园艺产品营销学范例(3篇)

园艺产品营销学范文篇1

主办单位：迪拜REC展览公司

展会性质：一年一届

所在城市：阿联酋迪拜

举办日期：2005-02-01――2005-02-03

展会地址：阿联酋迪拜世界贸易中心（5、6、7号馆）

展会参展范围：1户内、外广告设备；2广告耗材及物料3广告摄影、影视广告制作技术4展示器材、展具、展示技术及设备

迪拜素有“中东的香港”之美誉，是中东地区交通枢纽和最大的贸易集散中心。海湾地区以盛产石油天然气闻名于世界，石油天然气的储量占世界70%以上，整个海湾地区国民生产总值达3000亿美金。

2005中国（南安）泵阀、水暖交易会

主办单位：南安市人民政府

承办单位：南安市仑苍镇人民政府、福建三叶集团有限公司、温州立邦广告有限公司

展会时间：2005-2-11――2005-2-13

展会地点：中国水暖城（南安市仑苍镇）

支持单位：南安市总商会

改革开放以来，福建南安市发挥“山、海、侨、台、文”等优势，闯出一条以外向型经济、股份合作制为主、多种经济形势共同发展的路子，现已形成水暖器材、石料板材、陶瓷建材、针织服装、雨具鞋帽、皮革箱包、塑料化工、食品罐头等主导行业。

中国水暖城――南安仑苍，是泵阀、水暖行业的第一个国字号市场，这片土地聚集了二十多万的泵阀、水暖行业、销售的供销大军，占全国行业从业人员的70%以上的份额。该展会是为了搭设一个中国泵阀、水暖行业的生产厂家和营销人员经贸洽谈、商务交流的平台；为了让泵阀、水暖行业生产厂家、销售英才和消费者增进了解、互相借鉴、加强合作而办的。

第四届南京(全国)春节食品交易会

主办单位：中国蜂产品协会、中国畜产品加工研究会

举办日期：2005-01-29――2005-02-05

会议地址：南京国际展览中心

春节是中国一年中最大、最喜庆的传统节日。春节前夕，是众多单位和广大市民在忙碌了一年后消费量最大、消费最为集中的时节。展览范围包括：各种名特优新食品、蜂产品、绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、速冻食品、烘焙食品、肉禽产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品等；各种酒类、饮料、茶叶、咖啡等。

中国企业职业营销经理研修班（第31期）

培训地点：北京大学

参加对象：总经理、销售总监、市场部经理、销售部经理

培训时间：第31期2005年1月15-19日

结业：颁发中国企业职业营销经理研修班培训证书。

培训方式：小班互动、全程接待、限额招生。

随着社会经济的进一步繁荣、随着商品市场竞争的加剧、产品和服务越来越同质化的今天，优秀的营销人才日益成为当今企业所青眯的对象。2005年1月15-19日举办的《中国企业职业营销经理研修班》是一次精研营销理论、铸造营销精英的机会。该研修班优势在于：

该班由中外知名营销专家携手合作，引进国外先进的培训体系，借鉴世界知名企业的成功营销管理模式，结合中国国情而设计的课程体系，注重系统与实用，先进营销理论与实战技巧有机结合；参加学习的学员大部分为各行业主管，研修期间组织学员互动，有助于迅速结识一批真正志同道合的朋友。课堂上的“自我营销”、“我在北大做演讲”等活动既提供大家一个推销自己的平台。

呼伦贝尔市招商项目简介

呼伦贝尔市东部与黑龙江省相邻，西北与俄罗斯接壤，西南和蒙古国交界，总人口267万人，辖13个旗市区。自然资源非常富集，有广袤的土地，辽阔的草原，浩瀚的森林，丰富的矿产，丰沛的水资源，独特的野生动植物资源。优势特色产业包括乳肉草业、特色旅游业、绿色食品产业和生态建设相关产业等。

招商项目有：

大兴安岭农场管理局年加工30万吨大豆产业化项目

海拉尔农牧场管理局年加工50万吨油菜籽项目

陈巴尔虎旗“六一”硫铁矿项目

鄂伦春旗胡萝卜素加工项目

阿荣旗年产熟料120万吨水泥项目

新右旗育肥牛、综合利用草原项目

拉布大林热电厂二期扩建工程

新左旗草原沙地治理项目

扎兰屯市成吉思汗旅游景区项目

莫旗年产3万吨大豆肽白酒系列产品项目

呼伦贝尔市绿色食品采集培植加工项目

红花尔基森林公园开发建设项目

满洲里呼伦湖旅游度假区项目

呼伦贝尔岭东工业开发区铁路专用线建设项目

东明煤矿建设项目

满洲里全煤矸石空心砖厂建设项目

呼伦贝尔市五泉山生态旅游区建设项目

宝日希勒4×600兆瓦重要枢纽火力电站项目

伊敏―伊尔施铁路建设项目

扎兰屯年产60万吨氨化精混生物饲料项目

宁津移动式食品保鲜箱招商

移动式食品保鲜箱项目设计生产能力移动式食品保鲜箱1万台，产值30亿元，利税4亿元。今年该项目被山东省科委列为“高新技术项目”，该产品是现在传统冷藏方式的换代升级产品，填补国内空白，该技术是国家专利技术，处于国际领先水平。目前第一代产品的试制和专家鉴定工作已经完成。现项目已占地500余亩，开工建筑面积22万平方米，已完成4.3万平方米。当前由于资金问题需转让或寻找合作伙伴。

项目合作方式：合作控股

免烧彩色仿瓷万能复合装饰板项目招商

免烧彩色仿瓷万能复合装饰板(即仿瓷釉面装饰板专利号：ZL992370450)是一种低成本、超豪华、高档次,大到宾馆、写字楼，小到千家万户都适用的免烧复合彩色环保装饰材料。其花色品种繁多，花纹图案随心所欲，厚薄可调，纹理清晰，表面晶莹剔透，如瓷似玉，强度高、耐高温、耐酸碱、阻燃、无毒无污染。装修极其方便，可锯、钉、刨、粘，与常规板材无异。广泛用于内外墙、家具、木器、工艺牌匾、墙裙、地板、天花板吊顶等。寿命长达30年。生产工艺极其简单，几种普通化工原料通过简单设备人工复合，一次成型。

时尚迷你园艺系列产品招商

园艺产品营销学范文

“马上就要上台了，成都理工大学的同学们准备好了吗？”Angelababy这条问候微博一经发出，便被转发4000次左右。

这条微博来自于伊利巧乐兹&爱奇艺微电影《脆皮情书》的演员总决选现场。

微电影《脆皮情书》演员决选是“喜欢你没道理校园影像季”的一部分，该活动依托于爱奇艺“校园影像季”的高校平台，以定制微电影为中心，结合一系列爱奇艺站内推广、公关媒体传播、SNS传播等多种传播形式，最终取得了惊人的传播效果。截至6月底，《脆皮情书》播放量已超过3000万。

先有鸡后有蛋

“这个世界上最莫名其妙的两个字就是喜欢，喜欢，也许本来就没什么道理。”这是一段动人的校园爱情故事，一场校园里的匿名告白，将两个截然不同的人连接到一起。当新生代人气偶像陆翊和陈翔联手演绎的两位主人公终于告白，观众不禁莞尔。

《脆皮情书》将伊利巧乐兹的品牌理念巧妙地融入动人的爱情故事中，触动一颗颗年轻的心。《脆皮情书》中男主角“喜欢一个人就是要让他知道”的内心独白，体现了如今90后群体的个性态度，体现了他们大胆率真、重视内心感受、崇尚自我的特点，也与伊利巧乐兹今年“喜欢你没道理”的品牌主张不谋而合。

与市面上立即上马的微电影项目不同，伊利巧乐兹与爱奇艺在打造好微电影的营销环境和条件后，才种下了这粒微电影的种子。爱奇艺销售策划总监邓亮对《成功营销》介绍道：“微电影的运用不应被割裂对待，找准它在整个营销活动中的角色和作用更重要。伊利巧乐兹的这个案例中，以微电影为结合点，贯穿‘校园影像季’的主线，实现线上和线下所有资源的联动和整合。”

创造相关性

围绕这粒微电影种子，依托“校园影像季”的大型校园活动平台，伊利巧乐兹与爱奇艺详细规划了项目的每个阶段，与微电影产生紧密的相关性。

线上，伊利巧乐兹在爱奇艺网站推出“喜欢你没道理校园影像季”主题页面，并以此为根据地，进行校园“人气明星”作品征集及海选活动。

除此以外，伊利巧乐兹借助爱奇艺的媒体资源，组织了一系列具有互动性的活动。例如，在百度贴吧中的爱奇艺吧、爱奇艺官方微博、站内的“奇谈”社区等，开展抢票活动，由于定位目标准确，目标受众获取活动信息后，分享至社会化平台，吸引更多的好友参与活动，活动取得了良好的效果；另外，爱奇艺“奇谈”平台的“俏皮情话”征选活动也受到了广泛欢迎，“奇谈”平台类似于豆瓣，讨论性和互动性较强，不到两个月的时间，超过7万人留言参与互动。

同时，由于“校园影像季”是爱奇艺第二季品牌季“青春绽放季”中的环节，爱奇艺在“青春绽放季”的品牌专区中，加入了伊利巧乐兹与爱奇艺合作的“校园影像季”入口，覆盖到更加广泛的年轻目标受众。

线下，进入北京、广州、成都、武汉、杭州五大城市的大学校园，邀请众多知名导演、艺人担当评委举办演唱会形式的复赛、决赛，通过精彩纷呈的PK，选出最终的获胜选手，并邀请他们与明星一起参演《脆皮情书》的主题微电影。

在活动现场，各路选手们八仙过海各显神通，B-Box、舞曲、爵士混搭R&B的演唱、朗诵、经典电影桥段现场秀等精彩连连，甚至有选手玩借位亲吻、秀成都方言、当野蛮女友，通过诸多创意激发现场观众的热情。

除此以外，罗志祥、Angelababy、陈翔、李霄云、刘心、许飞、王野、王栎鑫、王艺洁、苏妙玲和苏醒等一众人气明星也来到了活动现场，让活动的互动性大增。如成都场活动中，现场微博大屏幕上出现了“宅男女神”Angelababy本文开头提到的那条微博，此举瞬间让气氛爆棚，主持人顺势请上了Angelababy，她不仅与演员同台演出，还邀请粉丝上台互动游戏，与粉丝一起拍照。兴致勃勃的罗志祥则把自己在活动现场的照片发到微博上，被转发超过8000多次，引来评论8000多条。

娱乐营销升级

这场从4月9日启动的“喜欢你没道理，校园影像季”活动受到全国各地大学生们的积极参与和欢迎，成为今年高校中声势浩大的热门主题学生活动。据爱奇艺统计，新浪微博中关于“校园影像季”的讨论达到近30万条，更有多条盘踞高校BBS热门话题榜，媒体对此报道数量多达数百篇。值得一提的是，这也直接拉动了巧乐兹产品的销售。以在成都站的活动为例，当天学校售卖伊利巧乐兹的冰柜一个小时就卖出3000根巧乐兹，而该活动对于目标人群的后续影响更是长期的。

园艺产品营销学范文

1.工艺美术人才不断涌现、产品专利不断增多、地域品牌逐渐创立。随着人才引进政策不断完善落实，产业工人薪酬水平的大幅提高，仙游已成为全国各地雕刻艺人、木工能手聚集的“高地”。全县现拥有中国工艺美术大师1人、省工艺美术大师14人、中级工艺美术师408人、技师206人。创新成果不断涌现。建立省级企业技术中心2家、市级5家，创新产品获得外观设计专利有113项。全县工艺企业在国内各类展览展销中已获得中国工艺美术“百花奖”、福建省工艺美术“争艳杯”大赛和部级举办的博览会评选的金奖156个，银奖236个，铜奖175个、获得中国驰名商标2件（山中及图、三福）、省名牌产品37项、省著名商标28件。仙游县于2007年申请注册了“仙作”商标，于2010年度获得CCTV“品牌城市”称号，于2011年顺利通过“中国古典工艺家具之都”复评。央视新闻频道“新闻直播间”、精品频道“魅力中国”栏目组分别录制报道了“仙作”专题节目，“仙作”品牌深受国内红友们青睐，其声誉已超过苏作、广作和京作。

2.产业链初具规模。一是营销网络不断健全。全县在外从事营销人员约有5000多人，在县外开办的直营店、加盟店共有1000多家。目前，“仙作”家具的产量、产值、销售额在同类产品中居全国首位，占有全国各大城市的市场份额约60%以上，还远销东南亚和欧美等10多个国家和地区。二是原材料供应市场不断扩大。全县从事原材料购销的公司有120多家，人员有2000多人，年交易额超百亿。占地56亩的仙游家更美国际名贵木材交易中心即将开业运营。三是配套物流服务不断完善。驻地物流企业18家，年运输量1500多万立方米，及时提供木雕、古典家具等产品的包装、运输、仓储、送货上门等配送服务。

3.仙作工艺影响力不断扩大。注重仙作品牌推广，以系列活动为契机，扩大仙作工艺影响力。今年以来，举办了“2014世界木材日暨首届国际木文化节”、“仙作中国行”北京品牌展、深圳精品展，组织200多家企业参加了深圳文博会、第四届中国国际轻工消费品展览会、莆田艺博会、5.18海峡经济贸易交易会等七次大型展会。在上述系列活动中，据不完全统计，全球70多个国家和地区400多名中外嘉宾出席，参展的中外木艺术作品超过5000件，参观人员逾10万人，期间共实现交易额1亿多元和近7亿元的销售意向，使仙作工艺美术品牌影响力日益扩大，成为地理标志品牌。

二、存在的问题

近年来，仙游县工艺美术产业发展迅速，但从目前发展规模和水平来看，与其所拥有的资源优势还不协调，发展潜力还未充分发掘，存在主要问题表现为：

1.工艺美术业发展平台有待整合，企业规模偏小。仙游县多数工艺美术厂家植根于农村，大部分为手工作坊式和家庭式管理的中小企业，且以传统技艺组织生产，处于小规模手工作业水平，生产流程管理不规范，缺乏监督，导致质量有瑕疵。

2.品牌意识有待增强。大部分企业对实施品牌战略重视不够，欠缺应有的成长战略、品牌战略和营销战略。商标意识不强，知识产权、产品专利维权意识不强。企业规模偏小小，资金少，宣传广告跟不上，产品包装不到位，无法打响自己品牌，绝大部分是为北京、上海的经销商贴牌生产，产品附加值较低。

3.竞争无序，没有统一的行业标准。个别企业存在抢市场，挖技工，争客户等无序竞争现象，极大地扰乱了其他企业正常的生产经营秩序，也影响了整个产业健康、有序、持续发展。

4.是高精尖工艺美术人才偏少。从业人员专业技能偏低，工艺美术高端人才偏少，大师级人才硕果仅存，人才出现断层，这直接影响到产品的艺术价值，目前产品偏向于以机械打版为主，有高附加值的大师作品稀缺。

三、几点建议

党的十七届六中全会明确提出“要推动文化大发展大繁荣，建设社会主义文化强国”；这为仙游县古典工艺家具产业提供了前所未有的发展机遇，目前是仙游工艺美术产业实现产业转型升级的重要时期。古典工艺家具产业是仙游县最具传统、最具特色、最具优势、最具潜力的产业，经过多年来的发展，产业初具规模，区域品牌不断打响，产业链条日益完善，企业规模持续壮大，已经具备在新的起点上跨越发展的基础和条件。仙游县委县政府明确提出把工艺美术产业作为县域经济的支柱产业、富民产业和文化创意产业来重点培育，计划重点建设一批带动性强的产业园区，发展壮大一批工艺骨干企业，推动现有工艺企业上规模、创品牌、铸链条。力争至2015年，规模以上古典工艺家具产业产值突破300亿元，其中超亿元产值企业40家以上；工艺美术产业增加值占全县GDP的25%以上；税收6亿元以上，从业人员20万人，为把仙游县打造成为中国最大的红木家具生产基地和交易市场，实现本地经济的跨越式发展，当前应做好如下工作：

1.抓好工艺美术业的整体规划。全面落实“十二五”工艺美术产业发展规划，大手笔规划产业发展平台，重点打造“一城、六园、五中心”产业发展平台。在“一城”——中国古典工艺家具之都博览城的辐射效应下;做好“六园”的建设：仙游工艺创意产业园、盖尾工艺产业园、坝下工艺产业园、度尾艺雕产业园、赖店古玩产业园、油画国画产业园；做好古典工艺家具生产、展示、营销、仓储、研发、物流以及旅游等功能为一体的综合性园区带动相关产业发展；强化“五中心”建设，即建设工艺美术展示中心、研发中心、检验检测中心、人才培训中心、工艺美术博物馆。

2.培育龙头企业。在扩建厂房用地、信贷资金、税收政策等方面予以扶持，出台优惠政策引导现有规模工艺企业进入园区，规范化、集约化生产，形成规模效益。重点培育三福、大家之家等一批快速成长、带动力强的古典家具龙头企业，在古典家具行业内推行产销分离，引导个体转公司、规下转规上、公司转集团，大力支持山中古典、连天红等上市后备企业实施股改工作，争取早日实现上市。力争到2015年，实现年产值20亿元以上企业2－3家、10亿元以上企业5－8家以上，特别是要组合成1－2家能够涵盖原材料供应、产品研发创新、品牌营销、人才培养、市场信息、抗风险能力强的集团公司。

3.完善产业链规模。围绕“2015年建成300亿元产业集群”目标，重点围绕产业链上下游缺失环节开展点对点招商，推动由生产加工环节为主向产业链上下游配套、延伸，争取在产业链的各个环节都有一批骨干企业，形成完整的产业链条，带动产业整体的提升。

3.1完善原材料采购。加强与珍贵木材产地的联络协调，疏通红木进口渠道，保证木材供应；依托莆田秀屿部级木材贸易加工示范区，保障紫檀、酸枝等红木原材料供应；巩固降香黄檀等名贵树木基地，逐年扩大种植面积。3.2注重研发设计。重点发挥县古典工艺家具研发中心作用，鼓励企业创建技术中心、实训基地，开发新产品、新工艺、新技术。

3.3加强生产加工工艺创新、推进产品展示。继续巩固古典工艺家具生产，做大产业集中区，整合提升六编六雕、古玩、国画、油画、石雕等产业，形成规模集群效益。在展示交易上，建设古典工艺家具展示中心，高起点建设一批档次高、规模大的展示厅，完善产品展示、产品体验、产品交易、产权谈判与交易等功能，成为宣传“仙作”的窗口。

3.4做好包装设计及银企对接服务。深化全县工艺美术企业电子商务应用，促进实体购销渠道和网络购销渠道互动发展，以电子商务为导向，重点扶持发展一批从事印刷包装等企业，在物流配送上，鼓励现有物流企业做大做强，继续招引一批物流企业，发展本地物流企业，满足产业发展运输需求。做好银企对接，设立产业发展专项资金基础、做好工艺企业授信贷款事宜，优先安排资金支持技术研发、市场推广、品牌打造等事关产链发展的关键环节，对评选出的仙作工艺百强企业授信放贷，开通放贷绿色通道，简化审批程序。

4.做大做强品牌。做好“中国古典工艺家具之都”和“品牌城市”的宣传、运作，扩大在全国乃至国际市场上的影响力。举办中国（仙游）古典工艺家具博览会暨“仙作”家具产业发展高峰论坛，扩大品牌效应。在福厦高速公路、306国道、仙港大道等境内交通主干道设立“工艺品牌大道”，打响“仙作”品牌。制定名牌产品、驰（著）名商标三年滚动培育计划，督促工艺企业严格实行生产许可证、安全认证等质量监管制度。鼓励企业根据自身规模以及品牌建设所处阶段，创建不同层级的品牌，形成“区域品牌+企业品牌”互促互动格局。

5.多渠道开拓产品市场。大力发展一批专业市场、批发市场与零售市场，推进古典工艺家具博览城和坝下、度尾、大济等一批红木交易市场建设，打造成为全国最大的红木市场。继续组织企业参加各类大型工艺美术品专业会展、博览会、展销会和网上交易会，展示仙游工艺精品，拓宽产品市场。协办中国（莆田）海峡工艺品博览会，举办“仙作”品牌产品巡回展，每季度选择一个大中城市进行展览，宣传推介“仙作”产品，扩大“仙作”品牌的影响力和知名度。引导企业创新营销模式，在传统的批发销售、定点专卖、展示推介的基础上，构建营销联盟、开办连锁店、电子商务等新型销售模式，提升“仙作”古典工艺家具行业的市场覆盖率。积极开拓国际市场，根据异域文化元素、生活习惯和生态理念的特点，选取异域消费群体喜好的名贵木材、文化题材和经典款式，开发出中式或欧式的古典工艺家具精品，参与筹办国际性红木家具精品展览会，抢占世界家具领域的高端市场，打造世界品牌的红木家具。