企业网站推广方案(精选8篇)
企业网站推广方案篇1
一、企业网站身份认证的相关概念
(一)基本概念
经笔者全面调查，目前企业网站身份认证的概念在国内法律法规及各级政府部门的内部信息中都未见相关提法。但在极少的电子商务网站平台中已有涉及，且在许多企业网站的自发行为中早有类似做法。概括地说，它应该包含两方面内容：一是少数资源并不完全共享的重要网站，采用身份认证方式，加强对注册用户的管理，防止非法用户登人访问该网站的重要资源。二是为证明一个网站的真实身份，在通过认证的网站上显示一个不可复制和不可假冒的认证标志，使得网站访问者访问网站时可以在线查验其真实身份。
本文的企业网站身份认证指第二方面的内容，根据笔者的工作实践及研究，它的基本含义是指现实世界中的各类有形企业通过建立无形的互联网网站，向公众自身企业的相关信息，并向工商行政管理部门提出网站现实所有者的身份认定申请。工商部门根据自身职能职责和有关工商法规要求，依照自身掌握的在册经济户口信息，审核确认网站的所有者信息后，通过较为先进的技术手段，在该网站的首页底部加贴不易修改、不便仿冒、具有显著特征的工商“网站身份认证”电子标识，并将网站所有者的工商营业执照信息向社会公示。上述做法，也适用于各类企业在各种电子商务平台上的不具有独立域名的企业网页。
(二)工商部门开展网站身份认证的法律依据
从工商职能职责角度来看，网站身份认证工作是工商部门对互联网中各类“企业性”网站的所有权进行认定，是确认网站所有者真假、核发工商电子营业执照的工作，是工商企业登记职能在互联网中的延伸；从阅站自身角度来看，《中华人民共和国公司法》、《企业登记管理条例》和《无照经营查处取缔办法》等法律法规都明确规定，经营者必须亮照经营。而经过身份认证后的网站，在其首页上加贴“网站身份认证”标识并显示网站所有者的工商电子营业执照，其本身就是亮照经营的表现。因此，网站身份认证工作是国家赋予工商部门的基本职能，是王商法律法规的客观要求。
特别值得一提的是，各类“企业性”网站通过身份认证，只表示该网站所有者向工商部门申请办理了一份电子营业执照，并悬挂在网站上向社会展示该网站所有者主体信息的真实性。但这完全不表示该网站就是一个合法的网站，相反，它恰恰为工商部门提供了一个明确的监管对象，这完全类同于有形世界的各类经济主体。
(三)企业网站身份认证与当前少数地方开展的工商网站备案登记的不同点
1、法律依据不同。企业网站身份认证依托于工商职能职责和法律法规，本质上是工商部门要求企业网站亮照经营的一种手段，也是网站确认自身身份的基本要求。企业网站通过身份认证后，网站所有者主体身份真实性得到保障。当前少数地方开展的王商网站备案登记只是工商部门介入网络经济监管的一种探索，在法律依据方面存在一定缺陷。
2、具体范围不同。根据上述概念，企业网站身份认证的范围不仅包括《互联网信息服务管理办法》中所称的各种经营性网站，而且还包括大量的非经营性网站，即各种企业设立的仅介绍企业形象、产品、联系方式等信息的普通网站。而当前少数地方开展的工商网站备案登记仅包括上述的经营性网站，即那些通过互联网向上网用户有偿提供信息或者网页制作、虚拟空间出租等服务活动的网站，它的范围只是企业网站身份认证的很少一部分。
3、实现手段不同。在现有的技术条件下，网站身份认证一般利用各省数字认证中心制发的当前最为先进的“企业数字证书”这个网络身份识别工具，根据2005年4月1日生效实施的《电子签名法》规定，通过该工具实现的网上营业执照具有不可修改性和法律效力；而少数地方开展的工商网站备案登记一般仅通过编写一个普通的网页实现，缺乏权威性和法律性。
4、公示内容不同。网站身份认证公示的仅是该网站所有者的营业执照信息。而少数地方开展的工商网站备案登记除了公示网站所有者的情况外，还公示网站的IP地址、服务器位置等非属工商职能的信息。
(四) 企业网站身份认证与信息产业部门的ICP网站备案的不同点
1、具体内容不同。ICP备案是指信息产业部门对通过互联网向用户有偿或无偿提供信息或网页制作等服务活动的网站进行的备案。也就是说，通过ICP备案，网站就获得了从事提供互联网信息服务活动的资格。而工商企业网站身份认证则是工商部门核定网站所有者基本信息和发放电子营业执照的过程，是对网站所有者主体身份的确认。
2、法律依据不同。ICP备案的依据是2000年9月20日中华人民共和国国务院令(第292)颁布实施的《互联网信息服务管理办法》。工商企业网站身份认证主要依据是工商部门的职能职责和有关企业主体的登记法规。
3、确认程序不同。目前，信息产业部门的，CP备案分为经营性与非经营性两种，它们都是形式审查。对于后者，只要在网上填写提交一份表格即可获得备案。对于前者，必须按要求准备一大堆的书式材料和具备一定条件后，到当地省级通信管理同办理相关审批手续，取得互联网的相关增值电信业务经营许可证后，才算获得备案。而工商企业网站身份认证是审核网站所有者的真实性，只要网站展示的主体信息与经济户口信息相比对吻合后，即可核发电子营业执照。至于申请表格的提交方式，可视具体情况而定，但企业至少到当地工商部门一次。
4、管理环节不同。ICP备案管理是把关网站是否具有提供信息服务活动的资格，即未履行备案手续，不得从事互联网信息服务。而工商企业网站身份认证主要任务是从网站所有者的身份入手，把住网站信息的真实性，并对网站的相关信息和网上经营活动的监管，从而实现对整个网络交易秩序的监督。
5、具体范围不同。CP备案管理面向包括政府部门、事业单位在内的所有具有独立域名的互联网网站。而工商企业网站身份认证只是包括各类企业在互联网中设立的独立网站，但也可扩展到各类企业在各种电子商务平台上设立的网页。
二、工商部门开展企业网站身份认证的现实意义
通过上述对企业网站身份认证概念的研究及与信息产业部的ICP网站备案和当前少数地方开展的工商网
站备案登记不同点比较，可以发现工商部门通过开展企业网站身份认证可实现多方面的目标，具体表现为五个方面。
(一)可以极大地推进我省企业数字证书的应用和发行
2005年4月1日《中华人民共和国电子签名法》生效以后，全国许多省市的政府都在着手研发能有效确认企业网络身份及电子签名功能的数字证书，以促进本省企业的信息化发展水平。浙江省工商局受省政府委托，通过精心筹备，早在2004年5月开始，就通过各级工商向企业推荐发放企业数字证书，目前全省发行总数已达15万多张，使发行工作走在全国的前列。但对该证书在各部门的应用工作全省还没有好的成果，也苦于找不到突破口。工商部门开展企业网站身份认证工作可以为企业数字证书的应用找到很好载体，使企业数字证书最主要的网络身份识别功能得到充分体现，使企业切身感受到企业数字证书的强大作用，从而使企业数字证书的应用工作取得重大突破。同时，对设有独立网站而未办理企业数字证书的企业，也有促进办理的作用，从而一定程度上又推进了证书的发行工作。
(二)可以有效地满足广大企业在网络经济方面的强烈需求
当前，随着信息技术的迅猛发展，企业电子商务快速推进，网络交易如火如茶。但是鉴干网络经济的特殊性，如何确认网络主体身份的真实性是企业开展电子商务的迫切要求。阿里巴巴等许多大型电子商务网站为了提高网站会员的诚信度，通过编写企业工商登记信息的网页推出会员通服务。许多规范企业的网站为寻求法律保护，提高网站的信用度，纷纷主动向工商部门咨询网站身份确认的可行性。从路桥工商分局开展网站身份认证的试点工作来看，认证网站主页上鲜红的带有标注“网站身份认证”字样的“红盾”标志和具有法律效果的工商电子营业执照已成为网站寻求法律保护和提高信用资产的重要手段。当浏览者见到网页上的红盾标志及工商电子营业执照时，就可以证明此网站所有者的真实性，从而得到企业的广泛赞同。
(三)可以快捷地实现上商部门对网络经济的全面介入
根据当前网络经济的现状，近年来，各地工商部门在开展各项执法中都将网络行为监管作为工作拓展的重点，有些地方还将此项工作列入目标责任制的考核内容。浏览中国工商报、半月刊等媒体，也不时地可以看到某地查处网络违法案件的案例及做法。广告、经济检查、商标管理等业务线几乎每年都要专门下发文件，要求各级工商加强企业网络行为监管。市场线还要求各地工商积极培育网上市场，促进企业电子商务发展。但是由于监管方式和服务手段的滞后，全国工商系统在介入网络经济方面的成效还没有大的突破。其中最突出的问题是由于各级工商部门未开展企业网站资源的梳理登记工作，执法人员根本无法掌握本辖区范围的企业网站数量，只能凭借搜索引擎或零星获得的网站域名信息开展网上巡查，这种原始的、不全面的网上监管对象锁定方法，造成了先天性的监管盲点。但是，按照属地管理原则，通过实施企业网站身份认证登记工作，可以对企业网站资源进行有效整理，从源头上掌握和锁定网络监管对象。在此基础上，再引入分类分级的信用监管机制，从而可有效提高网络监管效率。
(四)可以全面推动网络经济的健康有序发展
当前，网络上的诈骗、侵权、擅自设立网站、不正当竞争、传销、虚假广告、损害消费者权益等违法行为日益突出。深究其原因，网络主体身份不明是各种违法行为的根源。通过企业网站身份认证工作，实现在企业网站的首页底部加贴具有显著特征的王商红盾标志，调用该网站所有者的企业电子营业执照，从而有力打击了各种虚构或夸大主体的违法行为，促使企业在虚拟网络中的诚信自律行为，同时也有利于维护网络消费者的合法权益。
(五)可以有力地保障工商部门在网络经济中的执法地位
网上交易环境虽然虚拟，但交易活动却是真实的。随着网络经济的不断发展，它有逐渐赶超传统经济的趋势。根据有关部门在传统经济中监管职责在网络中自然延伸原则，公安部门着重查处破坏网络安全和严重的欺诈行为，信息产业部门主要对网站域名及IP地址等网络资源进行管理，文化部门主要是对不良文化及侵犯版权等内容的监管。根据当前各部门的现状和网络经济的发展需求，作为担负社会主义大市场监管职责的工商行政管理部门，是最有能力和条件做好网络经济监管和服务工作的单位之一。它对网络经济的监管服务职责首先应该是对网络经济主体身份的监管，即工商部门应该对网络经济的主体身份进行认定，以确定其合法地位。更重要的是，开展全面的企业网站身份认证，在其首页上加贴“红盾”标识并显示网站所有者的电子执照，这将使工商部门在网络中的影子无处不在，并使工商部门在网络经济中的地位发生质的变化。
三、工商部门开展企业网站身份认证的工作要点
综上所述，工商部门开展企业网站身份认证是一项崭新且又很有现实意义的工作。为了有效实施该项工作，笔者根据自身的工作实践，认为应重点做好以下几方面。
(一)全面梳理辖区企业拥有的网站资源
全面掌握辖区企业网站资源是开展企业网站身份认证的基础。可以主要从四个方面进行梳理：首先是从工业经济局等相关政府部门网站平台搜集，掌握辖区重点骨干企业网站。二是对照内网企业名录，利用百度、google等工具进行拉网式搜索，掌握辖区绝大部分中小企业网站。三是从辖区主要企业网站设计单位搜集，获取少量遗漏的网站。四是从企业年检资料中获取。上述几项工作到位，可以掌握辖区95％以上的企业网站。当然，企业网站的设立和关闭就像有形企业的开业和注销，也是一个动态的过程，需要有专门的人员和运行机制才能达到较为全面的掌握。根据目前现状，此项工作，由各县市级的信息办(信息中心)及注册监管股共同承担较为合适。
(二)积极营造开展企业网站身份认证的良好氛围
首先是要认真学习，提高工商干部的认同力。工商千部要认真学习领会企业网站身份认证工作的意义所在，并把它提升到推进企业电子商务和地方经济发展、促进工商职能到位的高度，增强工作的自觉性。在实施此项工作时，要成立专门的组织机构，制订详细的实施方案。相关科室要做到边学习、边实施、边总结，使整个工作目标明确，行动有序。
其次是要全力服务，增强认证企业的配合力。企业网站身份认证是一项技术性高、服务性强的工作。为了做好工作，工作人员要服务当头，不厌其烦地向企业经办人员解释、演示网站身份认证对提升企业网站的重要作用，使他们领会工商部门开展此项工作对保障企业网站合法权益、促进网络经济健康发展的重要意义。为了实现在企业网站底部加注身份认证标志，技术人员还必须编写完整的程序代码，并发送给企业网站的设计单位，或者在告知进入网站后台的FTP用户名和密码后，提供全方位的技术服务工作。
再次是要深入宣传，提高认证工作的影响力。要通过各种渠道向社会、企业宣传工商部门开展网站身份认证的职责、作用和意义，让社会了解工商部门开展此项工作是保护网站经营者、消费者权益、提高企业网站信用度的重要手段，也是规范市场经济秩序、推动网络健康有序发展的必然要求。通过宣传，使工商部门的网站身份认证工作深入人心。
(三)努力搭建一个高质量的网络服务平台
企业网站推广方案篇2
截止2009年底，中国已有3、38亿网民以及8788万网购网民。2009年网络购物市场交易规模接近2500亿，同比增长93、7%。网络购物交易规模已占社会消费品零售总额的比重达1、98%，5年内将达5%，网络购物这块蛋糕正在迅速扩大，网络营销已成为陶企竞争的新战场。
针对互联网上庞大且极具潜力的消费群体，应如何制定相应的营销策略，占据应有的一份市场？
二、家装市场策略
1、网络购物
新型的B2C企业成功案例不断涌现，凡客诚品成立两年网络销售服装达6亿，京东商城网上销售家电2010年预计达到100亿。
目前已有不少经销商尝试网络销售瓷砖，有些年收入已达几百万。但更多的陶企由于担心网上的低价销售会冲击线下渠道，因而对这一渠道采取一种回避的心态。其实其它行业一样有线下的经销商，但却采取更加灵活的解决办法。比如，李宁在网上的销售已达2亿，创维、长虹、海信借助B2C、C2C平台促进销售，网上销售额占总销售额的比例已超过10%。我认为，渠道冲突不是不可以解决的，陶瓷企业涌现出年销售上亿的案例相信也将指日可待。
2、团购
团购因其具有实惠的价格，受到消费者的追捧从而形成一种有效的销售方式。新中源从2008年在28个城市举办团购，到2009年在103个城市举办，证明了团购所具有的商业价值。组织团购成功的关键是有一定知名度、厂家系统的筹划与组织、价格的制定、宣传的力度等。从网络营销的角度，就是如何用最低的成本，召集到足够多的目标顾客参与团购。
3、小区推广
小区推广成功的关键是能组织家装公司、设计师、施工队、互补性的建材商家这些有效资源，优势互补共同开发小区市场。除了其他互惠互利的政策之外，企业网站也可以成为资源交换的平台。也就是在企业网站介绍与本公司合作的相关机构，以此为合作伙伴带来商机。比如立邦漆网站可以查询到漆师傅的资料。另外，通过在企业网站展示样板间效果、装修知识、组织互补产品团购、宣传企业品牌、免费测量与设计等，并且针对性地进行网络推广，都有利于小区市场的开发。
4、线下购买
客观地说，无论是现在还是将来一段时间内，在实体店购买仍是主流。但并不意味着网络营销不能发挥作用。笔者曾经服务过的一个茶叶批发店，他在店面成交的客户90%，是通过其网站的宣传推广才来到他的店面促成交易的。
因此，关键在于企业网站有实用的内容，并且标明实体店的地址，加上网站的有力宣传，以及线下活动的策划，是可以为实体店带来顾客的。
三、工程市场策略
工程市场具有关系营销的特征，似乎并不适合网络营销。然而互联网面向的是全国范围，网络营销的有力开展能为企业带来更多的商业机会。广州一家提供生产制造管理项目服务的公司，年销售额几千万，其客户100%来自于互联网。
成功的关键是，有意识地针对工程客户的需求与特点开展网络营销。比如企业网站展示工程案例、性价比优势、质量体系等，在分析工程客户特点的基础上进行搜索引擎营销、网络广告、软文营销等。在这方面，多数陶企仍欠缺系统地考虑与操作。
四、合作策略
1、合作背景
经销商、家装公司、设计师、施工单位、互补型厂商不仅本身是陶瓷产品的采购者，更从不同程度影响消费者的购买决策，因而每个企业都通过各种方式建立与这些机构的合作。网络营销也能以不同方式发挥出重要作用。
2、经销商发展与维护
关于招商，无论是传统媒体、电话拜访还是网上媒体上招商，不少招商的陶企连企业网站都没有，或者过于简单，不仅影响企业形象，而且不能把企业的优势充分发挥出来。因此，首先重视企业网站的建设、招商文案的编写等。在此基础上，通过传统媒体、软文营销、搜索引擎营销、行业门户广告等方式进行招商，才可以提高招商的效果。如果计划扩大网上的销售额，还需要发展线上的经销商。如李宁就有将近2万个卖家，才产生了年销售2亿元的业绩。关于经销商关系的维护，目前服装、家电、家居等行业，有些经销商网上的销售额已经超过实体店。陶瓷行业也有不少经销商很重视网络营销，但是由于经验、人才、政策的局限而显力不从心。因此，如能建立起一套能为经销商提高销售额的网络营销体系，这才是吸引经销商与维持忠诚度的关键。
3、设计师、装修公司
有些有实力的企业通过设计大赛的方式，提高在设计师群体里的知名度，同时推荐新产品。如能在线上同时举行，无疑可以扩大活动的宣传范围，并产生更持久的效果。或者是采取纯粹线上的设计大赛，成本将会大大降低，效果如何关键还是在于策划。
与设计师、装修公司的合作，最重要的还是能实现共赢。在企业网站以及网络推广时，可以将某些合作的公司一起向消费者推荐，为设计师带来品牌以及订单的好处，这样双方的合作才更加稳固。有些企业也建立起了设计师俱乐部，以此加强与设计师的合作。
4、施工单位
目前常用的与施工单位的合作方式是回扣、培训颁证、质量评奖等。此外，帮助他们在企业网站上宣传，为他们提供稳定的项目，这是最能吸引施工单位的有效策略。嘉宝莉在其网站还建立了一个漆师傅俱乐部，将网站作为培训的一个平台，虽然不少所有漆师傅都会上网，但是毕竟多了一个培训与沟通的渠道，为关系的建立与维护发挥不少作用。
5、品牌联盟
互补型的产品组成的品牌联盟，如较知名的“冠军联盟”，真正实现了“家居整体解决方案”。品牌联盟在作用在于，共同举办团购、小区推广、联合促销等。尤其打算进行网上直销、发展线上渠道、软文推广时，更可以降低推广费用、挖掘新闻价值、展示整体效果、提升企业形象、让消费者获得更多实惠以及更多选择，从而体现品牌联盟的价值。
五、品牌管理
目前陶瓷产品购买的主流渠道还是在营业厅购买，但是许多消费者会在网上了解某品牌的口碑情况，作为线下购买的参考。
对于知名陶企品牌，目前存在的最大问题是网上的负面信息过多，不信可以在搜索引擎输入“××陶瓷质量”、“××陶瓷投诉”等关键字，其负面信息均在搜索引擎第一页可以看到。网上负面评价对消费者购买决策心理的影响，对线下销售的伤害是不可低估的。许多品牌显然没有意识到这一问题的重要性，或者没有采取有效的手段进行管理。
对于大多数不知名的品牌，最大的问题是在网上的信息过于匮乏，对加强目标顾客购买的信心也是不利的。
六、实施建议
许多陶企已经意识到网络营销成为了一种有效的营销渠道，然而却由于对网络营销的认识与经验不足，面临诸多困惑因而止步不前。
因篇幅原因，文章未能就细节问题展开分析。我建议，陶企一方面可进行网络营销方面的培训，提高公司利用网络营销提升业绩的能力；也可以与专业的网络营销机构合作，从而加快网络营销的步伐，将网络营销发展成为公司品牌提升与销售促进的有力渠道。
企业网站推广方案篇3
对网站的产品及运营方向有清晰的认识
在进行推广之前，要明确自己网站的运营方向，是一个宣传企业文化和产品树立企业形象，还是要在网站上为企业开辟新的新的盈利空间，只有明确了目的，推广的方向才会明确，才不会无的放矢。
选择哪种推广方式
这里提到的推广方式是说企业要看自身的实力，是自己组织网络推广团队来为企业网站进行推广，还是选择专业的网络推广团队来为企业进行推广，如果企业要自己来管理推广团队，那么每一项推广的细节都要注意到，如果要把推广工作交给团队，那么就把自己在每个阶段所期望达成的目标交给对方去完成，两种方式都要结合企业自身的状况和实力来综合考量。
制定明确的网络推广方案
不同的产品有不同的受众，不同的受众集中的方向也有不同，要了解自己的产品是针对哪些受众，他们具有哪些特点，对他们采用哪种推广方案更有效，同时结合自己企业优势、运营能力、企业规模、人员配备等等方面，进行综合考虑。
网络推广要注意时间控制
企业网站推广方案篇4
内容摘要：本文通过访谈、现场研究和对比分析等方法，对某b2b外贸网站推广过程中存在的问题和对策进行分析，识别出网站推广面临的主要问题，进行了原因剖析，并从提升国内外用户体验价值、提高网站流量和质量、提高团队水平三个方面提出了解决问题的思路，以期对提高b2b外贸网站推广效率和效果具有一定参考价值。
关键词：b2b 外贸网站 网站推广 用户体验
某b2b外贸网站（以下称为a网站）为中国供应商和全球采购商提供线上与线下的综合服务：商业贸易机会撮合、供应商推荐、全球展会推广、即时通信、贸易社区等。目前，a网站汇聚了10万余家中国出口企业、30余万家采购商，他们分布在全球200多个国家与地区，其中超过50％来自北美与欧洲。该网站覆盖农业、化工、纺织皮革、服装服饰等近30个行业，是中国出口企业面向全球市场的精品展示平台，是全球买家在中国的采购入口之一。
a网站当前的主要挑战是提高网站访问量和宣传能力并最终提升网站的销售能力。有报告显示，搜索引擎在网站推广途径中有效性高达87%。通过搜索引擎查找所需信息已经成为b2b用户的网络行为习惯之一。a网站作为国内知名的b2b外贸网站，主要开展b2b垂直电子商务搜索引擎业务。该网站通过对互联网庞杂无序的数据排序计算，生成有价值的商业信息，为b2b的买家和卖家创造价值。
搜索引擎优化作为一种有效的网站推广方式，主要是通过对网站进行相关优化提高其搜索引擎排名，从而提高网站访问量并最终提升网站的销售能力或宣传能力，进而通过提升自身影响力来提高网站用户的体验价值。a网站急需解决的问题就是选择并实践有效的网站推广策略。
a网站推广策略及效果分析
（一）网站推广策略
a网站利用半年时间采用了如下网站推广策略：
url优化。a网站不断优化url，提高url与推广内容的关联性。例如搜索“塑料产品”，在搜索页的url中包含了关键词和搜索条件。
关键字优化。a网站基于“长尾理论”选择流行度较低但描述特性详细的产品词作为关键字。由于搜索引擎偏好数据的原创性，a网站的关键字优化主要集中在人为进行数据编排的产品信息模块,这些模块的产品名都是经过人为筛选的长尾关键词。
网站设计优化。a网站以用户体验为主，进行各种功能和链接的合理设置。在运营过程中不断排除bug，并进行网站改版，提高了网站的易用性和友好度。
网站内容优化。a网站每天在该网站的两个新闻站点大量的中英文行业资讯，这些行业资讯所涉及的关键词都是经过优化的热门产品词，并且每篇文章内部都会带有该网站相应产品页的动态链接，从而达到对该网站的搜索引擎的推广作用。
文章推广。a网站在pr值较高的博客、论坛和网摘上一些与其主流业务相关的文章，通过增加外部链接提高网站的访问数量和质量。
（二）推广效果及分析
经过半年多的推广，a网站的pr值由3提升到5。推广前，a网站的主要用户集中于中国，在美国等主要贸易进口国的用户数量还处于较低水平。推广后，a网站的买家和卖家来自海外的比例均达到50%，该网站主站流量占79%，而其他子站带来的网站流量最多占18%，最少几乎为0。推广期间，a网站用户访问页面数量为8、89，被google收录数量为1130000，反向链接收录量为1330。同时数据显示，a网站在出口目的国和地区的流量水平较低。
从总体流量和收录量来讲，该网站与同行标杆网站相比还相差甚远。外部原因主要在于中国国际贸易总量下滑，内部原因在于网站运营时间短，认知度无法和标杆网站相比。而且，网站缺乏对推广方案的系统规划和评估，过多依赖搜索引擎优化等技术手段。
a网站为了达到网站推广的效果必须认真回答的问题包括：当用户在同类平台中进行选择时，他们更重视的因素有哪些？网站的功能如何满足用户的“要求和需求”？用户在考虑每个因素时怎样对a网站的品质与同类网站进行对比？
a网站推广解决方案
a网站进行推广的实质就是创造和传递客户价值。a网站必须借助用户的认同来发现价值，即基于用户体验，从提升用户体验价值、提高网站流量和质量以及提高团队水平等方面系统提升网站推广的策略水平。
（一）提升用户体验价值
a网站首先应提升中国优质供应商信息的呈现质量。a网站企业产品展示只具有从“小图”到“小图”的功能，客户不能看到产品细节，因此也无法对产品质量产生直观的印象，无疑难以刺激海外买家的购买欲望。在b2c领域，国际上目前非常流行将产品展示为从“小图”到可以随意放大的“大图”，如美国的梅西百货（）和国内的当当网（）都采用了此种做法。根据alexa网站排名，当当网流量一度领先其竞争对手卓越网（），其中当当网的这项优化措施起到了重要作用。a网站也应该采取此种做法，以增加用户体验的满意度。
海外买家目前只能通过提交表单或e-mail方式和厂家或a网站联系，这不符合互联网沟通规律和习惯，而且中国企业用企业邮箱和海外客户沟通时经常出现丢信或延迟等问题。根据调查，海外买家更习惯使用sky pe和msn即时通讯工具和yahoo！英文或gmail邮箱。a网站应提供sky pe和msn即时通讯工具软件的下载；建立和yahoo！英文或gmail邮箱的友情链接并确认优质厂家邮箱的可用性；为优质客户设置“在线英语小秘书”，提供人工热线服务等。
a网站对厂家的信息展示手段单一，很难精准的抓住海外买家的兴趣。针对这种情况，可以通过合成厂家照片和英语音频来制作低成本的视频广告来解决这个问题。
（二）提高网站流量和质量
a网站通过建立与海外站点链接的方法提高网站流量的实践效果并不理想，建议其注重员工工作经验的书面化，形成知识共享中心，既可以提高工作质量又可以缓解互联网公司人员流动频率过快导致推广策略难以持续的风险。
论坛、博客、rss订阅、维基、网摘等已经成为互联网的发展趋势。a网站博客站点的利用率和功能的开况并不理想，文章的量和频率都很低。a网站可以通过开通论坛和增加订阅资讯等web2、0功能提高网站的粘性。
（三）提高团队水平
a网站运营团队始终坚持“宁缺毋滥”的用人准则，但在中高级互联网人才难求的前提下，启用新人是必然的选择。通过校企合作，开展“毕业生”文化，充分挖掘“80后”新人的潜力，将是一种积极有意义的探索。具体可以通过建立学习型组织、对年轻人授权、指导，让他们实现自我管理，让他们看到前途，激发他们的工作激情和责任感。
结论
b2b外贸网站的主要客户是中小型企业。中小型企业对b2b外贸网站的需求不仅是获得订单，还要借助网站提供的服务提高自身的订单生产和交付能力。中小企业特别需要有诚意、有能力帮助中小企业成长的专业人士长期深入到企业中识别挑战、定义问题、剖析原因、提出策略和解决方案。a网站应积极联合国内外研究机构、专家学者建立电子商务实验室，进行深度商业研究，定期完成商业报告，白皮书、出版专著、撰写商学院案例等，进而提升客户体验的价值，提升网站自身的运营水平，打造可持续发展的团队。
参考文献：
企业网站推广方案篇5
【关键词】电子商务实训 搭建网站 淘宝网实训 阿里巴巴实训
【中图分类号】 G 【文献标识码】A
【文章编号】0450-9889（2014）03C-0171-02
在国内，虽然电子商务发展日新月异，电子商务行业发展炽热，但是在高职甚至本科院校，在电子商务应用领域人才的培养方面，却存在电子商务人才就业尴尬的局面，主要原因是电子商务人才的实践能力不足。尽管几乎所有高校都有实践环节教学，但是受到各种主、客观因素的影响，比如实训建设经费有限、实习企业难以落实等，电子商务专业实践和学习停留在表面，没有深入到企业的实际操作中的情况依然相当突出。因此，探讨拓展电子商务专业实训平台具有十分重要的意义。
一、拓展高职电子商务实训平台的调查和分析
拓展高职电子商务实训平台的研究与实践，是从了解人才需求、分析专业能力开始，寻求培养专业能力的实训课程和条件，拓展相应的实训平台。
（一）了解企业电子商务应用情况及校企合作领域
首先，专业教师深入到柳州市各企业进行调研，了解地方电子商务企业的发展情况、人才需求状况、电子商务相关岗位对从业人员知识及能力的要求、校企合作领域、顶岗实习工作等方面内容。其次，专业教师通过邀请电子商务专业毕业学生回校开座谈，对毕业学生的就业去向、职业发展情况有了更为深入的了解，明确电子商务专业实践环节改革的方向。
（二）分析电子商务专业核心能力和目前学生技能的差距
在了解企业对电子商务人才需求的基础上，对企业需求量大的商务型电子商务人才进行专业核心能力分析，构建电子商务实训体系，拓展所需的电子商务实训平台。商务型电子商务专业主要能力包括运营、推广、客服等专业技能。
1、 运营能力包括：网店（或网站）经营定位、目标客户确定、商品选择与定位、供货商选择和管理、商品拍照与图片处理、网络推广文案策划、经营模式、盈利模式选择、网店经营和财务规划、网店活动策划与实施、客户开发与维护等。
目前学生大多是通过自己找货源的方式开设个人网店，虽然能进行网店定位分析、网店客户分析、网店搭建、网店推广等实践活动，但由于缺乏企业的支持，加上不了解客户需求、缺乏实体店运营的经验、没有经营压力等，学生往往把网店搭建起来后，很难持续经营，不利于提高学生的商务运营能力。需要学校和企业合作，企业提供货源、校企共同指导和评价学生的实践活动，利于提高学生网店（网站）运营能力。
2、 推广能力包括：推广工具的选择与使用（如博客、微博、论坛、E-MAIL、Q群、电话、SEO、SEM、第三方平台提供的推广工具等）、选择广告投放的形式等。
目前学生在学习网络推广时，大多数是利于网络推广工具，将自己开设的网店、商品进行推广，由于大多数学生个人网店商品有限，往往推广效果不佳，难以激发学生的学习积极性，需要学校和企业合作，为学生提供真实的网站或真实企业商品，教师指导学生进行推广，有企业反馈推广效果好时，才能更好地提高学生的推广能力。
3、 客服能力包括：售前的解答问题和引导顾客、售中的订单处理（审单、打单）、售后的退换货、订单跟进、顾客回访、网络客户消费行为和消费心理分析能力、客户维持的能力、客户投诉处理的能力等。
目前在培养学生的客服能力方面，一是让学生为自己网店招徕的少数客户提供服务；二是让学生作为消费者，观察和体验竞争者的客服工作；三是利用阿里巴巴渠道商提供的诚信通客户名单，对需要帮助的客户提供服务。这些方式，除了第三种方式能提高对商户的服务能力外，其余两种方式对提高学生的顾客服务能力来说是不够的，需要校企合作，让学生能够面对企业客户提供服务，提高客服技能。
（三）电子商务专业实训体系的构建及需要拓展的实训平台分析
在专业核心能力分析的基础上，探讨需要开设的实训项目，确定所需开设的专业课程，构建电子商务专业的实训体系，确定需要拓展的电子商务实训平台。
1、培养运营能力的课程和实训平台。需开设的课程有网络市场调研、网店店长实务、商品摄影、数码图像处理与创意、B2B网络贸易实务、网页开发与设计、网络消费者行为分析、企业管理实务等，需开设的实训项目如企业网络市场调研、网店（网站）搭建、网店（网站）运营等，可利用的实训平台有淘宝网、阿里巴巴网、企业网站（网店）等。
2、培养推广能力的课程和实训平台。需开设的课程有网络推广与促销、营销活动策划、网络消费者行为分析等，需开设的实训项目如网店（网站）推广、商品网络促销等，可利用的实训平台有企业网站（网店），淘宝网、阿里巴巴网、门户网站、社交网站等。
3、培养客服能力的课程和实训平台。需开设的课程有客户开发与服务、网络消费者行为分析、B2B网络贸易实务等，需开设的实训项目如网络客户开发、网络客服等，可利用的实训平台有企业网站（网店），淘宝网、阿里巴巴网。
根据以上分析，电子商务专业校外实训平台主要有企业网站（网店）、淘宝网、阿里巴巴网、门户网站、社交网站等。
二、拓展电子商务校外实训平台的实践
根据电子商务专业核心能力的培养的需要，通过校企、校政合作，拓展电子商务校外实训平台。
（一）搭建融水旅游电子商务平台，在经济地方发展的同时，为学生提供电子商务实训平台
电子商务的发展十分迅速，柳州市有不少企业和政府部门对电子商务的项目的开展都十分关注，专业教师首先对融水旅游电子商务网络平台项目，从项目背景、网站总体规划和设计思路、项目实施流程及组织等方面进行了广泛的资料收集、整理、分析，提出网站建设策划方案。其次，专业教师与融水县旅游局进行了具体的研讨，收集具体需求，分析所需的网站功能，根据双方认可的网站结构和功能，专业教师指导学生编辑网站内容，实现旅游网站所需功能。接着，由专业教师指导学生进行网站推广和旅游产品推广。最后，根据校企双方的协商，专业教师指导学生提供网站维护、网站管理等服务，解决了地方旅游电子商务发展问题。
通过此平台展示融水现代化旅游目的地形象，整合融水旅游资源，展示融水迷人的山水风景和民俗风情，拓宽融水特色旅游产品的销售渠道，促进旅游产业的快速发展，取得良好的社会效益。同时，为学生提供了实践内容，培养了学生网站策划、网站搭建、网络编辑、网站推广、网站维护、论坛管理等能力，提高了学生网站建设与运营管理能力。
融水旅游电子商务平台极大提高教师电子商务水平，使电子商务教师团队具备独立开发电子商务网站的能力，使网站搭建、网站维护、网站推广、网站管理等一系列技术技能得到了进一步锻炼和提高，教师团队深入参与企业开展电子商务活动，可以使教师及时获得电子商务应用的前沿信息，更新专业教学内容。
（二）拓展淘宝、阿里巴巴等实训平台，为柳州市有关企业提供电子商务服务的同时，培养企业急需的网上零售、批发、采购人才
为柳州市零售企业在淘宝网或者在淘宝天猫上开设店铺，学生自己寻找企业或者由学校提供企业，为这些企业提供店铺搭建、装修、商品拍摄、图片处理、商品信息编辑、推广店铺和商品、销售管理、消费者服务和管理等服务，拓宽传统零售企业的销售渠道，为学生熟悉商务流程、提高网店经营能力提供了实训平台。为柳州市生产企业在阿里巴巴网上开设旺铺，学生自己寻找生产企业或者由学校提供生产企业，学生为这些企业提供搭建阿里巴巴旺铺、装修旺铺、商品拍摄、图片处理、商品信息编辑、推广生产企业旺铺和商品、大客户开发和管理、销售管理等服务，为培养学生的大客户开发、大客户管理、旺铺推广等提供了实训平台。为柳州市各类型企业在阿里巴巴网上提供网络采购服务，为培养学生的网络采购能力提供了实训平台。这种“工学结合”人才培养模式，丰富了电子商务专业实践教学平台，实现在校顶岗实习，提升了学生的电子商务职业能力、市场开拓能力和团队建设能力。
（三）开发校企合作课程，编写校企合作的课程讲义
根据电子商务专业的培养目标，对原来的课程进行改革，开发校企合作课程，如网店店长实务、网络促销与推广、B2B网络平台应用、网络客户开发与服务等课程，以企业电子商务项目作为贯穿教学的主线，彻底打破了传统培养模式中以知识为基础的课程内容设计，通过“工学交替”的教学形式，提高毕业生的就业竞争力。
在淘宝实训平台开展实训项目中，编写了《网店店长实务》校本教材；在阿里巴巴平台和地方企业合作开展BtoB实训项目中，编写了校企合作校本教材《电子商务贸易平台应用》校本教材，改变了过去以校内模拟实训为主的状况。
（四）在各种实训平台开展教学实践活动，制定了校企合作条件下的《电子商务专业人才培养方案》和课程标准
在对电子商务专业人才需求调研的基础上，分析电子商务专业核心能力，构建电子商务实训体系，明确开展实训活动所需的条件，完成制定校企合作条件下的《电子商务专业人才培养方案》；在新的课程标准中，明确了课程基本信息、课程性质与作用、课程设计的理念与思路、课程目标、课程内容及实施建议、教学条件、考核方式等，为规范实训教学管理提供了课程标准。
（五）企业深度参与，工学结合，实践环节体现实用性，为学生就业提供直接帮助
通过拓展实训平台的实践，学生在学校就为企业开展电子商务活动，通过“理论内容在校学习，实训内容在实训平台操作”的教学安排，实现理论学习与技能训练、学生角色与员工角色的紧密结合，培养学生分析、解决实际问题的能力，全面提升学生的综合素质，增强就业能力。
【参考文献】
[1]方玲玉、网络营销实务[M]、北京：电子工业出版社，2010
【基金项目】广西教育厅2011年新世纪广西高等教育教改工程项目（2011JGB220）
企业网站推广方案篇6
关键词：团购网站；盈利模式；运营方案
团购是一种由团购网站为中介，与商家协议以低廉的价格卖给顾客商品或提供服务的新型商业模式。团购本着让商家薄利多销达到盈利最大化，也使顾客享受最优质的服务和低廉价格的原则从中换取酬劳，也达到自身利益最大化的目的。从2000年起团购模式的引进，很多人都看到了团购网站的利益，纷纷为追逐资本利益而跻身于这个行业中。可团购网站的发展并没有大多数人想的一帆风顺，其先后经历了利润膨胀、千团大战、恶性竞争、资本短缺、网站倒闭、工作人员失业、合并整顿等一连串的事件。因此要想在变速莫幻，风云不定的当下追上时代的脚步，就要不断地与实际情况相结合，利用新技术，去适应新环境并从中找到适合自己的路。把顾客的真实需求作为发展的不竭动力创新盈利模式，完善运营方案达到长足的发展。
无论一个企业外部环境多好，战略多精良都必需把产品与服务放在首位，这是赢得顾客信赖最根本的点。据统计服务类与团购网站合作企业被投诉的比例占最高。顾客投诉的主要原因是退款问题，而退款的直接原因就是产品与服务质量没有达到顾客标准。对其来说商家不一，产品鱼龙混珠，各种服务也是大不相同。如果一味的追求盈利最大化，放任不法商家虽然可以从中暂时获利，但是顾客利益受损降低了对团购网站的信任实在得不偿失。购买者对企业的支持与好评就是企业的无形资产，一定要好好珍惜。
盈利模式是指一个单位或组织等以营利为目的，设置的用通过自己的劳务或产品换取资金的方式与渠道。就是一个企业或单位是如何挣钱的，通过什么渠道与方式挣钱的。随着新环境新形势的不断变化不同的团购网站定位的盈利模式也不尽相同各自有各自的特点。就总体情形来看主要可以把团购网站的盈利模式分为按销售量提成、当场网团、直接出售产品、提供广告业务、会员收费、加盟进驻等几种重点的盈利模式。各团购网站的盈利模式并不仅局限在以上几个点还有很多其他的盈利点有待发现。从长足的角度看不能追求暂时的盈利要立足长远看待问题。对于盈利模式的分析有利于企业实现自身的价值同时也能决定一个企业的方向。团购网站在把这些盈利模式发挥的淋漓尽致的同时因地制宜，因时夺局，知进退晓成败才有足够的把握向前发展。
完善服务增强买家黏性支出，平时应该多加注重与顾客的互动使其被团购网站的产品与服务还有性价比所吸引，在顾客消费后能及时反馈信息。增强买家的认知优化企业品牌，同时还要加强顾客线下体验功能。这些都能为加大买家黏性消费奠定基础。再者要培训一批专业负责的客服，以最好的态度去对待每一位消费者，让他们有如归而至的感觉增强其再次光临的可能性。
加强产品各项指标规范商家行为确定与哪个商家合作并不能仅仅因为哪家给的佣金多支付的服务费高就让利多。一味追求低价有时也会适得其反，因此要在选择对象的时候就对其信誉技术等各个方面进行考察。站在买家的立场找顾客真实所需，质量过硬的产品这样才能满足顾客心之所想。要强烈打击杜绝不法分子刷单等不良行为，并进行条约规范一旦发现要给予一定力度的处罚。
加大买家反馈力度有人给提意见无疑更能促进企业发展使其认识到自己的不足与需要面临的困难，进而周全分析做出最合理的决策。帮助顾客解决问题，以保证下一个顾客遇到相同情况能以准确的方式给予正确的答复与行动。
协调与卖家关系同向进步有很多商家因为获利小或对未来发展不利就选择退出团购网站，还有商家已经关门却未与团购网站协商沟通，一致顾客下单却得不到产品与服务。对于这些现存的问题必须协调与商家关系共同发展，做到沟通及时，同时应该站在商家的角度为商家谋利益。不然很可能导致合作企业下线或转战其他同行网站，结束与其的合作。具体可以依据实际情况多与合作企业联系给予他们一定的优惠政策，共同进步共同发展。
所谓运营方案是公司实现其所设定的盈利模式的手段。恰当的运营方案是企业得到永续发展的关键。现在各团网有自己的一套价值体系，运营方案。可以将运营方案大致分为运营技术方案、运营引资方案、运营推广方案三大类。运营技术和引资方案跟企业的专业与人脉途径有直接的关系。其中运营推广方案方式多样更能体现企业特色，其力度的大小往往与生意的兴隆成正向关系。目前我国团网的运营推广方案主要集中于线上推广与线下推广相对领域。团购网站可以将广告由逆向接受变正向接受，团购网站一般会推送一下商业消息等广告给消费者，可是消费者如果是被动接受时间长了就会对这些消息感到厌烦甚至直接屏蔽，因此应想办法使顾客对广告变被动为主动。对消费群众分类对待，要想使消费者对广告不厌烦必须要明白消费者的需求，如果是学生你总向他宣传婴幼儿用品的团购可想而知结果一般情况就是在白做宣传，而且很有可能有被屏蔽的风险，这样你以后再向他推荐其他优惠活动或许正是他所需要的，因为已经被屏蔽所有也达不到效果。因此必须要做一个完善的分类以确定消费者处在哪个层次上进而选择性的进行广告的推送。大多数人不会把时间与精力浪费在无益的事情上，如果可以给顾客一定的优惠则有可能增进其对广告进行关注的机会。团购网站依靠团购低价起家，如果能巧妙的利用低价，如两件买三件买价格更优，而且一般有的产品与服务挂在团购网站上不一定是商家最好的产品而是价格最低的，如果通过捆绑销售就可以把好产品推广出去，让顾客在实践中去感受到底好还是不好。科技的发展迅速很是令人惊讶。其要抢先引用新技术，搜集好点子。如现阶段智能手机的普遍推广也给团购网站带来了商机，开发手机客户端。消费者只需下载一个APP就可以团购，并且从中挑选自己喜欢的商品与服务。只需设定好推广分布就可以进行优质扩散。因此一定要追赶上新时代的节奏善于应用新技术。抓住时机多元化发展，O2O模式就是一个强大的机会，何乐飞（2012）就对基于O2O模式的团购网站与管理类知识结合对其进行探讨得出O2O模式对于团网未来的巨大作用，因此确实有必要全方位结合善于应用新想法才能把这个线上线下相结合的新模式很好的应用起来。其实团购也不一定是一个永恒不变的主题，要懂得开头创新，融入其他更好的发展机会让电子商务模块。
团购网站的思路很好，但随着时代步伐的迈进也无法避免激烈的竞争。要想稳步前行就要跟着时代的步伐顺应时代的潮流关注消费者的内心，抓重点补缺点才能有亮点。（作者单位：山西师范大学政法学院）
参考文献：
[1]车瑜，梁田、团购有效吗[J]、经营管理者、2011（3）：267
[2]陈银凤、我国网络团购存在的问题和对策分析[J]、中国管理信息化、2012（9）：111-112
[3]郭霞、网络团购的发展现状及问题分析[J]、新闻天地、2011（4）：99-100
[4]杨笑春、团购网站营销新模式[J]、现代经济信息、2010（22）：101
[5]石蕾、我国团购网站存在的问题及对策分析[J]、新经济、2014（2）：43-44
[6]孙浩玮、中国市场基于顾客价值的我国团购网站商业模式的创新研究[D]、中国海洋大学、硕士论文、2013
[7]何乐飞、基于O2O的团购网站商业模式研究[D]、浙江工业大学、硕士论文、2012
企业网站推广方案篇7
关键词 外贸,网络营销,陶企
1前言
网络营销具有跨越时空、成本低、效率高的优势,通过网络营销开拓外贸业务具有十分广阔的前景。然而,当不少国内陶企开发了英文网站,并尝试在B2B等平台推广时,却发现没有想象的那么美好。于是,许多陶企得出结论:目前时机未到。但是,事实果真如此?
放眼海外,美国科勒卫浴()通过企业网站的建设与推广,每日的浏览量达到18000次,其中海外的访问占23、2%,即每天平均有4500人浏览其网站,企业网站发挥了促进销售、品牌提升、客户服务的重大作用。聚焦国内,一家陶瓷外贸公司的网站()每日访问量在300次左右,99%都是海外的访问者,网站成为获得海外订单的主要渠道。
既然国内外不少的陶企已通过网络营销大获其利,那为什么国内许多陶企没有从网络营销中掘到金,国内目前的现状如何,外贸网络营销离陶企到底有多远?笔者将在下面一一作出分析。
2现状
国内外陶瓷企业外贸网络营销的现状,从表1所示的网站流量情况可见一斑:
根据表1以及与陶瓷外贸人员的交流,笔者得出如下的结论:
(1) 无论从流量还是从网站的建设水平来看,与国外成功的企业网站相比差距仍较大。
(2) 大多数陶企尝试过B2B等网络营销方式,有少数企业已取得良好的效果,但大约有95%左右的国内陶企,包括陶瓷出口的骨干企业,企业英文网站的建设与推广效果都较差,网络营销应用水平仍处于初级阶段,未成为促进外贸业务的有效方式。
3原因分析
既然国内外均有成功的案例,那么为什么国内陶企大多没有充分利用起这一有效渠道呢?笔者在此进行简要分析:
(1) 外贸网络营销是一门新兴的实践性很强的交叉学科,包括如何策划一个可以带来订单的外贸网站,如何选择与利用外贸B2B平台,如何充分利用邮件营销、博客营销、外贸ebay平台、搜索引擎营销等开发海外市场,而大多数从事陶瓷外贸工作的人没有接受过系统的培训。
(2) 对外贸网络营销的认识有限。相关陶企负责人没有意识到外贸网络营销是开发海外市场成本最低、效果最好的一种方式,进而投入的资金与人力不足,也不具备外贸网络整合营销策略的制定与执行能力。
(3) 外贸网络营销的成功案例较少。虽然已有一些陶企取得了较大的成功,但宣传较少,进行案例研究的就更少。或许需要有一两个有影响力的企业在这方面取得巨大的成功,并广为宣传,其它企业才会纷纷效仿。
(4) 不成功的经历。其实不少外贸人员也意识到网络营销的前景,在网络营销提供商的鼓动下,也进行了尝试,但由于欠缺系统的规划以及选择与评估机制,所开展的网络营销大多效果不佳,投入产出比不高,因而最后只能放弃这一渠道。
(5) 网络营销服务商的不足。目前许多网络营销服务商出于利益驱动,以及自身知识面的局限,往往不能给企业良好的指导。
4建议
分析外贸网络营销效果不佳的原因,归根在于对于外贸网络营销不熟悉,因而不知从何下手,或者在网络营销战略制定、推广平台选择、计划执行过程中出现种种失误。因而,当前最迫切的就是要系统地了解外贸网络营销的知识与技能。
关于如何学习,笔者推荐以下方法:
(1) 互联网资源:外贸网络营销网、艾瑞网新经济门户 、中国站长站 。
(2) 书籍:《网络营销――网商成功之道第2版》、《解密SEO――搜索引擎优化与网站成功战略》、《网络营销基础与实践》。
(3) 系统的培训。例如参加相关陶瓷外贸网络营销培训班。
(4) 聘请经验丰富的外贸网络营销顾问,尽快利用外贸网络营销这一优势渠道。
5展望
企业网站推广方案篇8
关键词 中小企业 网站 SEO
中图分类号：TP393、092 文献标识码：A
1 中小企业搜索引擎营销的现状
网络营销的出现，为中小型企业提供一种实用、低成本的有效营销方式，它是以互联网络为媒体，在新的理念指导下的新的营销方式，有助于促进企业实现营销目标。网站推广是网络营销的基础。目前，网站推广主要有以下几种形式：搜索引擎推广、电子邮件推广、网络广告、资源合作推广、信息平台推广、在新闻组或论坛上网站信息等。搜索引擎营销是最常用的网站推广方法之一，而SEO又是搜索引擎营销的一个重要手段。
在搜索引擎用户规模快速增长，搜索服务能力不断提升的基础上，搜索引擎在网络营销的精准性和营销效果评估方面的挖掘，大大提升了网络媒体的营销价值。①并且随着技术进步，搜索效率不断提高，用户在查询资料时不仅越来越依赖于搜索引擎，而且对搜索引擎的信任度也日渐提高。通过SEO技术可以使企业网站体现其商业价值。因此，搜索引擎作为网站推广的首选媒介，有着不可忽视作用。
2 中小企业选择网站搜索引擎优化排名的意义
（1）有效降低企业推广成本。如果企业选择了关键词排名或竞价排名就要为每个点击付费，排名越高，价格越贵，网站的访问量很难得到进一步提升，有时还要防止恶意点击，费用消耗也比较大。通过优化得到的排名点击是不需要付费的。（2）创建搜索引擎优化网页。搜索引擎优化首先要做的事就是对整个网站做出有效的诊断，提出整套的整改方案并实施，提高用户体验，以利于企业更科学地进行市场开拓。（3）扩大企业知名度，促进销售。在搜索引擎用户规模快速增长，搜索服务能力不断提升的基础上，搜索引擎在网络营销的精准性和营销效果评估方面的挖掘，大大提升了网络媒体的营销价值。对于信息提供者，尤其是对中小企业网站来说，目前很大程度上也都是依靠搜索引擎来扩大自己的知名度，扩大自己的产品销售渠道。（4）提高宣传产品和服务的效率。用户主动查询，针对性强，效果好。使用搜索引擎可以让用户直接找到相关网站，让企业轻松地吸引来目标客户群，其展现的应用价值远远高于传统推广方式。（5）彰显企业实力。通过竞价得到排名的网站可能在网站本身存在很多问题，仅仅是因为花了钱，所以人为的得到网站排名；而优化取得的排名的网站，必是从内容到形式都为搜索引擎接收，为广大的网民接受，喜欢的网站。这样的网站才是企业真正需要的，才能给企业带来更好的效益。（6） 公平自由的竞争环境。无论是规模大小，品牌知名度高低，都可以通过搜索引擎这一媒介推广宣传，并且机会均等，的信息都有可能排到前面。
3 中小企业网站SEO过程中存在的问题
（1）SEO周期长，且得有持续性。（2）由第四章中小企业SEO的实施策略可以看出，SEO知识需普及到中小企业各个人员。中小企业员工应懂得一些SEO知识才有助于网站整体优化工作。程序人员和美工人员了解SEO知识，使其设计出对搜索引擎友好，给用户良好体验的网页，网站优化能够从源头开始做起。编辑人员了解SEO知识后，写出关键词分布合理，内容优秀的文章。推广人员在知道链接的要求后，能精确地寻找到相关性好和权重高的网页链接目标。而SEO作为一种优化思路，能让网站策划人员更好定位网站，更合理有效地规划处网站的主体推广方向。（3）在搜索引擎看来，提供给用户最想要的搜索结果是其努力目标；从SEO角度，给用户提供有用的信息或者产品彼此双赢才是最终目的。因此中小企业做网站应该注意有自己的内容，内容为王，而不是一味地只追求优化外链或结构，忽略实质内容导致舍本求末。（4）在2010年搜索引擎界发生了两件大事，谷歌退出中国和百度推出凤巢系统。谷歌退出中国转移，结果由于大陆和香港地域性差异产生很大的波动。与此同时，国内搜索引擎市场的市场份额可能被重新划分，百度启动的凤巢系统替代了原来的竞价排名，在凤巢推出的前后几天，很多网站的收录和排名都出现剧烈波动。这说明算法的改变对排名结果影响巨大，SEO成果在搜索引擎政策面前是十分被动的，从另一面也可以看出中国的搜索引擎市场仍然不够成熟，因此中小企业网站SEO工作必将长期随着搜索引擎算法和政策的调整而变化。
4 中小企业网站SEO过程中问题的解决方案
（1） 对影响搜索引擎收录和排名的因素进行简单介绍，从而为中小企业网站SEO提供方向。（2）通过实例详细分析中小企业网站SEO策略。面向搜索引擎收录与排名的各项规则，以及搜索引擎的算法特点及发展情况，提出了域名策略，空间策略，网站代码优化策略，关键词策略，链接策略等网站开发策略，并且将各项策略应用在实例网站中，显示了网站SEO策略对企业网站优化效果的重要性。（3）指出中小企业网站在SEO过程中常见的误区以及相应的解决方案，为中小企业网站SEO提供参考。
5 结束语
对中小企业的网站来说，SEO是一项非常重要的基础性网站推广工作，就企业形象而言是不言而喻的，产生的实际经济效益而言也是相当可观的。所以在中小企业网站推广中运用SEO策略，是十分重要，也是十分必要的，应该引起中小企业的重视。