小米海外市场分析范例(3篇)

小米海外市场分析范文

一、当前我国房地产市场走势

2015年3月，全国住宅价格呈现的整体走势是一线城市仍继续小幅下跌，部分二三线城市呈现上涨势头。中国房地产价格指数研究院，全国100个城市新建住宅平均价格10523元/平方米，自上年5月份出现连续十个月下跌后，目前跌幅明显收窄。3月份住宅价格环比上涨城市的有43个，较上月增加了4个;环比价格下降的城市有55个，较上月减少了6个。重点监测的37个城市成交面积环比上涨23.2%。其中：有70%的成交面积涨幅超过20%，最高涨幅达26.4%。由此判断，城市楼市供需全面回暖态势明显，政策导向利于市场，但楼市库存巨大，市场主流仍需“以价换量”。房地产市场调整需要一个持续过程，短期内房地产市场很难全面复苏，特别是库存积压严重的三四线城市，在一段时期内将只能是“降价促销”的局面。

二、对房地产市场主要影响因素的分析

（一）人口流动量对住房价格的影响分析

目前，全国已有多地楼市出现价格下滑、销售持续遭受“遇冷”的现象。然而对流动人口占比较高的经济发达城市，却能够呈现出较强的房价抗跌能力。其所呈现的特点：一是流入人口越多，房价往往涨得越高。见表1，住宅价格每平方米2.6万元以上的地区人口净流入比重均在37%以上。其中，深圳特区人口净流入比重高达71.6%。与之相反，成都人口净流入比重仅为17.2%，所以住房价格较低。二是由于很多三四线城市的就业机会和公共服务均不如一二线城市，很多三四线自身的户籍人口都在向一二线转移。上海以沿海经济发达直辖市的优势，人口净流入量高达953.5万，位列人口吸引力城市之首;首都北京以自身独特的政治文化中心优势吸引了大批外来人口，人口净流入量为771.8万，人口吸引力排名第二;深圳以经济特区繁荣发达的优势，人口净流入量高达755.59万，排名第三。三是经济相对落后和人口净流入量较低的地区，在同等行政级别所在地的房价相对越低。如：呼和浩特市人口净流入65.08万，住房价格仅为6759元。当然除了人口流动因素之外，由于不动产的地域和不可迁移性，决定了地区之间必然有很大差异。城市房价的高低也同城市自身的行政等级、在区域中的地理位置、自然环境、城市建设环境、社会政治人文环境、教育医疗等公共资源和产业结构类型诸因素有关。例如：天津人口净流入虽然高达419万，房价却不到北京房价的一半。珠三角地区的东莞和佛山，尽管人口净流入也很多，但地级市的房价均远低于该区域内的两个副省级城市深圳和广州。

（二）房产税对普通住房购买力的影响分析

房产税的政策效应在上海、重庆试点城市已开始逐步显现，对抑制高端住房消费和房价过快上涨势头、优化住房供应结构发挥了显著作用。但经过调查发现，民众最为关心的问题之一是开征房产税是否会增加普通购房者的税负和影响家庭的消费水平。按照目前上海市房产税的计算方法：居民家庭人均60平方米为标准，超出的住房面积部分，应税住房年应纳房产税税额（元）=新购住房应征税的面积（建筑面积）×新购住房单价（或核定的计税价格）×70%×税率。以住房超出100平方米为例计税：100平方米×20000元/平方米×70%×0.6%=8400元/年。由此可见，房产税针对上海市的人均收入水平来说，购置改善性普通住房对家庭生活水平的影响不大。尤其是住房价格在每平方米5000元左右的“三四线”城市，以住房相同超出100平方米计税，纳税额仅为每年2100元，所以房产税对有稳定收入的家庭来说影响不大。

（三）城镇人口增量对城镇住房销售市场的影响分析

经房地产业内研究证明，城镇住宅竣工面积与同期城镇人口增量之比，比值越低供应越紧张。央行相关研究报告显示，全国内陆地区除外的30个省份中，2007-2011年城镇住宅竣工面积与同期城镇人口增量之比由低到高排序，上海、北京、广东、浙江分别排名第一、第二、第五、第十三位，而该比值高出全国平均水平40%的地区多为东北、西部地区，分别是重庆、内蒙古、宁夏、新疆、辽宁等地。无论是一线城市的供不应求还是部分二线和三四线城市的供过于求，都在积累着楼市的风险。中国指数研究院近期对100个城市的一项调研指出，北京、上海、广州等一线城市和东部发达地区的二线城市，由于常住居民对住房需求旺盛、购买力强，现有土地供应量可供消化的时间明显少于二三线城市。但部分二三线城市现有土地存量需要长达五六年的时间才能消化。如果这种状况继续发展，部分二三线城市的住房入住率仍难以保证。

三、房地产市场未来的走势分析

（一）从未来小康社会发展进程看，房地产市场潜力巨大

一是从2013年我国31个省市自治区城镇化率看，已经达到60%城镇化率小康标准的地区仅有8个，尚有23个省市自治区整体上还没有达到小康标准。二是按照2013年31个省市自治区13.55亿常住人口推算，实现小康标准60%的城镇化率，需要城镇人口应达到8.13亿，但这一时点的城镇总人口仅为7.27亿，因此，还需要有0.86亿的人口进入城镇。三是按照2010年全国第六次人口普查城镇户均人口3.10人推算，在现有城镇人口不改善住房的前提下，城镇还需要新建2774万套住房，才能满足小康社会的需要。因此，房地产市场在未来仍有一定的发展潜力。

（二）从近期房地产市场的整体走势看，三四线楼市需要一个缓冲过程

2015年一季度，国家统计局房地产企业联网直报平台显示有的地区监测数据呈现“双增双降”的逆市发展态势，即：房屋竣工面积和空置面积增长，房屋施工面积和商品房销售面积下降。与此同时，根据目前中国指数研究院对房地产监测的景气指数进行判断，空置的住房需要经过一个逐步消化的过程。

四、几点建议

1.介于目前房地产市场的严峻态势，建议政府从更高层面统筹安排，启动房地产普查工作，全面了解居民对住房的需求。尽快摸清各地区居民是否需要房子，需要什么类型的房子，需求量有多大。从而为更科学地制定土地和住房供应规划、更有针对性地对房地产市场进行调控提供依据。

2.按照城镇整体发展规划和布局，在开展棚户区改造和房地产开发增加住房数量的同时，更需要注重提高居住质量和舒适度。

3.准确判断城镇化率提高幅度，加大市场预测分析，防止房源供过于求，科学制定房地产开发规划和布局，降低房地产开发风险。

4.由于我国正处在全面建设小康社会、城镇化快速发展和人民生活水平不断提高的阶段，未来十年乃至二十年，对住房的需求仍然存在潜力。这其中既有乡村转移人口入城的置业需求，也有城镇居民改善住房条件的需求，从这种动态角度分析，在社会经济繁荣发展快、吸纳就业能力强、综合环境条件适居的城市，住房还将处于长期增长态势。

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近一段时间以来，全国各地房地产市场震荡加剧，甚至出现房价下跌的消息源源不断地传来。在深圳、广州、成都、武汉以及其他一些二线城市，许多人都在感叹现在的房价已今不如昔，资产的“缩水”已经成了切身的感受。

所谓“下跌潮”的领头羊无疑是深圳和广州，今年以来，它们在房地产市场的角色发生了重大的变化，从过去的“领涨者”变成了“领跌者”。其实自去年10月后，随着市场交易量的大幅减少，深圳住宅价格出现调整。今年1-5月，深圳住宅均价分别为15080.25元／平方米、16314.58元／平方米、13618.42元／平方米、11962.08元／平方米、11014.14元／平方米，呈现持续下滑态势。

其实不仅是在深圳、广州等地，目前像北京等中心城市的房价也出现了“滞涨”的现象。根据亚豪地产机构的统计数据显示，今年5月北京整体开盘均价为15628元，平方米，环比涨幅不到1％。二手房成交平均价格为9697元／平方米，环比涨幅仅为0.13％。

上海楼市仍呈强势

而上海楼市近期的表现却颇为出人意料，仍然表现出强势不改的特征。6月第一周，就出现了尚海湾13、15号楼被收购、天山怡景苑发号抢购、宝宸怡景园政府回购等三个较大事件，带动了6月开局楼市的量价齐升。根据佑威房地产研究中心的监测数据显示，6月第一周商品住宅的成交量环比上升了10％，达26.76万平方米；均价则高达17296元／平方米，环比大幅上升17％。我们从表1中可以看出，17296元，平方米的价格已经创出了上海房价的又一高点。但是6月的第二周市场却发生了一定的变化，由于6月新推房源的御翠豪庭成交价有所下降为33806元／平方米，由此商品房整体成交均价下跌了4％，为16648元，平方米。但从表1的房价走势图中可以看出，6月前两周上海房价仍然处在高位，市场并没有改变强势特征。

在上海的二手房市场，房价同样也是非常平稳，而没有出现大起大落。根据21世纪不动产上海区域市场中心的统计，5月二手房市场虽然没有像往年那样成交量继续攀升，但价格仍保持平稳。5月中原(上海)领先指数为162点，样本成交均价为18437元／平方米，环比上涨0.63个百分点，但在成交价格保持高位的同时，5月二手房成交量却有所回落，根据中原统计数据显示，5月成交量较上月减少了20％左右。总体来说，5月上海二手房市场呈现价稳量跌的态势。

未来能否独善其身

那么，为何上海房价在严厉调控的大背景下还能出现如此平稳的走势呢?首先我们可以发现，上海楼市的需求仍然非常旺盛，而且其来源越来越表现出全国性和国际性的特点。上海银监局日前的一季度上海房地产信贷运行分析报告称，一季度上海市中外资银行机构房地产贷款运行平稳，信贷质量基本稳定，而在个人住房贷款增速趋缓的同时。“两外人士”(外地居民、境外居民)贷款余额占比逐步走高。报告认为，这说明在调控政策连续出台、贷款需求整体下滑的情况下，“两外人士”比本地居民具备更强的资金成本承受能力，其购房贷款需求被抑制的程度要明显低于本地居民。显然这些需求受调控的影响较小，对上海楼市就构成了较强的支撑。

其次，我们都看到了2007年上海房价的大幅上涨，但是从本质上看，供应与需求的脱节是根本原因。佑威房地产研究中心分析师黄河滔表示，纵观上海2007年商品住宅市场，供不应求贯穿全年并导致房价飙升。2007年上海共成交商品住宅2095.03万平方米，环比上升了24.89％，供求比也从2006年的1：0.86变成1：1.46。

第三，此前有很多人对上海楼市可售面积居高不下备感忧虑，甚至认为这可能引发市场走向的逆转。但是由于这几年需求量的猛增，截至6月15日，上海房地产市场可售总面积仅为564.59万平方米，而且其中大部分是在外环以外，外环以内只有245.5万平方米。在这种情况下，如果在供应上没有有效的突破，就难以对房价构成实际的影响。

第四，2008年上海住宅供应量仍然无法有效放大。上海统计局数据显示，2007年前11月，上海住宅累计开工面积为1458.35万平方米，较2006年同期下降10.6％。对此上海易居房地产研究院发展研究所副所长杨红旭认为，根据《2008年上海市住房建设计划要点》，2008年计划新增住宅用地供应800－1000公顷，同比2007年有所减少，比2003、2004年供应量锐减。另外新开工住房面积约2000万平方米，虽然同比2007年有所增加，但当年难以全部上市。因此可以预测，2008年住宅供应依然偏紧。

第五，记者通过对历史资料的收集，可以发现在1996年、1997年和1998年的楼市低迷期，当年的商品房竣工面积都大大高于商品房销售面积，而这几年情况却发生了变化。除了2006年外，2004、2005和2007商品房的销售面积都要高于商品房的竣工面积，并且在2007年两者之间还出现了不少差距。另外从空置房的面积来看，除了在1998～2000年超过了1000万平方米以外，近几年都基本在600万－700万平方米之间波动，并没有出现扩大的趋势。从中我们可以看出，近几年上海楼市的上涨是有其实际成交量作为基础的，从目前来看各项数据指标仍然比较“健康”，这也使得市场具有了较强的抗跌性。

小米海外市场分析范文篇3

关键词：蟹田米；消费特点；对策建议

随着我国经济的发展，国民生活水平的逐步提高，人们对粮食质量要求也不断提高。但我国可耕地面积占有率较低，所以需要对稻田单一的种植结构进行调整，在这种情况下蟹田米水产养殖技术在中国大地上蓬勃掀起。蟹田米作为一种绿色无污染无公害的健康食品，对于我们粮食安全有着重要意义，但消费者认知度低，了解度不够也成为蟹田米品牌建设与市场推广中的重点问题。通过调查消费者对于其他大米和蟹田米的消费特点和消费认知，提出合理化的品牌推广对策建议，提升蟹田米的市场占有率，扩大知名度。

一、数据来源与样本特征

1.数据来源

本次问卷调研主要就消费者日常采购大米的情况和对“蟹田米”的了解及期望这两方面进行调研。调查时间集中在2016年8月-9月，采用主观抽样调查的样本选取方法，充分考虑了样本的随机性和分散性。调研对象以上海各阶层市民为主，样本具有代表性。

调查采用问卷形式，共发放问卷480份，回收465份，回收率98.86%，剔除无效问卷，回收有效问卷464份，问卷有效率达96.67%，本次调查结果有效。

2.样本特征

由数据显示，被调查者女性占调查样本的60.13%，男性占39.87%，考虑到现代家庭中大部分仍由女性负责购买大米，因此调查对象以女性为主。从年龄分布看，考虑到大米是生活必需品，所以样本收集时各年龄段均匀调配，基本涵盖了大米的主要选购人群，20岁-29岁、30岁-39岁以及40岁-49岁、50岁以上年龄段的比例分别为26.51%、25.22%、25.43%以及22.84%。从月收入来看，5千―1万元的最多，占49.57%，低于5千元的占30.17%，1万―2万元的占15.95%，2万元以上的占4.31%，包含了各收入阶层。

二、消费者的大米消费特点分析

1.消费者的大米选购价位

消费者普遍青睐于选择低于5元/斤或5元―10元/斤的大米，分别占总人数的46.55%和42.24%，10元-20元的占9.48%，20元以上的占1.72%。显然，现大部分市民选购的大米价位集中在10元以下，因调研对象的月收入在1万元以下的居多，这也反映了收入是影响大米选购价位的重要因素。

2.消费者的大米选购场所

大米的选购场所主要有超市、粮油专营店、食品商城、集贸市场和网购平台。数据表明，在超市选购大米的占57.11%，在粮油专营店选购的占56.68%，在食品商场选购的占17.46%，在集贸市场选购的占32.76%，而在电子平台上选购的仅占18.1%。由此可见，大部分市民集中在超市和粮油专营店选购大米，这也表明了蟹田米的市场推广应占据超市和粮油专营店的一席之地。

3.消费者对大米的包装偏好

市面上有各色各样的大米包装，数据表明31.9%的消费者偏好散装大米，65.09%的消费者青睐普通袋装，34.91%的消费者偏好真空压缩包装，喜欢精品包装大米的消费者占14.01%。由此看出，消费者对包装的要求各异，蟹田米应推出多样化的包装以满足不同消费人群。

4.消费者对大米的促销偏好

在当今市场中，为吸引消费者眼球，常常有形形的促销方式。消费者对附送赠品最感兴趣的占54.09%，其次是对降价打折感兴趣的占52.8%，接下来是对免费试吃感兴趣的占43.75%，然后是对发放代金券感兴趣的占39.87%，对抽奖活动感兴趣的占15.09%。可见，消费者对各种促销方式的兴趣呈阶梯状，其中最吸引消费者的是附送赠品和降价打折，因为这两种方式是较为直接的优惠政策。

5.消费者选购大米的判断因素

作为食品，消费者在选购大米时最为关注的还是口感，其注重比例占66.16%，其次受关注的是大米的绿色有机，占65.09%，接下来是价格和产地占比重也较大，分别是53.02%和53.23%，然后是品牌、包装和送货上门服务，分别占46.77%、46.98%和47.2%。由此可见，消费者除了最关注的大米的口感外，最关注的即是大米的绿色有机，这是大米的质量保证，也是蟹田米的特色所在。

用五分量表的方式来分析也与上诉分析相吻合，消费者在选购大米的时候最注重大米的口感，该方面的平均分高达4.41；其次是大米绿色有机的特点备受关注，平均分为3.66；价格、品牌、产地、包装的方面基本持平。

考虑到消费者在采购大米时受品牌效应影响，根据调研结果显示，45.74%的消费者较为固定大米品牌，其中，稻花香、五常大米、泰国香米等备受消费者青睐，这几个大米品牌也占据消费者较多光临的选购场所超市和粮油专营店中。

6.影响消费者选购的因素

消费者在选购大米时常常会受各种因素的影响，就调查样本搜集来说，消费者主观选购大米的占60.35%，消费者受亲友推荐的影响占53.24%，受价格促销的影响占42.24%，因新品上市而受影响的占38.15%，受食品展销会影响的占38.36%，而受卖方影响和广告宣传的影响较小，分别占26.29%、27.59%。同样以五分量表来分析，送货上门的注重程度最低，平均分为2.82，而消费者在选购大米时，更青睐于以往经验，平均分高达3.85，卖方推荐是影响程度最小的因素。可见，消费者大多还是相信自己以往的选购经验和身边的亲友推荐。

三、蟹田米的消费认知及顾客购买意愿分析

1.消费者对蟹田米的认知度

就调查样本搜集来说，听说过蟹田米和不知道蟹田米的消费者占较多数，分别占46.55%和44.4%，而知道蟹田米的仅占总样本的9.05%，且吃过蟹田米的人更是少之又少，可见蟹田米认知度较低。大部分消费者对蟹田米并不了解，这表明蟹田米的市场推广仍有很大的发展空间。

2.消费者看好蟹田米的方面

在蟹田米的各种特色中，最被消费者看好的一方面是绿色有机，占样本的68.75%，种植过程占49.57%，蟹田米的口感占43.53%，最后是一亩双收，仅占23.28%。蟹田米的绿色有机的特点被广大消费者所看好，这也是消费者在选购大米时最为关注的要点，这也确定了蟹田米的市场推广必将由绿色有机为突破口。

3.消费者对蟹田米的心理价位

从调研结果来看，消费者对蟹田米的心理价位普遍在5元-15元，其中5元-10元占54.31%，10元-15元占36.85%，接下来15元-20元占6.9%，而20元以上仅占1.94%。结合消费者的月收入和平常选购的大米价位，普遍消费者对蟹田米的心理价位在5元-15元之间这也较为合理。

4.消费者对组合销售的兴趣度

在销售蟹田米时将有机螃蟹或相关蟹制品进行组合销售，13.79%的消费者对这种销方式表示很感兴趣，37.72%的消费者比较感兴趣，38.36%的消费者兴趣一般，9.05%的消费者不太感兴趣。

5.消费者对蟹田米的购买意愿

由于蟹田米的推广度知名度市场占有度都不高，对蟹田米的购买意愿一般的较多，占48.92%，其次是愿意购买蟹田米的消费者占40.08%，其中非常愿意购买的占7.97%，不愿意购买的消费者占10.99%。

6.消费者选购蟹田米的主要用途

从调查样本数据来看，大部分消费者还是愿意将蟹田米作为日常食用，其次是作为礼品走亲访友，接下来是用作招待贵宾，然后是作为老人孕妇等食用，最后是用作员工福利，分别占总样本的69.4%、52.8%、33.41%、18.32%和13.79%。

7.消费者体验蟹田米生态产业园的意愿度

被调查者比较愿意去体验蟹田米生态产业园的占51.72%，程度高达3.81。由此看来这不失为蟹田米的营销策略之一，建设蟹田米主题生态产业园，集蟹田米特色餐饮、农耕体验、生态观光于一体，吸引消费者，推广品牌，将农业与第三产业相结合，提高经济效益。

8.消费者不曾或不常购买蟹田米的原因

消费者不消费蟹田米的原因主要有没听说蟹田米、价格偏高和不知道在哪购买，分别占总样本的40.09%、43.53%和44.4%。口感一般和觉得其他米品质更好分别占19.83%和8.84%。将近一半的人群不曾或不常购买蟹田米的原因是不知道去哪里购买或者没听说过。现阶段蟹田米的主要销售点是基地、专卖店和电子平台，本次调研样本中大部分市民选择在超市和粮油专营店选购大米，这也致使了蟹田米的知名度不高，造成市民没说过或不知在哪选购的现象。

四、蟹田米的市场推广建议

1.抓住主力消费群体

准确定位蟹田米的主要消费群和潜在消费群，制定合适的营销策略来迎合主要消费群体需求。通过对蟹田米消费群体的调查分析得出，老人、孕妇、小孩等群体是消费蟹田米的主要人群。因此要将蟹田米的市场推广重点放在安全、健康、无污染等方面。除此之外，喜欢尝试不同新鲜事物的年轻人也是蟹田米的主要消费群体，他们相对于其他群体更注重蟹田米的种植环境以及种植过程。

2.增强线上线下广告宣传

通过消费者对大米信息来源的分析可知，广告对消费者的购买选择起着重要的作用，特别是网络信息发达的今天，微信微博QQ等社交工具成为人们获取信息的重要来源。利用互联网推广蟹田米产品特点会大大提高消费者的认知度。

3.制定合适的销售策略

提高蟹田米的市场占有率需要根据蟹田米绿色安全无污染的特点，对潜在客户群进行准确的分析和定位，制定正确的销售策略。将蟹田米的独特优势进行宣传推广，扬长避短，优点最大化的宣传蟹田米与其他大米种类的区别。坚持蟹田米特色销售，在推广销售中不断积累客户。

4.采用多样化的促销方式

采用多样化的促销方式可以提高消费者对蟹田米的认知度，鼓励消费者在自己的生活圈中宣传蟹田米，拓展传播范围，扩大消费群体。通过打折、降价促销、免费试吃、发放代金券等促销方式来提高蟹田米的市场占有率和消费者认知度。

五、结语