的购买与分销、视频产品的播出与再加工，以及贯穿始终的贴片广告和植入广告三部分。由于产业链条过短，导致版权运营压力过大。
“从目前情况来看，广告费用几乎无法承担高额成本。实施多元化收费模式将是企业盈利的助推剂之一。从国外经验来看，收费视频、付费用户还有很大发展空间。”张艺表示，这需要依托足够多且足够吸引人的内容。
焦少波表达了同样的观点，对于传统电视媒体来说，体育赛事转播权的营收方向应是付费收看模式。国家应从顶层设计上予以政策支持，其后还有两个关键环节亟待解决――技术框架与付费体系。
但李方认为，“中国绝大多数人群还没有形成付费收看的习惯，包括电视收视和互联网消费层面。用户体量不够大，习惯没有养成，虽然行业里有先行者在尝试，但整体处于培育阶段。大家只看到更多盈利的可能，变成现实还需时间。”
路途虽艰难，但传统电视媒体与新媒体都在积极尝试，希望通过差异化竞争打造品牌认知和价值。
尽管短期内央视体育频道的地位难以撼动，但随着转播权的放开，观众可选择的机会将越来越多，改变对央视来说势在必行。以体育等领域为试点，组建全媒体传播公司，探索“内容+渠道+经营”一体化运营模式，央视新媒体转型路径已初步清晰。2015年，央视体育频道将在全媒体思路下，择机进行改版，实现内容创新。针对赛事，在频道内容呈现方面将突出现场报道和独家新闻；强化深度报道和背景报道；加强评论性内容，突出观点性报道。此外，央视体育频道还将推出体育季播节目。
“对于传统电视台，收入来源多靠广告和产业运营。”焦少波表示，2015年，在取得优质赛事资源基础上，北京电视台将在新媒体方面进行探索，如微信互动、设立中超频道等。
此外，上海五星体育频道也建立了五星体育网。该网站不仅提供节目直播、新闻资讯，还开设“五星生活营”频道，体育培训、体育旅游、社区联赛、场馆预定、赛事门票等多项服务正在开发之中。
无论是传统电视媒体还是新媒体，在体育赛事转播领域，要实现收入大规模提升，均需迎合多屏时代终端融合趋势。
目前新媒体在体育赛事报道方面有两个非常明显的转型：一是从以图文为主的报道形式，逐渐转到以视频为主的呈现形式；二是低成本的采访报道模式，过渡到围绕版权运营的高成本模式。李方表示，“传统的图文报道，成本压力非常小，主要是人力、硬件和少量图文版权的支出。过渡到版权时代后，成本压力极其巨大，围绕版权产生的人力、带宽、节目运营成本也大幅提升。”
面对巨额成本，对于版权内容的多次开发或将成为缓解这一压力的最直接有效的途径之一。但这里提到的多次开发，其创新绝不是简单从1叠加到5的逻辑。
以美国ESPN为例，购买转播权后，除在电视上播出赛事，还会围绕赛事制作各种节目内容，然后将内容数字化，通过专属移动应用程序推送给用户。每一场直播赛事还能从ESPN电台获得广告收入，赛事的精彩回放也将在ESPN的各档节目以及网站上播放。
以5亿美元/年拿下NBA比赛未来5年在中国大陆地区独家网络播放权的腾讯，如何平衡成本与运营压力？李方表示，一是要给用户制造出足够多可用于变现的产品，并获得广告商认可；二是借鉴国外，向整体产业链的上下游延伸布局。上游的赛事运营、制作，下游的落地、分销，这些都是扩张版权想象空间的战略思路。如腾讯将通过腾讯网、腾讯视频、QQ和手机QQ、QQ空间、微信、腾讯新闻客户端、腾讯视频客户端等“移动+PC”终端平台播出NBA赛事及节目。除此之外，腾讯也将NBA在美国的付费收视模式“NBA联赛通行证”方式“移植”到中国，方便球迷使用平板电脑、智能手机等设备收看任意一场比赛。
“在拿下NBA版权之前，我们内部经过大量测算，主要从人群市场价值和用户欣赏时段两个维度考核版权价值。但只有在运营跑了1-2年后，才能知道具体的关窍在哪里，目前能看到的收入模式还是广告变现。对于腾讯来说，希望利用NBA文化，结合腾讯的游戏、社区等服务，提升用户忠诚度和黏性，探索更多盈利的可能。版权如果仅依靠广告变现，覆盖成本难度太大。”
对此，爱奇艺也在积极做出尝试，如通过广告贴片、品牌植入、自制内容衍生等多种形式为广告主提供差异化投放选择。“爱奇艺和PPS’页+端’的组合模式，能够提供比更稳定、更优质的直播转播服务。”爱奇艺首席内容官马东表示。
除了在内部细化、创新内容外，联手合作也开始受到企业的欢迎。获得英超转播权的风行网便联合百视通、五星体育平台，提供赛事在电脑端、移动端、机顶盒和互联网电视端的直播服务，三方也正着手打造《夜问@世界杯》等节目。
可以看出，相较传统电视媒体，新媒体运营更容易拓展产业空间，例如配套游戏的运营、付费收看、通过边看边买实现衍生品销售等。
或许，以腾讯体育和乐视体育为代表的两条不同探索道路，会为新媒体在赛事转播赢利方面带来更多尝试与思考。腾讯体育所走可以简化称为“社区模式”，通过体育赛事增强用户黏性，例如通过NBA打造篮球文化，将其变为社交产品线重要一环，提升整体平台影响力。乐视体育则尝试向产业链上下游发展，打造类似于乐视电视的“全产业链封闭”模式，不仅涉足上游的体育赛事部分，更向下游拓展涉足体育产品销售。显然，当产业大环境处于快速发展期时，这两种方式都有可能获得成功。
政策利好产业提速
没有重大赛事的2015年，被称为体育“小年”，却是体育产业变革的“破冰”年。
事情源于一纸政令。2014年，国务院出台《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，指出要“放宽赛事转播权限制，除奥运会、亚运会、世界杯足球赛外的其他国内外各类体育赛事，各电视台可直接购买或转让”，并将之列为优化市场环境的重要举措。
自媒体公司盈利模式范文篇4
根据证监会5月公布的最新IPO排队企业名单，创业板有10家文化传媒企业排队上市，其中麒麟网、上海思维、大唐辉煌、炫动传媒等四家“数字内容服务”均“终止审查”，而此前拉风传媒、水晶石、金海岸、东阳青雨等四家公司已经“终止审查”。
笔者认为，这些文化企业IPO受阻的共同原因之一在于没有一个可持续盈利的商业模式。四家里的炫动传媒即便是拥有强大的政府资源，使其在内容和广电及连锁渠道的对接上拥有良好的资源优势——炫动卡通基本完成了在全国一线城市布局，覆盖人口超过3亿，连续出品了广为人知的《喜洋洋与灰太狼》动画电影，也难以掩盖其商业模式上的不足。
不仅是IPO落马企业，目前在文化产业的各个细分行业里，具备良好商业模式和成长性的文化企业仍是少数。
有缺憾的模式
笔者在做文化产业项目研究的过程中发现，看好这个产业的资金很多，针对文化的各类投资基金如雨后春笋般出现，但真正投出去的钱却寥寥。究其原因在于目前国内大部分文化企业缺乏好的商业模式。
以北京为例。在那些掌握文化资源较多、文化相关性很强的领域，很多企业多是从事业单位转制而来，这些企业市场化意识较弱、商业模式创新不够，最终导致文化资源利用效率很低；而那些市场化比较充分的领域多为民营企业把控，这些公司大多体量小、缺乏品牌意识，由于资源拥有比较贫乏，导致创新基础薄弱，使得企业的盈利能力和成长空间受到了不同程度的限制。
企业本身之外，很多文化细分行业自身发展也不够成熟。以文化性较强的动漫为例，我国动漫企业当前大多停留在“内容”开发这一块，靠播出分钟数赚取国家的补贴，但对于动漫产业来说，合理的盈利模式应该是“内容+衍生品”，一般来说，衍生品占到60%以上。而很多国内动漫公司多未涉及衍生品开发方面的盈利，播出盈利不稳定且不能形成有效的持续性。
再来看看市场竞争较充分的广告业。广告业受大环境影响比较大，尤其是前几年房地产业火爆的时候，很多广告公司可能因为数个房地产客户就可以轻松达到上市盈利标准，但随着房地产业的降温，很多广告公司便出现了青黄不接的状况。
即便是持续盈利能力较强的影视行业也不能例外。万达是最早做院线的企业之一，最初盈利不仅稳定，且因竞争者少，利润相当可观。但随着更多的文化企业开始布局院线，银幕数的不断增加，单个影院上座率逐年降低不说，同样的市场份额变成了多个企业竞争，也使行业竞争逐渐趋于恶性。
纯影视制作公司就更是如此了。目前国内的电影电视剧市场上，大量影视公司有可能投资成功一部或者几部电视剧或电影，但一部或几部作品的成功，并不能说明这个公司具备可持续的盈利能力。即便是华谊这样的公司，在几年前以影视制作为主时，公司也会同时投资多部电影或电视剧，保持一定的量，以便能够获得持续的盈利和资金来源。
从以上几个细分行业案例可以看出，当前国内的文化企业或多或少存在盈利模式单一、商业模式陈旧，对外部环境过分依赖等问题，这对行业的良性发展十分不利。
创新样板
对于企业来说，商业模式是决定其发展速度和高度的关键性因素，对其未来成长性和规模影响巨大。
这些年来，国内也有部分文化企业因较好的商业模式而获得资本市场的青睐迅速做大。他们与大多数公司的差异就在于商业模式的创新。
奥飞动漫是较典型的跨界资源整合与全产业链模式。制造业转型的奥飞最初通过动漫影视的制作和播出，带动其玩具业务的销售，使得动漫影视与玩具制作形成良好的互动。在此基础上强化上游创意与下游衍生品开发，加强创意的同时，推出玩具销售、婴幼产品等衍生品开发，整合了跨界资源，使得产业链上下游形成良好互动。
类似奥飞这类企业的创新在于将跨界资源整合到一起，在整个产业链中进行贯通，从而能够使创意或版权的价值最大化。因为创意是稀缺的，如果一个良好的创意没有办法产生系统化运营以及足够大的价值，那么这个创意的成本就会被拉高。
笔者注意到，相当一部分大型文化公司在市场资源有效整合与渠道建设方面的创新着力较多，这类公司最后多走上一条多元化经营之路：如华谊、光线，他们将市场中很多分散的资源，比如演员、导演、作家等资源进行有效整合，并形成一套严谨而标准的标准化流程管理体系，使之成为一套稳定而行之有效的生产体系，这套体系每年能够为公司带来稳定的产量以及持续上升的产值。在此基础上，公司进行市场渠道的建设和多元化模式扩张，这一点上万达做得比较好，他们在整合资源之后，从电影院线到演出剧院，再到文化地产，对接电影制片、演出剧目和主题公园。
第三类是以打造品牌为核心，在此基础上进行商业模式的创新。比如北京的红剧场、欢乐谷、杭州金海岸等，这些企业通过优质的产品，配合以强大的营销体系，塑造出强大的品牌，吸引消费者持续消费。而其中部分企业在品牌做大的情况下，多进行商业模式的创新，比如金海岸将商业企业连锁化经营体系引入文化产业，在全国有20多个剧院，20多个剧团。
第四类创新是围绕新媒体、新业务或新技术展开的模式创新。受到很多资本追捧的优酷土豆、快客电视、欢聚时代等均属于这类。如优酷土豆通过技术手段实现了传播平台、内容发行平台的打造，从而实现数字内容的转播，以及可以通过IPOD、手机等为人们提供方便快捷的服务。
通过上面几类创新模式的分析可以发现，文化企业商业模式主要着力点有以下几个方面：首先是资源的整合，其次是内部管理系统的打造，第三是上下游及产业链的贯通，第四是技术的工具化和平台化，第五是如何将创意的成本降到最低，产生最高的价值。
创新路径
笔者认为，当前文化企业存在盈利模式单一、商业模式陈旧、对外部依赖大等一系列问题，深层次原因在于这些企业对市场把控能力不足、对消费者的文化娱乐消费需求研究不足所造成的。
一般来说，优秀文化企业的商业模式有着几个共同特征：市场需求确定，运营管理体系效率高，具有一定的竞争门槛，以消费者和客户为核心，客户价值最大化，上下游企业附着力强，多数在产业链中站在一个相对龙头地位，复制难度大、成本高等。
而对于那些不成功的文化企业来说，他们遇到的商业模式困境也有相同之处：比如创意的不确定性、不能脱离对某些资源的依附性（比如从国有转型的很难脱离对原系统的依赖）、项目投资的长期性以及无法动态、准确把握消费者偏好等。
正是因为这些原因，使得很多文化企业始终不可能有很好的商业模式。笔者认为，文化企业在商业模式的创新需注意以下几个问题：
第一要注重对消费者及消费趋势的动态研究，这对设计创新性商业模式极为有利。当下文化产业跨领域、跨资源融合的趋势很明显。比如移动互联网等新媒体的载体对电影、电视、动漫等制作播出产生很大影响，并由此带来巨大商机。
第二是打造自己的核心业务。独特而有价值的核心业务体系和产品是企业能够脱颖而出并获得持续发展的源泉和动力。
第三要注意商业模式的打造应该是一个可持续的过程，一个成功的商业模式必然是建立在不断创新、完善的基础上的，企业应该随时根据市场变化与消费者需求趋势，改变或完善自己的产品和服务。
而对于商业模式的创新路径，主要有以下几方面：
首先是对于产业链上下游结构的研究和思考。以相对较低的成本引进儿童绘本《不一样的卡梅拉》，多年持续热销800万册，当“卡梅拉”对很多妈妈和孩子耳熟能详之时，顺势推出同名的影视作品及开发衍生产品，21世纪出版集团剑走偏锋，立足于行业性衰退的出版业本行，将品牌授权产业链上下游吃透而一举成功。他们突破了出版业的制约，以出版为核心对产业链进行了重构。
其次是在旧有的价值理念或消费理念上进行创新。奇虎365几次变更其商业模式，从最初的收费杀毒软件，到免费的网络杀毒，最后变成一种依靠在线广告收入来获取盈利的模式，改变了旧有的模式，创新了新的商业模式。
自媒体公司盈利模式范文篇5
07年，作家王朔出的新书《我的千岁寒》里，竟然出现以下内容：“尽阅千岁寒，眼镜要保健”，宝岛眼镜温馨提示：爱眼护眼小常识……；《我的千岁寒》读者，立刻获得金山毒霸一个月的免费试用时间……
王朔这是写的什么东西啊，这不都是广告么？您可别误会，这些东西的确出现在《我的千岁寒》里，但却不是王朔写的，这是一个叫做司新颖的人，带着他创办的一家名为“诺贝国际”公司的主打项目“诺贝书媒”，往书签上印的广告，而这些书签则被夹进了王朔的书中。
“我自己也是写过书的人，肯定不会把这事给做恶心了，我们上的广告都会是对读者有用的产品，设计美观。像这次宝岛眼镜的广告，书签的正面背景是一段铁轨，上面压着王朔书中的精彩语录，下方写着‘品味生活：一本好书，一段旅程――宝岛眼镜’，其实就是一个很艺术的形象广告；背面印的‘宝岛眼镜温馨提示’，则是一些爱眼小常识内容，因为看书多的人一般眼睛都不好，眼睛好的看书时也应该注意眼睛的休息……”
王朔新书还没正式发行时，司新颖靠着书中的3张小小书签，就已经先赚了几十万元了。“我们下一本是《姚明传》，现在就已经卖了百万元以上了，广告客户已经有了4家，除了书签以外，可能还会出加页，有个银行还准备加腰封。”当时司新颖曾得意地对记者说。
掌握80%的畅销书资源
早在2007年3月时，在北京西直门西环广场的诺贝国际传媒总裁办，曾有记者听到司新颖正在跟一个客户打电话：“排在前面的出版商我们基本上都已经签订了独家的排他协议，您要是觉得安妮宝贝份量不够重的话，您觉得刘若英怎么样？她写的《下楼谈恋爱》这种书是比较火的。体育明星和经管类的明星，您知道孙正义吧，《孙正义传》您觉得适合么？或者是惠普前CEO写的《我在惠普的日子》，类似于这种书，您觉得跟您的用户群契合么？”
听到司新颖亲自向客户进行的推销，不能不让人惊讶于他手上“名人”资源的丰富。
“诺贝国际现在掌握了中国80%的畅销书资源，已经跟10家全国知名的大型出版机构签定了协议。”司新颖嘿嘿一笑：“韩寒、姚明、王朔、郭敬明、安妮宝贝的新书，现在全部在我们手里，除了王朔，4月份，美国新闻周刊首席记者布鲁克・拉尔墨写的《姚明传》将发行，5月份是韩寒的《光荣日》，紧接着是安妮宝贝的一本书，书名现在我都还不知道。”
司新颖介绍，作家跟出版机构签完版权协议以后，以往并不介入图书的运营，而出版机构也是维持着多年一成不变的赢利模式：出书、卖书；投入、产出。不是没有人想过利用图书载体进行增值，但是他们往往是有资源的不专业，有专业的又没资源。诺贝国际与出版机构签订了独家经营合同，司新颖介绍：“我们这叫给图书延伸一米，所得利润我们和出版机构分享，他们拓展了盈利空间，我们得到了盈利平台，所以很多出版机构愿意跟我们合作。”
以书为媒，作为一个崭新的媒体形式，在说服广告客户的过程中，竟然也是出奇地顺利。“我们都很纳闷，现在跟我们合作成功的客户没有任何一家是超过15分钟的”。诺贝国际向客户提案的所有PPT都不会超过10页，为的就是“把客户在15分钟之内搞定”，司新颖将这15分钟又分解成3个5分钟：“第一个5分钟客户知道我们在干嘛，第二个5分钟知道品牌怎么和书媒更好地合作，第三个5分钟就――谈价格。”司新颖一边说，一边挥舞着手上的成品书签，对已经合作书媒推广的银行、眼药水、数码商等如数家珍。
书媒是分类最细的媒体
听完上面一段故事，或许您会觉得司新颖的成功来得太容易了。但是为了这看似容易的成功，他已经悄悄地付出了两年的准备，如果算上他之前在传媒和IT作为市场职业经理人的经历，也可以说是十年磨一剑。
司新颖干过报纸总编、电视节目总策划，写专栏，出过书，现在还是搜狐的所谓名人博客……早在2003年，就已经让小小的书签，给他挣回来过一部1万多元的组合音响。那时司新颖的小说《痛苦缓期执行》将由中国青年出版社出版，为全球知名音响厂商做市场的朱星海找到他，问：“你的书发行量不小，读者群又是特定那群人，有没有一个合适的方式把我的产品和你的书结合起来？”
“我当时没有多想，就说那就加个书签吧，把你们的音响印到上面。”司新颖介绍道，“当时也没有什么商业意识，就是想着要帮朋友一个忙。”没想到后来音响公司还付了酬劳――一套组合音响。司新颖一算，乖乖，稿费才1万多块钱，小书签换回来的音响市价比稿费还要高。
“虽然大家看的是我的书，但我书里面这么一个小小的纸片，创造的价值却比我的书还大，并且潜在价值更大，这是不是可以打破传统图书出版的盈利模式呢？”司新颖当时就和铁哥们儿，也是榕树下出版公司的总经理路金波商量。他们发现，不但国内就是国际上也没有这种在书里面做广告的模式。“我就纳闷：为什么没有人做呢，我也做过媒体，报纸杂志都是靠发行和广告两条腿盈利，为什么书就不可以呢，要是给书引入一些画龙点睛的广告，说不定还可以把书价给降下来呢。”
司新颖越琢磨越觉得这是个好点子，什么样的书有什么样的读者，这样就可以依靠书的分类找到相应的读者群，而这个读者群恰恰正是商品和厂家要的用户群！于是，司新颖从2004年便开始进行筹划，他知道这个已经不是创意这么简单了，因为这是创业。他说自己的价值是因为自己是个“狙击手”，“一发子弹撂倒一个客户！”而他并不是大张旗鼓地冒进，而是一家一家地去找知名的出版机构，介绍他的想法和项目，并且跟出版机构签独家的、排他的协议。“如果不是王朔这本书把我们抖出来，我们也就是羞答答的玫瑰静悄悄地开。”
“我们的目标是要把中国出畅销书的出版社全签下来，现在已经签了10家大型出版社了，这样别人想模仿的时候就只有去签小单位，但那样他的书出版量就会很少，我的书一起手就能够印出10万、100万册，别人只能出一两万册，别人就没有办法和我竞争”。司新颖自信地说道。
2006年6月，万事俱备、只欠东风的司新颖，联合几个重要合伙人，创立诺贝国际传媒集团。
我们一小步，出版业一大步
司新颖介绍，今后他们准备在一本书里放一系列的书签，用封套封好，因为现在出的书都是软精装――也就是塑封的。“这样书签就不会掉出来”，系列书签正面都会用作家书中的精彩语录来组成，“这样大家会留下来，还会多次传播。”同时，他也在积极开发腰封、前置加页等位置的广告，“做到极限的时候，我们会做成一加一，像咖啡伴侣一样，而且将来要营造营销平台，逐渐增加新的盈利砝码。”
万一读者对广告讨厌时怎么办？司新颖表示会最大限度地避免这种情况，“我们只会在书中放两种广告：一种是跟目标读者高度相关的广告，比如做菜的书里面放食用油、抽油烟机；另一种就是能够让读者得到实惠的广告，比如最近他们正在和某知名洗发水厂商联系，在书的后面加一小袋洗发水的免费试用装。”
据说上海传力公司主动找上门，要在女性书籍中夹带著名化妆品的广告，这将是一个数百万元的组合投放计划。司新颖对于未来的市场很有信心，每个月都有一本畅销书主打，其他作为辅助。“我用传统媒体的特质，做了一个IT业高爆发、高增长的回报率的项目，关键是我们的团队运营成本还极低，但却有着稳定的高回报率。”
・点评・
发现新媒介发现新营销
小区的电梯旁墙壁上，各类生活广告在液晶屏幕里轮番上映;乐百士矿泉水的水桶盖一揭开，用户就可以得到一张石景山游乐园的优惠券；山东的出租车里，洁白的坐椅套背后，硕大的红字宣传着当地提供自助餐和免费睡眠大厅的洗浴城……广告在借助更多的新媒介无孔不入地渗入人们的生活中。
司新颖在畅销书中的书签广告同样也在告诉投资者们，媒介是可以被细分到任何市场中的。这也昭示着一个新的投资领域，即新媒介正在成为企业营销价值链中的一环。
据CTR市场研究公布的数据表明，传统大众媒体的广告到达率普遍呈现下降趋势，逐步被更多的其他新媒体形式所取代、所分化，这是不争的事实；就现实性而言，2007年主要新媒体的广告主的广告花费占据整个预算的21%，这是一个平均的数字。广告主在做广告预算的时候，大概会有20%的预算投放到新媒体。这已经表明了广告主对新媒体价值的认可，但广告主仍然慎重，他们必须权衡利害得失，比如规避某些新媒体可能产生的负面不可控因素。
事实上，2007年也是新媒介大张旗鼓闯入市场的一年。2007年6月，中国雅虎的搜索平台在全球首次实现了“一页到位”的全新体验，颠覆了现有搜索产品的固定模式，以丰富的界面、多维整合的人性化理念，中国雅虎率先进军搜索3.0时代。截至2007年9月，亿动广告传媒创造了超过5.02亿的无线广告定向投放累计展示量。亿动无线广告网络更是成功地覆盖了国内65%以上的无线网络流量，并与国内1100多家主要门户和专业WAP网站建立了合作关系。2007年5月，框架传媒正式推出了全球首块智能液晶平面媒体──框架2.0，成为媒体技术飞跃的标志。银河传媒作为中国移动二维码平台的独家合作伙伴，开创了有中国特色的手机二维码模式，其二维码模式已成为移动运营商的标准运营模式等等。
显然，新媒介正在努力开拓出一个利润丰厚的巨大空间。
而司新颖的书签广告对小本投资者来说也是一个惊人的启示：生活细节中的每一样物品，都有可能成为新媒介，带动新一轮的传播财富。
自媒体公司盈利模式范文
[关键词]传统媒体盈利模式创新
传统媒体主要是指电视、广播和报纸，是相对于以网络为代表的新媒体而言的。在当前媒体的大竞争时代，传统媒体单一依靠广告收入的盈利模式已经不能很好的应对新形势的挑战。传统媒体要获得进一步发展，就必须在盈利模式的理念和措施上有所创新。
一、我国传统媒体的盈利模式正面临“拐点”
长期以来，我国传统媒体的盈利模式一般都遵循着“二次售卖”模式，即媒体将媒介产品以低于成本的价格卖给媒体受众，再将受众卖给广告商，通过收取广告费来获得利润。在这一模式下，媒体靠“买内容”盈利，利润往往很小或不盈利甚至亏损。但从利润总额看，由于广告收入的增加，就可以弥补相应的损失，甚至能够增加利润总量。这种盈利模式的关键因素是媒体要占有较大的媒体传播市场份额，才能依此获得较多的广告收益。目前，广告收入在传统媒体的盈利中所占的比例是非常的大。据统计，将近有一半的传统媒介，其广告收人占经营收人的90%以上。而美国的许多媒介集团的广告、发行或节目收人往往只占其全部经营收人的三分之一左右。
单一广告盈利模式必然会对传媒产业的可持续稳定发展带来限制和威胁。由于广告投放深受经济形势的影响，因此对“广告收入”的高度依赖，势必使传媒经营的风险增高。从目前的情况看，这种风险正在成为传统媒体需要认真面对的现实。
1.传统媒体间的竞争，导致媒体间广告收入差距拉大
过去，由于我国广告业发展还不成熟，加之媒体之间竞争并不剧烈，使得我国传统媒体利用单一的广告盈利模式就能获得较大的收益，媒体也借此获得了较快的发展。但在当前我国总体的广告市场投入没有太大变化的情况下，媒体数量的扩充，必然会导致传统媒体广告收入减少。
另外，由于创新不足，媒体数量的发展直接导致了同质化竞争不断加剧。一些强势媒体，依靠其强大的影响力，在广告市场上占有着比较多的份额。据尼尔森媒介研究的最新报告显示，2007年三大主流媒体――电视、报纸、杂志的广告投放总额达4415亿元。而电视媒体仍位居中国媒介行业的龙头地位，是各广告主投放的首选，占各媒体类型总额的82%。而报纸和杂志分别占据总额的16%和2%。广告收入的差距还体现在地区之间。一些来自省级以上强势媒体“居高临下、抢分蛋糕”，严重蚕食了一些地方媒体的广告市场空间。不仅如此，一些同城媒体也存在相互“分餐争食”的现象。
2.新媒体的竞争，进一步压缩传统媒体占有的广告市场空间
由于数字化媒介的崛起，人们消费和使用媒介的方式正面临着深刻变革。数字化新媒介的发展，使我们进入了大媒体竞争时代。广告主选择对象极其丰富，把媒介的使用变得“碎片化”和“分工化”。据《Netguide2008中国互联网用户媒介与广告接触测量报告》数据显示：在调查互联网用户最能影响其购买行为的媒介时，53.9%用户选择互联网，而居第二的中央电视台只有19.4%。互联网“购买影响力”已经高于中央电视台。2007年11月公布的国内四大网站新浪、网易、腾讯和搜狐2007年第三季度财报显示，四大网站在第三季度网络广告总收入达到1.08亿美元。这表明网络媒体在广告市场上已经获得大众的认可，形成了对CCTV等传统媒体的挑战。
从以上两方面分析看，我国传统媒体原有的广告赢利模式正面临“拐点。如果不能及时加以创新，传统媒体就很难实现可持续发展。
二、传统媒体盈利模式应创新理念
随着报业集团、广电集团的组建，传统媒体的竞争日趋激烈，而媒体的盈利模式单一弊端越来越明显。正如接受挑战意味着创造机遇一样，整个传媒业盈利模式的困局也恰恰是传媒业发生新突破的机遇。只要不断追求创新，努力探寻新的盈利模式，就会使传媒业获得突破性的发展。
1.坚持“内容为王”理念，提升传统媒体的主业盈利能力
媒介产业是内容产业，“内容为王”是传媒发展的一条铁律。无论是传统媒体，还是新媒体，都要遵从“内容为王”的理念，这是传媒获得发展的思想基础。因此，传媒提高盈利能力首先就要在提高内容的质量上下功夫，通过走“精品化”的道路，提高媒体的主业盈利能力。
2.树立整体经营的理念，走多元化经营道路
长期以来，广告是媒体经营的核心，但同时又是经济发展的“晴雨表”，因此，当整体或区域经济增长进入低谷区时，首先受到冲击的是广告市场。随着广告投放的减少，媒体的盈利状况将恶化。不仅如此，随着物价的上涨和工资水平的提高，媒体成本支出也呈现刚性增长。因此，调整媒体的盈利结构，首先就要从改变单一依托广告盈利入手。在壮大主业的同时，有选择地多元化经营，重视形式产品和延伸产品开发，通过价值链接使媒体增值，降低广告收入在全部收入中的比例。
3.树立跨媒体经营理念，由依靠单一媒体盈利模式转变到跨媒体盈利模式
所谓跨媒体就是指一个媒体集团拥有不同类型的多家媒体，而跨媒体经营则是媒体集团通过利用拥有的多家媒体这一平台来进行各种经营活动。当前，我国的媒体集团发展很快，实行跨媒体经营可以进一步扩大盈利的来源范围，并能减低成本，使媒体获得最大化的利益。
传统媒体的跨媒体经营主要包括两个层次：一是传统媒体内部的报纸、杂志和电视几种不同介质媒体之间的跨越和融合，形成一个全新的综合媒体平台。二是传统媒体和新媒体之间的跨越和融合，利用自身的内容优势，力争在新媒体领域也要分一杯羹。
三、传统媒体盈利模式的创新方向
目前，随着市场竞争的加剧，一些媒体已经逐步意识到广告、发行等传统盈利模式已很难满足利润的高速增长和跨越式发展的需要。因此，创新媒体的盈利模式，运用市场化的运作理念和多元化的产出模式，已成为传统媒体实现可持续发展的必然选择。
1.适当提高“一次售卖”的获利比重，缓解媒体经营的成本压力
从产业的角度看，传媒产业要想盈利，首先就要能够制做出有价值的、能够对受众产生较大影响力的“内容”。媒体内容建设与媒体盈利模式之间良性的互动的关系，将促进媒体的可持续发展。因此，传统媒体一方面要继续依靠“二次售卖”来获利，另一方面要在拥有高质量的“内容”的基础上，根据受众的经济承受能力，适当提高“一次售卖”在收入中的比例。例如，上海的《新闻晨报》历年来发行量和广告额不断攀升，但每天的发行亏损却在80万元左右。在对市场仔细分析后决定从2005年7月1日起，把报纸的零售价提到7角。如今该报日均发行量达50万以上，仅此一项就增收2400万元。报价的适当提高，将使这些媒体主业的盈利能力得到提高，从而为进一步办好报纸提供非常好的物质基础。
2.注重活动营销策略，提高媒体品牌的增值盈利能力。
活动营销，也叫事件营销，是指新闻媒体在把握市场需求的前提下，通过整合自身的资源，借用社会关注的焦点，策划各种富有创意的活动或事件进行创收的一种市场营销活动和过程。从美国《财富》杂志举办的“财富全球论坛”到中央电视台的“春节晚会”、“年度经济人物”，从《21世纪经济报道》、《经济观察报》的系列峰会，“活动营销”在媒体营销和增加创收方面开始扮演重要角色，逐渐成为媒体发展的一种新盈利模式。
3.实行多元经营，扩展传统媒体的盈利空间
多元经营是指在传媒行业之外的更大范围内进行扩张探索。早在上个世纪90年代初，许多传统媒体就已经开始涉足其它行业，多元化发展已触及房地产、金融、贸易、物流、IT、办学等高端行业。南方日报报业集团就在系列化和一体化的基础上，不断开拓多元化发展。它旗下不仅有南方广告有限公司、南方报刊发行总公司还有南方房地产公司和南方新发展顾问公司等多家企业。这些企业利用南方报业的影响力在各自的领域内谋求更大的发展。多元化发展实现了报业集团对相关产业的开发，并大大增强了媒体的实力。
4.进军新媒体领域，开拓传统传媒盈利新天地
数字新媒体不仅给传统媒体带来了竞争，也是传统媒体未来的发展新方向。面对数字媒体迅猛发展的态势，许多传统媒体采取跨媒体的方式，通过与新媒体的嫁接，使自身发展成一种数字化多媒体传播平台。而这种数字化的传统媒体也就多提供了一种收入来源。上海文广新闻传媒集团就大力进军新媒体，从经营网上视听业务的东方宽频到经营数字电视与高清电视的文广互动，从经营IPTV的百视通到经营手机电视的东方龙，文广的触角延伸到电视、电脑、手机三大终端。
总之，由于形势的变化，传统媒体正面临空前的挑战。要获得生存与发展，必须在创新盈利模式上做更多的探索。
参考文献:
[1]钟慧:主流媒体广告投放增15%[N].文汇报，2008-2-14(10)
[2]周婷:四大门户季度广告首破1亿美元[N].中国证券报,2007-11-23(B04)
[3]阎峰:传媒赢利模式：概念、特点与战略层次[N].新闻界，2006(3)
[4]喻国明:产品为王:传媒产业竞争的新主旋律[N].当代传播，2008(2)
自媒体公司盈利模式范文
进入新世纪，随着中国国际地位和国际影响力的显著提高和增强，越来越多的国家开始理解并认同中国的发展道路和模式，国际社会更加重视中国在国际事务中发表的意见与作用。尽管国际地位的不断提升为中国的话语权创造了基础，然而中国的国际传播能力却还相当滞后。国际传播能力的不足，直接影响到中国的国际化发展战略，与中国的国际地位很不相称。国家领导人多次提出对外宣传媒体要深入贯彻科学发展观，坚持走改革创新之路，积极构建主流媒体广泛的覆盖面，建设先进的传播机器，努力打造国际一流的媒体，形成与中国经济社会发展水平和国际地位相符合的国际国内传播地位。中共中央政治局委员、书记处书记、部长刘云山在2009年第1期《求是》杂志上撰文:新闻舆论的竞争，说到底是话语权的争夺。要进一步提高舆论引导能力，掌握话语权、赢得主动权。建设语种多、受众广、信息量大、影响力强、覆盖环球的国际一流媒体。”①构建国际一流媒体，是党中央在新的国际传播格局下，为适应中国不断提高的国际地位、营造客观友善并于我有利的国际舆论环境做出的重要战略部署。
一、关于国际一流媒体的论述
有关国际一流媒体的概念界定以及评价标准的研究处于起步阶段，学界和业界各抒己见。学者刘笑盈在《打造国际一流媒体》一文中将其定义为那些经营和影响超过了国家界限的国际媒体中最为顶级的媒体。②《人民日报》对外交流合作部的张建玲认为，国际一流媒体是指在世界范围具有广泛而重大影响力、具有国际竞争力和较强综合实力的新闻传媒集团。③有关国际一流媒体的评价标准，学者胡正荣和张龙在考察英国广播公司(BritishBroadcastingCorpora-tion，简称BBC)和美国有线电视新闻网(CableNewsNetwork，简称CNN)媒介组织管理的基础上指出，一流的价值体系和专业标准、一流的组织结构和运行机制及一流的技术手段是国际一流媒体的具体衡量指标。④刘笑盈认为国际一流媒体的评价标准有以下三个:强大的国际影响力(包括品牌影响力、话语权、舆论引导力等要素);强大的运营能力(国际媒体的经济收入水平、创收能力以及产出效益等经济财务指标，反映媒体的经营发展与运营管理水平);基础规模(国际传媒机构作为一个信息制播平台存在的基础性指标，包括媒体的整体规模水平、国际覆盖能力、制作播出能力等)。⑤张建玲指出，国际一流媒体应该具有主导新闻传播、引领国际舆论、影响主流受众、管理方式现代、综合实力强大、国际社会公认的特征。中央电视台发展研究中心的张利生论及中央电视台在国际媒体中的地位时强调了国际一流媒体的四项指标，即国际影响力、运行能力、基础规模和新媒体。⑥文献综述表明，学界和业界尝试从不同角度对国际一流媒体进行界定，但关于国际一流媒体评价标准的论述比较模糊和分散，衡量国际一流媒体的基础指标还有待于进一步明确和考证。本研究以BBC环球公司为个案，着重分析其国际电视业务的发展趋势，以期归纳和总结国际一流电视媒体的主要特征。
二、BBC环球公司的主要业务
为了适应全球国际电视业迅速发展的形势，满足激烈的竞争需求，英国政府在1994年的白皮书中提出了大力发展国际电视业的新政策。其主导思想是促进BBC参与竞争;支持BBC在全球进行商业扩张，尤其是在国际电视业务方面，确立英国在世界媒介发展中的领先地位”。BBC因此调整了国际电视发展战略，加快向世界扩展的速度，改组成立了BBC环球公司(BBCWorldwide，以下简称环球公司”)，以便更好地树立英国的形象，客观真实地反映当代英国社会的开放性、多元文化以及对不同价值观的包容。⑦环球公司是BBC全资拥有的子公司，是一家完全商业化运作的传媒和娱乐公司，旨在全球范围内实现BBC产品及品牌价值的最大化。2010－2011年度，环球公司的纯利润达到1.6亿英镑，营业额为11.58亿英镑。环球公司的主要业务含七个部分，按各业务占总营业额的份额从高到低排序:电视频道(26.9%)，消费者产品(20.3%)，电视节目销售及分销(19.9%)，杂志(14.3%)，内容及制作(8.9%)，品牌、消费者及新发展项目(7.4%)，数字娱乐(2.3%)(图1)。⑧
三、BBC环球公司的国际电视发展战略
早在上世纪90年代，BBC就已经形成了一条围绕电视内容进行投资、研发、生产、销售及配套服务的完整的电视内容产业链。这条产业链在英国逐步步入创意经济和数字经济的过程中，随着传播渠道的再扩充及媒介融合而不断增值，发展成为一条价值链。按照迈克尔•波特(MichaelE.Porter)的价值链”理论，传媒企业之间的竞争并非是就某个环节的硬拼，而是整条价值链的竞争，最终综合实力强的媒体集团会力拔头筹，而环球公司在这方面为我们提供了鲜活的个案。⑨通过分析环球公司的主要业务和盈利模式，不难发现:作为国际一流电视媒体，环球公司近年来的发展战略主要依托创意经济和数字经济作为主导理念，通过推行全球品牌战略及搭建全媒体平台在本土及国际市场创造价值(图2)。
(一)依托创意经济推行全球品牌战略
自从英国政府1998年正式提出创意经济”的概念以来，发达国家和地区确立了创意立国或以创意为基础的经济发展模式，发展创意产业已经被提到了国家发展的战略层面。创意经济的理念与模式贯穿了整个环球公司的发展战略，是主导其国际电视发展战略的灵魂所在。公司在致力于原创电视节目的投资与开发、挖掘英国本土和国际独立制片人的同时，通过对知识产权的收购、投资、开发以及版权许可贸易，进行品牌推广和增值，从而赢得更高的经济收益。具体表现为，环球公司充分利用电视节目的相关知识产权，开发出以下五种盈利模式。这些盈利模式并非是独立运作的，在更多情况下是多种盈利模式并行，或在电视节目品牌培育与成长周期内依次进行。
1.版权许可交易，即除将电视节目在英国国内首播、重播外，许可国外电视媒体播出，销售播放权。2009－2010年度环球公司销售了6万个小时电视节目的版权。2009年，英国电视节目海外市场出口总额提升9%，包括《神秘博士》(DoctorWho)、《地狱厨房》(Hell’sKitchen)在内的英国电视节目海外发行销售额达到13.4亿英镑。《极速赛车》(TopGear)海外发行国家达到170个，自然历史节目《生命》(Life)也发行到158个国家和地区。美国是英国电视节目出口的最大市场，英国电视节目占美国进口电视节目的41%，2009年又提升3%，销售额达到4.85亿英镑。⑩#p#分页标题#e#
2.电视节目形式的版权交易。环球公司十分重视电视节目形式的开发，培育与输出原创电视节目形式，通过向电视播出机构出售电视节目形式的版权，获利不菲。电视播出机构购买节目版权，制作自有版本的节目内容，2009年英国电视节目海外发行此类销售上升25%，达1.19亿英镑。《英国达人》(又译《英国星光大道》，Britain’sGotTalent，东方卫视购入节目版权)、《舞动奇迹》(StrictlyComeDancing，湖南卫视引入节目版权)、《冰上起舞》(DancingonIceandSpooks)等都是英国电视节目此类海外版权发行的典型。?瑏瑡由BBC打造的《舞动奇迹》是世界上最成功的真人秀节目，被正式载入吉尼斯世界纪录。世界上已有近40个国家购买了该节目形式的版权，除了欧美等国，还包括中国、印度和日本等。
3.出版发行音像制品，将电视节目复制成DVD、CD等音像制品出版发行。环球公司充分利用BBC播出的纪实、历史及娱乐节目等巨大的资源优势，开拓与节目内容相关的出版业务及创意产品，实现电视节目的增值，从而在广播电视领域之外扩大品牌在全球的影响，使节目的生命力得以延长。如《神秘博士》《极速赛车》《冰冻星球》(FrozenPlanet)、《厨艺大师》(Masterchef)等都是近年来收视率较高的招牌电视节目，这些节目在海外有着良好的口碑，由热销电视节目衍生的音像制品和书籍自然受到读者的青睐和追捧，借此实现了BBC本土优质节目的海外推广。2010－2011年度消费者产品这项业务为环球公司赚取了4890万英镑的利润，在全球范围内环球公司每分钟可以卖掉50张DVD。
4.知识产权的收购、投资与跨媒体开发。1973年，惠勒夫妇(TheWheelers)出版了《孤独星球》(LonelyPlanet)丛书的第一本《亚洲便宜游》(AcrossAsiaOntheCheap)，此后《孤独星球》逐渐成为全球最权威的旅游丛书。环球公司2007年收购了孤独星球”出版公司，此后其业务触角横跨电视、出版、手机和互联网，从而发展成为时下最成功的旅行读物出版集团。
5.衍生产品的开发。环球公司利用电视节目中的造型、图案、标识、名称等元素，开发后期的衍生产品(如举办现场活动、大型戏剧演出等)，在保证品牌固有价值的同时，提升了品牌的国际知名度，使其在全球范围内家喻户晓。成功电视节目品牌的培育一般需要10—15年的成长期，最初3－5年是发育期，这一时期的收益主要靠电视节目的出口或版权出售，此后成熟期内衍生产品带来的回报收益将越来越多。
(二)依托数字经济搭建全媒体平台
尽管全媒体平台的搭建耗时长、投入大，但近年来环球公司在该领域呈现出前所未有的收益增幅。2005年，BBC数字媒体的经营收入为2700万英镑，亏损约540万英镑，但其发展潜力不容低估。瑏瑣?此后，数字媒体业务占总销售额的比例逐年攀升，从2008年的2.7%增长至2011年的8.1%。环球公司2012年的战略目标是将数字媒介市场的收入提高到10%，数字媒体发展的新举措包括:
1.利用的新媒体平台，开办本土化网站(美国版及亚洲版BBC)，通过在英国以外的国家和地区投放网络广告追求品牌效应。2010年至2011年相继开通了BBC美国版、BBC美国商店以及BBC亚洲版。美国版BBC的广告投放已经初步盈利并为带来了113%的收入增长。
2.利用全媒体平台提供数字电视服务，通过40多种移动设备和平台提供BBC电视节目的即时观看和回放点播。2007年12月BBC开始提供数字电视服务iPlayer，经过两年多的发展，iPlayer可以提供1.23亿音频和视频的流媒体节目。?瑏瑤2010年7月平均每周有23万苹果用户通过移动设备访问BBCiPlayer，7月26日更是达到了24.87万的峰值。2011年夏季，环球公司开始致力于将iPlayer国际化，目的在于争取更多的用户。
3.利用数字媒体平台分销电视节目的播放权。环球公司将电视节目的播放权分销给节目供应商，节目供应商向用户提供下载节目(永久性购买)或者租借电视节目(限时观看)的服务以从中获利。2010年至2011年，利用数字媒体平台环球公司售出了超过9000个小时的电视节目。《火炬木小组》(Torchwood)、《极速赛车》《神秘博士》分别荣登美国iTunes电视剧下载排行榜的首位。
4.开发适用于智能手机、平板电脑以及网络电视的应用程序，包括专用新闻应用程序，孤独星球”旅游类应用程序及iPad版杂志等。例如，环球公司于2010年11月和2011年1月分别了针对《聚焦》(Focus)与《美食》(GoodFood)杂志的iPad应用程序。iPad版《美食》杂志向读者提供的内容包罗万象，其中包括电子烹饪卡片形式的食谱、美食小组演示的烹饪技巧视频，以及帮助准备整月美食的个性化购物清单。2010年至2011年这类应用程序的下载量达到1200万次，其中四分之三来自孤独星球”研发的旅游类应用程序。
5.根据BBC品牌电视剧改编，开发适用于索尼(Sony)、微软(Microsoft)以及任天堂(Nintendo)游戏机的同名冒险游戏(如《神秘博士》等)。仅2011年苹果用户就订购了25万套BBC游戏。预计全球电子游戏的市场价值已经超过600亿美元，环球公司已经紧紧盯住了这块诱人的蛋糕。
6.充分利用数字媒体带来的商机，逐步减少对实物产品的依赖。2010年7月，环球公司将其有声图书出版社(BBCAudiobooks)85%的股份出售给了AudioGo有限公司，包括该出版社美国分社的股份，自己只保留了15%的股份。至此，BBC基本退出了有声图书市场。此外，环球公司计划出售杂志业务的部分股份，通过引入新的合作伙伴，推动该业务的数字化。
自媒体公司盈利模式范文篇8
2011年门户网站月度平均可覆盖用户数据显示，网易为25984万人，优酷网与土豆网是25612万人与21100万人，视频网站与门户用户访问数已非常接近。
优酷2011年净收入达到8.97亿元，较2010年同期增长132%，而广告收入较去年增长128%，增长速度远超门户。优酷与土豆合并会使品牌优势更为突出，短期看新媒体强于门户。
没错，现在还是Web2.0的时代。这个概念虽然提出了13年，但门户网站似乎在近2年才遭遇到了一场真正的冲击，这个冲击同样也来自媒体领域。
根据凤凰网CFO刘千里在i美股年会引用的美国一家咨询公司数据，在2011年1年之内，网民在门户网站上所花的时间明显下降―2011年底，网民在门户上所花的时间和在社交网络上所花的时间第一次出现了交叉，社交网络的用户量渐渐在超越传统门户。
同样感到焦虑的还有大量爱好投资网络股的投资者。他们发现，有根曲线与网民在门户网站所花时间的下降曲线极其近似―这些门户网站的股价。中国四大门户网站之一的搜狐，股价在一年内由109美元下跌到如今的50美元，与之类似的还有新浪、腾讯、网易。
那么，中国的门户网站的投资价值是否与美国的一样，正在遭遇其他新媒体的削弱呢？
用户流量趋势
门户VS视频／社交网站：视频网站有赶超趋势
当前评估网络媒体的价值和潜力，主要关注三个要素：用户数量及增长，浏览或观看时长，以及每千人成本CPM，实际上就是看网民对这个网站的粘性。
根据CNIC《中国互联网发展状况统计报告》的统计数据显示，2011年的数据与2010年相比，呈现了一个明显趋势―传统门户赖以发展的网络新闻、网络游戏、电子邮件等业务都在萎缩，而微博、社交网络、视频网络的用户规模明显提升。以微博为例，它的用户年增长率达到了296％，相比之下网络新闻的增长率只有3.9％，网络游戏只有6.6％，而电子邮件更是出现了1.6%的萎缩。
再细看门户网站本身，根据第三方数据机构艾瑞市场咨询统计，2011年门户网站月度平均可覆盖用户（MUV）分别是，腾讯39534万人，搜狐34782万人，新浪31408万人，网易25984万人。我们发现，优酷网与土豆网，这两家本土最突出的视频网络，MUV分别是25612万人与21100万人。
另一个能反映用户忠实程度的指标是观看时长。从图形看出，在四大门户网站中，腾讯的用户时间明显最长，然而，当腾讯与新浪微博、土豆、优酷等社交与视频类媒体比较后发现，新浪微博已明显超越腾讯，优酷与大部分门户网站的用户观看时长在同一水平。
艾瑞分析，随着社交网络与视频网站用户数量及浏览时间的延长，加上精准及较低CPM成本，广告预算正在向其分流与转移。虽然从用户流量来看，特别优异的视频网站与社交网站有赶超门户网站趋势，但用户所花时间基本还在同一水平，与开心网这类社交网站相比，门户网站具有整体优势。
是否有持久的盈利模式
门户vs视频／社交网站：多元盈利与单一盈利模式
用户流量虽然能在一定程度上代表网站的用户粘性，但看网站的价值终究还是要看其盈利能力以及是否有持久的盈利模式。
这些网站近期都纷纷公布了自己的年报。四大门户在过去一年都实现了盈利增长，主要来源还是网络游戏、在线广告，这些门户在多元化盈利中扩大自己的既有优势，而不是大而全的发展战略。
根据年报，2011年网易总收入增长32%，实现营收74.7亿元，网络游戏是网易第一营收来源。同时，网易依托免费邮箱发展所积累的经验和品牌优势，开拓付费企业邮箱服务，带动了网易移动及增值业务的收入。搜狐2011年全年总收入也创出历史纪录，达到53.67亿元，较2010年同期增长39%，其品牌广告、搜狗业务及在线游戏业务收入均创新高。腾讯的总收入最为惊人，达到284.961亿元，比去年同期增长43.4%，主要盈利来源于网络游戏业务、在线广告与社区互联网增值服务，腾讯的网游即将占到国内网游市场的一半份额。新浪总体虽然出现了净亏损，但公司称，这与新浪移动增值业务商誉的贬值，以及对中国房产信息集团和麦考林投资的非临时性贬值减计有关。不过，其CEO曹国伟表示：“2011年新浪的网络品牌广告业务增长27%，创下历史新高。新浪品牌广告业务的出色表现使公司能够大量投资于微博。”看得出，微博已经升级为新浪的盈利战略。
视频网站与社交网站盈利增长速度也比较惊人。优酷2011年财报显示，净收入达到人民币8.97万元，较2010年同期增长132%，显著增长主要来自品牌广告收入，广告收入较之去年增长128%。随着优酷与土豆合并，品牌优势将更为突出。从当前盈利模式看，视频网站盈利模式比较单一与清晰―依赖于品牌增长带来更多在线广告的盈利模式。主营业务也比较清晰，视频公司不断通过大量采购独家热门影视剧网络版权，开展高效的网络版权分销业务，当技术达到一定程度，还可以从网络超清播放服务上获得收入。
未来发展能力
门户vs视频／社交网站：长期多元化策略更适应变化
要能在未来保持竞争力，公司必须得顺应科技的发展与渠道深化。四大门户都看好移动终端趋势，这不约而同都是新媒体的选择方向。
这些门户发展终端业务也是从自身较有特色的内容与服务出发。比如艾瑞咨询提到，网易2011年开拓付费企业邮箱服务，带动了网易移动及增值业务的收入。而瑞银也看好腾讯QQ的移动增值服务。
自媒体公司盈利模式范文篇9
关键词：生态圈；网红价值；共创
中图分类号：F063.2文I标识码：A
收录日期：2017年4月27日
随着互联网环境的快速变化，媒体以及企业的营销和价值创造方式正逐步被影响和改变着，“网红”作为聚集粉丝、获得关注并影响消费的重要角色，获得了前所未有的关注度。
一、网红及网红生态圈发展历程
（一）网红的发展历程――内容为王到直播为王。互联网的出现促成了网红的产生，并进一步影响改变了网红的特质、成名平台和方式以及商业模式。从2000年至今，网红的发展主要经历了三个阶段：（1）互联网初期，“文字时代”下以内容为王的传统作家或者文字工作网红的出现；（2）互联网进一步发展，“图文时代”下以图文+炒作模式的网红；（3）互联网快速发展，“富媒体时代”下的以“直播+社群+粉丝”形式的多类型网红。
当代网红是指在互联网中具有一定影响力的人物，一般分为两大类：一种是网络名人，他们与一般意义上的社会名人不同，主要通过互联网赋予其知名度和地位，侧重于互联网的社会功能；另一种是网络意见领袖，他们是互联网信息传播的重要节点，主要通过意见表达来影响公众，更关注政治传播和社会行动，尤其是网络中崛起的个体或群体影响其他公众的认知、态度和行为。关于微博意见领袖的讨论就属于此类。
（二）网红生态圈的发展历程。网红在获得大量粉丝后，高度聚集了大批有效流量，开始基于已有的社交资产及流量资源，通过营销服务、销售商品（服装、化妆品等）等寻求商业化变现。而这与用户的消费心理从功能性向文化性转变相契合，所以促成了当前网红经济的产生。2016年3月，视频自媒体papi酱融资1，200万元，估值过亿，更是将网红经济推到了风口浪尖。在网红经济的发展之下，中国网红产业由产业链进阶到网红生态圈。
目前，网红除了形成以网红、经纪公司、社交平台、直播平台、电商组成的产业链外，也催生出来一些基于网红经济的相关产业，如服务于网红直播的软硬件设备，支持网红个性形象展现的服装、造型及美妆服务、营销服务等。这些能够满足网红专业性需求的附属产业构成了网红经济的生态。
二、网红生态圈结构及运行模式分析
网红生态圈中，主要的成员包括小型社交平台、综合社交平台、网红、网红经纪公司、电商平台、服务对象（粉丝）以及为网红提品的供应链平台或品牌商。
（一）平台：多种平台相辅相成。网红生态圈中的承载平台主要包括社交媒体平台（综合社交平台、垂直社交平台）、直播平台、电商平台、音频平台等，呈现出一种以视频直播平台为主，社交媒体平台、电商平台、音频平台为辅的发展模式。具体而言，社交平台主要针对自媒体网红及垂直领域达人，其用户规模大，变现通道多样，通过多种方式如文字、图片、直播等进行传播影响力，主要商业盈利模式为流量、广告经营；直播平台的交互性和互动性强，针对于服务型网红，内容输出更具连续性，主要商业盈利模式为虚拟礼物收入分成；电商平台则主要将网红与电商相结合，通过美妆、时尚博主辅助售卖商品，粉丝促进商业化变现。（表1）
（二）经纪公司：各类经纪公司服务侧重点不同。经纪公司也是网红生态圈中的重要组成部分，负责运营维护整个网红团队，在生态圈中主要起协调作用。除了对已签约网红提供粉丝维护、内容策划、广告营销、形象公关等经纪服务外，电商孵化公司服务重点在于提供电商代运营、供应链服务等，帮助网红孵化个性化的电商品牌，进行商业变现。
（三）中间服务商：辅助整个生态圈运作。除了生态圈中的经纪公司、承载平台外，围绕着整个产业链也存在大量的中间服务商，为产业链提供包括营销、培训、医美、软硬件支持等在内的各类服务，从而促进网红粉丝积累及变现的顺利实现。
（四）网红：提升网络影响力。网红作为生态圈的核心要素，必须明确整个产业链的营销模式并扩大自身网络影响力，网红具有一定的粉丝拥护以及个人影响力是完成生态圈共同价值创造（商业盈利）的前提条件。“网络红人”的产生不是自发的，而是网络媒介环境下，网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。网红根据自身的影响力寻求资源变现，网红在获得大量粉丝后，高度聚集了大批有效流量，开始基于已有的社交资产及流量资源，通过营销服务、销售商品（服装、化妆品等）等寻求商业化变现。
三、网红生态圈价值共创模式发展趋势
网红产业链的营销模式必须以消费者为中心，通过各种方式扩大网红本身的影响力。第一，构建合适的网红个人文化特质，打造独特的品牌，扩大网红在某一领域的影响力；第二，注重网红与粉丝之间的互动、沟通途径，增加沟通互动的内容丰富度，通过增加用户好感度，让粉丝形成信任度和习惯性，培养固定的粉丝群体；第三，通过不同的平台开展商业活动，对固有的粉丝群体进行维系，巩固自身的影响力。在未来的发展中，整个生态圈实现价值共创的主要途径有以下三个方面：
（一）“网红+电商”：B2C模式进行商品销售。网红为品牌电商吸引流量提供了新的渠道选择。由于粉丝关注的网红均为各自专业领域的达人，其对网红推销的专业领域产品会更加敏感也更容易接受，因此提高了消费者的转化率。同时，随着社交平台的兴起，逐渐增长的流量使得在这些平台上成长起来的网红能够辐射的粉丝数量越来越多，加上网红粉丝消费的高转化率使得品牌服装公司开始试图以网红宣传代替原先的依赖中心平台广告的方式进行宣传。“网红+电商”的模式即网红利用电商平台开店，自建品牌做零售，或是作为红人导购，吸引粉丝到指定商家处购买。时尚网红通过与淘宝店、或者美妆店的合作，辅助产品进行销售，通过消费者购买产品的方式实现获得电商平台与网红共同实现商业价值。
（二）“网红+直播+社交”：虚拟礼物与广告相结合。直播和社交平台共同创造价值的方式成为网红实现盈利的重要部分，互联网时代让微博、微信等社交媒体高速发展，网红能通过各种社交平台以及直播平台与粉丝直接互动，通过自身的才能获得粉丝的认可――打赏、送花等实现自身以及各直播平台以及社交平台的商业变现。网红在直播平台上直播产生的流量以及用户数也可使直播平台获得一定的盈利，实现网红与直播平台间的共创形式。在获得一定的粉丝数后，可在社交平台或者直播中对某些服务商以及产品进行广告宣传，也可在直播中插入“软广告”，获得盈利。总之，“网红+直播+社交”的模式即网红利用自己集聚了高人气的社交平台为商家打广告，或是通过社交平台以及直播平台表演才艺获得粉丝打赏，又或是为粉丝提供付费服务的方式变现。
（三）“网红+线下活动”：线上线下共同盈利。“网红+线下活动”的模式即网红利用自己的名气开店赚钱、接商演和品牌代言等。网红通过这些变现渠道，便可轻松获取粉丝经济红利。该种模式是之后的主要盈利模式之一，通过O2O的模式，将线上吸引的粉丝资源，聚集到现实中，线上盈利变现为实际变现。
以上的三种盈利模式都是整个生态圈的盈利模式，除了可实现网红与直播平台、社交平台之间的价值共创，还能给网红经济公司，以及为网红提供支持服务的供应商――服装、软硬件供应商等带来一定的盈利效果，整个产业链的价值共创模式如图1所示。（图1）
四、结论
若要获得未来市场的竞争优势，培育以用户价值为核心的“商业生态”，最迫切的是构建影响力、内容、文化、运营等四个相互依存、相互作用、相互影响的良性发展的微生态系统。打造“网红+电商”、“网红+直播+社交”以及“网红+线下活动”这三大价值共创模式。
主要参考文献：
[1]沈霄，王国华，杨腾飞.我国网红现象的发展历程、特征分析与治理对策[J].情报杂志，2016.35.11.
自媒体公司盈利模式范文篇10
关键词：文化企业；报业集团；创新能力；盈利模式
文化对于提高国家竞争力、提升国民素质起着至关重要的作用。近几年，我国推行了一系列文化改革政策对文化产业进行改革。随着互联网技术的发展，新媒体对传统报业集团产生了巨大的冲击。报业作为文化产业的一大支柱，改革也迫在眉睫。报业集团不得不摆脱单一的纸质发行模式，走向媒体融合、产业化发展的道路。在新的传媒格局下，如何创新盈利模式，对于报业生存与发展是至关重要的。
一、报业集团商业模式概述
受互联网免费经济和思维逻辑的双重影响，企业商业模式日益成为理论界和实务界关注的热点。学者们分别从企业运营、盈利来源、多维整合等不同角度，对商业模式的内涵及构成要素、商业模式的结构模型等方面进行了探讨。尽管由于学者们关注重点和研究领域的不同尚未达成共识，但基本上都认同价值是商业模式的逻辑主线，商业模式的核心范畴包括价值主张、价值创造、价值传递、价值分享与获取四个要素。
（一）价值主张。价值主张是企业的商品或服务能够为顾客带来的价值体验，是客户从中可获得的利益总和。经济价值主张不清楚或者不适合，就会导致报业集团与其他企业的合作出现混乱，甚至失败。只有不断捕捉顾客的需要，进行深层的分析和研究，才能提出适合顾客的、有价值的企业价值主张。
（二）价值创造。价值创造是指企业生产、供应满足目标客户需要的产品或服务的一系列业务活动及其成本结构。价值创造最主要的是企业投入，顾客获得所需利益，这需要构造实现顾客价值的活动流程：价值链。报业集团定位好价值链，便可以掌握价值创造中最有力的资源和业务流程，从而创造更多的价值。
（三）价值传递。价值传递就是将自己的产品和服务传递给客户的过程，便于客户购买自己的产品和服务。价值传递是评价企业价值输出的能力。
（四）价值分享与获取。在开放的经济环境下，市场竞争由企业间的直接对抗转向价值网络的整体抗衡。任何一个网络成员的竞争力会最终影响到这一整体竞争力。
通过价值主张、价值创造以及价值传递，报业集团已经形成了一个有效的价值网络，价值链中各个利益相关者的相互合作，通过价值网络的连接，各自取得相应的利润。报业企业只有明确自己所处价值链中的位置，并在相应位置上发挥优势，才能创造价值。
二、报业集团盈利模式现状
盈利模式是由产品、服务和信息这三个要素有机结合起来的系统框架。这体现了盈利模式分析框架中的基本要素―产品、服务、信息、商业参与者、价值以及收入来源等。
传统报业的盈利模式是“二次售卖”模式，即发行收入和广告收入两条腿走路。我国报业市场长期采取低价发行来获取大范围受众注意力，继而获取广告收入。这使得报业发展过度依赖广告收入，基本属于“一条腿”盈利的经营模式。
基于网络技术的新媒体加入改变了传媒格局，同时也冲击着传统报业的盈利模式。主要依赖广告收入的报业商业模式抗风险能力差，并且在新媒体冲击下难以再凭借低价来获取高额广告收入，这亟需寻找新的盈利模式。
三、报业集团盈利模式创新设计
（一）价值主张创新报业集团的盈利模式。报业集团一旦提出价值主张，就会集中精力在商品或服务上使其能够满足顾客的价值需求，能够为企业的发展提供一个明确的方向或战略部署。报业集团结合自身竞争优势制定运营策略，并将企业文化和企业价值传递给顾客，在满足顾客价值的基础上创造更长远的企业价值。
1、经济价值主张。报业集团并不是一个单独的个体，其生存发展依赖于与利益相关者的相互作用，因此，经济价值主张对于报业集团的发展至关重要。报业集团在商业运营中为其利益相关者提供直接或间接利益总结为以下几点：
2、服务价值主张。无论是传统经营模式还是数字化时代，报业集团依赖于为广大读者服务过程中获取利润。因此，报业集团的服务价值主张必须让读者获得相关的价值，以培养读者对报业集团的忠诚度，才能使报业集团在竞争中获得优势，得以长足发展。通过分析客户的需求，分类如下：
（二）价值创造创新报业集团的盈利模式。报业集团要结合价值主张在生产、营销、物流方面为顾客设计一个与众不同的价值链，进而从价值链整合中获取利润，主要包含全媒体链的整合和全业务链的整合。链上所有的业务都相互配合、相互促进，价值链的差异化、核心化、匹配化才能够实现。
1、全媒体链整合。全媒体是把报业集团作为一个价值链条，依靠传播介质和传播途径将多种媒体复合起来，打造一个统一的全媒体信息平台。报业集团需借助互联网背景下的渠道、介质、技术来改革经营、生产和盈利模式，以进入全媒体时代。
2、全业务链整合。报业集团按照业务链条上的组成部分来设立部门结构：采编部、印刷部、发行部、广告部等。每一部门整合自己部门自身业务链条，获取新的盈利点，同时部门之间相互合作打造集团全业务链。
（三）价值传递创新报业集团的盈利模式
1、细分市场，建造数据库。利用报业平台优势，将服务和产品传递给读者。报业集团走数字化道路，必须走一条以满足读者需求为主，数字化技术和媒介介质为辅的发展之路。
2、各地设报纸专卖店。专卖店所在地区有相应报纸印刷点，确保用户在第一时间阅读所订报纸，实行线上、线下同步订阅。
3、组织公益活动。报业集团可在线上组织公益活动，线下发行免费报纸，抢占优质渠道，在此过程中与广告商合作，获取盈利。
（四）价值网络创新报业集团的盈利模式。报业集团在整个价值网络与其他利益相关者合作，发挥1+1>2的经济效应，从而创造更多的商业价值。
1、整合平台资源，吸引外部投资。报业集团作为国有控股的事业单位不能上市，但其所属的从事产业经营和相关业务的企业公司可以上市。报业集团可将各个业务部门分离，成立单独的子公司。利用子公司允许上市的机会，与其他行业合作，广泛吸收社会资本，从而获得大量民间资本。
2、整合平台资源，实现内容盈利。内容资源一直是报业集团的核心竞争力，这是报业集团摆脱门户网站冲击的最有力武器。报业集团出售的并不是报纸，而是以无线电波、直播卫星、互联网络为媒介多渠道地销售高水平的信息增值服务。
参考文献：
[1]原磊.商业模式体系重构[J].中国工业经济，2007，6.
[2]孙永波.商业模式创新与竞争优势[J].管理世界.2011，7.
自媒体公司盈利模式范文篇11
【关键词】保险，互联网，销售，盈利模式
一、保险网销的发展
进入21世纪后，伴随着计算机系统软硬件平台的发展和互联网的快速普及。保险行业依托互联网开放交易和服务已逐渐成为一种新的发展方向。时至今日，开展网销业务的保险公司已超过60%。财险公司方面，车险网销成为厮杀的主战场；寿险公司方面，短期意外险、万能险等新型寿险产品及健康险等传统寿险产品也遍地开花。但是，持续的不计回报的投入必将不会持久，尽快找到适合自身的盈利模式，是每一家开展网销业务的保险公司所要面临的必修课。
二、保险网销的业务模式
1、自营模式。自营模式是指保险公司通过公司官网开展保险产品的销售工作。业务流程一般包括产品浏览、保费试算、投保信息填写、核保问卷调查（主要是寿险长期险业务）、在线实时核保、投保信息确认、在线支付出单，流程能基本覆盖传统线下渠道销售时的各投保环节。通常，自营模式建设较好的保险公司还会相应配套电子保险单、在线实时人工客服等功能，以期提升客户体验。自营模式具有经营风险低、自主性强、客户信任度高的特点，国内各大型保险公司都在大力拓展自营网销业务，力求建立以保险网上销售、网上客户服务为核心的官方在线平台。
2、第三方合作模式。第三方合作模式是指保险公司通过在保险中介公司、保险兼业公司或互联网销售平台服务公司开办的网站投放保险产品并支持网上成交、出单。由于第三方平台开放的特性，往往会有多家保险公司、多个类似保险产品共同销售。第三方合作模式的业务流程和自营模式基本相同，不同公司、同类产品的投保及出单流程可复用性高，对于中小保险公司而言，只需利用第三方公司保险网上销售平台的现有功能并稍加改造，即能达到快速上线新产品、快速拓展第三方合作并降低自营模式下的自主建设及自主维护带来的开发与运营成本的目的。因此目前网销业务的规模上，以天猫为代表的第三方合作模式已快速增长并超过了自营模式。
三、保险网销渠道的盈利模式研究
国内最早试水网销的几家保险公司深耕近十年仍未实现网销渠道单独核算的盈利。因此，敢问“网销渠道的盈利模式”之路在何方？盈利会在何时？恐怕没有一家保险公司目前能给出充满信心的答案。笔者结合自身在保险行业二十余年从业经验及近几年在保险电子商务业务领域的工作，提出以下几种保险网销渠道的盈利模式：
1、中间渠道模式。所谓中间渠道模式，是指把自营网销平台当做一种中间服务的媒介，第三方平台本身就是一种中间渠道，其盈利模式较为清晰：为各保险公司提供销售平台并收取平台服务费或手续费（如有保险资质）。而保险公司的自营网销平台可以为公司内部传统渠道，诸如团险、银保渠道提供业务流程支撑。以团险渠道为例，团险渠道业务来源较为分散、产品形态相对简单、对被保险人个体核保要求较低、个人客户数据质量较差，而通过自营网销平台实现被保险人个体信息录入、电子保单等业务环节，能提升团险业务处理效率，并提升个人客户数据联系信息的准确性，利于对后续对个人客户进行二次开发。因此中间模式下，自营网销平台不再以传统渠道的保费产出作为KPI，应当以接入传统渠道的业务量、对传统渠道的业务提升情况作为服务考核指标，并考量可二次开发客户的增量价值。
据笔者不完全统计，传统团险业务的个人客户联系信息的准确性不到10%，而通过接入自营网销平台，准确性能提升至50%以上。
2、线上线下结合模式。网销渠道相对于传统线下渠道（例如个险渠道），具有低保单附加成本（佣金、管理费等）的特性，但也面临客户二次拓展路径窄、手段欠缺的困惑。通过将线上线下渠道相结合，能有效的取长补短、形成互补优势。例如：将保险公司的所有个人产品在网销平台上开放保费试算、投保意向咨询、保险需求测算及保险产品推荐等功能，利用互联网媒介快速传播的特点，多入口引流增加访问量，将线上获得的意向客户转由个险营销员跟进并促成。国外采用线上线下结合模式的Insweb公司，可视为典型的网销渠道，其业务规模虽不大，但通过客户保险需求测算、保险产品推荐、向被推荐产品所属保险公司提供客户需求并由保险公司跟进促成的业务模式已实现运营盈利。
3、网电移一体化模式。2010年起，移动智能终端及3G移动通信技术在国内的迅速普及，保险公司应当利用网移结合的方式，一是做到网、移后台数据融合，二是实现移动端的业务流程简化及应用的轻量级，让每一个潜在客户随时随地能便捷接入网销平台、提升客户转化率。
但仅依靠网移结合方式实现转化率的提升还不够，可以通过设置在线支持坐席实时跟进客户咨询、交易路径，引导客户留下联系方式，并立即流转至电销坐席跟进促成或适时推荐高价值的电销渠道专属产品，实现潜在客户价值的充分挖掘；而电销渠道的高保费产品又可以通过网销平台由客户自主确认投保单信息、完成在线支付，实现业务合规性的提升并减少客户对通过电话沟通后支付高额保费的疑虑。此模式目前在国内几家大型保险公司均有开展试点，例如某保险公司通过网销平台赠送高额交通意外险，每天能稳定获取一批潜在客户，通过电销跟进销售高价值产品，实现网销获客的价值深挖，以期达到网电渠道的共赢。
自媒体公司盈利模式范文篇12
关键词：文化传媒；股票价格；影响因素；财务指标
1、引言
随着十上提出的“文化强国”战略，近年来国家不断提出文化输出，政府对文化传媒也越来越重视，越来越多的优惠政策相继出台。目前，文化传媒产业也取得了一定进步，文化传媒板块逐渐成为资本市场关注的焦点，其产值也在不断增加。
本文将从微观层面，以上司公司披露的财务信息为依据，本文选取了沪深A股中37家上市公司作为研究对象，在微观层面建立了文化传媒行业股票价格定价模型，运用广义矩估计（GMM）中差分回归方法分析了财务指标对文化传媒行业股票价格影响，确定了影响文化传媒股价的主要财务指标。
2、文献综述
2.1国外文献综述
Piotroski（2000）通过财务指标选择，包括盈利能力、财务健康和运营效率等来构建低市净率的股票组合，同样取得了显著的超额收益，表明了基本财务数据对股票价格同样产生影响。Chan，Jegadeesh和Lakonishok（2006）通过研究发现盈利质量（净利润与现金流的差异）和股票价格存在负相关关系，其原因在于盈利质量比较好地预示了未来的盈利情况。
2.2国内文献综述
在指标选取方面，刘冰冰（2007）从内外部两方面分析了影响上市公司股价的因素，认为外部因素（宏观经济、国内国际环境等）和内部因素股票（历史价格、股票红利等）都会影响股价。陈莉（2014）采用2010-2012年在沪深股上市的企业作为面板数据，提取对上市公司股价价格影响较为明显的因素，运用回归分析法确定这些因素对股票价格的影响方向和强弱，结果显示影响上市公司股价的关键因素是盈利能力、竞争力和创新能力。
2.3文献评述
在西方，无论是使用信息或计量亦或是计价模型，经验显示，财务指标对股票价格的解释力在证券市场上是有用的。在我国，20世纪90年代中期，实证研究才开始出现。但目前研究中存在部分文章将宏观、微观因素混合在一个模型中，使得模型缺乏有效性和说服力等问题。
3、文化传媒行业股票价格影响因素的模型设计
3.1指标选取及数据来源
本文以文化传媒上市公司的经营业绩情况作为微观经济因素，研究其对公司股票价格的影响，财务指标作为企业总结和评价财务状况和经营成果的相对指标。
3.1.1指标选取
本文从盈利能力指标、偿债能力指标、营运能力指标等方面考虑，同时按照全面、重要、可量化等原则对影响文化传媒上市公司股价的财务指标进行选取。具体指标如下表：
3.1.2数据来源
本文数据来源为东方财富和ifind金融终端；本文选取了沪深A股市场中文化传媒行业板块中50家企业从2012年―2015年第一季度的报表数据作为面板数据进行实证分析。为了保证所选数据的有效性，通过以下几点原则进行数据筛选：
1.从样本中剔除对本文研究期间披露不完整的公司，共剔除12家。
2.剔除样本中的ST公司，共计剔除1家。
最终共计入选37家样本上市公司。
3.2模型假设
本文结合文化传媒上市公司的具体情况，分析了影响上市公司股价的财务指标数据，提出以下研究假设：
4、文化传媒行业股票价格影响因素的实证分析
4.1平稳性检验
为防止虚假回归或伪回归现象，本文采用ADF对各变量进行平稳性进行检验，检验结果如下表：
从上表可以看出，在95%的置信水平下，所有的变量都是平稳的，因此可以直接进行回归分析。
4.2确定模型形式
由于本文样本数据为短动态面板数据，所以本文主要采用差分GMM，模型形式为：yit=α+ρyi，t-1+βxit+ui+εit（t=2，…，T）
4.3回归分析
通过Eviews6.0使用GMM，采用被解释变量的P阶滞后值作为解释变量，默认值p=1；指定前定变量、内生变量和使用稳健标准误差，得到结果如下表所示：
通过上面的分析，各解释变量t值的P值都小于0.05，说明在5%的显著性水平下，各解释变量和常数项均对被解释变量影响显著。因此，利用Eviews运算，可以确定回归模型，结果如下：
Yt=0.1777Yt-1+4.7330Z1，t+0.1810Z2，t-0.1137Z3，t+0.0152Z4，t+0.0884Z5，t-12.4359Z6，t
（4.1911）（11.0129）（2.6864）（-5.0409）（4.1380）（4.35030）（-1.1083）
J-statistic=28.59310，模型设定不存在过度约束的情况。
5、结论
1、从上述结果来看，本文选取的六个财务指标，即每股收益、净资产收益率、资产负债率、总资产周转率、净资产同比增长率和现金流量比率均对股票价格具有显著性影响，表明投资者在投资文化传媒股票时的确对上市公司各项能力的财务指标进行参考。
2、在实证分析对本文理论假设的验证中，假设一、假设二、假设四、假设五均得到验证，但实证结果却与理论假设六相反。结合实际分析，对于上市公司而言，资产的流动性越差的盈利能力越强，而流动性越好的其盈利能力越差。在公司的所有资产中，现金是流动性最好的资产，同时也是盈利能力最低的资产。因此现金流量比率和上市公司股价也存在相应的负相关关系。
3、我国上市公司在发展中，应充分利用国家利好政策、自身的内部管理以及投资者的大力配合，顺应时代潮流，加快传媒产业化调整，抓住机遇发展实力。文化传媒上市公司应该在意识到股价的提升在根本上需要自身经营业绩的保证，扩大销售收入，提升净利润，提高偿债能力和资产周转速率，对公司股价的提升有重要影响。（作者单位：苏州大学）
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